Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα

Αναγν. 9 min

Το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος μπορεί να φαίνεται εύκολη δουλειά. Και με εργαλεία όπως η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου της Ecwid, μπορεί να είναι. Αλλά το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος δεν είναι το ίδιο με τη λειτουργία μιας διαδικτυακής επιχείρησης. Η έναρξη της επιχείρησής σας είναι ένα πολύ σημαντικό βήμα σε μια πολύ μεγαλύτερη διαδικασία. Η βιώσιμη επιτυχία στην επιχείρηση, είτε πρόκειται για ηλεκτρονικό κατάστημα είτε για οποιοδήποτε άλλο είδος επιχείρησης, απαιτεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Αλλά δεν ξέρουν όλοι πώς να γράψουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Εάν δεν το έχετε ξανακάνει, το να καταλάβετε τι πρέπει να συμπεριληφθεί στο επιχειρηματικό σας σχέδιο μπορεί να φαίνεται τρομακτικό. Σημειώστε επίσης ότι διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα απαιτούν διαφορετικά επιχειρηματικά σχέδια. Για παράδειγμα, το περίγραμμα για το επιχειρηματικό σχέδιο ενός ηλεκτρονικού καταστήματος θα φαίνεται πολύ διαφορετικό από το επιχειρηματικό σχέδιο ενός μη κερδοσκοπικού οργανισμού.

Έχοντας αυτό κατά νου, πιθανότατα αναρωτιέστε πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα συγκεκριμένα. Για να το βοηθήσετε, μπορείτε απλώς να ακολουθήσετε αυτόν τον χρήσιμο οδηγό.

Τι είναι το Επιχειρηματικό Σχέδιο;

Μπορεί να σας βοηθήσει να ορίσετε εν συντομία τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο στην αρχή. Όταν συζητάμε ένα επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο, ο όρος αναφέρεται σε ένα φυσικό έγγραφο που περιγράφει τους στόχους και τη δομή μιας επιχείρησης. Τα περισσότερα παραδοσιακά επιχειρηματικά σχέδια είναι εμπεριστατωμένα, καλύπτοντας ένα ευρύ φάσμα θεμάτων που είναι απαραίτητα από μέρα σε μέρα επιχειρηματικές λειτουργίες.

Αυτά περιλαμβάνουν ορισμένα δομικά στοιχεία, όπως ηγετικές θέσεις, προϋπολογισμοί και επιχειρησιακές διαδικασίες. Περιλαμβάνει επίσης ένα στρατηγικό περίγραμμα, για πράγματα όπως στρατηγικές μάρκετινγκ, περιγραφές προϊόντων και δήλωση αποστολής της εταιρείας.

Η κατοχή ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι σημαντική για μερικούς βασικούς λόγους. Πρώτον, παρέχει κατεύθυνση, σταθερότητα και συνέπεια για την εταιρεία. Δεύτερον, μπορεί να βοηθήσει λήψη αποφάσεων εάν η εταιρεία σας προσπαθεί να σταθμίσει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα μερικών διαφορετικών επιχειρηματικών ιδεών. Και τρίτον, μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να επεκταθεί ή να προσλάβει νέους επενδυτές παρέχοντας ένα σταθερό πλαίσιο.

Με αυτά τα βασικά στοιχεία εκτός λειτουργίας, μπορούμε τώρα να ρίξουμε μια ματιά στο τι κάνει ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο.

Τι πρέπει να συμπεριληφθεί σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Περίληψη

An περίληψη των κυριότερων σημείων είναι ένα υψηλού επιπέδου επισκόπηση της δομής, της ιστορίας και των στόχων της εταιρείας σας. Αυτό θα πρέπει να τοποθετηθεί στο μπροστινό μέρος του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι προορίζεται να παρέχει σε στελέχη και σε δυνητικούς επενδυτές ένα γρήγορο έγγραφο που θα διαβάσουν όταν τους παρουσιάζετε στην επιχείρησή σας. Επιπλέον, οι επόμενες σελίδες του επιχειρηματικού σας σχεδίου μπορούν να αναλύσουν περισσότερες λεπτομέρειες για πολλά από τα θέματα που καλύπτονται εδώ.

Περιγραφή δουλειάς

Η περιγραφή της επιχείρησής σας είναι η ευκαιρία σας να καθορίσετε ποιοι είστε και τι θα κάνει η εταιρεία σας. Το πρώτο βασικό στοιχείο στο οποίο πρέπει να εστιάσετε είναι το είδος της επιχείρησης που είστε. Τι πουλάτε και ποιο είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο (B2B, B2C, κ.λπ.) Η περιγραφή της επιχείρησής σας θα πρέπει επίσης να αναφέρει τι ξεχωρίζει την επιχείρησή σας από τους ανταγωνιστές. Αυτό θα μπορούσε να είναι εξαιρετικό εξυπηρέτηση πελατών, υψηλότερης ποιότητας προϊόντα ή οτιδήποτε άλλο. Τέλος, θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να εμπλουτίσετε τη δήλωση αποστολής και τις αξίες της εταιρείας σας. Αυτό θα είναι πολύ σημαντικό αργότερα όταν η επιχείρησή σας επεκτείνεται ή αντιμετωπίζει μοναδικές προκλήσεις.

Ανάλυση Αγοράς

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει μια ενότητα που να καλύπτει τους ανταγωνιστές σας, την αγορά-στόχο και τυχόν πρόσωπα πιθανών καταναλωτών.

Η αγορά-στόχος σας είναι τα δημογραφικά στοιχεία των καταναλωτών στους οποίους η επιχείρησή σας ενδιαφέρεται περισσότερο να πουλήσει. Τα πρόσωπα των καταναλωτών είναι υποθετικές προσωπικότητες που ταιριάζουν με τα δημογραφικά στοιχεία που στοχεύετε. Ο εντοπισμός των προσώπων των καταναλωτών μπορεί να είναι πολύ χρήσιμος αργότερα κατά την περιγραφή του σχεδίου μάρκετινγκ. Δεν είναι πάντα απαραίτητο να συμπεριλαμβάνεται σε βάθος πρόσωπα καταναλωτών στο επιχειρηματικό σας σχέδιο. Ωστόσο, είναι μια πολύ χρήσιμη άσκηση για τη σύνταξη του εγγράφου.

Τέλος, η ανάλυση μάρκετινγκ θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει μια ενότητα για τους ανταγωνιστές σας. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία της αγοράς σας, καθώς και τις ευκαιρίες στην αγορά.

Προϊόντα ή/και Υπηρεσίες

Ίσως η πιο απλή ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου του ηλεκτρονικού σας καταστήματος είναι η ενότητα προϊόντων και υπηρεσιών. Αυτή η ενότητα θα πρέπει να περιγράφει τα προϊόντα που πουλά η εταιρεία σας ή τις υπηρεσίες που παρέχετε. Εκτός από τις καταχωρίσεις προϊόντων, θα πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε τιμολόγηση για κάθε προϊόν. Αυτό θα είναι απαραίτητο αργότερα όταν πρόκειται να ορίσετε τον προϋπολογισμό σας.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Το σχέδιο μάρκετινγκ είναι μια από τις πιο περίπλοκες πτυχές του επιχειρηματικού σας σχεδίου, που συχνά απαιτεί πολλή δουλειά. Ένα σχέδιο μάρκετινγκ πρέπει να καλύπτει μερικές πολύ σημαντικές έννοιες. Πρώτον, γιατί οι καταναλωτές να προτιμούν την επιχείρησή σας έναντι των ανταγωνιστών; Δεύτερον, πώς θα φτάσει η εταιρεία σας στους καταναλωτές της; Ποια κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης θα χρησιμοποιήσετε; Και σε ποια άλλα είδη περιεχομένου μάρκετινγκ θα εστιάσετε; Τρίτον, ποια θα είναι η στρατηγική περιεχομένου σας;

Η δημιουργία του επιχειρηματικού σας σχεδίου θα απαιτήσει μια προσεκτική συγχώνευση της ανάλυσης της αγοράς σας μαζί με τις αξίες και τη δήλωση αποστολής της εταιρείας σας. Σας στρατηγικής μάρκετινγκ είναι όπου συνδέετε τις κουκκίδες μεταξύ αυτού που είστε και τι πουλάτε. Για πιο λεπτομερείς οδηγίες σχετικά με τη δημιουργία ενός ισχυρού σχεδίου μάρκετινγκ, διαβάστε τις χρήσιμες πληροφορίες μας Οδηγός μάρκετινγκ B2C για ηλεκτρονικό εμπόριο.

Προϋπολογισμός, Νομικά και Οικονομικά

Τέλος, το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να περιγράφει λεπτομερώς όλες τις οικονομικές και νομικές πτυχές της επιχείρησής σας. Αυτό περιλαμβάνει τον προϋπολογισμό σας, το κόστος εκκίνησης και τις τριμηνιαίες προβλέψεις. Να είστε πολύ προσεκτικοί στην τεκμηρίωση όλων των επιχειρηματικών δαπανών και των προβλεπόμενων εξόδων καθώς και των εσόδων. Εκτός από την περίληψη, αυτή είναι συχνά η πιο σημαντική ενότητα του επιχειρηματικού σας σχεδίου για πιθανούς επενδυτές.

Είναι επίσης ορθή επιχειρηματική πρακτική να συμπεριλάβετε μια σύντομη ενότητα που περιγράφει τυχόν νομικά ζητήματα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, αυτό μπορεί να περιλαμβάνει θέματα όπως προστασία από απάτη και ζητήματα αποστολής ή κατασκευής.

Επανεξέταση του επιχειρηματικού σας σχεδίου

Λοιπόν, πώς ξέρετε εάν το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι καλό μόλις ολοκληρώσετε τη σύνταξή του; Ένας απλός τρόπος για να αναθεωρήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι να αναρωτηθείτε μερικά βασικά υψηλού επιπέδου ερωτήσεις σχετικά με αυτό. Όταν ολοκληρώσετε το πρώτο σας προσχέδιο, θα πρέπει να εξετάσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο και να κάνετε στον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις:

Τι κάνει η επιχείρηση;
Πώς είναι οργανωμένη/δομημένη η επιχείρηση;
Ποιοι είναι οι καταναλωτές/πελάτες της επιχείρησης;
Πώς θα προσελκύσει η επιχείρηση τους καταναλωτές-στόχους της;
Πώς σχεδιάζει η εταιρεία να αναπτυχθεί προχωρώντας;

Εάν το επιχειρηματικό σας σχέδιο απαντά σε καθεμία από αυτές τις ερωτήσεις ικανοποιητικά, έκανες καλή δουλειά. Και αν όχι, μπορείτε πάντα να επιστρέψετε για να αναθεωρήσετε την εργασία σας και να κάνετε περισσότερη έρευνα.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη λειτουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος; Διαβάστε τον οδηγό του Ecwid ξεκινώντας ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χωρίς χρήματα για συμβουλές για να ξεκινήσετε. Ή, διαβάστε για στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου για χρήσιμες συμβουλές για το πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο.

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Αγορά

30 Ιανουαρίου 2023

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Max εργάζεται στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου τα τελευταία έξι χρόνια βοηθώντας τις επωνυμίες να καθιερώσουν και να αναβαθμίσουν το μάρκετινγκ περιεχομένου και το SEO. Παρόλα αυτά, έχει εμπειρία στην επιχειρηματικότητα. Είναι συγγραφέας μυθοπλασίας στον ελεύθερο χρόνο του.