Πολλές εταιρείες παραμελούν ή δεν συνειδητοποιούν την τεράστια αξία που μπορεί να έχει για αυτές μια έκθεση.
Αυτά τα συμβάντα δεν είναι πολύ παλιά ή δεν είναι πλέον σχετικά. Στην πραγματικότητα, οι εμπορικές εκθέσεις εξακολουθούν να είναι απίστευτα αποτελεσματικές στρατηγικής μάρκετινγκ και για τους δύο επαγγελματίες ενός συγκεκριμένου κλάδου.
Ας ρίξουμε μια ματιά στις εμπορικές εκθέσεις και τι τις κάνει τόσο πολύτιμες.
Τι είναι η εμπορική έκθεση;
Πρώτον, θα πρέπει να ορίσουμε τι είναι μια εμπορική έκθεση, η οποία μπορεί επίσης να αναφέρεται ως εμπορική έκθεση ή έκθεση.
Αυτές οι εκθέσεις συγκεντρώνουν εταιρείες και πωλητές από έναν συγκεκριμένο κλάδο για να επιδείξουν, να συζητήσουν και να επιδείξουν τα πιο πρόσφατα προϊόντα και υπηρεσίες σε άλλες επιχειρήσεις και μέλη.
Ουσιαστικά, οι εμπορικές εκθέσεις είναι εκεί όπου μπορείτε να βρείτε τις πιο πρόσφατες και μεγαλύτερες επαναλήψεις των προϊόντων και των υπηρεσιών του κλάδου.
Συνήθως, Οι εμπορικές εκθέσεις μπορούν να γίνουν σε διάφορες μορφές ή τύπους, αλλά είναι συχνά αποκλειστικές εκδηλώσεις για μέλη μιας συγκεκριμένης βιομηχανίας.
Με άλλα λόγια, το ευρύ κοινό συνήθως δεν επιτρέπεται να παρευρεθεί, αλλά αυτό μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την εμπορική έκθεση. Οι περισσότεροι από αυτούς που θα παραστούν θα είναι εκπρόσωποι επιχειρήσεων, κορυφαίοι ηγέτες του κλάδου, μέλη του Τύπου και άλλοι που σχετίζονται με τον κλάδο.
Ο χώρος της εμπορικής έκθεσης θα γεμίσει με ανθρώπους, εκθέματα και εκθέσεις περιπτέρων που παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες για το μέλλον του κλάδου. Άλλες προσφορές εμπορικών εκθέσεων περιλαμβάνουν:
- Εργαστήρια και παρουσιάσεις από κορυφαίους κλάδους
- Αλληλεπίδραση μέσων
- Παρουσιάσεις βραβείων
- Διοργάνωσε εκδηλώσεις δικτύωσης
- Εκδηλώσεις με ιδιωτική έκθεση
Τι εξυπηρετούν οι εμπορικές εκθέσεις;
Σίγουρα, είναι ωραίο να βλέπεις την τελευταία επανάληψη προϊόντων και υπηρεσιών, αλλά τι είναι οι εμπορικές εκθέσεις όταν πρόκειται για την επιχείρησή σας?
Λοιπόν, η παρακολούθηση εμπορικών εκθέσεων μπορεί να έχει πολλά οφέλη για όσους παρακολουθούν, όπως:
- Δικτυακές ευκαιρίες: Ένα από τα πιο σημαντικά οφέλη των εμπορικών εκθέσεων είναι το ευκαιρίες δικτύωσης. Με τόσους πολλούς επαγγελματίες και ηγέτες του κλάδου σε ένα μέρος, αυτή είναι η τέλεια στιγμή δημιουργήστε κάποιες σχέσεις και συνδέσεις. Οι ηγέτες των επιχειρήσεων μπορεί να απέχουν μία συνομιλία από απίστευτες ευκαιρίες ανάπτυξης.
- Εργαστήρια και παρουσιάσεις: Θα υπάρχουν συχνά πολλά εργαστήρια ή παρουσιάσεις κατά τη διάρκεια των εμπορικών εκθέσεων. Δεν απαιτείται να παρακολουθήσετε όλα αυτά, αλλά μερικά από αυτά μπορεί να παρουσιάσουν πολύτιμες γνώσεις ή ευκαιρίες μάθησης.
- Αναπτύξτε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας: Η τοποθέτηση μιας έκθεσης σε μια εμπορική έκθεση μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για την ανάπτυξη της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας. Το να επιτρέπετε στους επαγγελματίες του κλάδου να βλέπουν και να αλληλεπιδρούν με το προϊόν ή την υπηρεσία σας ενώ παραδίδετε το όραμά σας μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναδείξετε το όνομά σας εκεί έξω. Επιπλέον, οι επαγγελματίες και οι βετεράνοι του κλάδου μπορεί να είναι σε θέση να προσφέρουν πολύτιμες γνώσεις, έπαινο ή κριτική που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για βελτίωση.
- Insight του κλάδου: Η συνολική αξία μιας εμπορικής έκθεσης βρίσκεται στη συνολική εικόνα του κλάδου. Επιτρέπει στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να δουν τι κάνει ο ανταγωνισμός τους σωστά και τι λάθος, να μιλήσουν με ηγέτες του κλάδου και να λάβουν όλα τα τελευταία
βιομηχανία νέα. Αυτό σας βοηθά να αποφασίσετε ποιες αλλαγές να κάνετε ή νέα προϊόντα/υπηρεσίες να κυκλοφορήσετε. - Δημιουργία οδηγών: Η εμφάνιση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας στο πάτωμα σάς επιτρέπει να συνεργαστείτε με άλλες επιχειρήσεις του κλάδου που μπορεί να μην έχουν ακούσει ποτέ για την επωνυμία σας. Αυτό σας επιτρέπει να τα πουλάτε πρόσωπο με πρόσωπο, κάτι που θα είναι πάντα καλύτερο και πιο προσωπικό από το να το επιχειρήσετε μέσω τηλεφώνου ή μάρκετινγκ μέσω email. Ακόμα κι αν δεν αγοράσουν τότε, η προσωπική σύνδεση ανοίγει την ευκαιρία για
παρακολούθηση μετά την εμπορική έκθεση. - Μάθετε για τον διαγωνισμό: Οι εμπορικές εκθέσεις είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά παράθυρα προβολής για τον ανταγωνισμό σας. Σας επιτρέπει να βλέπετε τα νέα προϊόντα, τις υπηρεσίες, τυχόν αλλαγές, στρατηγικές, την αλληλεπίδραση με τους πελάτες και πολλά άλλα. Αυτό σας επιτρέπει να δείτε πώς αντιδρούν οι πελάτες στις προσφορές τους και παρέχει πολύτιμες πληροφορίες για το τι ακριβώς πρέπει να κάνετε για να ξεχωρίσετε από το πλήθος.
Αξίζουν οι εμπορικές εκθέσεις;
Για όσους ρωτούν αν αξίζουν οι εμπορικές εκθέσεις, η απάντηση είναι ένα ηχηρό ναι.
Ο μεγάλος όγκος πληροφοριών, δικτύωσης και ευκαιριών είναι δύσκολο να βρεθεί αλλού. Η παραμονή στην κορυφή των ειδήσεων και των αλλαγών του κλάδου είναι ζωτικής σημασίας για μια επιχείρηση να είναι προορατική. Η εκμάθηση αλλαγών ή αλλαγών αργότερα από ό,τι όλοι οι άλλοι θέτει την επιχείρησή σας σε θέση να πρέπει να αντιδράσει αντί να προετοιμαστεί.
Ρεαλιστικά, οι ευκαιρίες δικτύωσης από μόνες τους κάνουν τις εμπορικές εκθέσεις να αξίζουν τον κόπο. Η αλληλεπίδραση με επαγγελματίες και ηγέτες στον κλάδο σας μπορεί να βοηθήσει στη δημιουργία αμοιβαία επωφελών σχέσεων για ανάπτυξη και επέκταση.
Το κόστος συμμετοχής σε εμπορική έκθεση
Το κόστος για τη συμμετοχή σε μια εμπορική έκθεση μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με το επίπεδο συμμετοχής και την ίδια την εκδήλωση. Όσοι θέλουν να έχουν ένα έκθεση στην εκδήλωση θα πρέπει να εξετάσει ένα πλήθος κόστους, συμπεριλαμβανομένων:
- Ενοικίαση θαλάμου
- Παραγωγή και σχεδιασμός του περιπτέρου
- Εξοπλισμός θαλάμου και αποστολή
- Εκφόρτωση και ρύθμιση
- Ταξίδια/διαμονή
- Δείγματα, υλικό προώθησης και μάρκετινγκ
Μπορεί να μην υπάρχει άμεση επιστροφή σε αυτά τα έξοδα, αλλά ευαισθητοποίηση σχετικά και η επαγγελματική αλληλεπίδραση μπορεί να προσφέρει επιστροφές στο μέλλον.
Όσοι θέλουν απλώς να παρακολουθήσουν μια εμπορική έκθεση θα πρέπει να λάβουν υπόψη μόνο το κόστος συμμετοχής και τα ταξίδια/διαμονή. Αυτός είναι ένας καλός τρόπος για όσους είναι νέοι στη βιομηχανία ή που δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά μια έκθεση στον προϋπολογισμό αυτή τη στιγμή.
Αποτελεσματικό μάρκετινγκ εκθέσεων
Τώρα που καταλάβατε περισσότερα για τον σκοπό των εμπορικών εκθέσεων, ας μιλήσουμε για το τι μπορείτε να κάνετε για αποτελεσματικό μάρκετινγκ εμπορικών εκθέσεων.
Το μάρκετινγκ εμπορικών εκθέσεων μπορεί να είναι ένας απίστευτος τρόπος για να κερδίσετε έκθεση, να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες και να βελτιώσετε τις τρέχουσες σχέσεις με τους πελάτες.
Ακολουθούν ορισμένες γενικές συμβουλές για τη βελτίωση του μάρκετινγκ εμπορικών εκθέσεων και πώς να το προωθήσετε.
Προωθήστε την εμφάνιση της εμπορικής σας έκθεσης στο διαδίκτυο
Το πρώτο βήμα είναι να προωθήσετε την εμφάνισή σας σε εμπορική έκθεση σε όλα τα πιθανά κανάλια. Θέλετε να διασφαλίσετε ότι το κοινό-στόχος σας γνωρίζει ότι θα είστε εκεί για να κεντρίσετε το ενδιαφέρον.
Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει κάνοντας μια ανάρτηση στο blog σχετικά με αυτό ή ακόμα και μια ειδική σελίδα για την εκδήλωση.
Το email μπορεί να είναι ένα άλλο εξαιρετικό κανάλι προώθησης. Μπορείτε είτε να στείλετε εξατομικευμένα email σε διάφορους στόχους είτε εκτοξεύστε στη λίστα email σας. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο προς την ιστοσελίδα ή μια ανάρτηση ιστολογίου σχετικά με αυτό επίσης.
Φυσικά, μην ξεχνάτε χτυπήστε όλα τα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης με προβολή εμπορικής έκθεσης επίσης. Δεν χρειάζεται να είναι μια μακροσκελή ανάρτηση. Ακριβώς αρκετά για να βγει η λέξη και ίσως να συμπεριληφθούν μερικά hashtags για να τα μοιραστεί το κοινό.
Δημιουργήστε προωθητικές ενέργειες εκτύπωσης
Θα πρέπει επίσης να δημιουργείτε υλικό προώθησης, όπως π.χ φυλλάδια ή μπροσούρες. Αυτά θα πρέπει να προωθούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προβάλλετε στην εμπορική έκθεση.
Με αυτόν τον τρόπο, οι επισκέπτες μπορούν να έχουν κάτι να πάρουν μαζί τους και να διαβάσουν αφού δουν το περίπτερό σας.
Αυτό το έντυπο υλικό θα πρέπει να περιλαμβάνει μια παρότρυνση για δράση και στοιχεία επικοινωνίας για να επικοινωνήσουν μαζί σας οι πελάτες.
Σχεδιάστε το περίπτερο σας
Το περίπτερό σας πρέπει να είναι
Εάν εσείς ή ένα μέλος της ομάδας δεν έχετε εμπειρία σε αυτούς τους τομείς, ίσως είναι καλή ιδέα να το κάνετε προσλάβετε έναν επαγγελματία σχεδιαστή και εργολάβος.
Παρουσιάσεις και επιδείξεις
Για τις κύριες κατευθύνσεις δράσης, θα θέλετε να σχεδιάσετε κάποιες παρουσιάσεις/επιδείξεις προϊόντων ή υπηρεσιών.
Αυτές είναι οι πιο βασικές δραστηριότητες για το περίπτερο της έκθεσης σας. Πρέπει να επιδείξουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να τονίσουν τα χαρακτηριστικά.
Ωστόσο, μην το παρακάνετε. Οι παρευρισκόμενοι στην εμπορική έκθεση προσπαθούν να δουν πολλές παρουσιάσεις κατά τη διάρκεια του χρόνου τους εκεί, επομένως η δική σας θα πρέπει να είναι σύντομη αλλά ουσιαστική.
Επιπλέον, μην προσπαθήσετε να πουλήσετε κανέναν σκληρά, καθώς θέλετε οι παρουσιάσεις να μιλούν από μόνες τους. Αφήστε τους χρήστες να κάνουν ερωτήσεις στο τέλος της παρουσίασης για να βεβαιωθείτε ότι λαμβάνουν όλες τις πληροφορίες.
Πρόσθετα
Εάν θέλετε να κάνετε το παραπάνω μίλι, μπορείτε να μοιράσετε χρήσιμα δωρεάν, όπως σημειωματάρια ή μπουκάλια νερού με την επωνυμία σας ή σημαντικά κουπόνια. Το να μεγαλώσετε λίγο θα σας βοηθήσει να διαφοροποιηθείτε από όλα τα άλλα περίπτερα της εκδήλωσης.
Μην υποτιμάτε τις εμπορικές εκθέσεις
Μπορεί να μην δείτε άμεση απόδοση δαπανών για την εμπορική έκθεση.
Ωστόσο, αυτά τα γεγονότα μπορεί να είναι ανεκτίμητα για την έκθεση, τη δικτύωση και τη βελτίωση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας.
Φροντίστε να παρακολουθείτε τυχόν δυνητικούς πελάτες μετά το συμβάν για να τους ευχαριστήσετε που έλεγξαν την οθόνη σας και για να μεγιστοποιήσετε τη μετατροπή σας.
Το Ecwid είναι εδώ για να σας βοηθήσει με τις ανάγκες σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο
Ακόμα κι αν προτιμάτε να επικοινωνείτε προσωπικά με τους μελλοντικούς πελάτες σας, δεν σημαίνει ότι δεν χρειάζεστε έναν ιστότοπο ή ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Μετά από όλα, μπορεί να θέλουν να εξερευνήσουν την επωνυμία σας στο διαδίκτυο μετά την έκθεση ή ακόμα και κατά τη διάρκεια της.
Αυτό είναι όταν Ecwid μπορεί να βοηθήσει.
Η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου μας μπορεί να ενσωματωθεί με πολλούς διαδικτυακούς χώρους, μεταξύ των οποίων Amazon, Instagram, Facebook, ο δικός σας ιστότοπος και πολλά άλλα.
Εάν έχετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που έχει κατασκευαστεί με το Ecwid, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι οι πελάτες σας θα σας βρουν στο διαδίκτυο.
- Παραδοσιακό μάρκετινγκ: Τα οφέλη του μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης
- Δημιουργικές ιδέες μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης για να ενισχύσετε την επιχείρησή σας
- Τι είναι το αποτελεσματικό τηλεμάρκετινγκ
- Ο οδηγός σας για έντυπη διαφήμιση
- Πώς να προωθήσετε την επωνυμία σας σε εμπορικές εκθέσεις
- Τηλεοπτική διαφήμιση: Ένας ολοκληρωμένος οδηγός
- Πώς να διαφημίσετε την επωνυμία σας στο ραδιόφωνο
- Ο ολοκληρωμένος οδηγός σας για τη διαφήμιση σε εφημερίδες
- Διαφήμιση περιοδικών: Ένας ολοκληρωμένος οδηγός για αρχάριους
- Πώς να εκτελέσετε μια αποτελεσματική καμπάνια φυλλαδίων
