Το μάρκετινγκ απόδοσης συνεχίζει να αυξάνεται σε δημοτικότητα καθώς αποδεικνύεται αποτελεσματικό και
Με μια παράσταση στρατηγικής μάρκετινγκ Στην πραγματικότητα, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να δουν τι λειτουργεί, τι πρέπει να διπλασιαστεί, να επαναληφθεί, να αποκλειστεί και, τελικά, πού να αυξήσουν ή να μειώσουν τις οικονομικές προσπάθειές τους. Στον πυρήνα της, επιδιώκει να βάλει τέλος στις ριψοκίνδυνες επενδύσεις μέσω μετρήσιμων αποτελεσμάτων.
Τι είναι το Performance Marketing;
Ποια είναι τα οφέλη του μάρκετινγκ απόδοσης;
Το μάρκετινγκ απόδοσης εστιάζει στην παροχή της μετρήσιμης επιτυχίας του περιεχομένου και στην παροχή πολύτιμων σχολίων στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ απόδοσης, βελτιώνοντας τελικά τον τρόπο που συνδέονται και αλληλεπιδρούν με τους πελάτες. Εδώ είναι μερικά από τα οφέλη που σχετίζονται με το μάρκετινγκ απόδοσης.
- Αυξημένη απήχηση. Με
με βάση την απόδοση μάρκετινγκ, οι χρήστες μπορούν εύκολα να προσεγγίσουν ένα μεγαλύτερο κοινό. Η χρήση διαφορετικών τύπων καναλιών, όπως το μάρκετινγκ απόδοσης μέσων κοινωνικής δικτύωσης, επιτρέπει στους χρήστες να προσεγγίζουν εύκολα ένα ευρύ και στοχευμένο κοινό. - Ενεργά σχόλια. Το μάρκετινγκ απόδοσης διευκολύνει την ανάλυση και τη χαρτογράφηση του τι λειτουργεί και τι όχι. Μπορεί να προσφέρει ισχυρές πληροφορίες σε εμπόρους λιανικής που μπορεί να μην είχαν προηγούμενους τρόπους υπολογισμού της επιτυχίας των καμπανιών τους.
Αποδοτική . Με το μάρκετινγκ απόδοσης, κάθε δολάριο που δαπανάται σχετίζεται άμεσα με την επιτυχία μιας διαφήμισης. Η ελαχιστοποίηση του κόστους και η μείωση της πληρωμής όταν επιτυγχάνεται μια ενέργεια ή ένας στόχος, διασφαλίζει ότι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων λαμβάνουν μέγιστη απόδοση επένδυσης.- Χαμηλό ρίσκο. Σε σύγκριση με άλλες μορφές μάρκετινγκ,
με βάση την απόδοση Το μάρκετινγκ δεν συνοδεύεται από πολλούς κινδύνους. Δεδομένου ότι το αρχικό κόστος είναι ελάχιστο και πληρώνετε μόνο για απόδοση και αποτελέσματα, αυτό θέτει τέλος σε επικίνδυνες και μεγάλες επενδύσεις στην αρχή μιας καμπάνιας όταν ακολουθείτε άλλους τύπους διαφήμισης.
Παραδείγματα μάρκετινγκ απόδοσης
Στον πυρήνα του μάρκετινγκ απόδοσης, επιδιώκει την έρευνα και τη συλλογή χρήσιμων δεδομένων για τη σωστή στόχευση και διατήρηση δυνητικών πελατών. Υπάρχουν πολλοί τρόποι που μπορεί να επιτευχθεί αυτό, δημιουργώντας διαφορετικούς τύπους και μορφές που καλύψαμε στην επόμενη ενότητα. Επιπλέον, ο καθορισμός του πιο αποτελεσματικού για εσάς θα εξαρτάται πάντα από την προσωπικότητα της επωνυμίας σας, κατά προτίμηση επιχειρηματικό μοντέλο, δημογραφικός, το προϊόν και τον προϋπολογισμό. Ακολουθούν μερικές από τις αγαπημένες μας μορφές που σχετίζονται με το μάρκετινγκ απόδοσης ηλεκτρονικού εμπορίου.
Μάρκετινγκ θυγατρικών
Συχνά, το μάρκετινγκ θυγατρικών και το μάρκετινγκ απόδοσης συγχέονται. Επιπλέον, το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι απλώς ένας τύπος μάρκετινγκ απόδοσης. Σύμφωνα με αυτόν τον τύπο, οι συνεργάτες συνεργατών πληρώνονται μόνο όταν γίνεται μια πώληση και βασίζεται σε προμήθεια. Μια επωνυμία θα συνεργάζεται συχνά με μια θυγατρική ή έναν εκδότη σύμφωνα με αυτό το μοντέλο. Θα τους παρέχεται ένας σύνδεσμος για να προσφέρουν στους πελάτες έκπτωση και να παρακολουθούν τις πωλήσεις τους. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε και οι δύο να ξέρετε πόσο κέρδος αποκομίζετε και πόσο πρέπει να πληρωθεί ο συνεργάτης σας.
Pay Per Click Advertising
Αυτό είναι ένα
Κόστος ανά κλικ
Σύμφωνα με αυτήν τη μέτρηση, πληρώνετε μόνο ανά κλικ πελάτη. Θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε πόσο κατά μέσο όρο σας κοστίζει κάθε κλικ στον σύνδεσμο. Είναι πολύ χρήσιμο όταν πρόκειται για ανάλυση της αποτελεσματικότητας των διαφημίσεων στο Facebook και απόδοση.
Κόστος ανά μόλυβδο
Σε αυτόν τον τύπο μάρκετινγκ απόδοσης, η απόδοση μετριέται με βάση τη σύλληψη του δυνητικού πελάτη και τις πληροφορίες πελατών, όπως η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ο αριθμός τηλεφώνου που συχνά αποκτώνται μέσω κάποιας μορφής στρατηγικών περιεχομένου, όπως ηλεκτρονικά βιβλία, ενημερωτικά δελτία ή ακόμη και δωρεάν οδηγούς. Με αυτόν τον τύπο μάρκετινγκ απόδοσης, οι εταιρείες πληρώνουν μόνο όταν αποκτήσουν προβάδισμα.
Κόστος ανά εμφάνιση
Στο πλαίσιο αυτού του συγκεκριμένου τύπου μάρκετινγκ απόδοσης, πληρώνετε για κάθε χίλιες προβολές μιας συγκεκριμένης διαφήμισης. Αυτός είναι ο πιο κοντινός τύπος απόδοσης και διαδικτυακής διαφήμισης σε αυτούς που προσφέρονται σε άλλα μέσα, όπως π.χ τηλεόραση, ραδιόφωνο, ή αποτύπωμα. Το θέμα είναι πόσες προβολές λαμβάνετε. Το κόστος ανά εμφάνιση μπορεί εύκολα να υπολογιστεί διαιρώντας το συνολικό κόστος διαφήμισης της καμπάνιας με τον αριθμό των φορών που εμφανίστηκε η καμπάνια σε δυνητικούς πελάτες.
Μπορούμε επίσης να πούμε ότι το μάρκετινγκ απόδοσης είναι η καρδιά της διαφήμισης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και πολλοί δημιουργοί και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων χρησιμοποιούν πλατφόρμες όπως το Facebook και το Instagram για να προσεγγίσουν το κοινό τους με
Πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ απόδοσης
Γνωρίζουμε ήδη ότι το μάρκετινγκ απόδοσης μπορεί να αποδειχθεί πολύ βολικό και αποτελεσματικό, κυρίως επειδή είναι εύκολο να παρακολουθηθεί, χαμηλού κινδύνου,
Καθορίστε και δημιουργήστε συγκεκριμένους στόχους καμπάνιας
Το πρώτο μέρος της διαδικασίας είναι τον καθορισμό στόχων και στόχων. Ο καθορισμός του τι ακριβώς θέλετε να επιτύχετε καθώς βάζετε τα θεμέλια για την καμπάνια σας όχι μόνο θα παρέχει καθοδήγηση αλλά και θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τις μετρήσεις για τις οποίες θα παρακολουθείτε και θα πληρώνετε.
Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας
Προτού ξεκινήσετε την καμπάνια μάρκετινγκ απόδοσης, θα θέλετε να έχετε μια σταθερή κατανόηση του ποιον σκοπεύετε να προσεγγίσετε με τις διαφημιστικές σας προσπάθειες. Αυτό θα σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε χρήματα και χρόνο, ακόμη και να εντοπίσετε τα καλύτερα κανάλια και ίσως έμποροι θυγατρικών για την επωνυμία σας. Εστιάστε στο κοινό, τα ενδιαφέροντά σας, τα δημογραφικά στοιχεία, το φύλο, το ηλικιακό εύρος και πού μπορεί να βρεθεί ή να προσεγγιστεί η πλειονότητά τους.
Προσδιορίστε τα κανάλια σας
Αφού καθορίσετε τους στόχους σας, είναι καιρός να προσδιορίσετε την καλύτερη διαδρομή για να τους πετύχετε. Σε αυτό το μέρος της διαδικασίας, θα αξιολογήσετε τις διαφορετικές πλατφόρμες όπου μπορείτε να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας. Αυτό είναι αν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, διαφήμιση μηχανών αναζήτησης, μάρκετινγκ θυγατρικών, περιεχόμενο χορηγίας ή ακόμα και Το μάρκετινγκ θυγατρικών στο Youtube ή διαφημίσεις.
Σε αυτό το μέρος της διαδικασίας, θα θελήσετε επίσης να αξιολογήσετε τον καλύτερο τύπο μάρκετινγκ απόδοσης για την επωνυμία και το κοινό σας, ακόμη και τους καλύτερους συνεργάτες για την επίτευξη των στόχων της καμπάνιας σας. Μια γρήγορη συμβουλή είναι να δίνετε πάντα προτεραιότητα στους συνεργάτες που έχουν απήχηση στο κοινό σας, κανείς δεν θα αγοράσει τα προϊόντα σας εάν οι συνεργάτες σας δεν έχουν καμία σχέση με την επωνυμία σας ή απλά δεν μπορούν να επικοινωνήσουν σωστά το μήνυμά σας.
Μετρήστε και παρακολουθήστε τις προσπάθειές σας
Μόλις ξεκινήσετε την καμπάνια σας, μην ξεχάσετε να παρακολουθείτε και να μετράτε τι λειτουργεί και τι όχι. Παρακολουθήστε τις προσπάθειές σας είτε με βάση την απόδοση της επένδυσής σας, πόσο κοστίζει για εσάς να πραγματοποιήσετε μια πώληση ή να λάβετε μια συγκεκριμένη αντίδραση από το κοινό σας ή ακόμα και με βάση την αξία που κέρδισε κάθε πελάτης σε σύγκριση με το πόσο κοστίζει να προσεγγίσετε.
Σε τελική ανάλυση, ο στόχος είναι να κατανείμετε σωστά τα κεφάλαια, να αλλάξετε κανάλι εάν χρειάζεται, να μάθετε πόσα χρήματα διατίθενται για την καμπάνια σε σύγκριση με τα κέρδη που πραγματοποιούνται και, τέλος, να καθορίσετε το είδος του περιεχομένου που έχει απήχηση στο κοινό σας. Αυτή είναι η καρδιά του μάρκετινγκ απόδοσης και πώς θα εγγυηθείτε ότι θα αυξήσετε την απόδοση της επένδυσής σας.
Οι μετρήσεις που μπορείτε να παρακολουθείτε για βελτιωμένη ποιότητα επισκεψιμότητας και αποτελέσματα περιλαμβάνουν:
- Συνολικό κόστος.
- Εντυπώσεις;
- Κλικ.
- Προβολές;
- Πληροφορίες πελατών που αποκτήθηκαν.
Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. - Οι πωλήσεις πραγματοποιούνται με συνδέσμους έκπτωσης.
Όλα αυτά θα σας βοηθήσουν να αξιολογήσετε την καλύτερη προσέγγιση για εσάς και να αποτρέψετε περιττές επενδύσεις
Τελικές λέξεις
Ανεξάρτητα από τη θέση της αγοράς ή το κοινό, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι πιθανό να βρουν κάποια μορφή οφέλους από το μάρκετινγκ απόδοσης.
- Τι είναι η Στρατηγική Μάρκετινγκ;
- Συμβουλές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου για αρχάριους
- Πώς τα GS1 GTIN μπορούν να ενισχύσουν την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου
- Πώς να ξεκινήσετε ένα Podcast για το κατάστημά σας
- 26 Επεκτάσεις Google Chrome για ηλεκτρονικό εμπόριο
- Πώς να δημιουργήσετε προφίλ πελατών
- Πώς να χρησιμοποιήσετε ετικέτες UTM για να ενισχύσετε τις καμπάνιες μάρκετινγκ
- Πώς να κάνετε ανάλυση SWOT
- Βέλτιστες πρακτικές σελίδας προορισμού
- Δοκιμή A/B για αρχάριους
- Εμπνευσμένες δηλώσεις αποστολής της εταιρείας
- Οι καλύτερες υπηρεσίες SMS για ηλεκτρονικό εμπόριο
- Top 12 Digital Marketing Tools
- Επεξήγηση μάρκετινγκ απόδοσης
- Πώς οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις μπορούν να πλοηγηθούν στην τάση αύξησης του κόστους μάρκετινγκ
- Ξεκλειδώνοντας τα μυστικά των τέλεια ανταγωνιστικών αγορών