Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που θα διαβαστεί πραγματικά (με παράδειγμα)

Έχετε κάποιο επιχειρηματικό σχέδιο;

Αυτό το βασικό έγγραφο δεν είναι α 75-σελίδα έγγραφο γεμάτο με βιομηχανία τσιτάτα- κανείς δεν θα θέλει ποτέ να το διαβάσει. Αντίθετα, τα καλύτερα επιχειρηματικά σχέδια γράφονται για να τα διαβάσουν οι πραγματικοί άνθρωποι.

Κινούν το ενδιαφέρον για την επιχείρησή σας, ενώ εξηγούν πώς ενώνονται όλα τα κινούμενα μέρη της. Είναι συνοπτικά και εντυπωσιακά, διατηρώντας παράλληλα τον επαγγελματισμό και την ευθύτητα. Αν δεν έχετε ακόμα, τώρα είναι η ώρα.

Καλύπτοντας τη Συνοδευτική Επιστολή

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο ανοίγει με μια επιστολή σε όποιον το διαβάζει. Εάν έχετε δημιουργήσει ποτέ ένα βιογραφικό, θα πρέπει να έχετε μια καλή ιδέα για το τι είναι η συνοδευτική επιστολή. Από πολλές απόψεις, ο σκοπός είναι πανομοιότυπος εδώ. Δηλώνετε την πρόθεσή σας και τι σκοπεύετε να φέρετε στο τραπέζι. Ο στόχος εδώ θα είναι να αναλύσουμε μια λεπτομερή διαδικασία για να προσελκύσουμε επενδυτές, επιχειρηματικούς εταίρους ή ακόμα και αρχικούς υπαλλήλους. Το πιο σημαντικό, πρέπει να έχει νόημα. Αν είστε τρελός, κανείς δεν πρόκειται να κάνει δουλειές μαζί σας και θα είστε προειδοποιητικός παραμύθι πριν το καταλάβετε.

Για αναφορά, ορίστε τι θα θέλετε να βεβαιωθείτε ότι έχετε στη συνοδευτική επιστολή:

1. Διεύθυνση παραλήπτη
Θα το παραδώσετε σε συγκεκριμένα μέρη, επομένως βεβαιωθείτε ότι έχει ρυθμιστεί για μέγιστο αντίκτυπο.

2. Ημερομηνία
Χρονοσήμανση των πραγμάτων σας. Ενημερώστε τους άλλους πόσο επίκαιρες είναι οι πληροφορίες που περιέχει το επιχειρηματικό σας σχέδιο.

3. Η διεύθυνσή σας
Κρατήστε αυτά τα κανάλια επικοινωνίας ανοιχτά. Ενημερώστε τους ανθρώπους πού βρίσκεστε. Αυτό είναι απίστευτα σημαντικό.

4. Χαιρετισμός
Το "Αγαπητέ [όνομα]" θα εξατομικεύσει τη συνοδευτική επιστολή πολύ περισσότερο από όσο νομίζετε ότι θα κάνει. Βεβαιωθείτε ότι ο παραλήπτης που θέλετε να αισθάνεται ότι αφιερώσατε χρόνο για να το κάνετε αυτό σχετικά με αυτόν.

5. Το σώμα
Εδώ πρόκειται να επισημάνετε τι ακριβώς συμβαίνει με την επιχείρησή σας. Μπορεί να φαίνεται σαν κραυγαλέα προφανείς πληροφορίες, αλλά η δήλωση εδώ θα εξαλείψει την πιθανότητα εσφαλμένων υποθέσεων. Εξηγήστε ότι υποβάλλετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο σε μία ή δύο προτάσεις και, στη συνέχεια, προσθέστε τι μπορεί να περιμένει ο αναγνώστης στο μέλλον στο σχέδιό σας.

6. Συμπέρασμα
Εκφράστε μια ειλικρινή προθυμία να ακούσετε νέα από τον αναγνώστη. Βεβαιωθείτε ότι αυτό δεν είναι μόνο εξατομικευμένο, αλλά ότι τα πιο αξιόπιστα, ακριβή στοιχεία επικοινωνίας σας αναφέρονται εδώ. Αυτό μπορεί να είναι το πιο σημαντικό μέρος της όλης επιστολής.

7. Ευχαριστώ
Ευχαριστήστε τον αναγνώστη που αφιέρωσε χρόνο για να διαβάσει ακόμη και τη συνοδευτική επιστολή σας. Ο χρόνος είναι χρήμα και κάποιος σταμάτησε αυτό που κάνει για να διαβάσει το σχέδιό σας. Δείχνει ένα επίπεδο επαγγελματισμού που θα εντυπωσιάσει όποιον πάρει τη συνοδευτική επιστολή σας.

8. Αποσυνδεθείτε
Αυτή είναι η τελική σας προσπάθεια για να έχετε αντίκτυπο. Βεβαιωθείτε ότι θα σας μείνει αξέχαστο χωρίς να ξεκολλάει. Εάν μπορείτε να συνδέσετε το προϊόν σας εδώ με κάποιο τρόπο, μπορείτε να δημιουργήσετε μια εξαιρετική σχέση.

Ρύθμιση της σελίδας τίτλου

Το επόμενο στοιχείο στο docket είναι να δημιουργήσετε μια υπέροχη σελίδα τίτλου. Αυτή είναι μια ευκαιρία να δημιουργήσετε μια θετική πρώτη εντύπωση για την ίδια την επιχείρησή σας. Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα τίτλου σας καλύπτει τον επαγγελματισμό της επιχείρησής σας. Ο στόχος εδώ είναι να το αποτρέψουμε από το να μοιάζει σαν να το είχε πετάξει ένας μαθητής σχεδίου γυμνασίου.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε αυτά τα σημαντικά μέρη:

1.Το λογότυπό σας
Δεν έχετε ένα; Πάρε ένα.

2. Επωνυμία επιχείρησης
Με ποιους συνεργάζονται;

3. Όνομα ιδρυτή ή ιδιοκτήτη (εάν ισχύει)

4. Οι πραγματικές λέξεις: «επιχειρηματικό σχέδιο».
Θυμηθείτε, μην κάνετε υποθέσεις.

5. Μια εικόνα του προϊόντος σας, εάν ισχύει εδώ.
Δεν επιτρέπεται το clip art.

6.Η ημερομηνία.
Αυτή είναι η χρονική σας σήμανση.

Μετά από αυτό, πρέπει να δημιουργήσετε έναν πίνακα περιεχομένων, ο οποίος θα είναι σωτήριος για όποιον επιλέγει αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο αναζητώντας συγκεκριμένες πληροφορίες. Ο πίνακας περιεχομένων θα προσδιορίζει τις ακριβείς τοποθεσίες για πληροφορίες που θέλει να εντοπίσει ο αναγνώστης, ώστε να μπορεί να βρει τις συγκεκριμένες πληροφορίες του. Μερικοί άνθρωποι μπορεί να διαβάσουν ολόκληρο το θέμα από εξώφυλλο. αλλά αν υπάρχει κάποιος που ψάχνει να βρει κάτι σαν το περίγραμμα της επιχείρησης, εδώ είναι που του δείχνετε ότι έχετε καλύψει τις ανάγκες του. Βεβαιωθείτε ότι οι ενότητες σας είναι χωρισμένες και αριθμημένες, διαφορετικά όλα αυτά είναι μάταια.

Αναλυτικά η επιχείρησή σας

Τώρα, πρέπει να έχετε μια εκτελεστική περίληψη. Όχι, δεν πρόκειται για το ποιος διευθύνει την επιχείρηση! Αυτό είναι ένα γρήγορο και ακριβές στιγμιότυπο του επιχειρηματικού σας σχεδίου στο σύνολό του. Θέλετε να χωρέσετε όσες περισσότερες πληροφορίες μπορείτε χωρίς να φουσκώσετε αυτό το κομμάτι.

Εξηγείτε ξεκάθαρα την έννοια πίσω από την επιχείρησή σας, τους στόχους σας (και σύντομους και μακροπρόθεσμος), και το όραμά σας. Αυτή είναι η ευκαιρία σας να ζωγραφίσετε μια εικόνα για όποιον διαβάζει το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Είναι επιτακτική ανάγκη να αφιερώσετε επίσης χρόνο για να εξηγήσετε γιατί το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι ένα βήμα πάνω από τον ανταγωνισμό. Στη συνέχεια, προσδιορίστε την αγορά-στόχο σας, την ομάδα σας που θα κάνει την επιχείρηση επιτυχημένη και τα δυνατά σημεία που θα φέρουν στο τραπέζι για να εξασφαλίσουν την ανδρεία της επιχείρησης. Πουλήστε τον αναγνώστη στην ομάδα σας.

Μόλις δημιουργήσετε την εκτελεστική περίληψη, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε την ενότητα της εταιρείας. Αυτό το μέρος είναι σούπερ ευθύς. Είναι μια επισκόπηση όλων όσων χρειάζεται να γνωρίζει κάποιος για την επιχείρησή σας. Όπως και το πίσω μέρος μιας κάρτας μπέιζμπολ, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι τα βασικά στατιστικά και δεδομένα εκφράζονται με σαφή μορφή, όπως η δομή της επιχείρησής σας και το πότε ιδρύθηκε. Πώς αξιοποιείς στο έπακρο e-commerce και τι εργαλεια χρησιμοποιεις? Δηλώστε ξεκάθαρα το σχέδιο αποστολής της επιχείρησής σας καθώς και τις βασικές αξίες της. Βασικά, πείτε την ιστορία της επιχείρησής σας εδώ γιατί πρόκειται να πηδήξετε αδιάκοπα σε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο.

Σκιαγράφοντας το μέλλον της επιχείρησής σας

Πρέπει να:

Φάση Ι (τους επόμενους 6 μήνες)

• Αυξάνουν e-commerce αποθηκεύστε την κυκλοφορία οδηγώντας με γνώμονα την επωνυμία αγοραστές μέσω καμπανιών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
• Συνεργαστείτε με 3 τοπικές επιχειρήσεις για να δημιουργήσετε ένα από κατάστημα σε τοποθεσία προώθηση που ανταμείβει τους πελάτες για αγορές και στις δύο τοποθεσίες.
• Αυξήστε το αποτύπωμα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης στο Facebook, το Twitter, το Pinterest και το Instagram κατά 25 τοις εκατό.
• Εκτελέστε μια στοχευμένη προώθηση σε μια τοπική εφημερίδα για να αυξήσετε την τοπική ευαισθητοποίηση σχετικά με τη βιτρίνα του ηλεκτρονικού καταστήματος, ενώ δοκιμάζετε 2 κερδοφόρες προσφορές.

Προσδιορίστε τον Διαγωνισμό

Τώρα που έχετε προσδιορίσει τι περιμένετε να κάνετε εδώ, πρέπει να συντάξετε μια λίστα «ποιος είναι ποιος» των ανταγωνιστών σας. Αναφέροντας τον κύριο ανταγωνισμό σας και αναφέροντας λεπτομερώς τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους, θα σας δείξει ακριβώς τι πρέπει να κάνετε για να πετύχετε, καθώς και τι πρέπει να αποφύγετε για να μην γίνετε άλλο πρόσωπο στο πλήθος. Τούτου λεχθέντος, μην φοβάστε να αντιγράψετε καλές ιδέες ενώ τις κάνετε δικές σας.

Προσδιορίστε ότι επωφελούνται από αυτό που κάνουν καλά ή από τα μειονεκτήματα ορισμένων πραγμάτων που δεν κάνουν καλά. Μόλις έχετε τη μπάλα να κυλήσει, προσδιορίστε τι είδους απειλές αποτελούν για εσάς. Πώς θα αντιδράσουν στην απειλή που θα τους δημιουργήσετε και πώς είστε προετοιμασμένοι για αυτό;

Σχέδιο μάρκετινγκ

Τότε ήρθε η ώρα να γράψετε το σχέδιο μάρκετινγκ. Για να το κάνετε αυτό με επιτυχία, πρέπει να προσδιορίσετε τους πελάτες σας και τυχόν χρήσιμα δεδομένα που θα διευκολύνουν την προσέγγισή τους. Πληροφορίες όπως η ηλικία, η τοποθεσία, η απασχόληση, η εθνικότητα, τα ενδιαφέροντα και οι κλάδοι που τους ενδιαφέρουν θα σας βοηθήσουν να διαμορφώσετε το σκηνικό εδώ.

Πρέπει επίσης να τους εξηγήσετε ποιο είναι το σχέδιο διαφήμισης. Όπως είσαι μέσα ηλεκτρονικό εμπόριο, θέλετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το blogging. Τι είδους hashtags μπορείτε να χρησιμοποιήσετε που θα αρέσουν στους πελάτες σας; Ποιες λέξεις-κλειδιά θα χρησιμοποιούν οι ιδανικοί πελάτες σας όταν αναζητούν προϊόντα στο διαδίκτυο και πώς μπορείτε να βελτιστοποιήσετε την επισκεψιμότητα μέσω ιστολογίων και μάρκετινγκ συνεργατών για να βεβαιωθείτε ότι θα σας προσεγγίσουν; Τέλος, εκτός αυτού, πώς θα προσεγγίσετε τους πελάτες με τρόπο που θα ενδιαφέρονται να επισκεφτούν το ηλεκτρονικό σας κατάστημα; Το μάρκετινγκ μέσω email είναι ωραίο, αλλά τι θα κάνετε διαφορετικά για να βεβαιωθείτε ότι διαβάζουν τα email σας;

Σχέδιο Λειτουργίας

Αφού εξηγήσετε πώς θα γνωρίζουν οι πελάτες σας το όνομα και το προϊόν σας, θα θέλετε να μπορείτε να δείξετε πώς θα λειτουργήσετε την επιχείρηση στο μέλλον χρησιμοποιώντας βασικά σημεία.

Προμηθευτές — Εάν πουλάτε ένα φυσικό προϊόν, από πού το παίρνετε ή πώς προμηθεύεστε τα υλικά για να το δημιουργήσετε;

Παροχές — Πού διατηρείτε το απόθεμά σας και πώς έχετε πρόσβαση σε αυτό;

Προσωπικό — Ποιος θα συνεργαστεί μαζί σας; Πόσα άτομα χρειάζεστε και τι θα κάνουν;

Εξοπλισμός — Τι είδους εργαλεία ή τεχνολογία θα βελτιώσουν τη βιτρίνα σας; Φιλοξενείτε εξ αποστάσεως ή στην ιστοσελιδα, και πώς μπορείτε να χειριστείτε την κίνηση;

Αποστολή και Εκπλήρωση — Δημιουργήστε μια περίληψη του τρόπου με τον οποίο θα μπορείτε να δέχεστε παραγγελίες και βεβαιωθείτε ότι οι αγορές βρίσκουν τον δρόμο τους προς τους πελάτες. Χρησιμοποιείτε υπηρεσίες τρίτων εδώ ή θα έχετε συνεργάτες για να το χειριστούν αυτό;

Απόθεμα — Πόσο προϊόν θα κρατήσετε συνολικά; Εάν χρησιμοποιείτε τρίτους λιανοπωλητές επίσης, πώς θα βεβαιωθείτε ότι είναι επίσης αποθηκευμένοι; Πώς θα παρακολουθείτε όλο το προϊόν σας;

Εξυπηρέτηση πελατών — Πώς θα υποστηρίξετε αιτήματα και θα χειριστείτε τις ανάγκες των πελατών πέρα ​​από την απλή προμήθεια του προϊόντος σας και τη λήψη των χρημάτων του πελάτη;

A υποσημείο στην υποστήριξη πελατών είναι να γνωρίζετε τι είδους ή πολιτική εγγύησης ή επιστροφής θα προσφέρετε στον πελάτη. Αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να δηλώνετε με σαφήνεια το είδος ή το παράθυρο επιστροφής που θα έχει ο πελάτης για το προϊόν του. Θα χρειαστεί να πληρώσουν για τη ναυτιλία ή θα το προσφέρετε για ευκολία; Πόσο καιρό θα εγγυηθείτε το προϊόν σας; Ποια θα είναι η ανάλυση εάν ο πελάτης δεν είναι ευχαριστημένος με αυτό κατά τη διάρκεια αυτού του χρονικού πλαισίου; Αναλυτικά όλα αυτά επίσης γιατί δεν υπάρχει τίποτα πιο σημαντικό από το να μετατρέψεις έναν δυσαρεστημένο πελάτη σε ικανοποιημένο και πάλι.

Οικονομικό σχέδιο

Το τελευταίο κομμάτι του παζλ του επιχειρηματικού σχεδίου είναι το Οικονομικό Σχέδιο. Θα μιλήσουμε για αυτό αναλυτικά σε επόμενη ανάρτηση. Ετοιμαστείτε να μάθετε για όρους όπως η Κατάσταση Εισοδήματος Pro Forma, η Pro Forma Cash Flow και ο Προβλεπόμενος Ισολογισμός. Αλλά σίγουρα έχετε αρκετές πληροφορίες εδώ για να ξεκινήσετε προς το παρόν.

Πηγαίνετε λοιπόν εκεί έξω και κάντε μας περήφανους!

Παράδειγμα Επιχειρηματικού Σχεδίου

Παρακάτω είναι ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου καφετέριας για ένα φανταστικό e-commerce κατάστημα που ονομάζουμε Green Tree Coffee.

Είναι σημαντικό, όλα τα στοιχεία και τα στοιχεία που περιέχει είναι εφευρεμένα, αλλά η μορφοποίηση και η ροή του είναι έγκυρες. Χρησιμοποιήστε το ως παράδειγμα για να σας εμπνεύσει καθώς δημιουργείτε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο!

Έναρξη επιχειρηματικού σχεδίου:

Περίληψη

Με έδρα το Άσβιλ της Βόρειας Καρολίνας, η Green Tree Coffee είναι ένας διαδικτυακός πωλητής λιανικής υψηλής ποιότητας περιορισμένης διάρκειας καφέ από όλο τον κόσμο. Ιδρύθηκε από τον Lawson McBride, έναν ταξιδιώτη στην πλάτη, τον παγκόσμιο ταξιδιώτη και λάτρη του καφέ που πέρασε τα τελευταία πέντε χρόνια χρηματοδοτώντας το ταξίδι της δουλεύοντας σε μικρές φάρμες καφέ σε εξωτικές τοποθεσίες σε έξι από τις επτά ηπείρους. Η McBride είναι παθιασμένη με καλοπαραγωγη καφές που απλά δεν μπορεί να αγοραστεί σε κανένα συμβατικό παντοπωλείο, έτσι φέρνει την παγκόσμια προσοχή του Διαδικτύου στις αγαπημένες της φάρμες καφέ όπου εργαζόταν, για να μην περάσουν απαρατήρητες. λάτρης του καφέ κοινό.

Η επιχείρηση αυτή τη στιγμή λειτουργεί εξ ολοκλήρου online, καθιστώντας τα προϊόντα της διαθέσιμα παντού ταυτόχρονα. Οι επιχειρηματικές προβλέψεις έχουν την Green Tree Coffee σε καλό δρόμο για να δημιουργήσει έσοδα 35,000 $ τον πρώτο χρόνο της και καθώς η επιχείρηση αναπτύσσεται, θα πραγματοποιεί 350,000 $ $ ετησίως εντός τριών ετών. Μόλις πραγματοποιηθούν αυτές οι προβλέψεις, θα υπάρχει μια φυσική βιτρίνα Green Tree Coffee ανοιχτή για τους κατοίκους και τους επισκέπτες του Asheville που θέλουν να ζήσουν προσωπικά τα αξιοθέατα και τις μυρωδιές αυτού του καφέ.

Η επιχείρηση διατηρεί την εστίαση στον περιβαλλοντισμό και τη βιωσιμότητα. Οι πελάτες στο Asheville καλούνται να φέρουν τα χρησιμοποιημένα κατακάθια καφέ τους σε καθορισμένο απόρριψη σημείο κάθε εβδομάδα, όπου θα μετατραπεί σε λίπασμα για έναν κοινοτικό κήπο. Μόλις η φυσική βιτρίνα είναι σε λειτουργία και λειτουργεί, οι πελάτες μπορούν να πάνε στο κατάστημα ανά πάσα στιγμή.

Έρευνες δείχνουν ότι ο καφές είναι πιο δημοφιλής από ποτέ. Ο μέσος Αμερικανός πίνει εννέα φλιτζάνια καφέ την εβδομάδα. Ο μέσος Ευρωπαίος πίνει 11. Ο μέσος Νοτιοαμερικανός; 13 φλιτζάνια καφέ κάθε εβδομάδα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο παραμένει σημαντικό για το Green Tree Coffee να επικεντρωθεί στην εξυπηρέτηση του κόσμου γενικότερα.

Η επιχείρηση ανταγωνίζεται πρωτίστως την Red Fern Coffee, έναν μικρό διανομέα καφέ που συνεργάζεται αποκλειστικά με αμερικανικές φάρμες καφέ. Η πρόταση αξίας και η βασική διαφοροποίηση της Green Tree προέρχονται από την παγκόσμια εστίαση και προσοχή στη βιωσιμότητα στις δραστηριότητές της.

Στην αρχή, το μάρκετινγκ θα γίνει μέσω των social media. Κατά τη διάρκεια των ταξιδιών της, η ιδρυτής και διευθύνουσα σύμβουλος McBride έχει συγκεντρώσει μεγάλους ακόλουθους στο Twitter και το Instagram. Θα κατευθύνει την προσοχή στον ιστότοπο του Green Tree Coffee, θα κάνει τακτικές προτάσεις για αγορά καφέ και θα μοιράζεται κομψές φωτογραφίες που σχετίζονται με το λάτρης του καφέ τρόπο ζωής. Με την πάροδο του χρόνου, οι προσπάθειες μάρκετινγκ θα αυξηθούν και θα περιλαμβάνουν την πληρωμένη αναζήτηση και την υπερτοπική γευσιγνωσία καφέ γεγονότα.

Το προϊόν θα προέρχεται από τις φάρμες καφέ με τις οποίες η McBride έχει προσωπική εμπειρία εργασίας. Έχει πρόσβαση σε μια εμπιστοσύνη και κατανόηση με αυτές τις εξειδικευμένες φάρμες που οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις απλώς δεν θα έχουν ποτέ. είναι πρώην υπάλληλος. Το προϊόν θα αποσταλεί χύμα μέσω συμβατικών μέσων παράδοσης σε έναν χώρο αποθήκης, όπου στη συνέχεια επανασυσκευάζεται με την επωνυμία Green Tree, συμπεριλαμβανομένου ενός σύντομου κειμένου σε κάθε σακούλα κόκκων καφέ σχετικά με τη φάρμα και τη χώρα από την οποία προέρχεται ο καφές.

Η Green Tree δεν αναζητά προς το παρόν χρηματοδότηση, αλλά αυτό μπορεί να αλλάξει στο μέλλον. Αυτήν τη στιγμή, η εταιρεία έχει εξαντληθεί πλήρως από τις αποταμιεύσεις της McBride και είναι σε θέση να αγοράσει προϊόν με μεγάλη έκπτωση λόγω των προσωπικών της διασυνδέσεων στη βιομηχανία του καφέ σε όλο τον κόσμο.

Our Story

Μετά από αρκετά χρόνια εργασίας ως επενδυτής τραπεζίτης στη Wall Street, ο έμπορος τίτλων Lawson McBride ήταν έτοιμος για δραστικές αλλαγές από κάθε άποψη. Πούλησε τα περισσότερα από τα υπάρχοντά της και έζησε από ένα σακίδιο για πέντε χρόνια ενώ ταξίδευε σε όλο τον κόσμο κυνηγώντας τον καλύτερο καφέ που μπορούσε να βρει. Άλλωστε, ο καφές ήταν το μόνο πράγμα που απολάμβανε σταθερά στην καθημερινότητά της. Ήθελε να φέρει την ίδια χαρά σε άλλους, αλλά ήξερε ότι έπρεπε να μάθει τα πάντα για αυτό πριν μπορέσει να το κάνει. Αφού δούλεψε μια σειρά από χειρωνακτική εργασία σε φάρμες καφέ σε όλο τον κόσμο, χρησιμοποίησε τις συνδέσεις της με τον κλάδο για να αγοράσει την πρώτη παρτίδα αποθέματος Green Tree Coffee και τώρα έχει βάλει στόχο τον γοητευτικό καφέ όπως ποτέ πριν.

Το όραμα της Green Tree Coffee είναι απλό: ο καφές του κόσμου, φέρεται στο κατώφλι σας. Ακριβώς όπως η Amazon μπορεί να παρέχει χωρίς τριβές καθημερινές οικιακές ανάγκες, όπως χαρτί υγείας και απορρίμματα γάτας, η Green Tree επιδιώκει να φέρει σπάνια ή δύσκολο να βρεθεί καφέ στους πελάτες τους το ίδιο εύκολα. Η εταιρεία πουλά μόνο καφέδες που έχουν ελεγχθεί αυτοπροσώπως από την εργασιακή εμπειρία της McBride. Γνωρίζει τις μικρές φάρμες καφέ που φέρονται καλά στους εργάτες της και πληρώνουν δίκαιο μισθό λόγω του ότι είναι και η ίδια πρώην υπάλληλος τους.

Τρέχουσα Κατάσταση Εταιρείας

Η Green Tree Coffee λειτουργεί επί του παρόντος ως LLC, αλλά σύντομα θα επιδιώξει να ενσωματωθεί καθώς η επιχείρησή της αναπτύσσεται. Η εταιρεία ανήκει αποκλειστικά στην McBride, αν και δεν κρύβει το γεγονός ότι η επιχείρηση εξαρτάται από τη σκληρή δουλειά των καλλιεργητών καφέ σε όλο τον κόσμο. Ως μεταπωλητής η ίδια, η επιχείρηση πουλά απευθείας στους καταναλωτές μέσω του διαδικτύου της e-commerce ψωνίζει και αποφεύγει τις συναλλαγές με μεταπωλητές ή χονδρεμπόρους.

Green Tree Coffee Στόχοι

Η Green Tree σκοπεύει να παρασύρει τον κόσμο μακριά από τον τρόπο ζωής των Starbucks. Οι επιχειρήσεις είναι κυρίως εγχώριες, εντός των Ηνωμένων Πολιτειών. Αυτήν τη στιγμή, η εστίαση είναι στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων για να γίνουν πιο διεθνείς. Ακολουθεί ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου που δείχνει τι είναι απαραίτητο στο μέλλον για να επιτευχθεί ένας τέτοιος στόχος.

Φάση Ι (επόμενοι έξι μήνες)

• είτε εγχώρια είτε διεθνή, αυξήστε τις συνολικές πωλήσεις κατά 15% μέσω της ισχυρής ώθησης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης
• αυξήστε τους ακόλουθους στα social media στο Twitter και το Instagram κατά 25%
• αναγνωρίστε και συνεργαστείτε με τρεις βασικούς πρεσβευτές της μάρκας που μπορούν να είναι υψηλό προφίλ εκπρόσωποι της μάρκας Green Tree στον κόσμο του καφέ.

Φάση II (επόμενοι 12 μήνες)

• επικοινωνούν και ταξιδεύουν σε πέντε νέες φάρμες καφέ για να διερευνήσουν τη μεταπώληση του προϊόντος τους στο κοινό του Green Tree
• οικοδεσπότης γευσιγνωσία καφέ εκδηλώσεις σε αυτές τις νέες τοποθεσίες με το ενδιαφέρον να συγκεντρωθεί ταυτόχρονα νέο διεθνές ενδιαφέρον για την επωνυμία Green Tree
• ξεκινήστε τη διερεύνηση χώρων για ενοικίαση ή αγορά στην περιοχή Asheville για σκοπούς δημιουργίας μιας φυσικής βιτρίνας
• ξεκινήστε να περιγράφετε ένα εγχειρίδιο εργαζομένων για το πότε είναι η κατάλληλη στιγμή να αρχίσετε να προσλαμβάνετε περισσότερη βοήθεια.

Η Ομάδα

Αυτή τη στιγμή, το Green Tree είναι ένα μιας γυναίκας ομάδα. Με ένα βιογραφικό της Wall Street που μιλάει μόνο για την εμπειρία της μετατροπής των χρημάτων σε περισσότερα χρήματα, ο Lawson McBride εργάζεται τώρα για να μετατρέψει τον καφέ του κόσμου σε χρήματα. Είναι ιδρύτρια, διευθύνουσα σύμβουλος και κύριος χρηματοδότης όλων των λειτουργιών της.

Καθώς η εταιρεία μεγαλώνει, η McBride θα αρχίσει να προσλαμβάνει εργατικούς λάτρεις του καφέ για να δουν το Green Tree Coffee να ανεβαίνει σε νέα διεθνή ύψη.

Μέγεθος και ανάπτυξη της αγοράς

Ο καφές είναι διεθνής, καταναλώνεται με τη μια ή την άλλη μορφή σχεδόν παντού όπου ζει ο άνθρωπος. Με αυτό το γεγονός ευρέως αναγνωρισμένο, Η Green Tree επιδιώκει να έχει τακτικές επιχειρήσεις σε κάθε κατοικημένη ήπειρο του πλανήτη. Μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες, ο καφές είναι μια επιχείρηση 30 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Σε διεθνές επίπεδο, είναι πάνω από 10 φορές αυτό το ποσοστό. Τρεις στους τέσσερις ανθρώπους στον πλανήτη καταναλώνουν καφέ τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα. Πρόκειται για ένα δυνητικό μέγεθος αγοράς που πλησιάζει τα δύο δισεκατομμύρια πελάτες.

Η ανάπτυξη της επωνυμίας δεν είναι χωρίς προκλήσεις. Υπάρχουν μερικά de facto ονόματα στον κλάδο του καφέ που καταλαμβάνουν περισσότερο από το μερίδιό τους στα φώτα της δημοσιότητας, επομένως η δυσκολία γίνεται να ανεβάσουν το προφίλ του Green Tree με τέτοιο τρόπο ώστε ο απλός καφές να το αντιλαμβάνεται. Η εταιρεία πιστεύει ότι ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να αρχίσετε να προσελκύετε πρώτα την προσοχή στον κόσμο των λάτρεις του καφέ, όπου η προσοχή θα στρίβει προς τα κάτω και στο mainstream με την πάροδο του χρόνου.

Αντί να βλέπει ανθρώπους να φεύγουν από το σπίτι για να πάνε σε ένα φανταχτερό καφέ για να απολαύσουν μια εξαιρετική έγχυση καφεΐνης, η Green Tree Coffee γνωρίζει ότι οι άνθρωποι θα προτιμούσαν να μείνουν σπίτι και να μπράβο, καλά μεγαλωμένη καφές να τους έρθει.

Ανταγωνισμός

Καφές Red Fern - με έδρα τις ΗΠΑ, η Red Fern έχει διακριθεί συνεργαζόμενη με άγνωστους Αμερικανούς παραγωγούς καφέ για να φέρει το προϊόν τους σε μεγαλύτερη προσοχή.

Μπλε καφέ μπουκάλι - αυτό high-end Το αμερικανικό καφέ είναι γνωστό για τον νόστιμο (αν είναι ακριβό) καφέ που παρασκευάζεται κατά παραγγελία στα καταστήματα λιανικής του.

Καφές Orange Lightning - δουλεύοντας ειδικά με έναν παραγωγό καφέ στην Αυστραλία, αυτός ο Αμερικανός μεταπωλητής κάνει τα περισσότερα υπερ-καφεϊνέ καφές στον κόσμο διαθέσιμο για αγορά σε οποιονδήποτε έχει σύνδεση στο Διαδίκτυο και διεύθυνση αποστολής.

Διαφοροποίηση επωνυμίας και πρόταση αξίας

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ο καφές είναι ένα πανταχού παρόν, παγκόσμιο φαινόμενο. Κανένας από τους ανταγωνισμούς δεν ενσωματώνει ολόκληρο τον κόσμο στις επιχειρήσεις του και ως εκ τούτου περιορίζονται. Ταυτόχρονα, κανένας από αυτούς δεν είναι ιδιαίτερα γνωστός για τις επιχειρηματικές του δραστηριότητες δίκαιου εμπορίου ή τη δέσμευσή του στη βιωσιμότητα. Καθώς η Green Tree συνεργάζεται με καλλιεργητές καφέ σε κάθε ήπειρο όπου ζουν οι άνθρωποι, φτιάχνοντας τη δική τους λιγότερο γνωστές καφέ που διατίθεται σε απολύτως οποιονδήποτε άλλο στον κόσμο, πρόκειται να ξεπεράσει σημαντικά τον ανταγωνισμό όσον αφορά τα έσοδα και την παγκόσμια αναγνώριση της επωνυμίας. Η εστίαση είναι και θα παραμείνει διαρκώς διεθνής, είτε είναι ο προμηθευτής είτε ο πελάτης.

Στόχος αγοράς

Οι πελάτες μας είναι γενικά κοινωνικοί γνώστης των μέσων ενημέρωσης λάτρεις του καφέ στον ανεπτυγμένο κόσμο. Για να τμηματοποιήσουμε αυτό το δημογραφικό στοιχείο πιο συγκεκριμένα, μοιάζει με αυτό.

Ηλικία - 18-34
Λάτρεις του καφέ - βγαίνουν για καφέ ή φτιάχνουν το δικό τους στο σπίτι με κάποιο βαθμό κανονικότητας.
Μ.Κ.Δ γνώστης των μέσων ενημέρωσης - έχουν και είναι ενεργοί στους λογαριασμούς τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είτε πρόκειται για Facebook, Tumblr, Instagram, Twitter ή παρόμοια. Αυτές οι υπηρεσίες δημιουργήθηκαν ενώ αυτή η αγορά μεγάλωνε. Νιώθουν άνετα με αυτές τις υπηρεσίες και τις χρησιμοποιούν τακτικά.
Κάποιο ενδιαφέρον για τη βιωσιμότητα και το περιβάλλον - Αυτή η αγορά γνωρίζει ολοένα και περισσότερο τον ανθρώπινο αντίκτυπο στον κόσμο και ενδιαφέρεται να λάβει μέτρα για την αντιμετώπισή του, ακόμη και αν είναι μικρά βήματα.
Τοποθεσία - οπουδήποτε και παντού στον ανεπτυγμένο κόσμο. Το Green Tree Coffee είναι ένα Μόνο στο Διαδίκτυο επιχείρηση προς το παρόν. Αυτό απαιτεί οι πελάτες μας να έχουν αριθμούς πιστωτικών καρτών, διευθύνσεις αποστολής και σύνδεση στο Διαδίκτυο.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Social Media Διαχείριση - Η ιδρυτής Lawson McBride συγκέντρωσε εκπληκτικούς ακόλουθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης κατά τη διάρκεια των ταξιδιών της σε μικρές φάρμες καφέ σε όλο τον κόσμο. Είναι γνωστή γνώστης του καφέ και γευστική στον κόσμο του καφέ. Τα tweets και οι αναρτήσεις της στο Instagram θα κατευθύνουν διακριτικά τους ανθρώπους στις μοναδικές προσφορές της Green Tree στον ιστότοπό της, και θα retweet και ξαναμοιράστηκε, πολλαπλασιάζοντας αυτή την προσπάθεια μάρκετινγκ.

Αμειβόμενη αναζήτηση - Πολλοί άνθρωποι αγαπούν τον καφέ και δεν ξέρουν από πού να ξεκινήσουν. Η αγορά βασικών όρων αναζήτησης Google θα κατευθύνει τους χρήστες στον ιστότοπο του Green Tree, ο οποίος είναι διαρρυθμισμένος με τέτοιο τρόπο ώστε να κάνει ακόμη και έναν αρχάριο καφέ να είναι σίγουρος για την απόφασή του να αγοράσει.

SEO - μια σύντομη, καθημερινή ανάρτηση ιστολογίου γραμμένη από την ιδρυτή της εταιρείας θα μοιραστεί τις σκέψεις της για τον κόσμο του καφέ γενικότερα, καθώς και συμβαίνουν της εταιρείας καθώς εργάζεται για την ανάπτυξη της. Θα διαθέτει λέξεις-κλειδιά όπως "βιολογικός καφές", "δίκαιο εμπόριο" και παρόμοια.

PR - καθώς τα θεμέλια του σχεδίου μάρκετινγκ ενώνονται με την πάροδο του χρόνου, η Green Tree Coffee θα παρουσιάσει μέσα ενημέρωσης που κυμαίνονται από επιχειρηματικές δημοσιεύσεις (για να καλύψουν τη μοναδική ιστορία πίσω από την έναρξη αυτής της επιχείρησης) έως πολύ γνωστό blogs στον κόσμο του καφέ, όπου η ιδρύτρια θα μοιραστεί τις σκέψεις της για το τι είναι καλό και τι κακό όταν πρόκειται για ένα φλιτζάνι καφέ.

Καθημερινές Λειτουργίες

Όπως αναφέρθηκε, το Green Tree Coffee λειτουργεί εξ ολοκλήρου ως e-commerce αγοράστε προς το παρόν, οι καθημερινές λειτουργίες περιστρέφονται σχεδόν εξ ολοκλήρου γύρω από την πλήρωση παραγγελιών, την αποστολή τους και τον ανεφοδιασμό προμηθειών πριν εξαντληθεί. Οι σχέσεις με τους τρέχοντες παρόχους είναι βράχος-στερεός λόγω της προσωπικής εμπειρίας του ιδρυτή μας με αυτές τις επιχειρήσεις.

Οι παραγγελίες συσκευάζονται σε κατά παραγγελία σακουλάκια καφέ από ανακυκλώσιμο χαρτί, που το καθένα φέρει ένα σύντομο κείμενο σχετικά με το πού και πώς καλλιεργήθηκε ο μεμονωμένος καφές. Στη συνέχεια συσκευάζονται σε χάρτινο κουτί για να παραδοθούν στον πελάτη. Το UPS έρχεται για κανονική καθημερινή παραλαβή. Ενώ οι διεθνείς παραγγελίες παραμένουν μικρές, αποστέλλονται από τοπικό ταχυδρομείο για παράδοση αεροπορικής αποστολής όπως απαιτείται.

Οι παραδόσεις ανανέωσης αποθεμάτων αποθεματοποιούνται στο τέλος κάθε εργάσιμης ημέρας για λόγους πώλησής τους την επόμενη κιόλας ημέρα.

Οικονομικό σχέδιο

***

Ελπίζω ότι θα έχετε τώρα ένα λεπτομερές πλαίσιο για να δημιουργήσετε ένα δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο. Και να θυμάστε: εάν το σχέδιο δεν λειτουργεί, αλλάξτε το σχέδιο — δεν είναι ο στόχος σας να ξεκινήσετε μια επιχείρηση!

• Πώς να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χωρίς ιστότοπο
• Πώς να ξεκινήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χωρίς προϋπολογισμό
• Πώς να ξεκινήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χωρίς απόθεμα
• Πώς να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να είστε επιτυχημένοι
• Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα;
• Κατανόηση των KPI του Ηλεκτρονικού Καταστήματος
• Βασικοί επιχειρηματικοί δείκτες απόδοσης για ηλεκτρονικά καταστήματα
• Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
• Λίστα ελέγχου ημέρας λειτουργίας: Τι πρέπει να κάνετε πριν ξεκινήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα
• Πώς να κάνετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα: Ένα απλό 6-Βήμα Ξεναγός