Σε αυτό το επεισόδιο, ο Richie ζητά συμβουλές από τον Jesse σχετικά με τις διαφημιστικές στρατηγικές για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και αυτοί ακολουθούν τις τρεις βασικές μεθόδους διαφήμισης:
- Αναζήτηση
- Display
- Μάρκετινγκ
Συζητούν επίσης τα διάφορα εργαλεία για την επίτευξη αυτών των μεθόδων:
- Πλατφόρμες
- Pixels
- τροφές
- Αυτοματισμός ή DIY
Στη συνέχεια εμβαθύνουν και αναφέρουν σε ποιες πλατφόρμες πρέπει να επικεντρωθούν για κάθε στόχο και ποιες συνεργάζονται καλά.
Αντίγραφο
Τζέσι: Καλή Παρασκευή, Ρίτσι! Τι κάνετε;
Richard: τα πάω υπέροχα. Τι λες για τον εαυτό σου;
Τζέσι: Εξαιρετικό, εξαιρετικό. Ενθουσιασμένος για σήμερα. Αυτό θα είναι λίγο διαφορετικό σόου. θα είναι πιο εκπαιδευτικό. Έτσι, αν είστε στο αυτοκίνητό σας αυτή τη στιγμή και ακούτε και λέτε "Δεν θέλω εκπαίδευση", αυτό δεν είναι για εσάς. (γέλιο) Αλλά αν θέλετε να μάθετε, σήμερα θα έχουμε πραγματικά χρήσιμα ψήγματα για άτομα που μόλις ξεκινούν. Αυτό θα είναι μια εισαγωγή στο
Richard: Μου αρέσει, αλλά θα ξεκαθαρίσω κάτι. Όλες οι εκπομπές είναι εκπαιδευτικές.
Τζέσι: Καλά. Δικαίωμα.
Richard: Νομίζω ότι αυτό θα είναι πραγματικά διασκεδαστικό γιατί μπορώ να σας βάλω επί τόπου σήμερα.
Τζέσι: ΕΝΤΑΞΕΙ. Μου αρέσει.
Richard: Πολλοί άνθρωποι θα μπορούσαν να ξέρουν αν άκουγαν για λίγο, αλλά μόνο για εκείνους που μόλις άρχισαν να ακούνε, θέλω απλώς να υπενθυμίσω σε όλους και να μάθουν όλοι γιατί η Jessie είναι υψηλά προσόντα για να τον βάλω επί τόπου σήμερα. Η Jessie's ξόδεψε εκατομμύρια και εκατομμύρια δολάρια για διαφήμιση. Ξεκίνησε να εργάζεται σε ένα πρακτορείο, και έχει τις δικές του δευτερεύουσες επιχειρήσεις στις οποίες διευθύνει διαφημίσεις, και διευθύνει όλη τη διαφήμιση για την Ecwid. Έτσι, έχει κάνει με κάθε ιδιότητα, από το να είναι ιδιοκτήτης καταστήματος όπως εσείς, να το διευθύνει για άλλους ιδιοκτήτες καταστημάτων, και τώρα το διευθύνει για μια επιχείρηση που έχει ένα σωρό ιδιοκτήτες καταστημάτων. Νομίζω ότι το έχετε καλύψει σε πολλά επίπεδα. Νομίζω ότι η δυσκολότερη πρόκληση - μεταξύ μας επειδή βρισκόμασταν σε αυτό το παιχνίδι για λίγο - θα είναι να υπενθυμίσουμε στον εαυτό μας ότι αυτή η παράσταση είναι μια ορμή για αυτούς τους ανθρώπους. Μόλις ξεκινούν. Κάποια από αυτά συνεχίζονται εδώ και λίγο καιρό, αλλά μπορεί να μην έχουν καν διαφημιστεί ακόμα. Και θέλουμε να βεβαιωθούμε ότι είναι έτοιμοι για τις διακοπές και ότι δεν περιμένουν απλώς να ξεκινήσουν σωστά για τις διακοπές. Και παρόλο που αναφέραμε ότι πρόκειται για διακοπές, αυτό θα μπορεί να είναι αειθαλές. Θα το δηλώσουμε αυτό με τέτοιο τρόπο ώστε όλοι να το ακούν. Τον επόμενο Ιούνιο, τον επόμενο Απρίλιο, τον επόμενο Ιανουάριο. Αν το ακούς αυτό για πρώτη φορά, εξακολουθεί να ισχύει σίγουρα.
Τζέσι: Η ιδέα εδώ είναι να ξεκινήσουν οι άνθρωποι, να αρχίσουν να χτίζουν το κατάστημά τους. Όλοι έπρεπε να ξεκινήσουμε από κάπου, οπότε ξόδεψα πολλά χρήματα με την Google και το Facebook, έκανα πολλά λάθη. Έχει δει πολλά σημεία όπου άλλοι άνθρωποι κάνουν λάθη. Ελπίζω να το δώσω
Richard: Για να καταλάβω πού νομίζω ότι πας με αυτό. Μιλάτε συγκεκριμένα για άτομα που δημιουργούν περιεχόμενο που προσπαθούν να ακολουθήσουν τη διαδρομή SEO. Διορθώστε με αν κάνω λάθος, νομίζω ότι πιστεύετε ότι θα έπρεπε να κάνουν και τα δύο, αλλά παίρνει λίγο χρόνο.
Τζέσι: Ναί.
Richard: Και είναι πιο δύσκολο γιατί υπάρχουν πολλές κινούμενες μεταβλητές, αλλά στην πραγματικότητα μπορείτε να δείτε αποτελέσματα πολύ γρήγορα με τη διαφήμιση.
Τζέσι: Σίγουρα θα πρέπει πάντα να κάνετε και τα δύο, και η δωρεάν κίνηση είναι εξαιρετική, αλλά γίνεται όλο και πιο δύσκολη. Η Google και το Facebook ελέγχουν το Διαδίκτυο. Ας είμαστε ειλικρινείς. Είναι οι θυρωροί και δεν θέλουν πραγματικά να σας στείλουν δωρεάν κίνηση. Δεν πληρώνονται για αυτό το βίντεο.
Richard: Γιατί παρεμπιπτόντως, οι ακροατές, βγάζουν τα χρήματά τους από την πώληση διαφημίσεων. Αυτό είναι το επιχειρηματικό τους μοντέλο. Υπάρχουν μικρά πράγματα εδώ και εκεί που κάνουν στο πλάι. Πήραν το Oculus και το Facebook. Ναι. Αλλά η κύρια εστίασή τους στα έσοδα είναι η διαφήμιση.
Τζέσι: Ναί. Έτσι, αν είστε στο
Richard: Δεν ξέρω τι ήταν και τι μόλις είπαμε που το πυροδότησε, και δεν έχω σκληρά στατιστικά για αυτό, αλλά δεν θα με εξέπληξε καθόλου, με βάση πράγματα που έχουμε δει και οι δύο. Τα βιολογικά σας πράγματα θα γίνουν ορατά επίσης περισσότερο. Δεν είναι γραμμένο σε τίποτα, αλλά αν αυτό το άτομο αρχίσει να διαφημίζεται πολύ περισσότερο, πιθανώς, βοηθάτε τους ανθρώπους να παραμείνουν στις πλατφόρμες τους. Δεν ξέρω τα ακριβή ποσοστά. Δεν δηλώνω ισχυρά στατιστικά στοιχεία, αλλά δεν θα εκπλαγώ αν το οργανικό περιεχόμενό σας προβληθεί περισσότερο όταν προετοιμάζετε την αντλία με διαφημίσεις.
Τζέσι: Ναι, αυτά είναι μερικά αληθινά
Richard: Φέρτε το.
Τζέσι: Ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας είναι να έχετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Έτσι, μόλις αρχίσετε να λαμβάνετε επισκεψιμότητα, πολύ πιθανόν να έχετε περισσότερη επισκεψιμότητα. Και πώς αποκτάτε κίνηση σήμερα; Το πληρώνεις. Θέλω απλώς να είμαι αληθινός γι' αυτό, και δεν είμαι αληθινός για να προσπαθήσω να βγάλω χρήματα για την Google και το Facebook. Απλώς προσπαθώ να είμαι αληθινός για να σε βοηθήσω, τον ακροατή, γιατί όπως έχουμε μιλήσει σε άλλα podcast όταν οι άνθρωποι υποβαθμίζουν, όλους τους λόγους που βάζουν οι άνθρωποι όταν φεύγουν, τους βλέπουμε, και βλέπουμε πολλούς από αυτούς. Μερικές φορές είναι πολύ χρήσιμο για εμάς. Εάν δώσετε καλούς λόγους, θα αλλάξουμε τελικά αυτό που κάνουμε. Δημιουργούμε νέες δυνατότητες για να το διορθώσουμε. Αλλά βλέπω ότι πολλά από τα πράγματα είναι όπως "Ω, δεν πέτυχα πωλήσεις, δεν θέλω να διαφημιστώ και επομένως δεν πέτυχα πωλήσεις." Λέω, τι κάνατε για να προσπαθήσετε να αποκτήσετε επισκεψιμότητα; Δεν ανοίγετε απλώς ένα κατάστημα και αποκτάτε επισκεψιμότητα. δεν λειτουργεί έτσι. Αν σας το έλεγε κάποιος, σας έλεγε ψέματα. Δεν το είπα ποτέ αυτό. Δεν θα δείτε διαφημίσεις που λέω "Εγγραφείτε και θα έχετε δωρεάν επισκεψιμότητα και δωρεάν εκπτώσεις". Απλώς δεν λειτουργεί έτσι.
Richard: Δικαίωμα. Και για να το διευκρινίσω όσοι δεν ακούσατε τον σαρκασμό. Σε καμία περίπτωση δεν λέμε ότι υπάρχει μια θεωρία συνωμοσίας ή κάτι τέτοιο. Αυτό για το οποίο μιλάμε είναι ότι όταν βάζεις το μήνυμά σου μπροστά σε κάποιον με διαφημιστικά δολάρια, θα το δει. Γιατί αν δεν έχεις αποτελέσματα, δεν θα τους δώσεις περισσότερα χρήματα. Και αν δεν τους δώσεις περισσότερα χρήματα, δεν βγάζουν χρήματα ως επιχείρηση. Θέλουν λοιπόν να πετύχεις. Τώρα πόσα πληρώνεις και ποια είναι τα περιθώρια σου, δεν τα ξέρω όλα αυτά. Αυτό θα μάθετε με τον καιρό, είτε λειτουργεί είτε όχι. Αλλά θα το δείτε περισσότερο και έτσι ας πούμε και μετά θα το βουτήξουμε. Ας υποθέσουμε ότι ξοδέψατε για διαφήμιση. μπήκατε στον ιστότοπό σας. Λοιπόν, περισσότερος χρόνος στον ιστότοπο, ενδεχομένως θα μπορούσατε να εμφανιστείτε σε περισσότερα αποτελέσματα αναζήτησης, ή δεν είναι κυριολεκτικά ούτε από απόσταση συνωμοσία. Αυτό θα αστειευόταν μαζί σας πολύ αν δεν το έχετε προσέξει, αλλά είναι ακριβώς ο τρόπος που ξέρουμε σίγουρα ότι μπορείτε να προσελκύσετε τους ανθρώπους στον ιστότοπό σας, τα προϊόντα σας είναι να ξοδέψετε χρήματα.
Τζέσι: Ναι, συμφωνώ. Και ο Rich, αυτό ήταν ένα τολμηρό επίπεδο εκεί. Εάν θέλετε να τα καταφέρετε και θέλετε να κερδίσετε χρήματα μέχρι αυτές τις γιορτές, θα πρέπει να ξεκινήσετε τη διαφήμιση τώρα. Νομίζεις λοιπόν ότι ήταν αρκετή σκληρή αγάπη, Ριτς;
Richard: Εντάξει, ας ξεκινήσουμε.
Τζέσι: Ανακατέψαμε λίγο την κατσαρόλα. Εντάξει. Ας μιλήσουμε λοιπόν
Richard: Εντελώς, έγινε. Θα αναφέρω κάτι εδώ, δεν είναι για να ανησυχώ για όλες τις πληροφορίες που γνωρίζουν αυτές οι εταιρείες για εμάς, αλλά ως επί το πλείστον, οι περισσότεροι άνθρωποι παραμένουν συνδεδεμένοι στο Google. Και οι περισσότεροι άνθρωποι παραμένουν συνδεδεμένοι στο Facebook, και αυτές είναι οι δύο κύριες εταιρείες. Θα προχωρήσουμε, θα αγγίξουμε τις βάσεις για κάποιους άλλους ανθρώπους, αλλά το 80 τοις εκατό των πραγμάτων ή περισσότερο προέρχεται από αυτές τις δύο εταιρείες. Και ομαδοποιούμε το Facebook και το Instagram γιατί είναι σχεδόν η ίδια εταιρεία ή είναι η ίδια εταιρεία παρόλο που κάνουν διαφορετικά πράγματα. Αλλά επειδή είστε συνδεδεμένοι και ξέρετε ότι όλοι ακούνε για την τεχνητή νοημοσύνη και όλα τους τα πράγματα, λαμβάνουν πληροφορίες. Και έτσι, αν έχετε ψάξει για άλλα πράγματα, ο Jesse πρόκειται να μάθει πώς λειτουργούν μερικά από αυτά τα πράγματα. Έχουν αυτές τις πληροφορίες και θα μάθουν ότι αυτό το άτομο πιθανότατα προσπαθεί να αγοράσει κάτι αυτήν τη στιγμή και θα μάθουν σε ποιον να το βάλουν μπροστά. Ήθελα απλώς να αφήσω τον κόσμο να θυμάται. Ακούτε στις ειδήσεις, δεν θέλετε απαραίτητα αυτές οι πληροφορίες να είναι εκεί έξω, αλλά επωφελούμαστε από όλα αυτά. Επωφελούμαστε από το να μας εξυπηρετούν τα πράγματα που θέλουμε. Και δεν πρόκειται να μπούμε στην πολιτική πλευρά των πραγμάτων και των πληροφοριών, όλα αυτά. Αυτό για το οποίο θα μιλήσουμε πραγματικά σήμερα είναι πώς αυτό το υλικό μπορεί να ωφελήσει την επιχείρησή σας, επειδή αυτές οι εταιρείες έχουν πληροφορίες και ξέρουν σε ποιον να προβάλουν αυτές τις διαφημίσεις. Ας βουτήξουμε λοιπόν, το πρώτο στο οποίο θέλετε να πάτε είναι μια αναζήτηση;
Τζέσι: Ναι. Ερευνα. Αυτό σημαίνει απλώς ότι πληκτρολογήσατε τις λέξεις, είπατε τις λέξεις. Αυτό είναι το καλύτερο σήμα πρόθεσης που έχετε. Εάν πουλάτε προϊόντα που είναι πολύ εύκολα αναζητήσιμα, αυτό είναι πιθανώς ένα πολύ καλό μέρος για να παίξετε. Πραγματικά συνεχίστε να προχωράμε, αν και προφανώς θα επανέλθουμε σε αυτό. Εντάξει. Εάν κρατάτε σημειώσεις, το νούμερο ένα είναι η αναζήτηση. Το νούμερο δύο εμφανίζεται. Και από άποψη προβολής δεν μιλάω μόνο για διαφημίσεις banner. Μιλάω ότι αφήνεις τους αλγόριθμους να κάνουν τη δουλειά. ΕΝΤΑΞΕΙ. Για αυτό μιλούσε ο Rich. ίσως αναζητήσατε κάτι πριν από μια εβδομάδα, και ξαφνικά, αρχίσετε να βλέπετε διαφημίσεις banner ή βλέπετε διαφημίσεις που σχετίζονται με αυτό μια εβδομάδα αργότερα. Ίσως επειδή κάνατε αναζήτηση ή ίσως επειδή οι αλγόριθμοι έχουν καθορίσει ότι είστε ο τέλειος στόχος για αυτό. Οπότε δεν πρόκειται απαραίτητα για αναζήτηση. Μπορεί να είναι απλώς δημογραφικά στοιχεία, αλλά συνήθως είναι σε βαθύτερο επίπεδο από τα δημογραφικά. Δεν είναι ότι είμαι α
Richard: Αυτό είναι φανταστικό. Μου αρέσει, απλό, σε σημείο που το διατηρούμε σε αυτούς τους τρεις βασικούς τρόπους για να κάνετε τη διαφήμισή σας στο διαδίκτυο.
Τζέσι: Και ούτε εκεί ανέφερα πλατφόρμες, αυτά είναι απλώς έννοιες.
Richard: Θα βουτήξουμε σε καθένα από αυτά λίγο περισσότερο εδώ σε λίγο. Αλλά προσπαθούμε να το κρατήσουμε στο βασικό του επίπεδο. Ας πούμε ποιες είναι μερικές από τις πλατφόρμες και ποια είναι μερικά από τα εργαλεία; Και πάλι, στο βασικό επίπεδο γιατί μόλις ξεκινούν. Θα προτιμούσαμε να χρησιμοποιούν κυρίως δωρεάν εργαλεία και πράγματα που είναι προσβάσιμα ονομαστικά ή δωρεάν. Αφήστε λοιπόν αυτό στην κρίση σας, και ποια είναι αυτά τα βασικά εργαλεία που μπορούν να κάνουν, και μετά θα βουτήξουμε πιο βαθιά.
Τζέσι: Ναι. Εντάξει. Έτσι, αυτό μοιάζει περισσότερο με τους ορισμούς ή το γλωσσάρι εδώ. Οι πλατφόρμες είναι οι πλατφόρμες διαφήμισης. Αυτό είναι το Google, το Facebook. Το Instagram, πάλι θα πω, είναι το ίδιο με το Facebook. Τότε θα μπορούσε να είναι το Pinterest. θα μπορούσε να είναι το Snapchat. Θα μπορούσε να είναι οποιαδήποτε από τις διαφορετικές πλατφόρμες όπου πρόκειται να τοποθετήσετε την πιστωτική σας κάρτα για να πληρώσετε διαφημίσεις. Αυτές είναι λοιπόν πλατφόρμες. Το επόμενο πράγμα για το οποίο θέλουμε να μιλήσουμε είναι τα pixel. Για κάποιο λόγο, το pixel είναι μια τρομακτική λέξη για τους ανθρώπους. Τα pixel είναι απλώς ο μηχανισμός που χρησιμοποιούν οι πλατφόρμες για την παρακολούθηση. Εάν χρησιμοποιείτε το Facebook, υπάρχει ένα εικονοστοιχείο Facebook, και αυτό σημαίνει απλώς ότι υπάρχει ένα μικρό κομμάτι κώδικα που υπάρχει στον ιστότοπό σας. Όταν κάποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας, ο λογαριασμός σας στο Facebook το γνωρίζει και γνωρίζει αν αγόρασε ή ποιες σελίδες επισκέφτηκε. Το ίδιο με το Google, το Pinterest, το Snapchat. Όλοι έχουν ένα pixel και είναι εξαιρετικά εύκολο στην εγκατάσταση. Γι' αυτό είπα ότι ο κόσμος φοβάται αυτή τη λέξη. «Θεέ μου, pixels, δεν ξέρω τι είναι αυτό». Είναι απλώς ένα μικροσκοπικό κομμάτι κώδικα. Είναι στον ιστότοπό σας που σας βοηθά να παρακολουθείτε. Και στο Ecwid, μιλώντας γενικά, απλώς κάνετε κλικ σε ένα κουμπί για να πείτε, "Εγκαταστήστε αυτό το pixel". Αυτό δεν καλύπτει όλες τις περιπτώσεις. Αλλά γενικά, αν θέλετε να εργαστείτε με αυτές τις πλατφόρμες, είναι πολύ εύκολο να εγκαταστήσετε ένα pixel. Πιθανώς σημαίνει να κάνετε κλικ σε ένα κουμπί για να πείτε "Εγκατάσταση" ή να τοποθετήσετε λίγο κώδικα.
Richard: Σε ένα
Τζέσι: Μιλήστε με την υποστήριξη και πείτε: «Πώς μπορώ να αποκτήσω αυτό το pixel; Άκουσα ένα podcast όπου ο Jesse και ο Rich μιλούσαν για pixel. Πώς μπορώ να εγκαταστήσω το pixel του Facebook;» Θα σε βοηθήσουν. Είναι απλό, μην αφήσετε αυτό να σας εμποδίσει. Χρησιμοποιήστε τη συνομιλία, εγκαταστήστε το pixel. Εντάξει. Το επόμενο εργαλείο είναι οι τροφοδοσίες προϊόντων. Αυτό είναι λίγο πιο δύσκολο, αλλά και πάλι, θα πω αρκετά εύκολο. Τροφοδοτεί το προϊόν, παίρνει τον κατάλογο των προϊόντων σας, την εικόνα, την τιμή, την περιγραφή, το όνομα του προϊόντος σας και τα τοποθετεί ουσιαστικά σε ένα αρχείο Excel. Δεν είναι πραγματικά ένα αρχείο Excel, αλλά το τοποθετεί σε ένα αρχείο που οι πλατφόρμες μπορούν στη συνέχεια να διαβάσουν. Τότε μπορούν να το χρησιμοποιήσουν για καλύτερη διαφήμιση γενικά.
Richard: Για την άποψή σου, διορθώστε με αν κάνω λάθος. Αυτή είναι η δουλειά που έχετε ήδη κάνει. Και τώρα αυτό στο οποίο αναφέρεστε όταν λέτε ότι θα χρειαστεί λίγη δουλειά, πραγματικά θα χρειαστεί λίγη δουλειά στην αρχή. Μόλις ενεργοποιήσετε αυτές τις ροές, είναι ήδη εκεί. τελειώσατε, και μετά ρυθμίστε το και ξεχάστε το.
Richard: Ναι. Ας υποθέσουμε ότι χρησιμοποιείτε κάποια άλλη πλατφόρμα. Μπορεί να είναι δύσκολα. Με το Ecwid, θα είναι εύκολο. Εδώ γελάω, ο χαμογελαστός. Αλλά έχουμε δημιουργήσει όλα αυτά τα πράγματα, οπότε απλά αναζητάτε την ενότητα, κάνετε κλικ σε αυτήν, λέτε: "Θέλω μια ροή προϊόντων Google, θέλω μια ροή προϊόντων στο Facebook." Και τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις ροές και για άλλες πλατφόρμες. Οι ροές προϊόντων βοηθούν τις πλατφόρμες να γνωρίζουν τα ακριβή προϊόντα που έχετε και όχι τη διεύθυνση URL σας. Οι διευθύνσεις URL είναι πάντα ωραίες, αλλά η παροχή της ροής προϊόντων είναι ακόμα καλύτερη. Και πάλι, μιλήστε με την υποστήριξη αν θέλετε λίγη βοήθεια. Δεν το χρειάζεστε αμέσως, αλλά θα το χρειαστείτε τελικά. Να το έχετε υπόψη σας. Αυτό το προϊόν τροφοδοτεί. Είναι βασικά η λίστα με όλα τα προϊόντα και τις πληροφορίες σας που τροφοδοτούνται στις πλατφόρμες. Εντάξει. Λοιπόν, το τελευταίο εργαλείο. Πολλά από τα πράγματα για τα οποία θα μιλήσουμε, υπάρχουν αυτοματοποιημένες επιλογές. Έχουμε αυτοματοποιημένη διαφήμιση στο Facebook, αυτοματοποιημένη διαφήμιση Google, αυτοματοποιημένες Αγορές Google. Πολλά από αυτά τα πράγματα είναι αυτοματοποιημένα και είναι επίσης διαθέσιμα για DIY. Θέλετε να το κάνετε μόνοι σας, υπέροχο. Έχουμε όλα τα ίδια εργαλεία εκεί. Τόσο αυτοματοποιημένο ή DIY, απλά ξέρετε ότι υπάρχουν πιθανώς και οι δύο επιλογές και ανάλογα με το πού προέρχεστε, μπορεί να θέλετε να επιλέξετε τη μία ή την άλλη. Εντάξει. Αναφέραμε τις πλατφόρμες. Ας μπούμε σε αυτό. Το μεγάλο εδώ είναι προφανώς η Google. Η Google είναι ο βασιλιάς της αναζήτησης. Έτσι χτίστηκαν. Βασικά έχουν αποκομίσει χρήματα από κάθε λέξη στον κόσμο. Όταν πηγαίνετε στο Google και πληκτρολογείτε πράγματα, αυτό δείχνει πάλι την καλύτερη πρόθεση. Εάν έχετε ένα κατάστημα όπου ταιριάζουν τα προϊόντα σας, όπου θα μπορούσαν να αναζητηθούν εύκολα. Αυτό είναι ίσως το μέρος όπου θα ξεκινούσα. Μπορούμε να πάμε σε μερικά παραδείγματα. Τώρα, αν ακούσατε ένα σωρό podcast, θα αναφέρουμε ορισμένα προηγούμενα θέματα. Σπάτουλες για τηγανίτες λοιπόν, τις χρησιμοποιούμε τελευταία. Εάν έχετε μια σπάτουλα για τηγανίτα, οι άνθρωποι πληκτρολογούν τη λέξη «σπάτουλα τηγανίτας», θα φτύσετε. Εδώ είναι μια διαφήμιση για τηγανίτες σπάτουλες. Προφανώς αυτό θέλουν. Μάλλον δεν το ερευνούν. Ομοίως, γνωρίζετε μερικά από τα άλλα προϊόντα που αναφέραμε. Ας δούμε? είχαμε το CakeSafe. Αυτό ήταν αρκετό καιρό πριν, αλλά βασικά, είναι ένα κουτί που σας βοηθά να αποθηκεύσετε ένα κέικ, ώστε να μπορείτε να το στείλετε είτε ταχυδρομικώς είτε να πάτε με αεροπλάνο ή οτιδήποτε άλλο.
Richard: Ένα μοναδικό πράγμα σχετικά με αυτό, κυριολεκτικά τουλάχιστον μηνιαία αν όχι εβδομαδιαία, αυτό που εμφανίζεται, εξακολουθεί να μου ταράζει το μυαλό ότι όχι μόνο είναι μια επιχείρηση αλλά είναι μια ακμάζουσα επιχείρηση. Και τα πάνε πολύ καλά, και χρησιμοποιούν και διαφημίσεις.
Τζέσι: Απολύτως. Ναι, αν ακούτε, υπάρχει μια επιχείρηση εκεί έξω με πολλούς υπαλλήλους, πουλάει ένα κουτί που αποθηκεύει κέικ. Είναι φοβερό. Η θέση σας μάλλον δεν είναι τόσο μικρή όσο νομίζετε. Τώρα, όταν οι άνθρωποι αναζητούν τον όρο όπως "πώς μπορώ να στείλω με ασφάλεια την τούρτα μου σε όλη τη χώρα", τι είναι καλύτερο για εσάς να εμφανιστείτε εκεί; Θέλετε μια διαφήμιση με κείμενο που είναι κάπως παραδοσιακή Google; Ή μήπως είναι καλύτερα να υπάρχει φωτογραφία με τιμή ακριβώς από κάτω; Αυτό είναι το Google Shopping. Ανάλογα με το προϊόν σας, μπορεί να θέλετε το ένα ή το άλλο. Έτσι, με το CakeSafe, είναι δύσκολο να κατανοηθεί. Μάλλον θέλετε να δείξετε την εικόνα. Βλέπω ότι είναι θέμα πλεξιγκλάς. Έχει ένα μικρό καλάμι από εκεί. Μπορώ να δω πώς θα κρατούσε το κέικ μου ασφαλές, τόσο τέλειο. Θα θέλετε να εστιάσετε στις διαφημίσεις Αγορών Google. Εάν το προϊόν σας ίσως δεν είναι τόσο οπτικό. Έτσι είχαμε το Kissed by a Bee. Αυτό που φτιάχνουν είναι
Richard: Όχι, αυτό είναι φανταστικό. Νομίζω ότι είναι στο βασικό επίπεδο. Αυτό που λέτε είναι η αναζήτηση είναι μια ενεργή διαδικασία όπου κάποιος προσπαθεί να βγει και να βρει κάτι. Και η εμφάνιση είναι πιο παθητική. Και έχοντας αυτές τις ροές προϊόντων που μπορούν να εμφανίζονται μπροστά σε άτομα, πίσω στο σχόλιό σας με τις Αγορές Google και ή τις διαφημίσεις με κείμενο, πιθανότατα θα πρέπει να κάνουν και τα δύο. Αλλά συνολικά, είναι τέλειο στην αναζήτηση. Και πάλι, προσπαθούμε να διατηρήσουμε αυτά τα πράγματα που θα μπορούσατε πραγματικά να χρησιμοποιήσετε και να κάνετε και να εφαρμόσετε και να αποκτήσετε δυναμική για τις γιορτές ή κάθε φορά που το ακούτε. Αλλά όλα αυτά θα πάνε πολύ πιο βαθιά, αλλά δεν προσπαθούμε να σας παραλύσουμε. Προσπαθούμε να σας κάνουμε να πείτε: «Ουάου, αυτό ακούγεται πολύ εύκολο, και μάλλον θα έπρεπε να το κάνω γιατί είναι πολύ εύκολο».
Τζέσι: Είναι αρκετά εύκολο.
Richard: Και θα πρέπει να το κάνετε αυτό, ειδικά με το Ecwid. Είναι εύκολο.
Τζέσι: Ναι. Οπότε είναι πολύ εύκολο. Εάν τα προϊόντα σας ταιριάζουν συγκεκριμένα στον κόσμο της αναζήτησης όπου υπάρχει μια λέξη που περιγράφει το προϊόν σας, είναι πολύ συγκεκριμένη. Και οι άνθρωποι το αναζητούν στο Διαδίκτυο. Θα θέλετε να ξεκινήσετε εδώ στο Google και να κάνετε αναζήτηση. Επομένως, δεν αναφέραμε ότι υπάρχουν μερικές άλλες πλατφόρμες εκεί που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και το Bing. Θα ξεκινούσα 100% στο Google και, στη συνέχεια, μόλις το βάλετε στο Google, υπάρχει μια λειτουργία στο Bing για να εισάγετε τα πάντα από την Google στο Bing. Έτσι το Bing μπορεί να είναι εύκολο. Απλώς δεν έχει το μερίδιο αγοράς. είναι ίσως το 10 ή 15 τοις εκατό του μεγέθους της Google. Υπάρχει επίσης αυτή η μεγάλη εταιρεία που ονομάζεται Amazon, η οποία είναι επίσης πολύ σημαντική για αναζήτηση. Και πάλι, αν ξεκινάτε, θα ήμουν πολύ προσεκτικός εδώ. Αλλά αν προχωράτε λίγο, υπάρχει πολύς χρόνος στο Amazon. Εάν οι άνθρωποι πάνε και ψάξουν στο Amazon, είναι αγοραστές. είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Καθώς γίνεστε λίγο πιο προχωρημένοι, υπάρχουν και επιλογές διαφήμισης στο Amazon. Τέλος πάντων, ότι η αναζήτηση εκεί είναι και οι δύο αυτοματοποιημένες επιλογές, μπορείτε να τις βρείτε στον Πίνακα Ελέγχου. Ο Πίνακας Ελέγχου Ecwid, ώστε να μπορούμε να αυτοματοποιήσουμε την αναζήτηση. Μπορούμε να αυτοματοποιήσουμε τις διαφημίσεις με κείμενο. Υπάρχουν επίσης επιλογές DIY όπου μπορείτε να τις ρυθμίσετε μόνοι σας. Θα πω ότι η Google έκανε πολύ καλή δουλειά στη διαδικασία ενσωμάτωσης. Σε καθοδηγούν αρκετά καλά. Και αν αρχίσετε να ξοδεύετε χρήματα, μπορείτε να τους τηλεφωνήσετε τώρα, και θα σας βοηθήσουν πραγματικά να ρυθμίσετε αυτό το υλικό, και οι επαναλήψεις είναι αρκετά καλύτερες από ό,τι ήταν παλιά. Έτσι κι αλλιώς, αν το κάνετε μόνοι σας, δεν είστε εντελώς μόνοι σας. Η Google θα σας βοηθήσει με αυτό. Αυτό είναι αναζήτηση. Υπάρχουν βιβλία που έχουν γραφτεί για αυτό. Το κάναμε σε περίπου πέντε λεπτά. Τώρα θα πάμε στην κύρια περιοχή προβολής, και αυτό είναι το Facebook και το Instagram. Και πάλι λέμε ότι το Facebook και το Instagram είναι ουσιαστικά το ίδιο πράγμα γιατί όταν διαφημίζεστε στο Facebook και στο Instagram, είναι ακριβώς το ίδιο μέρος για να διαφημιστείτε. Είναι ο Facebook Business Manager. Χρειάζεστε λοιπόν έναν λογαριασμό Facebook Business Manager. Είναι πολύ εύκολο να το ρυθμίσετε. Αλλά γενικά, όταν μιλάμε για προβολή, αυτός είναι και πάλι ο αλγόριθμος που επιλέγει ποιος θα δει τη διαφήμισή σας. Rich, μιλούσες πριν, όταν ψάχνεις στο Google, είναι μια ενεργή διαδικασία. Είστε ενεργός στο Facebook; Σκοτώνεις χρόνο;
Richard: Ναι. Ως επί το πλείστον, ευτυχώς, δεν το κάνω πάρα πολύ και κυρίως προσπαθώ να κάνω διαφημίσεις για κάτι και εκεί. Όταν βρίσκεστε στο Facebook στο βασικό του επίπεδο και ή στο Instagram. Και υπάρχουν εξαιρέσεις σε κάθε κανόνα για τον οποίο μιλάμε εδώ. Αλλά ως επί το πλείστον, ψάχνετε να κάνετε κάποια έρευνα ή να βρείτε κάτι ή να μάθετε περισσότερα για κάτι στο Google. Συνήθως προσπαθείτε να μάθετε τι συμβαίνει με τους φίλους ή την οικογένειά σας, που συμβαίνει στον κόσμο, και είναι πραγματικά λίγο πιο παθητικό και ανακαλύπτετε πράγματα στο Facebook.
Τζέσι: Όταν σκέφτεστε να διαφημιστείτε στο Facebook και το Instagram, συνειδητοποιήστε ότι πιθανότατα διακόπτετε κάποιον, επομένως κοιτάζει φωτογραφίες παιδιών και σκυλιών και τα τελευταία νέα. Τους μπαίνεις εμπόδιο. Δεν θέλετε να είστε τόσο άμεσοι. «Αγοράστε τώρα» πιθανότατα δεν είναι το μήνυμα που θέλετε να έχετε στο Facebook και το Instagram. Σκεφτείτε ότι η διαφήμιση που θέλετε να έχετε μοιάζει περισσότερο με μια ανάρτηση σε έναν φίλο. Θέλετε να δώσετε κάποιες πληροφορίες. Και όταν είστε στο Facebook, οι φωτογραφίες και τα βίντεο είναι πολύ πιο σημαντικά. Αυτό δεν είναι απλώς ένα
Richard: Όχι, νομίζω ότι επιστρέφει σε μερικά σχόλια νωρίτερα ότι θέλετε να βάλετε αυτά τα pixel. Αλλά στο θέμα σας, με τα δεδομένα, εάν δεν έχετε αυτά τα pixel και δεν μπορούν να κάνουν αυτή τη δουλειά και επίσης επιστρέφει στο γιατί ξέρουν τόσα πολλά και πώς μπορείτε να επωφεληθείτε από το πόσα ξέρουν. Στο σχόλιό μου νωρίτερα, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αποσυνδέονται από αυτά τα πράγματα. Έτσι, όταν είστε συνδεδεμένοι στο Google και είστε συνδεδεμένοι στο Facebook και κυκλοφορείτε, κάνετε όλα αυτά τα πράγματα. Όταν έχετε ρυθμίσει όλα αυτά τα βασικά εργαλεία, μαθαίνουν περισσότερα για εσάς. Και πάλι, αυτό δεν είναι τρομακτικό. Αυτό κάνουν και με τους πελάτες σας. Είναι λίγο αποτέλεσμα δικτύου. Όσο περισσότερα δεδομένα έχετε, τόσο καλύτερες αποφάσεις έχετε. Δεν έχεις πολλά δεδομένα. Είναι δύσκολο να πάρεις μια απόφαση. Λοιπόν, ναι, μου αρέσει να παρακολουθώ πού πηγαίνεις.
Τζέσι: Θα προσθέσω σε αυτό. Ξέχασα αυτό το κομμάτι. Μιλήσαμε για την εγκατάσταση του pixel. Έτσι το Facebook γνωρίζει ότι οι άνθρωποι έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας. Αλλά τα πιο σημαντικά δεδομένα ποτέ για έναν
Richard: Είναι ενδιαφέρον να το αναφέρετε γιατί δεν θέλω να εμβαθύνω σε αυτό. Δεν θέλω να πω, "Τι πράγμα μιλάς;" Ξεκίνησε με το «Γεια σου, ας ξεχωρίσουμε και πούμε στο Facebook σε ποιον ακριβώς θέλουμε να το στοχεύσουμε». Και έχω ακούσει πολλούς ανθρώπους, συμπεριλαμβανομένου του εαυτού μου, που έχουν στην πραγματικότητα μερικές φορές καλύτερα αποτελέσματα με το να μην περιορίζονται πολύ και να αφήνουν το Facebook να το καταλάβει αυτό για εσάς επειδή έχουν όλα αυτά τα δεδομένα. Και για να σκεφτούμε ότι μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε το μυαλό μας και να τσακίσουμε τους αριθμούς μας στο μυαλό μας πιο γρήγορα και καλύτερα από ό,τι μπορούν. Δεν ξέρω. Δοκιμάστε το λοιπόν λίγο και με τους δύο τρόπους.
Τζέσι: Ναι, πάρα πολύ. Λοιπόν, ναι, υπάρχει ακόμα αυτός ο πολύ λεπτομερής στόχος, και μπορούν να αφαιρέσουν μερικούς λόγω των σκανδάλων, έγιναν λίγο πολύ ανατριχιαστικοί για τους ανθρώπους. Άρα αφαίρεσαν μερικά από αυτά. Αλλά τα δεδομένα εξακολουθούν να υπάρχουν, και εξακολουθούν να γνωρίζουν. Ξέρουν περισσότερα από εσάς. Τέλος πάντων, επιστρέφοντας για να τροφοδοτήσουν τα δεδομένα, να τροφοδοτήσουν τον αλγόριθμο, τώρα επιστρέφουν στο ποιος θα έπρεπε να είναι στο Facebook. Είναι πιθανό ότι όλοι θα έπρεπε να είναι στο Facebook σε κάποιο επίπεδο για διαφήμιση. Αλλά οι καλύτεροι υποψήφιοι είναι οι άνθρωποι που ίσως η αναζήτηση δεν λειτουργεί για εσάς. Μιλήσαμε για το εάν έχετε προϊόντα για τα οποία η αναζήτηση είναι εξαιρετική, τότε ναι. Έχετε ένα πολύ συγκεκριμένο προϊόν που υπάρχουν λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με αυτό, αυτό είναι προφανές. Αυτή η αναζήτηση είναι καλή για εσάς. Το Facebook είναι καλύτερο για άτομα που δεν ξέρουν τι ψάχνουν για το προϊόν σας. Δεν ξέρουν ότι υπάρχει, αλλά εξυπηρετεί τις ιδιαίτερες ανάγκες τους και μπορούν να αναγνωριστούν με αυτόν τον τρόπο. Έτσι, για παράδειγμα, επιστρέφοντας σε έναν προηγούμενο καλεσμένο, πάλι, είχαμε ένα Heroic Kid. Είχαμε τον Joe από το Heroic Kid. Είχε πολύ συγκεκριμένα προϊόντα για τον γιο του, ο οποίος έχει διαβήτη τύπου 1. Και είναι σαν τα μικρά μπαλώματα και τα πράγματα για τα παιχνίδια του. Δικαίωμα. Άρα είναι πολύ συγκεκριμένο. Αλλά το ψάχνεις; Όχι. Δεν ξέρετε πραγματικά ότι υπάρχει. Οπότε δεν θα το ψάχνατε. «Θέλω ένα πακέτο ινσουλίνης για ένα λούτρινο ζωάκι». Δεν θα το αναζητούσατε ποτέ γιατί θα σκεφτόσασταν, γιατί να υπήρχε ποτέ αυτό; Αλλά στο Facebook, είναι μια διαφορετική ιστορία γιατί θα υπήρχαν άνθρωποι που έχουν αλληλεπιδράσει με ομάδες, ομάδες Facebook για διαβήτη τύπου 1 ή παιδιά με διαβήτη τύπου 1 και πώς να τους γονείς. Υπάρχουν συγγενείς που αναζητούν πληροφορίες σχετικά με αυτό.
Richard: Επιπλέον, είναι πιθανώς πολύ καλό για κοινή χρήση γιατί εδώ είναι. Έχουν αυτό, και το ανεβάζετε ως διαφήμιση, αλλά τότε κάποιος εκεί μέσα που είναι μέλος αυτής της ομάδας το βλέπει επίσης και το μοιράζεται επειδή γνωρίζει κάποιον στην οικογένειά του που ζει στο Κεντάκι και το έχει. Όπως και να 'χει, φτιάχνω τα μέρη και τις ώρες, αλλά το καταλαβαίνεις. Είναι επίσης ένα πολύ δυνητικά κοινόχρηστο επειδή είναι α
Τζέσι: Είναι πολύ πιθανό. Είναι πολύ πιθανό να σας κάνουν επαναληπτικό μάρκετινγκ αυτήν τη στιγμή. Όλοι, μην το σκέφτεστε.
Richard: Απλά μάθετε.
Τζέσι: Απλά μάθετε. Και ναι. Ο λόγος που μας δίνονται αυτά τα παραδείγματα είναι ότι πρέπει να σκεφτείτε το προϊόν σας. Είναι καλύτερο για το Facebook; Γιατί πιθανότατα υπάρχει μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων που θα ενδιαφερόταν για αυτό. Δεν μπορεί να είναι σαν να πουλάω χαρτί υγείας. Αυτό δεν λειτουργεί. Αυτοί είναι όλοι. Ή πρέπει να είναι πολύ συγκεκριμένο και στοχευμένο στον κόσμο του Facebook όπου ακόμα κι αν δεν ξέρετε πώς να στοχεύσετε, το Facebook μπορεί να ξέρει πώς. Περισσότερο ξανά αναζήτηση της Google. Μπορεί να είναι και τα δύο. Απλώς γνωρίζοντας ότι ίσως το πού θέλετε να ξεκινήσετε εξαρτάται από τα προϊόντα σας, για το οποίο θα ήταν καλύτερα. Εντάξει. Η επιστροφή στο νούμερο τρία στο μικρό φανταστικό μας περίγραμμα εδώ είναι το επαναληπτικό μάρκετινγκ. Και πάλι, μιλήσαμε για επαναληπτικό μάρκετινγκ. Αυτό είναι που έχουν πάει στον ιστότοπό σας. Έχουν αλληλεπιδράσει μαζί σου με κάποιο τρόπο. Τώρα θα τους δείξετε ξανά αυτήν τη διαφήμιση. Πώς κάνετε το επαναληπτικό μάρκετινγκ; Λοιπόν, το Facebook και η Google έχουν και τα δύο προϊόντα επαναληπτικού μάρκετινγκ. Οπότε, πάλι, εξαρτάται. Θα έκανα επαναληπτικό μάρκετινγκ και στα δύο γιατί τότε τους χτυπάς εκεί που μένουν. Ίσως το επαναληπτικό μάρκετινγκ της Google να είναι καλύτερο όπου κι αν βρίσκονται στο Διαδίκτυο. Θα βλέπουν τις διαφημίσεις σας. Το Facebook είναι για άτομα που ζουν κυρίως στο Facebook και στο Instagram. Θα βλέπουν τις διαφημίσεις σας στη ροή Facebook και Instagram. Και τα δύο είναι σημαντικά. Δεν ξέρω ποιο είναι πιο σημαντικό. Εξαρτάται. Δικαίωμα. Και μετά να επιστρέψουμε σε αυτό είναι η έννοια του επαναληπτικού μάρκετινγκ. Αλλά το πραγματικό μέσο είναι ότι μπορείτε να κάνετε γενικά banner που είναι πιο περιγραφικά για ολόκληρο τον ιστότοπό σας ή μια ολόκληρη επιχείρηση. Θέλετε να καλύψετε πολλές βάσεις. Για παράδειγμα, Kissed by a Bee. Θέλετε να πείτε ότι αυτή είναι μια φυσική, οργανική θεραπεία για το έκζεμα. Και έχουν άλλα προϊόντα. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα κακό παράδειγμα. Θέλετε απλώς να πείτε: «Γεια, είμαστε μια εταιρεία φυσικών προϊόντων. Εδώ είναι η ιστορία μας.” Το ίδιο και με το Heroic Kid: «Γεια, είμαστε εδώ για να εξυπηρετήσουμε τα παιδιά που έχουν διαβήτη τύπου 1». Και ίσως υπάρχει μια εικόνα του προϊόντος, μια εικόνα των παιδιών που χαμογελούν. Μπορείτε να το κάνετε αυτό μέσω ενός βίντεο. Facebook, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα βίντεο που μπορεί να διατεθεί στην αγορά. Στον κόσμο της Google, θα δημιουργήσετε το βίντεο, θα εμφανιστεί στο YouTube και θα γίνει επαναληπτικό μάρκετινγκ. Άρα και τα δύο είναι επαναληπτικό μάρκετινγκ. Μπορείτε να ξεκινήσετε με περισσότερο γενικό. «Γεια, με θυμάσαι; Είμαστε φοβεροί. Εδώ είναι η ιστορία μας.” Αυτό είναι ένα γενικό επαναληπτικό μάρκετινγκ. Το να είμαστε πιο συγκεκριμένοι είναι το δυναμικό επαναληπτικό μάρκετινγκ. Επιστρέφοντας στην κορυφή της λίστας εδώ, μιλήσαμε για ροές προϊόντων. Εάν έχετε στείλει τις ροές των προϊόντων σας στην Google και στο Facebook, κάτι που είναι και πάλι εξαιρετικά εύκολο, μπορείτε τώρα να επαναλάβετε το μάρκετινγκ του ακριβούς προϊόντος που είδαν, στην πραγματικότητα ειδικά εάν δεν το αγόρασαν. Θα αρχίσουν να βλέπουν αυτό ακριβώς το προϊόν σε τιμή τόσο από την πλευρά της Google, που είναι βασικά ολόκληρο το Διαδίκτυο. Όταν κοιτάτε απλώς σε ιστότοπους ή σε
Richard: Ναι. Λοιπόν, είναι αστείο. Δεν έχω ιδέα πώς μου ήρθε στο μυαλό, αλλά είμαστε και οι δύο γονείς. Ως γονείς, δεν ξοδεύουμε διαφημιστικά δολάρια, αλλά χρειάζεται να κάνουμε επαναληπτικό μάρκετινγκ ξανά και ξανά κάθε μέρα. Πόσες φορές έχετε πει στα παιδιά σας ένα συγκεκριμένο πράγμα και δεν αγοράζουν την πρώτη φορά; Ναί. Και πρέπει να το ξαναπείς. Και πρέπει να το ξαναπείς. Πρέπει να το ξαναπώ. Και τελικά, αγοράζουν. Δικαίωμα. Και έτσι, πάλι, ξέρω ότι είναι μια περίεργη αναλογία, αλλά είμαι σίγουρος ότι καταλαβαίνεις το νόημα. Δεν το καταλαβαίνουν όλοι. Μερικές φορές είναι τόσο απλό όσο το έχουν ξανακούσει. Μερικές φορές δεν αγόραζαν επειδή έβλεπαν τη δουλειά την πρώτη φορά. Και μπήκε το αφεντικό και το έκλεισαν. Άλλες φορές ο σημαντικός τους άλλος μόλις γύρισε σπίτι και θέλουν να δουν την οικογένειά τους και έκλεισαν τον υπολογιστή. Δεν γνωρίζουμε όλους αυτούς τους λόγους. Επομένως, το επαναληπτικό μάρκετινγκ είναι στην πραγματικότητα απλώς να γνωρίζουν ότι κάποια στιγμή υπήρχε κάποια μορφή ενδιαφέροντος και ίσως χρειαστεί απλώς να το ακούσουν ξανά.
Τζέσι: Ναι. Και παρεμπιπτόντως, αν έχετε χρησιμοποιήσει το Διαδίκτυο, αν κοιτάξετε ποτέ το τηλέφωνό σας, σας κάνουν επαναληπτικό μάρκετινγκ όλη την ώρα. Οπότε, όταν σας αρέσει το "Το κοίταζα την περασμένη εβδομάδα και το βλέπω στη ροή μου", ναι, αυτό είναι επαναληπτικό μάρκετινγκ. Αυτές είναι οι άλλες εταιρείες που δημιουργούν. Εάν δεν χρησιμοποιείτε αυτό το εργαλείο, δεν δίνετε στον εαυτό σας μια καλή ευκαιρία να το φτιάξετε στο κατάστημα. Και αυτός είναι ο στόχος για τον οποίο ακούτε το podcast. προσπαθείτε να πετύχετε το κατάστημά σας. Χρησιμοποιήστε λοιπόν το επαναληπτικό μάρκετινγκ.
Richard: Ναι, και όχι μόνο αυτό, για να συνεχίσω να προσθέτω σε αυτό. Θυμάμαι ότι το κάνουμε αυτό για λίγο. Θεέ μου, δεν θέλω καν να μετράω τα χρόνια τώρα. Αλλά θυμηθείτε όταν ξεκίνησε για πρώτη φορά, δεν ήταν απαραίτητα ανατριχιαστικό όσο ήταν συναρπαστικό. Κυριολεκτικά νόμιζες ότι αυτή η εταιρεία πρέπει να είναι τεράστια. Θα πήγαινες, θα κοιτούσες κάτι, και μετά θα το έβλεπες εκεί και θα πήγαινες σε άλλο ιστότοπο. Θα το έβλεπες εκεί και σου αρέσει, "Τι στο καλό, φίλε;" Και μετά έμοιαζε με αναγκαστική ησυχία. Όπως απλά πιστεύεις ότι προορίζεται να αγοράσει αυτό το πράγμα, αλλά δεν συνειδητοποιείς ότι σε ακολουθεί. Υπάρχουν άνθρωποι για πρώτη φορά που έχουν ξανά αυτό το συναίσθημα αυτή τη στιγμή.
Τζέσι: Στα σίγουρα. Στα σίγουρα. Και νομίζω ότι από την άποψη σου, κάνει αυτές τις εταιρείες να φαίνονται μεγαλύτερες. Θα κάνει την εταιρεία σας να φαίνεται μεγαλύτερη και θα σας νομιμοποιεί. Αυτό το κάνω εδώ και πολύ καιρό. Αν δεν κάνω επαναληπτικό μάρκετινγκ, ανησυχώ λίγο. μήπως αυτή η εταιρεία δεν αξίζει τον κόπο; Θα παραλάβω πραγματικά την παράδοση αυτού του προϊόντος; Αυτό είναι ένα βασικό εργαλείο που πρέπει να χρησιμοποιείτε. Δεν ξέρω. Υποθέτω ότι το φτιάχνω εδώ το σαπουνόκουτι μου. Αλλά μπορείτε να παραλείψετε τα άλλα πράγματα για τα οποία μιλήσαμε και στη συνέχεια να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ. Κάντε επαναληπτικό μάρκετινγκ. Νόμιζα ότι ήμουν αρκετά πειστικός. (γέλιο) Ναι. Κάντε επαναληπτικό μάρκετινγκ. Όλες οι επιλογές για τις οποίες μιλήσαμε, είναι όλες υπέροχες. Μπορούν όλοι να εργαστούν ανεξάρτητα. Οπότε ναι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μόνοι το επαναληπτικό μάρκετινγκ. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μόνο την αναζήτηση. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την οθόνη. Αλλά όλα λειτουργούν καλύτερα όταν τα κάνετε όλα μαζί. Υπάρχει σαν ένα πολλαπλασιαστικό αποτέλεσμα εδώ. Εάν πληρώνετε για μια αναζήτηση και ότι το 99% των ανθρώπων δεν πρόκειται να αγοράσουν, γιατί δεν θα κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ; Ή αν πρόκειται να κάνετε μια αναζήτηση. Τώρα, αυτό το άτομο είναι εικονογραφημένο, όχι μόνο από την Google. είναι επίσης pixel από το Facebook. Τώρα λοιπόν, όταν είναι στο Facebook, υπάρχει ένα άλλο σήμα πρόθεσης για εμφάνιση, οπότε το προσπαθούμε μαζί για να φτάσουμε σε αυτήν την πρόθεση. Τώρα το Facebook γνωρίζει ότι αυτό το άτομο είναι πιο πιθανό να αγοράσει αυτό το προϊόν και μπορεί να το δείξει είτε πρόκειται για επαναληπτικό μάρκετινγκ είτε όχι. Ναι. Στη συνέχεια, φυσικά, το επαναληπτικό μάρκετινγκ κλείνει πάντα όλες τις τρύπες. Επομένως, όπως κι αν έφτασαν στον ιστότοπό σας, πιθανότατα θα παγιδευτούν στη διοχέτευση επαναληπτικού μάρκετινγκ. Αυτό ονομάζεται διοχέτευση επαναληπτικού μάρκετινγκ. Είναι σαν ένα
Richard: Ναι. Για να προσθέσουμε αυτό που λέτε και εκεί σχετικά με αυτό το πολλαπλασιαστικό αποτέλεσμα, πηγαίνει πίσω στο σημείο που αστειευόμασταν με τη θεωρία συνωμοσίας. Εάν ξοδέψετε περισσότερα χρήματα, θα εμφανίσουν το άλλο περιεχόμενό σας. Στο βασικό του επίπεδο, ο λόγος για τον οποίο θα δηλώνεται τέλεια σε αυτό για το οποίο μιλάει ο Jesse με το επαναληπτικό μάρκετινγκ. Μπορεί να έχουν έρθει στον ιστότοπό σας επειδή έχετε ένα ιστολόγιο για το πώς να μαγειρεύετε τηγανίτες και διαβάζουν το ιστολόγιο και τώρα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση για να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ σε αυτό το άτομο και να του δείξετε τη σπάτουλα σας για τηγανίτες. Μπορεί να το αγοράσουν ή να μην το αγοράσουν αμέσως, αλλά επειδή είχατε αυτό το pixel επειδή κάνατε αυτή τη συλλογική δουλειά, μπορείτε πραγματικά να έχετε το ίδιο πολλαπλασιαστικό αποτέλεσμα. Μπορείτε να τα επαναφέρετε στον ιστότοπό σας και ίσως να μην το αγοράσουν ξανά. Αλλά ίσως τώρα να επιστρέψουν στο ιστολόγιο και να διαβάσουν μερικά από αυτά τα άλλα πράγματα που κάνατε. Σε προηγούμενα επεισόδια όπου μιλάμε για δημιουργία περιεχομένου και για όλα αυτά τα άλλα πράγματα. Αλλά για να το διατηρήσουμε στο πλαίσιο εδώ, αυτό το pixel επαναληπτικού μάρκετινγκ και η ικανότητά σας να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ σε αυτά τα άτομα είναι σίγουρα απίστευτα.
Τζέσι: Και για να πάμε λίγο πιο βαθιά σε αυτό. Ο λόγος για τον οποίο θέλουμε να τα κάνουμε όλα αυτά είναι η τροφοδοσία των αλγορίθμων. Ο αλγόριθμος του Facebook πρέπει να γνωρίζει αριθμούς. Δεν λειτουργεί όταν στέλνετε απλώς πέντε επισκέπτες σε μια σελίδα. Χρειάζεται 50 επισκέπτες, 100, 500 επισκέπτες. Έτσι, αν τροφοδοτείτε μια δέσμη επισκεψιμότητας σε μια σελίδα, το Facebook αρχίζει να βλέπει: "Ω, εντάξει, όλοι αυτοί οι άνθρωποι είναι σε αυτήν τη σελίδα." Τώρα ξέρω σε ποιον αρέσουν οι τηγανίτες σπάτουλες. Δεν κατάλαβα ότι υπήρχε κάτι. Αλλά αν συνεχίσετε να τροφοδοτείτε όλη αυτή την επισκεψιμότητα σε μια σελίδα και μερικά άτομα αγοράσουν, ο αλγόριθμος αρχίζει να καταλαβαίνει. "ΕΝΤΑΞΕΙ. Το κατάλαβα." Ξέρουμε, και υπάρχει αυτό το μικρό κρυφό σήμα εδώ που δεν θα ξέρετε. Δεν χρειάζεται να το ξέρεις. Απλώς πρέπει να ξέρετε ότι το Facebook θα αρχίσει να παρέχει αυτά τα προστατευτικά. Και η Google έχει παρόμοιους μηχανισμούς. Στον πρόσφατο λόγο, λέω ότι συνεργάζονται όλοι μαζί. Δεν μου αρέσει να λέω, έλα, κάνε Google τον Οκτώβριο και μετά σβήσε. Και μετά κάνω το Facebook τον Νοέμβριο και μετά το απενεργοποιώ και μετά κάνω επαναληπτικό μάρκετινγκ τον Δεκέμβριο. Όχι, κάντε τα όλα μαζί γιατί υπάρχει πολλαπλασιαστικό αποτέλεσμα εδώ. Όλοι δουλεύουν. Δεν συνεργάζονται απαραίτητα, αλλά συνεργάζονται. (γέλιο) Δεν ξέρω. Και πάλι, κακή περιγραφή από τον καθηγητή εδώ. Εντάξει. Θα το δουλέψω.
Richard: Λειτουργεί. Αξίζει να ρίξουμε πολλά. Προσπαθούμε να τους υπενθυμίσουμε στο βασικό του επίπεδο τι είναι. Απλά κάντε αυτό. αναλάβουν δράση. Όσο περισσότερα δεδομένα παίρνουν, τόσο το καλύτερο. Όσο περισσότερο το κάνετε αυτό, τόσο περισσότερα δεδομένα θα λάβετε και θα γίνετε καλύτεροι σε αυτό. Και πάλι, αυτό το τιτλοφορούμε ότι είναι για τις γιορτές, αλλά είναι κυρίως ένα παιχνίδι ορμής. Θέλουμε απλώς να ξεκινήσετε, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε αυτά τα δεδομένα, και αυτό μπορεί πραγματικά να εφαρμοστεί ανά πάσα στιγμή. Είναι ένα από αυτά τα πράγματα. Δεν ξέρω γιατί μου έρχεται αυτό στο μυαλό. Ποια είναι όμως η καλύτερη στιγμή για να φυτέψετε ένα δέντρο; Πριν από είκοσι χρόνια. Ποια είναι η επόμενη καλύτερη στιγμή; Σήμερα. Μάλλον θα έπρεπε να είχατε αρχίσει να κάνετε διαφημίσεις πριν από λίγο καιρό. Ναι, αλλά ό,τι κι αν γίνει, ξεκινήστε να κάνετε διαφημίσεις σήμερα.
Τζέσι: Ναι. Και ο άλλος λόγος για τον οποίο ξεκινάτε είναι ότι θα κάνετε κάποια λάθη. Θα φτιάξετε ένα βίντεο που πιστεύετε ότι είναι υπέροχο και θα περιγράφει τέλεια το προϊόν σας και δεν θα λειτουργήσει. Ή θα κάνετε μια διαφήμιση που πιστεύετε ότι έχει το καλύτερο κείμενο. Περιγράφει τη μοναδική σας πρόταση πώλησης. Και μετά θα δείτε τα στατιστικά και θα πείτε, «Φίλε, ξοδεύω περίπου 300 ώρες σε αυτό. Έχω μία έκπτωση, τα προϊόντα μου μόνο 50$.” Θα κάνετε λάθη. Και τώρα έμαθες από αυτό. Και μετά δοκιμάζεις διαφορετικά και δοκιμάζεις διαφορετικά βίντεο. Έχω μειώσει αυτόν τον αριθμό κόστους ανά πώληση. Δεν μπορείς να βελτιωθείς αν δεν κάνεις λάθη και δεν μπορείς να κάνεις λάθη αν δεν ξεκινήσεις. Πρέπει λοιπόν να ξεκινήσετε. Απλά πρέπει να ξεκινήσετε. Μην περιμένεις. Μην ακούτε ως podcast και πείτε «Ναι, ίσως τον Ιανουάριο». Όχι, απλά ξεκινήστε τώρα. Μην ξοδεύετε περισσότερα από όσα μπορείτε. Μην είσαι χαζός. Μην τρελαίνεσαι εδώ και ξοδεύεις όλα σου τα λεφτά. Απλώς ξοδέψτε ό,τι μπορείτε και μάθετε από αυτό και ξεπλύνετε, επαναλάβετε και προσπαθήστε να βελτιώσετε κάθε βήμα στην πορεία. Εντάξει, μίλησα για την έναρξη, μίλησε για τις ιδέες, Richie. Ελπίζω να μην τρόμαξα κανέναν εδώ. Τι άλλο έχουμε για αυτούς; Κάτι άλλο;
Richard: Όχι. Νομίζω ότι αυτό ήταν φανταστικό. Εννοώ, ως επί το πλείστον, ο στόχος μας αυτού του επεισοδίου είναι να ξεκινήσουν οι έμποροι να διαφημίζονται και να προετοιμαστούν για τις διακοπές. Θέλω πραγματικά να τους το υπενθυμίσω. Σε αυτό το βασικό επίπεδο, η διαφήμιση χωρίζεται σε τρεις κατηγορίες: αναζήτηση, προβολή και επαναληπτικό μάρκετινγκ. Και θα έπρεπε να χρησιμοποιούν αυτόν τον κανόνα 80/20 για τον οποίο μιλήσαμε, και καλύψαμε πολλές διαφορετικές επιχειρήσεις, το Pinterest, το YouTube, όλα αυτά τα πράγματα. Αλλά απλώς χρησιμοποιήστε το Google και το Facebook για να λάβετε αυτά τα αποτελέσματα και θα δείτε αποτελέσματα.
Τζέσι: Εντάξει. Rich, ποια είναι η καλύτερη στιγμή για να ξεκινήσετε;
Richard: Τώρα αμέσως.
Τζέσι: Εντάξει. Το λατρεύω. Εντάξει, όλοι, βγείτε έξω. Κάντε το να συμβεί!
