Επεξήγηση μάρκετινγκ απόδοσης: Πώς να ξεκινήσετε

Αναρτήθηκε 2 χρόνια πριν by Αναστασία Προκοφίεβα

Το μάρκετινγκ απόδοσης συνεχίζει να αυξάνεται σε δημοτικότητα καθώς αποδεικνύεται αποτελεσματικό και αποδοτική. Διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στην απόκτηση και τη διατήρηση πελατών και προκαλεί μετρήσιμες και ευεργετικές αντιδράσεις των πελατών, όλα αυτά ενώ προσφέρει έναν ενεργό βρόχο ανατροφοδότησης.

Με μια παράσταση στρατηγικής μάρκετινγκ Στην πραγματικότητα, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να δουν τι λειτουργεί, τι πρέπει να διπλασιαστεί, να επαναληφθεί, να αποκλειστεί και, τελικά, πού να αυξήσουν ή να μειώσουν τις οικονομικές προσπάθειές τους. Στον πυρήνα της, επιδιώκει να βάλει τέλος στις ριψοκίνδυνες επενδύσεις μέσω μετρήσιμων αποτελεσμάτων.

Τι είναι το Performance Marketing;

Με βάση την απόδοση το μάρκετινγκ είναι α φιλικό προς την τσέπη και ψηφιακή προσέγγιση για την κλιμάκωση των διαφημιστικών προσπαθειών σας που εγγυάται αποτελέσματα με κάθε δολάριο που ξοδεύετε. Με το μάρκετινγκ απόδοσης, οι έμποροι λιανικής πληρώνουν μόνο όποτε προκύπτει ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πληρώνουν τους παρόχους υπηρεσιών μάρκετινγκ μόνο όταν η καμπάνια είναι επιτυχής ή επιτυγχάνεται ένας συγκεκριμένος στόχος. Επιπλέον, όπως και με κάθε άλλη μορφή διαφήμισης, η αποτελεσματικότητα θα εξαρτάται πάντα από την ποιότητα του προωθούμενου περιεχομένου, τη συνάφεια με το κοινό και το πόσο ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό.

Ποια είναι τα οφέλη του μάρκετινγκ απόδοσης;

Το μάρκετινγκ απόδοσης εστιάζει στην παροχή της μετρήσιμης επιτυχίας του περιεχομένου και στην παροχή πολύτιμων σχολίων στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ απόδοσης, βελτιώνοντας τελικά τον τρόπο που συνδέονται και αλληλεπιδρούν με τους πελάτες. Εδώ είναι μερικά από τα οφέλη που σχετίζονται με το μάρκετινγκ απόδοσης.

Αυξημένη απήχηση. Με με βάση την απόδοση μάρκετινγκ, οι χρήστες μπορούν εύκολα να προσεγγίσουν ένα μεγαλύτερο κοινό. Η χρήση διαφορετικών τύπων καναλιών, όπως το μάρκετινγκ απόδοσης μέσων κοινωνικής δικτύωσης, επιτρέπει στους χρήστες να προσεγγίζουν εύκολα ένα ευρύ και στοχευμένο κοινό.
Ενεργά σχόλια. Το μάρκετινγκ απόδοσης διευκολύνει την ανάλυση και τη χαρτογράφηση του τι λειτουργεί και τι όχι. Μπορεί να προσφέρει ισχυρές πληροφορίες σε εμπόρους λιανικής που μπορεί να μην είχαν προηγούμενους τρόπους υπολογισμού της επιτυχίας των καμπανιών τους.
Αποδοτική. Με το μάρκετινγκ απόδοσης, κάθε δολάριο που δαπανάται σχετίζεται άμεσα με την επιτυχία μιας διαφήμισης. Η ελαχιστοποίηση του κόστους και η μείωση της πληρωμής όταν επιτυγχάνεται μια ενέργεια ή ένας στόχος, διασφαλίζει ότι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων λαμβάνουν μέγιστη απόδοση επένδυσης.
Χαμηλό ρίσκο. Σε σύγκριση με άλλες μορφές μάρκετινγκ, με βάση την απόδοση Το μάρκετινγκ δεν συνοδεύεται από πολλούς κινδύνους. Δεδομένου ότι το αρχικό κόστος είναι ελάχιστο και πληρώνετε μόνο για απόδοση και αποτελέσματα, αυτό θέτει τέλος σε επικίνδυνες και μεγάλες επενδύσεις στην αρχή μιας καμπάνιας όταν ακολουθείτε άλλους τύπους διαφήμισης.

Παραδείγματα μάρκετινγκ απόδοσης

Στον πυρήνα του μάρκετινγκ απόδοσης, επιδιώκει την έρευνα και τη συλλογή χρήσιμων δεδομένων για τη σωστή στόχευση και διατήρηση δυνητικών πελατών. Υπάρχουν πολλοί τρόποι που μπορεί να επιτευχθεί αυτό, δημιουργώντας διαφορετικούς τύπους και μορφές που καλύψαμε στην επόμενη ενότητα. Επιπλέον, ο καθορισμός του πιο αποτελεσματικού για εσάς θα εξαρτάται πάντα από την προσωπικότητα της επωνυμίας σας, κατά προτίμηση επιχειρηματικό μοντέλο, δημογραφικός, το προϊόν και τον προϋπολογισμό. Ακολουθούν μερικές από τις αγαπημένες μας μορφές που σχετίζονται με το μάρκετινγκ απόδοσης ηλεκτρονικού εμπορίου.

Μάρκετινγκ θυγατρικών

Συχνά, το μάρκετινγκ θυγατρικών και το μάρκετινγκ απόδοσης συγχέονται. Επιπλέον, το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι απλώς ένας τύπος μάρκετινγκ απόδοσης. Σύμφωνα με αυτόν τον τύπο, οι συνεργάτες συνεργατών πληρώνονται μόνο όταν γίνεται μια πώληση και βασίζεται σε προμήθεια. Μια επωνυμία θα συνεργάζεται συχνά με μια θυγατρική ή έναν εκδότη σύμφωνα με αυτό το μοντέλο. Θα τους παρέχεται ένας σύνδεσμος για να προσφέρουν στους πελάτες έκπτωση και να παρακολουθούν τις πωλήσεις τους. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε και οι δύο να ξέρετε πόσο κέρδος αποκομίζετε και πόσο πρέπει να πληρωθεί ο συνεργάτης σας.

Pay Per Click Advertising

Αυτό είναι ένα αποδοτική τρόπος στόχευσης πιθανών πελατών με εύκολα μετρήσιμα αποτελέσματα. Με αυτήν τη μορφή μάρκετινγκ απόδοσης, οι διαφημιστές πληρώνουν μόνο ένα τέλος όταν γίνεται κλικ στη διαφήμισή τους. Συχνά, η χρέωση μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τον αριθμό των ατόμων που προσεγγίζονται, πόσες ημέρες προβάλλεται η διαφήμιση και μερικούς άλλους παράγοντες.

Κόστος ανά κλικ

Σύμφωνα με αυτήν τη μέτρηση, πληρώνετε μόνο ανά κλικ πελάτη. Θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε πόσο κατά μέσο όρο σας κοστίζει κάθε κλικ στον σύνδεσμο. Είναι πολύ χρήσιμο όταν πρόκειται για ανάλυση της αποτελεσματικότητας των διαφημίσεων στο Facebook και απόδοση.

Κόστος ανά μόλυβδο

Σε αυτόν τον τύπο μάρκετινγκ απόδοσης, η απόδοση μετριέται με βάση τη σύλληψη του δυνητικού πελάτη και τις πληροφορίες πελατών, όπως η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ο αριθμός τηλεφώνου που συχνά αποκτώνται μέσω κάποιας μορφής στρατηγικών περιεχομένου, όπως ηλεκτρονικά βιβλία, ενημερωτικά δελτία ή ακόμη και δωρεάν οδηγούς. Με αυτόν τον τύπο μάρκετινγκ απόδοσης, οι εταιρείες πληρώνουν μόνο όταν αποκτήσουν προβάδισμα.

Κόστος ανά εμφάνιση

Στο πλαίσιο αυτού του συγκεκριμένου τύπου μάρκετινγκ απόδοσης, πληρώνετε για κάθε χίλιες προβολές μιας συγκεκριμένης διαφήμισης. Αυτός είναι ο πιο κοντινός τύπος απόδοσης και διαδικτυακής διαφήμισης σε αυτούς που προσφέρονται σε άλλα μέσα, όπως π.χ τηλεόραση, ραδιόφωνο, ή αποτύπωμα. Το θέμα είναι πόσες προβολές λαμβάνετε. Το κόστος ανά εμφάνιση μπορεί εύκολα να υπολογιστεί διαιρώντας το συνολικό κόστος διαφήμισης της καμπάνιας με τον αριθμό των φορών που εμφανίστηκε η καμπάνια σε δυνητικούς πελάτες.

Μπορούμε επίσης να πούμε ότι το μάρκετινγκ απόδοσης είναι η καρδιά της διαφήμισης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και πολλοί δημιουργοί και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων χρησιμοποιούν πλατφόρμες όπως το Facebook και το Instagram για να προσεγγίσουν το κοινό τους με κόστος ανά κλικ και κόστος ανά μόλυβδο μοντέλα απόδοσης. Ανεξάρτητα από τον τύπο που θα επιλέξετε να προωθήσετε την επιχείρησή σας, μπορείτε να περιμένετε μετρήσιμα αποτελέσματα και υψηλότερη απόδοση επένδυσης από οποιαδήποτε άλλη μορφή μάρκετινγκ

Πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ απόδοσης

Γνωρίζουμε ήδη ότι το μάρκετινγκ απόδοσης μπορεί να αποδειχθεί πολύ βολικό και αποτελεσματικό, κυρίως επειδή είναι εύκολο να παρακολουθηθεί, χαμηλού κινδύνου, φιλικό προς τον προϋπολογισμό, και παρέχει έναν εύκολο τρόπο προσέγγισης μεγάλου κοινού. Τώρα, ας δούμε γρήγορα πώς να το αξιοποιήσετε στο έπακρο και να επιτύχετε μεγαλύτερα αποτελέσματα.

Καθορίστε και δημιουργήστε συγκεκριμένους στόχους καμπάνιας

Το πρώτο μέρος της διαδικασίας είναι τον καθορισμό στόχων και στόχων. Ο καθορισμός του τι ακριβώς θέλετε να επιτύχετε καθώς βάζετε τα θεμέλια για την καμπάνια σας όχι μόνο θα παρέχει καθοδήγηση αλλά και θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τις μετρήσεις για τις οποίες θα παρακολουθείτε και θα πληρώνετε.

Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας

Προτού ξεκινήσετε την καμπάνια μάρκετινγκ απόδοσης, θα θέλετε να έχετε μια σταθερή κατανόηση του ποιον σκοπεύετε να προσεγγίσετε με τις διαφημιστικές σας προσπάθειες. Αυτό θα σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε χρήματα και χρόνο, ακόμη και να εντοπίσετε τα καλύτερα κανάλια και ίσως έμποροι θυγατρικών για την επωνυμία σας. Εστιάστε στο κοινό, τα ενδιαφέροντά σας, τα δημογραφικά στοιχεία, το φύλο, το ηλικιακό εύρος και πού μπορεί να βρεθεί ή να προσεγγιστεί η πλειονότητά τους.

Προσδιορίστε τα κανάλια σας

Αφού καθορίσετε τους στόχους σας, είναι καιρός να προσδιορίσετε την καλύτερη διαδρομή για να τους πετύχετε. Σε αυτό το μέρος της διαδικασίας, θα αξιολογήσετε τις διαφορετικές πλατφόρμες όπου μπορείτε να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας. Αυτό είναι αν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, διαφήμιση μηχανών αναζήτησης, μάρκετινγκ θυγατρικών, περιεχόμενο χορηγίας ή ακόμα και Το μάρκετινγκ θυγατρικών στο Youtube ή διαφημίσεις.

Σε αυτό το μέρος της διαδικασίας, θα θελήσετε επίσης να αξιολογήσετε τον καλύτερο τύπο μάρκετινγκ απόδοσης για την επωνυμία και το κοινό σας, ακόμη και τους καλύτερους συνεργάτες για την επίτευξη των στόχων της καμπάνιας σας. Μια γρήγορη συμβουλή είναι να δίνετε πάντα προτεραιότητα στους συνεργάτες που έχουν απήχηση στο κοινό σας, κανείς δεν θα αγοράσει τα προϊόντα σας εάν οι συνεργάτες σας δεν έχουν καμία σχέση με την επωνυμία σας ή απλά δεν μπορούν να επικοινωνήσουν σωστά το μήνυμά σας.

Μετρήστε και παρακολουθήστε τις προσπάθειές σας

Μόλις ξεκινήσετε την καμπάνια σας, μην ξεχάσετε να παρακολουθείτε και να μετράτε τι λειτουργεί και τι όχι. Παρακολουθήστε τις προσπάθειές σας είτε με βάση την απόδοση της επένδυσής σας, πόσο κοστίζει για εσάς να πραγματοποιήσετε μια πώληση ή να λάβετε μια συγκεκριμένη αντίδραση από το κοινό σας ή ακόμα και με βάση την αξία που κέρδισε κάθε πελάτης σε σύγκριση με το πόσο κοστίζει να προσεγγίσετε.

Σε τελική ανάλυση, ο στόχος είναι να κατανείμετε σωστά τα κεφάλαια, να αλλάξετε κανάλι εάν χρειάζεται, να μάθετε πόσα χρήματα διατίθενται για την καμπάνια σε σύγκριση με τα κέρδη που πραγματοποιούνται και, τέλος, να καθορίσετε το είδος του περιεχομένου που έχει απήχηση στο κοινό σας. Αυτή είναι η καρδιά του μάρκετινγκ απόδοσης και πώς θα εγγυηθείτε ότι θα αυξήσετε την απόδοση της επένδυσής σας.

Οι μετρήσεις που μπορείτε να παρακολουθείτε για βελτιωμένη ποιότητα επισκεψιμότητας και αποτελέσματα περιλαμβάνουν:

Συνολικό κόστος.
Εντυπώσεις;
Κλικ.
Προβολές;
Πληροφορίες πελατών που αποκτήθηκαν.
Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων.
Οι πωλήσεις πραγματοποιούνται με συνδέσμους έκπτωσης.

Όλα αυτά θα σας βοηθήσουν να αξιολογήσετε την καλύτερη προσέγγιση για εσάς και να αποτρέψετε περιττές επενδύσεις χαμηλή ποιότητα επισκεψιμότητα και ανεπιτυχείς καμπάνιες.

Τελικές λέξεις

Με βάση την απόδοση Το μάρκετινγκ προσφέρει τεράστια υπόσχεση για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που θέλουν να αυξήσουν τις διαφημιστικές τους προσπάθειες χωρίς τον κίνδυνο μεγάλου αρχικού κόστους, μαζί με μετρήσιμα αποτελέσματα. Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ εξακολουθεί να δείχνει πολλές δυνατότητες στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να μεγιστοποιήσουν τις πωλήσεις τους και να προσεγγίσουν νέους πελάτες σε κλίμακα.

Ανεξάρτητα από τη θέση της αγοράς ή το κοινό, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι πιθανό να βρουν κάποια μορφή οφέλους από το μάρκετινγκ απόδοσης.

Σχετικά με το Συγγραφέας

Η Αναστασία Προκόφιεβα είναι συγγραφέας περιεχομένου στο Ecwid. Γράφει για το διαδικτυακό μάρκετινγκ και την προώθηση για να κάνει την καθημερινή ρουτίνα των επιχειρηματιών ευκολότερη και πιο ικανοποιητική. Έχει επίσης ένα μαλακό σημείο για γάτες, σοκολάτα και παρασκευή κομπούχα στο σπίτι.