Online επιρροή και συμβουλές από E-commerce OG

Ο Steve Olsher έχει επαναπροσδιορίσει τον εαυτό του πολλές φορές από τους καταλόγους μέχρι τις πωλήσεις στο Compuserve και ένα e-commerce τοποθεσία το 1995. Προετοιμαζόταν για μια δημόσια εγγραφή μέχρι την κατάρρευση του dotcom, ματαίωσε αυτά τα σχέδια και στη συνέχεια ανέκτησε τη διεύθυνση URL αρκετά χρόνια αργότερα. Παρακάμπτοντας τις τρέχουσες μέρες, συζητάμε πώς να αποκτήσετε επιρροή και οπαδούς και "Ποιο είναι το δικό σας;"

Αντίγραφο

Richard: Γεια, τι συμβαίνει, Jesse;

Τζέσι: Είναι μια καλή μέρα Ρίτσι, τι λες;

Richard: Είμαι ενθουσιασμένος. Είμαι ενθουσιασμένος, μπορώ να στρίψω το μικρόφωνο σε κάποιον σήμερα. Ο καλεσμένος μας είναι πλήρης αποκάλυψη ότι ένας φίλος μου κάνει ένα άλλο podcast με τον Steve Olsher.

Τζέσι: Τώρα λοιπόν μπορείτε να του κάνετε τις δύσκολες ερωτήσεις που…

Richard: Ναι, βάλε τον επί τόπου. Αλλά το θέμα είναι ότι ξέρω επίσης ότι δεν χρειάζεται να μιλάμε πολύ, γιατί αυτός ο τύπος, είναι και podcaster, άρα μπορεί να μιλάει για πολλή ώρα, αλλά νομίζεις ότι εσύ κι εγώ ήμασταν στο e-commerce χώρο για λίγο; Αυτός ο τύπος είναι σαν το OG OG, είναι στο ηλεκτρονικό εμπορικό κέντρο CompuServe, όπως το 1993, ήταν ο Steve;

Steve:: 93, ναι.

Richard:: Ναι. Εντάξει, ας πάμε κατευθείαν στο θέμα, ας φέρουμε τον Steve Olsher — φίλο, φίλο και εξαιρετικό influencer. Πώς πάει ο Στιβ;

Steve:: Καλά. Ευχαριστώ που με έχεις. Χαίρομαι που σε βλέπω, ναι.

Richard:: Είμαστε ενθουσιασμένοι. Λοιπόν, ξέρετε, μιλάμε πολύ, το κοινό μας προφανώς είναι e-commerce και μιλάμε πολύ, ξέρετε, SEO και Πληρωμή ανά κλικ και ξέρεις πολύ διασκεδαστικά πράγματα.

Steve:: Θα το χαρακτηρίζατε ως εξαιρετικά διασκεδαστικά πράγματα;

Richard:: (Γέλια) Ναι, πολύ διασκεδαστικά πράγματα, ναι, έχεις δίκιο, με όλο τον σαρκασμό, αλλά… Γιατί θέλαμε να σε φέρουμε μαζί, στην πραγματικότητα για μερικούς λόγους, αλλά ο κύριος λόγος ήταν, γνωρίζοντας ότι μπορείς να τοποθετήσεις ένα διαφήμιση και, αυτή η διαφήμιση μπορεί να σας οδηγήσει στην επισκεψιμότητα, αυτό είναι υπέροχο, αλλά όταν έχετε επιρροή και έχετε κοινό, αυτό μπορεί να συνεχίσει και θα σας ακολουθήσει, όπως γνωρίζετε θα σας ακολουθήσουν για να κάνουν πολλά πράγματα από…

Steve:: Συνεχίζει να αυξάνει την επισκεψιμότητα μετά το τέλος των διαφημίσεων.

Richard:: Οι διαφημίσεις έχουν φύγει εδώ και καιρό. Λοιπόν, ας τους δώσουμε λίγο μια σύντομη ιστορία, γιατί προφανώς αναφέρθηκα σε αυτό, το κάνατε e-commerce στο παρελθόν και στη συνέχεια θα τους κάνουμε πλήρη κύκλο για το τι κάνετε αυτές τις μέρες και πώς πιστεύετε ότι η δημιουργία ενός κοινού θα μπορούσε να μας βοηθήσει e-commerce ακροατές.

Steve:: Λοιπόν, αν μου ζητάς να πάω πίσω-πίσω και να φέρουμε τους ανθρώπους στην ταχύτητα. Ναι, εννοώ, ξεκίνησε, μιλήσατε για το πρωτότυπο ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. Ήταν περισσότερο από αυτό που θα έλεγα «εμπόριο χαρτιού», σωστά, γιατί ξεκίνησα τη βιομηχανία καταλόγων. Έτσι, ακόμη και πριν είχατε την ευκαιρία να μπείτε στο διαδίκτυο και να αγοράσετε τα πράγματα που μπορείτε τώρα να αγοράσετε σε καταλόγους, εννοώ, από εκεί ξεκίνησα, σωστά, όταν το άμεσο ταχυδρομείο και οι κατάλογοι κ.λπ. τις παλιές καλές εποχές να έπαιρνα ένα τηλέφωνο και να τηλεφωνούσες σε κάποιον και να παραγγέλνεις like.

Richard:: Οι άνθρωποι το έκαναν αυτό; (Γέλιο)

Steve:: Ξέρω ότι φαίνεται τόσο δύσκολο να το πιστέψω, αλλά ναι, αυτό ήταν το εμβρυϊκό στάδιο της επιχείρησης που καταλήξαμε να λανσάρουμε στο ηλεκτρονικό εμπορικό κέντρο της CompuServe το 93. Οπότε, βασικά, αυτό που έκανε αυτή η εταιρεία ήταν, ακριβώς όπως να δει το FTD λουλούδια, όπου αν βρίσκεστε στην Καλιφόρνια και ο φίλος σας έκλεισε μια μεγάλη συμφωνία στη Νέα Υόρκη και θέλετε να του στείλετε ένα μπουκάλι, ξέρετε, σαμπάνια ή κάτι τέτοιο ή στην περίπτωση λουλουδιών θέλετε να του στείλετε ένα μπουκέτο των λουλουδιών, που φυσικά είναι ακριβώς αυτό που κάνεις σε έναν άντρα, ο οποίος είναι πολύ κοντά στη Νέα Υόρκη. παράδοση κρασιού και σαμπάνιας και οινοπνευματωδών ποτών κ.λπ.. Έτσι, αυτή η εταιρεία, που ονομαζόταν Liquor by Wire, κατέληξε να λανσάρει ένα κατάστημα στο ηλεκτρονικό εμπορικό κέντρο της CompuServe το 93 και πραγματικά μόλις το κοίταξα από τη σκοπιά του, είναι άλλο ένα όχημα για έκθεση. Θέλω να πω, αυτό ήταν πραγματικά το μόνο που το κοίταξα, καθώς από την άποψη του, ίσως ένας κατάλογος είναι πολύ ακριβός, εννοώ, δεν θυμάμαι καθόλου από την κορυφή του κεφαλιού μου, αλλά μεταξύ εκτύπωσης και αποστολής , και, ξέρετε, οι υπηρεσίες αποστολής όπως όλα όσα συνέβησαν σε αυτό, ήταν πιθανότατα ένα δολάριο ανά κατάλογο, σωστά, να προσπαθήσω να τον ταχυδρομήσω.

Richard:: Το αρχικό «πληρωμή ανά κλικ».

Steve:: Το αρχικό PAYPER, δεξιά. Ναι, αυτό είναι καλό. Λοιπόν, αυτή ήταν απλώς μια ευκαιρία που σκέφτηκα να βάλω ισάριθμους ανθρώπους με τα μάτια τους στο τι είναι αυτό που κάνετε για πολύ λιγότερα χρήματα. Και, έτσι, στο μπακάλικο, όπως οι περισσότεροι από εμάς εκείνη τη στιγμή που βγαίνετε από το ταμείο, ξέρετε, στους διαδρόμους του ταμείου και βλέπετε τους δίσκους, εκεί στο ταμείο, παίρνετε το CompuServe και το Η AOL και οι Prodigy, σωστά. Θέλω να πω, είναι αυτά τα άλλα προϊόντα.

Richard:: Ξέχασα ότι έχουν τα ηχητικά εφέ, όπως το "ding".

Steve:: Και ήταν αυτές, ξέρετε, αυτές οι μέρες, εννοώ, προσπαθώ να σκεφτώ, αλλά νομίζω ότι το πρώτο μόντεμ που είχα δεν ήταν στην πραγματικότητα το 14 4, γιατί θυμάμαι ότι ήταν μια αναβάθμιση. Λοιπόν, μπορεί να ήταν το 72 100, αλλά το μόντεμ νομίζω ότι ήταν το πρωτότυπο dial-up σύνδεση. Και το έθεσα έτσι, σαν, ήμουν τόσο νωρίς, δεν ήταν καν το Διαδίκτυο εκείνη τη στιγμή, σαν να ήταν σαν πίνακες BBS, και, λοιπόν, θέλω να πω, έλα που είμαι 20 ετών φίλε και, ξέρεις, το Διαδίκτυο χτίστηκε πάνω σε αυτό που χτίζονται τα πάντα, από τη σκοπιά του κλάδου, που είναι φυσικά καλά… πορνό.

Richard:: Πορνογραφία, ναι!

Steve:: Ακριβώς. Έτσι, έφτασε στο σημείο όπου, ξέρετε, θα μπορούσα να πω σχεδόν αν προσπαθούσα να κατεβάσω μια φωτογραφία μιας γυναίκας, θα μπορούσα να το καταλάβω σχεδόν από τα φρύδια της, αν ήθελα να συνεχίσω να την αφήνω στη γραμμή κατά γραμμή. Έτσι, έγινα πολύ λάτρης των φρυδιών σε εκείνο το σημείο. Αλλά, τώρα δεν ξέρω ότι τα φρύδια δεν λειτουργούν, οπότε σταματήσαμε αυτήν την εικόνα. Αλλά, ξέρετε, είναι αστείο να το αναπολείς. Είναι τρελό ότι μπορούσαμε να κάνουμε οτιδήποτε online, δεδομένου του πόσο αργά ήταν όλα. Θέλω να πω, ότι θα έπαιρνε κυριολεκτικά φυσικά, ξέρετε, να είμαστε κάπως φανταχτεροί για το θέμα των φρυδιών, αλλά η πραγματικότητα είναι να βάζουμε μερικά μπουκάλια κρασί ή να καταργούμε τη σαμπάνια ή κάτι τέτοιο για να κατεβάσει κάποιος μια φωτογραφία του το. Θέλω να πω, θα χρειαζόταν κάθε κομμάτι δύο λεπτών για να φορτώσει μια εικόνα, σωστά, ενός μπουκαλιού κρασί. Άρα, μέχρι εκεί πάει πίσω. Αλλά ήξερα ότι ήξερα ότι όλος αυτός ο κόσμος του Διαδικτύου, ό,τι κι αν επρόκειτο να γίνει, θα ήταν κάτι τεράστιο, γιατί, ξέρετε, πώς αλλιώς μπορείτε να επικοινωνήσετε με ανθρώπους σε όλο τον κόσμο, όπως, δεν θα μπορούσατε να το κάνετε το. Δεν υπήρχε κυριολεκτικά κανένας τρόπος για τον μέσο άνθρωπο σε ένα δωμάτιο, στη μέση, στην προκειμένη περίπτωση που ζούσε στο Σικάγο. Δεν υπήρχαν πραγματικοί τρόποι για μένα να επικοινωνώ με ανθρώπους σε όλο τον κόσμο εύκολα και οικονομικά και έτσι, απλά ήξερα ότι δεν ήξερα τι θα ήταν, αλλά ήξερα ότι υπήρχε κάτι εκεί που έπρεπε να ρίξουμε μια ματιά στο.

Richard:: Πολλοί άνθρωποι, κατά κάποιο τρόπο, ήξεραν τι επρόκειτο, αλλά τι σχήμα ή μορφή θα είχε, ήταν κάπως σαν «εεε». Και αυτό είναι προ, ξέρετε.

Steve:: Προ-διαδίκτυο. Λοιπόν, για να προτείνουμε ότι το Διαδίκτυο υπήρχε, αλλά αυτό ήταν σε ένα κλειστό, σχεδόν σαν ένα κλειστό κύκλωμα, πραγματικά, εννοώ ότι αυτός ο χρήστης ήταν μια αυτόνομη πλατφόρμα κλήσης για να το πάρει.

Richard:: Πρέπει να παίζεις με τους κανόνες τους όπως.

Steve:: Εντελώς.

Τζέσι:: Κάπως σαν like, κάπως σαν το Facebook έχει τον περιφραγμένο κήπο του τώρα, like αν σε διώξουν, θα φύγεις.

Richard:: Και προφανώς θα μπορούσες. Είδατε λίγο το μέλλον, γιατί αυτό, εννοώ, όλοι κατά τη διάρκεια του dotcom, όταν οι άνθρωποι, ξέρετε, παίρνουν ένα 10 εκατομμύρια δολαρίων επιχειρηματικό σχέδιο σε μια χαρτοπετσέτα, ξέρετε, μέχρι τότε ήταν "εντάξει, είδατε το μέλλον". Αλλά αυτό αποτρέπει όλα αυτά τα πράγματα που συμβαίνουν.

Steve:: Λοιπόν, το 95 ήταν η πρώτη χρονιά που βάλαμε έναν πραγματικό ιστότοπο, διαδικτυακά. Και φτιάξαμε την Audi. Έπρεπε προσαρμοσμένη κατασκευή έξω α πλήρως λειτουργικό e-commerce site, όπως, να φτιάξετε ένα καλάθι αγορών και να δημιουργήσετε… Είναι αστείο να μιλάμε τώρα, σωστά.

Richard:: Ειδικά στους ακροατές μας, επειδή μπορούν απλώς να τοποθετήσουν ένα απόσπασμα κώδικα σε έναν ιστότοπο WordPress για να λάβουν ένα καλάθι αγορών.

Steve:: Ξέρεις, είναι τρελό, αλλά εννοώ, κυριολεκτικά, είχαμε τρία άτομα στην ομάδα τεχνολογίας μας που έπρεπε κυριολεκτικά να δημιουργήσουν τα πάντα από την αρχή, μόνο και μόνο για να μπορεί κάποιος να κάνει κλικ σε ένα μπουκάλι κρασί και να το παραγγείλει βάζοντάς το σε ένα καλάθι αγορών για να παρέχει στη συνέχεια τα στοιχεία χρέωσης και τα στοιχεία του παραλήπτη και, ξέρετε, ο Θεός φυλάξοι, τα στοιχεία της πιστωτικής κάρτας, που παίρναμε τις πιστωτικές κάρτες στο διαδίκτυο σε εκείνο το σημείο δεν ήταν αυτό που είναι σήμερα, εννοώ, ότι ήταν , για παράδειγμα, έπρεπε να περάσετε από μερικά σοβαρά στεφάνια όπως συμπληρώστε σελίδες, και σελίδες, και σελίδες και σελίδες για μια εφαρμογή για να αποκτήσετε έναν λογαριασμό εμπόρου και στη συνέχεια να ενσωματώσετε όλα αυτά τα κομμάτια μαζί.

Richard:: Για να μην αναφέρουμε τους ανθρώπους που φοβούνται να βάλουν αυτήν την κάρτα στον υπολογιστή.

Steve:: Ναι ακριβώς.

Τζέσι:: Και πουλάς και ποτό…

Steve:: Ναι, εννοώ ότι είναι στο χώρο της vice. Έτσι, υπήρχαν πολλά ενδιαφέροντα εμπόδια που έπρεπε να περάσουμε εκεί και πολλά εμπόδια στο δρόμο, αλλά η αλήθεια είναι ότι όταν ξεκινήσαμε το πρώτο μας πλήρως λειτουργικό e-commerce Ο ιστότοπος ήταν ακριβώς την εποχή που η Amazon κυκλοφόρησε τη δική της και δεν τα πήγαμε τόσο καλά όσο εκείνοι.

Richard:: Ποιος ήξερε ότι τα βιβλία θα ήταν το σημείο εισόδου αντί για το ποτό.

Steve:: Ναι, σωστά. Ναι. Είναι τρελό αυτό που συνέβη προφανώς εκεί, αλλά αυτές ήταν μέρες διασκέδασης, ξέρετε, η πραγματικότητα είναι ότι ήταν μέρες διασκέδασης, εκείνο το κατάστημα που ξεκινήσαμε στο ηλεκτρονικό εμπορικό κέντρο CompuServe το 93, που τελικά έγινε το δικό του αυτόνομο site το 95. Αυτή η εταιρεία Το Liquor by Wire έγινε liquor.com, όταν αγόρασα αυτόν τον τομέα το 98 και ήταν μερικά ενδιαφέροντα χρόνια, από το 98 έως το 2000 ή τις αρχές του 2000, εννοώ, τα πράγματα ήταν απλά σε απόλυτη άνθηση.

Richard:: Τι το πήρες πάλι;

Steve:: 75 εκατοντάδες δολάρια.

Richard:: 75 εκατοντάδες δολάρια.

Steve:: Μια εποχή εκείνη την εποχή ήταν μεγάλη δαπάνη. Ναι, ξέρετε, εννοώ ότι πήραμε το liquor.com και το bourbon.com με τον ίδιο τρόπο και 75 εκατοντάδες δολάρια ήταν πολλά, εννοώ, ήταν ένα από εκείνα τα άλματα πίστης όπου ήταν, όπως, «Ιησού, κάνε ξοδεύουμε αυτά τα χρήματα;» Εννοώ, ακόμη και σήμερα, καθώς σκέφτομαι περίπου 75 εκατοντάδες δολάρια για μια δαπάνη για κάτι του τύπου «ναι, πρέπει ακόμα να σταματήσετε και να σκεφτείτε αν αυτό είναι κάτι που θέλετε να κάνετε ή όχι». Ναι, 98, ξέρετε, δεν είναι πραγματικά καλό με τους αριθμούς πληθωρισμού, δεν ξέρω ποιοι θα ήταν οι ακριβείς αριθμοί, αλλά, ξέρετε, υπολογίστε ότι είναι πιθανώς 15 έως 20 k ή κάτι 20 κάτι πριν από χρόνια σωστά και από την άποψη του τα σημερινά δολάρια και αυτό θα σας κάνει να σταματήσετε τουλάχιστον για μια στιγμή και να πείτε: «Ε, αυτό είναι κάτι που θα έχει νόημα».

Richard:: Ναι. Λοιπόν, ουάου. Εννοώ, ξέρω αρκετά για σένα, θα μπορούσαμε κυριολεκτικά να καθόμαστε εδώ και να μιλάμε για μέρες, αλλά δεν θέλω να σε βάλω σε αυτό και δεν θέλω να βάλω τους ακροατές μας να το αντιμετωπίσουν αυτή τη στιγμή, αλλά προσπαθώ να σκεφτείτε, οπότε καταλήγει να είναι το liquor.com. Έχετε προχωρήσει από τότε, αν και εξακολουθείτε να διαθέτετε το liquor.com.

Steve:: Θέλω να πω, πολλές επαναλήψεις από τότε, οπότε τον Μάρτιο του 2000, είχαμε στην πραγματικότητα κατατεθεί το S1 και ήμασταν έτοιμοι να βγούμε στο κοινό. Και αυτή ήταν η αρχή του τέλους για τον Nasdaq και τις αγορές γενικά σε εκείνο το σημείο, σωστά, οπότε αυτό ήταν το πρώτο, αυτό ήταν πραγματικά το πρώτο μεγάλο κραχ, δεν τράβηξε τόση προσοχή όσο η Μεγάλη Ύφεση, αλλά αυτό που συνέβη στον χώρο της τεχνολογίας ήταν τόσο μεγάλη κατάθλιψη όσο νομίζω ότι θα δείτε ποτέ, εννοώ, ότι ήταν 55 εκατοντάδες Nasdaq σε εκείνο το σημείο και μέσα σε ένα θέμα ίσως μιας εβδομάδας, δύο εβδομάδων, τριών εβδομάδων, ό,τι κι αν ήταν, εγώ Νομίζω ότι ο Nasdaq έπεσε στις 22 εκατοντάδες μονάδες. Κάτι τέτοιο. Ήταν, εννοώ, ήταν μια τεράστια επιτυχία και προφανώς δεν βγήκαμε έξω, δεν μπορούσαμε να βγούμε στο χρηματιστήριο και είχαμε φέρει εξωτερικούς μάνατζερ, έγραφαν στον Saviour's, ότι η Wall Street ήθελε να δει, ξέρετε, το Διευθύνοντες σύμβουλοι και CMO, CFO, CTO, όλοι αυτοί οι άνθρωποι. Και όταν δεν μπορούσαμε να δημοσιοποιήσουμε, έγινε πραγματικά ξεκάθαρο ότι η διοίκηση που είχαμε φέρει για να μας βοηθήσει να έρθουμε σε αυτό το λεγόμενο γη της απαγγελίας. Και φυσικά ήμασταν εντελώς τυφλοί από το φως του dotcom και όλα τα μηδενικά που κοιτάζαμε στο χαρτί εκεί ήταν όπως: «Εντάξει, ξέρετε, φέρτε αυτούς τους ανθρώπους και ας το κάνουμε». Αλλά πραγματικά δεν είχαν ιδέα τι έκαναν. Και έφυγα, έφυγα από την εταιρεία μετά από εννέα χρόνια δημιουργίας της, έφυγα από την εταιρεία και έφυγα επίσης από τον τομέα. Και ήταν μια ενδιαφέρουσα χρονική περίοδος, αλλά ήταν κυριολεκτικά αδιανόητη και ενδιαφέρουσα εξέλιξη των γεγονότων, αλλά μπόρεσα να ανακτήσω τον τομέα το 2006 από έναν τύπο που με κάποιο τρόπο τον είχε αποκτήσει, και πάλι δεν το είχα καταφέρει υπέγραψα τα δικαιώματά μου στον τομέα. Πραγματικά δεν είχα υπογράψει τα δικαιώματά μου για οτιδήποτε άλλο εκτός από τη διαχείριση της εταιρείας. Αλλά μπόρεσα να διεκδικήσω ξανά το domain το 2006 και στη συνέχεια να το πουλήσω και θέλω να μαντέψω πόση ήταν η προσφορά το 2006;

Τζέσι:: Ένα εκατομμύριο δολάρια;

Steve:: 4.25, 4.25 ναι, μόνο για τον τομέα.

Richard:: Λοιπόν, τώρα που τα 75 εκατό δολάρια δεν ακούγονταν πολύ άσχημα.

Steve:: Πολύ καλό. Θα λάβουμε αυτήν την επιστροφή όλη την ημέρα. Αλλά, ναι, ήταν και αυτό ενδιαφέρον, γιατί ο τύπος έκανε τις πρώτες πληρωμές και μετά έδωσε εγγύηση για τα υπόλοιπα. Έτσι, κράτησα τα χρήματα και κράτησα το domain.

Τζέσι:: Οπότε, ακόμα καλύτερα.

Richard:: Δεν σας το ρώτησα ποτέ αυτό, αλλά αυτές οι πρώτες πληρωμές είναι περισσότερες από τις 75 εκατοντάδες;

Steve:: Ω ναι, πολύ περισσότερο.

Richard:: Ναι. Έτσι το πήρατε πίσω και πήρατε τον τομέα πίσω.

Steve:: Ακριβώς.

Richard:: Ναι, καλά, πληρώθηκες για αυτόν τον τομέα.

Steve:: Έτσι και μετά μερικά, ναι. Και, έτσι, δεν έχω καμία μέρα με την ημέρα με αυτό αυτή τη στιγμή. Αλλά δημιουργήσαμε μια ομάδα που την εξαντλεί από το Σαν Φρανσίσκο. Και έτσι από το 2009 είχα αυτή τη συνεργασία και, αυτή είναι μια ομάδα που τελειώνει από το Σαν Φραν αρκετά ενδιαφέρον όσον αφορά αυτή την παράσταση, πιστεύετε ότι αυτό θα σας σκοτώσει. Έτσι λαμβάνουμε περίπου 40 εκατομμύρια μοναδικά στον ιστότοπο ετησίως. Θέλω να σας κάνω να πιστεύετε ότι είναι καθημερινά ή εβδομαδιαία ή μηνιαία. Έτσι είναι ετήσιο τώρα. Τώρα έχουμε μία από τις μεγαλύτερες βάσεις δεδομένων στον κόσμο, αν όχι τη μεγαλύτερη βάση δεδομένων μπάρμαν στον κόσμο και έχουμε περίπου 4 εκατομμύρια ενεργούς συνδρομητές αυτήν τη στιγμή στον ιστότοπο. Νούμερο ένα νούμερο δύο σε οποιαδήποτε αναζήτηση SEO μπορείτε να σκεφτείτε. Και δεν πουλάμε τίποτα στο site.

Richard:: Ούτε μια καταραμένη κουτάλα για κοκτέιλ.

Steve:: Ναι, ακριβώς. Πιστέψτε με και εμένα με πονάει.

Richard:: Λοιπόν, δεν πειράζει. Λοιπόν, θα συνεχίσουμε αυτή τη συζήτηση για να δούμε αν μπορούμε.

Τζέσι:: Ίσως χρειαστεί να πάμε ίσως κάποιο happy hour εδώ και να σας πείσουμε κάτι.

Steve:: Το μόνο που χρειαζόμαστε είναι μερικούς καλούς ακροατές για να συγκεντρώσουμε μερικά μετρητά. Πάμε να πάρουμε αυτό το κακό αγόρι και να το λέμε μια μέρα. Όλα τα κομμάτια είναι εκεί.

Τζέσι:: Μόλις ανοίγουν οι τηλεφωνικές γραμμές.

Richard:: Λοιπόν, έχετε κάνει μερικά άλλα πράγματα από τότε και θα προχωρήσουμε κάπως γρήγορα, έχετε κάνει ανάπτυξη ακινήτων, έχετε κάνει πολλά πράγματα και εξακολουθείτε να πουλάτε πράγματα στο διαδίκτυο. Απλώς δεν είναι τόσο ένα widget αυτές τις μέρες. Έχετε μαθήματα και βοηθάτε τους ανθρώπους να κάνουν πράγματα όπως η διαδικτυακή εκπαίδευση. Από τον κόσμο της επιρροής και συγκεκριμένα έχοντας κατά νου e-commerce Οι ακροατές εδώ, και μιλάμε για όλα αυτά τα διασκεδαστικά πράγματα του SEO, ξέρετε, πάλι επιδεικτικά, αλλά τι είναι αυτό που θα μπορούσατε να προτείνετε ή γιατί θα τους ενδιαφέρει η επιρροή, είτε πρόκειται για blogging, είτε για vlogging, είτε για podcast. Δώστε τους μια μικρή ιστορία για το τι έχετε μάθει, τι έχετε βιώσει και γιατί πρέπει να ενδιαφέρονται για την επιρροή;

Steve:: Ναι, κοιτάξτε, δεν πρόκειται να καθίσω εδώ και να πω ότι «πρέπει οπωσδήποτε να προχωρήσετε στο μονοπάτι της προσπάθειας να χτίσετε επιρροή», εννοώ, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι σαν την εκπομπή μας πέρα ​​από 8 φιγούρες όπου καθόμαστε με επιχειρηματίες που είτε έχουν ενθουσιαστεί για περισσότερα από 10 εκατομμύρια είτε τρέχουν επί του παρόντος 10 εκατομμύρια δολάρια συν επιχειρήσεις. Είναι εκπληκτικό πόσοι αυτοί οι τύποι πετούν κάτω από το ραντάρ, σωστά. Σαν να μην ενδιαφέρονται για επιρροή. Απλώς άσε με να διευθύνω την επιχείρησή μου, επιτρέψτε με να πουλήσω τα πράγματά μου και αφήστε με να βάλω στην τσέπη τα ρέστα μου και να τα λέω μια μέρα. Επομένως, για μένα, όμως, επειδή είμαι η επωνυμία, για να το πω έτσι, όπου δεν έχω ένα widget που θα μπορούσε να σταθεί μόνο του και να πωληθεί χωρίς εμένα, πρέπει να υπάρχει επιρροή συνδεδεμένη με αυτό από την άποψη ότι αναγνωρίζω ότι έχω μερικοί, αν και, δεν πρόκειται να κάτσω εδώ και να πω ότι το επίπεδο επιρροής μου είναι συγκρίσιμο με μερικούς από τους ανθρώπους, με τους οποίους έχω τρέξει όλα αυτά τα χρόνια, αλλά είναι αρκετά καλό, αν θέλετε σε αυτόν τον χώρο, αλλά Εμένα το συζητήσαμε νωρίτερα, για μένα η επιρροή αφορά πραγματικά τα πάντα, που μπορείτε να κάνετε χωρίς να ξοδέψετε μια δεκάρα και να επενδύσετε μια δεκάρα για να συμβεί κάτι. Οπότε, η επιρροή για μένα είναι βασικά, και είχα ένα μάθημα σε ένα σημείο, που ονομαζόταν «Επίδραση κουμπιού», σωστά, το οποίο ήταν να μπορώ να πατήσω ένα κουμπί και να κάνω κάτι να συμβεί. Και αυτό για μένα είναι τελικά αυτό που συνοψίζει είναι, μπορείτε να κάνετε κλικ σε κάτι στη σελίδα σας ή, ξέρετε, στο CRM σας, ή οποιοδήποτε κλικ αποστολή, ό, τι μπορεί να είναι hit post, ξέρετε, αξεσουάρ και να κάνετε κάτι να συμβεί . Και αν το έχετε σε συνδυασμό με ένα πραγματικά καλό προϊόν, πρόγραμμα ή υπηρεσία, μπορείτε να γράψετε λίγο πολύ το δικό σας εισιτήριο.

Richard:: Ναι. Και έτσι, στο σημείο που λες, δεν χρειάζεται απαραίτητα να δημιουργήσεις την επιρροή πολλές φορές, ξέρω ότι είχες μερικά μαθήματα εκεί έξω, συγκεκριμένα ένα μάθημα όπου διδάσκεις στους ανθρώπους να χρησιμοποιούν την επιρροή άλλων ανθρώπων, ίσως καλεσμένος στις εκπομπές ανθρώπων ή εμφάνιση στην εκπομπή τους ή κάνοντας κάποιες συν-επωνυμία πράγμα μαζί.

Τζέσι:: Είναι αυτό που ταιριάζει στη σημερινή συνέντευξη, ξέρεις;

Richard:: Ναι, ακριβώς, έτσι. Λοιπόν, τι θα προτείνατε, άρα κάποιος είναι εκεί, έχει ένα e-commerce widget, για να προσεγγίσουν άλλους παράγοντες επιρροής, ίσως δεν έχουν το χρόνο να ξεκινήσουν το δικό τους podcast ή, ξέρετε, τι θα έπρεπε πιθανώς να κάνουν κάποια μορφή blogging, μόνο και μόνο επειδή έχουν ήδη έναν ιστότοπο εκεί. Αλλά τι τους προτείνετε για να γνωρίσουν άλλους ανθρώπους ή να γνωρίσουν άλλους παράγοντες επιρροής ή τι θα μπορούσαν να κάνουν. Έχετε μερικές συμβουλές που θα μπορούσατε να τους βοηθήσετε;

Steve:: Ναι. Και νομίζω ότι αυτό που υπαινίσσεστε είναι πώς εκμεταλλεύεστε τη δύναμη των πλατφορμών άλλων ανθρώπων χωρίς να χρειάζεται να βάλετε όλα τα χρήματα, ξέρετε, για να αναπτύξετε τις δικές σας, που είναι σίγουρα, νομίζω, μια πολύ έξυπνη προσέγγιση για την οικοδόμηση επιρροής, χωρίς να χρειάζεται να κάνετε όλη τη δουλειά, εννοώ, αυτό είναι ένα τέλειο παράδειγμα για να μπείτε στα podcast, σωστά. Θέλω να πω, να μοιράζεσαι τη λαμπρότητά σου και να αφήνεις, σε αυτήν την περίπτωση, να κάνετε όλη τη δουλειά, σωστά. Θέλω να πω, είναι δική σας δουλειά να κάνετε το μοντάζ, είναι δουλειά σας να κάνετε την παραγωγή, είναι δουλειά σας να βγάλετε αυτό το επεισόδιο και να το ακούσουν οι άνθρωποι πραγματικά. Και το μόνο που κάνω είναι να μπαίνω και να μοιράζομαι τη λάμψη μου για λίγο. Και βασικά είμαι καβάλα στο παλτό όλων αυτών των προσπαθειών.

Λοιπόν, αυτό είναι σίγουρα κάτι που λειτουργεί πολύ καλά, το να είσαι καλεσμένος σε εκπομπές, αλλά εκτείνεται πέρα ​​από αυτό, εννοώ, μπορείς σίγουρα να εμφανιστείς σε podcast, αλλά μπορείς επίσης να φιλοξενήσεις το ιστολόγιο, εννοώ ότι το guest blog είναι ένα τέλειο παράδειγμα άλλου τρόπου για να το κάνετε, εννοώ, εάν έχετε εξειδίκευση σε ένα συγκεκριμένο θέμα, μπορείτε να μεταβείτε σε έναν ιστότοπο, όπως το liquor.com, εννοώ, έχουμε το DrinkWire, το οποίο είναι μέρος του liquor.com, όπου παιδιά, συνήθως οι μπάρμαν παρέχουν περιεχόμενο και συνεισφέρουν περιεχόμενο. Και δεν διαφέρει από οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα, όπου οι άνθρωποι έχουν αφιερώσει άφθονο χρόνο, δημιουργώντας αυτό το κοινό δημιουργώντας αυτό το κοινό και στη συνέχεια μπαίνεις και επωφελείται από αυτό το κοινό. Έτσι, το liquor.com μέσω του DrinkWire είναι πολύ παρόμοιο, αλλά μπορείτε να κάνετε κάτι στον κλάδο σας, εννοώ, από την άποψη του ηλεκτρονικό εμπόριο, e-commerce οι ειδικοί πηγαίνουν εκεί που ακούνε οι άνθρωποι e-commerce συζητήσεις όπως αυτή ή πηγαίνετε σε ιστολόγια όπου ο κόσμος μιλάει ηλεκτρονικό εμπόριο, κ.λπ., εννοώ, γιατί να μην επωφεληθείτε από όλη τη δουλειά και πολλές φορές, χρόνια και χρόνια και μερικές φορές δεκαετίες δουλειάς που έχουν κάνει για να δημιουργήσουν αυτό το κοινό, έτσι, ναι, εννοώ, το podcast είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να το πετύχετε συμβαίνουν, φυσικά, και το μέσο συνεχίζει να αναπτύσσεται και είμαι φανατικός θαυμαστής του να μπαίνω σε εκπομπές άλλων ανθρώπων, εννοώ, έχω ένα μάθημα που ονομάζεται "Κέρδος από τα Podcast" που όλα επικεντρώνονται στο να μπω σε εκπομπές άλλων ανθρώπων και στη συνέχεια δημιουργία εσόδων από αυτή την προβολή. Οπότε, τεράστια ευκαιρία, αναμφίβολα, αλλά στο τέλος της ημέρας, πιστεύω ότι πρέπει ακόμα να το συνδυάσετε στη δημιουργία της δικής σας πλατφόρμας, επειδή όπως αναφέρατε νωρίτερα το Facebook ως ένα από αυτά, ξέρετε, κλειστό κύκλωμα είδους πλατφόρμες, εννοώ, αν θυμώσουν μαζί σου για οποιονδήποτε λόγο, τραβήξουν την πρίζα τι ήταν όλα τα μικρά πράγματα είναι όλα μικρά πράγματα, ή μικρά μεγάλα πράγματα ή οτιδήποτε άλλο.

Richard:: Υπήρχαν πολλά πράγματα χθες. Θέλω να πω, για να μην μπω στο πολιτικό, αλλά υπήρχαν περίπου 800 σελίδες συνολικά ή κάτι αφαιρέθηκε χθες, αν ήσουν πολύ δεξιά.

Steve:: Από τη δεξιά, πολύ αριστερά, ναι, εννοώ, αν ξυπνήσεις με, ξέρεις, ένα αγκάθι στην κάλτσα σου, θα σου το βάλω έτσι, ξέρεις, είναι σαν να Απλώς βασίζεται στις ιδιοτροπίες των άλλων, απλά δεν θέλετε να βρίσκεστε σε μια κατάσταση όπου η επιβίωσή σας εξαρτάται από την πλατφόρμα κάποιου άλλου.

Richard:: Ναι. Λοιπόν, στο είδος σου να χτίσεις πάνω σε αυτό. Μιλάμε για αυτό αρκετά συχνά και μιλάω για την εξισορρόπηση των ανθρώπων γύρω μας, όπως, είναι απολύτως εντάξει, πηγαίνετε, χρησιμοποιήστε τις πλατφόρμες άλλων ανθρώπων όσο μπορείτε, όσο μπορείτε, αλλά ανά πάσα στιγμή όταν αποφασίσουν να πάρουν το μπάσκετ τους σπίτι, ξέρεις, πρέπει να μπορείς να έχεις κοινό στη λίστα email σου, pixel στον ιστότοπό σου, να ξέρεις ό,τι κι αν είναι.

Λοιπόν, έχετε κάνει ένα σωρό πράγματα. Όχι μόνο πιστεύω ότι είσαι καλός άνθρωπος στην εκπομπή για να βοηθήσεις να μιλήσουμε μόνο για την επιρροή γενικά, αλλά παρόλο που υπάρχουν πολλοί ιστότοποι Ecwid, ένα εκατομμύριο συν επιχειρήσεις, πολλές από αυτές μόλις ξεκινούν. Έτσι, ένα από τα πράγματα με τα οποία είστε πραγματικά καλός στο να βοηθάτε τους ανθρώπους, είναι απλώς τι πρέπει να κάνουν ή σε τι πρέπει να επικεντρωθούν, ή σε τι ασχολούνται και το κοινό που εξυπηρετούν, θα μας δίνατε λίγο, ξέρεις, ξέρω ότι είσαι και συγγραφέας, οπότε γιατί δεν μας πεις λίγα λόγια για το τι πήγες εκεί και πώς αυτό μπορεί να τους βοηθήσει, και ξέρω, εσύ ξέρεις, σε έχουμε εδώ μόνο για λίγο. Σίγουρα θα χαρούμε να σας επιστρέψουμε κάποια άλλη φορά, αλλά έχετε και ένα δώρο για το κοινό. Δώστε μας μια μικρή ιστορία για αυτό και μετά πείτε μας πού πρέπει να πάνε για να ελέγξουν το δώρο.

Steve:: Ναι. Λοιπόν, εννοώ, πιστεύω ότι κατευθύνεστε προς το μονοπάτι της όλης συζήτησης γύρω από την κατανόηση του τι ήσουν αυτό που είναι όπως το αποκαλώ. Λοιπόν, το βιβλίο στο οποίο αναφέρεστε είναι ένα βιβλίο που ονομάζεται "What is Your What?" και να ανακαλύψετε τι καταπληκτικό πράγμα που γεννηθήκατε να κάνετε ως υπότιτλος σε αυτό, αλλά η ιδέα εδώ είναι, ξέρετε, είμαστε όλοι καλωδιωμένοι να διαπρέψουμε με πολύ συγκεκριμένους τρόπους και έχετε ένα μοναδικό δώρο που είναι, εννοώ , είναι στο DNA σου όπως μου αρέσει να λέω, είναι αυτό που επιλέγεις εσύ σε αντίθεση με αυτό που έχεις επιλέξει. Έτσι, μόλις καταλάβετε ποιο είναι αυτό το δώρο, το ερώτημα είναι ποιο είναι το κύριο όχημα που θα χρησιμοποιήσετε για να μοιραστείτε αυτό το δώρο και, τέλος, ποιοι είναι οι άνθρωποι που είστε πιο αναγκασμένοι να εξυπηρετήσετε. Και, έτσι, είναι ο συνδυασμός των δώρων των οχημάτων των ανθρώπων που συνθέτουν το τι είναι το πλαίσιο σας. Και η πραγματικότητα είναι ότι, εάν μπορείτε να το καλέσετε, ειδικά μπορεί να μην έχετε πλήρη σαφήνεια σχετικά με το δώρο σας, αλλά εάν μπορείτε να προσδιορίσετε ένα υποσύνολο του πληθυσμού που είστε πιο υποχρεωμένοι να εξυπηρετήσετε, μπορείτε να προσδιορίσετε ένα όχημα που μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να μοιραστείτε στη συνέχεια κάτι μαζί τους, που θα ήταν πολύτιμο για αυτούς που θα τους εξυπηρετούσε με ισχυρό τρόπο. Και, έτσι, ακόμα και μόνο αυτά τα δύο κομμάτια μπορεί να επιστρέψετε σε αυτό που είναι το δώρο σας, αλλά νομίζω ότι, όταν πρόκειται για e-commerce σε αυτό το πλαίσιο… Ναι, εννοώ, σαν να είχαμε έναν οκταψήφιο τύπο, δεν θα αναφέρω ονόματα εδώ. Αλλά ξέρετε, ποιος έρχεται. Αλλά πιο συγκεκριμένα για τον τύπο που πουλάει τόνερ και κασέτες μελάνης και τέτοια πράγματα, και δεν θέλω να του φτιάξω ένα ξεδιάντροπο βύσμα, αλλά σε εκείνη την εκπομπή, ξέρετε, εννοώ, ότι η πραγματικότητα είναι απλώς μια εμπορευματικού προσανατολισμού επιχείρηση. Και στον κόσμο του e-commerce μπορείτε να κάνετε αλήθεια αλήθεια Λοιπόν, μόνο με την πώληση ενός γραφικού στοιχείου, σωστά, όποιο κι αν είναι αυτό το γραφικό στοιχείο και έχει κάποιο είδος εμπορεύματος και, επομένως, δεν κάθομαι εδώ λέγοντας ότι ό,τι κάνετε πρέπει να είναι κάτι που βάζει πραγματικά φωτιά στην ψυχή σας. Ίσως είναι απλώς η καθημερινή σου δουλειά και μετά στις ώρες σου εκτός και τα Σαββατοκύριακα κ.λπ., ξέρεις, κάνεις πράγματα που βρίσκεις πολύ πιο ενδιαφέροντα. Λοιπόν, δεν πρόκειται να καθίσω εδώ και να σας πω ότι δεν μπορείτε να ζήσετε εκπληκτικά απλά επιλέγοντας ένα widget και απλά πουλάτε το, και υποθέτω ότι η ουσία είναι απλώς να βεβαιωθείτε ότι θα μπείτε στο παιχνίδι νωρίτερα παρά αργότερα, διαλέξτε το και πουλήστε το. Αλλά, αν είστε πιο διατεθειμένοι να πουλήσετε κάτι που είναι πιο ευθυγραμμισμένο με αυτό που είστε και αισθάνεστε καλά, νομίζω ότι είναι ο καλύτερος τρόπος να το θέσετε, να αισθανθείτε καλά που το πουλήσετε και στη συνέχεια να μπορέσετε να απαντήσετε σε αυτή τη βασική ερώτηση για το τι είναι το τι και καταλαβαίνετε πώς είστε φυσικά καλωδιωμένοι να πουλήσετε και τα άτομα που είστε πιο υποχρεωμένοι να εξυπηρετήσετε και, τελικά, το όχημα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να τους εξυπηρετήσετε, απλά μπορεί να διαπιστώσετε ότι σηκώνεστε από το κρεβάτι με ένα συγκεκριμένο φωτιά που μπορεί απλά να μην έχετε, αν πουλάτε, ξέρετε, κοιτάζω μερικές οθόνες εδώ στο τραπέζι που πουλάνε ξέρετε οθόνες υπολογιστών, σωστά. Λοιπόν, κάτι να σκεφτούμε.

Richard:: Λοιπόν, ούτως ή άλλως ένα είδος οικοδόμησης σε μερικά πράγματα που έχετε πει σε αυτό το podcast - όταν ασκείτε μόχλευση στην επιρροή άλλων ανθρώπων, μπορείτε επίσης να αξιοποιήσετε τη γνώση των άλλων, σωστά, τώρα ξέρετε τι θέλετε να κάνετε. Γνωρίζετε το κοινό που είστε αναγκασμένοι να εξυπηρετήσετε, σας αρέσει το podcasting του οχήματος να εξυπηρετεί αυτό το κοινό, αλλά γνωρίζετε επίσης ότι μπορεί να χρειαστεί μια ζωή, σωστά, για να το κάνετε αυτό. Και έτσι, ξέρω ότι το δώρο που θα τους κάνετε είναι ένα αντίγραφο του βιβλίου. Έτσι, θα μπορούσαν να εκμεταλλευτούν την εμπειρία της ζωής σας σε αυτό, αλλά απλώς για να επιστρέψουν σε αυτό που υπαινίσσεστε εκεί είναι όπως: "Ναι, θα μπορούσατε απλώς να πάρετε ένα widget." Αλλά, ως επί το πλείστον και αυτό το καλά θα παίξω λίγο τον δικηγόρο του διαβόλου, ως επί το πλείστον πρέπει να υπάρχει κάποιο είδος ιστορίας ή κάποιος λόγος για τον οποίο θέλουν να το αγοράσουν από εσάς, γιατί αν είναι απλά ένα widget και είναι α με βάση τα εμπορεύματα πώληση, ξέρεις, στο άτομο για το οποίο μιλάς με τα τόνερ, όπως, υπήρχε ένας συγκεκριμένος τρόπος που το έκαναν αυτό, που το έκανε διαφορετικό, όταν μόλις πούλησαν στο Amazon, τον άκουσες να λέει, δεν κάνει σχεδόν τόσα χρήματα όσα έβγαζε όταν το έκανε με τον παλιό καλό τρόπο, ειρωνικά, τα τηλεφωνήματα δεν ήταν ένας από τους τρόπους με τους οποίους το έκανε σωστά, με έκανε να σηκώνω το τηλέφωνο και να τον φωνάζω ανθρώπους και να πουλάω τόνερ, όπως και αυτός που πιστεύει ότι θα εξακολουθούσε να είναι μια επιχείρηση και είναι σε αυτό, νομίζω ότι ήταν κοντά στα 30 φρικτά εκατομμύρια δολάρια, είναι τρελός.

Έτσι, μπορείτε να μάθετε από τις γνώσεις των άλλων και να επιταχύνετε τη διαδικασία σας, μπορείτε επίσης να αξιοποιήσετε το κοινό των άλλων για να επιταχύνετε τη διαδικασία και δεν χρειάζεται να έχετε φωτιά στην κοιλιά σας, όπως "αυτό είναι το πιο σημαντικό πράγμα ποτέ", αλλά αν το έκανες, όλοι ξέρουμε, ανεξάρτητα από το τι είναι, εξακολουθεί να αισθάνεται σαν ένα άλεσμα μερικές φορές, έτσι ώστε να μπορείς να το κάνεις ένα κομμάτι του ποιος είσαι και του τι νομίζεις ότι είσαι εδώ για να κάνεις, και είναι μόνο θα το κάνει πιο εύκολο.

Steve:: Ναι, και, εννοώ, όσο περισσότερα λεφτά βγάζεις, τόσο λιγότερο αισθάνεσαι σαν άλεσμα (γέλια), γιατί τα χρήματα βοηθούν, ξέρεις, ας είμαστε ειλικρινείς, αν πουλάω ένα εκατομμύριο δολάρια σε widget κάθε μήνα και τσεπώνω, ξέρετε, το 30 τοις εκατό αυτού, δεν νιώθω άσχημα που πουλώ widget αυτή τη στιγμή.

Richard:: Όχι πραγματικά. Το τρεχούμενο αστείο που λέω πάντα είναι ότι τα χρήματα δεν αγοράζουν απαραίτητα την ευτυχία, αλλά όλοι ξέρουμε ότι μπορεί να το νοικιάσει για λίγο. Λοιπόν, έχετε άλλες ερωτήσεις ή σκέψεις ή κάτι που σκέφτεστε για το πώς μπορούμε να μας ενημερώσει ο Steve πού είναι το δώρο;

Τζέσι:: Ναι, εννοώ, οπότε ο Steve ήταν πολύ ενδιαφέρον για το πώς έφτιαξες την επιχείρησή σου και, σκέφτομαι τέσσερα άτομα που μόλις ξεκινούν, ξέρεις, ξεκίνησες πριν, όπου ήταν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, εγώ Δηλαδή, αυτό είναι όμορφο MySpace.

Steve:: Ω ναι. Ακριβώς την ίδια στιγμή ναι. Το MySpace ήταν 91, είναι 92, ναι.

Τζέσι:: Αλλά, όπως τώρα, ήρθε η ώρα, ξέρετε, οι άνθρωποι μόλις ξεκινούν. Έχουν μια τόσο τεράστια ευκαιρία, όπου, ξέρετε, προφανώς η επιρροή σας είναι καλύτερη αν δίνετε τα χέρια και συναντάτε ανθρώπους και άλλα τέτοια, αλλά, ξέρετε, αν ξεκινούσατε τώρα, ξέρετε, θα ήταν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μέρος του πώς θα χτίζατε αυτή την επιρροή;

Steve:: Ξέρεις, είναι ενδιαφέρον, μπορώ να το ψηφίσω και με τους δύο τρόπους, σωστά. Όσον αφορά το, ας είμαστε ειλικρινείς, εάν δεν έχετε μεγάλο προϋπολογισμό για να προσελκύσετε απλώς κόσμο στη δουλειά σας, με κάποιο τρόπο πρέπει να κάνετε τους ανθρώπους να ξέρουν ποιοι είστε, σωστά. Και έτσι, αν ο προϋπολογισμός είναι ένα πρόβλημα, τότε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης νομίζω ότι είναι μια πολύ βιώσιμη προσφορά για εσάς, αλλά, εννοώ, πιθανώς αν ξεκινώ από το μηδέν, κάνω ένα από τα δύο πράγματα, είτε δημιουργώ βίντεο στο YouTube για ένα συγκεκριμένο θέμα ή κάνω Facebook LIVE. Και ότι αυτά τα δύο κανάλια, το πιστεύω σε αυτό το σημείο, από την άποψη ότι, αν έχετε πάθος ή μια φωτιά για κάτι βίντεο, είναι ο δρόμος που πρέπει να κάνετε.

Τζέσι:: Επειδή βλέπουν το πρόσωπό σου, ξέρουν ότι έχεις πάθος.

Steve:: Ναι.

Τζέσι:: Είναι τόνερ και λες: «Ω, εεε».

Steve:: Θέλω να πω, ίσως το πιο σέξι τόνερ στον κόσμο ίσως, είναι εμποτισμένο με ζιζάνια τονίζων.

Τζέσι:: Και είσαι πολύ ενθουσιασμένος γι' αυτό (γέλια.)

Steve:: Καλό είναι. Αυτό είναι το χαρτί και το ρολό σας. Παίρνετε παρόλο που εκτυπώνετε στο χαρτί και σας αρέσει αυτή η ιδέα της ανακύκλωσης. Φίλε, μου αρέσει αυτή η ιδέα.

Richard:: Είναι αστείο.

Steve:: Πρέπει να αρπάξουμε αυτόν τον τομέα τώρα.
Richard:: Οπότε, βασικά, λέτε πιθανότατα βίντεο, επειδή συνειδητοποιείτε επίσης ότι μπορείτε να εξαγάγετε τον ήχο από αυτό για να δείτε με όποιον τρόπο θέλετε να το μεταγράψετε. Λοιπόν, πιθανότατα θα έβαζε και το Instagram σε αυτό το μείγμα, παρόλο που εξακολουθεί να είναι Facebook, αλλά, ξέρετε, τώρα το Instagram TV και όλα αυτά, αλλά αυτό που λέτε βασικά κάντε κάτι στο βίντεο, επειδή πολλοί από αυτούς τους ανθρώπους γνωρίζουν το βίντεο για Το προϊόν είναι ακόμα καλύτερο από τις εικόνες και αν η εικόνα αξίζει όσο χίλιες λέξεις, πόσο αξίζει το βίντεο, επειδή είναι χιλιάδες φωτογραφίες; Ναι, φοβερό. Λοιπόν, πού πρέπει να πάνε για να πάρουν το δώρο τους και τι ακριβώς τους δίνεται;

Steve:: Ναι, ξέρεις, εννοώ, τείνω να δώσω στους ανθρώπους μόνο ένα αντίγραφο αυτού που μπορούν να αρπάξουν δωρεάν, ώστε να μπορείτε να πάρετε ένα δωρεάν αντίτυπο και είναι ένα βιβλίο με τις μεγαλύτερες πωλήσεις των New York Times, αλλά μπορείτε πάρτε το, μπορείτε να πάρετε ολόκληρο το βιβλίο στο whatisyourwhat.com στη Νέα Υόρκη. Τώρα, μην πηγαίνετε στον ιστότοπο των New York Times. Απλώς μεταβείτε στο whatisyourwhat.com, αλλά μιλήσαμε επίσης λίγο για την είσοδο σε podcast, ξέρετε, αυτό είναι ενδιαφέρον. Μιλάμε για e-commerce συμβαίνει με περίεργους τρόπους. Ένα από τα πράγματα που κάνουμε, και ακόμα κι αν πάτε στο whatisyourwhat.com, μπορείτε να δείτε τη διοχέτευση που κάνουμε εκεί από την άποψη του ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. Θα σκεφτόσασταν πώς, ξέρετε, χαρίζετε ένα βιβλίο, πώς οδηγεί αυτό ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. Καλά το e-book είναι αυτό που χαρίζουμε. Έτσι, εάν μεταβείτε στο whatisyourwhat.com, μπορείτε να πάρετε ένα δωρεάν αντίγραφο του e-book και μετά γυρίζουμε και σας προσφέρουμε ένα δωρεάν αντίγραφο της σκληρής έκδοσης του. Λοιπόν, ξέρετε, είναι απλώς ένας διαφορετικός τύπος χοάνης. Απλώς για να σας δώσω μια αίσθηση ορισμένων από τους διαφορετικούς τύπους διοχετεύσεων εκεί. Και, φυσικά, δωρεάν από το πώς κερδίζουμε χρήματα αν χρεώνουμε απλώς για τη ναυτιλία και το χειρισμό αυτού του βιβλίου.

Αλλά, όσον αφορά το podcasting, εννοώ, εάν θέλατε να μπείτε σε podcast και δημιουργήσαμε έναν κατάλογο podcasters, ο οποίος σας δίνει όλες τις πληροφορίες τους: το όνομά τους, το όνομά σας, περιγραφή, φωτογραφία και ακόμη και τη διεύθυνση email τους, αν θέλετε να μπείτε σε ένα podcast τον απόλυτο κατάλογο των podcast, τα podcasters διαθέτουν 670 κορυφαίους podcasters συμπεριλαμβανομένων όλων των στοιχείων επικοινωνίας τους. Αυτό είναι άλλο ένα ενδιαφέρον χωνί, σωστά. Έτσι, σας δίνουμε την έκδοση προεπισκόπησης αυτού στο myultimatedirectory.com και, στη συνέχεια, πωλείται σε ολόκληρο τον κατάλογο. Έτσι, η δωρεάν έκδοση είναι μια συντομευμένη έκδοση και, στη συνέχεια, η πλήρης έκδοση είναι μια upsell από εκεί, οπότε είναι απλά ενδιαφέρον, οι άνθρωποι πάντα με ρωτούν όπως: "Τι μπορείτε να πουλήσετε στο διαδίκτυο;" Και απαντά "Οτιδήποτε", ξέρετε, και έτσι απλά μερικά ενδιαφέροντα, αν είστε ξέφρενος από τη διοχέτευση εκεί έξω και θέλετε να δείτε πώς οι άνθρωποι πωλούν πράγματα: whatisyourwhat.com ή myultimatedirectory.com είναι μερικά παραδείγματα.

Richard:: Υπέροχο, ευχαριστώ πολύ. Σας ευχαριστώ για τον χρόνο σας. Μπράβο Στιβ.

Τζέσι:: Ναι, Steve, αυτό είναι υπέροχο. Νομίζω ότι τώρα ο κόσμος ξέρει ότι θα πουληθεί όταν μπει σε αυτό το χωνί.

Steve:: Ναι, καμία έκπληξη.

Richard:: Ναι, αλλά λαμβάνετε πρώτα μερικά δωρεάν πράγματα, εννοώ, αυτή είναι η ομορφιά αυτών των διοχετεύσεων, σωστά. Θέλεις να δίνεις και δίνεις πρώτος, αλλά οι άνθρωποι θα είναι πάντα, θα υπάρχει ένα ορισμένο ποσοστό που πάντα θα θέλει να συνεργαστεί περισσότερο μαζί σου και σε αυτή την ομάδα, θα σου δώσει ευχαρίστως τα χρήματα.

Steve:: Ναι. Γλυκό, ακούγεται καλό. Σας ευχαριστώ.

Τζέσι:: Εντάξει, Στιβ. Χαίρομαι που σε έχω.

Steve:: Ναι φίλε.

Τζέσι:: Ρίτσι!

Richard:: Ναι, αυτό ακούγεται καλό. Μεγάλη συνέντευξη. Και θυμηθείτε, ρίξτε μια ματιά στο Ecwid.com/blog/podcast, εγγραφείτε, αξιολογήστε και αξιολογήστε. Ευχαριστώ, μέχρι την επόμενη φορά. Κάντε το να συμβεί.