Ο Jesse και ο Richie συνομιλούν με άλλους επαγγελματίες του μάρκετινγκ από την Evergreen Profits για να επιλέξουν μερικές από τις βέλτιστες πρακτικές για την προσέλκυση των πρώτων 1,000 επισκεπτών του καταστήματος.
Αντίγραφο
Τζέσι: Τι συμβαίνει, Ρίτσι;
Richard: Τι συμβαίνει, Τζες; Είναι πάλι εκείνη η ώρα.
Τζέσι: Είναι. Σήμερα είναι μια ειδική έκδοση. Αυτό δεν είναι σαν ένα κανονικό podcast. Αυτή είναι μια ειδική, μπόνους έκδοση. Δεν ξέρω.
Richard: Ακριβώς λόγω των ειδικών ανθρώπων που φέραμε ή του θέματος ή του συνδυασμού;
Τζέσι: Νομίζω ότι το θέμα και οι ιδιαίτεροι άνθρωποι που φέραμε στην εκπομπή σήμερα. Ας τα φέρουμε λοιπόν. Αυτός είναι ο Matt και ο Joe από την Evergreen Profits. Πώς πάει ρε παιδιά;
Joe: Ευχαριστώ φίλε.
Richard: Και επέστρεψαν ξανά.
Joe: Είμαστε.
Richard: Αυτή είναι η δεύτερη φορά.
Τζέσι: Επαναλαμβανόμενοι καλεσμένοι. Θέλουμε να φέρουμε πίσω ανθρώπους με τους οποίους μας αρέσει να μιλάμε πριν και για τους οποίους μίλησαν οι καλεσμένοι μας. Έτσι οι ακροατές μας μίλησαν για. Παιδιά καλώς ήρθατε στην παράσταση. Ναί.
Joe: Τι έλεγαν οι ακροατές σας; Αυτό είναι αλήθεια.
Τζέσι: Όπως «Μην φέρνετε αυτούς τους τύπους». (γέλια) Τους αγνοήσαμε εντάξει. Δεν τους ακούμε. Ναι, πολύ καλά. (γέλιο)
Richard: Και αυτό που θα το έκανε επίσης ξεχωριστό είναι ότι αυτό θα είναι… Έχουμε κάτι που έρχεται για τους χρήστες του Ecwid όπου θα τους δείξουμε πώς να φέρουν τους πρώτους χίλιους επισκέπτες τους στο κατάστημά τους. Και έτσι είναι βασικά ένα εκπαιδευτικό σεμινάριο κυκλοφορίας που πρόκειται να αναπτυχθεί,
Joe: Νομίζω ότι το μεγάλο πράγμα που συνειδητοποιήσαμε γιατί τα τελευταία 12 χρόνια περίπου πειραματιστήκαμε με κάθε λογής διαφορετικές προσφορές. Αλλά στο τέλος της ημέρας, αν δεν μπορείτε να τραβήξετε την προσοχή και να μάθετε πώς να ελέγξετε τα μάτια στον ιστότοπό σας, τις προσφορές σας, βάλτε τα σε μια λίστα ή οπουδήποτε μπορείτε να ακολουθήσετε. Θα είναι πολύ δύσκολο να πουλήσεις τα πράγματά σου. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αγοράζουν με το πρώτο άγγιγμα. Αυτό είναι λοιπόν το πλεονέκτημα εάν έχετε ένα καλό σύστημα κυκλοφορίας και υπάρχει μια εύκολη απλοποιημένη έκδοση που ο καθένας μπορεί να δοκιμάσει μόνος του και, στη συνέχεια, μπορείτε να αυξήσετε βασικά τις πιθανότητές σας. Είναι το εφέ πολλαπλής αφής. Όσο περισσότερες πινελιές έχετε εκεί, όσες περισσότερες φορές βλέπουν την επωνυμία σας, τόσο πιο πιθανό είναι να προβούν σε ενέργειες για να αγοράσουν πραγματικά τα πράγματά σας. Λίγο πολύ για αυτό θα συζητήσουμε.
Τζέσι: Ναι, εντελώς. Οπότε ο στόχος εδώ είναι να… Για τους ανθρώπους που είναι, θα πούμε ένα μήνα από τη δική σας
Richard: Αλλά αυτό είναι θέμα ονείρων… Και θα έρθουν. (γέλιο)
Τζέσι: Μακάρι να είχες δίκιο. Φαντάζομαι ότι μερικοί άνθρωποι είναι απογοητευμένοι όπως "Νόμιζα ότι θα έφτιαχνα αυτό το κατάστημα, πού είναι τα εκατομμύρια δολάρια μου;" Εδώ είναι η εκπαίδευση, φέρνουμε μερικούς επαγγελματίες εδώ. Αυτό δεν είναι μόνο το σόου του Jesse and Rich, παρόλο που είμαστε πολύ καλοί. Φέρνουμε ορισμένους πιστοποιημένους νόμιμους επαγγελματίες εδώ για να διδάξουμε ορισμένες βασικές συναλλαγές σχετικά με την κυκλοφορία. Δεν ξέρω παιδιά, θέλετε να ξεκινήσετε με μια επισκόπηση;
Joe: Μπορούμε να κάνουμε την επισκόπηση, τους τρεις πυλώνες που επενδύσαμε. Κάναμε κάποια προετοιμασία για την παράσταση. Ναι.
ματ: Οι βασικές ιδέες που θέλετε να προσπαθήσετε να τις μεταφέρετε στον ιστότοπό σας όσο το δυνατόν πιο φθηνά για να ξεκινήσετε. Και στη συνέχεια αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να επαναστοχεύσετε οποιονδήποτε ήρθε αρχικά στον ιστότοπό σας. Σωστά, γιατί όπως ο Joe έλεγε απλώς ότι πολλοί άνθρωποι δεν πρόκειται να αγοράσουν από αυτό προς πώληση. Πρέπει να τα φέρεις στον ιστότοπο. Και μετά μόλις τρέξεις στον ιστότοπο, ουσιαστικά σηκώνουν το χέρι τους και λένε: «Κοίτα, αυτό είναι κάτι που ερευνώ, με ενδιαφέρει». Τότε είναι που το χτυπάς με το retargeting. Τότε είναι που αρχίζουν να σε βλέπουν παντού. Και φαίνεται ότι έχετε τεράστιο προϋπολογισμό για διαφημίσεις, αλλά μπορεί να ξοδεύετε μόνο ένα ή δύο δολάρια την ημέρα. Αυτή είναι πραγματικά η βασική ιδέα που θέλουμε να διδάξουμε. Ένα από τα πράγματα για τα οποία συζητούσαμε πριν μπούμε στο στούντιο εδώ και αρχίσουμε να ηχογραφούμε, ήταν οι διαφημίσεις Αγορών Google. Ξεκινάτε με τις διαφημίσεις Αγορών Google, αυτός είναι ένας πολύ χαμηλός τρόπος για να ξεπεράσετε αυτή την αρχική επισκεψιμότητα. Μόλις προσγειωθούν στη σελίδα, δουν την προσφορά σας, τότε αρχίζετε να χρησιμοποιείτε ορισμένες από τις δυνατότητες επαναστόχευσης του Facebook και της Google για να επαναφέρετε όλα αυτά τα άτομα στον ιστότοπο. Και αυτά είναι ουσιαστικά τα βασικά που πρόκειται να βουτήξουμε πραγματικά βαθιά στο πώς να ρυθμίσουμε αυτό το υλικό.
Τζέσι: Ναι. Σκέφτομαι για τους ανθρώπους που σκέφτονται: "Τι είναι η επαναστόχευση;"
Joe: Καλή ερώτηση.
Τζέσι: Ίσως έχουν ήδη απενεργοποιηθεί με αυτόν τον όρο. Παρεμπιπτόντως, είναι πολύ εύκολο να γίνει και το κάνουν όλοι.
Joe: Δεν πρέπει να είναι και τρομακτικά. Πολλοί άνθρωποι αισθάνομαι ότι πηγαίνουν στα αρνητικά αυτού, αλλά όλα αυτά είναι εξατομικευμένο μάρκετινγκ. Το μόνο που σηκώσατε το χέρι σας και δείξατε ενδιαφέρον για κάτι και υπάρχει ένα pixel, ένα cookie που το πρόγραμμα περιήγησής σας έχει αποδεχτεί επειδή χρησιμοποιείτε το Διαδίκτυο και αυτό είναι απλώς ένα μικρό αναγνωριστικό. Δεν έχουν τις πληροφορίες σας, δεν λαμβάνετε email και όλα αυτά με αυτές τις πληροφορίες. Δεν μπορείτε πραγματικά να κάνετε πολλά άλλα από το να τους δείξετε άλλη διαφήμιση.
Richard: Δεν είναι σαν να λένε: «Γεια, ο Μπιλ έλα εδώ να δεις τι κάνουν ο Ριτς και ο Τζέσι». Δεν ξέρουν τα στοιχεία. Και είναι αστείο καθώς σας άκουγα να μιλάτε για αυτό. Είναι πραγματικά εύκολο για τους ανθρώπους να πάνε στα αρνητικά και να πουν: "Περίμενε λίγο, μου λένε ότι ένας έως δύο άνθρωποι στους εκατό ανθρώπους θα αγοράσουν μόνο όταν οδηγώ για πρώτη φορά στον ιστότοπό μου;" Μπορούσα να δω πώς αν το έβλεπες με αυτόν τον τρόπο φαίνεται λίγο αποκαρδιωτικό και ίσως σαν μια δύσκολη μάχη. Και πείτε, τώρα σκέφτεστε αυτήν την επαναστόχευση και την επαναπλαισιώνετε ως όχι, αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να βάλετε μια άλλη διαφήμιση μπροστά στα 99 ή 98 άτομα που δεν το έκαναν. Σήκωσαν το χέρι τους αν τους άρεσε αρκετά για να εμφανιστούν και τώρα μόλις το ανακαλύπτετε. Πήγαν εκεί τυχαία, ή ήταν εκεί και τους διέκοψε το αφεντικό τους, ή ήταν ώρα για δείπνο, όποιος και αν ήταν ο λόγος που δεν το έκαναν. Από εκεί προέρχεται το μάρκετινγκ μετά. Θέλω πραγματικά να μπω στο αυτί του ακροατή εδώ και να θυμάστε ότι αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο καλύπτετε και τις δύο πλευρές. Θέλετε να κάνετε τις διαφημίσεις Google για να φέρετε τα άτομα ακριβώς στην πύλη όταν κάνετε τις διαφημίσεις Αγορών Google. Κυριολεκτικά εμφανίζεστε στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης όπου η στάμνα και η τιμή του προϊόντος σας, του πράγματος που μόλις αναζήτησαν. Οι πιθανότητες είναι καλές να θέλουν να αγοράσουν και εκεί παίρνετε αυτά τα άτομα από ένα έως δύο άτομα και όλα τα άλλα άτομα που ίσως δεν αγόρασαν. Η επαναστόχευση έχει την ευκαιρία να πετύχει μια ακόμη βολή.
Joe: Απλώς για να δείξω την εξέλιξη, υποθέτω ότι το ταξίδι του πελάτη, αυτό είναι μάλλον καλό για να το καταλάβουν πραγματικά οι άνθρωποι. Αυτό που εξετάζουμε είναι η συμπεριφορά των πελατών, σκεφτόμαστε πάντα τον ψυχισμό. Οι άνθρωποι συνήθως δεν πρόκειται να αγοράσουν το πρώτο τέτοιο προϊόν και είναι σαν ένα προϊόν σούπερ εμπορεύματος όταν έχετε τη χαμηλότερη τιμή και εξαιρετικές κριτικές, αλλά οι περισσότεροι πιθανότατα δεν το κάνουν. Ή εάν έχετε μια επωνυμία και οι άνθρωποι αναζητούν συγκεκριμένα την επωνυμία σας. Είναι αλήθεια ότι αυτό βοηθάει πολύ και αυτό σας βοηθά να δημιουργήσετε μια επωνυμία. Αυτό είναι ένα υποπροϊόν του να έχετε μια καλή διαφημιστική στρατηγική και να βρίσκεστε εκεί που βρίσκονται οι πελάτες σας και να τους συναντάτε εκεί που βρίσκονται στο ταξίδι των πελατών τους. Σαν να μπορείτε να το γραμμώσετε και να σκεφτείτε «Εντάξει, είναι στη φάση της ανακάλυψης. Μάλλον θα έπρεπε… τα προϊόντα μου να φαίνονται υπέροχα, αλλά δεν περιμένω εκπτώσεις από την αρχή.” Όπως είπατε Rich, θα υπάρχει πάντα μια χούφτα και αυτό μπορεί να σας βοηθήσει με το κόστος της διαφήμισής σας. Μην το κάνετε αυτό να μην ανησυχείτε, αλλά απλώς συνειδητοποιήστε ότι δεν κάνετε τραπεζικές συναλλαγές για να βγάλετε όλα τα χρήματά σας από το
Τζέσι: Το να σηκώσετε το χέρι σας είναι τόσο σημαντικό που πληκτρολόγησαν αυτές τις λέξεις ή είπαν αυτές τις λέξεις στη φωνητική συσκευή τους. Έχουν συμφέρον σε αυτό. Και αυτό είναι το καλύτερο σήμα που μπορείτε να έχετε. Εάν οι άνθρωποι ακούνε εδώ, έχουν ένα
Joe: Μήπως πρέπει να απλώσουμε τους τρεις πυλώνες για να δείξουμε, γιατί αυτό που έλεγες έχει σημασία. Για να είμαστε πολύ σαφείς, εδώ είναι τα βασικά σημεία, αυτή η διαδικασία και θα μπορούσαμε να αναλύσουμε το γιατί βρίσκεται πίσω από κάθε ένα από αυτά.
Richard: Ακούγεται υπέροχο.
Joe: Ξεκινά με τις αγορές Google. Οι διαφημίσεις Google είναι αυτό που λέγαμε ότι έτσι μπορείτε να εμφανιστείτε πολύ στρατηγικά με αυτούς τους τίτλους προϊόντων που έχετε. Jesse, έχεις μεγάλη εμπειρία και σε αυτό.
Τζέσι: Ναι, απολύτως. Ας ελπίσουμε ότι έχετε ακούσει όλα τα άλλα podcast μας και όλα τα βίντεό μας και έχετε λάβει τις συμβουλές και τα ονόματα των προϊόντων σας είναι προφανή τι θα αναζητούσαν οι χρήστες στο Google. Τότε είστε ήδη στη σειρά για αυτό το επόμενο στάδιο. Υπάρχει επίσης η αναζήτηση Google που είναι διαφημίσεις κειμένου. Έτσι, αυτό το πάει λίγο πιο πέρα και αυτός είναι ένας τρόπος με τον οποίο όχι μόνο μπορείτε να το ελέγξετε με βάση τον τίτλο του προϊόντος σας, αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όποια λέξη θέλετε. Αυτό είναι πιθανώς όπου ο Matt μπορεί να δώσει περισσότερες λεπτομέρειες.
Joe: Αυτό είναι σίγουρα.
Τζέσι: Φέρνουμε το AdWords pro εδώ.
ματ: Με τις διαφημίσεις Google μπορείτε βασικά να πείτε στους χρήστες ή να πείτε στη μηχανή αναζήτησης ότι θέλετε το προϊόν σας να εμφανίζεται όταν αναζητούν μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί. Αλλά τότε μπορείτε να πάτε ακόμα πιο βαθιά. Δεν θέλω να μπω πολύ στα ζιζάνια, θα ασχοληθούμε περισσότερο με τα ζιζάνια όταν κάνουμε την προπόνησή μας. Αλλά μπορείτε να κάνετε αυτό που ονομάζεται ευρύ κλειδί. Μια λέξη-κλειδί ευρείας αντιστοίχισης ή μια λέξη-κλειδί τροποποιητή ευρείας αντιστοίχισης όπου εάν ένας όρος αναζήτησης εμφανίζεται σε οποιονδήποτε όρο αναζήτησης, όπως ας πούμε ότι πουλάμε σπάτουλες. Δεν ξέρω γιατί μου ήρθε στο μυαλό, αλλά ας πούμε ότι πουλάμε σπάτουλες.
Joe: Πρέπει να πεινάς. (γέλιο)
ματ: Έτσι πουλάτε σπάτουλες και κάποιος ψάχνει ποια είναι η καλύτερη σπάτουλα για την παρασκευή τηγανιτών. Η διαφήμισή μου θα εμφανιστεί επειδή υπήρχε η λέξη "σπάτουλα". Τώρα η Google πρόκειται να μου πει ότι κάποιος έκανε αυτήν την πλήρη αναζήτηση με μακριά ουρά για το ποια σπάτουλα λειτουργεί καλύτερα για την παρασκευή τηγανιτών. Τώρα ξέρω ότι η λέξη-κλειδί είναι μια λέξη-κλειδί που κάποιος την αναζητά, έκανε κλικ στη διαφήμισή μου και τώρα μπορώ να εμβαθύνω, να την προσθέσω, να δημιουργήσω μερικές νέες διαφημίσεις με βάση αυτήν. Και χωρίς να μπείτε πολύ στα ζιζάνια, μπορείτε πραγματικά να αρχίσετε να βελτιστοποιείτε ποιες λέξεις-κλειδιά αρχίζει να εμφανίζεται η διαφήμισή σας. Έτσι η ομορφιά εκεί και αυτή είναι μια μεγάλη στρατηγική. Και πάλι μπαίνω στα ζιζάνια, αλλά μπορείτε να αξιοποιήσετε το Google και να τους πληρώσετε χρήματα, αλλά τώρα θα πηδήξετε όλες τις βαθμίδες επειδή έχετε όλους αυτούς τους άλλους ανθρώπους που παλεύουν για την προσοχή. Αυτό είναι το σημείο ανακάλυψής σας. Και αυτό είναι το μόνο που θέλετε να κάνετε σε αυτό το πρώτο στάδιο, αυτόν τον πρώτο πυλώνα που είναι οι διαφημίσεις Google ή οι διαφημίσεις Αγορών Google. Απλώς προσπαθείς να σε ανακαλύψουν. Προσπαθείτε να μπείτε στο ραντάρ και προσπαθείτε να μεταφέρετε το κλικ στο προϊόν σας. Στη συνέχεια, εμφανίζεται η δεύτερη φάση.
Τζέσι: Έχουμε τον λόγο για την επαναστόχευση και, στη συνέχεια, έχετε μια πληροφορία και για το τρίτο στάδιο. Διαφημίζατε για σπάτουλες. Αλλά τώρα που οι άνθρωποι αναζητούν σπάτουλες για τηγανίτες και έτσι θέλετε να αποθηκεύσετε αυτές τις μικρές πληροφορίες για το τρίτο βήμα, μια μικρή ειδοποίηση spoiler. Αλλά ΟΚ. Ο πυλώνας δύο λοιπόν, επαναστόχευση. Πολλοί τρόποι για να κάνετε επαναστόχευση. Θα καλύψουμε πιθανώς κυρίως από την πλευρά του Facebook, έτσι ώστε να καλύπτετε δύο οικοσυστήματα. Αλλά υπάρχουν πολλοί τρόποι για να κάνετε επαναστόχευση. Μπορείτε να το κάνετε στο Google, στο Facebook και σε πολλά άλλα μέρη. Αλλά ΟΚ. Αν κάποιος πληκτρολογούσε σπάτουλα για τηγανίτες, έκανε κλικ στις διαφημίσεις Αγορών Google, έχει επισκεφτεί τον ιστότοπο, έχει εικονοστοιχεία. Τι…
ματ: …μοιάζουν;
Τζέσι: Ναι. Τι στο καλό;
ματ: Λοιπόν, την επόμενη φορά που θα μπουν στο Facebook ιδανικά θα δουν μια διαφήμιση για τη σπάτουλα σας πίσω στον ιστότοπό σας ή εάν κάνετε επαναστόχευση του Δικτύου εμφάνισης Google, μπορεί να τη δουν σε οποιοδήποτε ιστολόγιο στο Διαδίκτυο. Επειδή αυτός είναι ο τρόπος που λειτουργεί το Δίκτυο εμφάνισης Google. Όποιος έχει ένα blog, μπορεί να πάει να βάλει λέξη διαφήμισης, αίσθηση διαφήμισης στον ιστότοπό του και εκεί εμφανίζονται οι διαφημίσεις. Έτσι, αν κάνετε επαναστόχευση, φαίνεται ξαφνικά το προϊόν σας να διαφημίζεται παντού. Facebook, Instagram και YouTube. Οποιοδήποτε blog στο Διαδίκτυο, απλά εμφανίζεται ξαφνικά, διαφημίζετε παντού. Φαίνεται ότι έχετε τεράστιο προϋπολογισμό, αλλά ρεαλιστικά μπορείτε να ξεφύγετε από την επαναστόχευση με ένα δολάριο την ημέρα προϋπολογισμό. Εννοώ ότι εξαρτάται από την ποσότητα του όγκου που λαμβάνετε.
Joe: Και κάνατε ένα καλό σημείο, φαίνεται ότι έχετε τεράστιο προϋπολογισμό. Και λέγαμε νωρίτερα, έτσι μπορείς να μοιάζεις με την Amazon. Και αν κοιτάξετε το μεγάλο μεγαθήριο του χώρου, υπάρχουν εταιρείες δεδομένων εκεί. Οδηγούνται εντελώς από αυτό. Αλλά τι συμβαίνει όταν πηγαίνετε στο Amazon και κάνετε κλικ σε ένα από τα προϊόντα τους, τώρα σας ακολουθούν παντού στο Google. Ακριβώς, απλώς το περιγράφω. Και επίσης στο Facebook και πιθανώς και σε άλλα μέρη. Και γνώριζαν ότι τα δεδομένα δείχνουν ότι το επόμενο μάρκετινγκ, όπως η επαναστόχευση και η χρήση διαφορετικών πλατφορμών όπου ζουν οι πελάτες σας εγγενώς. Το μόνο που κάνετε είναι να τους το υπενθυμίζετε, είναι αυτό το πολλαπλό άγγιγμα. "Ναι, αυτοί οι τύποι" ή μπορεί να είναι ένα άλλο προϊόν σας που είναι παρόμοιο. Ίσως καταλάβετε ότι ένας ειδικός προϊόντων πουλάει πολύ καλά με αυτό το άλλο πράγμα. Οι άνθρωποι τείνουν να συσσωρεύστε τα ή γιατί όχι. Όπως ίσως αν δεν δάγκωσαν σε αυτό, εμφανίζετε το άλλο με μια διαφήμιση επαναστόχευσης ή μπορείτε να περιστρέψετε μια δέσμη προϊόντων που είναι παρόμοια στον χώρο μαγειρέματος. Ίσως χρειάζονται μερικές γλάστρες ή κάτι τέτοιο. Δεν ξέρω. Υπάρχουν τόσα πολλά διαφορετικά πράγματα που μπορείτε να περιστρέψετε με την επαναστόχευση. Δεύτερο άγγιγμα, τρίτο, τέταρτο, πέμπτο άγγιγμα, μέχρι να αναλάβουν επιτέλους τη δράση και να αγοράσουν κάτι.
Τζέσι: Και μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε. Μιλήσαμε για το προϊόν. Αλλά υπάρχουν πολλοί άλλοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να επαναστοχεύσετε. Μπορείτε να κάνετε το βίντεο. Έχετε ένα τηλέφωνο στην τσέπη σας. Μπορείτε να κάνετε ένα βίντεο για να πείτε στον κόσμο γιατί έχετε μια τόσο υπέροχη επωνυμία, γιατί εδώ οι σπάτουλες είναι περισσότερες…
Joe: Οφέλη παιχνίδι.
Τζέσι: Στα σίγουρα. Συμβουλές μαγειρικής με σπάτουλα. Δεν ξέρω αν υπάρχει καν. (γέλια) Μια σπάτουλα ήταν κακή επιλογή. (γέλιο)
ματ: Έχω αρχίσει να μετανιώνω που το χρησιμοποίησα ως παράδειγμά μου. (γέλια) Όχι, αλλά μια από τις ομορφιές του να αγγίξεις ένα σημείο που μόλις λες είναι όταν οι άνθρωποι σκέφτονται το μάρκετινγκ περιεχομένου, σκέφτονται να δημιουργήσουν ένα blog και απλώς να δημιουργήσουν τόνους περιεχομένου, να γράψουν τόνους μεγάλων άρθρων και να κάνουν όλα αυτά τα πράγματα. Αλλά μπορείτε πραγματικά να κάνετε μάρκετινγκ περιεχομένου καθαρά στις πλατφόρμες στις οποίες διαφημίζεστε επίσης. Μπορείτε να κάνετε όλο το μάρκετινγκ περιεχομένου σας αποκλειστικά εντός της υποδομής του Facebook, καθαρά εντός του YouTube που ανήκει στην υποδομή της Google. Έτσι, με το Facebook, μπορείτε να τοποθετήσετε βίντεο στη σελίδα θαυμαστών σας στο Facebook και οποιοσδήποτε παρακολουθεί αυτό το βίντεο, να τα στοχεύσει εκ νέου με τη διαφήμισή σας. Αν λοιπόν πουλάς
Τζέσι: Ναι. Και όταν τους επαναφέρετε στον ιστότοπο, ένα πράγμα που είχαμε αναφέρει πριν είναι ότι θέλετε να λάβετε το email τους.
Joe: Θέλετε να τα καταγράψετε σε μια λίστα. Μπορούν να ακολουθήσουν αυτό που ελέγχετε.
Τζέσι: Απολύτως.
Joe: Το παν είναι να τα βάζετε σε έναν κουβά μηχανισμό παρακολούθησης.
Τζέσι: Έτσι εξαπλώνουμε γύρω από αυτές τις διαφορετικές πλατφόρμες. Παίρνουν pixel από το καθένα. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να τους στοχεύσετε καλύτερα σε όλους αυτούς τους άλλους τομείς. Και λαμβάνετε επίσης το email τους, ίσως υπάρχει ένα
Joe: Ένας κοινός όρος. (γέλιο)
Τζέσι: Όλοι οι ακροατές αυτή τη στιγμή ξεκινούν ιστορίες με σπάτουλα.
Joe: Ξεκινήστε ως τάση.
Τζέσι: Θα είναι σαν ένα μοντέρνο προϊόν της Amazon.
Joe: Ναι. Το κάλυψες τέλεια. Έχουμε αυτό το σημείο έναρξης, το σημείο ανακάλυψης. Η πρώτη φάση που είναι η Google και με την πάροδο του χρόνου ίσως μπορείτε
ματ: Νομίζω ότι μια από τις αγαπημένες μου στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου που έχω ακούσει για το
Joe: Ειδική ποιότητα. (γέλιο)
ματ: Προσπαθώ να βρω μια καλή τιμή.
Τζέσι: Τα πενήντα δολάρια είναι καλά.
Richard: Ένα από τα πράγματα που πρέπει να θυμάστε, απλώς επιστρέψτε και εδώ στα βασικά, αν και αυτό είναι βασικό. Δεν θέλετε να είστε δημιουργικοί στο βήμα 1. Σωστά. Πραγματικά. Επειδή αυτό είναι ως επί το πλείστον η αναζήτηση Google πρόκειται να αφαιρεθεί από τον τίτλο του προϊόντος και την περιγραφή του προϊόντος. Δεν είναι το μέρος για να γίνετε εξαιρετικά δημιουργικοί. Δεν θέλετε να το ονομάσετε supercalifragilistic σπάτουλα τηγανίτας επειδή κανείς δεν θα πληκτρολογήσει αυτή τη λέξη.
Joe: Μην προσπαθήσετε να κάνετε rebrand στη σπεσιαλιτέ, πείτε το σπάτουλα.
Richard: Ναι, αλλά τα καλά νέα είναι καθώς προχωράτε προς τα κάτω στις τρεις φάσεις και θα τους δώσω απλώς το… Αν οι φράσεις ήταν συνειδητοποίηση και ανακάλυψη και μετά σκέψη σαν να το σκέφτονται γιατί το έχουν ξαναδεί τώρα σταδιακά δύο στο δρόμο τους για να πάρουν μια απόφαση να το αγοράσουν πραγματικά, το οποίο θα ήταν το τρίτο βήμα, αν και δεν είναι τέχνη. Είναι ο απώτερος στόχος, αλλά το τρίτο βήμα μας θα είναι πιο ικανοποιημένο. Ναι, θα γίνεις πιο δημιουργικός σε αυτήν την επαναστόχευση και στο παιχνίδι περιεχομένου. Γιατί σηκώνουν το χέρι στο σημείο του Jesse και του Matt στην αναζήτηση. Τώρα θα αρχίσουμε να περιορίζουμε στο "Ω, γιατί σήκωσαν το χέρι τους για την αναζήτηση;" Ίσως αρχίσαμε πραγματικά να κάνουμε branding γύρω από τις τηγανίτες και ίσως όντως να φτιάξετε μια νέα τηγανίτα επειδή υπήρχε πολύς κόσμος μόλις κοιτάξετε και δείτε τα αποτελέσματα. Είστε σαν «Ουάου, ποτέ δεν θα πίστευα ότι τόσοι πολλοί άνθρωποι έψαχναν για μια τηγανίτα». Φανταστείτε όλο το χυμό αναζήτησης που θα πάρουμε για αυτό μέχρι να μεταφραστεί. Αλλά είναι στη φάση 3 της συζήτησης όπου ξεκινάτε να δημιουργείτε περιεχόμενο, όπου η δημιουργικότητά σας, μαθαίνετε περισσότερα με βάση αυτό που συνέβη όταν ο Matt μιλούσε για επαναστόχευση των βίντεο. Μπορείτε να μπείτε συγκεκριμένα και να πείτε: «Ξέρετε, παρακολούθησαν περισσότερο από το 50 τοις εκατό». Ίσως στο 50 τοις εκατό ή λίγο πιο μακριά να αρχίσατε να μιλάτε για ένα συγκεκριμένο πράγμα. Ίσως τώρα μπορείτε να προχωρήσετε σε αυτό λίγο πιο βαθιά ή στην περιγραφή του προϊόντος σας πίσω στον ιστότοπό σας. Μπορείτε να πείτε αυτά τα πράγματα στην περιγραφή του προϊόντος. Σκεφτόμενοι πραγματικά ότι οι πραγματικοί όροι αναζήτησής σας, που θέλετε να αναζητήσετε όσο η αρχική αναζήτηση με τις αγορές διαφήμισης είναι βασικοί και είναι αυτό που θα αναζητούσαν οι άνθρωποι. Δεν έχουν ιδέα ότι υπάρχεις, αλλά δυσκολεύεσαι να βγεις μπροστά σε όλα αυτά τα κορυφαία αποτελέσματα αναζήτησης επειδή περνάς από το δίκτυο διαφημίσεων. Και επειδή γνωρίζουμε ότι μόνο ένας ή δύο από αυτούς τους ανθρώπους στους εκατό πρόκειται να αγοράσουν, τώρα το έχουμε αναδιαμορφώσει και θα πούμε ότι ακολουθούμε τη θετική προσέγγιση και ότι θα πετύχουμε
Joe: Το ωραίο πράγμα είναι και η Τζέσι τράβηξε στην πραγματικότητα, είναι ένα πράγμα, σπάτουλες τηγανίτας. Δυστυχώς, πρόκειται μόνο για
Τζέσι: Είναι σαν το ασήμι, το χρυσό. Ναι. Πρόκειται για ακριβές σπάτουλες.
ματ: Θα το μετατρέψουν σε ένα νόμιμο προϊόν. (γέλιο)
Joe: Ελεγχος.
ματ: Επιστρέφοντας σε αυτό που λέτε, το οποίο νομίζω ότι είναι ενδιαφέρον γιατί συνθέτω μια άλλη στρατηγική που μπορεί να σκεφτεί ο κόσμος, είναι ότι ίσως είχατε μια σπάτουλα για τηγανίτα και είστε μόνο εσείς επτά, οκτώ, εννέα δολάρια και ίσως αυτό είναι μόνο δικό σας
Τζέσι: Ναι. Ο πυλώνας 3 αυτού που μιλάμε είναι το κομμάτι περιεχομένου. Τώρα χρησιμοποιούμε την αναζήτηση, βρήκαμε αυτήν τη λέξη-κλειδί, άρα άλλους τύπους περιεχομένου ανάλογα με το προϊόν ή την προσωπικότητά σας ή ποιο θα ήταν το κατάλληλο μέσο για αυτό. Ίσως φτιάχνετε ένα βίντεο στο YouTube για το πώς να φτιάξετε τις καλύτερες τηγανίτες φυσικά με μια ειδική σπάτουλα. Και το χρυσό ιδιαίτερο. Ναι. Πρέπει να έχετε μια χρυσή σπάτουλα. Αλλά ναι, θα μπορούσε να είναι ένα βίντεο στο YouTube. Θα μπορούσε να είναι ένα μάτσο καρφίτσες Pinterest σε ειδικές τηγανίτες ή οτιδήποτε άλλο. Θα μπορούσε να είναι το Facebook και μια ομάδα Facebook. Θα μπορούσε να είναι… αλλά πρέπει να ταιριάζει με το προϊόν και την προσωπικότητά σας. Αυτό είναι λοιπόν το μέρος των πυλώνων περιεχομένου που πρέπει να αρχίσετε να το χτίζετε. Και μακροπρόθεσμα θέλετε να δημιουργήσετε ένα blog. Είναι υπέροχο να σε βρίσκουν στο Facebook και το Instagram, αλλά δεν είσαι κάτοχος του Facebook, του Instagram, του Google, του YouTube. Έχετε τον δικό σας ιστότοπο. Διαθέτετε το δικό σας ιστολόγιο, επομένως παίρνετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά και ξεκινάτε να δημιουργείτε ένα ιστολόγιο και δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό σήμερα. Σας δώσαμε ήδη πολλές πωλήσεις. Αλλά πρέπει να το κάνετε τελικά.
Joe: Εννοώ ότι ένα ιστολόγιο απλώς ανοίγει τόσες περισσότερες ευκαιρίες, επειδή απλώς έχετε πολύ περισσότερο έλεγχο της επαναστόχευσης και της υποβολής προσφορών στους ανθρώπους με βάση το περιεχόμενο που είδαν και μεγαλύτερη δυνατότητα ανάπτυξης της λίστας αλληλογραφίας σας. Και υπάρχουν τόσα πολλά περισσότερα από όσα μπορείτε να κάνετε, που οι δυνατότητες είναι ατελείωτες με όλα τα διάφορα πρόσθετα και πρόσθετα που μπορείτε να βάλετε σε ένα ιστολόγιο. Θα ήθελα το γεγονός ότι τηρείτε τους τρόπους που λειτουργούν καλύτερα για εσάς. Δημιουργήστε τις σελίδες προϊόντων, αλλά δεν χρειάζεται καν να είστε ο καλύτερος συγγραφέας στον κόσμο. Μπορείτε να εκφράσετε τη γραφή και να ζητήσετε από έναν συντάκτη να το κάνει αν θέλετε. Εάν το γράψιμο είναι σαν εμπόδιο, αυτό είναι παραπάτημα, που σταματά την πρόοδό σας, μάλλον θα πρέπει να το ελέγξετε και να το καταλάβετε. "Ω, δεν είμαι τόσο καλός με τα βίντεο." Αυτό είναι εντάξει. Άλλοι άνθρωποι είναι, ή μπορείτε πάντα να το επαναχρησιμοποιήσετε σε κάτι οπτικού τύπου με εικόνες ή απόθεμα βίντεο με φωνή ή κάτι παρόμοιο. Αλλά αυτό είναι όλο περιεχόμενο.
ματ: Υπάρχει επίσης το θέμα του podcast.
Richard: Για ανθρώπους σαν εμάς, δεν υπάρχει έλλειψη δημιουργίας περιεχομένου. Όλοι μας λέμε «Εντάξει, θα σταματήσω να μιλάω και μπορείτε να φύγετε τώρα». (γέλιο)
ματ: Είμαστε όλοι άνθρωποι που όταν μαζευόμαστε, δεν σιωπάμε. Αποφασίσαμε λοιπόν να κερδίσουμε χρήματα που δεν κλείνουμε, αλλά οι συζητήσεις είναι τόσο ενδιαφέρουσες. Το νέο μου podcast για τηγανίτες φίλες θα κυκλοφορήσει σύντομα και πρέπει να βρείτε τη φυλή σας. Θα πουλήσουμε μερικές σπάτουλες. (γέλιο)
Joe: Είναι η αποστολή μας. Η φάση περιεχομένου δεν ακούγεται σέξι, αλλά θα σας πω από τόσες συμβουλές και τη δική μας εμπειρία, ότι εκεί βγαίνουν τα χρήματα μακροπρόθεσμα. Για να κάνετε σπριντ σε περίπου χίλιους πελάτες του προϊόντος σας, οι πληρωμένες διαφημίσεις θα είναι ο καταλύτης για να λειτουργήσει το μηχάνημα όπως λέγατε, είναι σαν μηχανή παρασκευής λουκάνικων. Το δημιουργείς μία φορά, το συντηρείς, αλλά μαθαίνεις τόσα πολλά και θα πρέπει να εκτινάξεις τις πωλήσεις. Και τότε το περιεχόμενο είναι σαν φως και καύσιμο στη φωτιά μακροπρόθεσμα.
Richard: Λοιπόν, όχι μόνο αυτό, αλλά δεν μπορείτε να σχεδιάσετε ένα viral βίντεο. Αλλά μπορεί να συμβεί και ποτέ δεν ξέρεις. Και τώρα το επόμενο πράγμα που ξέρετε ότι στην πραγματικότητα, αυτό το κομμάτι περιεχομένου θα μπορούσε τελικά να γίνει η νούμερο ένα μορφή ανακάλυψης σας. Τώρα δεν σημαίνει να σταματήσετε να κάνετε τα άλλα πράγματα. Και πάλι προσπαθούμε να το κρατήσουμε αυτό σε ένα προς ένα επίπεδο. Μόλις ξεκινάς. Μόλις τελειώσεις το κατάστημά σου. Αυτά είναι τα πράγματα που μπορείτε να κάνετε πολύ εύκολα, πολύ γρήγορα. Μπορείτε να το ρυθμίσετε στον Πίνακα Ελέγχου Ecwid, Αγορές Google. Μπουμ, τελείωσες. Δεν χρειάζεται πολύς χρόνος στο pixel των σελίδων σας και τώρα θα επαναστοχεύσετε στο Facebook. Θα έχετε μια σελίδα στο Facebook, θα…
ματ: Αυτή η δυναμική επαναστόχευση του Facebook είναι πολύ στυλ με το Ecwid, σωστά;
Τζέσι: Ω ναι. Μπορείτε ακόμη και… το συζητάμε πολύ στο podcast. Οι διαφημίσεις δυναμικών προϊόντων σημαίνουν ότι όταν οι χρήστες επισκέπτονται αυτό το προϊόν στον ιστότοπό σας, θα τους δείχνετε αυτό το μέρος, την ίδια ακριβώς εικόνα και τιμή σε όλο το Διαδίκτυο, το Facebook και το Google. Χρειάζεστε λίγη κίνηση για να φτάσετε εκεί. Αυτό δεν είναι σαν ένα «Θα έπρεπε να το ρυθμίσετε; Σίγουρος." Αλλά αν μόλις ξεκινήσατε, ίσως σταματήσετε λίγο. Μπορεί να είσαι λίγο απογοητευμένος. Αυτοί είναι όλοι οι αλγόριθμοι που πρέπει να εκτελούνται στο παρασκήνιο, οι αλγόριθμοι που τρέχουν τη ζωή μας, βασικά λένε "Feed me more traffic".
Joe: Facebook.
Τζέσι: Ναι.
Richard: Αυτό με φέρνει πίσω σε κάτι που λέγατε νωρίτερα, αυτό το δολάριο την ημέρα. Έχουμε μερικούς ανθρώπους που έχουν μιλήσει για αυτό. Επεκτείνετε λίγο αυτό για τους ακροατές σας γιατί αυτό ακούγεται σαν ένας προϋπολογισμός που οι περισσότεροι άνθρωποι θα μπορούσαν πραγματικά…
Joe: Στο πιο βασικό επίπεδο στο Facebook, η χαμηλότερη διαφημιστική δαπάνη που μπορείτε να ορίσετε στο Facebook είναι ένα δολάριο την ημέρα. Αυτός είναι ο χαμηλότερος προϋπολογισμός που σας επιτρέπει να βάλετε σε οποιοδήποτε διαφημιστικό σύνολο σωστά. Αυτό που μπορείτε να κάνετε είναι ότι μπορείτε να πάτε και να βρείτε μερικές πολύ ευρείες λέξεις-κλειδιά. Δεν μπορώ να σκεφτώ παραδείγματα μαγειρικών σκευών. Ας υποθέσουμε ότι υπάρχει μια λέξη-κλειδί στο Facebook με την οποία μπορείτε να στοχεύσετε αυτό το ενδιαφέρον των cookie και πιθανώς μόνο περισσότερα cookie θα ήταν εντάξει. Μεγάλο ενδιαφέρον, σωστά. Υπάρχουν πιθανώς εκατομμύρια και εκατομμύρια άνθρωποι σε αυτό το ενδιαφέρον. Εάν επρόκειτο να δημιουργήσετε μια διαφήμιση στο Facebook και να βάλετε στους φίλους σας ένα δολάριο την ημέρα και να στοχεύσετε άτομα που ενδιαφέρονται για τη μαγειρική, πιθανότατα θα λάβετε περίπου πέντε σεντ κλικ πίσω στον ιστότοπό σας. Εάν ο στόχος μετατροπής σας είναι απλώς η αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπο. Και αν αυτός είναι ο στόχος αυτού που προσπαθείτε να κάνετε. Θα λάβετε πραγματικά πραγματικά πολύ φθηνά κλικ. Τώρα οποιοσδήποτε επιστρέφει στον ιστότοπό σας ουσιαστικά σηκώνει το χέρι του λέγοντας ότι ενδιαφέρομαι τουλάχιστον ελαφρά για το προϊόν για το οποίο μιλάτε εδώ. Αρκεί για να κάνετε κλικ και να το δείτε λίγο περισσότερο. Και μετά πέφτουν στο σύστημα επαναστόχευσης τώρα. Τώρα θα βλέπουν τις διαφημίσεις σας στο δίκτυο εμφάνισης Google. Θα δουν τα δυναμικά δημιουργικά σας που εμφανίζονται στο Facebook και μετά από αυτό ισχύει το ίδιο σύστημα. Και αυτό είναι που είναι τόσο ωραίο σε αυτές τις μέρες του δολαρίου. Είναι η μηχανή ανακάλυψής σας στο Facebook, αυτό λέμε εδώ. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα βίντεο ή ένα κομμάτι περιεχομένου που να ενδιαφέρει μια ομάδα, όπως θα ενδιέφερε ανθρώπους που μαγειρεύουν, και λέτε: "Ξέρατε για αυτά τα επτά πράγματα που θα μπορούσατε να κάνετε με τις σπάτουλες;" Εκπληκτική επιτυχία. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα βίντεο ή μια ανάρτηση ιστολογίου και ακούγεται τρελό, αλλά οι άνθρωποι θα κάνουν κλικ σε αυτό εάν ενδιαφέρονται. Κεραία. Τώρα τα έχετε pixeled, ώστε να μπορείτε να τα παρακολουθείτε. Και τότε προφανώς μπορείτε να παρουσιάσετε το προϊόν σας μέσα στο περιεχόμενο. Στη συνέχεια, ακολουθήστε τους με διαφημίσεις για να αγοράσετε πραγματικά αυτό το πράγμα. Το νούμερο τέσσερα είναι θολό σπίτι.
Richard: Ένα από τα πράγματα που πακετάρουμε, περάσαμε πολύ γρήγορα εκεί, αλλά ας κάνουμε απλώς μια υποθετική. Ας πούμε ότι οι σπάτουλες σας κοστίζουν 20 δολάρια γιατί είναι το σούπερ χρυσό. Και αν μιλούσαμε ξανά για το ένα ή δύο στα εκατό, αν μπορούσατε να λάβετε 5 σεντ κλικ, τώρα μιλάτε για 5 $. Δικαίωμα; Πραγματικά, 20 άτομα την ημέρα έρχονται στον ιστότοπό σας.
ματ: Για ένα δολάριο την ημέρα, αν το προϊόν σας είναι 20 $, εννοώ, μπορείτε να πάτε για 20 ημέρες ωστόσο χωρίς να πραγματοποιήσετε πώληση και εφόσον πραγματοποιήσετε μία πώληση εντός 20 ημερών, έχετε κέρδος.
Richard: Και αυτό δεν έχει ακόμη τεθεί σε ισχύ. Όλη η δεύτερη φάση επαναστόχευσης στα 99 άτομα που δεν το έκαναν. Είναι κάτι που ήθελα πραγματικά να βεβαιωθώ ότι το άκουσαν οι ακροατές, πράγματι, είναι ένα κόστος για την επιχειρηματική δραστηριότητα. Είναι το κόστος εισόδου. Για όσους από εσάς πηγαίνετε κάπως, "Δεν ξέρω, θα μπορούσατε πραγματικά να πάρετε κάτι για ένα δολάριο;" Πρέπει να θυμάσαι, Facebook, θέλουν να διαφημίζεσαι περισσότερο. Έτσι, αν τους δώσετε 1 $, εξακολουθούν να θέλουν να σας επιστρέψουν, επειδή ήλπιζαν να τους επιστρέψετε τουλάχιστον 1 $. Και αν έχετε καλά αποτελέσματα, ίσως τους δώσουμε πίσω 2 $. Και αυτή είναι η τεχνική που γνωρίζουμε αρκετά, αλλά προσπαθούμε να την κρατήσουμε αρκετά απλή εδώ για άτομα που τελικά, ίσως γίνει 2 $, ίσως γίνει 5 $. Δεν θα το ανεβάζαμε πολύ. Δεν το προτείνουμε γιατί δεν έχει πάντα την ίδια κλίμακα. Όπως, «Ω, περιμένετε, λειτούργησε σε ένα δολάριο. Τώρα θα αρχίσω να κάνω 1,000 δολάρια την ημέρα». Φουσκώστε πράγματα μερικές φορές. Αλλά ήταν μόνο αυτά τα δύο πράγματα, κάτι που ήθελα να βεβαιωθώ ότι το σκέφτηκαν πραγματικά, γιατί αυτός ακριβώς είναι ο λόγος που θέλετε να το κάνετε αυτό. Και αυτό το podcast είναι, αλλά θα μάθετε πώς πραγματικά θα το κάνετε αυτό. Δεν χρειαζόμαστε λοιπόν τους ανθρώπους να ανησυχούν πολύ γι' αυτό, αλλά θέλω πολύ, πραγματικά, πολύ να το θυμούνται. Θέλετε να το κάνετε αυτό επειδή σε πόσα καταστήματα υπάρχουν σπάτουλες; Είναι πολλά. Και φαντάζεστε πόσα άλλα υπάρχουν στο διαδίκτυο; Είναι πολλά. Αυτά είναι λοιπόν τα μικρά μικρά τακτικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να απλά, ποιο είναι το διαφοροποιητικό και το οποίο οδηγεί τελικά στο κομμάτι περιεχομένου. Ήθελα να σας ρωτήσω παιδιά, επειδή το χρησιμοποιείτε με διάφορους τρόπους, το χρησιμοποιείτε για προϊόντα θυγατρικών, που χρησιμοποιούνται για το podcast σας. Ποιοι είναι μερικοί δημιουργικοί τρόποι για να το διατηρήσετε στο βασικό επίπεδο ότι οι άνθρωποι θα μπορούσαν να αρχίσουν να παράγουν περιεχόμενο και χρειάζονται φανταχτερό εξοπλισμό; Τι είναι, τι κοιτάνε;
ματ: Υπάρχουν πολλοί τρόποι. Ο βασικός μας τρόπος δημιουργίας περιεχομένου είναι να το εκφράζουμε. Μας αρέσει να κάνουμε podcast. Θα θέλαμε να κάνουμε συζητήσεις με ανθρώπους. Αν δεν μπορούμε να βρούμε άτομα για να συζητήσουμε, ο Joe και εγώ απλώς είχαμε συνομιλίες μεταξύ μας και το μετατρέψαμε σε podcast. Για κάποιο λόγο αρέσει στον κόσμο. Και για εμάς αυτός είναι ο ευκολότερος τρόπος να το κάνουμε. Αυτός είναι μόνο ο τρόπος που φαίνεται να λειτουργεί. Αλλά εννοώ ότι υπάρχουν τόσοι πολλοί τρόποι για να δημιουργήσετε γρήγορο περιεχόμενο. Έχουμε ήδη μιλήσει για το να βγάζετε το iPhone σας και να μιλάτε στο τηλέφωνο και να δημιουργείτε περιεχόμενο με αυτόν τον τρόπο, ή να δημιουργείτε βίντεο προϊόντων ή να βγαίνετε στους δρόμους και να μιλάτε στους ανθρώπους για τα προϊόντα σας. Αυτοί είναι όλοι οι τρόποι δημιουργίας περιεχομένου. Εάν έχετε προϊόντα που πουλάτε, μπορείτε πάντα να δημιουργήσετε ένα podcast. Απλώς φέρτε ανθρώπους και μιλήστε για το προϊόν που πουλάτε. Μιλούσαμε νωρίτερα για την προώθηση προϊόντων, χρησιμοποιώντας τα podcast ως συνεργάτες. Μπορούμε να φέρουμε άτομα που έχουν χρησιμοποιήσει το εργαλείο που προωθούμε ως θυγατρική, να τους κάνουμε συνέντευξη για το προϊόν που χρησιμοποίησαν. Και αυτό είναι όλο περιεχόμενο επίσης.
Joe: Ένα άλλο, ένα FAQ είναι ότι μπορείτε απλώς να απαντήσετε σε συχνές ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν σας και αυτό είναι το πιο εύκολο περιεχόμενο. Απλώς πρέπει να βγει από εσάς, είναι απλή, γρήγορη έρευνα στο διαδίκτυο. Μπορείτε να πάρετε όλες τις απαντήσεις και να το κάνετε δικό σας περιεχόμενο και απαντώντας το, δεν χρειάζεται να είναι podcast.
Τζέσι: Αυτό είναι ένα blog. Απλώς πληκτρολογείτε για το προϊόν σας, τις ερωτήσεις που πιστεύετε ότι οι άνθρωποι πρόκειται να απαντήσουν. Το περιεχόμενο δεν πρέπει να είναι τρομακτικό. Είχαμε ένα πρόσφατο podcast σχετικά με το περιεχόμενο με τον Tim, προσπαθούμε να το κάνουμε εύκολο για τους ανθρώπους, αλλά θέλουμε επίσης να σας υπενθυμίσουμε ότι θα πρέπει να το δημιουργήσετε κάποια στιγμή. Νομίζω ότι καλύψαμε μερικά καλά θέματα εδώ. Θέλω να βεβαιωθώ ότι δεν τρομάζουμε τους ανθρώπους, γιατί ξέρω ότι θα πάμε στα προχωρημένα πράγματα εδώ πολύ γρήγορα εδώ και θέλω να μας κόψω όλους. Πριν τρομάξουμε όλους τους ακροατές μας εδώ.
ματ: Ήμουν έτοιμος να αρχίσω να εξηγώ τεχνικά γιατί λειτουργεί το δολάριο την ημέρα στη διαφήμιση και μετά έπρεπε να μου αρέσει να περιορίσω τον εαυτό μου γιατί αυτή είναι μια πολύ μεγάλη συζήτηση.
Τζέσι: Το είδα να έρχεται. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί έξω που πιθανώς λένε, «θέλω να μάθω πώς να το κάνω αυτό». Τι θα κάνετε για εμάς εδώ; Αυτή είναι μια εκπαίδευση στην κυκλοφορία. Τι θα κάνουμε;
Joe: Η ίδια η εκπαίδευση λοιπόν. Ήσασταν τόσο ευγενικά που μας φέρατε εδώ και βασικά μας είπατε ότι, εντάξει, αυτό είναι ό,τι χρειάζεται για την ομάδα στο Ecwid και για να λειτουργήσει ένα κατάστημα, έχουμε στόχο περίπου 1000 πελάτες, είναι το ιδέα. Θέλουμε να δημιουργήσουμε μια εκπαίδευση και, ή έχουμε αυτήν την εκπαίδευση για εσάς που είναι παντού γύρω από αυτό το σύστημα κυκλοφορίας. Οπότε, το "how to" και ο Matt ήταν τόσο ευγενικά αυτός που πέρασε πραγματικά μερικές από τις αποσκευές που το κάνουμε μαζί.
Τζέσι: Νομίζω ότι μόλις πήρες τα εύσημα για τις περισσότερες εργασίες στα μαθηματικά. (γέλιο)
Joe: Αυτό που κάνουμε είναι να δημιουργήσουμε μια εκπαίδευση γύρω από αυτό που μόλις μιλήσαμε και έτσι μπορείτε πραγματικά να περπατήσετε και να κοιτάξετε πάνω από τους ώμους μας και βασικά να δείτε πίσω από τις σκηνές του Facebook, της Google, αυτά τα περιεχόμενα που δημιουργήθηκαν και πώς να τα συνδυάσετε όλα μαζί.
ματ: Ουσιαστικά θέλουμε απλώς να σας δείξουμε πώς να κάνετε όλα όσα μιλήσαμε. Θέλουμε να κατανοήσετε πώς ρυθμίζετε τη διαφήμισή σας Google. Πού μπορώ να εγκαταστήσω αυτόν τον κώδικα στον ιστότοπό μου για να βεβαιωθώ ότι αυτές οι διαφημίσεις εμφανίζονται παντού; Πώς μπορώ να ρυθμίσω τη διαφήμιση που θα εμφανίζεται αφού επισκεφτούν τον ιστότοπό μου μία φορά; Απλώς θα σας καθοδηγήσουμε σε όλα αυτά τα πράγματα. Το έχεις ρυθμίσει σωστά. Και μόλις γυρίσετε τον διακόπτη και τον ενεργοποιήσετε, η κυκλοφορία αρχίζει να ρέει.
Joe: Έτσι, θα έχετε αυτό το μηχάνημα για να αποκτήσετε αυτή τη μανιβέλα πωλήσεων σε ανιχνευσιμότητα και η επαναστόχευση θα προχωρήσει με τη συνέχεια. Έχετε αυτά τα δύο και απλώς μια υπόδειξη, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν κάνουν καν επαναστόχευση, ακόμη και οι μεγάλες εταιρείες. Και είναι τρελό. Αφήνεις τόσα λεφτά εκεί έξω. Μην είσαι αυτό το άτομο. Παρακαλώ. Έχετε καλύψει όλα αυτά και, στη συνέχεια, τη φάση περιεχομένου, θα σας δώσουμε μερικές καλές στρατηγικές για το πώς μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο πραγματικά γρήγορα και εύκολα. Στη συνέχεια, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να επεκτείνετε τις προσπάθειές σας αργότερα.
Richard: Ναι, και παρόλο που εσείς αποκαλείτε αυτήν την αλυσίδα κυκλοφορίας για τους πρώτους 1000 επισκέπτες, μπορείτε να νοικιάσετε και να επαναλάβετε και να κάνετε περισσότερο περιεχόμενο και περισσότερες διαφημίσεις και περισσότερες διαφημίσεις. Μπορείτε να κάνετε περισσότερα και να συνεχίσετε να παίρνετε περισσότερα από χίλια.
ματ: Θεωρητικά, σου βγάζει και τα επόμενα χίλια.
Τζέσι: Αυτή είναι η πραγματική στρατηγική εκεί έξω για όλους. Ελπίζω ότι οι άνθρωποι που ακούνε είναι σαν, "Ουάου, θέλω να αποκτήσω πρόσβαση σε αυτό". Επειδή αυτό κάνουν οι άνθρωποι, αυτό κάνουν οι μεγάλοι έμποροι εταιρειών. Και θα σας δώσουμε βήμα προς βήμα, βήματα για το πώς να το κάνετε αυτό. Πολλά βήματα.
Joe: Προπονητικά βίντεο, περπατήστε μαζί μας.
Richard: Και ήταν τα μόνα τρία βήματα βήμα βήμα. Ίδιος αριθμός πυλώνων. Το ονομάστηκε τέλεια. Βήμα προς βήμα βήματα.
Joe: Το καρφώθηκε.
Τζέσι: Ήξερα τι έκανα.
Joe: Σάββατο μπες σε αυτό το πράγμα.
Τζέσι: Εντάξει, οπότε για να εγγραφείτε σε αυτό, μεταβείτε στο Ecwid.com/traffic. Αρκετά εύκολο να θυμάστε.
Joe: Νομίζω πως ναι. Ναι, Ecwid.com/traffic.
Τζέσι: Το θυμάστε αυτό; Εγγραφείτε λοιπόν για εκεί. Θα σας δώσουμε το email όταν αυτό το πράγμα είναι έτοιμο. Είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος γιατί θέλω πραγματικά να δω τους εμπόρους της Ecwid να έχουν επιτυχία σε αυτό. Βλέπω τους ανθρώπους όταν είναι σαν, όταν οι άνθρωποι τα παρατάνε λένε, "Ω, δεν είχα καμία κίνηση." Μάλλον δεν ξέρατε τι να κάνετε, γι' αυτό θέλουμε να σας πούμε τι να κάνετε. Αυτό είναι.
Joe: Είναι αληθινός άνθρωπος. Και αυτό είναι το θέμα. Επιστρέφει στο ότι αν μπορείτε να ελέγξετε την κυκλοφορία, μπορείτε πραγματικά να ελέγξετε οτιδήποτε. Ακόμα κι αν όπως τα προϊόντα σας απλά δεν λειτουργούν. Μαντέψτε τι; Υπάρχουν τόσα άλλα που μπορείτε να προχωρήσετε, αλλά αν γνωρίζετε τη στρατηγική, είναι σαν να τη μάθετε μια φορά. Ξέρετε πώς λειτουργεί. Θα βεβαιωθούμε ότι είστε πραγματικά σταθεροποιημένοι, ξέρετε πώς να ενεργείτε και να το κάνετε και ότι θα φύγετε και θα έχετε αυτή τη γνώση που μπορείτε στη συνέχεια να εφαρμόσετε παντού ή να βοηθήσετε κάποιον άλλο.
Richard: Ναι, σχεδόν σε κάθε επιχείρηση αρέσει η κίνηση. Η μόνη κίνηση που δεν μου αρέσει είναι αυτό που πιθανότατα θα χτυπήσουμε στα οκτώ ή πέντε νότια, όταν φύγουμε. (γέλιο)
Joe: Το κάνουμε αυτό για εσάς παιδιά. (γέλιο)
Richard: Έχετε τουλάχιστον ένα Tesla. Μπορείτε απλά να το βάλετε σε αυτόματο.
Joe: Πάω για ύπνο. (γέλιο)
Richard: Πράγματι πρέπει να δώσω προσοχή.
Τζέσι: Φοβερός. Εντάξει παιδιά. Ελπίζω οι ακροατές να είναι ενθουσιασμένοι. Matt, Joe, ευχαριστώ που είσαι στην εκπομπή.
ματ: Σας ευχαριστώ.
Joe: Ευχαριστώ που μας έχετε, ανυπομονώ να πάρω την εκπαίδευση εκεί έξω.
Τζέσι: Όχι, είμαι ενθουσιασμένος. Εντάξει παιδιά, κάντε το να συμβεί.