Το "Pay What You Want" είναι ένα εύχρηστο μικρό εργαλείο που διαγράφει την έννοια του ορίου τιμής, καθιστώντας την τιμολόγηση του καταστήματός σας εξαιρετικά ευέλικτη. Τι σημαίνει αυτό για εσάς; Σημαίνει ότι μπορείτε να αφήσετε τους πιστούς πελάτες σας να προσθέσουν στα σύνολα τιμών τους, εάν θαυμάζουν αυτό που πουλάτε ή αυτό που κάνετε (αν είστε μη κερδοσκοπικός οργανισμός).
Πουλήστε μουσική, εικόνες, βιβλία, τέχνες, εμπορεύματα, χειροτεχνίες ή συλλέξτε δωρεές! Και στην πορεία, εκκαθαρίστε το παλιό σας απόθεμα ή ακόμα και συγκέντρωση χρημάτων για έναν σπουδαίο σκοπό!
Πώς λειτουργεί το «Πληρωμή ό,τι θέλετε».
Το "Pay What You Want" (γνωστός και ως PWYW) είναι μια στρατηγική τιμολόγησης που εξουσιοδοτεί τους πελάτες σας να αποφασίσουν για την τελική τιμή που θα πληρώσουν για τα προϊόντα σας.
Οι πελάτες μπορούν να πληρώσουν οποιαδήποτε προτεινόμενη τιμή ή να επιλέξουν τη δική τους αξία
Ωστόσο, το "Πληρωμή ό,τι θέλετε" δεν σημαίνει ότι χάνετε τον έλεγχο της τιμολόγησής σας και ότι πρέπει να αρχίσετε να δίνετε τα πάντα δωρεάν. Το αντίθετο μάλιστα! Μόνο εσύ διαγραφή του ανώτατου ορίου τιμής για τους πελάτες.
Με τη δυνατότητα Ecwid PWYW, ορίζετε ένα ελάχιστο όριο τιμής, υποδεικνύετε προτεινόμενες επιλογές τιμολόγησης και ενεργοποιείτε οποιαδήποτε τιμή πάνω από το ελάχιστο όριο. Το προϊόν σας δεν μπορεί να αγοραστεί για ποσό κάτω από αυτό το συνιστώμενο ελάχιστο.
Οι πελάτες δεν μπορούν να πληρώσουν λιγότερα από αυτά που τους επιτρέπετε. Οι παραλλαγές τιμών καθιστούν ευκολότερο να αποφασίσουν πόσο είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν.
Το παιχνίδι άλλαξε
Η στρατηγική «Pay What You Want» μπορεί να χωρέσει σχεδόν σε οποιαδήποτε θέση, αλλά είναι μια τεράστια ώθηση ειδικά για ορισμένους κλάδους, όπως:
Για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς
Εάν είστε μη κερδοσκοπικός οργανισμός, μπορείτε να επωφεληθείτε από τη στρατηγική "Πληρωμή ό,τι θέλετε" με δύο τρόπους: να συλλέξετε δωρεές ή να ανταλλάξετε εμπορεύματα με δωρεές.
Αναλυτικά: η λειτουργία PWYW σάς επιτρέπει να συλλέγετε απλώς δωρεές. Δημιουργήστε ένα προϊόν "Δωρεά", προσθέστε πολλά επίπεδα, όπως $5, $10, $20 (θυμηθείτε να ορίσετε ένα ελάχιστο όριο επίσης) και voila — μπορείτε να αρχίσετε να συλλέγετε δωρεές αμέσως!
Ένας άλλος τρόπος συλλογής δωρεών είναι να δώσετε στους πελάτες σας κάτι με αντάλλαγμα τα επιπλέον χρήματά τους. Για παράδειγμα:
Liberty Humane Society είναι ένα καταφύγιο ζώων στο Jersey City, New Jersey. Κάνουν ό,τι μπορούν για να προσφέρουν στα ζώα που έχουν ανάγκη την ευκαιρία να αποκτήσουν ένα αγαπημένο σπίτι για πάντα. Χρησιμοποιούν το Ecwid για να πουλήσουν επώνυμα ρούχα και να επενδύσουν στην αποστολή τους. Με αυτή τη νέα δυνατότητα, θα μπορούν να συγκεντρώσουν περισσότερα χρήματα και να βρουν ένα νέο σπίτι για ακόμη περισσότερα ζώα.
Δεν αγοράζουν αυτό που πουλάτε. αγοράζουν γιατί το πουλάς
Για καλλιτέχνες
Εάν δημιουργείτε και πουλάτε μουσική, φυσικές ή ψηφιακές τέχνες, φωτογραφίες, βιβλία ή οτιδήποτε έχει συναισθηματικό ή πολιτιστικό αντίκτυπο στις ζωές των ανθρώπων, η στρατηγική «Πληρωμή ό,τι θέλετε» μπορεί να είναι μια απαραίτητη ώθηση για την επιχείρησή σας. Αυτό συμβαίνει γιατί για έναν καλλιτέχνη, η πώληση δεν είναι να ανταλλάσσει αντικείμενα έναντι χρημάτων, είναι να διανέμει συναισθήματα. Η ικανοποίηση που παίρνουν οι πελάτες σας από την εργασία σας υπερβαίνει κατά πολύ την αξία σε δολάρια που συνδέονται με τα προϊόντα σε ένα ψηφιακό καλάθι αγορών. Ως εκ τούτου, οι καταναλωτές έργων τέχνης είναι συχνά πρόθυμοι να συνεισφέρουν λίγα επιπλέον χρήματα για να διατηρήσουν τη θετική ροή της τέχνης.
Η χρήση της δυνατότητας "Πληρωμή ό,τι θέλετε" θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε κλίμακες τιμολόγησης έτσι ώστε άτομα όλων των κατηγοριών (και
Ένα εξαιρετικό παράδειγμα στρατηγικής τιμολόγησης PWYW είναι Bandcamp — ένα μέρος όπου οι μουσικοί και οι μουσικοί παραγωγοί μπορούν να πουλήσουν τη μουσική τους στο διαδίκτυο σε χαμηλή τιμή, αλλά χωρίς ανώτατη τιμή. Σύμφωνα με τα δεδομένα του Bandcamp, οι θαυμαστές αγαπούν τη στρατηγική τους και έχουν πληρώσει τους καλλιτέχνες 658 εκατομμύρια δολάρια από το 2007 μέχρι σήμερα.
Τα δεύτερα και άλλα μεμονωμένα αντίγραφα δεν σας κοστίζουν τίποτα — έχετε όλο το κέρδος! Δεν υπάρχει λόγος για υψηλή τιμή, καθώς και για την κορυφή του.
Για τεχνίτες
Εάν φέρετε αισθητική ομορφιά, άνεση, άνεση ή κομψότητα στις βαρετές ζωές μας, εάν είστε δημιουργός DIY, αξίζετε πολλά περισσότερα από το να αποζημιωθείτε για το κόστος της χειροτεχνίας σας! Θα εκπλαγείτε από την προθυμία του πελάτη σας να πληρώσει γενναιόδωρα για το δέρμα, το κεραμικό, το γυαλί, το χαρτί, τη πέτρα ή
Οι χειροτεχνίες δεν είναι μέσος όρος
Άλλοι τρόποι για να επωφεληθείτε από μια στρατηγική «Πληρωμή ό,τι θέλετε».
Μπορείτε να κάνετε πολλά πράγματα με το μοντέλο PWYW για να αναβαθμίσετε την εμπειρία αγορών του πελάτη σας και να επωφεληθείτε από αυτό. Για παράδειγμα:
Πουλήστε λογισμικό
Λέγοντας λογισμικό, εννοούμε εργαλεία, παιχνίδια, σενάρια κ.λπ. Η ομορφιά της πώλησης λογισμικού είναι στο περιθώριο. Μόλις δημιουργηθούν, εκατομμύρια αντίτυπα μπορούν να διανεμηθούν χωρίς πρόσθετο κόστος παραγωγής. Αυτό είναι όπου το PWYW μπορεί πραγματικά να ενισχύσει το κέρδος σας. Τα αντίγραφα δεν σας κοστίζουν τίποτα και κάθε δολάριο θα προσθέσει στα περιθώρια κέρδους σας.
Crowdfund
Κάντε το προϊόν στόχο σας και πουλήστε την ιδέα σας! Εκτιμήστε τη συμμετοχή σε ένα έργο crowdfunding και ξεκινήστε να συλλέγετε δωρεές. Γράφεις βιβλίο; Πώληση προπαραγγελιών! Επινοήσατε κάτι; Προσφέρετε "δωρεάν χρήση" (ονομάστε τη χρήση της τιμής σας!) ή πουλήστε ένα σύντομο ντοκιμαντέρ για αυτήν την εφεύρεση. Με το Ecwid, το crowdfunding ξεκινά σε λίγα λεπτά και ανήκει σε εσάς — χωρίς προμήθειες, χωρίς κανόνες τρίτων.
Πώληση νεκρού υλικού
Εάν ασχολείσαι με το λιανικό εμπόριο για λίγο, ξέρετε τι συμβαίνει με το απόθεμα προϊόντων που απλά δεν θα εξαφανιστούν. Παίρνεις αδιέξοδο. Η λύση; Ελευθερώστε λίγο χώρο και δημιουργήστε έσοδα από αυτά τα προϊόντα με μεταβλητές τιμές PWYW αντί απλώς να τα χαρίσετε.
Τιμές δοκιμής
Ορίζοντας διαφορετικά όρια τιμών και επίπεδα πληρωμής, μπορείτε να δοκιμάσετε την τιμή που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι πελάτες σας για διαφορετικά είδη και να εκτελέσετε την καλύτερη τιμή μετά από μερικές δοκιμές.
Ρύθμιση του «Pay What You Want» στο Ecwid Store σας
Είστε έτοιμοι για μια εντελώς νέα εμπειρία τιμολόγησης;
Επιλέξτε το προϊόν στο οποίο θέλετε να εφαρμόσετε τη στρατηγική PWYW (με το χαμηλότερο καθαρό κόστος, για παράδειγμα), εισαγάγετε τις λεπτομέρειες του προϊόντος και βρείτε τις ρυθμίσεις "Πληρωμή ό,τι θέλετε" στο Ενότητα τιμολόγησης στα δεξιά. Δείτε πώς φαίνεται στον ιστότοπό μας:
Για να ρυθμίσετε την επιλογή τιμολόγησης «Πληρωμή ό,τι θέλετε» για το κατάστημά σας, ακολουθήστε τα παρακάτω οδηγίες στο Κέντρο βοήθειας.
Πώς να διαθέσετε στην αγορά προϊόντα "Πληρωμή ό,τι θέλετε".
Η δυνατότητα PWYW μπορεί να αλλάξει το παιχνίδι που πωλείτε, αλλά πώς μπορείτε να μεγιστοποιήσετε την επίδρασή της;
- Δημιουργήστε μια ξεχωριστή κατηγορία για όλα τα προϊόντα με μεταβλητές τιμές — για να διευκολύνετε την πλοήγηση στο κατάστημά σας Ecwid και να κάνετε αυτά τα προϊόντα πιο ορατά.
- Βάλτε το μπροστά στους πελάτες. Δημιουργήστε ένα ελκυστικό banner (ή εικόνα εξωφύλλου) με μια πρόσκληση για να δείτε όλα τα προϊόντα σας PWYW και να τα τοποθετήσετε στην κεντρική σελίδα (μην ξεχάσετε να συνδέσετε το banner με την κατηγορία.
- Προσκαλέστε τους πιο πιστούς πελάτες σας στα social media για να επωφεληθείτε πρώτα από το μοντέλο PWYW! Μοιραστείτε τα νέα με τους followers σας και γίνετε viral.
- Χρησιμοποιήστε το κουμπί «Αγορά τώρα». προς την πουλήστε τα απίθανα προϊόντα σας σε άλλες πλατφόρμες και υπηρεσίες που επιτρέπουν την ενσωμάτωση γραφικών στοιχείων. Αυξήστε την προσέγγιση χρηστών και βρείτε νέους πελάτες πέρα από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
- Δημιουργήστε το αίσθημα του επείγοντος και της σπανιότητας. Ενημερώστε τους αγοραστές ότι αυτό είναι α
περιορισμένος χρόνος προσφορά ή ατης τελευταίας στιγμής πώληση. - Εάν ο κύριος στόχος σας είναι να αυξήσετε χρήματα για φιλανθρωπικούς σκοπούς — πείτε αυτό στους πελάτες σας. Χρήση Υπότιτλοι προϊόντος να αναφέρεται ο σκοπός της αποστολής του προϊόντος απευθείας στην κάρτα.
- Αναφέρετε την προτεινόμενη τιμή (ελάχιστη τιμή) για την καθοδήγηση των αποφάσεων των πελατών. Θα εκπλαγείτε από τη γενναιοδωρία των πιστών πελατών σας όταν αρχίσουν να σας πληρώνουν περισσότερα από όσα ζητάτε. Χρησιμοποιήστε κοινωνικές ενδείξεις όπως "πληρώνουν οι περισσότεροι», για να δημιουργήσει μια κοινοτική νόρμα - μια ισχυρή ψυχολογική κινητήρια δύναμη.
Στο Κλείσιμο
Η στρατηγική τιμολόγησης «Pay What You Want» είναι γεμάτη δυνατότητες. Για ορισμένες επιχειρήσεις, αυτή η εφαρμογή θα είναι μια εύκολη εφαρμογή, αλλά ανεξάρτητα από τη θέση σας, είναι μια στρατηγική που αξίζει να δοκιμάσετε.
Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα οφέλη της στρατηγικής PWYW, συγκεντρώστε ορισμένα σχετικά προϊόντα σε μια κατηγορία, ξεκινήστε α
Μην ξεχάσετε να κάνετε κύκλους εδώ για να μοιραστείτε την εμπειρία σας με άλλους εμπόρους της Ecwid στην ενότητα σχολίων αυτού του άρθρου. Θα θέλαμε να μάθουμε τα πάντα για τις επιτυχίες της στρατηγικής σας «Πληρωμή ό,τι θέλετε»!
