Λαμβάνοντας υπόψη το πώς να ξεκινήστε μια συμβουλευτική επιχείρηση μπορεί να είναι δύσκολο και τρομακτικό, αλλά δεν χρειάζεται να είναι…
Η έναρξη μιας συμβουλευτικής επιχείρησης, όσο προσπάθεια και αν είναι, μπορεί να είναι απίστευτα προσοδοφόρα και ικανοποιητική. Ωστόσο, το κόλπο έγκειται στη διαμόρφωση μιας διαδικασίας από την οποία μπορείτε να προωθήσετε τον εαυτό σας από την αρχή μέχρι το τέλος (ο τελικός στόχος σας). Πριν ξεκινήσετε μια συμβουλευτική επιχείρηση, πρέπει να έχετε πλήρη κατανόηση της διαδικασίας. Ευτυχώς, αυτό
Πολλοί άνθρωποι αγωνίζονται να ξεκινήσουν μια συμβουλευτική επιχείρηση ενώ εργάζονται με πλήρη απασχόληση. Μπορεί να είναι δύσκολο να μοιράσετε το χρόνο σας και να εργαστείτε στο πλάι. Ευτυχώς, αυτό
Ας αρχίσουμε.
1. Επιλέξτε ένα επιχειρηματικό μοντέλο
Στον κλάδο της συμβουλευτικής, υπάρχει μια ποικιλία επιχειρηματικών μοντέλων. Τα βασικά βήματα για την οικοδόμηση μιας αναγνωρίσιμης και αξιομνημόνευτης επωνυμίας είναι η κατανόηση του τι σας διακρίνει, η κατανόηση του μοντέλου που εμπίπτετε και ο καθορισμός του τρόπου προβολής της επωνυμίας σας με βάση τις αξίες, τις αρχές και τα ήθη σας. Τα παρακάτω είναι μερικά μόνο παραδείγματα των διαφορετικών επιχειρηματικών μοντέλων παροχής συμβουλών…
Μοντέλο σόλο σύμβουλος
Οι σόλο σύμβουλοι συνεργάζονται στενά με τους πελάτες τους και διαχειρίζονται τις ανάγκες τους ενώ ολοκληρώνουν μόνοι τους όλες τις εργασίες του έργου. Το μοντέλο σόλο συμβουλευτικής είναι εξαιρετικό για άτομα που αγαπούν να εργάζονται μόνοι τους και λειτουργεί καλύτερα όταν είναι αυτοί που είναι αποκλειστικά υπεύθυνοι για το αποτέλεσμα.
Αυτό το μοντέλο ταιριάζει επίσης πολύ σε όσους αναζητούν μια κερδοφόρα, λιτή και ευέλικτη συμβουλευτική επιχείρηση. Ωστόσο, αυτό το μοντέλο δεν θα είναι το κατάλληλο για όσους σκοπεύουν να πουλήσουν την επιχείρησή τους ή σκοπεύουν να σταματήσουν και να το ξαναπάρουν αργότερα.
Μοντέλο εταιρείας συμβούλων
Εκείνοι που λειτουργούν σύμφωνα με τις παραμέτρους ενός μοντέλου εταιρείας συμβούλων είναι υπεύθυνοι για τη λειτουργία της εταιρείας αντί να εργάζονται απλώς σε έργα πελατών. Το μοντέλο της εταιρείας συμβούλων λειτουργεί εξαιρετικά για όσους δεν θέλουν να επικεντρωθούν σε αυτό
Για το σκοπό αυτό, αυτό κάνει το μοντέλο της εταιρείας συμβούλων πολύ πιο εύκολο να πουληθεί μια μέρα. Ωστόσο, αυτό το μοντέλο μπορεί να μην είναι το κατάλληλο για όσους είτε δεν τους αρέσουν είτε αισθάνονται άβολα να διαχειρίζονται άτομα.
Παραγωγικό μοντέλο συμβουλευτικής
Σε αυτό το μοντέλο, κάποιος ουσιαστικά μετατρέπει τις γνώσεις του σχετικά με τη συμβουλευτική σε μια παραγωγική υπηρεσία. Μια παραγωγική υπηρεσία είναι μια επαναλαμβανόμενη σειρά βημάτων που παρέχουν ένα προβλέψιμο αποτέλεσμα για τους πελάτες. Αυτό το μοντέλο απλώς μετατρέπει την τεχνογνωσία σας σε μια διαδικασία που είναι αξιόπιστη για τους πελάτες και συχνά είναι αποτελεσματική μόνο για όσους έχουν αποδεδειγμένη εμπειρία συμβούλων.
Αυτό είναι ένα εξαιρετικό μοντέλο για όσους επιθυμούν να δημιουργήσουν μια επεκτάσιμη επιχείρηση και να απομακρυνθούν από αυτήν
Υβριδικό συμβουλευτικό μοντέλο
Το υβριδικό μοντέλο συμβουλευτικής είναι ένας συνδυασμός των τριών προαναφερθέντων μοντέλων. Ουσιαστικά επιλέγετε και επιλέγετε αυτό που σας αρέσει σε κάθε μοντέλο και τελικά το κάνετε δικό σας.
Αυτό το μοντέλο είναι ιδανικό για όσους έχουν πολυετή εμπειρία ως σύμβουλος με την τεχνογνωσία και τις δεξιότητες διαχείρισης που απαιτούνται για την έναρξη μιας συμβουλευτικής επιχείρησης.
2. Να είστε ξεκάθαροι για τον ιδανικό πελάτη σας
Όπως σε κάθε κλάδο, κατανοώντας και έχοντας μια ξεκάθαρη εικόνα για εσάς Το κοινό-στόχο είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία. Αναρωτηθείτε ποιον θα εξυπηρετεί η συμβουλευτική σας επιχείρηση; Γιατί θα υπηρετήσετε αυτήν την ομάδα συγκεκριμένα;
Πολλοί άνθρωποι υποτιμούν αυτό το βήμα ή απλώς το παρακάμπτουν εντελώς ενώ πιστεύουν ότι οποιοσδήποτε θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει την υπηρεσία τους. Αυτό είναι μεγάλο
3. Δημιουργήστε & Τιμολογήστε την Συμβουλευτική σας Προσφορά
Είτε φτιάχνατε ένα περίπτερο με λεμονάδα ως παιδί είτε πουλάτε NFT, Η κατανόηση της τιμολόγησης και του κέρδους είναι απαραίτητα για την επιτυχία μιας επιχείρησης. Το ίδιο ισχύει και για την έναρξη μιας συμβουλευτικής επιχείρησης. Να θυμάστε ότι διαθέτετε ένα μοναδικό σύνολο δεξιοτήτων που μπορούν να επιλύσουν τα ζητήματα και τα προβλήματα που ο πελάτης σας αναζητά να επιλύσετε.
Η προσφορά σας είναι το επιστέγασμα των υπηρεσιών που προσφέρετε για να δημιουργήσετε τα επιθυμητά αποτελέσματα του πελάτη σας. Λόγω αυτού, η τιμολόγηση της προσφοράς σας μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τον πελάτη. Ο τελικός στόχος είναι να προσγειωθείτε σε μια τιμή που προκύπτει παγκοσμίως από το επίπεδο εμπειρίας, την εξειδίκευσή σας και τις υπηρεσίες που μπορείτε να προσφέρετε.
Θα πρέπει πάντα να εξετάζετε πόσο σημαντικό είναι το αποτέλεσμα για τον πελάτη και να βασίζετε την προσφορά σας στο πόσο έντονη είναι η ανάγκη του. Από εκεί, εξετάστε εάν η αμοιβή σας είναι ή όχι
Φροντίστε να τονίσετε τις διαφορές στη δομή μεταξύ κάθε προσφοράς και των παρεχόμενων υπηρεσιών επίσης. Θυμηθείτε, ως επαγγελματίας σύμβουλος υπάρχει ένας λόγος που οι υπηρεσίες σας δεν έρχονται σε τιμές ευκαιρίας!
4. Δημιουργήστε μια στρατηγική μάρκετινγκ
έχοντας μια ισχύουσα ορθή στρατηγική μάρκετινγκ είναι σημαντικό αφού καθορίσετε το μοντέλο σας, κατανοήσετε τον ιδανικό πελάτη σας και λάβετε υπόψη την τιμολόγηση. Τώρα ήρθε η ώρα να βρείτε τους πελάτες σας! Ας ελπίσουμε ότι έχετε ήδη σκεφτεί πού είναι εύκολα προσβάσιμο το κοινό-στόχος σας, είτε πρόκειται για το LinkedIn, το Facebook, το Indeed ή ακόμα και άτομα που μπορεί να γνωρίζετε ήδη.
Η δημιουργία αντιγράφων και περιεχομένου που αιχμαλωτίζει το κοινό σας στα συγκεκριμένα δημογραφικά του στοιχεία είναι το κλειδί για τη διασφάλιση ότι θα συγκεντρώσετε ενδιαφέρον για την υπηρεσία σας. Αυτό το βήμα συχνά επιτυγχάνεται με σκληρή δουλειά και πολύωρη σύνταξη μηνυμάτων, email, περιεχομένου κ.λπ.
Ωστόσο, πολλοί από αυτούς που ασχολούνται με το πώς να ξεκινήσουν μια συμβουλευτική επιχείρηση βασίζονται συχνά σε τρίτους για το μάρκετινγκ τους.
5. Ενεργοποιήστε τον Ιστότοπό σας
Μόλις έχετε όλες τις πάπιες σας στη σειρά, ήρθε η ώρα να το κάνετε ενεργοποιήστε τον ιστότοπό σας!
Φροντίστε να ενσωματώσετε την αισθητική της επωνυμίας σας και να εκφράσετε ξεκάθαρα τις αξίες και τα πρότυπά σας για τους πελάτες. Οι πελάτες αγαπούν την αξιοπιστία, την αξιοπιστία και την πεποίθηση, κάτι που δεν πρέπει ποτέ να αποτελεί έκπληξη.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε σταθερή διάταξη και οδικό χάρτη όταν είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε τον ιστότοπό σας.
Θέλετε να ξεκινήσετε μια συμβουλευτική επιχείρηση;
Όσον αφορά τις ιστοσελίδες, λίγοι βρίσκουν κάτι περισσότερο
Ξεκινήστε εδώ σήμερα!
