Όλα όσα χρειάζεστε για να πουλήσετε online

Ρυθμίστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μέσα σε λίγα λεπτά για να το πουλήσετε σε ιστότοπο, μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή αγορές.

μια απεικόνιση μιας σφαίρας με πέντε κόκκινες καρφίτσες πάνω της

Στρατηγική τοπικής προσαρμογής: Πώς να το κάνετε με τον σωστό τρόπο

Αναγν. 10 min

Οι διαδικτυακές πωλήσεις έχουν γίνει ευκολότερες από ποτέ στη σύγχρονη εποχή. Ακόμη καλύτερα, οι σύγχρονες πλατφόρμες και οι προσαρμογές έχουν επιτρέψει σχεδόν σε οποιονδήποτε να πωλεί σε όλο τον κόσμο σε ανθρώπους διαφορετικών κρατών, εθνών και χωρών. Όχι μόνο αυτό προσφέρει τη δυνατότητα αύξησης των εσόδων, αλλά και τη δυνατότητα δημιουργήστε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας ανάμεσα σε ανθρώπους διαφόρων δημογραφικών ομάδων.

Ωστόσο, ένας ζωτικός παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη πότε πωλήσεις σε διάφορες περιοχές σε όλο τον κόσμο είναι η στρατηγική τοπικής προσαρμογής της επιχείρησής σας.

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο τι είναι μια στρατηγική τοπικής προσαρμογής και πώς η επιχείρησή σας μπορεί να δημιουργήσει και να εφαρμόσει αποτελεσματικά μια στρατηγική.

Πώς να πουλήσετε στο Διαδίκτυο
Συμβουλές από e-commerce ειδικοί για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και επίδοξους επιχειρηματίες.
Παρακαλώ εισάγετε μια έγκυρη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Ορισμός στρατηγικής τοπικής προσαρμογής

Πριν προχωρήσουμε περαιτέρω, ας ρίξουμε μια ματιά στον ορισμό της στρατηγικής τοπικής προσαρμογής, ώστε να καταλάβετε τι σημαίνει.

Κάθε χώρα είναι διαφορετική ως προς τις συνήθειες, τον τρόπο ζωής, τη συμπεριφορά και τον πολιτισμό της. Φυσικά, αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά το μάρκετινγκ σε αυτούς.

Στην ουσία, μια στρατηγική τοπικής προσαρμογής σημαίνει την προσαρμογή μιας προσέγγισης προϊόντος ή αγοράς στις πολιτισμικές διαφορές, στις αγοραστικές συνήθειες και στις νομικές, γλωσσικές και συμπεριφορικές απαιτήσεις μιας άλλης χώρας.

Μια στρατηγική τοπικής προσαρμογής πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την κυκλοφορία σε μια διεθνή αγορά

Χωρίς στρατηγική τοπικής προσαρμογής, μπορεί να είναι εύκολο για τις νέες παγκόσμιες εκκινήσεις να πέσουν στο περιθώριο. Μάλιστα, σύμφωνα με τον α έρευνα από την CSA Research, 60% του μη αγγλικά ηχεία σπάνια ή ποτέ δεν αγοράζουν από Αγγλικά μόνο ιστοσελίδες.

Άλλωστε, η σύγχρονη ψηφιακή εποχή έχει αυξήσει τις προσδοκίες όλων όσον αφορά το εμπόριο. Κάθε άτομο αναμένει μια απρόσκοπτη και ρευστή εμπειρία χρήστη προσαρμοσμένη στις προτιμήσεις και τα πρότυπά του.

Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της τοπικής προσαρμογής

Τώρα, ας καλύψουμε μερικά από τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της στρατηγικής τοπικής προσαρμογής, ξεκινώντας από τα πλεονεκτήματα.

Πλεονεκτήματα

  • Αυξημένη κερδοφορία: Μια στρατηγική τοπικής προσαρμογής εστιάζει στην αύξηση της κερδοφορίας διευρύνοντας τη δυνητική αγορά και το κοινό μιας επιχείρησης.
  • Καλύτερη εμπειρία πελατών: Το να κάνετε τη σωστή πρώτη εντύπωση με νέους καταναλωτές είναι σημαντικό για τη δημιουργία μιας μόνιμης εντύπωσης. Η τοπική προσαρμογή επιτρέπει σε έναν πιθανό νέο πελάτη να έχει καλύτερη εμπειρία με μια επωνυμία αμέσως. Επιπλέον, μπορούν να επικοινωνήσουν ή να συμβουλευτούν την επωνυμία για οποιαδήποτε πρόσθετη υποστήριξη απαιτείται.
  • Εμπιστοσύνη κοινού: Η τοπική προσαρμογή προσεγγίζει το νέο κοινό σε επίπεδο κουλτούρας και γλώσσας, κάτι που βοηθά στην ενίσχυση της σύνδεσης μαζί τους. Με άλλα λόγια, δείχνει στους διεθνείς καταναλωτές ότι η επιχείρηση νοιάζεται αρκετά για να συνδεθεί μαζί τους.
  • Συνοχή επωνυμίας: Μια απίστευτα ζωτικής σημασίας πτυχή του branding είναι η διατήρηση της συνέπειας, κάτι που είναι δύσκολο να γίνει όταν δεν μπορεί να απεικονιστεί σωστά. Έτσι, η τοπική προσαρμογή επιτρέπει στις επιχειρήσεις να επικοινωνούν με μεγαλύτερη σαφήνεια την επωνυμία και το μήνυμά τους σε νέους τομείς.

Μειονεκτήματα

  • Κόστος υλοποίησης: Φυσικά, ένα μειονέκτημα της τοπικής προσαρμογής είναι ότι απαιτεί χρόνο, πόρους και χρήματα για να εφαρμοστεί σωστά. Ωστόσο, αυτό συχνά επιστρέφεται μέσω νέων πελατών και εσόδων.
  • Μεταφραστικές δυσκολίες: Ορισμένα πράγματα δεν μπορούν να μεταφραστούν εύκολα, γεγονός που καθιστά δύσκολη τη μετάδοση του σωστού μηνύματος.
  • Οι λανθασμένες οδηγίες μπορεί να προκαλέσουν δυσκολίες: Κατά την τοπική προσαρμογή, είναι σημαντικό να εφαρμόζετε τις σωστές οδηγίες. Το περιεχόμενο μπορεί να εξαφανιστεί γρήγορα εκτός επωνυμίας ή επικοινωνήστε το λάθος μήνυμα με μια στρατηγική τοπικής προσαρμογής περιεχομένου.
  • Τα λάθη μπορεί να είναι δαπανηρά: Δυστυχώς, εάν η τοπική προσαρμογή δεν γίνει σωστά, μπορεί να οδηγήσει σε λανθασμένη εντύπωση για μια επωνυμία ή σε χαμένους πελάτες.

Αν και τα παραπάνω μειονεκτήματα πρέπει οπωσδήποτε να ληφθούν υπόψη, συχνά μπορούν να αντισταθμιστούν από τα οφέλη της σωστής εφαρμογής τοπικής προσαρμογής κατά την εκκίνηση.

Η διαφορά μεταξύ μετάφρασης και τοπικής προσαρμογής

Αρχικά, η τοπική προσαρμογή μπορεί να φαίνεται ότι είναι απλώς η διαδικασία μετάφρασης του τρέχοντος περιεχομένου σε άλλη γλώσσα. Ωστόσο, αυτό δεν είναι το υπόθεση — εκεί είναι πολύ περισσότερο στον εντοπισμό από την απλή μετάφραση.

Ο εντοπισμός αφορά περισσότερο προσαρμόζοντας το περιεχόμενο και τις προσφορές στη συνολική κουλτούρα της νέας αγοράς. Ο στόχος είναι το περιεχόμενο να διαβάζεται και να αισθάνεται όσο το δυνατόν πιο φυσικό σε αυτήν την αγορά. Αυτό περιλαμβάνει παράγοντες όπως…

  • Συνθήματα: Τα συνθήματα δεν επιτρέπεται να μεταφράζουν λέξη προς λέξη σε άλλη γλώσσα, πράγμα που σημαίνει ότι οι μάρκες πρέπει να βρουν τον σωστό τρόπο να το επικοινωνήσουν.
  • Εικόνες: Ορισμένες εικόνες που λειτουργούν σε μια χώρα μπορεί να είναι προσβλητικές ή αποκρουστικές σε μια άλλη, ανάλογα με την κουλτούρα.
  • Προωθήσεις: Οι ετήσιες προσφορές πρέπει να μετατοπίζονται στην κουλτούρα και τις γιορτές του τοπικού κοινού-στόχου. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση που προσφέρει μια 4η Ιουλίου προώθηση διακοπών μπορεί να απογοητευτούν όταν διαπιστώσουν ότι άτομα από άλλο έθνος δεν βιάζονται στον ιστότοπό τους, υποθέτοντας ότι θα υπάρξει πώληση. Το ίδιο ισχύει και για τα Χριστούγεννα.
  • Ημερομηνία, ώρα και νόμισμα: Οι επωνυμίες πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τις τοπικές μορφές ημερομηνίας, ώρας και νομίσματος. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, χρησιμοποιούμε τη μορφή ΜΜ/ΗΗ/ΕΕ (07/04/24), ενώ πολλές άλλες χώρες χρησιμοποιούν μορφή ΗΗ/ΜΜ/ΕΕ (04/07/24). Εάν αυτό δεν προσαρμοστεί, μπορεί να προκαλέσει σύγχυση σε άλλες χώρες όταν προσφέρει προσφορές ή εκπτώσεις. Επιπλέον, βεβαιωθείτε ότι η τιμολόγηση κοινοποιείται σαφώς στο τοπικό νόμισμα. Διαφορετικά, οι πιθανοί πελάτες μπορεί να απομακρυνθούν ή να μην καταλάβουν πόσο πραγματικά κοστίζει το προϊόν ή η υπηρεσία.
  • Νομικές εκτιμήσεις: Ένας σημαντικός παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι οι νομικές απαιτήσεις. Πολλές χώρες έχουν διαφορετικούς νόμους όσον αφορά τη διαφήμιση, το απόρρητο δεδομένων, τη συλλογή δεδομένων και πολλά άλλα. Οι μάρκες πρέπει να διασφαλίσουν ότι το περιεχόμενο και οι πρακτικές τους τηρούν αυτούς τους κανονισμούς, διαφορετικά θα μπορούσαν να προσγειωθούν σε βαθιά νερά.

Ο εντοπισμός έγινε σωστά

Ενώ η τοπική προσαρμογή είναι μια στρατηγική που απαιτεί προσεκτική προσοχή, μπορεί να έχει τεράστια επιτυχία όταν εφαρμοστεί σωστά.

Για παράδειγμα, Το Netflix είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα στρατηγικής τοπικής προσαρμογής. Στην πραγματικότητα, έχουν γίνει αρκετά γνωστοί για τις προσπάθειες τοπικής προσαρμογής στην πλευρά του προγραμματιστή και της μετάφρασης.

Η τεχνολογία τους διευκολύνει τη μετάφραση της πλατφόρμας τους, καθώς και τους υπότιτλους και τη μεταγλώττιση στο προσφερόμενο περιεχόμενο. Επιπλέον, το Netflix έχει εφαρμόσει ακόμη και τοπική προσαρμογή σε όλη τη δημιουργία περιεχομένου. Δημιουργούν τοπικές εκπομπές όπως το πάντα δημοφιλής Squid Game από τη Βόρεια Κορέα και Sacred Games από την Ινδία.

Ένα άλλο καλό παράδειγμα είναι οι προσφορές μενού McDonald's σε διάφορες χώρες. Για παράδειγμα, αντικατέστησαν το βόειο κρέας με κοτόπουλο στην Ινδία για να προσαρμοστούν στην τοπική κουλτούρα.

Τα ζωτικά στοιχεία μιας στρατηγικής τοπικής προσαρμογής

Η σωστή στρατηγική τοπικής προσαρμογής μπορεί να διαφέρει μεταξύ των εταιρειών. Ωστόσο, πολλά βασικά στοιχεία θα πρέπει να περιλαμβάνονται σε οποιαδήποτε αποτελεσματική στρατηγική, συμπεριλαμβανομένων των παρακάτω.

  • Έρευνα και ανάλυση αγοράς: Κατά την πρώτη είσοδο σε οποιαδήποτε αγορά, οι επωνυμίες πρέπει να διεξάγουν έρευνα αγοράς στη διεθνή αγορά για να γνωρίζουν πώς να εισέλθουν αποτελεσματικά σε αυτήν. Αυτό περιλαμβάνει την ανάλυση του μεγέθους της αγοράς, των κουμπιών, των δημογραφικών στοιχείων, των ανταγωνιστών και των κανονισμών.
  • Πολιτιστικές διαφορές: Φυσικά, όλες οι σημαντικές πολιτισμικές διαφορές πρέπει να αξιολογούνται και να λαμβάνονται υπόψη. Αυτό περιλαμβάνει:
    • Χρώματα και θέματα
    • Γλώσσα και τυπικότητα
    • Υπηρεσίες
    • Τα ενδιαφέροντα
    • Προτιμήσεις και τι να αποφύγετε
  • Σχέδιο εκτέλεσης: Αφού λάβετε υπόψη τα παραπάνω, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε ένα λεπτομερές σχέδιο εκτέλεσης. Το σχέδιο θα πρέπει να περιλαμβάνει όλα τα βήματα από τον αρχικό καταιγισμό ιδεών έως την τελική εκτόξευση. Επιπλέον, θα πρέπει να ενσωματώνει ένα χρονοδιάγραμμα, πόρους, προϋπολογισμό, διατάξεις διαδικασιών και οποιαδήποτε εργαλεία ή λογισμικό που θα χρησιμοποιηθούν.
  • Δοκιμές και QA: Αφού ολοκληρωθούν οι διαδικασίες τοπικής προσαρμογής, όλοι οι ιστότοποι, οι βιτρίνες κ.λπ. θα πρέπει να ελέγχονται για σωστή μετάφραση και λειτουργικότητα.
  • Εκκίνηση: Τώρα που όλα έχουν δοκιμαστεί και οριστικοποιηθεί, ήρθε η ώρα να κυκλοφορήσετε στην αγορά.

Αν και τα παραπάνω είναι μια πολύ πρόχειρη εξήγηση της διαδικασίας εντοπισμού, μπορεί να χρησιμεύσει ως μια χρήσιμη, γενική διάταξη για επέκταση.

Θέλετε να ξεκινήσετε το κατάστημά σας στις παγκόσμιες αγορές;

Εάν σκέφτεστε να μεταφέρετε το κατάστημά σας ηλεκτρονικού εμπορίου στις διεθνείς αγορές, το Ecwid είναι εδώ για να το διευκολύνει. Μας πολύγλωσσο κατάστημα καθιστά απλό να μεταφέρετε το κατάστημά σας σε αγορές σε όλο τον κόσμο. Με το λογισμικό μας, μπορείτε να μεταφράσετε απευθείας το κατάστημά σας μέσω διαχειριστή ή να το εντοπίσετε μέσω γεωγραφικής τοποθεσίας. Μπορείτε ακόμη και να προσθέσετε μεταφράσεις στα ζωτικής σημασίας φορολογικά έγγραφα και στις νομικές σελίδες σας.

Μην αφήσετε την τοπική προσαρμογή να είναι πιο δύσκολη από όσο χρειάζεται. Αφήστε το Πολύγλωσσο κατάστημα Ecwid να σας βοηθήσει να πουλήσετε τα προϊόντα σας σε όλο τον κόσμο.

Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, φροντίστε να επισκεφτείτε τη σελίδα μας στο Πολύγλωσσο κατάστημα ή να επικοινωνήσετε μαζί μας για πρόσθετες πληροφορίες. Ανυπομονούμε να σας βοηθήσουμε να προσεγγίσετε νέο κοινό σε όλο τον κόσμο. Μπορείτε επίσης δείτε πώς λειτουργεί το μεταφραστικό λογισμικό μας εδώ.

 

Πίνακας περιεχομένων

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Max εργάζεται στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου τα τελευταία έξι χρόνια βοηθώντας τις επωνυμίες να καθιερώσουν και να αναβαθμίσουν το μάρκετινγκ περιεχομένου και το SEO. Παρόλα αυτά, έχει εμπειρία στην επιχειρηματικότητα. Είναι συγγραφέας μυθοπλασίας στον ελεύθερο χρόνο του.

Ηλεκτρονικό εμπόριο που έχει την πλάτη σας

Τόσο απλό στη χρήση – ακόμη και οι πιο τεχνοφοβικοί πελάτες μου μπορούν να το διαχειριστούν. Εύκολη εγκατάσταση, γρήγορη εγκατάσταση. Χρόνια φωτός μπροστά από άλλα πρόσθετα καταστημάτων.
Είμαι τόσο εντυπωσιασμένος που το έχω προτείνει στους πελάτες του ιστότοπού μου και τώρα το χρησιμοποιώ για το δικό μου κατάστημα μαζί με τέσσερα άλλα για τα οποία είμαι webmaster. Όμορφη κωδικοποίηση, εξαιρετική κορυφαία υποστήριξη, εξαιρετική τεκμηρίωση, φανταστικά βίντεο με οδηγίες. Ευχαριστώ πολύ Ecwid, ροκ!
Έχω χρησιμοποιήσει το Ecwid και μου αρέσει η ίδια η πλατφόρμα. Όλα είναι τόσο απλοποιημένα που είναι τρελά. Μου αρέσει που έχετε διαφορετικές επιλογές για να επιλέξετε μεταφορείς, για να μπορείτε να βάλετε τόσες πολλές διαφορετικές παραλλαγές. Είναι μια αρκετά ανοιχτή πύλη ηλεκτρονικού εμπορίου.
Εύκολο στη χρήση, προσιτό (και δωρεάν επιλογή αν ξεκινήσετε). Φαίνεται επαγγελματική, πολλά πρότυπα για να επιλέξετε. Η εφαρμογή είναι η αγαπημένη μου λειτουργία καθώς μπορώ να διαχειρίζομαι το κατάστημά μου απευθείας από το τηλέφωνό μου. Συνιστάται ανεπιφύλακτα 👌👍
Μου αρέσει που το Ecwid ήταν εύκολο στην εκκίνηση και στη χρήση. Ακόμη και για έναν άνθρωπο σαν εμένα, χωρίς κανένα τεχνικό υπόβαθρο. Πολύ καλογραμμένα άρθρα βοήθειας. Και η ομάδα υποστήριξης είναι η καλύτερη κατά τη γνώμη μου.
Για όλα όσα έχει να προσφέρει, το ECWID είναι απίστευτα εύκολο στη ρύθμιση. Συνιστάται ανεπιφύλακτα! Έκανα πολλή έρευνα και δοκίμασα περίπου άλλους 3 ανταγωνιστές. Απλώς δοκιμάστε το ECWID και θα είστε συνδεδεμένοι σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Τα όνειρά σας για το ηλεκτρονικό εμπόριο ξεκινούν εδώ

Κάνοντας κλικ στο «Αποδοχή όλων των cookies», συμφωνείτε με την αποθήκευση cookies στη συσκευή σας για τη βελτίωση της πλοήγησης στον ιστότοπο, την ανάλυση της χρήσης του ιστότοπου και τη βοήθεια στις προσπάθειες μάρκετινγκ που κάνουμε.
Προστασία προσωπικών δεδομένων σας

Όταν επισκέπτεστε οποιονδήποτε ιστότοπο, ενδέχεται να αποθηκεύσει ή να ανακτήσει πληροφορίες στο πρόγραμμα περιήγησής σας, κυρίως με τη μορφή cookies. Αυτές οι πληροφορίες μπορεί να αφορούν εσάς, τις προτιμήσεις σας ή τη συσκευή σας και χρησιμοποιούνται κυρίως για να λειτουργήσει ο ιστότοπος όπως περιμένετε. Οι πληροφορίες συνήθως δεν σας προσδιορίζουν άμεσα, αλλά μπορούν να σας δώσουν μια πιο εξατομικευμένη εμπειρία ιστού. Επειδή σεβόμαστε το δικαίωμά σας στο απόρρητο, μπορείτε να επιλέξετε να μην επιτρέπετε ορισμένους τύπους cookies. Κάντε κλικ στις διάφορες επικεφαλίδες κατηγοριών για να μάθετε περισσότερα και να αλλάξετε τις προεπιλεγμένες ρυθμίσεις μας. Ωστόσο, ο αποκλεισμός ορισμένων τύπων cookies μπορεί να επηρεάσει την εμπειρία σας από τον ιστότοπο και τις υπηρεσίες που μπορούμε να προσφέρουμε. Περισσότερες πληροφορίες

Για περισσότερες πληροφορίες

Αυστηρά απαραίτητα Cookies (Πάντα ενεργά)
Αυτά τα cookies είναι απαραίτητα για τη λειτουργία του ιστότοπου και δεν μπορούν να απενεργοποιηθούν στα συστήματά μας. Συνήθως ορίζονται μόνο ως απόκριση σε ενέργειες που πραγματοποιείτε από εσάς που ισοδυναμούν με αίτημα για υπηρεσίες, όπως ο ορισμός των προτιμήσεων απορρήτου, η σύνδεση ή η συμπλήρωση φορμών. Μπορείτε να ρυθμίσετε το πρόγραμμα περιήγησής σας να αποκλείει ή να σας ειδοποιεί σχετικά με αυτά τα cookie, αλλά ορισμένα τμήματα του ιστότοπου δεν θα λειτουργήσουν. Αυτά τα cookies δεν αποθηκεύουν στοιχεία προσωπικής ταυτοποίησης.
Cookies στόχευσης
Αυτά τα cookies ενδέχεται να οριστούν μέσω του ιστότοπού μας από τους διαφημιστικούς μας συνεργάτες. Ενδέχεται να χρησιμοποιηθούν από αυτές τις εταιρείες για να δημιουργήσουν ένα προφίλ με τα ενδιαφέροντά σας και να σας εμφανίσουν σχετικές διαφημίσεις σε άλλους ιστότοπους. Δεν αποθηκεύουν απευθείας προσωπικές πληροφορίες, αλλά βασίζονται στη μοναδική αναγνώριση του προγράμματος περιήγησής σας και της συσκευής Διαδικτύου σας. Εάν δεν επιτρέπετε αυτά τα cookies, θα αντιμετωπίσετε λιγότερο στοχευμένες διαφημίσεις.
Λειτουργικά cookies
Αυτά τα cookies επιτρέπουν στον ιστότοπο να παρέχει βελτιωμένη λειτουργικότητα και εξατομίκευση. Μπορεί να ορίζονται από εμάς ή από τρίτους παρόχους των οποίων τις υπηρεσίες έχουμε προσθέσει στις σελίδες μας. Εάν δεν επιτρέπετε αυτά τα cookies, τότε ορισμένες ή όλες αυτές οι υπηρεσίες ενδέχεται να μην λειτουργούν σωστά.
Επιδόσεις Cookies
Αυτά τα cookies μας επιτρέπουν να μετράμε τις επισκέψεις και τις πηγές επισκεψιμότητας, ώστε να μπορούμε να μετράμε και να βελτιώνουμε την απόδοση του ιστότοπού μας. Μας βοηθούν να γνωρίζουμε ποιες σελίδες είναι οι πιο και οι λιγότερο δημοφιλείς και να δούμε πώς μετακινούνται οι επισκέπτες στον ιστότοπο. Όλες οι πληροφορίες που συλλέγουν αυτά τα cookies είναι συγκεντρωτικές και επομένως ανώνυμες. Εάν δεν επιτρέπετε αυτά τα cookies, δεν θα γνωρίζουμε πότε έχετε επισκεφτεί τον ιστότοπό μας.