Τιμολόγηση διείσδυσης: Η στρατηγική νίκης για να αποκτήσετε γρήγορα πελάτες

Στο διαρκώς εξελισσόμενος στον κόσμο των επιχειρήσεων, η στρατηγική τιμολόγησης διαδραματίζει κρίσιμο ρόλο στον καθορισμό της επιτυχίας ή της αποτυχίας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Η τιμολόγηση διείσδυσης είναι μια προσέγγιση τιμολόγησης που γίνεται ολοένα και πιο δημοφιλής τα τελευταία χρόνια, ιδιαίτερα μεταξύ των νεοφυών επιχειρήσεων και των επιχειρήσεων που επιδιώκουν να αποκτήσουν γρήγορα έδαφος σε μια νέα αγορά.

Σε αυτό το άρθρο, θα εξερευνήσουμε την τιμολόγηση διείσδυσης, τον τρόπο λειτουργίας της και ορισμένα παραδείγματα εταιρειών που την έχουν χρησιμοποιήσει με επιτυχία για να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους. Ας βουτήξουμε!

Τι είναι η τιμολόγηση διείσδυσης;

Η τιμολόγηση διείσδυσης αναφέρεται σε α στρατηγική τιμολόγησης στην οποία μια επιχείρηση ορίζει χαμηλή τιμή για τα προϊόντα για να κερδίσει μερίδιο αγοράς. Ο στόχος της τιμολόγησης διείσδυσης είναι να προσελκύσει γρήγορα μεγάλο αριθμό πελατών και να καθιερώσει την εταιρεία ως βιώσιμο ανταγωνιστή στην αγορά. Η τιμολόγηση διείσδυσης χρησιμοποιείται συχνά από επιχειρήσεις που είναι νέες σε μια αγορά ή που λανσάρουν μια νέα σειρά προϊόντων που βρίσκονται σε ανάγκη να χτίσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και να κερδίσουν την αφοσίωση των πελατών.

Βάση Τιμολόγησης Διείσδυσης

Τιμολόγηση διείσδυσης είναι μια στρατηγική τιμολόγησης στην οποία η τιμή ενός προϊόντος ορίζεται σε χαμηλά επίπεδα για να φτάσει σε μια ευρύτερη αγορά και να ξεκινήσει την προώθηση. Η στρατηγική βασίζεται στην ιδέα ότι μια χαμηλή τιμή θα δελεάσει τους πελάτες να δοκιμάσουν ένα νέο προϊόν, το οποίο με τη σειρά του θα δημιουργήσει buzz και θα δημιουργήσει θετικές κριτικές.

Τι αναφέρεται η τιμολόγηση διείσδυσης;

Η τιμολόγηση διείσδυσης είναι μια στρατηγική όπου μια εταιρεία ορίζει χαμηλή τιμή για το προϊόν ή την υπηρεσία της για να κερδίσει γρήγορα μερίδιο αγοράς. Προσφέροντας χαμηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές, η εταιρεία στοχεύει στην προσέλκυση μεγάλου αριθμού πελατών και τη δημιουργία ερείσματος στην αγορά.

Στρατηγική Τιμολόγησης Διείσδυσης

Η τιμολόγηση διείσδυσης περιλαμβάνει τον καθορισμό χαμηλής τιμής για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, η οποία είναι συνήθως χαμηλότερη από τον μέσο όρο της αγοράς. Ο στόχος αυτής της στρατηγικής είναι να προσελκύσει γρήγορα έναν μεγάλο αριθμό πελατών, κάτι που μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία να αποκτήσει έδαφος στην αγορά και να οικοδομήσει ευαισθητοποίηση σχετικά. Μόλις η εταιρεία δημιουργήσει μια πελατειακή βάση, μπορεί να αυξήσει σταδιακά τις τιμές της για να ταιριάξει στενά με αυτές των ανταγωνιστών της.

Εταιρείες που χρησιμοποιούν τιμολόγηση διείσδυσης

Πολλές εταιρείες έχουν χρησιμοποιήσει με επιτυχία την τιμολόγηση διείσδυσης για να κερδίσουν μερίδιο αγοράς και να καθιερωθούν ως βιώσιμοι ανταγωνιστές. Όπως αναφέραμε εν συντομία νωρίτερα, ένα αξιοσημείωτο παράδειγμα είναι η Uber, η οποία αρχικά προσέφερε τιμές που ήταν σημαντικά χαμηλότερες από αυτές των παραδοσιακών εταιρειών ταξί. Αυτό επέτρεψε στην Uber να κερδίσει γρήγορα μερίδιο αγοράς και να εδραιωθεί ως σημαντικός παίκτης στον κλάδο των μεταφορών.

Ένα άλλο παράδειγμα είναι η Amazon, η οποία προσέφερε χαμηλότερες τιμές από τις παραδοσιακές τούβλο-και-κονίαμα βιβλιοπωλεία όταν πρωτοκυκλοφόρησε το ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο της. Αυτό επέτρεψε στην Amazon να κερδίσει γρήγορα μερίδιο αγοράς και να καθιερωθεί ως ηγέτης στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου. Ακολουθούν παραδείγματα πολλών εταιρειών που έχουν χρησιμοποιήσει τη στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης.

Uber

Όταν πρωτοκυκλοφόρησε η Uber κοινή χρήση υπηρεσία, προσέφερε τιμές που ήταν σημαντικά χαμηλότερες από αυτές των παραδοσιακών εταιρειών ταξί. Με την πάροδο του χρόνου, η Uber αύξησε σταδιακά τις τιμές της για να είναι περισσότερο σύμφωνες με αυτές των παραδοσιακών εταιρειών ταξί. Ωστόσο, ήταν η αρχική στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης που βοήθησε την εταιρεία να καθιερωθεί ως σημαντικός παίκτης στον κλάδο.

Amazon

Όταν η Amazon κυκλοφόρησε για πρώτη φορά το ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο της, γνωρίζοντας ότι οι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούσαν να αγοράζουν τα βιβλία τους από το τοπικό τους βιβλιοπωλείο, ο γίγαντας του ηλεκτρονικού εμπορίου ήξερε ότι έπρεπε να βρει έναν τρόπο να ενθαρρύνει τους χρήστες να δοκιμάσουν να αγοράσουν online. Για να το πετύχει αυτό, η Amazon βασίστηκε βαθιά στην τιμολόγηση διείσδυσης. Η εταιρεία ξεκίνησε με πολύ χαμηλές τιμές που στη συνέχεια της επέτρεψαν να κερδίσει γρήγορα μερίδιο αγοράς και να καθιερωθεί ως ηγέτης στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου. Σήμερα, η Amazon συνεχίζει να χρησιμοποιεί την τιμολόγηση διείσδυσης με διάφορους τρόπους, όπως η προσφορά χαμηλότερων τιμών σε ορισμένα προϊόντα και υπηρεσίες, για να προσελκύσει πελάτες και να διατηρήσει τη δεσπόζουσα θέση της στην αγορά.

Εταιρείες ροής

Όπως μπορείτε ήδη να πείτε από αυτήν την ενότητα, υπάρχουν πολλές εταιρείες που χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ διείσδυσης, συμπεριλαμβανομένων των εταιρειών παροχής υπηρεσιών ροής. Ακόμα κι αν η επιχείρησή σας ακολουθεί α βάσει συνδρομής μοντέλο, μπορείτε ακόμα να επιλέξετε να δοκιμάσετε την τιμολόγηση διείσδυσης. Υπάρχουν πολλές υπηρεσίες ροής που χρησιμοποιούν στρατηγικές τιμολόγησης διείσδυσης για να αυξήσουν τους συνδρομητές τους, προσφέροντας μια αρχική δωρεάν δοκιμαστική περίοδο ή μια εβδομάδα για τη μισή μηνιαία τιμή, για παράδειγμα. Με αυτόν τον τρόπο οι πιθανοί συνδρομητές είναι πρόθυμοι να εγγραφούν και να δουν μόνοι τους τι είδους περιεχόμενο θα λάβουν για τα χρήματά τους.

Η δημοφιλής υπηρεσία ροής μουσικής Spotify, για παράδειγμα, προσφέρει α τρίμηνο δωρεάν δοκιμή της Premium συνδρομής τους. Υπάρχουν επίσης φορές που ο γίγαντας ροής προσφέρει προσφορές όπως τέσσερις μήνες συνδρομής Premium μόνο με 0.99 $ για να ενθαρρύνει τους χρήστες να δοκιμάσουν τη συνδρομή τους επί πληρωμή. Με προσφορές όπως αυτή, οι χρήστες των πλατφορμών αισθάνονται αμέσως ενθάρρυνση να εγγραφούν, αποδεικνύοντας για άλλη μια φορά τη βάση και την επιτυχία του μάρκετινγκ διείσδυσης.

Από διαδικτυακές αγορές όπως το Amazon έως υπηρεσίες ροής όπως το Spotify, ο αριθμός των εταιρειών που θεωρούν χρήσιμη αυτή τη στρατηγική είναι μεγάλος και συνεχίζει να αυξάνεται. Ακόμη και τράπεζες, διαδικτυακά εκπαιδευτικά προγράμματα, πωλητές διαδικτυακών μαθημάτων και αεροπορικές εταιρείες βρίσκουν τη στρατηγική χρήσιμη και τη χρησιμοποιούν για να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να ξεχωρίσουν από τον ανταγωνισμό.

Απορρόφηση τιμών έναντι τιμολόγησης διείσδυσης

Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τις διαφορές μεταξύ τιμολόγηση skimming και τιμολόγηση διείσδυσης. Το skimming τιμών περιλαμβάνει τον καθορισμό μιας υψηλής τιμής για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία κατά την πρώτη εισαγωγή του στην αγορά. Η ιδέα είναι να μεγιστοποιηθούν τα κέρδη από τους πρώτους χρήστες που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για το προϊόν. Καθώς ο ανταγωνισμός αυξάνεται και το προϊόν γίνεται ευρύτερα διαθέσιμο, η τιμή μειώνεται σταδιακά για να απευθύνεται σε ένα ευρύτερο φάσμα πελατών.

Η τιμολόγηση διείσδυσης, ωστόσο, περιλαμβάνει τον καθορισμό χαμηλής τιμής για να κερδίσει γρήγορα μερίδιο αγοράς. Αυτό χρησιμοποιείται συχνά από εταιρείες που είναι νέες σε μια αγορά ή λανσάρουν μια νέα σειρά προϊόντων και πρέπει να χτίσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και την αφοσίωση των πελατών. Στόχος είναι να προσελκύσει γρήγορα μεγάλο αριθμό πελατών και να καθιερώσει την εταιρεία ως βιώσιμο ανταγωνιστή στην αγορά. Μόλις η εταιρεία δημιουργήσει μια πελατειακή βάση, μπορεί να αυξήσει σταδιακά τις τιμές της για να ταιριάζει περισσότερο με αυτές των ανταγωνιστών της.

Στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης στην αγορά

Η τιμολόγηση διείσδυσης στην αγορά είναι ένας συγκεκριμένος τύπος στρατηγικής τιμολόγησης διείσδυσης που περιλαμβάνει τον καθορισμό χαμηλής τιμής για την είσοδο σε μια νέα αγορά. Στόχος είναι να αποκτήσει γρήγορα έδαφος στην αγορά και να καθιερώσει την εταιρεία ως βιώσιμο ανταγωνιστή. Αυτό χρησιμοποιείται συχνά από εταιρείες που επεκτείνονται σε νέες γεωγραφικές περιοχές ή κατηγορίες προϊόντων.
Ένα παράδειγμα εταιρείας που έχει χρησιμοποιήσει με επιτυχία την τιμολόγηση διείσδυσης στην αγορά είναι η Walmart. Όταν η Walmart εισήλθε στην αγορά παντοπωλείων, πρόσφερε χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές της για να προσελκύσει πελάτες και να κερδίσει μερίδιο αγοράς. Με την πάροδο του χρόνου, η Walmart κατάφερε να αυξήσει τις τιμές της και να διατηρήσει τη θέση της ως κυρίαρχου παίκτη στην αγορά.

Πλεονεκτήματα της τιμολόγησης διείσδυσης

Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα της τιμολόγησης διείσδυσης. Εδώ είναι μερικά,

• Υψηλή υιοθέτηση και διάχυση. Η τιμολόγηση διείσδυσης επιτρέπει σε μια επιχείρηση να κερδίσει γρήγορα την αποδοχή από τον πελάτη και την υιοθέτηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας της.
• Κυριαρχία στην αγορά. Μια προσέγγιση τιμολόγησης διείσδυσης γενικά αιχμαλωτίζει τους αντιπάλους και τους δίνει λίγο χρόνο να ανταποκριθούν. Η επιχείρηση μπορεί να εκμεταλλευτεί την ευκαιρία να μετατρέψει όσους περισσότερους πελάτες μπορεί.
• Οικονομίες κλίμακας. Μια επιχείρηση μπορεί να επιτύχει οικονομίες κλίμακας και να μειώσει το οριακό της κόστος αφού η στρατηγική τιμολόγησης έχει ως αποτέλεσμα υψηλό όγκο πωλήσεων.
• Βελτιωμένη αφοσίωση πελατών. Οι καταναλωτές που μπορούν να λάβουν μια καλή προσφορά για ένα αγαθό ή μια υπηρεσία είναι πιο διατεθειμένοι να υποστηρίξουν ξανά την εταιρεία. Επίσης, αυτή η αυξημένη καλή θέληση δημιουργεί ευνοϊκή αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.
• Αυξημένος τζίρος αποθεμάτων. Οι συνεργάτες της κάθετης αλυσίδας εφοδιασμού, όπως οι έμποροι λιανικής και οι διανομείς, είναι ευχαριστημένοι με το αυξημένο ποσοστό κύκλου εργασιών αποθέματος της τιμολόγησης διείσδυσης.

Εταιρείες που χρησιμοποιούν τιμολόγηση διείσδυσης

Πολλές εταιρείες έχουν χρησιμοποιήσει με επιτυχία την τιμολόγηση διείσδυσης για να κερδίσουν μερίδιο αγοράς και να καθιερωθούν ως βιώσιμοι ανταγωνιστές. Όπως αναφέραμε εν συντομία νωρίτερα, ένα αξιοσημείωτο παράδειγμα είναι η Uber, η οποία αρχικά προσέφερε τιμές που ήταν σημαντικά χαμηλότερες από αυτές των παραδοσιακών εταιρειών ταξί. Αυτό επέτρεψε στην Uber να κερδίσει γρήγορα μερίδιο αγοράς και να εδραιωθεί ως σημαντικός παίκτης στον κλάδο των μεταφορών.

Ένα άλλο παράδειγμα είναι η Amazon, η οποία προσέφερε χαμηλότερες τιμές από τις παραδοσιακές τούβλο-και-κονίαμα βιβλιοπωλεία όταν πρωτοκυκλοφόρησε το ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο της. Αυτό επέτρεψε στην Amazon να κερδίσει γρήγορα μερίδιο αγοράς και να καθιερωθεί ως ηγέτης στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Συμπέρασμα

Συμπερασματικά, ενώ η απορρόφηση τιμών και η τιμολόγηση διείσδυσης είναι και οι δύο στρατηγικές τιμολόγησης που στοχεύουν στην αύξηση των κερδών και στην απόκτηση μεριδίου αγοράς, διαφέρουν ως προς την προσέγγιση και το χρονοδιάγραμμα. Η τιμολόγηση διείσδυσης στην αγορά είναι ένας συγκεκριμένος τύπος στρατηγικής τιμολόγησης διείσδυσης που περιλαμβάνει τον καθορισμό χαμηλής τιμής για την είσοδο σε μια νέα αγορά. Πολλές εταιρείες έχουν χρησιμοποιήσει με επιτυχία την τιμολόγηση διείσδυσης για να κερδίσουν μερίδιο αγοράς και να καθιερωθούν ως βιώσιμοι ανταγωνιστές, συμπεριλαμβανομένων των Uber και Amazon. Κατανοώντας αυτές τις στρατηγικές τιμολόγησης και πώς μπορούν να εφαρμοστούν σε διαφορετικές καταστάσεις, οι επιχειρήσεις μπορούν να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με την τιμολόγηση και τη θέση τους στην αγορά.

Τώρα που καλύψαμε τη βάση με την τιμολόγηση διείσδυσης, μπορείτε να βρείτε δύο ακόμη οδηγούς για το πώς να τιμολογήσετε τα προϊόντα σας!

• Οδηγός τιμολόγησης αντίκες: Αναγνώριση, εκτίμηση, τιμολόγηση
• Πώς να τιμολογήσετε ένα προϊόν για αρχάριους σε επιχειρήσεις λιανικής

• Πώς να τιμολογήσετε τα προϊόντα σας; Μια επιστημονική απάντηση
• Τρία μοντέλα τιμολόγησης που μπορείτε να εφαρμόσετε στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα
• Τιμολόγηση διείσδυσης: Η στρατηγική νίκης για να αποκτήσετε γρήγορα πελάτες
• Πώς να υπολογίσετε την ελαστικότητα ζήτησης τιμής