Ο πλήρης οδηγός σας για τα περιθώρια κέρδους για επιχειρήσεις λιανικής

Αναγν. 8 min

Το "περιθώριο κέρδους" είναι ένα από αυτά επιχείρηση-υ ακούγονται λέξεις που φαίνονται πολύ πιο περίπλοκες από ό,τι είναι στην πραγματικότητα.

Ουσιαστικά, το μικτό περιθώριο κέρδους μιας επιχείρησης είναι μια μέτρηση του πόσα χρήματα βγάζει μια εταιρεία. Για παράδειγμα, εάν χρειάζεται 1 $ για να φτιάξετε ένα προϊόν και το πουλήσετε για 2 $, έχετε ένα περιθώριο κέρδους 50%.

Αυτή είναι η βασική ιδέα, αλλά ας είμαστε ειλικρινείς: στην πράξη, είναι λίγο πιο περίπλοκο από αυτό. Και υπάρχουν ορισμένοι παράγοντες που επηρεάζουν τα περιθώρια κέρδους που είναι σημαντικό να σκεφτούμε. Επιπλέον, ποιο είναι ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο;

Σας καλύψαμε.

Τι πρέπει να γνωρίζετε για τα περιθώρια κέρδους;

Έτσι γνωρίζουμε ήδη ότι το μικτό περιθώριο κέρδους μπορεί να υπολογιστεί λαμβάνοντας υπόψη το κόστος παραγωγής και την τελική τιμή πώλησης. Ποιος είναι όμως ο πραγματικός τύπος περιθωρίου μικτού κέρδους;

Εντάξει, ετοιμαστείτε για μερικά μαθηματικά (μείνετε μαζί μας εδώ).

Πώς υπολογίζετε το μικτό περιθώριο κέρδους;

Αρχικά, αφαιρέστε το κόστος πωληθέντων αγαθών (COGS) από τις καθαρές πωλήσεις. Στη συνέχεια, διαιρέστε τον αριθμό που προκύπτει με τις καθαρές πωλήσεις για να υπολογίσετε το μικτό περιθώριο κέρδους ως δεκαδικό. Μετατρέψτε το δεκαδικό σε ποσοστό για να βρείτε το μικτό περιθώριο κέρδους. Εδώ είναι ένα παράδειγμα:

Μια επιχείρηση βγάζει 5,000,000 δολάρια πουλώντας θήκες τηλεφώνων.
Κατά την κατασκευή των θηκών τηλεφώνου, η εταιρεία δημιουργεί 2,000,000 $ σε κόστος εργασίας και υλικού.
Για να υπολογίσει το μικτό περιθώριο κέρδους της εταιρείας της, η Διευθύνουσα Σύμβουλος αφαιρεί το COGS από τις καθαρές πωλήσεις (5,000,000 $ μείον 2,000,000 $ = 3,000,000 $).
Στη συνέχεια, διαιρεί αυτόν τον αριθμό που προκύπτει με τα έσοδα της εταιρείας της για να πάρει ένα δεκαδικό (3,000,000 $ διαιρούμενο με 5,000,000 $ = 0.6).
Μετά τη μετατροπή του δεκαδικού σε ποσοστό, διαπιστώνει ότι το κόστος παραγωγής καταναλώνει το 40% των πωλήσεων, με αποτέλεσμα ένα περιθώριο μικτού κέρδους 60%.

Γιατί έχει σημασία το μικτό περιθώριο κέρδους;

Τα μικτά περιθώρια κέρδους είναι ένας δείκτης της υγείας της επιχείρησής σας λιανικής. Όπως είναι λογικό, αν το περιθώριο είναι πολύ χαμηλό, δεν θα βγάλετε αρκετά χρήματα.

Τι είναι το καθαρό περιθώριο κέρδους;

Εάν μαθαίνετε για τα μεικτά περιθώρια κέρδους, πιθανότατα θα συναντήσετε "καθαρά περιθώρια". Ποιο είναι λοιπόν το καθαρό περιθώριο κέρδους μιας επιχείρησης; Σκεφτείτε το ως εξής: Το μικτό περιθώριο κέρδους είναι πόσα χρήματα απομένουν μετά την αφαίρεση του κόστους των πωληθέντων αγαθών, ενώ το καθαρό περιθώριο κέρδους είναι πόσα χρήματα απομένουν μετά τον υπολογισμό των λειτουργικών εξόδων, του χρέους και των φόρων — επίσης ως το COGS.

Τι είναι ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο;

Τα περιθώρια κέρδους ποικίλλουν από κλάδο σε κλάδο — κατά πολύ.

Σύμφωνα με δεδομένα που αναλύθηκαν τον Ιανουάριο του 2021, ο κλάδος της διαφήμισης συνήθως βλέπει μεικτά περιθώρια κέρδους περίπου 24%. Εν τω μεταξύ, η φαρμακοβιομηχανία απολαμβάνει περιθώρια ελαφρώς άνω του 70%. Και αυτή η μεγάλη γκάμα δεν σταματά με διαφημίσεις και ναρκωτικά.

Μικτά περιθώρια κέρδους ανά κλάδο

Εκπαίδευση: 41.15%
Γενικά Ηλεκτρονικά: 26.53%
Χονδρέμποροι τροφίμων: 15.49%
Online λιανική: 42.53%

Επομένως, τα περιθώρια κέρδους ποικίλλουν, αλλά ποιο είναι ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο; Αν και δεν υπάρχει συγκεκριμένος αριθμός για να στοχεύσετε, μπορείτε να πάρετε μια καλύτερη ιδέα για τα καλά περιθώρια κέρδους για το λιανικό εμπόριο κοιτάζοντας το μέσους όρους σε συγκεκριμένους κλάδους λιανικής.

Γυναικεία ρούχα: 46.5%
Παπούτσια: 42.6%
Σούπερ μάρκετ και Παντοπωλεία: 28.8%
Προμήθειες για κατοικίδια: 43.6%

Οπότε ναι, όπως πολλά πράγματα στην επιχείρηση, δεν υπάρχει α ένα μέγεθος ταιριάζει σε όλους απάντηση στο "ποιο είναι ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο;" Αλλά τελικά, δεν μπορείτε πραγματικά να έχετε ένα μεικτό περιθώριο κέρδους που είναι πολύ υψηλό, εφόσον η επιχείρησή σας κερδίζει αυτό το κεφάλαιο με βιώσιμο τρόπο. Πώς λοιπόν διασφαλίζετε ότι το περιθώριο κέρδους σας είναι υγιές;

Πώς να εξασφαλίσετε ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο

Ποιο είναι το καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο; Εξαρτάται από τον κλάδο, αλλά τα βήματα για να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας έχει υγιή περιθώρια θα φαίνονται γενικά παρόμοια ανεξάρτητα από τον αριθμό που στοχεύετε.

Για να μάθετε για αυτά μεγιστοποίηση του περιθωρίου στρατηγικές, ας δούμε τι επηρεάζει τα περιθώρια κέρδους, ώστε να γνωρίζουμε με ποια μέρη της επιχείρησης έχουμε να κάνουμε.

Τι επηρεάζει τα περιθώρια κέρδους για τις επιχειρήσεις λιανικής;

Νούμερο ένα: Λειτουργικό κόστος

Τα λειτουργικά κόστη (συμπεριλαμβανομένων πραγμάτων όπως η πληρωμή των εργαζομένων, η αγορά υλικού αποστολής και η εξοικονόμηση κεφαλαίων για εκστρατείες μάρκετινγκ) πρέπει να αφαιρεθούν από τα έσοδά σας όταν υπολογίζετε το καθαρό περιθώριο κέρδους της επιχείρησής σας λιανικής. Εάν τα λειτουργικά έξοδα είναι πολύ υψηλά, η επιχείρηση ενδέχεται να μην έχει αρκετά χρήματα για να λειτουργήσει.

Νούμερο δύο: Πρακτικές μάρκετινγκ

Οι κακές πρακτικές μάρκετινγκ θα εξαρτηθούν από την επιχείρηση, αλλά αν η εταιρεία σας επιδιώκει διαφημίσεις που δεν πραγματοποιούν τις πωλήσεις ή φυλλάδια που δεν συνδέονται με αγοραστές, το λειτουργικό σας κόστος θα αυξηθεί και το καθαρό περιθώριο κέρδους σας θα μειωθεί.

Νούμερο τρία: Τιμολόγηση

Αυτό μπορεί να φαίνεται προφανές, αλλά η τιμολόγηση είναι πραγματικά ένας μεγάλος παράγοντας τόσο στα μεικτά όσο και στα περιθώρια καθαρού κέρδους. Αλλά μην σκέφτεστε μόνο τις πολύ χαμηλές τιμές. Εάν η εταιρεία σας τιμολογεί πολύ υψηλά τα προϊόντα της, μπορεί να χάσετε πιθανούς πελάτες. Μερικές φορές, ένα επιχειρηματικό μοντέλο χαμηλής τιμής και μεγάλου όγκου είναι το καλύτερο.

Πώς δημιουργείτε ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο;

Μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι τα περιθώρια κέρδους της επιχείρησής σας είναι υγιή εξετάζοντας σπάταλες πρακτικές που σχετίζονται με τα τρία περιθωρίου-influencers που αναφέρονται παραπάνω.

Αρχικά, σκεφτείτε τι κοστίζει γενικά τα χρήματα της επιχείρησής σας και κάντε αλλαγές για να ελαχιστοποιήσετε τις απώλειες. Να είστε σε επιφυλακή για αχρησιμοποίητες ή αναποτελεσματικές υπηρεσίες, όπως παλιό λογιστικό λογισμικό, και βρείτε περισσότερες οικονομικά αποδοτικό εναλλακτικές λύσεις.
Στη συνέχεια, αναπτύξτε ένα περισσότερο προηγμένη στρατηγική μάρκετινγκ που δίνει προτεραιότητα σε εντυπωσιακά μέσα, όπως οι ψηφιακές διαφημίσεις. (Το Ecwid μπορεί να βοηθήσει αν δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε.)
Τέλος, αποφύγετε να χάσετε τον ιδανικό στόχο τιμολόγησης λαμβάνοντας υπόψη παράγοντες όπως ο μέσος όρος της αγοράς, οι συστάσεις των κατασκευαστών και ψυχολογία πελατών. Τελικά, οι τιμές πρέπει να αντικατοπτρίζουν αυτό που είναι διατεθειμένος να πληρώσει ο αγοραστής.

Περιθώρια κέρδους και ηλεκτρονικό εμπόριο

Εάν είστε έτοιμοι να βελτιώσετε τα περιθώρια κέρδους της επιχείρησής σας λιανικής, η επέκταση στο ηλεκτρονικό εμπόριο μπορεί να είναι η σωστή κίνηση. Τα στοιχεία δείχνουν ότι τα ηλεκτρονικά καταστήματα λιανικής έχουν μερικά από τα υψηλότερα μεικτά και καθαρά περιθώρια κέρδους στη λιανική αγορά — με το ηλεκτρονικό εμπόριο λιανικής να απολαμβάνει μικτά περιθώρια άνω του 18% υψηλότερα από τη γενική αγορά.

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Αγορά

23 Ιουνίου 2021

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Max εργάζεται στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου τα τελευταία έξι χρόνια βοηθώντας τις επωνυμίες να καθιερώσουν και να αναβαθμίσουν το μάρκετινγκ περιεχομένου και το SEO. Παρόλα αυτά, έχει εμπειρία στην επιχειρηματικότητα. Είναι συγγραφέας μυθοπλασίας στον ελεύθερο χρόνο του.