Πώς να χρησιμοποιήσετε το Pinterest για να κατανοήσετε τη θέση σας

Αναρτήθηκε 6 χρόνια πριν by Λίνα Βασουρίνα, Ομάδα Ecwid

με πάνω από 400 εκατομμύρια μηνιαίοι χρήστες, το Pinterest είναι ένα από τα πιο δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα. Το πιο σημαντικό από την οπτική γωνία ενός ιδιοκτήτη καταστήματος, οι χρήστες του Pinterest είναι από τους πιο εμπορικούς - 87% των χρηστών λένε ότι ανακάλυψαν ένα προϊόν στο Pinterest για να το αγοράσουν αργότερα.

Αυτός ο συνδυασμός όγκου επισκεψιμότητας και πρόθεσης πελατών κάνει το Pinterest ένα εξαιρετικό εργαλείο μάρκετινγκ του καταστήματός σας.

Αλλά υπάρχει ένας άλλος τρόπος που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Pinterest: για να κατανοήσετε τους πελάτες σας, να αναλύσετε τους ανταγωνιστές σας και να δημιουργήσετε ιδέες για νέα προϊόντα και περιεχόμενο.

Το τεράστιο πλήθος δεδομένων προϊόντων του Pinterest το καθιστά μια από τις πιο ισχυρές, αλλά αναξιοποίητες πηγές εξειδικευμένης έρευνας.

Όπως θα σας δείξουμε παρακάτω, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για να αποκτήσετε βαθιά γνώση των πελατών σας που υπερβαίνει κατά πολύ οποιοδήποτε εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε το Pinterest για εξειδικευμένη έρευνα;

Σκεφτείτε την τελευταία φορά που χρησιμοποιήσατε ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών για να κατανοήσετε τη θέση σας. Πιθανότατα συνδέσατε ορισμένες λέξεις-κλειδιά (όπως "γυναικείες μπότες"), πατήστε "Αναζήτηση" και λάβατε ένα σωρό σχετικές λέξεις-κλειδιά σε αντάλλαγμα.

Αν και αυτή η λίστα λέξεων-κλειδιών μπορεί να είναι καλή για το SEO, δεν σας δίνει καμία πραγματική εικόνα για τη θέση σας. Δεν μπορείτε να πείτε, για παράδειγμα, πόσο διαφέρουν οι «μπότες ψηλά στον μηρό» και οι «μπότες πάνω από το γόνατο», από ποια υλικά κατασκευάζονται συνήθως ή πώς τις χρησιμοποιούν πραγματικά οι πελάτες σας.

Αυτή η έλλειψη δεδομένων με βάση τα συμφραζόμενα καθιστά τα συμβατικά ερευνητικά εργαλεία δυστυχώς ανεπαρκή για την κατανόηση των πελατών σας.

Κάντε αντίθεση με το Pinterest. Αν αναζητήσετε "γυναικείες μπότες", βλέπετε πραγματικές εικόνες, όχι απλώς μια λίστα με λέξεις-κλειδιά.

Με μια μόνο ματιά, μπορείτε να διακρίνετε τη διαφορά μεταξύ των διαφορετικών μηκών μπότας, των δημοφιλών χρωμάτων των μπότων, του κοινού υλικού κατασκευής και του τρόπου με τον οποίο τα φορούν πραγματικά οι πελάτες.

Εάν είστε έμπορος λιανικής, αυτό είναι πραγματικό κόσμο insight που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε ιδέες για νέα προϊόντα, λεπτομερή ρύθμιση τις περιγραφές των προϊόντων σας και μάθετε τι πουλάνε οι ανταγωνιστές σας.

Όλα αυτά καθιστούν το Pinterest ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία που έχετε στη διάθεσή σας για εξειδικευμένη έρευνα.

5 τρόποι χρήσης του Pinterest για εξειδικευμένη έρευνα

Το Pinterest θα σας δώσει πολλά δεδομένα (και χιλιάδες pin) για οποιαδήποτε λέξη-κλειδί. Πώς κατανοείτε αυτά τα δεδομένα και τα χρησιμοποιείτε για να σχεδιάσετε πραγματικό κόσμο διορατικότητα?

Παρακάτω, θα σας δείξουμε 5 τρόπους με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Pinterest για εξειδικευμένη έρευνα.

1. Αναζητήστε δημοφιλή προϊόντα στη θέση σας

Ένας από τους ευκολότερους - και πιο χρήσιμους - τρόπους χρήσης του Pinterest είναι να καταλάβετε τι είναι σήμερα δημοφιλές στη θέση σας.

Αυτό λειτουργεί ιδιαίτερα καλά για επηρεάζεται από την τάση κατηγορίες προϊόντων όπως η μόδα. Το Pinterest θα σας πει ακριβώς τι χρώμα, στυλ ή σχεδιαστικού τύπου είναι trending πρόσφατα.

Η εύρεση αυτών των προϊόντων είναι εύκολη — απλώς εισαγάγετε μια ευρεία λέξη-κλειδί που σχετίζεται με το προϊόν σας στη γραμμή αναζήτησης, πείτε "κασκόλ".

Το Pinterest ταξινομεί αυτόματα τα αποτελέσματα κατά "περισσότερο καρφιτσωμένο". Αυτό σας δείχνει τι πραγματικά καρφιτσώνουν οι άνθρωποι.

Μπορείτε να κάνετε πιο συγκεκριμένα τα αποτελέσματα κάνοντας κλικ σε ένα από τα κουμπιά "Καθοδηγούμενη αναζήτηση" στο επάνω μέρος. Αυτό θα προσθέσει την εν λόγω λέξη-κλειδί στην αναζήτηση.

Στο παραπάνω παράδειγμα, κάνοντας κλικ στο «Μετάξι» αλλάζει η αναζήτηση σε «μαντήλια + μετάξι».

Υπάρχει ένας άλλος τρόπος για να ανακαλύψετε μοντέρνα προϊόντα — μεταβαίνοντας στην ενότητα "Ανακαλύψτε". Αυτό είναι το εικονίδιο της πυξίδας δίπλα στο εικονίδιο του λογαριασμού σας στην επάνω δεξιά γωνία.

Η ενότητα "Ανακαλύψτε" παρουσιάζει τις τάσεις διάλεκτος συλλογές από όλο το Pinterest. Μπορεί να μην βρίσκετε πάντα προϊόντα από τη θέση σας, αλλά όταν το βρίσκετε, μπορεί να είναι μια εξαιρετική πηγή πληροφοριών για τους καταναλωτές.

Για παράδειγμα, η ενότητα "Discover" μας δείχνει ότι τα "Circle Scarves" είναι μοντέρνα στο γυναικείο στυλ.

Κάνοντας κλικ στην κατηγορία του προϊόντος θα εμφανιστούν μοντέρνες πινέζες με το τύπος προϊόντος.

2. Κατανοήστε πώς οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας στην καθημερινή ζωή

Κατανοήστε ότι οι χρήστες του Pinterest συνήθως καρφιτσώνουν την «εξιδανικευμένη» εικόνα ενός προϊόντος και τον τρόπο χρήσης του. Δεν θα βρείτε μια καρφίτσα ενός ατόμου απλά κουραστικός ένα ζευγάρι μπότες? συνήθως θα είναι α υψηλής ποιότητας πλάνο των μπότες σε συνδυασμό με ένα ασορτί τζιν και άλλα αξεσουάρ.

Αυτό σας δίνει πολλές γνώσεις σχετικά με:

Πώς οι πελάτες συνδυάζουν το προϊόν σας με άλλα προϊόντα (ας πούμε, τι είδους τζιν ταιριάζει με τα παπούτσια σας).
Τι είδους περιβάλλον αρέσει στους πελάτες σας να χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας (το οποίο μπορεί να είναι χρήσιμο για τη δημιουργία εικόνων μάρκετινγκ).
Ποιες γωνίες εικόνας προϊόντος, χρώματα κ.λπ. θέλουν να δουν οι πελάτες (κάτι που μπορεί να βοηθήσει κατά τη δημιουργία σελίδων προϊόντων).
Πώς περιγράφουν οι πραγματικοί άνθρωποι τα προϊόντα σας (χρήσιμο για τη δημιουργία περιγραφών προϊόντων).

Όλη αυτή η εικόνα μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε μια ισχυρότερη επωνυμία. Εάν το Pinterest σάς δείξει ότι οι καρφίτσες που διαθέτουν ένα ζευγάρι μπότες σε μια συγκεκριμένη γωνία είναι δημοφιλείς, μπορείτε να λάβετε περισσότερες εικόνες προϊόντων από αυτήν τη γωνία. Εάν οι περισσότερες δημοφιλείς καρφίτσες δείχνουν τις μπότες να φοριούνται με μπλε τζιν, μπορείτε να το τονίσετε αυτό στις εικόνες μάρκετινγκ.

Μπορεί να μην είστε σε θέση να ποσοτικοποιήσετε αυτήν τη γνώση, αλλά είναι πολύτιμη για την έρευνα προϊόντων, την επωνυμία και την ανάπτυξη μάρκετινγκ.

3. Βρείτε σχετικά προϊόντα

Το Pinterest είναι απίστευτα χρήσιμο για την εύρεση δημοφιλών προϊόντων παρόμοια με τα δικά σας. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε νέες ιδέες για προϊόντα ή να βρείτε ποια προϊόντα να αποθηκεύσετε.

Υπάρχουν τρεις τρόποι για να το κάνετε αυτό:

Λίστα σχετικών προϊόντων

Ξεκινήστε αναζητώντας τη λέξη-κλειδί του προϊόντος σας. Στη συνέχεια, βρείτε μια καρφίτσα που σας αρέσει και κάντε κλικ σε αυτήν. Εάν κάνετε κύλιση προς τα κάτω, θα δείτε μια λίστα με "Σχετικές καρφίτσες":

Πίνακες Pinterest

Αντί να αναζητάτε μεμονωμένες καρφίτσες, μπορείτε επίσης να αναζητήσετε πίνακες που ταιριάζουν με τις λέξεις-κλειδιά του προϊόντος σας.

Για να το κάνετε αυτό, αναζητήστε τη λέξη-κλειδί σας όπως θα κάνατε συνήθως, αλλά αντί για "Όλες οι καρφίτσες", κάντε κλικ στο "Πίνακες" στο επάνω μενού.

Αυτό θα σας δείξει μια δέσμη πινάκων που ταιριάζουν με τις λέξεις-κλειδιά σας.

Οι σανίδες είναι επιμελημένη από τον άνθρωπο και συνήθως περιστρέφονται γύρω από ένα σινγκλ τύπος προϊόντος. Αυτό τα καθιστά ιδανικά για την εύρεση σχετικών προϊόντων για οποιονδήποτε κατηγορία προϊόντων.

Προτάσεις λέξεων-κλειδιών "Promoted Pin".

Οι προωθημένες καρφίτσες — η προσφορά διαφημίσεων του Pinterest — έχει μια ενότητα όπου πρότεινε λέξεις-κλειδιά και ιδέες που σχετίζονται με την τρέχουσα προώθησή σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για να βρείτε σχετικά προϊόντα.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη δυνατότητα, θα χρειαστείτε έναν επαγγελματικό λογαριασμό Pinterest. Ακολουθήστε το οδηγίες εδώ για να το ρυθμίσετε.

Αφού ρυθμίσετε τον λογαριασμό, κάντε κλικ στο εικονίδιο "+" δίπλα στο προφίλ σας και κάντε κλικ στο "Δημιουργία διαφήμισης" για να μεταβείτε στον διαχειριστή διαφημίσεων.

Επιλέξτε "Αφοσίωση" από τον τύπο διαφήμισης. Εισαγάγετε ένα όνομα καμπάνιας και οποιονδήποτε προϋπολογισμό (στην πραγματικότητα δεν θα χρειαστεί να προβάλλουμε τις διαφημίσεις).

Στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή "Προσθήκη περισσότερων λεπτομερειών". Στην επόμενη οθόνη, κάντε κύλιση προς τα κάτω στην επιλογή "Λέξεις-κλειδιά" και εισαγάγετε τη λέξη-κλειδί-στόχο σας.

Θα πρέπει τώρα να δείτε ένα σωρό σχετικές λέξεις-κλειδιά.

Κάντε αυτό για διαφορετικές παραλλαγές της λέξης-κλειδιού του προϊόντος σας για να βρείτε ακόμα περισσότερες σχετικές ιδέες προϊόντων.

4. Δείτε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας

Η παρακολούθηση των προϊόντων και του μάρκετινγκ των ανταγωνιστών σας έχει προφανή πλεονεκτήματα — μπορείτε να ξέρετε τι λειτουργεί για αυτούς (και τι όχι) και λεπτομερή ρύθμιση τις προσφορές σας ανάλογα.

Ξεκινήστε κάνοντας μια αναζήτηση λέξεων-κλειδιών για τον ανταγωνιστή σας.

Μπορείς να λεπτομερή ρύθμιση τα αποτελέσματα περαιτέρω αναζητώντας μόνο «Αγοραστέες καρφίτσες» από το επάνω μενού.

Οι "Buyable Pins" είναι ειδικές καρφίτσες τις οποίες οι χρήστες μπορούν να αγοράσουν απευθείας από το Pinterest. Αυτές οι καρφίτσες συνήθως ανεβαίνουν από πωλητές λιανικής αντί για κανονικούς χρήστες.

Αυτό σημαίνει ότι θα έχετε μια μικρότερη επιλογή προϊόντων, αλλά όλες οι εικόνες και τα προϊόντα θα είναι α) διαθέσιμα για αγορά και β) από μια συγκεκριμένη επωνυμία.

Αυτό καθιστά τις Buyable Pins έναν εξαιρετικό τρόπο για γρήγορη έρευνα ενός ανταγωνιστή.

5. Λάβετε ιδέες περιεχομένου που σχετίζονται με το κοινό σας

Το Pinterest μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να συλλέξετε ιδέες περιεχομένου για το ιστολόγιό σας ή να ανακαλύψετε νέα προϊόντα για να προσθέσετε στο κατάστημά σας.

Θα χρησιμοποιήσουμε την "Καθοδηγούμενη αναζήτηση" για να βρούμε αυτές τις ιδέες.

Ξεκινήστε αναζητώντας μια βασική λέξη-κλειδί που σχετίζεται με το προϊόν σας — ας πούμε, "γυναικείες μπότες".

Θα δείτε μια λίστα με προτάσεις αναζήτησης στο επάνω μέρος της σελίδας. Αυτή είναι η "Καθοδηγούμενη αναζήτηση" του Pinterest.

Θα συλλέξουμε όλες τις προτάσεις από αυτήν τη λίστα και θα τις χρησιμοποιήσουμε ως λέξεις-κλειδιά για μια καμπάνια περιεχομένου.

Για να το κάνετε αυτό, κάντε κλικ και σύρετε από την επάνω αριστερή γωνία της οθόνης προς τα κάτω δεξιά για να επιλέξετε όλες τις προτάσεις καθοδηγούμενης αναζήτησης. Πατήστε "CTRL + C" για να τα αντιγράψετε στο πρόχειρό σας.

Τώρα ανοιχτό λέξη και επικολλήστε αυτήν τη λίστα σε ένα νέο έγγραφο.

Θα παρατηρήσετε ότι κάθε όρος έχει μια λέξη-κλειδί και μια κατηγορία.

Η δουλειά μας είναι να εξαγάγουμε τη λέξη-κλειδί και την κατηγορία από κάθε όρο.

Για να το κάνετε αυτό, ξεκινήστε πατώντας CTRL+H για να ανοίξετε το εργαλείο Εύρεση/Αντικατάσταση. Πληκτρολογήστε "Αναζήτηση για " στο πλαίσιο "Εύρεση" και "^p" στο πεδίο Αντικατάσταση. Πατήστε «Αντικατάσταση όλων».

Αυτό θα σας δείξει μια λίστα με λέξεις-κλειδιά που ακολουθούνται από την κατηγορία.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά για να δημιουργήσετε νέες ιδέες περιεχομένου ή ακόμα και να οργανώσετε τα υπάρχοντα προϊόντα σας σε πιο σημασιολογικά σχετικές κατηγορίες.

Πάνω σε Σένα

Καθώς χρησιμοποιείτε περισσότερο το Pinterest, θα ανακαλύψετε ότι αυτό το μικρό κοινωνικό δίκτυο μπορεί να κάνει πολλά περισσότερα από το να σας βοηθήσει να προωθήσετε τα προϊόντα σας. Χάρη στα εκατομμύρια μέλη του, το Pinterest έχει γίνει μια πλούσια πηγή δεδομένων σχετικά με τους αγοραστές, τα αγαπημένα τους προϊόντα και τον τρόπο που τα χρησιμοποιούν.

Χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για να καταλάβετε τι να πουλήσετε, να συλλάβετε νέες ιδέες και να το κάνετε λεπτομερή ρύθμιση το μάρκετινγκ σας.

Πώς εσείς χρησιμοποιείτε το Pinterest για το κατάστημά σας; Ενημερώστε μας στα σχόλια παρακάτω. Και ακολουθήστε το Ecwid στο Pinterest!

Σχετικά με το Συγγραφέας

Η Λίνα είναι δημιουργός περιεχομένου στο Ecwid. Γράφει για να εμπνεύσει και να εκπαιδεύσει τους αναγνώστες σε όλα τα πράγματα του εμπορίου. Της αρέσει να ταξιδεύει και τρέχει μαραθώνιους.