Σε αυτό το επεισόδιο, παίρνουμε μια εντελώς διαφορετική προσέγγιση από το τακτικό πώς να και εμβαθύνουμε στον διάσημο επιχειρηματικό συγγραφέα Michael Gerber, ο οποίος επινόησε τη φράση «εργαστείτε στην επιχείρησή σας, όχι στην επιχείρησή σας». Ξεκινάμε από την αρχή του επιχειρηματικού ταξιδιού.
Αντίγραφο
Jesse: Πώς πάει, Ρίτσαρντ;
Richard: Είμαι πολύ ενθουσιασμένος σήμερα. Είναι μεγάλο για εμάς.
Jesse: Αυτό είναι μεγάλο. Ναι, πολύ ενθουσιασμένος σήμερα. Στην πραγματικότητα, μπροστά μου, έχω ένα βιβλίο μπροστά μου
Richard: Ναι. Σήμερα έχουμε μαζί μας τον γκουρού των συστημάτων, διαδικασιών για τη βασική δόμηση της επιχείρησής σας για ανάπτυξη από μια εταιρεία ενός σε μια εταιρεία των χιλίων. Έχουμε τον Michael E. Gerber στο σπίτι σήμερα το πρωί και είναι συγγραφέας πολλών βιβλίων, του πιο συνηθισμένου πιθανώς γνωστού "The
Μιχαήλ: Ευχαριστώ πολύ, κύριοι, μου αρέσει να βρίσκομαι εδώ.
Richard: Και έτσι, όταν ένας επιχειρηματίας αρχίζει να σκέφτεται για πρώτη φορά να γίνει επιχειρηματίας, τι τον ενθαρρύνετε να κάνει; Ξέρω, είμαι εξοικειωμένος με το δωμάτιο των ονείρων, αλλά δεν χρειάζεται απαραίτητα να φτάσουμε μέχρι το δωμάτιο των ονείρων, αλλά τι είναι, πόσο σημαντικό είναι το όνειρο;
Μιχαήλ: Λοιπόν, είναι όλα. Είναι τα πάντα από την αρχή, στη μέση, μέχρι το τέλος. Είναι ο λόγος που το κάνεις. Και έτσι ο λόγος που το κάνουν είναι αυτός που τους εμπλέκω αποτελεσματικά. Γιατί λοιπόν το κάνετε αυτό; Τι σημαίνει λοιπόν αυτό για εσάς; Γιατί λοιπόν είναι αυτό σημαντικό; Γιατί λοιπόν είναι αυτό σημαντικό για τους ανθρώπους που πιστεύετε, θέλετε να το προσεγγίσετε. Λοιπόν, τι θα δώσετε στους ανθρώπους στους οποίους το βγάζετε; Έτσι, αν δεν βρίσκω κάτι συναρπαστικό σε αυτό, ξέρω ότι πρέπει να γίνει πολλή δουλειά. Και το πρόβλημα έγκειται στην κυριολεκτικά έκκληση εκατοντάδων, εκατοντάδων, εκατοντάδων χιλιάδων ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων στο δρόμο, να χτυπήσουν τις πόρτες. Εννοώ τις πραγματικές πόρτες, όχι την ηλεκτρονική πόρτα, την πραγματική πόρτα. Οι πόρτες που οι άνθρωποι μπορούν να κλείσουν στο πρόσωπό σου, που κανείς δεν θέλει να μπεις στις πραγματικές πόρτες. Ο ήρωας είναι τότε, παιδιά μου, τότε, παιδιά μου, οι κυρίες μου χτυπούσαν τις πόρτες για να εμπλέξουν κάθε ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης σε μια ιστορία. Οπότε καταλαβαίνω την ιστορία. Έτσι, το κρίσιμο στοιχείο που λείπει σχεδόν σε κάθε μικρή εταιρεία στην οποία έχω μπει ποτέ είναι μια συναρπαστική ιστορία. Τα ανθρώπινα όντα ζουν για ιστορίες, και λοιπόν ποια είναι η ιστορία. Καταλαβαίνετε καλά την Τορά, είναι μια ιστορία, καταλαβαίνετε, Η Καινή Διαθήκη, Είναι μια ιστορία, καταλαβαίνετε. Η Apple είναι μια ιστορία, η Google — είναι μια ιστορία. Κάθε εταιρεία που ξεκίνησε ποτέ είναι μια ιστορία, και έτσι κάθε άτομο που ξεκινά μια εταιρεία πρέπει να γίνει και να ανακαλύψει τον αφηγητή μέσα του για να ανακαλύψει τον πραγματικό λόγο που το κάνει αυτό.
Και το πρόβλημα είναι για κάθε έναν από αυτούς ο πραγματικός λόγος που το κάνουν αυτό είναι τα χρήματα, που σημαίνει να βγάλουν τα προς το ζην. Έτσι, με κάθε άτομο με το οποίο έχω μιλήσει ποτέ, κανένας, η απάντησή του θα ήταν να βγάλει κάποια χρήματα. Όχι μόνο κάποια χρήματα για να βγάλεις τα προς το ζην, αλλά όχι μόνο μερικά προς το ζην, αλλά μια πραγματικά αιφνιδιαστική διαβίωση, και όχι απλώς ένα groovy για να βγάλεις ένα ολόκληρο μάτσο λεφτά, ο εκατομμυριούχος της διπλανής πόρτας. Γι' αυτό ο Εκατομμυριούχος της διπλανής πόρτας προσελκύει όλα αυτά τα άπληστα ανόητα πράγματα που βρίσκονται μέσα σε όλους. Θέλω να είμαι ελεύθερος, θέλω να είμαι ανεξάρτητος, θέλω να πρέπει να κοπιάζω για να το κάνω, να το κάνω, να το κάνω, να το κάνω. Θέλω, θέλω, θέλω, θέλω. Και αυτή είναι η αρχή της συζήτησης. Αυτή είναι η πιο συναρπαστική συζήτηση που μπορείς να κάνεις ποτέ με οποιονδήποτε, γιατί καθώς ξεκινάς, ανακαλύπτεις πραγματικά τι λείπει σε αυτήν την εικόνα, τι λείπει μέσα σε αυτόν τον άνθρωπο, αυτόν τον άνθρωπο, που είναι εκτός τροχιάς, όχι στη ράγα. Και, ξέρετε, είστε στην επιχείρηση εδώ και πολύ καιρό, οι περισσότεροι άνθρωποι που συναντάτε είναι εκτός σιδηροδρομικών γραμμών, όχι στις ράγες.
Η δουλειά μου λοιπόν είναι, πρώτα απ' όλα, να τους κάνω να το δουν αυτό. Λοιπόν, αυτό που λείπει σε αυτήν την εικόνα είναι η πιο σημαντική συζήτηση που μπορεί κανείς να κάνει, προκειμένου να φτάσει στον πιο σημαντικό λόγο για να είναι κανείς στην επιχείρηση που μπορεί να έχει, όπως ο Steve Jobs, όπως τα αγόρια της Google, κ.λπ., κ.λπ., κ.λπ. ., κλπ.
Richard: Γιατί λοιπόν πιστεύεις ότι τόσοι πολλοί άνθρωποι δυσκολεύονται να ονειρεύονται γενικά. Ίσως ονειρεύονται πολύ, αλλά, τι είναι αυτό που φαίνεται να το κάνει, πιστεύετε ότι το νιώθουν τρομακτικό ή απλά προσπαθούν πολύ γρήγορα να σκεφτούν το κομμάτι των χρημάτων ή;
Μιχαήλ: Το όνειρο συμβαίνει. Πας για ύπνο έχεις όνειρο, δεν πας για ύπνο για να ονειρευτείς. Το όνειρο συμβαίνει, δεν το πραγματοποιείς. Πρώτα απ 'όλα, κανείς δεν έχει διδαχτεί ποτέ να ονειρεύεται. Ποτέ δεν ήμασταν, ποτέ δεν μας έμαθαν να ονειρευόμαστε όταν ήμασταν τεσσάρων ετών. Δεν μας έμαθαν ποτέ να ονειρευόμαστε, όταν ήμασταν 12 χρονών. Δεν μας έμαθαν ποτέ να ονειρευόμαστε, αλλά είμαστε 26 χρονών, όταν πήγαμε στο στρατό, ο λοχίας δεν είπε «Όνειρο!»
Jesse: Νομίζω ότι είναι το τελευταίο πράγμα που ακούς.
Μιχαήλ: Το τελευταίο πράγμα που είχες στο μυαλό σου, σωστά. Και όταν πήγαμε στο MIT κανείς δεν είπε «όνειρο», οπότε ουσιαστικά είναι επειδή δεν το κάνουμε, είναι ξένο για εμάς. Άρα είναι ξένο για εμάς, ειδικά αυτό που αποκαλώ «σκόπιο όνειρο».
Το σκόπιμα όνειρα είναι μια πράξη ονείρου για έναν πολύ συγκεκριμένο λόγο και αυτός ο λόγος πηγαίνει πίσω σε αυτό που λείπει σε αυτήν την εικόνα. Και αυτό που λείπει σε αυτή την εικόνα για τη συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων στον πλανήτη είναι τι σημαίνει να είσαι άνθρωπος, τι σημαίνει να είσαι ζωντανός. Και έτσι αυτή η συνομιλία είναι στην πραγματικότητα η συνομιλία πίσω από το
Jesse: Πρέπει να το επεξεργαστούμε! (γέλιο)
Μιχαήλ: Δεν το λέω, το λέω, αλλά είναι πολύ κοντά σε αυτό. Και έτσι αυτό ήταν το κίνητρο για όλα όσα έχω κάνει. Καταλαβαίνετε, λοιπόν, τι σημαίνει να κάνετε μια ηλίθια ζωή και τι σημαίνει να κάνετε μια αληθινή ζωή που έχει αληθινό νόημα. Λοιπόν, πρέπει να έρθω πρόσωπο με πρόσωπο με το πώς φαίνεται αυτό για μένα.
Έτσι, στην πρώτη ενότητα των επτά βημάτων για τα οποία μιλάω στο
Richard: Ναι, γιατί πρέπει να τα στήσεις σύμφωνα με το όνειρο.
Μιχαήλ: Φυσικά το όνειρο είναι το πρωταρχικό, τα συστήματα είναι το δευτερεύον για το οποίο τα μέσα, δεν είναι ο σκοπός. Και έτσι τις περισσότερες φορές, παρερμηνεύομαι από ανθρώπους που έχουν παγιδευτεί στο μυαλό τους σε αντίθεση με την καρδιά τους ως βαθύς στοχαστής. Δεν είμαι βαθύς στοχαστής, είμαι βαθιά σκεπτόμενος. Εν ολίγοις, ξέρω βαθιά ότι το νόημα της ζωής μου είναι το σύνολο της ζωής μου. Τώρα ξέρεις, επειδή το γιόρτασες, απλά γιόρτασα το δικό μου
Άρα ο ονειροπόλος είναι ο δημιουργός, ο ονειροπόλος είναι η πρώτη βασική προσωπικότητα του επιχειρηματία. Ο επιχειρηματίας είναι ονειροπόλος, στοχαστής, αφηγητής και ηγέτης. Ο ονειροπόλος έχει ένα όνειρο, ο στοχαστής έχει ένα όραμα. ο αφηγητής έχει έναν σκοπό και ο ηγέτης έχει μια αποστολή. Η δουλειά μου είναι να βοηθήσω τον πελάτη μου να τα καταλάβει αυτά και να ασχοληθεί με αυτά, και να ανακαλύψει αυτά μέσα στον εαυτό του, ακόμα κι αν του χρειάζονται τρία χρόνια για να το κάνει. Και καταλάβετε ότι ούτως ή άλλως θα τσαντίσει εκείνη τη φορά. Ακόμα κι αν του έπαιρνε τρία, πέντε χρόνια για να το κάνει, δεν θα είχε καμία διαφορά. Να έρθεις ξαφνικά πρόσωπο με πρόσωπο με τον λόγο που είσαι εδώ. Εννοώ τον λόγο που είσαι εδώ.
Richard: Μεγάλη διαφορά.
Μιχαήλ: Δηλαδή, σκέψου το. Και ξαφνικά, τότε εργαζόμαστε σε μια επιχείρηση που θα εξελιχθεί από μια εταιρεία ενός σε μια εταιρεία 1000 ατόμων που έχει έναν λόγο να είναι εδώ, όχι απλώς να βγάζει τα προς το ζην. Καταλαβαίνετε, κάθε ομοίωμα μπορεί να βγάλει τα προς το ζην;
Τώρα υπάρχουν πολλά ανδρείκελα που δεν βγάζουν τα προς το ζην και φυσικά με ενδιαφέρουν αυτά τα ανδρείκελα που δεν βγάζουν τα προς το ζην, αλλά καταλαβαίνετε, δεν είναι επειδή δεν βγάζουν τα προς το ζην. Είναι επειδή δεν υπάρχει λόγος να υπάρχουν. Πρέπει λοιπόν να βρούμε τον λόγο. Και αυτή είναι η δουλειά. Αυτή είναι η δουλειά σου. Αυτή είναι η δουλειά μου. Αυτή είναι η δουλειά σου, Ριτς. Είναι η δουλειά μας. Η δουλειά μας είναι να βρούμε τον λόγο και μετά να σκάψουμε βαθύτερα, μην αποδεχτείτε απλώς μια γρήγορη απάντηση στο: "Λοιπόν, τι είσαι εδώ για τι είσαι εδώ;..." Λοιπόν, είμαι εδώ για να φτιάξω, έχω άκουσε τόσες χαζές απαντήσεις. Απλώς λέω ότι δεν είναι αυτό, ψάχνουμε το αληθινό. Και το αληθινό θα το μάθεις τη στιγμή που θα το πουν. Όπως ακριβώς θα κάνουν, γιατί δεν θα είναι απλώς κάτι. Με ακολουθείς;
Jesse: Ω, σίγουρα.
Richard: Λοιπόν, εννοώ, επιπλέον, μερικά από τα πράγματα που μπορεί να υποθέσουμε, αν και δεν μου αρέσει να το κάνω πολύ συχνά. Αλλά φαντάζομαι ότι διαβάζοντας ανάμεσα στις γραμμές και γνωρίζοντας λίγα περισσότερα για εσάς, θα χρειαστεί δουλειά ό,τι κι αν γίνει, σωστά. Αυτό σημαίνει ότι κανείς δεν βγαίνει και μοιράζει ένα εκατομμύριο δολάρια. Όχι ότι έχω βρει ακόμα. Αλλά θα χρειαστεί δουλειά και έτσι έχοντας αυτόν τον λόγο, έχοντας αυτό το γιατί, έχοντας αυτό το καύσιμο μέσα, αυτή την έμπνευση, όταν έχεις μια έμπνευση από ένα όνειρο, η ενέργεια προέρχεται από μέρη που ποτέ δεν ήξερες καν ότι είχες.
Μιχαήλ: Αυτό είναι σημαντικό. Προέρχεται από μέρη που ποτέ δεν γνωρίζατε. Και αυτό είναι ενέργεια. Έτσι, η ενέργεια είναι η πηγή του πάθους, και το πάθος είναι η πηγή της φαντασίας, και η φαντασία είναι η πηγή του οράματος. Έτσι αποτελεσματικά, αν ο Steve Jobs δεν καταναλωνόταν από το πάθος, το πάθος του δημιουργού, ο δημιουργός έχει ένα πάθος που δεν μοιάζει με κανένα πάθος οποιουδήποτε ανθρώπου στον πλανήτη. Ο δημιουργός γεννήθηκε κατ' εικόνα Θεού, έλεγε, που σημαίνει γεννήθηκαν για να δημιουργήσουν. Έτσι ξαφνικά βλέπεις ότι υπάρχει λόγος που είμαστε εδώ, γεννιόμαστε για να δημιουργούμε, γεννηθήκαμε για να δημιουργήσουμε τι; Γεννηθήκαμε για να δημιουργήσουμε έναν κόσμο κατάλληλο για τον Θεό. Μιλώ λοιπόν σε ανθρώπους που μπορεί να μην πιστεύουν καν στον Θεό. Πες, δεν ξέρω πώς δεν μπορούσε κανείς να πιστέψει στον Θεό. Πότε έπαψες να πιστεύεις στον Θεό, δεν υπάρχει άλλος λόγος, δεν υπάρχει κανένας λόγος.
Καταλαβαίνεις; Όχι, κανένα, μηδέν. Είναι μια μεγάλη ιστορία. Είναι η μεγάλη ιστορία που έχουν πει οι άνθρωποι από την αρχή από τον Αδάμ και την Εύα. Έτσι ουσιαστικά πρέπει να ξέρουμε ποια είναι αυτή η ιστορία και πρέπει να έρθουμε ξαφνικά αντιμέτωποι με τον ρόλο μας σε αυτήν την ιστορία. Κάτι μαγικό συμβαίνει. Απλώς κυριολεκτικά το ξέρετε και οι δύο, γιατί το κάνατε και οι δύο και ο καθένας.
Κάτι μαγικό συμβαίνει σε εσάς. Δεν το κάνει, δεν τα καταφέρνεις. Σε κάνει. Δεν είναι λοιπόν σαν «Έγραψα αυτό το βιβλίο» — έγραψε αυτό το βιβλίο. Η πραγματικότητα είναι ότι το κάνει αυτό και είναι ο δημιουργός μέσα του. Και είναι τόσο ξεχωριστό από τον Μάικλ που κάθεται εδώ και σου μιλάει αυτή τη στιγμή όσο οτιδήποτε μπορούμε να φανταστούμε. Άρα δεν το κάνω εγώ αυτό. Αυτό το κάνει. Η δουλειά μου είναι να μπω σε αυτό, και για να μπω σε αυτό, πρέπει να ανοίξω τον εαυτό μου σε αυτό. Για να ανοίξω σε αυτό, πρέπει να κλείσω όλα τα άλλα «ναι αλλά, ναι αλλά», και ούτω καθεξής, και ούτω καθεξής. Αυτό μπορεί να ακούγεται τρομερά, τρομερά. Οτιδήποτε, αλλά είναι. Αλλά είναι η αλήθεια και κάθε πελάτης που είχα πάνω από 100,000 πελάτες μικρών επιχειρήσεων τα τελευταία 40 χρόνια, κάθε ένας από αυτούς τους 100,000 και πλέον ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που ήρθαν σε εμάς, επειδή διάβασαν την ιστορία και είπαν: «Πήρα να το κάνω αυτό." Κάθε ένας από αυτούς είχε μια πεποίθηση για κάτι που τους εμπόδιζε να δημιουργήσουν. Έπρεπε να απαλλαγούμε από αυτή την πεποίθηση. Έπρεπε να απαλλαγούμε από όλα τα πράγματα που έφεραν μαζί τους στη συζήτηση. Εφηύρα λοιπόν αυτό που αποκαλώ «κενό κομμάτι χαρτί και μυαλό αρχαρίων». Έτσι, ο τρόπος που το προσεγγίζετε αυτό είναι κυριολεκτικά ένα κενό κομμάτι χαρτί και το μυαλό ενός αρχάριου. Έτσι έχεις προσεγγίσει όλα όσα έχεις δημιουργήσει. Δεν αρχίζω να βγάζω κάτι και να σχεδιάζω ως σχήμα, δεν το κάνω αυτό. Δεν μου συμβαίνει ποτέ έτσι. Αρχίζω να γράφω λέξεις. Δεν τα γράφω εγώ, το κάνει. Μπορεί να ξέρεις και είμαι σίγουρος ότι λαμβάνεις τους μονολόγους μου. Έχετε λάβει τους μονολόγους μου κανένας από τους δύο;
Richard: Έχω.
Jesse: Ναι.
Μιχαήλ: Ναι. Έτσι, οι μονόλογοι, είναι τώρα 200 και στέλνω έναν κάθε εβδομάδα, και αυτό που θα μπορούσατε να πείτε είναι ποιήματα επιχειρηματικότητας, και έτσι έγραψα ένα ποίημα μία φορά την εβδομάδα. Τώρα όταν λέω: «Γράφω ένα ποίημα μια φορά την εβδομάδα», δεν γράφω πραγματικά ένα ποίημα μια φορά την εβδομάδα, το IT γράφει ένα ποίημα μια φορά την εβδομάδα, γιατί κάθομαι χωρίς σκέψη στο κεφάλι μου και μόλις αρχίζω να γράφω, κυριολεκτικά χωρίς σκέψη στο κεφάλι μου. Δεν υπάρχει ποτέ ένα σχέδιο που έχει τεθεί σε εφαρμογή σε έναν μονόλογο. Σαν σήμερα, νομίζω ότι θα γράψω. Ποτέ. το αρνούμαι. Ενδιαφέρομαι για το τι πρόκειται να ακολουθήσει όσο και ο αναγνώστης μου.
Έτσι έχουμε περίπου δέκα χιλιάδες άτομα συνδρομητές στους μονολόγους μας. Αλλά αυτό που θα ανακαλύψετε εάν προσέξετε πραγματικά τους μονολόγους, θα ανακαλύψετε πώς συμβαίνει η δημιουργία. Αυτό είναι ένα συναρπαστικό πράγμα. Είναι ένα συναρπαστικό πράγμα. Αυτό λοιπόν κάνω τα τελευταία 40 χρόνια.
Richard: Το λατρεύω. Θα μπορούσα να φανταστώ — γνωρίζοντας λίγο περισσότερα για σένα από ό,τι θα έχουμε χρόνο να το καλύψουμε, ξέρεις 45 λεπτά την ώρα. Ξέρεις ξέρω ότι θα μπορούσες να μιλήσεις για αυτό για τα επόμενα πέντε χρόνια. Μόνο αυτό το ένα κομμάτι, γιατί είναι τόσο κρίσιμο για αυτό. Και θα έλεγα πριν ασχοληθούμε με οτιδήποτε άλλο, απλώς για να φέρουμε μέσα, παρόλο που μάλλον μισείς που το λέω αυτό, για να φέρεις το όνειρο λίγο εκεί που κάποιος μπορεί να το καταλάβει, είναι εντάξει να πεις κάτι, καθώς μεγάλο όσο θέλεις να το πεις σαν να θέλεις να βάλεις τέλος στην παγκόσμια πείνα. Θέλετε να σας αρέσει, καταλαβαίνετε τι εννοώ, όπως μερικοί πιστεύουν: «Ω, τα όνειρα πρέπει να γίνουν, θα κάνω, θα πουλήσω αυτό το widget και θα πληρώσω αρκετά για να πληρώσω το οικογενειακό σπίτι και…» Σαν να μην είναι όνειρο.
Μιχαήλ: Όχι, αυτοί είναι στόχοι.
Richard: Ναι, αυτό δεν είναι όνειρο. Λοιπόν τι είναι κάτι ακριβώς σε ένα
Μιχαήλ: Σίγουρα είσαι.
Richard: Όλοι θέλουν ένα hack, τρία χρόνια και πέντε λεπτά, απλώς λέγοντας, πώς θα ξέρουν ότι αρχίζουν να ακολουθούν το μονοπάτι του πραγματικού..;
Μιχαήλ: Πώς ξέρεις πότε είσαι πότε ερωτεύεσαι;
Richard: Ναι, είσαι σαν τον μπαμπά μου όταν είπα «Πώς θα ξέρω όταν έχω κουρδίσει μια κιθάρα; «Θα ξέρεις πότε θα πας, πότε κουρδίσεις την κιθάρα». Θα τους πεις, δεν κατάλαβα ποτέ το ίδιο πράγμα.
Μιχαήλ: Το ίδιο κατάρα. Το όνειρό μας το 1977, όταν ξεκίνησα την εταιρεία Michael Thomas — ήμουν ο Michael, αυτός ήταν ο Thomas. Ήταν, έγινε η πρώτη εταιρεία καθοδήγησης επιχειρήσεων στον πλανήτη. Επινοήσαμε το business coaching.
Τώρα αυτό είναι κάτι εξαιρετικό και ο κόσμος λέει: «Ω, έλα. Δεν θα μπορούσατε να έχετε εφεύρει το business coaching. Είναι σαν μια πραγματικότητα ενός σημείου τριών δισεκατομμυρίων δολαρίων σήμερα». Επινοήσαμε το coaching για μικρές επιχειρήσεις. Και, όταν αποφασίσαμε να το κάνουμε αυτό ήταν επειδή δούλευα με ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων κατά λάθος. Ο κουνιάδος μου ήταν ιδιοκτήτης μιας διαφημιστικής εταιρείας και είχε ένα πρόβλημα με έναν από τους πελάτες του και ρώτησε αν θα πήγαινα να μιλήσω στον πελάτη του για ένα πρόβλημα που είχε — τη μετατροπή δυνητικών πελατών σε πωλήσεις.
Και το είπα στο δικό μου
Γιατί αυτό είναι το μόνο που πρέπει να συμβεί στο μέτωπο. Με αυτόν τον τρόπο μετατρέπετε το προβάδισμα στο πρώτο σημείο αναφοράς και αυτό που ονομάζουμε πώληση». Έτσι, το ερώτημα γίνεται ποιο είναι το πρώτο σημείο αναφοράς; Και έχει ήδη χαθεί. Είπε: «Περίμενε ένα δευτερόλεπτο». Είπα: «Όχι, επιτρέψτε μου να εξηγήσω. Το πρόβλημα είναι ότι δεν έχετε σύστημα πωλήσεων επειδή δεν καταλαβαίνετε την ιστορία. Και η ιστορία είναι το παιχνίδι με την μπάλα ». Είπε: "Λοιπόν, ξέρεις πώς να γράψεις αυτή την ιστορία;" Είπα: "Σίγουρα." Είπε: «Θα μου το γράψεις; Είπα: "Σίγουρα." Είπε ότι ο Άσος θα καταλάβει τι να με πληρώσει, ο Άσος θα με πάρει, θα του μιλήσω γι' αυτό και μετά θα επιστρέψει σε σένα. Θα σε δω σύντομα, Μπομπ. Και αυτό ήταν το τέλος της συζήτησης.
Ο Άσος με παίρνει και είπε: "Τι έγινε;" Είπα: «Μόλις με προσέλαβε». «Μόλις σε προσέλαβε; Πως;' Είπα: «Λοιπόν, του είπα να φτιάξει το πρόβλημά του». Είπε: «Αλλά μου είπες ότι δεν μπορούσες να διορθώσεις το πρόβλημά του επειδή δεν ξέρεις τίποτα για τις επιχειρήσεις, δεν ξέρεις τίποτα για τους ιδιώτες του». «Λοιπόν, αυτό είναι ακόμα αλήθεια. Όχι, αλλά είναι πολύ εύκολο να το μάθεις. Δεν είναι η γνώση για το προϊόν που είναι κρίσιμη. Το έμαθα σε περίπου πέντε δευτερόλεπτα, κάνοντας του μια ερώτηση. Αυτό που λείπει είναι πώς το λέμε αυτό στον καταναλωτή και το μόνο που πρέπει να κάνει είναι να το γράψει.
Αυτή ήταν λοιπόν η αρχή του δεύτερου, του τρίτου, του τέταρτου, του πέμπτου, του έξι ενός. Και ξαφνικά ανακαλύπτω το
Richard: Συγγνώμη, Άσσο, ζητώ συγγνώμη.
Και ξεκινήσαμε μια επιχείρηση που κάνει ακριβώς αυτό, και αυτή ήταν η αρχή της συζήτησης του Tom και μου σχετικά με ένα όνειρο, ένα όραμα, έναν σκοπό και μια αποστολή. Δεν ξεκινήσαμε να κάνουμε αυτό που ήξερα να κάνω. Ξεκινήσαμε ρωτώντας ποιο είναι το τέλος του παιχνιδιού εδώ. Και ανακαλύψαμε το όνειρό μας. Το όνειρό μου λοιπόν, το όνειρό μου εξακολουθεί να είναι να μεταμορφώσω την κατάσταση των μικρών επιχειρήσεων παγκοσμίως. Οποιοσδήποτε με ακούει αυτή τη στιγμή μπορεί να το γράψει αμέσως και να πει «ΟΚ, για να μεταμορφώσουμε την κατάσταση του _________ παγκοσμίως. Αυτή είναι η δουλειά στην οποία είμαι ». Με ακολουθείς. Έτσι είναι εύκολο να κάνεις ένα όνειρο. Αλλά καταλάβετε, το ήμουν πολύ σοβαρός. Καταλαβαίνετε, αυτό ήταν έργο ζωής. Αυτή ήταν η κλήση μου. Αυτό μου ήρθε σε ηλικία 38 ετών. Δεν βγήκα για να κάνω αυτό που δεν πήγαινα. Με ακολουθείς; Για να γίνεις επιχειρηματίας — δεν το είχα καν στο μυαλό μου. Απλώς μιλούσα με τον Μπομπ. Μόλις εμφανίστηκε. Αυτό συμβαίνει όταν λέω ότι έρχεται σε σένα, και έρχεται σε σένα. Αν είσαι ξύπνιος, καταλαβαίνεις, ήμουν ξύπνιος σε εκείνη τη συνομιλία με τον Μπομπ, ολόκληρη η ύπαρξή μου ήταν σε εκείνη τη συνομιλία με τον Μπομπ.
Jesse: Και προφανώς το τελείωσες και με αρχάριο μυαλό. Χτίστηκε μέσα.
Μιχαήλ: Δεν ήξερα τίποτα για αυτό. Έτσι ξεκίνησα τα πάντα. Δεν ξέρω τίποτα για αυτό. 'Και λοιπόν;' — λέει ότι είναι ευλογία. Καλύτερα να μην ξέρετε τίποτα για αυτό από ό,τι ξέρετε, γιατί αν το κάνετε αυτό διαμορφώνει αμέσως την αρχή της επιχείρησής σας και τη διαμορφώνει με τρόπο που ποτέ δεν θα μετατραπεί πολύ, είστε τυχεροί καταλαβαίνετε; Δεν ήταν τύχη που εμφανίστηκα στο Bob's. Ήταν κάτι εντελώς διαφορετικό που θα μπορούσα να το ονομάσω πεπρωμένο. Ήταν το έργο της ζωής μου. Θα μπορούσα να το ονομάσω πεπρωμένο. Έχουμε πουλήσει εκατομμύρια, εκατομμύρια, εκατομμύρια από αυτά
Richard: Ένα από τα πράγματα που είναι, εννοώ, θα μπορούσα να σου μιλήσω για μέρες γι' αυτό, είναι σαν να προσπαθώ να ασχοληθώ με άλλα δύο γρήγορα πράγματα. Αλλά σας ευχαριστώ πολύ, που προφανώς, θα δώσουμε στους ανθρώπους την ευκαιρία να σας γνωρίσουν περισσότερο και πού πρέπει να πάνε για να μάθουν περισσότερα για το τι κάνετε αυτές τις μέρες. Οπότε σίγουρα θα το καλύψουμε πριν τελειώσει. Ένα από τα πράγματα που συνεχίζω να σας ακούω να αναφέρετε συνεχώς είναι, ξέρετε, όπως τόνισε ο Jesse — δουλέψτε για την επιχείρησή σας, όχι για την επιχείρησή σας. Και ένα από τα συστατικά σε αυτό με βάση τα βιβλία σας, που έχω διαβάσει και επικοινωνώ μαζί σας επίσης, είναι η άλλη φράση σας: «Πώς να πάτε από μια εταιρεία ενός σε μια εταιρεία των 1000». Και έτσι, ας το αναλύσουμε σε κάτι, δεν είναι τόσο απλό, αλλά ας προσπαθήσουμε. Η πρώτη σας πρόσληψη, η πρώτη σας πρόσληψη, η εταιρεία σας αυτής που πηγαίνετε σε μια εταιρεία δύο ατόμων. Στις περισσότερες περιπτώσεις, και ξέρω ότι είναι λίγο διαφορετικό με
Μιχαήλ: Και τα δύο είναι αλήθεια. Είναι καθολικό. Ξεκινά με αυτή την ιστορία. Έτσι, στην περίπτωσή μας, είπαμε μια ιστορία, και την είπαμε ότι είπαμε την ιστορία στην περίπτωσή μας στην εταιρεία Michael Thomas όταν κάναμε την πρώτη μας πρόσληψη, και η πρώτη μας πρόσληψη είναι να εξηγήσουμε ποιοι είμαστε και τι κάνουμε. Και έτσι αυτή η εξήγηση έδωσα, και ήταν σενάριο, και την απομνημόνευσα. Τώρα καταλαβαίνετε ότι δεν χρειαζόταν πραγματικά να το απομνημονεύσω επειδή το εφηύρα, το δημιούργησα και το έλεγα κάθε μέρα, επειδή το έλεγα κάθε μέρα όταν καλούσα έναν ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης «Είμαι ο Michael Gerber δεν με ξέρεις, αλλά είμαι ο ιδρυτής της εταιρείας Michael Thomas, και πρόκειται να αλλάξουμε τη ζωή σου. Άντεξε με τώρα. Θα διαρκέσει μόνο δύο λεπτά, αλλά σε δύο λεπτά σας υπόσχομαι ότι θα σας αλλάξω εντελώς τη ζωή. Το μόνο που θα κάνω είναι να σας ζητήσω να βγάλετε το ημερολόγιό σας και ας βρούμε μια ελεύθερη ημερομηνία για να έρθετε στο πιο σημαντικό σεμινάριο επιχειρηματικής ανάπτυξης που έχετε πάει ποτέ. Ονομάζεται «Βασικές απογοητεύσεις σε μια μικρή και αναπτυσσόμενη επιχείρηση και τι πρέπει να κάνουμε για αυτές». Είναι τρεις ώρες. Το παραδίδω. Αν δεν έχεις δίκιο, θα φύγεις στα πρώτα 10 λεπτά. Εάν έχετε δίκιο και το 99 τοις εκατό των ανθρώπων που έρχονται σε αυτό το σεμινάριο είναι μαγεμένοι από την ώρα, έχει γίνει. Θα δείτε γιατί αυτή η κλήση ήταν η πιο σημαντική κλήση της ζωής σας και της επιχείρησής σας, οπότε ας δούμε το ημερολόγιό σας».
Richard: Είναι όμορφο. Καταλαβαίνω πώς συνδέεται και με το όνειρο γιατί αν έχεις το όνειρο και τους σοφούς μεγαλύτερους από σένα, και τώρα είναι πιο εύκολο για τους υπαλλήλους σου να αγοράσουν το μεγάλο όνειρο, τους υπαλλήλους ή τις προσλήψεις επειδή, φαίνεται τόσο προφανές εκ των υστέρων πίσω, αλλά αν είναι επειδή….
Μιχαήλ: Η Google ξεκίνησε ένα κατάστημα παγωτού πάνω από ένα παγωτατζίδικο στο Palo Alto το πρώτο τους γραφείο ήταν ένα μικρό δωμάτιο πάνω από ένα παγωτατζίδικο στο Palo Alto. Η Google ξεκίνησε σε ένα κατάστημα παγωτού. Google — καταλαβαίνετε μια από τις πιο πλούσιες εταιρείες στον κόσμο, αν όχι η πιο πλούσια εταιρεία στον κόσμο, ξεκίνησε μερικούς τύπους πάνω από ένα κατάστημα παγωτού. Αλλά αυτό που ξεκίνησε ήταν ένα όνειρο, και αυτό ήταν ότι θα παρείχε τις πιο σημαντικές πληροφορίες για τα πάντα σε όλους.
Jesse: Το πιο αστείο μέρος που το αναφέρατε είναι ότι θυμάμαι την ημέρα εκείνη — θυμάστε την ημέρα που η Google κυκλοφόρησε πραγματικά; Θυμάμαι ότι το είδα. Θυμάμαι ότι είδα ότι μπορεί να μην ήταν η ακριβής ημέρα, αλλά ήταν το αντίθετο κάθε άλλης μηχανής αναζήτησης, κάθε άλλη μηχανή αναζήτησης είχε όλα αυτά τα πράγματα παντού παντού ήταν απλώς συννεφιασμένη και τόσο μπερδεμένη. Και αυτό όταν πήγατε σε αυτό, και ήταν μια απλώς κενή σελίδα σαν το μυαλό ενός αρχαρίου πίσω στο τι είναι το όνειρό σας που ξέρετε πληκτρολογώντας αυτό που θέλετε εδώ σε αυτό το μικρό κουτί. Και θα σας δώσουμε πίσω τα πιο σχετικά πράγματα, και όλοι το κορόιδευαν. Εννοώ ότι έκαναν τόσο πλάκα. Κοιτάξτε αυτό το άσχημο πράγμα, αλλά αυτό το "Γιατί;" ήταν τόσο μεγάλο και έμειναν τόσο πιστοί σε αυτό.
Μιχαήλ: Κατάλαβες. Το κατάλαβες. Η ιστορία είναι το παν. Καταλαβαίνετε λοιπόν όταν το λέω αυτό η ιστορία είναι το παν. Δεν είναι μόνο ένα κομμάτι του. Δεν είναι ένα κομμάτι του παζλ της επιχειρηματικής ανάπτυξης. Είναι η καρδιά του.
Richard: Και η συνέχεια αυτής της ιστορίας.
Μιχαήλ: Οδηγεί τα πάντα.
Richard: Ναι. Λοιπόν τώρα καταλαβαίνω, πίσω στην ερώτηση που η πρώτη σας πρόσληψη όταν λέτε ότι είναι και η πρώτη του πρόσληψη πρέπει να είναι κάποιος που μπορεί να συνεχίσει να λέει την ιστορία ελαφρώς διαφορετική με επιχειρηματικό τρόπο.
Μιχαήλ: Έχουμε ρεσεψιονίστ για την πρώτη μας πρόσληψη. Και βγάλαμε μια αγγελία στην εφημερίδα, και προσλάβαμε, τους προσκαλέσαμε σε ένα σεμινάριο προσλήψεων, και εκείνο το πρώτο σεμινάριο για έναν ρεσεψιονίστ είχε περίπου 42 γυναίκες και μερικούς άντρες σε αυτό. Όλα στο σεμινάριο. Τώρα λοιπόν λέμε μια ιστορία σε 42 άτομα, δεν λέμε την ιστορία του σε ένα γραφείο από έναν υποψήφιο που κοιτάζει ένα βιογραφικό. Δεν έδωσα τίποτα για βιογραφικό. Το μόνο που με ένοιαζε ήταν το βιογραφικό μας. Δεν είναι εδώ για να μου πει για αυτήν. Είναι εδώ για να ακούσει για μένα. Ποιος είσαι λοιπόν, τι κάνεις, γιατί είναι σημαντικό και γιατί πρέπει να αφιερώσεις τα επόμενα 30 λεπτά της ζωής μου για να το ακούσω. Με ακολουθείς; Έτσι βρήκαμε τον πρώτο μας ρεσεψιονίστ. Ήταν μια από τις 42. Τότε, λοιπόν, ο Τομ και εγώ πήραμε συνέντευξη από καθένα από τα 42. Στο τέλος των 30 λεπτών, θα λέγαμε «Τώρα, αν αυτό ακούγεται σαν κάτι για το οποίο πεινάτε τελείως, πείτε ναι. Εάν όχι, θέλουμε να σας ευχαριστήσουμε που ήρθατε. Προσέξτε. Έχετε ακούσει την ιστορία μας. Είμαι σίγουρος ότι θα το ακούσεις ξανά γιατί θα είμαστε παντού ». Και τόσοι πολλοί από αυτούς σήκωσαν τα χέρια τους, και όλοι οι άλλοι κάπως περιπλανήθηκαν, περιπλανήθηκαν. Και από τους ανθρώπους που το μεγάλωσαν τώρα το κάνουμε αυτό εδώ και 40 χρόνια.
Richard: Νομίζω ότι ο Παΐζο σου έκλεψε κάτι. Ξέρεις ότι στην πραγματικότητα δεν ξέρω τον ακριβή αριθμό, αλλά είναι κάπου μεταξύ τριών και πέντε χιλιάδων δολαρίων; Θα σας πληρώσουν για να μην δουλέψετε γι 'αυτόν, εάν προλάβετε αρκετά τη διαδικασία που θα σας πληρώσουν κυριολεκτικά, μην δουλέψετε γι 'αυτούς επειδή ξέρουν ότι δεν πιστεύετε σε αυτήν την ιστορία εάν παίρνετε αυτά τα χρήματα.
Μιχαήλ: Ναι ναι. Και φυσικά, έτσι καταλαβαίνετε την άποψή μου. Το θέμα μου είναι ότι η ιστορία είναι το παν. Κάπως έτσι είναι όλα, και αυτό δεν είναι λόγος αγοράς. Καταλαβαίνετε ότι δεν πρόκειται για πωλήσεις. Αυτό είναι ομιλία συνείδησης. Έτσι επενδύσαμε βαθιά στο Πρόγραμμα Επιχειρηματικής Ανάπτυξης του Michael Thomas που ήμασταν, ήμασταν στην εταιρεία της εταιρείας Michael Thomas. Αυτό είναι το πόσο βαθιά επενδύεται στη μεταμόρφωση της κατάστασης των μικρών επιχειρήσεων παγκοσμίως, καταλαβαίνετε, ότι η οικονομική πραγματικότητα του κόσμου εξαρτάται από τις μικρές επιχειρήσεις. Και οι μικρές επιχειρήσεις υποφέρουν, υποφέρουν, υποφέρουν από αυτό. Ένα έτος 2010, υπήρχαν 497,000 εταιρείες που ξεκίνησαν και ή 593,000 που έσβησαν την ίδια χρονιά. Παίρνετε αυτόν τον αριθμό και ακολουθείτε αυτόν τον αριθμό και θα δείτε ότι είναι το ίδιο, είναι το ίδιο, είναι το ίδιο περισσότερες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν από ό,τι ξεκινούν. Και το 99 τοις εκατό των επιχειρήσεων που έχουν ξεκινήσει αποτυγχάνουν. Γιατί λοιπόν; Λέω ότι δεν έχουν ιστορία. με ακολουθείς; Δεν έχουν ιστορία.
Richard: Οπότε αυτό με οδηγεί σε μερικά πράγματα. Ένα από τα οποία είναι ότι σίγουρα θα πρέπει να επαναφέρουμε τον Michael. Όχι ότι έχει τελειώσει ακόμα, αλλά σίγουρα θα πρέπει να τον έχουμε ξανά μαζί του γιατί ένα από τα πράγματα ως αφηγητής ο ίδιος με το οποίο αισθάνομαι υποχρεωμένος να βοηθήσω αυτούς τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι (με ακούσατε να αναφέρω όταν μιλήσαμε στο διαδίκτυο ξέρετε ότι κρατάω ένα κινητό αυτή τη στιγμή) και η ευκαιρία είναι επίσης το εμπόδιο. Υπάρχουν όλοι αυτοί οι άλλοι αφηγητές που προσπαθούν να πηδήξουν στο Facebook, στο Instagram, σε όλα αυτά τα διαφορετικά μέρη.
Μιχαήλ: Αλλά είναι τρομερές ιστορίες.
Richard: Φυσικά. Ναι όχι οι περισσότεροι είναι. Όχι, συμφωνώ απόλυτα. Γι' αυτό είπα ότι τελικά θα επιστρέψουμε. Αλλά εδώ είναι μια ερώτηση που έχω για εσάς όταν πρόκειται για αυτό.
Μιχαήλ: Επιτρέψτε μου να τελειώσω αυτό το σημείο.
Richard: ΕΝΤΑΞΕΙ.
Μιχαήλ: Υπάρχουν τρομερές ιστορίες γιατί είναι φτιαγμένες για να πουλάνε. Δεν είναι φτιαγμένα από νόημα που δεν τα πιστεύουν, καταλαβαίνετε; Δεν τους πιστεύουν. Ο Steve Jobs το πίστευε αυτό, είπε την ιστορία του στο πρώτο Super Bowl ότι η Apple έκανε την πρώτη της διαφήμιση όταν το θυμάστε; Εννοώ τον Δαβίδ και τον Γολιάθ. Εννοώ την IBM και την Apple. Μικρό, μικροσκοπικό, μικροσκοπικό μήλο. Σε όλους άρεσε αυτή η ιστορία. Τι ισχυρό - έζησε για πάντα στην καρδιά της Apple. Και θα πω μέχρι να φύγει ο Steve Jobs.
Richard: Πρέπει να συμφωνήσω παρόλο που είμαι μεγάλος θαυμαστής της Apple. Όλα άλλαξαν που έχω βιώσει από τότε. Αλλά αυτό είναι μια εντελώς άλλη ιστορία. Να λοιπόν μια ερώτηση. Η επιχείρηση που έχουν δουλέψει πάνω στο όνειρό τους έχουν γιατί ξέρουν τις ιστορίες τους, έτσι ξέρουν όταν συναντούν αυτά τα εμπόδια, μερικές φορές δεν φαίνονται καν ως εμπόδια για αυτούς τους ανθρώπους, είναι προσωρινά χτυπήματα στο δρόμο σε κάποιο βαθμό, γιατί είναι εκεί, ας πούμε απλώς ότι τα κλασέρ δεν είναι η σωστή λέξη, αλλά οι παρωπίδες για το άλογο ή οτιδήποτε άλλο. Ξέρετε γιατί είναι εξαιρετικά συγκεντρωμένοι. Και έτσι τώρα άρχισαν να έχουν την πρώτη τους πρόσληψη, η πρώτη τους πρόσληψη είναι κάποιος που θα πει την ιστορία, καλά, και υποθέτω ότι κάθε πρόσληψη που αναζητούν θα πρέπει να είναι εκεί και να λέει την ιστορία.
Μιχαήλ: Μπορούν να πουν μια ιστορία, αλλά το πιο σημαντικό, είναι η ιστορία.
Richard: Τέλεια. Τότε λοιπόν είναι τέλειο. Έτσι και τώρα ξαφνικά ίσως αυτή η επιχείρηση βρεθεί σε ένα σημείο να πέφτει σε οροπέδιο γιατί όπως είπατε οι επιχειρήσεις σας εξελίσσονται με την πάροδο του χρόνου και κάπως έτσι δημιουργείται η ίδια μαζί με εσάς, ακούγεται σαν να είναι λίγο
Μιχαήλ: Καταρχήν μιλάς για μια υποθετική που δεν υπάρχει. Αυτό σημαίνει ότι τους διαβεβαιώνουμε ότι η εταιρεία για την οποία μιλάμε έχει φτάσει σε ένα οροπέδιο έχει μια ιστορία. Έχουν κάνει αυτή τη δουλειά. Βρήκαν το όνειρό τους αλλά άφησες έξω ότι βρήκαν το όραμά τους και άφησες ότι βρήκαν τον σκοπό τους και άφησες ότι βρήκαν την αποστολή τους και άφησες ότι στη συνέχεια πήγαν να δουλέψουν στη δουλειά που είναι η σύστημα εκπλήρωσης πελατών για να οργανώσει το σύστημα εκπλήρωσης των πελατών τους για να προσφέρει ένα βαθύ θετικό αντίκτυπο που είναι κυριολεκτικά ζωντανό με το όνειρο, το όραμα, το σκοπό και την αποστολή.
Richard: Μου έδωσες μια εύκολη απάντηση, οπότε αν βρεις τον εαυτό σου να πλατώνει, πήγαινε πίσω στην αρχή.
Μιχαήλ: Καταρχάς, πάντα επιστρέφεις στην αρχή. Αυτό το πρώτο πάντα πηγαίνει πίσω στην αρχή και αυτό που θα ανακαλύψετε είναι ότι έχουμε ένα σύστημα, και δεν το χρησιμοποιούμε, ή δεν έχουμε σύστημα, και το φτιάχνουμε καθώς πάμε ή, ή . Και ένα ολόκληρο υποσύνολο άλλων δυνατοτήτων. Αλλά καταλαβαίνετε ότι υπάρχει μια διαδικασία για όλα αυτά. Έτσι, αυτό που μάθαμε όλα αυτά τα χρόνια αυτά τα 40 και πλέον χρόνια τώρα είναι ότι υπάρχει μια διαδικασία και η διαδικασία είναι μια θρησκεία. Εννοώ ότι πιστεύεις στη διαδικασία που την ονομάζουμε «οκταπλό μονοπάτι».
Jesse: Μιλώντας για ας σας αφήσουμε να έχετε τον υπόλοιπο χρόνο, ας ξεκινήσουμε με το New Beginnings που ανερχόμαστε. Έχουμε περίπου
Μιχαήλ: Υπέροχα, ευχαριστώ. Καταλάβαμε ότι τα 80ά μου γενέθλια. Η Ντάλια γιορτάζει πάντα τα γενέθλιά μου και με τους πιο εξωφρενικούς τρόπους. Νομίζω ότι έχουμε περίπου 70,000 άτομα στα 80ά γενέθλια και αυτό ήταν διαδικτυακά. Είχαμε περίπου 220 από αυτούς ζωντανά. Και η Dahlia` με ξεγέλασε να μιλήσω, μου είπε ότι ήταν μια συναυλία ομιλίας και ήταν μια συναυλία, ήξερα την επιχείρηση και ήξερα το μέρος.
Πήγα λοιπόν εκεί και σηκώθηκα να μιλήσω και έκανα το δικό μου
Richard: Κάτι ψάρι, κάτι περίεργο εδώ.
Michael: Αλλά σε αυτά τα γενέθλια δεσμευτήκαμε ότι έχουμε τόσο πολύ χρόνο και ό,τι έχουμε δημιουργήσει, ενώ είναι εντυπωσιακό και ενώ πραγματικά μεταμορφώνει τις ζωές κυριολεκτικά εκατομμυρίων ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων σε όλο τον κόσμο. Τώρα σε 145 χώρες, δεν το έχουμε κάνει πραγματικά. Το κάναμε για ιδιώτες, αλλά δεν το κάναμε για τον κόσμο των μικρών επιχειρήσεων, κάτι που αποφάσισα να κάνω στα δεκαεννέα
Τώρα καταλάβετε όταν λέω νέοι επιχειρηματίες εννοώ κάθε άτομο που έχει την τάση να ξεκινήσει μια μικρή επιχείρηση ή έχει ήδη ξεκινήσει μια μικρή επιχείρηση. Τείνουν να ξεκινήσουν μια μικρή επιχείρηση — για οποιονδήποτε λόγο σκέφτηκαν να δημιουργήσουν μια μικρή επιχείρηση ή έχουν ήδη ξεκινήσει μια μικρή επιχείρηση και βρίσκονται κολλημένοι όπως περιγράφατε νωρίτερα.
Πώς να εμπλέξετε αυτούς τους ανθρώπους στη διαδικασία; Λοιπόν, δημιουργήσαμε το Eightfold Path για να το κάνουμε αυτό, και το ονομάσαμε «Από μια εταιρεία ενός σε μια εταιρεία των 1000. Η εξέλιξη μιας επιχείρησης». Γιατί στην πραγματικότητα, κάθε δουλειά στον πλανήτη είναι μια επιχείρηση υπό κατασκευή. Αν ήμουν ζωγράφος που ζωγράφιζα το σπίτι, αυτή η δουλειά είναι μια επιχείρηση που περιμένει να γίνει. Αν ήμουν περιπατητής σκύλων εννοώντας, βγάζω τα προς το ζην περπατώντας κάποιους σκύλους, και υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που το κάνουν αυτό, και δεν θα το πιστεύετε, είναι μια επιχείρηση δισεκατομμυρίων δολαρίων σήμερα. Σκεφτείτε το. Επιχείρηση ενός δισεκατομμυρίου δολαρίων σήμερα που περπατούν σκυλιά. Αυτό που έπρεπε να κάνουμε λοιπόν είναι να φτιάξουμε μια λίστα με κάθε δουλειά στον πλανήτη. Και μετά προσκαλέστε κάθε άνθρωπο στον πλανήτη να μεταμορφώσει τη ζωή του ξυπνώντας τον Νέο Επιχειρηματία μέσα του για να μεταμορφώσει τις ζωές όλων των άλλων. Και να το κάνουμε αυτό δημιουργώντας μια εταιρεία ενός και αυξάνοντάς την σε μια εταιρεία 1000 και αυτό βασίζεται σε αυτό που μόλις μίλησα για το Οκταπλό Μονοπάτι. Και ξεκινά στο διαδίκτυο και είναι πολύ απλό:
- Έχω ένα όνειρο
- Έχω ένα όραμα
- Έχω ένα σκοπό
- Έχω μια αποστολή
- Έχω δουλειά
- Έχω πρακτική
- Έχω μια επιχείρηση
- Έχω μια επιχείρηση.
Και η διαδικτυακή διαδικασία για να γίνει αυτό. Έτσι ριζικά είστε μια σειρά από συνεδρίες. Μία κάθε εβδομάδα 52 συνεδρίες το χρόνο. Όλες οι συνεδρίες βίντεο παραδίδονται από έναν ριζοσπαστικό δάσκαλο. Και αυτός ο ριζοσπαστικός δάσκαλος είναι εκείνο το παιδί για το οποίο μιλούσα. Ένα θεαματικό παιδί, θεαματικό άτομο που πραγματικά επενδύεται στην ιστορία μας και στη συνέχεια στην ιστορία της ζωής κάθε μαθητή που μας καλούν και μαθαίνει και παραδίδει το σενάριό μας. Για να κατανοήσετε το σενάριό μας, είναι το σενάριο για να ανακαλύψετε το όνειρό σας. Βήμα 1, βήμα 2, βήμα 3, βήμα 4, βήμα 6, 7, 8 για να ανακαλύψετε το όραμά σας. Βήμα 1, βήμα 2 έως 8 ανακαλύπτοντας το σκοπό σας το όνειρό σας, το υπέροχο αποτέλεσμα που σκοπεύετε να παράγετε. Αν σας έλεγα λοιπόν, ποιο είναι το υπέροχο αποτέλεσμα που σκοπεύετε να παράγετε μέσω της εταιρείας που έχετε. Θα έπρεπε να πας μέσα και να το βρεις και πού θα έβρισκες ότι θα έβρισκες σε δύο μέρη το ένα μέσα σου, αυτό που καλείσαι να κάνεις και έξω από σένα όταν σκέφτεσαι τον πιο σημαντικό πελάτη σου. Και όταν σκέφτεστε τον πιο σημαντικό πελάτη σας, πρέπει να καταλάβετε τι εμποδίζει αυτό το άτομο να είναι αυτό που πραγματικά καλείται να είναι. Τι λείπει σε αυτή την εικόνα.
So Radical You, είναι μια εκπληκτική πραγματικότητα που κυκλοφόρησε στις 4 Μαρτίου, τα γενέθλια της συζύγου μου, 2018. Και δεν έχουμε αρχίσει να εγγράφουμε άτομα σε αυτήν. Έχουμε μόνο 100 πιστούς μαθητές σήμερα, αλλά μέχρι να τελειώσουμε, σε πέντε χρόνια από σήμερα, θα υπάρχουν 5 εκατομμύρια μαθητές που μαθαίνουν πώς να μεγαλώνουν, να μεγαλώνουν, να μεγαλώνουν, να βρίσκονται κάτω από τη ζώνη άνεσής τους. Εδώ θα είμαι κάτω από τη ζώνη άνεσής τους και σε αυτό που τους κάνει να νιώθουν καλά με τον εαυτό τους σε σημείο που υπάρχει κάποιος που δεν έχουν ξανασυναντήσει. Και η ομορφιά όλων είναι ότι όλοι μπορούν να το αντέξουν οικονομικά. Δίδακτρα The Dreaming room για ένα χρόνο. Η σχολή επιχειρηματικής ανάπτυξης μας κοστίζει μόνο 479 $ και 40 σεντς για ολόκληρο το έτος διδασκαλίας.
Richard: Το λατρεύω! Κλείνουμε εγκαίρως εδώ, και το μέρος που έχω εδώ από την υπέροχη σύζυγό σας που πρέπει να πάνε οι άνθρωποι για να μάθουν περισσότερα είναι το Radical You. Αυτό είναι μόνο u/πρόσκληση, και δεν κάνω 100 τοις εκατό λάθος. Υπάρχει μια διαδικασία στην οποία θα περάσετε, είμαι βέβαιος ότι σε κάποιο βαθμό, θα μπορέσουν να μάθουν περισσότερα για εσάς. Αλλά σας ευχαριστώ πολύ για όλο τον χρόνο σας και τη σοφία σας, ακόμα και για τον τρόπο που εξηγείτε στο τέλος, υπάρχει αρχοντιά σε κάθε δουλειά και μπορείτε να εξελιχθείτε σε κάτι σπουδαίο.
Jesse: Φοβερό. Ευχαριστούμε, ευχαριστούμε για τον Michael Gerber που ήταν μαζί μας. Εκτιμήστε το πραγματικά.
Μιχαήλ: Ευχαριστώ Jesse, ευχαριστώ Rich.
