Στο νέο μας επεισόδιο του Ecwid Ecommerce Show, μιλάμε με τον Taylor Lagace,
Ο Taylor παρέχει λεπτομερώς
Προσδιορισμός Influencers για Συνεργασία
Πρώτον, η Taylor συνιστά να παίρνετε το 2% των ετήσιων εσόδων σας, να το βάζετε στην άκρη και να είστε πρόθυμοι να στείλετε το προϊόν σας ίσο με αυτό το ποσό σε παράγοντες επιρροής για έλεγχο.
Για τον εντοπισμό των influencers, ο Taylor προτείνει δύο δωρεάν πλατφόρμες. Το Facebook διαθέτει ένα εργαλείο που ονομάζεται Brand Collabs Manager. Καθώς είναι το Facebook, έχουν πολλά δεδομένα για να σας ταιριάξουν με σχετικούς influencers. Το αντίστοιχο εργαλείο TikTok ονομάζεται Creator Marketplace.
Εκτός από τη διασφάλιση ότι οι παράγοντες επιρροής ταιριάζουν με την επωνυμία, τα δημογραφικά στοιχεία και την προσωπικότητα αγοραστή, η Taylor τονίζει τη σημασία της σύνδεσης με καλούς δημιουργούς περιεχομένου βίντεο. Τα βίντεο τραβούν την προσοχή σας; Είναι αυτοί
Προσεγγίζοντας τους Influencers
Μόλις έχετε μια λίστα με επηρεαστές, επικοινωνήστε μαζί τους μέσω απευθείας μηνυμάτων στην πλατφόρμα στην οποία θέλετε να τους ενεργοποιήσετε. Ο Taylor συνιστά το TikTok, καθώς έχει πρωτοφανείς, viral δυνατότητες. Εκμεταλλευτείτε αυτή τη φάση! Επικοινωνήστε με δημιουργούς στο Creator Marketplace ή μέσω email.
Για την αρχική προσέγγιση, ο Taylor συνιστά τη χρήση αυτού του μηνύματος κατά λέξη:
«Γεια [όνομα επιρροής], πιστεύουμε ότι ταιριάζεις σε μια εξαιρετική επωνυμία. Μας αρέσει πολύ το περιεχόμενο που δημοσιεύετε με συνέπεια. Πιστεύουμε ότι θα λατρέψετε το προϊόν μας και θέλουμε να σας το στείλουμε, χωρίς να σας κολλάμε. Μη διστάσετε να μας στείλετε τη διεύθυνσή σας. Θα σας το ανακοινώσουμε άμεσα.»
Αυτό που εννοείς με αυτό είναι ότι δεν περιμένεις να δημοσιεύσουν καθόλου. Ενεργούν με δική τους βούληση χωρίς συμβατική υποχρέωση. Είναι γνήσιοι χρήστες προϊόντων, πράγμα που σημαίνει ότι θα δημοσιεύουν αυθεντικό περιεχόμενο εάν τους αρέσει το υλικό σας.
Η σημασία των δικαιωμάτων χρήσης περιεχομένου
Αφού οι επιρροές κάνουν δημοσιεύσεις για τα προϊόντα σας, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι έχετε δικαιώματα χρήσης για το περιεχόμενο που δημοσίευσαν. Ο Taylor συνιστά να στείλετε στους επηρεαστές ένα μήνυμα χρησιμοποιώντας αυτό το μήνυμα αυτολεξεί:
«Γεια [όνομα επιρροής], χαιρόμαστε που αγαπήσατε τόσο πολύ το προϊόν μας και είστε πρόθυμοι να μοιραστείτε αυτό το περιεχόμενο με το κοινό σας. Θα θέλαμε να μπορέσουμε να μοιραστούμε αυτό το περιεχόμενο και με το κοινό μας. Μπορούμε να έχουμε το δικαίωμα να το κάνουμε;»
Συλλέγοντας Influencer-Created Περιεχόμενο
Ο Taylor μοιράζεται ένα χρήσιμο εργαλείο κοινωνικής ακρόασης, το MightyScout, ώστε να μην χρειάζεται να ψάχνετε στο διαδίκτυο για αναρτήσεις δημιουργών 24/7. Μπορείτε απλώς να συνδέσετε προφίλ επηρεαστών στην πλατφόρμα και όλο το περιεχόμενό τους που αναφέρει την επωνυμία σας συλλέγεται ακόμα κι αν δεν σας κάνουν hashtag ή ετικέτα. Μπορείτε επίσης να δείτε όλα τα οργανικά αναλυτικά στοιχεία γύρω από αυτό και να κάνετε λήψη αυτού του περιεχομένου ακριβώς εκεί.
Χρήση περιεχομένου Influencer για διαφημίσεις επί πληρωμή
Αν αναζητάτε οργανική επισκεψιμότητα, η Taylor συνιστά να ενεργοποιήσετε τους influencers στο TikTok. Αλλά αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε ένα συνδρομητικό κανάλι, το Facebook είναι πολύ πιο εξελιγμένο και έχει μεγαλύτερα ποσοστά μετατροπών. Αν θέλετε να διαθέσετε έναν προϋπολογισμό σε όλα τα κανάλια, φυσικά, κάντε το. Αλλά αν πρόκειται να επιλέξετε ένα και χρειάζεστε απόδοση, επανατοποθετήστε το περιεχόμενο σε διαφημίσεις Facebook.
Η μεγαλύτερη συμβουλή του Taylor είναι να ξεκινήσεις τα πάντα
Προγράμματα Συνεργατών για Influencers
Το επόμενο βήμα της συνεργασίας με τους influencers είναι να τους ενσωματώσετε στο πρόγραμμα συνεργατών σας. Είναι μια συμφωνία στην οποία πληρώνετε μια προμήθεια σε έναν επηρεαστή για την αποστολή πωλήσεων μέσω του περιεχομένου τους.
Όχι μόνο θα πρέπει να ζητήσετε από τους influencers να παραχωρήσουν δικαιώματα χρήσης, αλλά και να τους στείλετε ένα μήνυμα σύμφωνα με τα εξής:
«Γεια [όνομα επιρροής], χαιρόμαστε που αγαπήσατε τόσο πολύ το προϊόν μας που θέλατε να δημοσιεύσετε αυτό το περιεχόμενο για το κοινό σας. Θα θέλαμε να σας τιμήσουμε για όλες τις μελλοντικές αναρτήσεις αποζημιώνοντάς σας και εμπλέκοντάς σας στο πρόγραμμα συνεργατών μας."
Στη συνέχεια με βάση βιολογικά
Συντονιστείτε στο podcast μας για να μπορείτε να το ακούτε καθώς συζητάμε για τη συνεργασία με influencers με περισσότερες λεπτομέρειες. Ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές, θα είστε καθ' οδόν για να δημιουργήσετε ισχυρές σχέσεις με βασικούς παράγοντες του κλάδου που μπορούν να σας βοηθήσουν να ανεβείτε την επιχείρησή σας σε νέα ύψη.
