Γνωρίζατε ότι τα παιδικά προϊόντα είναι ένα από τα πιο πολλά υποσχόμενες κόγχες για διαδικτυακούς λιανοπωλητές;
Είναι αλήθεια. Αυτό οφείλεται σε μεγάλο βαθμό για δύο βασικούς λόγους:
- Είναι βολικό για πολυάσχολους γονείς που δεν χρειάζεται να φύγουν από το σπίτι για να κάνουν μια αγορά
- Οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν για τα παιδιά τους
Και οι παιδικές μάρκες οδηγούν πράγματι σε σοβαρές δουλειές. Περίπου 1.2 τρισεκατομμύρια δολάρια δαπανώνται ετησίως σε προϊόντα που απευθύνονται σε παιδιά και ανηλίκους.
Μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτό δημιουργώντας μια επωνυμία για ένα παιδί και ηλεκτρονικό κατάστημα που απευθύνεται στο κοινό των γονέων, των παππούδων και των φροντιστών που θέλουν να προσφέρουν το καλύτερο από όλα στα μικρά τους.
Εδώ είναι τι πρέπει να γνωρίζετε και να λάβετε υπόψη εκ των προτέρων.
Ποιος πρέπει να ξεκινήσει μια μάρκα για παιδιά;
Υπάρχει ένα δημογραφικός των ανθρώπων που φαίνονται ιδιαίτερα κατάλληλοι για την έναρξη μιας παιδικής επωνυμίας: Γονείς.
Όσοι έχουν δικά τους παιδιά έχουν νόημα ως ιδρυτές παιδικής μάρκας γιατί…καλά, το καταλαβαίνουν. Είναι σε αρμονία με το κοινό-στόχο για αυτή τη θέση και αυτούς τους τύπους προϊόντων, επειδή γνωρίζουν τι χρειάζονται και τι θέλουν οι γονείς για τα παιδιά τους. Κατανοούν τις επιθυμίες, τις προσδοκίες και τις ανησυχίες του βασικού κοινού.
Αυτό ίσχυε για τους ιδρυτές του Cosmobaby, μια μάρκα παιδικών ενδυμάτων και αξεσουάρ:
Όλα ξεκίνησαν κατά τη διάρκεια μιας συγκέντρωσης… σημειώσαμε καινοτόμα και χρήσιμα προϊόντα που έφερε πίσω μια από τις μαμάδες από το εξωτερικό. Λυπηθήκαμε που δεν μπορέσαμε να βρούμε αυτά τα προϊόντα τοπικά. Έγινε μια στιγμή λάμπας: Δεν πρέπει να περιμένουμε άλλους να φέρουν αυτά τα αντικείμενα
Για άλλους, οι παιδικές επωνυμίες είναι περισσότερο ένα έργο πάθους που ξεκινά ως έργο αγάπης και εξελίσσεται σε επιχειρηματική ευκαιρία. Πάρτε την Carol of Carol's Creations, για παράδειγμα. Είπε:
Φτιάχνω ρούχα για τα εγγόνια μου και μου αρέσει να ράβω. Σκέφτηκα ότι θα ήταν μια εξαιρετική ευκαιρία να ξεκινήσω και να μοιραστώ τα παιδικά ρούχα με άλλους. Δεν είμαι για το κέρδος, απλώς απολαμβάνω το ράψιμο για να γεμίσω τον χρόνο μου… μπορείς να ράψεις τόσα πράγματα μόνο για τα δικά σου.
Αυτό που πρέπει να θυμάστε είναι το εξής: Είτε σας ενδιαφέρει να λανσάρετε μια παιδική επωνυμία για να δημιουργήσετε μια καριέρα για τον εαυτό σας, είτε το κάνετε απλώς για να μοιραστείτε το πάθος ή το χόμπι σας, θα πρέπει να είστε σε θέση να σχετίζεστε με τους αγοραστές παιδικών προϊόντων.
Πώς να διαφοροποιήσετε τη μάρκα του παιδιού σας
Το επόμενο ερώτημα λοιπόν είναι: Πώς διαφοροποιείτε το εμπορικό σήμα του παιδιού σας από τον υπόλοιπο ανταγωνισμό;
Ο Dmitry Karaush, ένας έμπειρος διαδικτυακός έμπορος λιανικής, το λέει καλά: "Πρέπει πρώτα να αναλύσετε την αγορά για να δείτε τι λείπει για τους πελάτες που είναι ήδη παρόντες σε αυτόν τον τομέα (και που άλλοι έμποροι λιανικής δεν μπορούν να προσφέρουν."
Λάβετε υπόψη τα ακόλουθα όταν αναλύετε την αγορά και αναζητάτε κενά που μπορούν να κάνουν την επωνυμία σας ξεχωριστή, μοναδική και ελκυστική για τους πελάτες:
Αποκλειστικά προϊόντα
Με την πώληση
Αυτό ήταν Karaush στρατηγική του πορτ μπεμπέ: δημιουργώντας τις δικές τους προσαρμοσμένες βρεφικές σφεντόνες, μπορούν να προσφέρουν αποκλειστικά προϊόντα που πωλούνται μόνο με την επωνυμία τους.
Karaush είναι μια μάρκα που πουλά μοναδικές βρεφικές σφεντόνες
Ειδικά εξειδικευμένα προϊόντα
Προσχωρώντας σε έναν ιδιαίτερα συγκεκριμένο τομέα της παιδικής αγοράς, μπορείτε να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό (αντί να προσπαθείτε να εξυπηρετήσετε πελάτες κάθε είδους.) Για παράδειγμα, αντί να πουλάτε απλά παιδικά ρούχα, θα μπορούσατε να τοποθετήσετε την επωνυμία σας ως ένα που πουλάει
Σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητής Κίντο έχει ακολουθήσει αυτή την προσέγγιση: πουλάνε ρούχα δρόμου για
Κίντο πουλά ρούχα δρόμου για παιδιά
Επίλυση προβλημάτων προϊόντα
Ανακαλύπτοντας και αντιμετωπίζοντας σημεία πόνου που αντιμετωπίζουν οι αγοραστές σε αυτή τη θέση, τα προϊόντα του παιδιού σας μπορούν να θεωρηθούν πολύτιμα,
Αυτή είναι η μάρκα του παιδιού Hungry Little Monkeys έκανε: δημιούργησαν επαναχρησιμοποιήσιμα,
Αυτό το κατάστημα πουλάει επαναχρησιμοποιήσιμο
Τώρα που έχουμε μια ιδέα για το πώς να ξεχωρίσετε στην αγορά της επωνυμίας του παιδιού, ας δούμε τους νόμους και τους κανονισμούς που πρέπει να λάβετε υπόψη και να συμμορφωνόμαστε όταν είστε έτοιμοι να κυκλοφορήσετε.
Νόμοι και Κανονισμοί που πρέπει να γνωρίζετε
Πριν παρουσιάσετε την επωνυμία του νέου παιδιού σας και τα προϊόντα του στην αγορά, βεβαιωθείτε ότι συμμορφώνεστε με τους νόμους και τους κανονισμούς που σχετίζονται με αυτήν τη θέση προϊόντος.
- Στις ΗΠΑ, τα παιδικά προϊόντα υπόκεινται σε ένα σύνολο ομοσπονδιακών κανόνων ασφαλείας, που ονομάζονται Κανόνες ασφάλειας προϊόντων για παιδιά (CPSR). Αυτά αφορούν παιδικά προϊόντα που απευθύνονται σε παιδιά 12 ετών ή μικρότερα. Εάν η επωνυμία σας πουλά παιχνίδια ή ανθεκτικά προϊόντα για βρέφη ή νήπια, θα πρέπει να συμμορφωθείτε και να δοκιμάσετε τα προϊόντα σας πριν τα διαθέσετε στην αγορά.
- Οι κατασκευαστές και οι εισαγωγείς παιδικών προϊόντων στις ΗΠΑ πρέπει να διαθέτουν α Πιστοποιητικό παιδικού προϊόντος να πιστοποιούν ότι τα προϊόντα τους συμμορφώνονται με όλους τους κανόνες ασφαλείας.
- Εντός της ΕΕ, τρόφιμα που απευθύνονται σε παιδιά θα πρέπει να ακολουθούν συγκεκριμένους κανόνες για τη διατροφική σύνθεση, όπως καθορίζονται από Οδηγία 2006/141/ΕΚ της Επιτροπής.
Ανάλογα με το πού ζείτε, μπορεί επίσης να υπάρχουν κρατικοί ή/και τοπικοί κανονισμοί που σχετίζονται με τα παιδικά προϊόντα, επομένως φροντίστε να επικοινωνήσετε με τις πολιτειακές και τοπικές κυβερνητικές υπηρεσίες για να δείτε εάν απαιτούνται πρόσθετες άδειες ή πιστοποιήσεις.
Βέλτιστες πρακτικές για παιδικές επωνυμίες
Τελευταίο, αλλά εξίσου σημαντικό, ας δούμε μερικές από τις βέλτιστες πρακτικές που πρέπει να έχετε κατά νου για να κάνετε την επωνυμία του παιδιού σας επιτυχημένη.
- Υπηρεσία. Μπορείτε να έχετε τον καλύτερο ιστότοπο, το σχεδιασμό και τις τιμές στην αγορά, αλλά εάν έχετε υπηρεσία λείπει, οι πελάτες δεν θα υποστηρίξουν την επωνυμία σας. Ειδικά για τα επείγοντα αγαθά (σκεφτείτε τρόφιμα, πάνες κ.λπ.) πρέπει να διασφαλίσετε αξιόπιστα,
στην ώρα παράδοση και εξαιρετική υποστήριξη πελατών. Οι πελάτες είναι ευαίσθητοι σχετικά με τα προϊόντα για τα παιδιά τους, οπότε παραδίδουνκορυφαία βαθμίδα Η εξυπηρέτηση σε κάθε πελάτη είναι απαραίτητη. - Ευκολία. Όποιος φροντίζει ένα παιδί είναι συνεχώς απασχολημένος, επομένως η ευκολία είναι το κλειδί. Προσφέρετε μια ποικιλία επιλογών παράδοσης (συμπεριλαμβανομένων
μαζεύω , αν είναι χρήσιμο) για να μπορέσετε να ανταποκριθείτε στα ταραχώδη προγράμματα των αγοραστών σας. - Επιστροφές. Επιστροφές είναι
ταλαιπωρία – και Ένα ακόμη πράγμα που πρέπει να προσθέσετε σε έναν πολυάσχολο γονέανα κάνω λίστα. Μειώστε τις επιστροφές συμπεριλαμβάνοντας λεπτομερείς φωτογραφίες και περιγραφές προϊόντων, και βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να απαντήσετε γρήγορα σε ερωτήσεις μέσω email ή τηλεφωνικού κέντρου. - Συμμετέχετε συναισθηματικά. Είναι σημαντικό να συμμετέχετε συναισθηματικά στην επωνυμία του παιδιού σας, γιατί θα το κάνουν και οι αγοραστές σας. Όταν οι πελάτες αγοράζουν, αγοράζουν έχοντας στο μυαλό τους ένα παιδί, επομένως πάντα να ακούτε τις ανησυχίες σας, να βοηθάτε όταν μπορείτε και να δείχνετε ότι επενδύετε συναισθηματικά σε κάθε πώληση.
Εάν μπορείτε να ακολουθήσετε αυτές τις βέλτιστες πρακτικές, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να δείτε επιτυχία και να επαναλάβετε τις πωλήσεις από πιστούς υποστηρικτές της επωνυμίας.
