Πώληση στο Amazon από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα

Στη συζήτησή μας με τον Peter Jeffery του Codisto, αποκαλύπτουμε υψηλού επιπέδου στρατηγικές για την επιτυχία των πωλήσεων στο Amazon.

Η Codisto συγχρονίζει τον κατάλογο προϊόντων Ecwid με κάθε παρουσία της Amazon παγκοσμίως (ΗΠΑ, Καναδάς, Μεξικό, ΕΕ, Ηνωμένο Βασίλειο και Αυστραλία) και παρέχει μεγάλη ευελιξία για την προσαρμογή των τιμών σε αυτά τα κανάλια.

Συζητάμε ποιος πρέπει να πουλήσει στο Amazon, πώς να δημιουργήσει μια επιτυχημένη καταχώριση, να λανσάρει ένα προϊόν και να ανέβει στην κατάταξη, διαφήμιση, FBA και πολλά άλλα.

Αυτό είναι ένα πιο τεχνικό podcast, οπότε μη διστάσετε να το ακούσετε ξανά εάν χάσετε κάποιες λεπτομέρειες, αλλά αγνοήστε το Amazon με δική σας ευθύνη!

Αντίγραφο

Jesse: Γεια σου, Ρίτσαρντ! Πώς πάει σήμερα;

Richard: Πάει καλά, είμαι ενθουσιασμένος!

Jesse: Ναι, ναι, ξέρεις, αυτό είναι ένα e-commerce podcast, και υπάρχει ένα μεγάλο 900 λίβρες γορίλα, που δεν έχουμε αναφέρει σε κανένα από τα pod μέχρι στιγμής, οπότε μάλλον ήρθε η ώρα.

Richard: Ήρθε η ώρα!

Jesse: Ναι, λοιπόν 900 λίβρες Ο γορίλας είναι ο Αμαζόνιος. Ρίτσαρντ, ποια ήταν η τελευταία φορά που αγόρασες κάτι από την Amazon;

Richard: Ω, φίλε, είμαι εγώ συγκεκριμένα ή η γυναίκα; Συνεχίζεται καθημερινά!

Jesse: Πότε είδατε την τελευταία φορά ένα κουτί Amazon στο μπροστινό σας σκαλοπάτι;

Richard: Σχεδόν καθημερινά.

Jesse: Ναι! Έχω μερικά κλειστά κουτιά στο μπροστινό μου σκαλοπάτι αυτήν τη στιγμή. Έτσι, συνολικά, το Amazon είναι περίπου το 50% του συνόλου e-commerce στις ΗΠΑ. Και, φαντάζομαι ότι είναι σχεδόν το ίδιο παγκοσμίως. Λοιπόν, είναι μόνο ένα από αυτά τα πράγματα, ξέρετε, μιλήσαμε e-commerce και  e-commerce είναι υπέροχο, αλλά αν δεν σκέφτεστε τι να κάνετε με το Amazon, θα έπρεπε πραγματικά. Είτε θέλετε να το αγνοήσετε, είτε θέλετε να συμμετάσχετε στο πάρτι, πρέπει να καταλάβετε τη στρατηγική σας στο Amazon. Έτσι, σήμερα αυτό είναι το θέμα αυτού του podcast.

Richard: Ναι, και ένα από αυτά τα πράγματα, είναι ευγενικό στο θέμα σου, όταν λες τη λέξη «ηλεκτρονικό εμπόριο» και κάποιος σε κοιτάζει με γυαλισμένα μάτια και δεν ξέρει ακριβώς τι σημαίνει αυτό, μπορείς σχεδόν αμέσως να φωνάξεις λέγοντας «σαν το Amazon».

Jesse: Ναι, ξέρουν τι είναι το Amazon, όλοι το ξέρουν αυτό.

Richard: Ναι, και έτσι θέλετε, αυτή είναι η φιλοσοφία μας, τουλάχιστον σίγουρα η δική μου, θέλετε να έχετε κάποιο είδος παρουσίας στο Amazon, επειδή έχουν τα γνωστά, τα like και την εμπιστοσύνη τους, έχουν όλες αυτές τις πιστωτικές κάρτες στο αρχείο, έχουν, ξέρετε, δωρεάν παράδοση, μπλα μπλα μπλα. Λοιπόν, το θέλετε, αλλά ξέρετε, μιλάμε συγκεκριμένα με άτομα που χρησιμοποιούν επίσης το Ecwid, και θα καλύψουμε μερικές ενδιαφέρουσες περιοχές για το πώς μπορούμε να έρθουμε σε επαφή και με τα δύο, πώς χρησιμοποιείτε τη γνώση και την εμπιστοσύνη της Amazon, αλλά θέλετε επίσης να μπορείτε να τους απομακρύνετε και/ή να χρησιμοποιήσετε τη δική σας πλατφόρμα, επειδή αλλάζουν έναν αλγόριθμο εκεί, αλλάζουν κάτι που θα μπορούσε να αλλάξει ολόκληρη την επιχείρησή σας. Λοιπόν, είμαι ενθουσιασμένος, ας το ξεκινήσουμε.

Jesse: Ναι και αυτό είναι κάπως αυτό είναι ένα σημείωμα για τους αρχάριους επιχειρηματίες εκεί έξω. Εάν είστε αρκετά νέος ηλεκτρονικό εμπόριο, αυτή δεν είναι η πιο εύκολη στρατηγική στον κόσμο. Έτσι, η Amazon κολυμπάει με καρχαρίες. Έτσι, όλοι είναι εκεί και, ξέρετε, η τιμή είναι πολύ ανταγωνιστική, όλα είναι πολύ ανταγωνιστικά. Έτσι, εάν δεν έχετε κάνει ακόμη την πρώτη σας πώληση στο κατάστημά σας Ecwid, αυτό μπορεί να είναι λίγο πιο προηγμένο. Λοιπόν, είναι απλώς μια ενδιάμεση στρατηγική, αλλά αν είστε έτοιμοι, εδώ είναι η δράση, το μισό του e-commerce πωλήσεις στις ΗΠΑ εκεί. Έτσι, αν θέλετε το κομμάτι της δράσης σας, ας δούμε αν μπορούμε να το αναλύσουμε και να το κάνουμε λίγο πιο εύκολο για όλους. Ας φέρουμε τον καλεσμένο μας - τον Peter Jeffrey. Πέτρο, τι κάνεις;

Πέτρος: Είμαι πολύ καλά, ευχαριστώ. Πώς τα πάτε όλοι;

Jesse: Είμαστε φοβεροί, φοβεροί! Έτσι, ο Peter είναι ο διευθυντής μάρκετινγκ της Codisto. Το Codisto είναι η σύνδεση της Ecwid με το Amazon και το eBay παγκοσμίως. Λοιπόν, Peter, είσαι ο ειδικός εδώ σήμερα, οπότε ελπίζω να είσαι έτοιμος να ρίξεις λίγο φως στους καλεσμένους μας εκεί έξω. Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε από την αρχή — ποιος θα έπρεπε να πουλά στο Amazon;

Πέτρος: Ναι, είναι καλή ερώτηση. Υποθέτω ότι, όταν πρόκειται για το ποιος πρέπει να πουλά στο Amazon, πρέπει πραγματικά να δούμε ως πωλητής, τι είδους πωλητής είστε από τις επαφές του Amazon, επειδή είναι πολύ μεγάλος διαχωρισμός, έχετε λιανοπωλητές, οι οποίοι είναι κάποιος που μπορεί να πουλά πιο καθιερωμένα προϊόντα, προϊόντα κάποιου άλλου, έτσι, λέω, για παράδειγμα, εάν πουλάτε παπούτσια Nike ή πουλάτε Lego. Εάν στη συνέχεια πρόκειται να εισαγάγετε το είδος της λιανικής σας δραστηριότητας στην Amazon, θα είναι ένα πολύ ανταγωνιστικό περιβάλλον, θα είναι εκατό άλλοι άνθρωποι που θα πουλήσουν το ίδιο παπούτσι που πουλάτε από τη Nike. Οπότε, υποθέτω ότι οι σκέψεις αφορούν βασικά την τιμολόγηση και τη ναυτιλία και πραγματικά, είναι απλώς ένας αγώνας προς τα κάτω. Λοιπόν, τι άλλο, υπάρχει ένα είδος ευκαιρίας που υπάρχει εκεί - οι μεγαλύτερες ευκαιρίες για ανθρώπους που έχουν το δικό τους είδος επώνυμων προϊόντων, τα δικά τους μοναδικά επώνυμα πράγματα, για παράδειγμα, αν θα ήθελα, ξέρετε, ένα κατάστημα που πουλά προϊόντα περιποίησης δέρματος , είναι μια επώνυμη περιποίηση δέρματος, ήταν το δικό μου μοναδικό κατασκευασμένο προϊόν, τότε το Amazon μπορεί να είναι ένα πραγματικά υπέροχο μέρος για να ξεκινήσει η διανομή του. Και η διαφορά μεταξύ ενός τέτοιου πωλητή και ενός μικρού πωλητή προϊόντων άλλων ανθρώπων είναι αυτός ο πωλητής επωνυμίας, έχει τον έλεγχο του περιεχομένου, της εικόνας και, υποθέτω, αντί να ανταγωνίζεται στην τιμή, αυτό που ψάχνετε είναι να αποκτήσετε το προϊόν σας να είναι η πιο πωλούμενη, η πιο ορατή στην αγορά, στην πλευρά του λιανικού εμπορίου, λόγω της κοινής μορφής καταχώρισης στο Amazon γίνεται πολύ ανταγωνιστική έναντι άλλων. Υποθέτω ότι, όταν πρόκειται για άτομα που δεν θα έπρεπε να πωλούν στο Amazon, πάλι, εκείνοι οι άνθρωποι σε πιο ανταγωνιστικούς τομείς, το λιανικό εμπόριο και άλλα επώνυμα προϊόντα, αλλά επίσης υπάρχουν πολλές απαγορευμένες κατηγορίες: αλκοόλ, όπλα, πράγματα έτσι, δεν θα είναι κατάλληλα για πώληση στο Amazon.

Richard: Κατάλαβα. Υπάρχει κάποια στιγμή που, επειδή καταλαβαίνω απόλυτα ότι η πώληση μιας Nike, δεν ελέγχεις το περιθώριο κέρδους, δεν ελέγχεις τη μάρκα, άρα σίγουρα ανταγωνίζεσαι στην τιμή. Υπάρχει ένα γρήγορο που δεν χρειάζεται να πάτε πολύ βαθιά σε αυτό. Υπάρχει κάποια στιγμή που έχετε δει πού, συμπεριλαμβανομένου αυτού ως ένα από τα sku σας, θα φτιάξω μια κατάσταση με αυτό. Πουλάτε παπούτσια και έχετε τα δικά σας επώνυμα παπούτσια, αλλά κουβαλάτε μερικές άλλες μάρκες, όπως συγκεκριμένα λοξά Nike, είναι ένα μποτάκι πεζοπορίας που, ξέρετε, ίσως προσελκύει κάποιον μέσω αυτού. Υπάρχει κάποια στιγμή που θα μπορούσε να βοηθήσει στην ανύψωση του καταστήματός σας ή, αν δεν πουλάτε αρκετά από αυτή τη μάρκα, είναι ακριβώς αυτό;

Πέτρος: Ναι, ως ένα βαθμό. Υποθέτω ότι οι μεγαλύτεροι επιτυχημένοι άνθρωποι πωλούν άλλα προϊόντα από το να ανταγωνίζονται πωλητές στο Amazon για τα ίδια, νομίζω ότι θα ήταν, υποθέτω, αυτού του είδους η μοναδικότητα ευρέως διανεμημένων ειδών προϊόντων. Έτσι, εάν είστε κάπως εξειδικευμένη, ίσως, ξέρετε, προμήθειες ψαρέματος, και πρώτα απ 'όλα μπορεί να είναι λίγο λιγότερο ανταγωνιστικό, αλλά και αν είστε σε θέση να παρέχετε μερικά από αυτά τα πιο μοναδικά, πιο εξειδικευμένα είδη προϊόντων εντός αυτού του χώρου, παρά μέσω ομαδοποίηση και μέσω του καταστήματός σας στο Amazon θα μπορούσε να είναι καλό για κάποιον. Για παράδειγμα, έρχονται μόνοι τους, ψάχνουν για ένα συγκεκριμένο καλάμι ψαρέματος και το βρίσκουν, μπορεί να είναι πιο διατεθειμένοι να κοιτάξουν γύρω από τη βιτρίνα σας στο Amazon και να πουν: "Τι έχετε να προσφέρετε μέσω του Amazon;" Επειδή είναι λίγο πιο εξειδικευμένο, πού είναι, αν κοιτάξετε μέσα, αυτό το παράδειγμα παπουτσιών Nike: κάποιος που δεν έχει αγάπη είναι πιθανό να βρει αυτό το παπούτσι Nike στο Amazon και μετά να αποφασίσει "Αναρωτιέμαι τι άλλα παπούτσια πουλά αυτός ο πωλητής", γιατί είναι μια τόσο μεγάλη αγορά, τόσο εύκολα διαθέσιμη.

Richard: Ναι, είναι λογικό.

Jesse: Ωραίο! Έτσι, εστιάζοντας στους ανθρώπους που έχουν το δικό τους προϊόν. Δημιούργησαν το προϊόν, ανέφεραν οι ίδιοι, τι μπορούν να κάνουν για να αποκτήσουν μεγαλύτερη ορατότητα στο Amazon;

Πέτρος: Ναι, πολλά πράγματα, πραγματικά. Ως πωλητής επωνυμίας, υποθέτω ότι η μεγαλύτερη διαφορά είναι ότι έχετε τον έλεγχο της καταχώρισής σας και τον έλεγχο της διαμόρφωσής της και του περιεχομένου που είναι, ξέρετε, και έτσι η στρατηγική είναι πραγματικά να βεβαιωθείτε ότι η καταχώριση είναι η καλύτερη δυνατή αναπαράσταση το προϊόν και την επιχείρησή σας. Και στη συνέχεια, στην άλλη πλευρά αυτού, υπάρχουν μακροσκελείς παράγοντες καταχώρισης και παράγοντες κατάταξης που βασικά χρησιμοποιούνται για να έχετε τη μεγαλύτερη δυνατή προβολή για το προϊόν σας. Αυτά λοιπόν, τα πάντα, από το είδος της επιλογής των σωστών εικόνων για να συμπεριλάβετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά στον τίτλο σας και back end πεδία στο Amazon σας, για να έχετε τη μεγαλύτερη προβολή. Από εκεί και πέρα, είναι περισσότερο ένα είδος συνεχούς απόδοσης, μετρήσεων και θέλετε να βεβαιωθείτε ότι το ποσοστό μετατροπής σας (ο αριθμός των ατόμων που προσγειώνονται στη σελίδα σας και αγοράζουν πραγματικά το προϊόν) είναι υψηλός και αυτό θα κάνει την Amazon να αναγνωρίσει ότι μέσα στον χώρο της φροντίδας του δέρματος, αν είναι παράδειγμα. Εάν πουλάτε περισσότερες ανά εκατό επισκέψεις από τα επόμενα παιδιά, τότε θα σας ανεβάσουν τη σελίδα και θα σας διαφημίσουν αποτελεσματικά οι ίδιοι. Έτσι, τα πράγματα, όπως η καλή γραφή στα αστέρια, το βελτιώνουν βασικά και διατηρούν το καλό εξυπηρέτηση πελατών και να περνάς καλά καλά βελτιστοποιημένη λίστα.

Richard: Λοιπόν, Πέτρο, θα σε ρωτούσα ένα από τα πράγματα, ότι οπωσδήποτε πρέπει να ενημερώσουμε το κοινό εδώ είναι ότι, όχι μόνο είσαι εσύ καλά προσόντα και  καλή κατανόηση του Amazon και πολλά πράγματα που πρέπει και δεν πρέπει να κάνετε στο Amazon, αλλά, λόγω των ενσωματώσεών σας με το Ecwid, διευκολύνετε πολύ τη λήψη προϊόντων και καταχωρίσεων προϊόντων στο Amazon, κάτι που, όπως ανέφερε ο Jesse νωρίτερα, μπορεί να είναι πολύ προκλητική.

Πέτρος: Ναι.

Richard: Πρέπει λοιπόν να αλλάξουν οι πελάτες, όπως, ας πούμε, κάποιος ακούει αυτό: «Ουάου, μου αρέσει αυτό, έχω περισσότερες πωλήσεις, θα ήθελα να δοκιμάσω το Amazon, θα ήθελα να κοιτάξω αυτήν την ενσωμάτωση, » θα του υποδείξει πώς ακριβώς να το κάνει αυτό αργότερα τουλάχιστον, δείχνοντας προς τη σωστή κατεύθυνση. Αλλά, πρέπει να αλλάξουν κάτι ή μήπως ανατρέχει στις περιγραφές, τις τιμές και τα πάντα από το κατάστημά σας Ecwid;

Πέτρος: Λοιπόν, καλή ερώτηση, άρα, πείτε Εάν έχετε έναν μεγάλο κατάλογο προϊόντων, ξέρετε, ίσως μερικές χιλιάδες λοξές, θα λάβουν αυτόματα όλες αυτές τις πληροφορίες καταλόγου και θα τις επαναδιαμορφώσουν και θα τις χρησιμοποιήσουν για να δημιουργήσουν τις καταχωρίσεις του Amazon και τώρα να είστε έτοιμοι ζωντανά να πάει και θα έκανε πωλήσεις. Από εκεί, όπως ανέφερα, υπάρχει ένα διαφορετικό σύνολο παραγόντων, ίσως ένα ηλεκτρονικό κατάστημα όσον αφορά το τι κάνει μια καλή καταχώριση και τι κάνει μια βελτιστοποιημένη καταχώριση. Μερικά από αυτά καταλήγουν σε πράγματα, όπως η περιγραφή τίτλου, οπότε η περιγραφή σας, βγάζετε τέτοια πράγματα από το κατάστημα Ecwid μέσω μιας βασικής ενοποίησης χωρίς προϊόν, απλώς θα πάρουμε τον τίτλο και θα τον χρησιμοποιήσουμε για να δημιουργήσουμε έναν τίτλο Amazon αλλά έχουμε κάποιες δυνατότητες, που βασίζονται στη δημιουργία κανόνων και τη λειτουργία τους.

Έτσι, για παράδειγμα, ένας τίτλος της Amazon, το είδος της δομής που, όπως, θα πρέπει να έχετε το όνομα της επωνυμίας σας, και ένα όνομα προϊόντος, μέγεθος, αρσενικό, θηλυκό, τέτοια πράγματα από μια, υποθέτω, άποψη βελτιστοποίησης όμως, Θέλετε να συμπεριλάβετε ορισμένες λέξεις-κλειδιά από εσάς, πρέπει να προσθέσετε σχετικές λέξεις-κλειδιά στον τίτλο και τη δομή με τον συγκεκριμένο τρόπο που κυριαρχούν τα κλειδιά σε εκείνα που βρίσκονται στο μπροστινό μέρος του τίτλου για τον αλγόριθμο της Amazon. Μέσω αυτού του προϊόντος μπορείτε να το κάνετε αυτό με, όπως είπα, να ορίσετε α βασισμένο σε κανόνες λειτουργία είναι, ας πούμε, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα σύνολο κανόνων που λέει ότι, κατά τη δημιουργία ενός τίτλου από τον κατάλογό μου Ecwid για το Amazon, θέλω να είναι δομημένος ως εξής: επωνυμία, όνομα προϊόντος, ίσως να τραβήξετε ένα πεδίο λέξης-κλειδιού από ένα συγκεκριμένο back end πεδίο στο Ecwid και βασικά μπορείτε, κάπως, Φρανκενστάιν-τέρας μαζί. Το Amazon βελτιστοποιεί τους τίτλους σας, αλλά από το, σας συνιστούμε πάντα να συνεχίσετε να βελτιστοποιείτε και να αλλάζετε πέρα ​​από τα βασικά στοιχεία της αυτοματοποιημένης καταχώρισης και να συνεχίζετε πάντα να προσπαθείτε να βελτιώνετε τις καταχωρίσεις σας με μη αυτόματο τρόπο, για το είδος των βασικών προϊόντων σας ή, τουλάχιστον, να διατηρείτε αυτό ορατότητα.

Jesse: Σίγουρα. Λοιπόν, το καλό είναι ότι, έτσι, για όποιον ακούει το podcast, τα προηγούμενα επεισόδια, ακούγεται πολύ σαν το podcast SEO μας. Υπάρχουν πολλές ίδιες έννοιες και, εάν το προϊόν σας που αναφέρεται στο Ecwid είναι ήδη βελτιστοποιημένο για τις σωστές λέξεις-κλειδιά, είστε σε μια πολύ καλή αρχή για το Amazon. Λοιπόν, Peter, αυτό που ακούω είναι ότι είτε υπάρχουν επιπλέον τροποποιήσεις που πρέπει να γίνουν μέσα στο Amazon, όποια και αν είναι η έρευνα λέξεων-κλειδιών για το SEO είναι πιθανώς μια καλή αρχή, αλλά υπάρχουν πολλά περισσότερα που μπορείτε να κάνετε ειδικά για την Amazon.

Πέτρος: Ναι ακριβώς. Και είναι ενδιαφέρον ότι αναφέρατε το SEO, είναι ένα είδος περιοχής στο Amazon που υπάρχει για βελτιστοποίηση και μέρος της στρατηγικής σας, αλλά πολλοί άνθρωποι παραβλέπονται και είναι πολύ σημαντικό. Και, υποθέτω, όταν πρόκειται για το Amazon SEO, αν καταφέρετε να κατακτήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα για την Google και ο τρόπος που το λέω είναι κάτι πολύ σημαντικό. Έτσι, εάν μπορείτε να βρείτε επιτυχία μέσω του SEO στο Google, τότε η Amazon θα είναι λίγο πιο ξεκάθαρη βασικά: υπάρχουν πολύ λιγότερα, υποθέτω, πεδία και τομείς για τους οποίους πρέπει να ανησυχείτε. βασικά, είναι ο τίτλος σας και σας, έχετε ένα σύνολο πεδίων όρων αναζήτησης. Έτσι, αντί για το παραδοσιακό περιβάλλον SEO του ηλεκτρονικού καταστήματος, θα κοιτάζετε να βάζετε λέξεις-κλειδιά στις ετικέτες τίτλου σας, αλλά και σε όλο το περιεχόμενο της σελίδας, και θα ψάχνετε σε backlinks και τέτοια πράγματα, αυτό δεν είναι κανένα από τα ζητήματα με το Amazon βασικά, πήρατε τον τίτλο σας και έχετε πέντε πεδία στο back end της καταχώρισής σας, και απλώς λέτε στην Amazon ποιες λέξεις-κλειδιά θέλετε να εμφανίζονται στα πεδία όρων αναζήτησης, επομένως είναι μια πολύ απλή πρόταση.

Jesse: Λοιπόν, είναι σαν τον παλιό καιρό του SEO για άτομα που ασχολούνται με το διαδικτυακό μάρκετινγκ για λίγο;

Πέτρος: Ακριβώς. Ναι, όπως, πρώτα απ 'όλα, πολλές λέξεις-κλειδιά και τέτοια πράγματα, είναι βασικά το μόνο που χρειάζεται μέσω της καταχώρισης του Amazon και των όρων της.

Jesse: Ναι. Τι είναι μια καλή συμβουλή, εννοώ ότι υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε, αλλά για τον τίτλο συγκεκριμένα, έχω δει πολλούς μεγάλους τίτλους στο Amazon, έχω μια προαίσθηση ότι όλα έχουν γίνει για το παιχνίδι στο σύστημα Amazon , υπάρχει μια, ξέρετε, μια γρήγορη συμβουλή που θα μπορούσαμε να δώσουμε μαζί για τους τίτλους;

Πέτρος: Ναι, σίγουρα, κοιτάξτε, πολύ χαρτί όταν πρόκειται για τη δημιουργία των τίτλων τους στο Amazon που εστιάζουν πολύ στις λέξεις-κλειδιά είναι ο νούμερο ένα μεγαλύτερος παράγοντας κατάταξης και κοιτάξτε το, υποθέτω ότι είναι ένας παράγοντας κατάταξης απόδοσης, αλλά στην πραγματικότητα είναι περισσότερο μιας συνάφειας.

Λοιπόν, είναι ένα είδος δύο βήματα διαδικασία: βάζετε τις λέξεις-κλειδιά έτσι ώστε η Amazon να γνωρίζει ότι πήγε να δείξει το προϊόν σας, αλλά μόνο η παρουσία αυτών των λέξεων-κλειδιών, είτε είναι κατά κάποιο τρόπο στην αρχή του τίτλου σας είτε ένας νέος τίτλος είναι σε αντίθεση με τα πεδία όρων αναζήτησής σας , δεν πρόκειται να κάνει από μόνη της την Amazon, ξέρετε, να ρίξει το προϊόν σας στην πρώτη θέση. Βασικά απλώς λέει "εδώ είναι πού να κοιτάξετε", αυτό που θα φέρει το προϊόν σας σε υψηλότερες θέσεις είναι τα καλά ποσοστά μετατροπής, το καλό κλικ μέσω, έτσι πολλοί άνθρωποι βλέπουν το προϊόν σας και κάνουν κλικ σε αυτό και το αγοράζουν. Και τώρα εξαρτάται πολύ περισσότερο από το να έχεις καλό, καλογραμμένο τίτλοι που απαντούν και περικόπτονται στην οθόνη ή στη σελίδα αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης. Έτσι, θέλετε πραγματικά να επιτύχετε αυτή την ισορροπία μεταξύ της συμπερίληψης του τι πιστεύετε για τις πιο σημαντικές και λέξεις-κλειδιά στους τίτλους σας, αλλά χωρίς να έχετε αυτό το είδος περιποίησης δέρματος του Pete, εξαιρετικό για το δέρμα, το καλύτερο στον κόσμο, βιολογικό, υγιές, εσείς ξέρετε, εκατό επίθετα που περιγράφουν το προϊόν και φαίνεται απλώς ανεπιθύμητο. Επομένως, θέλετε να συμπεριλάβετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά, αλλά περισσότερο από οτιδήποτε άλλο θέλετε να έχετε έναν όμορφο τίτλο, μια όμορφη λίστα, που να ακούγεται επαγγελματικό και να μοιάζει με προϊόν, που οι άνθρωποι θα ήθελαν να αγοράσουν.

Jesse: Κατάλαβα. Επομένως, μην τρελαίνεστε με το SEO και το κάνετε να φαίνεται ότι μπλοκάρει λέξεις-κλειδιά εκεί, φροντίστε να το διαβάσει κάποιος άνθρωπος και να πει "Θέλω να το αγοράσω".

Πέτρος: Εννοώ, πρέπει να βάλετε τις πιο σημαντικές λέξεις-κλειδιά σας εκεί, αλλά μόλις ξεκινήσει, ενώ περικόπτεται πολύ στα αποτελέσματα αναζήτησης ή αρχίζει να είναι λίγο ανεπιθύμητο, τότε έχετε αυτά τα πεδία όρων αναζήτησης σε α back end να παίξεις με. Οπότε, καλύτερα να τα χρησιμοποιήσετε.

Richard: επρόκειτο να ρωτήσω και - Μπορεί να προχωρώ εδώ — αλλά επειδή θέλετε να πραγματοποιήσετε την πρώτη σας πώληση και θέλετε να την πραγματοποιήσετε, θέλετε να έχετε επιτυχία, υπάρχει κάποιο κόλπο για να πετύχετε πρώιμες πωλήσεις και υπάρχει ποτέ λόγος να (επειδή ακούω πολλές απόψεις σχετικά με αυτό), αλλά υπάρχει λόγος να πραγματοποιείτε γρήγορες πωλήσεις στο Amazon, όχι μόνο τις θέλετε, αλλά υπάρχει λόγος που χρειάζεται;

Πέτρος: Αυτό σίγουρα είναι το σκεπτικό ότι χρειάζεστε πολλές πωλήσεις και γρήγορη ταχύτητα πωλήσεων. Είναι ένας από τους πιο ενδιαφέροντες τομείς βελτιστοποίησης για το Amazon, στο παρελθόν πλήρωναν για τις υπηρεσίες όπου μπορούσαν να δώσουν το προϊόν σας δωρεάν σε αντάλλαγμα για κριτικές και αυτό ζυγίστηκε πολύ από τους αλγόριθμους του Amazon, έτσι ώστε οι άνθρωποι να έξω με, ένα είδος, δώσε του εκατό προϊόντα βασικά δωρεάν ή με έκπτωση. Και μετά την επόμενη μέρα το προϊόν τους θα έφτανε στην κορυφή όλων των αποτελεσμάτων αναζήτησης, επειδή είναι το κορυφαίο σε πωλήσεις τις τελευταίες 24 ώρες.

Αλλά είναι κάπως κάτω από αυτό και ότι οι περισσότεροι είναι όλοι αυτοί τρίτων, έτσι είναι ακόμα διαθέσιμο η αναμονή αυτών των εκπτώσεων μέσω μεγάλης έκπτωσης, δεν πωλείται πλέον τόσο υψηλά. Έτσι, η διαδικασία αυτές τις μέρες είναι λίγο περισσότερο μαραθώνιος, αλλά υπάρχουν ακόμα κάποια πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να πετύχετε αυτές τις πρώιμες πωλήσεις.

Σας συμβουλεύω πάντα να παρουσιάζετε το προϊόν σας, ώστε να μην υπάρχουν ανησυχητικά περιθώρια σχετικά με τις εικόνες στην αρχή, αλλά παρουσιάζοντας το προϊόν σας σε χαμηλότερη τιμή, μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να το πουλήσετε για να έχετε γρήγορη ταχύτητα πωλήσεων. Επικοινωνώντας μέσω όλων των καναλιών σας, ξέρετε, άρα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τέτοια πράγματα. Μελετώντας με καλές χορηγούμενα προϊόντα, καμπάνιες, έτσι ώστε η Amazon, υποθέτω, να είναι ίση με μια πλατφόρμα μάρκετινγκ AdWords ή PPC, ώστε να μπορείτε βασικά, αρχικά, ξέρετε, να είστε στις κορυφαίες θέσεις των αποτελεσμάτων αναζήτησης για προϊόντα όπως δικά σας, αλλά μπορείτε να πληρώσετε για να έχετε αυτή τη θέση σε αυτές τις πρώιμες πωλήσεις που λαμβάνετε, είτε μέσω χορηγούμενων προϊόντων είτε μέσω, κάποιου είδους, διαφήμισης στη δική σας σελίδα στο Facebook και τέτοια πράγματα.

Αυτές οι πρώιμες πωλήσεις αρχίζουν να χτίζουν το ιστορικό των πωλήσεών σας και την ταχύτητα των πωλήσεών σας και αυτός είναι ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες κατάταξης. Έτσι, τα πολλά τους πράγματα, είναι η απόφαση της Amazon σχετικά με το ποιον θα εμφανίσει ή ποιος θα εμφανίσει προϊόντα για ποιες λέξεις-κλειδιά, αλλά στην πραγματικότητα εξαρτάται από το ποια από τις καλύτερες αξιολογήσεις, και ποια θα πουλήσουν περισσότερο και με τη σειρά τους και κάνουν το τα περισσότερα χρήματα για την Amazon. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να αποκτήσετε αυτό το πρώιμο είδος ταχύτητας πωλήσεων, αλλά στη συνέχεια, ξέρετε, οι βαθμολογίες με αστέρια, οι κριτικές σας, και είναι, υποθέτω, μια κατάσταση κότας και αυγού, γιατί αν δεν Δεν έχετε καλές κριτικές και καλή βαθμολογία με αστέρια, τότε δεν μπορείτε να πετύχετε πολλές πωλήσεις στην αρχή, αν δεν έχετε αυτές τις πωλήσεις αρχικά, τότε δεν μπορείτε να λάβετε αυτές τις κριτικές και αυτήν την βαθμολογία με αστέρια, η οποία βασικά κάνει βήματα τις πρώτες δύο εβδομάδες από τις πωλήσεις στο Amazon είναι πραγματικά απλώς να εστιάσετε, ξέρετε, στις συναλλαγές με πελάτες επίσης, να πετύχετε πωλήσεις, αλλά μπορείτε να ενθαρρύνετε αυτά τα σχόλια και τη βαθμολογία με αστέρια. Και από εκεί θέλετε να αποκτήσετε όσο μεγαλύτερη ταχύτητα πωλήσεων μπορείτε.

Richard: Λοιπόν, ένα πράγμα που είπες ότι είναι ο Πέτρος μου ξεχώρισε - κερδίστε τα περισσότερα χρήματα για το Amazon. Λοιπόν, υπάρχει λόγος, ας το αναλύσουμε μόνο με ένα πάτημα. Εννοείς συγκεκριμένα ότι νιώθεις ότι η πώληση του συνολικού ακαθάριστου πρέπει να είναι πολλά χρήματα, επομένως δεν έχει σημασία για αυτούς πόσο θα κερδίζουν σε μια συγκεκριμένη λοξή ή είναι αν πούλησες πράγματα αξίας ενός εκατομμυρίου δολαρίων 5 $; που είναι εξίσου καλά για αυτούς σαν να το πούλησες, ξέρεις οτιδήποτε, πράγμα εκατό δολαρίων και δεν πούλησες κάτω από ένα εκατομμύριο, σωστά, δεν θέλω να κάνω μαθηματικά αυτή τη στιγμή, αλλά καταλαβαίνεις την άποψή μου. Είναι ένας συνολικός αριθμός πωλήσεων που γίνονται ευχαριστημένοι ή είναι ένας συνολικός αριθμός λοξών που πωλούνται; Όχι λοξές, αλλά συνολικός αριθμός προϊόντων.

Πέτρος: Είναι ένας συνδυασμός των πάντων και όλων των άλλων, υποθέτω, αν κοιτάξετε τα πράγματα με μεγάλη λίστα στο Amazon, λαμβάνοντας υπόψη πότε αποφασίζουν ποιο προϊόν θα εμφανίσουν για μια συγκεκριμένη αναζήτηση. Είναι ένας μακρύς κατάλογος προβληματισμών, οι οποίοι μπορεί να συνδέονται με την εμπορική ευκαιρία για την Amazon, κάτι που είναι λογικό αν το σκεφτείς, αλλά αν, για παράδειγμα, ένα προϊόν πουλάει σε χαμηλότερη τιμή, για παράδειγμα , αν μπορεί να πουλάω, θα επιστρέψω στο παράδειγμα περιποίησης της επιδερμίδας μου, ξέρετε, εάν ένα προϊόν περιποίησης δέρματος 50$ πουλάει, ένα για κάθε 10$, πιθανότατα θα ωθήσει ένα 10$ προς τα πάνω, επειδή είναι πιο γρήγορες οι πωλήσεις. παίρνουν τα έσοδα του FBI, παίρνουν περισσότερη προμήθεια, και είναι πιο γρήγορα και είναι περισσότεροι πελάτες. Οπότε, υποθέτω ότι είναι πιθανό ότι η βασική ταχύτητα και γενικά η χαμηλότερη τιμή θα σας ωθήσουν σε υψηλότερη κατάταξη, ούτως ή άλλως, πράγμα που σημαίνει ότι μου δίνει μια ένδειξη, όσον αφορά, υποθέτω, ότι ρυθμίζουν τους αλγόριθμούς τους, η Amazon ευνοεί ένα είδος ταχύτητας γρήγορος κύκλος εργασιών σε αυτά τα είδη προϊόντων μεγάλου περιθωρίου.

Jesse: Ναι, Peter, έχω δει την ταχύτητα να αναφέρεται πολύ όταν διάβασα για το Amazon. Λοιπόν, ξέρετε, φαίνεται ότι θέλετε να κάνετε μια βουτιά όταν πηγαίνετε στο Amazon όπου, ξέρετε, μην το αναφέρετε μόνο και ελπίζετε να πουλήσετε, πρέπει να προετοιμάσετε λίγο την αντλία, είναι τι διάβασα για αυτό.

Πέτρος: Ναι, σίγουρα. Και όπως επισυνάπτω, τα προϊόντα χορηγίας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό, θέλετε να επισημάνετε αυτά τα σημεία σήμανσης που πηγαίνουν αμέσως, και νομίζω ότι πολλά χαρτιά, αυτά τα στατιστικά στοιχεία, κάνετε με τα προϊόντα χορηγίας, κάνετε μάρκετινγκ και θα ανησυχούν για κάποιο από τα περιθώρια κέρδους που παίρνουν και για το πόσα κέρδη θα έχουν από αυτήν την επένδυση αμέσως, αλλά πραγματικά στο σημείο που φέρνετε τα προϊόντα σας στην Amazon για πρώτη φορά, δεν θέλετε να κάνετε πολλά αμέσως, υποθέτω ότι θέλετε να επενδύσετε σε αυτές τις καταχωρίσεις και πρέπει να αρχίσετε να σκέφτεστε τις καταχωρίσεις των προϊόντων σας ως, ξέρετε, ένα πλεονέκτημα, επειδή, εάν έχετε ιστορικό πωλήσεων, κατάταξη και αξιολογήσεις με αστέρια , και καλές κριτικές, και αυτό είπα, αυτό είναι ένα σημείο διανομής του προϊόντος σας και πρέπει να επενδύσετε σε αυτό αρχικά για να το ξεκινήσετε, πράγμα που σημαίνει ότι τρέχετε τα χορηγούμενα προϊόντα σας, αποκτάτε ταχύτητα πωλήσεων και ίσως το κάνετε με μικρή απώλεια και ίσως να πουλήσετε το προϊόν σας σε χαμηλότερη τιμή, όταν μπείτε για πρώτη φορά στο Amazon για να ενθαρρύνετε υψηλότερα επίπεδα ποσοστού μετατροπής και περισσότερες πωλήσεις. Έτσι, η Amazon θα αναγνωρίσει τελικά ότι αυτό το προϊόν πουλάει.

Richard: Ναι, σίγουρα θα μπορούσα να καταλάβω ότι ειδικά αν έχετε ζημιά σε αυτό, ας πούμε, το προϊόν Α, αλλά το προϊόν Α οδηγεί στο προϊόν Β και το προϊόν Β είναι το δικό σας υψηλότερο περιθώριο προϊόν, τότε σίγουρα θα μπορούσα να το δω αυτό ως στρατηγική — προχωρήστε, χρησιμοποιήστε το σχεδόν ως ηγέτης απώλειας, έρχονται και το παίρνουν αυτό θα σας πάρουν την ταχύτητά σας με τις χορηγούμενες διαφημίσεις και μετά πίσω και αναφέρετε εύκολα το άλλα προϊόντα ή το κατάστημά σας και τα αποτελέσματα αναζήτησης από ό,τι ακούγεται είναι αυτό. Σκέφτομαι υπερβολικά ή είναι κάτι τέτοιο που λες εκεί;

Πέτρος: Ναι, σίγουρα αυτό ακριβώς είναι το πράγμα. Ειδικά με το Amazon, υποθέτω ότι, όταν το κοιτάξετε, σε σχέση με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, εάν χρησιμοποιείτε το Amazon συμπληρωματικά στη δραστηριότητά σας μέσω του ηλεκτρονικού σας καταστήματος, τότε, υποθέτω, είναι περισσότερο να φέρετε το προϊόν σε όσο το δυνατόν περισσότερα χέρια όσο το δυνατόν, έχοντας αυτή την πρώτη θετική εμπειρία πελάτη, ώστε να επιστρέφουν μέσω του ηλεκτρονικού σας καταστήματος ή για να γνωρίζουν την επωνυμία σας και έτσι όταν, υποθέτω, πηγαίνετε σε αυτό το είδος πολυκαναλικής προβολής και προσπαθείτε να αποκτήσετε το προϊόν σας στην κοινωνική απόδειξη που παρέχει η Amazon και σε αυτήν την προβολή που παρέχει. Στη συνέχεια, αυτές οι αρχικές ανησυχίες αφορούν τόσο το περιθώριο κέρδους, σχετικά με την επίτευξη αυτών των πωλήσεων, την έναρξη του πελατειακες σχεσεις και με την πάροδο του χρόνου αυτό το είδος αυξάνει όχι μόνο την παρουσία σας στο Amazon και τις πωλήσεις σας στο Amazon, αλλά και την επωνυμία σας και το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, και έτσι οι πελάτες σας γίνονται πολύ καλοί πελάτες που επιστρέφουν.

Jesse: Λοιπόν, όλα επιστρέφουν στο: πρέπει να ξοδέψεις χρήματα για να βγάλεις χρήματα, για άλλη μια φορά.

Πέτρος: Ουσιαστικά είναι. Ακριβώς.

Jesse: Λοιπόν, ναι, και νομίζω, λαμβάνω από αυτό που λέτε ότι υπάρχουν μερικά διαφορετικά σημεία, αλλά αυτό που βλέπω γενικά είναι ότι αν κρατήσετε την τιμή σας χαμηλά και ξοδέψετε χρήματα για τη διαφήμιση θα πάτε για να προετοιμάσετε την αντλία, ώστε να αποκτήσετε ένα σωρό πωλήσεις πρώτα, να είστε σίγουροι ότι δεν βγάζετε πολλά χρήματα, ίσως μάλιστα χάνετε χρήματα, αλλά αυτό αυξάνει την ταχύτητα για την Amazon, οπότε τώρα αντί να χρειάζεται να πληρώσετε οι οργανικές λίστες ανεβαίνουν στη λίστα, επομένως, εάν δεν βρίσκεστε σε έναν πολύ ανταγωνιστικό χώρο, τώρα όταν οι άνθρωποι πληκτρολογούν "Peter skin care" τώρα εμφανίζεστε στη δεύτερη ή στην τρίτη λίστα όπου πριν έπρεπε να πληρώσετε για αυτό. το αστάρωμα της αντλίας είναι μάλλον καλό εκεί.

Πέτρος: Ακριβώς, ναι. Υποθέτω ότι αν εξετάζετε παραδοσιακό είδος SEO και SEM περιβάλλον πληρωμένης αναζήτησης, ανεξάρτητα από το πόσα χρήματα ξοδεύετε στο Google AdWords, για παράδειγμα, στέλνοντας επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, δεν πρόκειται να βοηθήσει την τοποθέτηση SEO σας και κάπως άμεσα . Όπου είναι στο Amazon, είναι πολύ, έτσι, ξέρετε, οι πωλήσεις και η επισκεψιμότητα γίνεται μέσω του προϊόντος που υποστηρίζεται από την Amazon αντιμετωπίζονται ακριβώς όπως όταν έρθουν μέσω οργανικών καναλιών και έτσι, εάν ξεκινήσετε να πραγματοποιείτε πωλήσεις μέσω του καναλιού πληρωμής, θα ανεβείτε τις τάξεις οργανικά, και έτσι, τότε αρχίζει να είναι ένα είδος, ξέρετε, αυτοσυντηρούμενος σύστημα όπου οι πωλήσεις που πραγματοποιείτε στηρίζουν το προϊόν σας ως ορατό, αλλά το να φτάσετε εκεί στην πρώτη θέση είναι λίγο πιο δύσκολο.

Richard: Peter, Richard και πάλι. Γρήγορη ερώτηση εδώ: λοιπόν, προφανώς καλύπτουμε ένα Amazon και, ξέρετε, το 900 λίβρες Ο γορίλας είναι ο Τζέσι και ο λόγος που θέλεις να χρησιμοποιήσεις το Amazon, αλλά και πάλι έχουμε ως επί το πλείστον πλήθος χρηστών Ecwid, υπάρχουν κάποιοι άλλοι που θέλουν απλώς να μάθουν περισσότερα για e-commerce γενικά, αλλά ποια είναι μερικά από τα πράγματα που μπορείτε να κάνετε και φαίνεται ότι εργάζεστε πραγματικά για να επαναφέρετε την επισκεψιμότητα στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα και ποια είναι μερικά από τα πράγματα που η Amazon συνοφρυώνεται; Τι μπορείτε και τι δεν πρέπει να κάνετε για να αποκτήσετε τη γνώση, την επιθυμία και την εμπιστοσύνη της Amazon, να κερδίσετε τις πωλήσεις και να ανεβείτε στις τάξεις και να κάνετε όλα τα πράγματα που λέτε για να το κάνετε σωστά; Τι πρέπει και τι δεν πρέπει να κάνουμε όταν πρόκειται να οδηγήσουμε τον κόσμο πίσω στο ηλεκτρονικό μας κατάστημα;

Πέτρος: Ναι, είναι καλή ερώτηση. Υποθέτω ότι, όταν πρόκειται για το Amazon, προφανώς η επιλογή είναι εξαιρετική, που θα είναι πολύ μεγάλη ενσωματωμένο κοινό, αλλά είναι ανταγωνιστικό εάν, κατά κάποιο τρόπο, δεν σας ανήκει ο χώρος, δεν σας ανήκει το κανάλι και ακόμη και όταν πραγματοποιείτε αυτές τις πωλήσεις, για παράδειγμα, τα στοιχεία των πελατών σας, τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μην πάρεις τίποτα από αυτά. Επομένως, δεν μπορείτε να τους κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ ή να τους έχετε μακροπρόθεσμος σχέσεις μαζί τους. Επομένως, όταν πρόκειται να γεφυρώσετε αυτό το χάσμα, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε, και αυτό που δεν μπορείτε να κάνετε είναι, έτσι ώστε να τους στείλετε ανταποκριτές μέσω των συστημάτων της Amazon και να έρθετε στο ηλεκτρονικό μου κατάστημα και να ψωνίσετε εδώ, τι μπορείτε συμπεριλάβετε ωστόσο στο προϊόν που τους παραδίδετε. Έτσι, τα ένθετα προϊόντων είναι ένας πολύ καλός τρόπος μέσα στη συσκευασία ή διαφήμιση του ηλεκτρονικού σας καταστήματος στη συσκευασία σας, πράγματα, όπως εγγραφή εγγύησης ή επιστροφές μετρητών ή κωδικοί έκπτωσης για μελλοντικές αγορές από το Με βάση το Ecwid ηλεκτρονικό κατάστημα, είναι όλα πραγματικά πράγματα που πρέπει να συμπεριλάβετε στη συσκευασία σας για μια παραγγελία Amazon.

Richard: Ναι, μπορώ να φανταστώ ότι θα μπορούσατε επίσης, ίσως μια επίδειξη του τρόπου χρήσης του προϊόντος, του τρόπου συναρμολόγησης του προϊόντος, του βίντεο YouTube στον ιστότοπό σας, έτσι ώστε να έχετε μια άλλη μηχανή αναζήτησης στον ιστότοπό σας, θα μπορούσα να φανταστώ ότι θα ήταν επίσης καλό.

Πέτρος: Ναι, ακριβώς οπουδήποτε αλλού, υποθέτω, μια μηχανή αναζήτησης είναι ένα καλό πράγμα που μπορείς να κάνεις όταν πρόκειται, όπως ούτως ή άλλως, είναι να προσθέτεις αξία όταν μπορείς. Λοιπόν, υποθέτω, εάν πουλάτε κουζινικά σκεύη, τότε πράγματα, όπως ηλεκτρονικά βιβλία μαγειρικής και άλλα παρόμοια, ή οδηγοί χρήσης, ή μαθήματα, ξέρετε, εκπαιδευτικά βίντεο για τον καθαρισμό, αυτά τα προϊόντα μπορούν πάντα να περιλαμβάνονται στους συνδέσμους που πάντα πίσω στην παρουσία σας στο διαδίκτυο και σίγουρα μπορείτε να κατευθύνετε τους πελάτες σας στο Amazon προς τα στοιχεία που παρέχετε, αυτό είναι ένα καλό βήμα για τη δημιουργία αυτής της σχέσης με τον πελάτη του χρόνου.

Jesse: Ναι, πρόσφατα αγόρασα ένα, ήταν σταθμός φόρτισης για όλες τις συσκευές στο σπίτι μου, και φυσικά έχει διαφορετικά καλώδια για διαφορετικά πράγματα και μου είπαν ότι ξέρετε, απλώς στείλτε μας το email και τη διεύθυνσή σας και θα σας στέλνω δωρεάν καλώδια, είναι απλά πείτε εάν θέλετε ένα iPhone X ή οτιδήποτε άλλο. Και φυσικά το έκανα, ήταν δωρεάν, αλλά τώρα έχουν το email και τη διεύθυνσή μου, έτσι, ιδιοφυΐα.

Πέτρος: Ναι, ακριβώς, αυτό είναι, υποθέτω, ένα είδος στρατηγικής, που ψάχνουν. Και, υποθέτω, ξέρετε, μπορώ να κάνω όλα αυτά τα πράγματα για να γεφυρώσω το χάσμα για να τα βάλω, ξέρετε, στη λίστα email σας και να μπορέσω να τα προωθήσω μέσω αυτών ή να τα επιστρέψω στο κατάστημά σας, αλλά νομίζω ότι το μεγαλύτερο πράγμα, όταν βλέπεις το Amazon ως ένα συμπληρωματικό κανάλι πωλήσεων, δεν είναι τόσο απαραίτητο, νομίζω ότι η επιλογή ενός τόπου για επιπλέον πωλήσεις, αλλά επίσης υποθέτω ότι είναι πολύ άμεση, είναι η προβολή, φτάνουμε εκεί, έτσι άτομα που δείχνουν συμπεριφορά τώρα, είναι ότι θα βρουν, μπορεί να βρουν το προϊόν από το ηλεκτρονικό κατάστημα και το Amazon, αλλά θα κάνουν περαιτέρω έρευνα, οπότε αν βρουν στο Amazon, θα πάνε στην έρευνα για να βρουν έξω, είστε πραγματική επωνυμία, ποια είναι η ταυτότητά σας ως επωνυμία, ψάχνουν στο Instagram, στο Facebook, στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, αντίθετα, εάν βρουν το προϊόν σας μέσω του ηλεκτρονικού σας καταστήματος, ίσως τους κοινωνικούς αγωγούς σας, θα θέλουν Αυτή η κοινωνική απόδειξη, η Amazon μπορεί να παρέχει με κριτικές.

Έτσι, μπορεί να μην αγοράσουν στο Amazon, αλλά πιθανότατα θα πάνε να ρίξουν μια ματιά εκεί, τι έχουν πει άλλοι άνθρωποι για το προϊόν σας. Οπότε, υποθέτω, ότι η ορατότητα, η παρουσία σε πολλά κανάλια, η κοινωνική απόδειξη που συνοδεύει αυτό και το σύστημα κριτικών, και όπως συμβαίνει με όλα τα κανάλια, είναι ότι οι συνεχείς θετικές εμπειρίες πελατών θα επιστρέψουν τελικά στη βελτίωση της επωνυμίας σας. Έτσι, οι πωλήσεις που έχετε στο Amazon, μπορείτε να συμπεριλάβετε ένθετα ή μπορείτε να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να επιστρέψουν στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα και αυτό είναι εξαιρετική στρατηγική, αλλά το νούμερο ένα πράγμα είναι πραγματικά να βεβαιωθείτε ότι έχουν καλή εμπειρία με το προϊόν και μια καλή εμπειρία μαζί σας όσον αφορά την εξυπηρέτηση πελατών, εάν απαιτούν την αλληλεπίδραση, και αυτή είναι μια θετική εμπειρία επωνυμίας που θα υπάρχει πάντα στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα και στην επωνυμία σας.

Richard: Ναι, Πέτρο. Είχα κάτι για το οποίο λέγατε εκεί, και θέλω να το κρατήσω σε αυτό το επίπεδο των δέκα χιλιάδων ποδιών, λίγο πολύ, ναι, μπορείς ή όχι, δεν μπορείς, γιατί αν μπορείς, είμαι σίγουρος ότι έχει πολλά. αλλά στο κομμάτι του επαναληπτικού μάρκετινγκ ακριβώς εκεί που λέγατε ότι δεν λαμβάνετε τα email τους, επομένως δεν μπορείτε να τους κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ, δεν μπορώ να πιστέψω ότι δεν έχω κάνει ποτέ αυτή την ερώτηση πριν, αλλά από τότε που πήραμε τον ειδικό της Amazon, μπορώ κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ σε άτομα στο Amazon μέσω του Amazon;

Πέτρος: Μέσω Amazon αρ.

Richard: Λοιπόν, αν έχουν προσγειωθεί στη σελίδα σας στο παρελθόν και είστε σαν: "Γεια, εδώ είμαι πάλι"…

Πέτρος: Οχι.

Richard: ΕΝΤΑΞΕΙ.

Πέτρος: Μπορείτε, υπάρχουν λίγες άλλες επιλογές που το αντικαθιστούν, αλλά κυρίως, η μεγαλύτερη επιτυχία στη διαφήμιση του Amazon θα είναι αυτό το άμεσο είδος PPC, αν κάποιος αναζητήσει αυτήν τη λέξη-κλειδί, τότε θα του δείξει μια προσθήκη, υπάρχουν και άλλες μορφές διαφήμισης, αλλά το επαναληπτικό μάρκετινγκ δεν είναι μία από αυτές.

Richard: Κατάλαβα. Λοιπόν, πίσω στο θέμα σας: στα μάτια της Amazon, ο καλύτερος τρόπος για να σας δείξουν ξανά είναι να παρέχουν το καλύτερο προϊόν, την καλύτερη τιμή, την καλύτερη εξυπηρέτηση, να πουλήσετε τα περισσότερα, να λάβετε τις καλύτερες κριτικές, θα σας δείξουν ξανά ?

Πέτρος: Ακριβώς, ναι. Υποθέτω ότι κάποιος ξεκινά από εκεί. Δεν θα εξετάσω όλους τους παράγοντες κατάταξης, επειδή αυτού του είδους η εκπαίδευση είναι ευρέως διαθέσιμη στο Διαδίκτυο, αλλά αν πρόκειται να ξεκινήσετε να πουλάτε στο Amazon, το σκέφτεστε σοβαρά και θέλετε να δείτε τις καταχωρίσεις σας και να αγοραστεί, τότε σίγουρα περάστε από αυτό. Πραγματικά πουλάει η Amazon, υποθέτω, σε σύγκριση με ίσως κάποια άλλα κανάλια, είναι περισσότερο μια λίστα ελέγχου, μετά μια εξεταζόμενη στρατηγική, και αν το κάνετε, βεβαιωθείτε ότι έχετε βελτιστοποιημένο τίτλο, ποιοτικές εικόνες, καλές περιγραφές, καλό αστέρι γραφές και σημειώστε όλα αυτά τα πλαίσια, τότε θα έχετε το επιτυχημένο προϊόν, βασικά, αυτό είναι απλό.

Jesse: Λοιπόν, Peter, προσωπικά έχω πουλήσει πράγματα στο Amazon και μπορώ να σου πω από προσωπική εμπειρία — είναι δύσκολο, οι διαφημίσεις είναι σκληρές, ξέρεις, άνθρωποι, κανείς δεν αφήνει κριτικές. Λοιπόν, έχω ένα προσωπικό αίτημα, πώς λαμβάνετε περισσότερες κριτικές στο Amazon; Ξέρετε, κανείς δεν αφήνει κριτικές ούτε εγώ αφήνω κριτικές, οπότε δεν εκπλήσσομαι. Αλλά ξέρω ότι είναι σημαντικά, όλοι λένε: «Πρέπει να παίρνεις κριτικές, πρέπει να παίρνεις 5-αστέρι κριτικές!» Εντάξει, αυτό είναι υπέροχο, αλλά πώς μπορώ να τα αποκτήσω;

Πέτρος: Είναι μια καλή ερώτηση, μια δύσκολη ερώτηση. Όπως ανέφερα πριν, υπάρχουν εκείνα του τρίτους υπηρεσίες που δίνουν το προϊόν σας για να λάβετε κριτικές, στο παρελθόν λειτούργησαν πολύ καλά, αλλά η Amazon είναι κάπως υποτιμημένη σε αυτό αυτές τις μέρες, οπότε πρέπει λίγο πολύ να επιστρέψετε στο ντεμοντέ τρόπος. Υπάρχουν ορισμένες επιλογές που παρέχει η Amazon, εάν κάνετε μια συμφωνία προμηθευτή, η οποία αναζητά πολλές λεπτομέρειες, αλλά, εάν κάνετε πωλητή express, μπορείτε βασικά να πληρώσετε την Amazon για να δώσει το προϊόν σας εάν πληρώσετε και λάβετε μερικές κριτικές, αλλά αυτό δεν είναι διαθέσιμο σε όλους τους πωλητές.

Για τους περισσότερους από εμάς το κάνουμε με τον δύσκολο τρόπο και υποθέτω ότι είναι απλώς η επικοινωνία με τους πελάτες, ξέρετε, ζητώντας αυτές τις κριτικές, προφανώς δεν θα το έκανα με ανεπιθύμητο ή απαιτητικό τρόπο, αλλά αν κάποιος έχει αγόρασαν το προϊόν από εσάς, είναι ευχαριστημένοι με αυτό, δεν υπάρχει τίποτα κακό με το να στείλετε ένα email λέγοντας "Κοίτα, χαιρόμαστε που το απολαύσατε, ελπίζουμε να μας αφήσετε μια κριτική". Δεν μπορείτε να ζητήσετε θετικές κριτικές, αλλά μπορείτε να ζητήσετε κριτική.

Υποθέτω, το άλλο πράγμα που μπορείτε πραγματικά να κάνετε είναι, κάθε μέρος της εμπειρίας της επωνυμίας σας κάνει έναν πελάτη να θέλει να υπερασπιστεί την επωνυμία σας, επειδή τότε θα αφήσει αυτές τις κριτικές. Αυτού του είδους οι κάρτες «ευχαριστώ» μέσα, ενδιαφέροντα, δημιουργικά φυλλάδια μόνο με τη συσκευασία σας, παρακολούθηση προσφορές, και όπως είπαμε γι' αυτό, γεφυρώνοντας το χάσμα μεταξύ του ηλεκτρονικού σας καταστήματος και… Έχοντας εκπτωτικές κάρτες και τέτοια πράγματα ή εγγραφές εγγύησης για να ανοίξετε αυτήν τη γραμμή επικοινωνίας και, στη συνέχεια, απλώς, χρησιμοποιώντας αυτά παρέχουν αξία και, υποθέτω, θετικότητα εκτός απλώς: "Γεια, αφήστε μου μια κριτική."

Jesse: Αυτό δεν λειτουργεί, το έχω δοκιμάσει, δεν πέτυχε!

Πέτρος: Ναι, ναι, εννοώ, ακόμα και από τα βασικά αυτού του είδους αλληλογραφίας αιτήματος αναθεώρησης που μπορείτε να στείλετε μέσω του Amazon αν λέτε απλώς: "Γεια, αφήστε μου μια κριτική.", δεν θα λάβετε το είδος της απάντησης παρά όπως: "Γεια, χαιρόμαστε που απολαμβάνετε το προϊόν, μπορείτε να εγγραφείτε για την εγγύησή σας εδώ, θα θέλαμε να λάβετε σχόλια εδώ και αν έχετε λίγο χρόνο, αφήστε μια κριτική!" Έτσι, οδηγεί με πιο θετική και μεγαλύτερη αξία από ένα απλό αίτημα επανεξέτασης.

Jesse: Λοιπόν, μια ακόμη ερώτηση ειδικά γύρω από αυτό. Είδος της αναλογίας, μείνετε με την αναλογία ενός εστιατορίου αυτή τη στιγμή. Άνθρωποι, αυτό είναι κάτι που οι άνθρωποι αφήνουν πολλές κριτικές για εστιατόρια στο Yelp επάνω εδώ, δεν είμαι σίγουρος αν χρησιμοποιούν εκεί κάτω ή όχι, αλλά.

Πέτρος: Ναι και το κάνω. Είναι δύσκολο να είσαι εστιατόριο, είναι επικίνδυνη επιχείρηση (γέλια).

Jesse: Ακριβώς, αλλά μέχρι εκείνο το σημείο, αφήνουν κάπως την κριτική για το συνολικό εστιατόριο. Έτσι, σε αυτή τη μεταφορά, υπάρχει ανατροπή εάν λαμβάνετε πολλές καλές κριτικές για ένα συγκεκριμένο προϊόν, όπως, ας πούμε, ένα προϊόν που μόλις προσέξατε, τείνετε να μπορείτε να λαμβάνετε πολλές κριτικές.

Αυτό βοηθάει ολόκληρο το κατάστημά σας γενικά, γιατί σύμφωνα με τη μεταφορά του εστιατορίου, το κοτόπουλο σας μπορεί να είναι χάλια, αλλά η μπριζόλα σας μπορεί να είναι απίστευτα καταπληκτική. Εάν μπορείτε να λάβετε κριτικές για την πολιτεία σας, θα μεταφερθεί στα άλλα προϊόντα σας και θα φέρει ολόκληρη την καταχώριση του καταστήματός σας;

Πέτρος: Υποθέτω ότι επιστημονικά η απάντηση δεν είναι βέβαιη, αλλά υποθέτω ότι και εσωτερικά από την εμπειρία, υπάρχει ένα στοιχείο αυτού του crossover, υποθέτω ότι στο Amazon υπάρχουν δύο διαφορετικά συστήματα αξιολόγησης. Υπάρχει ένα είδος βαθμολογίας πωλητή από την οποία θα απομακρυνθούν κάπως, που είναι, ξέρετε, όπου βαθμολογείτε την αλληλεπίδραση, τους όρους αποστολής, την εξυπηρέτηση πελατών και την αξιολόγηση προϊόντος που επισυνάπτεται σε συγκεκριμένες καταχωρίσεις προϊόντων.

Έτσι, αν πάρουμε αυτό το σενάριο πίσω, αν πουλάτε μόνο παπούτσια Nike, τότε αυτή είναι η βαθμολογία πωλητή που προέρχεται από το πώς χτυπάει αυτή η διαδικασία εκπλήρωσης, όταν διαχειρίζεστε αυτόν τον χρόνο παράδοσης, εάν θέλετε να γεμίσετε και τέτοια πράγματα, αυτό γίνεται σημαντικό σε αυτόν τον συγκεκριμένο ανταγωνιστικό χώρο όπου εξετάζετε, υποθέτω, αυτό που ονομάζεται κουτί αγοράς, το κουμπί προσθήκης στο καλάθι έναντι είκοσι άλλων πωλητών του ίδιου προϊόντος, όταν πρόκειται, ξέρετε, να παρουσιάσετε το επώνυμο προϊόν σας, Η βαθμολογία προϊόντος ήταν πάντα εκατό φορές πιο σημαντική. Έτσι, η βαθμολογία με αστέρια συνδέεται με τη συγκεκριμένη καταχώριση του προϊόντος, λέγοντας ότι, από την άποψη ότι είναι επωνυμία, έτσι πολλά προϊόντα έχουν καλή βαθμολογία πωλητή και αναγνωρίζονται από το σύστημα της Amazon ως υποτιθέμενο ίδρυμα και καλά αναθεωρημένο, τότε, όταν εισάγετε νέα προϊόντα ή έχετε προϊόντα που δεν έχουν αυτή την ταχύτητα πωλήσεων ή τη βαθμολογία με αστέρια, ναι, θα πιεστούν λίγο περισσότερο, έτσι, επειδή, υποθέτω, ο αλγόριθμος της Amazon ξέρει ότι είστε ένας γνήσιος προμηθευτής ενός καλού προϊόντος, αλλά δεν θα έλεγα ότι είναι τόσο κλιμακωτός όσο κάποιοι άλλοι παράγοντες. Έτσι, νομίζω ότι για την Amazon τουλάχιστον από την άποψη των αλγορίθμων του A9, είναι ένας καθιερωμένος πωλητής με καλές αξιολογήσεις και κριτικές, ΝΑΙ ή ΟΧΙ, και αν είναι ΝΑΙ, τότε όταν φέρνετε νέο προϊόν χωρίς αξιολογήσεις, μπορεί να ωθήσει λίγο πιο δύσκολο, αν είναι ΟΧΙ, τότε πιθανότατα θα σας απογοητεύσει με όλα τα άλλα νέα προϊόντα.

Jesse: Κατάλαβα. Και με την ευκαιρία για τους ακροατές εδώ, στοιχηματίζω ότι δεν έχετε ιδέα από πού είναι ο Peter, αλλά ο Peter από την Αυστραλία. Το Amazon είναι αρκετά νέο στην Αυστραλία, πόσο καιρό βρίσκεται το Amazon στην Αυστραλία;

Πέτρος: Μάλλον περίπου έξι μήνες τώρα. Στα τέλη του περασμένου έτους, έτσι, ακριβώς την ώρα των Χριστουγέννων.

Jesse: Και έχετε τη συνδρομή σας στο Amazon Prime;

Πέτρος: Όχι, ήταν λίγο σταδιακή κυκλοφορία. Έτσι, το Amazon Prime δεν έχει κυκλοφορήσει ακόμα, επομένως ξεκίνησαν βασικά μόνο με το FBM το οποίο είναι Merchant Fulfilled. Και μετά κυκλοφόρησαν πρόσφατα το FBA, έτσι για όσους δεν γνωρίζουν ότι το Fulfilled by Amazon σημαίνει βασικά ότι οι πωλητές μπορούν να στείλουν τα προϊόντα τους σε ένα κέντρο διανομής της Amazon και να τα εκπληρώσουν από εκεί. Ουσιαστικά η εξωτερική ανάθεση αυτού του logistics από την Amazon, άρα αυτό μόλις αρχίζει και μετά το Prime είναι το επόμενο στον ιστότοπο, επομένως, εισάγει πολύ τα πράγματα, έτσι ένα κάθε φορά.

Jesse: Κατάλαβα. Έτσι, για ακροατές σε όλο τον κόσμο εκτός Αυστραλίας, προκειμένου να λάβουν την ονομασία Amazon Prime, ξέρω ότι υπάρχουν μερικοί άλλοι τρόποι που μπορείτε να το κάνετε, αλλά ο κύριος τρόπος για να το κάνετε είναι να κάνετε αυτό το πρόγραμμα Fulfillment by Amazon, το FBA . Μπορείτε να αναφερθείτε σε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με αυτό, πώς να το ρυθμίσουν οι άνθρωποι;

Πέτρος: Ναι, είναι πολύ απλό. Οπότε, βασικά FBA, FBM — ο διαχωρισμός είναι, το do Fulfill By Merchant είναι, υποθέτω, ότι η καταχώριση του προϊόντος σας προς πώληση στο Amazon, και εάν πωληθεί, η Amazon παίρνει την προμήθεια και εσείς παραδίδετε το προϊόν, πρέπει να κάντε με όλη την εξυπηρέτηση πελατών που βασίζεται σε logistics και βεβαιωθείτε ότι φτάνει στο προϊόν εντός των χρονικών πλαισίων παράδοσης υπηρεσιών της Amazon, όπου το FBM είναι μια διαφορετική πρόταση όλα μαζί, βασικά είναι να καταχωρίσετε το προϊόν προς πώληση στο Amazon και μετά να κάνετε παράδοση παραγγείλετε με την Amazon και λέτε: "Στέλνω εκατό μονάδες από αυτό το προϊόν στην αποθήκη σας, και κάθεται εκεί μέχρι να το αγοράσει κάποιος", όταν συμβαίνει η Amazon το διαλέγει, το συσκευάζει και το παραδίδει για εσάς. Και επίσης παραδίδουν όλα τα με βάση τη ναυτιλία εξυπηρέτηση πελατών, οπότε, υποθέτω, για πολλές επιχειρήσεις, ειδικά για μικρές, είναι πραγματικά υπέροχη ιδέα, υποθέτω, φολιδωτές επιχειρήσεις και πωλήσεις στις διεθνείς περιοχές.

Αυστραλία, για παράδειγμα. Θα μπορούσατε να στείλετε μερικές εκατοντάδες μονάδες ενός προϊόντος στην αποθήκη FBA της Αυστραλίας, και αυτό είναι, υποθέτω, όσον αφορά τα logistics το τελευταίο για το οποίο πρέπει να ανησυχείτε, και από εκεί θα επικεντρωθείτε στο να λάβετε τη λίστα των προϊόντων σας και να κάνετε το μάρκετινγκ και την επίτευξη των πωλήσεών σας. Και, υποθέτω, όσον αφορά τους παράγοντες κατάταξης, και προτού η Amazon δώσει σίγουρα ένα επίπεδο προτεραιότητας σε προϊόντα που πωλούνται μέσω FBA, και πάλι επειδή ο διπλασιασμός των εσόδων, όχι μόνο η προμήθεια στην πώληση, αλλά και η χρέωση για την επιλογή, συσκευάστε και παραδώστε το προϊόν για εσάς. Επομένως, είτε πρόκειται για λιανική πώληση προϊόντων που ανταγωνίζονται στην ίδια καταχώριση για το πλαίσιο αγοράς είτε για τη δική σας επώνυμη καταχώριση προϊόντων, προσπαθώντας να αποκτήσετε μεγαλύτερη προβολή σε μια σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης, και τα δύο σε καλύτερη θέση για την επιτυχία εάν χρησιμοποιείτε το FBA, δεν αποτελεί σε καμία περίπτωση προαπαιτούμενο, μπορείτε, εάν ο παράγοντας κατάταξής σας είναι ένα εργαλείο βελτιστοποίησης και να έχετε μια επιτυχημένη καταχώριση FBM ή Fulfilled By Merchant, εάν θέλετε να αξιοποιήσετε τα υπάρχοντα logistics σας για τη δομή.

Richard: Υποθέτω λοιπόν, αφού η Amazon θέλει να πουλήσει τα πάντα σε όλους, βασικά από το Α έως το Ω, αυτό το μυστικό χαμογελαστό πρόσωπο που τελείωσαν. Όσοι από εμάς γνωρίζουμε ότι αυτό είναι μέρος του συνόλου τους, σωστά. Θέλουν να πουλήσουν από το Α έως το Ω. Φαντάζομαι ότι δεν υπάρχει μέγιστο αυτό που θα μπορούσατε να τους στείλετε. Αλλά να έχετε κατά νου ότι παρόλο που έχουμε αρκετούς εμπόρους στο Ecwid, που έχουν σε αυτό, ξέρετε, καθιερωμένη επιχειρηματικές δραστηριότητες και εκατομμύρια συν δολάρια. Ας το επαναφέρουμε κάπως στο άτομο που μόλις ξεκινάει και λέγοντας: «Ωχ, τέλεια, ξέρετε, τώρα πρέπει να έχω αυτό το μεγάλο κομμάτι αποθέματος για να το στείλω στην Amazon». Υπάρχει ένα ελάχιστο, υπάρχει κάποιο είδος που πρέπει να το στείλετε τουλάχιστον τόσο;

Πέτρος: Χωρίς ελάχιστο, χωρίς μέγιστο, έχετε να κάνετε πού και η λειτουργία ξέρετε, ας πούμε, στέλνετε πέντε χιλιάδες μονάδες, και στέλνετε δύο την εβδομάδα, η Amazon χρεώνει, μηνιαίες χρεώσεις για την αποθήκευση, το οποίο μπορεί να είναι αρκετά ακριβό εάν απλά αφήνεις τα πράγματα εκεί, δεν είναι τόσο αποθηκευτικός χώρος, σίγουρα πρέπει να είναι κατανοητός και, κάπως ξέρετε, στείλτε ένα ρεαλιστικό ποσό, μετά μπορείτε να το ξεκαθαρίσετε μέσα σε μερικούς μήνες, και υποθέτω, τη συνήθη ανάλυση περιθωρίου και επιπτώσεων όταν πρόκειται για αυτό, αλλά από την άποψη του, το μικρότερο ποσό, το μεγαλύτερο ποσό όπως θέλετε, και είναι υπέροχο, μπορείτε απλώς να στείλετε μερικά, αν θέλετε, ας πούμε, πώς να το κάνετε ως πείραμα, πριν έρθετε με μεγαλύτερες παραδόσεις.

Jesse: Τέλεια. Έτσι, για έναν έμπορο που θέλει απλώς να ξεκινήσει με την Amazon. Για το Fulfilled By Merchant σημαίνει ότι καταχωρείτε το προϊόν στο Amazon, το πουλάτε, το στέλνετε, αυτό είναι πολύ απλό. Αλλά το επόμενο βήμα είναι ότι εάν θέλετε να στείλετε ένα συγκεκριμένο ποσό αποθέματος στην Amazon, τώρα βρίσκεστε στο πρόγραμμα FBA που σημαίνει ότι τώρα λαμβάνετε την ονομασία Amazon Prime.

Πέτρος: Ναι, φέρνω πίσω σε σένα, ναι. Έτσι αποκτάτε το προϊόν Amazon Prime. Έτσι, όποια πωλείται μέσω FBA, μπορείτε να λάβετε τώρα έναν έμπορο που έχει εκπληρώσει το prime, το οποίο, ακόμη και υπάρχουν μερικά εμπόδια για να πηδήξετε, αλλά εάν είστε σε θέση να παραδώσετε, προσφέρετε το είδος της υπόσχεσης παράδοσης που κάνει η Amazon μέσω του FBA, μέσω τα δικά σας κανάλια logistics, τότε μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για μια μεγαλειώδη ικανότητα να έχετε, αυτό που ονομάζεται Merchant Fulfilled Prime, επομένως είναι κορυφαίο από την άποψη του πελάτη, κορυφαία παράδοση και έχει αξία για το πρωταρχικό πρόγραμμα, αλλά η εφοδιαστική και Η αποστολή γίνεται από εσάς, τον έμπορο.

Jesse: Ναι, πρέπει να το κάνετε αυτό δύο μέρες όμως, οπότε αυτό μπορεί να είναι ένα δύσκολο εμπόδιο. Ναι, έτσι νομίζω ότι είναι εξαιρετικά χρήσιμο για αρχάριους εμπόρους, ναι, μπορείτε να βραχείτε τα πόδια σας/, αλλά με το FBA ανεβαίνουν στην κατάταξη, φροντίζουν για τη ναυτιλία, επίσης είναι μια συμβουλή για τους ανθρώπους που το κάνουν μια δευτερεύουσα φασαρία ή δεν θέλετε να συσκευάσετε και να στείλετε τίποτα. Το FBA μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την αποστολή των δικών σας προϊόντων, ώστε να μπορείτε να στείλετε προϊόντα στην Amazon και στη συνέχεια, ας πούμε, πουλάτε κάτι στο δικό σας κατάστημα Ecwid, μπορείτε να συνδεθείτε στο back end της Amazon και ζητήστε τους να σας το στείλουν από το απόθεμά τους. Έτσι, εάν θέλετε να κάνετε διακοπές μια στο τόσο, είναι επίσης χρήσιμο να έχετε τα προϊόντα σας στο Amazon και να τα στέλνετε στο Amazon.

Πέτρος: Και αυτό λέγεται το FBA με πολλαπλών καναλιών εκπλήρωση.

Jesse: Καλή συμφωνία. Ξέρεις όλους τους όρους, Πέτρο, ξέρω ότι η γενικότητα είναι, αλλά κατάλαβες τους άλλους όρους, σωστά. Έτσι, για τους εμπόρους Ecwid, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που πωλούν ήδη στο Amazon. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα που αποκομίζουν από τη χρήση της ενσωμάτωσης Codisto με την Amazon τι το διαχωρίζει από το να το κάνετε μόνοι σας;

Πέτρος: Ναι, υποθέτω, όπου το πλεονέκτημα, ειδικά αν έχετε μεγαλύτερο κατάλογο, είναι ότι ο κεντρικός έλεγχος, χωρίς να χρειάζεται να πάτε, στο Amazon και επίσης ενσωματώνουμε και ένα eBay. Έτσι, ξέρετε, μπορείτε να διαχειριστείτε όλα αυτά από τη μία, κεντρική τοποθεσία Ecwid, και ιδιαίτερα εάν το κάνετε, τη δική σας εκπλήρωση, τότε υπάρχει ένα επίπεδο αποθεμάτων που απλά δεν μπορείτε να κάνετε με το χέρι. Έτσι, ουσιαστικά, εάν πουλάτε στα τρία κανάλια και κάποιος αγοράσει δύο μονάδες του προϊόντος σας από την Amazon και έχετε δέκα σε απόθεμα, θα ενημερώσει αμέσως το Ebay και το κατάστημά σας Ecwid, ότι έχετε δύο διαθέσιμα, πράγμα που σημαίνει ότι ποτέ δεν έχετε αυτές τις αναντιστοιχίες αποθέματος ή ακόμα πιο δαπανηρές από αυτές είναι υπερπωλήσεις, όπου αν κάνετε πολυκάναλο χειροκίνητα, συχνά μπορεί να βρεθείτε σε μια θέση, όπου έχετε πουλήσει προϊόντα, που έχουν ήδη πουληθεί σε άλλο κανάλι και δεν δεν έχω πλέον διαθέσιμο. Υποθέτω ότι σε σχέση με αυτό, σας δίνει αυτό το είδος, ξέρετε, ένα ενδιάμεσο κατάστημα για να αλλάξετε, έτσι, μπορείτε να κάνετε αλλαγές στις τιμές σας ή στις λεπτομέρειες του προϊόντος ή σε ρολά αποστολής από την Ecwid και να τους αναγκάσετε να προχωρήσουν σε όλα τα κανάλια σας, έτσι το Ebay, το Amazon, επίσης παγκοσμίως, θα μπορούσατε να εκτελείτε τα πολλαπλά καταστήματα Amazon και πολλά καταστήματα Ebay σε πολλές χώρες και να τα κάνετε όλα μέσα στην πλατφόρμα Ecwid σας, επομένως, σίγουρα κάνει αυτή τη στρατηγική πολλών καναλιών πολύ εύκολη στη διαχείριση .

Jesse: Φοβερό! Λοιπόν, όλα αυτά θα βρίσκονται μέσα στον πίνακα ελέγχου Ecwid;

Πέτρος: Ακριβώς, ναι. Και νομίζω ότι το μεγαλύτερο πλεονέκτημα είναι ότι αν είστε νέος στην αγορά και θέλετε να δημιουργήσετε αυτές τις καταχωρίσεις, ειδικά εάν έχετε ένα επώνυμο προϊόν, επομένως πρέπει, ξέρετε, να δημιουργήσετε περιγραφές, τίτλο, αντιγραφή, εικόνες και όλα τα backend, αν έχετε μεγάλο αριθμό λοξών, τότε για να το κάνετε χειροκίνητα στο Amazon χρειάζεται πολύς χρόνος, το eBay επίσης, και μπορείτε να δυσκολευτείτε πολύ με (επίπεδα αρχεία) και να ανεβάσετε αποχρώσεις, όπου είναι με την ενσωμάτωση Codisto για Ecwid, είναι πραγματικά λίγα μόνο κλικ και αυτοματοποιημένη διαδικασία, που το καθιστά πολύ πιο γρήγορο και εύκολο.

Jesse: Είναι δυνατόν, ας πούμε, ξέρετε, ίσως θέλω να χρεώσω τα τελευταία χρήματα στο κατάστημά μου στο Ecwid, αλλά με το Amazon, θέλω να χρεώσω λίγο περισσότερο επειδή η Amazon κάνει τόσο μεγάλη περικοπή. Είναι δυνατόν να γίνει αυτό εντός του Codisto;

Πέτρος: Ναι, σίγουρα! Έτσι, όλα, κάθε πεδίο είναι υπογεγραμμένο με το Amazon ή το Ebay, μπορούν βασικά να λειτουργούν με στόχους, οπότε για την τιμολόγηση, για παράδειγμα, έχετε επιλογές να κάνετε μια διόρθωση του κόστους, οπότε, όποια κι αν είναι η τιμή Ecwid σας, αυτή θα είναι η τιμή σας στο Amazon, είτε πρόκειται να το στείλετε προς τα πάνω είτε προς τα κάτω, οπότε η τιμή Ecwid συν 3% ή η τιμή Ecwid συν, ξέρετε, ένα δολάριο ή δύο δολάρια, ή μπορείτε εναλλακτικά να ορίσετε χειροκίνητα, μπορείτε να απενεργοποιήσετε την τιμολόγηση και να ορίσετε ένα συγκεκριμένο εγχειρίδιο τιμή για την αγορά, και υπάρχει μεγάλη ευελιξία εκεί. Και αυτή είναι η ίδια ευελιξία που κινείται βασικά σε οποιοδήποτε πεδίο, έτσι, ξέρετε, όπως ανέφερα προηγουμένως, οι τίτλοι σας, οι κατασκευές σας, ότι η χρήση του πεδίου λειτουργεί όπως στους κανόνες και ορίζεται με τη ναυτιλία και βασικά σε κάθε άλλο τομέα.

Jesse: Φοβερό! Ακούγεται ότι υπάρχει ένας τόνος λεπτομέρειας εδώ, σχεδόν, οποιαδήποτε ευελιξία θέλετε. Πού μπορούν να πάνε οι έμποροι Ecwid για να μάθουν περισσότερα σχετικά με αυτήν την ενσωμάτωση;

Πέτρος: Περάστε, ξέρετε, η διεπαφή Ecwid βρίσκεται στην καρτέλα της αγοράς, επομένως, είναι ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε, είναι δωρεάν για 30 ημέρες, εγκαταστήστε και χρησιμοποιήστε την εφαρμογή και μπορείτε να καταχωρήσετε όσα προϊόντα θέλετε σε Amazon και eBay. Έτσι, ο καλύτερος τρόπος είναι να μάθετε κάνοντας και να το δώσετε, αν το σκέφτεστε, έχουμε επίσης κάποιες περισσότερες πληροφορίες για ένα επώνυμο προϊόν στον ιστότοπό μας.

Jesse: Εάν εγγραφούν άτομα, παρέχετε κάποια άλλα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και πράγματα για το πώς να το ρυθμίσετε, υπάρχει περισσότερη εκπαίδευση που μπορούν να λάβουν οι έμποροι καθώς περνούν τη διαδικασία;

Πέτρος: Το κάνουμε, ναι, οπότε μόλις ξεκινώντας με τη δοκιμαστική περίοδο 30 ημερών, στέλνουμε, ξέρετε, ό,τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε όσον αφορά τη χρήση του προϊόντος και λίγη αλληλεπίδραση στις αγορές και έχουμε μια ολοκληρωμένη ομάδα εξυπηρέτησης πελατών. Έτσι, οι ειδικοί επιβίβασης, ειδικά αν κάνετε μια αργά δύσκολη ενσωμάτωση ενός μεγάλου καταλόγου, βασικά, ξέρετε, θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε τις καταχωρίσεις σας στο Amazon και στο eBay μέσω του Ecwid και του Codisto.

Jesse: Φοβερό! Λοιπόν, ακούγεται ότι υπάρχει πολλή βοήθεια για να ξεκινήσουν οι άνθρωποι και, ξέρετε, θέλω να εκμεταλλευτώ την ευκαιρία για να ενθαρρύνω οποιουσδήποτε εμπόρους Ecwid εκεί έξω, ξέρετε, το 50% της Amazon e-commerce αγορά εκεί έξω. Λοιπόν, ελέγξτε τα κανάλια πωλήσεων, κοιτάξτε άλλα κανάλια πωλήσεων, πηγαίνετε στο Amazon, έχετε μια δωρεάν δοκιμή 30 ημερών για το Codisto, οπότε αν είστε έτοιμοι για το Amazon, όχι ήρθε η ώρα, έχουμε μια εύκολη ενσωμάτωση να συναρμολογήσω για σένα. Πέτρο, καμιά τελευταία λέξη;

Πέτρος: Όχι, ευχαριστώ που με έχετε στο podcast και ναι, αν κάποιος έχει ερωτήσεις σχετικά με το είδος του Codisto, σχετικά με τις ενσωματώσεις ή πώς να ξεκινήσετε, τότε μπορεί να επικοινωνήσει ελεύθερα με αυτό ή μπορεί να είναι στο επικοινωνήστε μαζί μου απευθείας, θα χαρώ να βοηθήσω.

Jesse: Φοβερό, Πέτρο. Ευχαριστώ για την παρουσία σας στο podcast, το εκτιμώ πραγματικά. Αυτός είναι ο Jesse.

Richard: Αυτό είναι Rich, να προσέχεις!

Jesse: Ευχαριστώ.