Η λειτουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος απαιτεί πολλά κινητά μέρη και περιλαμβάνει περισσότερα μέρη από όσα φαντάζεστε. Εάν μόλις ξεκινάτε με ένα νέο επιχειρηματικό εγχείρημα που πωλεί προϊόντα στο διαδίκτυο, υπάρχουν πολλά να μάθετε!
Είτε δημιουργείτε προϊόντα από την αρχή είτε αγοράζετε από έναν προμηθευτή ή κατασκευαστή, η οικοδόμηση σχέσεων με αυτές τις οντότητες θα σας βοηθήσει να αναπτυχθείτε και να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας εκθετικά.
Ακολουθεί μια ανάλυση ορισμένων από τις κρίσιμες οντότητες του ηλεκτρονικού εμπορίου που πρέπει να γνωρίζετε όταν λειτουργείτε ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου.
Τι είναι Προμηθευτής;
Στο μοντέλο της εφοδιαστικής αλυσίδας, το προμηθευτής είναι ο οργανισμός (ή μεμονωμένη οντότητα) που παράγει υλικά, αγαθά ή προϊόντα για χρήση από άλλους οργανισμούς για την παραγωγή των αγαθών που πωλούν στους πελάτες τους. Οι προμηθευτές συνήθως πωλούν τα δικά τους πρώτες ύλες σε διανομείς ή χονδρεμπόρους, οι οποίοι, με τη σειρά τους, πωλούν τα αγαθά σε α
Οι προμηθευτές τείνουν να πωλούν υλικά και αγαθά σε μεγάλους όγκους, επομένως η τιμολόγησή τους είναι αρκετά ανταγωνιστική. Ορισμένοι προμηθευτές ενεργούν επίσης ως κατασκευαστές, για τους οποίους θα αναφερθούμε σε περισσότερες λεπτομέρειες αργότερα σε αυτήν την ανάρτηση.
A αξιόπιστος προμηθευτής θα παρέχει τα ακόλουθα σε μια επιχείρηση:
- Ανταγωνιστικές τιμές
Υψηλής ποιότητας προϊόντα- Διαφάνεια και επικοινωνία
- Προσβασιμότητα
Δεν είστε σίγουροι πώς να επικοινωνήσετε με έναν προμηθευτή εάν είστε νέος στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου; Εξερευνώ την τέχνη της επικοινωνίας με έναν προμηθευτή σε αυτή τη θέση!
Παράδειγμα προμηθευτή
Πες ότι είσαι πουλώντας κοσμήματα όπως βραχιόλια, κολιέ και σκουλαρίκια σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Εάν φτιάξετε αυτά τα κομμάτια μόνοι σας, θα χρησιμοποιήσετε έναν προμηθευτή για να αγοράσετε μεγάλες ποσότητες από χάντρες, πολύτιμους λίθους και άλλα υλικά για να δημιουργήσετε τα μοναδικά σας κοσμήματα. Η εταιρεία από την οποία αγοράζετε τα κοσμήματα είναι ο προμηθευτής σας.
Τι είναι Κατασκευαστής;
Τα κατασκευαστής είναι η οντότητα στο μοντέλο της εφοδιαστικής αλυσίδας που παράγει αγαθά από πρώτες ύλες να πουλήσει σε λιανοπωλητές, χονδρεμπόρους, διανομείς, καταναλωτές και άλλους κατασκευαστές.
Υπάρχουν τρεις τύποι κατασκευαστών που πρέπει να γνωρίζετε καθώς ξεκινάτε να πουλάτε προϊόντα. Αυτά περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:
- Make to Stock (MTS), η οποία παράγει και αποθηκεύει αγαθά για να πουλήσει σε μεταγενέστερη ημερομηνία. Τα προϊόντα κατασκευάζονται με βάση τα ιστορικά δεδομένα και την προβλεπόμενη ζήτηση του κλάδου, επομένως ο κατασκευαστής προβλέπει πόσο από το προϊόν θα χρειαστεί για να καλύψει τις απαιτήσεις των πελατών του.
- Κάντε κατά παραγγελία (MTO) είναι ένα μοντέλο που χρησιμοποιείται από πολλούς κατασκευαστές που παράγουν προϊόντα και αγαθά μόνο καθώς λαμβάνουν παραγγελίες από πελάτες. Αυτό το μοντέλο καταργεί την ανάγκη πρόβλεψη καταναλωτικής ή οργανωτικής ζήτησης και μειώνει σημαντικά τον κίνδυνο για τον κατασκευαστή. Προσφέρει επίσης περισσότερη προσαρμογή για πελάτες που θέλουν κάτι μοναδικό ή συγκεκριμένο.
- Make to Assemble (MTA) είναι ένα μοντέλο όπου ο κατασκευαστής δημιουργεί τα αρχικά στοιχεία ενός προϊόντος και παραδίδεται σε άλλον κατασκευαστή για να οριστικοποιήσει το αντικείμενο. Μια άλλη έκδοση αυτού του μοντέλου είναι ότι ο κατασκευαστής δημιουργεί όλα τα κομμάτια του προϊόντος αλλά δεν το οριστικοποιεί μέχρι να παραγγείλει ένας πελάτης.
Παραδείγματα κατασκευαστών
Ένα παράδειγμα κατασκευής Make to Stock είναι ένας κατασκευαστής παιχνιδιών που κατασκευάζει έναν ορισμένο αριθμό παιχνιδιών ανά σεζόν, με βάση τις προβλεπόμενες τάσεις και τη ζήτηση των καταναλωτών.
Ένα παράδειγμα κατασκευής κατά παραγγελία είναι όταν μια επωνυμία παπουτσιών όπως η Nike προσφέρει στους καταναλωτές τη δυνατότητα να δημιουργήσουν προσαρμοσμένα παπούτσια μέσω μιας καμπάνιας που ονομάζεται Nike By You. Όταν ένας πελάτης της Nike δημιουργεί ένα προσαρμοσμένο σχέδιο παπουτσιών, η παραγγελία αποστέλλεται στον κατασκευαστή που δημιουργεί τα παπούτσια στο
Τέλος, ένα παράδειγμα κατασκευής Make to Assemble είναι η κατασκευή τραπεζιών. Η εταιρεία δημιουργεί όλα τα απαραίτητα κομμάτια για το τραπέζι αλλά δεν συναρμολογεί και συμπληρώνει το τραπέζι μέχρι να γίνει παραγγελία. Εκείνη την ώρα, μαζεύουν τα κομμάτια, συναρμολογούν το τραπέζι και μετά το στέλνουν έξω.
Τι είναι ο Πωλητής;
Συχνά χρησιμοποιείται συνώνυμα με τον προμηθευτή, ο πωλητής είναι ένας πιο γενικός όρος που χρησιμοποιείται για να αναφέρεται στο α επιχείρηση ή άτομο που αγοράζει αγαθά ή υπηρεσίες από διανομείς και στη συνέχεια τα πουλά σε άλλες εταιρείες ή καταναλωτές.
Στη ρύθμιση λιανικής και ηλεκτρονικού εμπορίου, ένας πωλητής είναι μια εταιρεία όπως η Target ή η Macy's που αγοράζει τελικά προϊόντα από προμηθευτές και στη συνέχεια τα πουλά στους καταναλωτές. Ορισμένοι κατασκευαστές θεωρούνται επίσης πωλητές, ανάλογα με το σε ποιον πωλούν. Οι πωλητές δραστηριοποιούνται συχνότερα σε B2B και B2C ρυθμίσεις.
Οι προμηθευτές είναι συνήθως το πρώτο βήμα στο αλυσίδας εφοδιασμού και συχνά πωλούν προϊόντα και αγαθά σε πωλητές. Οι πωλητές προσφέρουν μερικές φορές καλύτερες επιλογές τιμολόγησης από τους προμηθευτές, γι' αυτό και εμφανίζονται πιο συχνά σε όλο το μοντέλο της αλυσίδας εφοδιασμού αγοράς και πώλησης αγαθών.
Παράδειγμα προμηθευτή
Ένας χονδρέμπορος τροφίμων πουλά κρέας, προϊόντα και ξηρά προϊόντα σε λιανοπωλητές. Αυτός ο χονδρέμπορος αγοράζει τα τρόφιμα από διάφορους κατασκευαστές και στη συνέχεια τα πουλά σε λιανοπωλητές σε μειωμένη τιμή. Ο λιανοπωλητής στη συνέχεια πουλά τα προϊόντα στους καταναλωτές του.
Ένα παράδειγμα ηλεκτρονικού εμπορίου ενός πωλητή θα ήταν η αγορά χειροποίητων ρούχων και κοσμημάτων από μεμονωμένους τεχνίτες και στη συνέχεια η απευθείας πώλησή τους στους καταναλωτές στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
Τι είναι ο Διανομέας;
Οι διανομείς είναι κρίσιμοι στην αλυσίδα εφοδιασμού επειδή είναι υπεύθυνοι για τη μεταφορά των προϊόντων στα ράφια των λιανοπωλητών ή απευθείας στους καταναλωτές. Οι διανομείς αγοράζουν τελικά προϊόντα από κατασκευαστές και πολλοί έχουν συνεργασίες με αυτούς τους κατασκευαστές για να αποθηκεύουν τα τελικά προϊόντα πριν τα πουλήσουν.
Ο κύριος ρόλος του διανομέα είναι να φέρει τα προϊόντα του κατασκευαστή στα χέρια του καταναλωτή, ανεξάρτητα από το πόσα βήματα ενδιάμεσα. Οι διανομείς πρέπει να εδραιώσουν εμπιστοσύνη σε οποιονδήποτε κλάδο δραστηριοποιούνται
Είτε είστε νέος στο ηλεκτρονικό εμπόριο είτε είστε έμπειρος επαγγελματίας, ένας διανομέας μπορεί να σας βοηθήσει να ανεβείτε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο για πωλήσεις και προβολή. Περίεργος για πώς να βρείτε έναν διανομέα για το προϊόν σας; Οι εμπορικές εκθέσεις, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και οι διαδικτυακοί κατάλογοι είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε!
Παράδειγμα διανομέα
Οι διανομείς δεν είναι κοινώς γνωστοί στο κοινό, εκτός εάν εργάζεστε στη διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού ή στο γραφείο αγορών ενός λιανοπωλητή.
Ένας κοινός διανομέας που ίσως αναγνωρίσετε είναι η Sysco, ένας χονδρικός διανομέας τροφίμων εστιατορίων. Η Sysco συνεργάζεται με κατασκευαστές τροφίμων για να πουλήσει τη σωστή ποσότητα φαγητού στους πελάτες των εστιατορίων τους και εστιατόρια για να διασφαλίσει ότι μπορούν να ικανοποιήσουν τις απαιτήσεις της πελατείας τους.
Βασικές διαφορές μεταξύ προμηθευτών και προμηθευτών
Αυτοί οι δύο όροι χρησιμοποιούνται συχνά εναλλακτικά, αλλά υπάρχουν βασικές διαφορές που πρέπει να κατανοήσετε σχετικά με τους προμηθευτές και τους προμηθευτές καθώς πλοηγείστε στο τοπίο του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Οι προμηθευτές είναι η πρώτη οντότητα στον κλάδο της εφοδιαστικής αλυσίδας, προσφέροντας αγαθά και πρώτες ύλες σε επιχειρήσεις για κατασκευή ή πώληση. Οι προμηθευτές συχνά πωλούν μεγάλους όγκους ενός προϊόντος σε χαμηλές τιμές, ώστε οι πελάτες τους (άλλες επιχειρήσεις) να μπορούν να διατηρήσουν ένα περιθώριο κέρδους όταν το προϊόν είναι ολοκληρωμένο.
Οι πωλητές, από την άλλη πλευρά, βρίσκονται στο άλλο άκρο της διαδικασίας της εφοδιαστικής αλυσίδας. Επικεντρώνονται στην απευθείας πώληση τελικών προϊόντων σε λιανοπωλητές, χονδρεμπόρους και καταναλωτές. Οι πωλητές προσπαθούν επίσης να προσφέρουν μια ποικιλία προϊόντων που μπορούν να πουλήσουν σε μεγάλους πελάτες λιανικής όπως η Target.
Βασικές διαφορές μεταξύ διανομέων και προμηθευτών
Υπάρχει ένας πωλητής για να αγοράζει προϊόντα από κατασκευαστές, διανομείς και προμηθευτές για να τα πουλήσει απευθείας στους καταναλωτές.
Οι διανομείς, από την άλλη πλευρά, επικεντρώνονται κυρίως στην παράδοση προϊόντων στους λιανοπωλητές, οι οποίοι στη συνέχεια πωλούν στους καταναλωτές.
Οι διανομείς σπάνια, έως ποτέ, αλληλεπιδρούν με τους καταναλωτές, ενώ οι σχέσεις με τους καταναλωτές είναι συχνά το ψωμί και το βούτυρο του επιχειρηματικού μοντέλου ενός πωλητή.
Στο μοντέλο της αλυσίδας εφοδιασμού, οι διανομείς πέφτουν κάπου στη μέση του πακέτου, δουλεύοντας μαζί με τους κατασκευαστές για να πωλήσουν τα προϊόντα τους και να τα παραδώσουν σε λιανοπωλητές και άλλες επιχειρήσεις.
Οι πωλητές πέφτουν προς το τέλος της διαδικασίας, πουλώντας απευθείας τα προϊόντα που αγόρασαν από τους διανομείς στους καταναλωτές.
Συχνές Ερωτήσεις
Λάβετε απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις σας σχετικά με τη διαδικασία της εφοδιαστικής αλυσίδας εδώ.
Ποιοι είναι οι πέντε τύποι πωλητών;
Σε διαφορετικές ρυθμίσεις, Οι πωλητές μπορεί να είναι κατασκευαστές, χονδρέμποροι, λιανοπωλητές, πάροχοι υπηρεσιών και συντήρησης και ανεξάρτητοι πωλητές.
Ορισμένοι λιανοπωλητές αναφέρονται ως πωλητές επειδή πωλούν απευθείας στους καταναλωτές αλλά δεν δημιουργούν τα προϊόντα οι ίδιοι.
Οι χονδρέμποροι, όπως η Costco, αγοράζουν μεγάλες ποσότητες προϊόντων και αγαθών από έναν κατασκευαστή, τα αποθηκεύουν και τα πωλούν σε μειωμένες τιμές απευθείας στους καταναλωτές.
Οι πωλητές πωλούν απευθείας στους καταναλωτές;
Ναί! Ενώ ορισμένοι πωλητές πωλούν προϊόντα σε λιανοπωλητές (όπως το Target), η κύρια λειτουργία ενός πωλητή είναι να πουλά απευθείας στους καταναλωτές.
Σε ποιον πωλούν οι κατασκευαστές;
Οι κατασκευαστές πωλούν τα τελικά προϊόντα τους σε χονδρεμπόρους και διανομείς, οι οποίοι πωλούν αυτά τα προϊόντα σε λιανοπωλητές, πωλητές και άλλες οντότητες που πωλούν στους καταναλωτές. Σε ορισμένα μοντέλα, οι κατασκευαστές πωλούν επίσης απευθείας σε λιανοπωλητές.
Ενεργοποιήστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα με το Ecwid
Τώρα που γνωρίζετε όλες τις λεπτομέρειες σχετικά με τα διάφορα βήματα της αλυσίδας εφοδιασμού, μπορείτε να προγραμματίσετε ανάλογα. Σίγουρα δεν είναι εύκολο κατόρθωμα να ξεκινήσεις μια επιχείρηση, δημιουργήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, και να δημιουργήσετε σχέσεις με κατασκευαστές και προμηθευτές, αλλά είναι σημαντικό να το κάνετε ένα βήμα τη φορά.
Είστε σε αυτό για μεγάλο χρονικό διάστημα, χτίζοντας ένα όνειρο! Κάντε την έρευνά σας και συγκρίνετε το κόστος στα διάφορα βήματα για να βεβαιωθείτε ότι συνεργάζεστε με τις κατάλληλες επιχειρήσεις.
Όταν έρθει η ώρα να δημιουργήσετε ένα μαγευτικό,
- Προμηθευτής, Κατασκευαστής, Πωλητής και Διανομέας: Ορισμοί & Διαφορές
- Πώς να βρείτε διανομείς για το προϊόν σας
- Πώς να βρείτε έναν κατασκευαστή για την ιδέα του προϊόντος σας
- Πού να βρείτε έναν προμηθευτή χονδρικής για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα
- Η επιστήμη της επικοινωνίας με τους προμηθευτές όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση
- Πώς να βρείτε τον σωστό προμηθευτή στο AliExpress
- Πώς να επιλέξετε έναν κατασκευαστή ρούχων
- Εύρεση του σωστού κατασκευαστή επίπλων
- Πώς να επιλέξετε προμηθευτές πλαστικών
- Σύνδεση με κατασκευαστές καλλυντικών
- Πώς να βρείτε τους καλύτερους κατασκευαστές παιχνιδιών
- Τι είναι οι κατασκευαστές ιδιωτικών ετικετών
- Πώς να κάνετε τις εταιρείες να σας στέλνουν εργαλεία (δείγματα) δωρεάν
- Κατανόηση του Κώδικα Δεοντολογίας του Προμηθευτή
- Πώς να αξιολογήσετε την απόδοση του προμηθευτή
- Στρατηγικές για τη διαχείριση των σχέσεων με τους προμηθευτές
- Πώς να γίνεις καλός διανομέας
