Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε α Pop-Up Αγορά αυτή τη γιορτινή περίοδο

Αναγν. 14 min

Η Nike είναι το κάνω.

Μιλάμε για τρέξιμο pop-up καταστήματα, αυτά τα μικροσκοπικά «καταστήματα» λιανικής που προσφέρουν ένα δείγμα των προϊόντων της επωνυμίας σας.

Pop-up Τα καταστήματα περιορίζονταν σε μικρές μάρκες σε εμπορικά κέντρα των προαστίων και στις αγορές των αγροτών. Θα τα έβλεπες να «σκάνε» σε μια μικρή γωνιά του τοπικού εμπορικού κέντρου, να σου πουλήσουν μερικά μπιχλιμπίδια και να ολοκληρώνουν τη λειτουργία μέσα σε λίγες εβδομάδες.

Αυτό έχει αλλάξει ριζικά τα τελευταία χρόνια. Pop-up τα μαγαζιά είναι πλέον α Επιχείρηση 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων μόνο στις ΗΠΑ. Μεγάλες επωνυμίες όπως η Nordstorm και η Best Buy έχουν κάνει άλματα, προσφέροντας στους πελάτες μια νέα εμπειρία αγορών έξω από τα μεγαλύτερα καταστήματά τους.

Adidas pop-up κατάστημα, φωτογραφία από www.neatorama.com

Μπορείς σου e-commerce όφελος λειτουργίας από α pop-up να ψωνίσετε αυτές τις γιορτές; Αν ναι, τι χρειάζεστε για να δημιουργήσετε το δικό σας pop-up κατάστημα?

Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε!

Η άνοδος του Pop-Up Καταστήματα

Στις ΗΠΑ, pop-up τα καταστήματα έχουν γρήγορα μπαλόνι για να γίνουν α βιομηχανία 80 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Και αυτός ο ετήσιος αριθμός εσόδων προβλέπεται να αυξηθεί στα 95 δισεκατομμύρια δολάρια τον επόμενο χρόνο.

Γιατί οι επιχειρηματίες και οι έμποροι λιανικής, μικροί και μεγάλοι, είναι τόσο ένθερμοι αναδυόμενα παράθυρα;

Υπάρχουν τρεις λόγοι:

Χαμηλό κόστος: A pop-up Το κατάστημα κοστίζει μόνο το 1/5 του κόστους που θα κόστιζε να λειτουργεί αυτό το κατάστημα σε πλήρη κλίμακα. Αυτό το χαμηλό κόστος είναι ιδιαίτερα ελκυστικό για τους επιχειρηματίες που θέλουν να δοκιμάσουν νέες ιδέες.
Πειραματιστείτε εύκολα: Pop-up τα καταστήματα επιτρέπουν στους λιανοπωλητές να πειραματιστούν με νέες εμπειρίες. Αντί να δημιουργήσει ένα κατάστημα από την αρχή, ένας έμπορος λιανικής μπορεί να δοκιμάσει μια νέα ιδέα και να δει αν κολλάει χωρίς να χρειάζεται να κάνει μεγάλης επίδρασης δέσμευση.
Επιχειρηματικό μάρκετινγκ: A pop-up shop βάζει την επιχείρησή σας μπροστά στους πελάτες σας. Αυτό είναι εξαιρετικό για την αύξηση της προβολής της επωνυμίας.

Σύμφωνα με τη Melissa Gonzalez, συγγραφέα του Τα Διαχωριστικά Pop-up Παράδειγμα, μια pop-up Το κατάστημα προσθέτει ένα «ανθρώπινο» στοιχείο στο μάρκετινγκ της επωνυμίας σας. Αντί για ένα συμβατικό κατάστημα, σας βοηθά να αλληλεπιδράτε απευθείας με τους πελάτες, κάτι που είναι φυσικά απαραίτητο συστατικό για την επιτυχία στο οικείο μας, κοινωνικός-πρώτος κόσμο.

Πριν ξεκινήσετε, έχετε δικό σας pop-up shop, ωστόσο, βοηθάει να κατανοήσετε πρώτα τους βασικούς στόχους που πρέπει να έχετε για το δικό σας pop-up κατάστημα.

Συγγενεύων: Think Local: Corktown Soap's Journey From the Beginning to 70+ Αναδυόμενα παράθυρα σε ένα έτος

Βασικοί στόχοι για α Pop-up Κατάστημα

Δεν έχει σημασία αν είστε νέα startup ή καθιερωμένη επωνυμία — δική σας pop-up Το κατάστημα πρέπει να πληροί τουλάχιστον έναν από τους παρακάτω στόχους:

Αυξήστε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας

Bonobos, ο λαϊκός μόνο σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητής ανδρικών ενδυμάτων ήθελε να επεκτείνει το αποτύπωμά του στον φυσικό κόσμο. Αντί να νοικιάζεις ακριβά εμπορικών χώρων, ο Bonobos έβαλε ένα pop-up κατάστημα στο κτίριο γραφείων του που επανδρώνεται από δύο πωλητές.

Μέσα σε ένα χρόνο, οι δύο πωλητές έφεραν μόνοι τους επιχειρήσεις αξίας 250,000 δολαρίων, κυρίως από πελάτες που δεν είχαν ακούσει ποτέ για το Bonobos.

Αυτός είναι ένας από τους βασικούς στόχους οποιουδήποτε pop-up shop: για να επεκτείνετε την εμβέλεια της επωνυμίας σας σε νέους πελάτες και να τους προσελκύσετε σε προσωπικό επίπεδο.

Δοκιμάστε νέες αγορές

Μια σειρά ρούχων μόδας και σέρφινγκ από τη Νότια Καλιφόρνια με την ονομασία «After Eleven» ήθελε να επεκταθεί στο Σαν Φρανσίσκο, μόνο που υπήρχε ένα πρόβλημα: το Σαν Φρανσίσκο είναι αισθητά πιο κρύο από το Λος Άντζελες.

Αντί να ξοδέψει χιλιάδες δολάρια για να δημιουργήσει ένα πλήρες κατάστημα, το After Eleven αποφάσισε να δοκιμάσει την αγορά του Σαν Φρανσίσκο, δημιουργώντας ένα pop-up ψωνίστε στο ηλεκτρονικό κατάστημα λιανικής Storenvy. Αυτό τους βοήθησε να μετρήσουν τη ζήτηση και να αλλάξουν ανάλογα τη στρατηγική λιανικής τους για τη νέα τους αγορά.

Προσελκύστε πελάτες

Συχνά δημιουργείται μια σειρά παιδικών ενδυμάτων που ονομάζεται "Little Vida". pop-up καταστήματα σε εμπορικά κέντρα με πολλές παιδικές δραστηριότητες όπως παιχνίδια, μουσική και ζωγραφική προσώπου. Ενώ το μαγαζί κρατά τα παιδιά απασχολημένα και χαρούμενα, η μάρκα κερδίζει τους γονείς τους, οι οποίοι φυσικά χαίρονται που έχουν λίγο ελεύθερο χρόνο στα χέρια τους για να ολοκληρώσουν τις αγορές τους με την ησυχία τους.

Αυτός είναι ένας άλλος βασικός στόχος οποιουδήποτε pop-up shop: για να προσελκύσετε πελάτες σε προσωπικό επίπεδο. Προσφέροντας ανταμοιβές, παιχνίδια και άλλες δραστηριότητες, μπορείτε συχνά να τα κάνετε να είναι μέρος της εμπειρίας της επωνυμίας σας και αυτό είναι το μάρκετινγκ που θα αφήσει μια μόνιμη εντύπωση.

Δημιουργήστε έσοδα

Τελευταίο, αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, τρέξιμο α pop-up Το κατάστημα είναι ένας αξιόπιστος τρόπος για τη δημιουργία εσόδων. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για μικρές νεοφυείς επιχειρήσεις που χρειάζονται συνεχή ταμειακή ροή για να κρατήσουν τα φώτα αναμμένα.

Όταν γίνει καλά, α pop-up Το κατάστημα μπορεί επίσης να αποφέρει έσοδα μέσω του χρήστη εγγραφές. Η ZipCar, μια εταιρεία ενοικίασης αυτοκινήτων, άνοιξε ένα pop-up κατάστημα στο Harrington Galleries, Σαν Φρανσίσκο. Ο μόνος στόχος της ήταν να δώσει κουπόνια $30 σε πιθανούς πελάτες, οι οποίοι θα μπορούσαν είτε να χρησιμοποιήσουν αυτά τα $30 ως κινητήρια πίστωση είτε να συμμετάσχουν στο πρόγραμμα μελών της, τα οποία και τα δύο απέφεραν άμεσα έσοδα για την εταιρεία.

Τώρα που έχουμε ξεφύγει από αυτές τις βασικές μετρήσεις, ας ρίξουμε μια ματιά σε όλα όσα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε μια pop-up ψωνίστε αυτές τις γιορτές.

Πράγματα που πρέπει να δημιουργήσετε α Pop-up Αγορά για τις γιορτές

Άνοιγμα a pop-up Το κατάστημα είναι αναμφισβήτητα λιγότερη δουλειά από το να ξεκινήσεις ένα αυτόνομο κατάστημα λιανικής (ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα αυτού του τύπου χαμηλότερο αντίκτυπο βιτρίνα). Τούτου λεχθέντος, υπάρχουν ακόμα πολλά πράγματα που πρέπει να προσέξετε πριν ξεκινήσετε ένα κατάστημα για τις γιορτές.

Ένας προϋπολογισμός

Pop-up τα καταστήματα είναι σχεδιασμένα να είναι αποδοτική. Η δημιουργία και η τήρηση ενός προϋπολογισμού θα συμβάλει σημαντικά στη διασφάλιση ότι δεν θα ξοδέψετε περισσότερα από όσα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.

Μερικά από τα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη στον προϋπολογισμό σας είναι:

Έπιπλα
Εξαρτήματα Merchandising
Φωτιστικά
Απόθεμα
Μάρκετινγκ και προώθησης
Ενοικίαση
Utilities

Ανάλογα με το μέγεθος και τα χαρακτηριστικά του καταστήματός σας και τη διάρκεια για την οποία το ρυθμίσατε, ίσως χρειαστεί επίσης να κανονίσετε:

Ταμείο
Στηρίγματα οθόνης παραθύρων
Internet
Ασφάλιση
Χρώμα
POS
Χρεώσεις πιστωτικής κάρτας

Εκτός από αυτό, θα χρειαστεί επίσης να προϋπολογίσετε φαγητό και ποτά τόσο για τους πωλητές όσο και για τους επισκέπτες.

Τοποθεσία καταστήματος

Εάν μόλις ξεκινάτε, ένα κατάστημα ή ένα περίπτερο σε ένα μεγαλύτερο εμπορικό κέντρο ή εμπορικό κέντρο που συμπληρώνει την επωνυμία σας είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσεγγίσετε τα δημογραφικά στοιχεία-στόχους σας. Η κίνηση και η αξιοπιστία τέτοιων χώρων μπορούν να φέρουν το σωστό είδος έκθεσης στην επωνυμία σας.

Μια βιώσιμη εναλλακτική λύση είναι να παρακολουθείτε τα κενά εμπορικά ακίνητα σε επίπεδο δρόμου αγορές λιανικής και, στη συνέχεια, δημιουργήστε το κατάστημά σας εκεί.

Μπορείτε επίσης να ελέγξετε τις επερχόμενες εκδηλώσεις στην περιοχή σας και να επιλέξετε να συμμετέχετε σε γκαλερί και εκδηλώσεις που ταιριάζουν με την επιχείρησή σας. Μινιμαλιστική ρυθμίσεις και ανοιχτής ιδέας τα πατώματα είναι υπέροχα για high-end σειρές μόδας και μάρκες κοσμημάτων για να αναδείξουν την κομψότητά τους.

Υπάρχουν μερικές διαδικτυακές υπηρεσίες που σας βοηθούν να βρείτε pop-up χώρο καταστήματος. Μερικά από αυτά είναι:

Βιτρίνα
Χώροι Δημοκρατίας

Αν και υπάρχουν πολλά πράγματα που θα πρέπει να λάβετε υπόψη όταν αποφασίζετε για μια τοποθεσία, η υπάρχουσα κίνηση και η παρουσία άλλων εξέχων επωνυμιών είναι πιο σημαντικά.

Είναι επίσης καλή ιδέα να υπολογίσετε τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών-στόχων σας. Τουλάχιστον, θα πρέπει να γνωρίζετε τους:

Πρέπει επίσης να στοχεύσετε καλά τους πελάτες σας. Είναι καλή ιδέα να γνωρίζετε τα ακριβή δημογραφικά τους στοιχεία, συμπεριλαμβανομένων των:

Ηλικιακή ομάδα
Φύλο
Το επίπεδο του εισοδήματος
Επίπεδο Εκπαίδευσης
Περιοχές όπου μπορεί να ζουν
Είδος επαγγέλματος
Κατάσταση σχέσης
εθνότητα
Ενδιαφέροντα και χόμπι.

Αυτό θα σας βοηθήσει να βρείτε μια τοποθεσία καταστήματος που ταιριάζει με τα δημογραφικά στοιχεία-στόχους σας. Για παράδειγμα, εάν στοχεύετε σε παιδιά που έρχονται σε άνοδο, ένας χώρος στο τοπικό εμπορικό κέντρο μεταξύ των Abercrombie & Fitch και Forever21 δεν θα σας βοηθήσει πραγματικά να έχετε την κίνηση που χρειάζεστε.

Εσωτερική διακόσμηση και οπτικό merchandising

Θυμηθείτε ότι σας pop-up shop είναι ουσιαστικά μια άσκηση στο μάρκετινγκ εμπειρίας.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα μεγάλο μέρος του προϋπολογισμού σας θα πρέπει να διατεθεί για την εσωτερική διακόσμηση και το οπτικό merchandising.

Όταν τοποθετείτε το δικό σας pop-up κατάστημα, πρέπει να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις:

Ποιο είναι το κατάστημά σας; Ποιο μήνυμα επωνυμίας θέλετε να μάθουν οι πελάτες σας;
Σε τι διαφέρετε από τους ανταγωνιστές σας;
Γιατί ασχολείστε με αυτήν την επιχείρηση και πώς μπορείτε να κάνετε τη διαφορά στον πελάτη σας;
Ποια χρώματα, λέξεις, αξίες και λογότυπο θέλετε να συσχετιστούν με την εταιρεία σας;
Ποιες αξίες θέλετε να μεταφέρετε στον πελάτη; Είστε διασκεδαστικοί και νεανικοί; Χαριτωμένο και ώριμο;

Μόλις μάθετε αυτά τα δύο πράγματα, θα έχετε καλύτερες γνώσεις για το πώς θέλετε pop-up κατάστημα για να δούμε? τι είδους επεξεργασίες τοίχου, δαπέδου και οροφής θα χρειαστεί να εφαρμόσετε, τα φωτιστικά και τα φωτιστικά που θα εγκαταστήσετε, τα ράφια και τα στηρίγματα της οθόνης που θα χρησιμοποιήσετε για να κάνετε την εμπειρία του πελάτη ικανοποιητική.

Όταν αποφασίσετε αυτά τα στοιχεία, ήρθε η ώρα να σχεδιάσετε το πραγματικό κατάστημα. Τυπικά, α pop-up το κατάστημα διαθέτει:

Ζώνη αποσυμπίεσης: Η πρώτη 5-15 πόδια χώρου στο κατάστημά σας. Αυτή είναι η πρώτη εντύπωση του καταστήματός σας στους επισκέπτες όπου αποφασίζουν αν είστε φτηνοί ή ακριβοί, οργανωμένοι ή άθλιοι κ.λπ.
Ο ηλεκτρικός τοίχος: Ο τοίχος στα δεξιά του καταστήματός σας. Αυτός είναι ο τοίχος όπου τοποθετείτε τα καλύτερα προϊόντα σας ή οργανώνετε πράγματα που θέλετε να επισημάνετε.
Η διαδρομή: Οι περισσότεροι επισκέπτες στρίβουν δεξιά όταν μπαίνουν σε ένα κατάστημα. Ως εκ τούτου, εδώ πρέπει να έχει το σημείο εισόδου η διαδρομή προς ολόκληρο το κατάστημά σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια κυκλική διαδρομή για να μεταφέρετε τους επισκέπτες σας στο πίσω μέρος του διαδρόμου σας και να τους κατευθύνετε πίσω στην μπροστινή πόρτα. Μπορείτε να βάλετε φωτεινά, τραβώντας την προσοχή εμφανίζει εδώ και εκεί για να τραβήξει τα βλέμματα των επισκεπτών και να δημιουργήσει «χτυπήματα ταχύτητας» σε περιοχές όπου θέλετε να περάσουν περισσότερο χρόνο.
Ζώνη αναδίπλωσης μετρητών: Συνήθως τοποθετείται στο τέλος του μονοπατιού ή στην αριστερή πλευρά του καταστήματος. Εδώ πληρώνουν οι πελάτες για αγορές.
Ζώνη άνεσης πελάτη: Για να κάνετε τους επισκέπτες σας να καθυστερούν περισσότερο, βεβαιωθείτε ότι είναι άνετοι στο κατάστημά σας. Μπορείτε να τοποθετήσετε άνετα καθίσματα και καρέκλες ή να τους αφήσετε επαρκή χώρο για να σταθούν. Η εμφάνιση μπορεί να προσελκύσει, αλλά είναι η πραγματική εμπειρία του καταστήματός σας που θα εξασφαλίσει προσφορές για εσάς.

Ένας τρόπος να συλλέγετε πληρωμές (και να φέρετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα εκτός σύνδεσης)

Το τελευταίο βήμα στο pop-up Η εμπειρία του καταστήματος είναι να δώσει στους πελάτες έναν τρόπο να αγοράσουν εμπορεύματα. Η τοποθέτηση ενός ακριβού, δυσκίνητου συστήματος POS δεν είναι ακριβώς η καλύτερη ιδέα.

Όχι μόνο είναι δύσκολο να στηθεί σε έναν μικρό, κινητό χώρο, αλλά και δεν σας δένει pop-up ψωνίστε στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Για ένα e-commerce κατάστημα, είναι σημαντικό το κατάστημά σας εκτός σύνδεσης να συγχωνευθεί με την παρουσία σας στο διαδίκτυο. Ιδανικά θέλετε οι πελάτες να λαμβάνουν αυτοπροσώπως μια προεπισκόπηση των προσφορών σας και, στη συνέχεια, κατευθυνθείτε στον ιστότοπό σας για να αγοράσετε περισσότερα. Ένας έξυπνος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να χρησιμοποιήσετε ενσωματώσεις Ecwid POS:

Στο τέλος, να θυμάστε ότι ενώ α pop-up Το κατάστημα μπορεί να βοηθήσει πολύ στην οικοδόμηση μιας επωνυμίας, χρειάζεστε επίσης μια ισχυρή ώθηση από το μάρκετινγκ σας. Απευθυνθείτε στους παράγοντες επιρροής στη θέση σας, κάντε καταιγισμό ιδεών σχετικά με τον προγραμματισμό εκδηλώσεων, αναπτύξτε μια αποτελεσματική στρατηγική μέσων και χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να κάνετε τις προσπάθειές σας viral. Εάν εκτελέσετε τα τέσσερα παραπάνω βήματα και τα συμπληρώσετε με ένα ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ, θα δυσκολευτείτε να βρείτε επιτυχία.

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Αγορά

1 Φεβρουαρίου 2024

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Ο Jesse είναι Διευθυντής Μάρκετινγκ στην Ecwid και ασχολείται με το ηλεκτρονικό εμπόριο και το διαδικτυακό μάρκετινγκ από το 2006. Έχει εμπειρία με PPC, SEO, βελτιστοποίηση μετατροπών και λατρεύει να συνεργάζεται με επιχειρηματίες για να κάνει τα όνειρά τους πραγματικότητα.