Τι να πουλήσετε στο Διαδίκτυο;

Το Ecwid E-commerce Οι οικοδεσπότες της εκπομπής Jesse και Richie συζητούν τι να πουλήσετε στο Διαδίκτυο εάν δεν έχετε ήδη προϊόν.

Εμφάνιση σημειώσεων

• Πάθος εναντίον κέρδους
• Η δημιουργία περιεχομένου είναι το κλειδί εδώ και θέλετε να απολαύσετε τη μέρα σας όταν εργάζεστε.
• Μεγάλες αγορές εναντίον Niche
• Μοντέρνα προϊόντα και μόδες
• Η τιμή και το περιθώριο κέρδους καθορίζουν τις επιλογές διαφήμισης
• Κατασκευή, Dropshipping, Εκτύπωση κατ' απαίτηση, Διπλώματα ευρεσιτεχνίας

Αντίγραφο

Τζέσι: Τι συμβαίνει, Ρίτσι;

Richard: Τι συμβαίνει, Jesse; Είναι πάλι αυτή η μέρα;

Τζέσι: Είναι. Και γεια σας, όλοι όσοι ακούτε, σήμερα είναι μια ξεχωριστή εκπομπή. Είναι το σόου της Τζέσυ και του Ρίτσι. Δεν υπάρχουν καλεσμένοι. Απλώς μιλάμε μαζί σου, σε σένα, υποθέτω, μαζί σου. Ας ελπίσουμε. Εντάξει. Έχουμε πραγματικά ένα σωρό ενδιαφέρουσες πληροφορίες σήμερα. Ελπίζω να είναι ενδιαφέρον. έχουμε πάρα πολλές πληροφορίες στο δρόμο σας. Αλλά θέλουμε να απαντήσουμε στη βασική ερώτηση που μας κάνει ο κόσμος. Τι να πουλήσω διαδικτυακά; Τι πρέπει να πουλήσω διαδικτυακά; Το παίρνουμε συνέχεια. Το βλέπω πραγματικά στο Ecwid, στα φόρουμ και στις ερωτήσεις. Δεν ήξεραν πραγματικά τι θέλουν να πουλήσουν στο διαδίκτυο.

Richard: Ναι, είδαν το Shark Tank χθες το βράδυ ή κάτι τέτοιο, ενθουσιάστηκαν. Ψάχνουν στο διαδίκτυο: «Πώς πουλάς στο διαδίκτυο; Θέλω να το κάνω. Ω, ναι, πρέπει να πουλήσω κάτι συγκεκριμένο, τι να διαλέξω;»

Τζέσι: Νομίζω ότι για μερικούς ανθρώπους το να ακούνε αυτό δεν ήταν πρόβλημα. Η ιδέα βρισκόταν στο μυαλό σας και το πρώτο πράγμα που κάνατε ήταν να αγοράσετε έναν τομέα, πιθανώς περίπου πέντε τομείς. Και μερικά από αυτά, μάλλον θα πρέπει να τα αφήσετε μετά από αυτόν τον πρώτο χρόνο. Αλλά το όνειρό σας ξεκίνησε με ένα προϊόν και έναν τομέα. Είχες όλη την ιδέα στο κεφάλι σου και είσαι έτοιμος να φύγεις. Μερικοί άνθρωποι ξεκινούν με το όνειρο «Εγώ απλά θέλετε να πουλήσετε online, αλλά δεν είμαι ακριβώς σίγουρος τι θέλω να πουλήσω στο διαδίκτυο." Ή βρίσκεστε στη μέση και σκέφτεστε: "Λοιπόν, έχω μερικές ιδέες, αλλά θέλω να δω τι κάνουν οι άλλοι άνθρωποι εκεί έξω γιατί θέλω να πουλήσω περισσότερα στο διαδίκτυο." Έτσι κι αλλιώς, Ριτς, που έχεις πέσει αυτό το φάσμα εδώ.

Richard: Καθώς οι ακροατές μας θα ακούσουν να προχωρούν, υπάρχουν επιχειρήματα και για τα δύο. Πιστεύω στο κομμάτι του πάθους, αλλά πιστεύω επίσης ότι πρέπει να κάνετε αρκετή δέουσα επιμέλεια στην έρευνά σας για να ξέρετε ότι υπάρχει μια αρκετά μεγάλη αγορά για να βγάλετε πραγματικά κέρδη με το πάθος σας, επειδή πρέπει να δημιουργήσετε τόσα πολλά πράγματα. Πρέπει να κάνεις περιεχόμενο. Το περιεχόμενο είναι το κόστος εισόδου στο e-commerce αυτές τις μέρες. Αν σας αρέσει να το κάνετε, πιθανότατα θα διασκεδάσετε περισσότερο δημιουργώντας αυτό το περιεχόμενο. Αλλά είναι πολύ εύκολο να παρασυρθείς στη σκέψη: «Ναι, θα κάνω αυτό το νέο πράγμα για αυτά τα παπλώματα». Η κόρη μου είπε: «Ω, εμείς, ας φτιάξουμε το Tutus της Lulu». Το όνομα του σκύλου μας είναι Λούλου. Και ναι, ακούγεται καλό. Και πιθανότατα θα διασκεδάζατε βάζοντας το tutus στη Lulu. Αλλά δεν ξέρω, υπάρχει μεγάλη αγορά για ανθρώπους που αγοράζουν tutus για σκύλους; Αμφιβάλλω, αλλά ποτέ δεν ξέρεις.

Τζέσι: Ναι. Επιτρέψτε μου ένα δευτερόλεπτο. Μιλάμε για τη διαφορά μεταξύ πάθους και κέρδους. Υπάρχουν δύο διαφορετικοί τρόποι να το δεις, σωστά; Όπως ανέφερε ο πλούσιος, έχετε πάθος για αυτό; Αυτό είναι ένα πραγματικά καλό μέρος για να ξεκινήσετε. Επειδή πρόκειται να δημιουργήσετε όλο αυτό το περιεχόμενο. Υπάρχουν φωτογραφίες, υπάρχουν βίντεο, υπάρχουν αναρτήσεις ιστολογίου, πρέπει να γράψετε email, πρέπει να δημιουργήσετε πολύ περιεχόμενο για αυτήν την επιχείρηση. Και αν σας αρέσει, είναι υπέροχο. Έτσι, η κόρη σας πιθανότατα θα απολαύσει πολύ να φτιάχνει το tutus της Lulu επειδή αγαπά τον σκύλο της και λατρεύει το tutus.

Richard: Μάλλον δεν θα του αρέσει.

Τζέσι: Δεν πρόκειται να εκτιμήσει καθόλου αυτή την επιχείρηση. (γέλιο) Θα μπορούσε να είναι σταρ του Instagram και πιθανότατα αποκομίζει κάποιο από τα κέρδη από αυτό.

Richard: Πιο ωραίες λιχουδιές.

Τζέσι: Καλά. Επιπλέον σεντόνια για τη Lulu, αλλά κατά τα άλλα, δεν ωφελούνται πραγματικά τόσο πολύ. Αλλά είναι ένα μεγάλο έργο με πάθος. Εσείς και η οικογένεια θα απολαύσετε να το κάνετε αυτό. Οπότε γενικά θα έλεγα ότι είναι υπέροχο να ξεκινάς με πάθος. Έτσι, αν σας αρέσει, θα διασκεδάσετε περισσότερο. Η δημιουργία του περιεχομένου μπορεί να είναι μέρος της ζωής σας. Μερικά παραδείγματα που είχαμε στο podcast. Όπως ο Kent Rollins, νομίζω ότι ξυπνάει το πρωί και είναι πολύ ενθουσιασμένος για το μαγείρεμα πάνω από μια φωτιά. Ναι. Άρα το πάθος δεν είναι θέμα. Κάνει ζέστη εκεί έξω και μαγειρεύεις έξω. Υπάρχει ένα πάθος εκεί και βγαίνει μέσα στα βίντεο και βγαίνει. Είχαμε Kissed by a Bee, η Akila, προέρχεται από μια οικογένεια που καλλιεργεί φυσικά, βιολογικά τρόφιμα στο αγρόκτημα. Ήταν σαν μια οικογενειακή συνταγή, πιστεύω για αυτή την κρέμα. Αυτό είναι ένα έργο πάθους. Διευκολύνει την εμφιάλωση των πραγμάτων και την αντιμετώπιση όλων των πραγμάτων με την επιχειρηματική δραστηριότητα. Ποιον άλλον είχαμε εκεί;

Richard: Είχαμε μηχανές Miller.

Τζέσι: Μηχανές Miller. Σαν να δουλεύει σε ορχήστρα, σωστά; Κάνοντας λοιπόν τα μικρά τρίγωνα και ήταν το σύμβολο του δακτύλου ή κάτι τέτοιο;

Richard: Υπήρχε μερικά διαφορετικά προϊόντα που είχε. Ήταν κυρίως το συγκεκριμένο τρίγωνο στον κρουστό σου σε μια ορχήστρα. Δικαίωμα. Σούπερ άκρως εξειδικευμένο. Αλλά φίλε, πηγαίνει ακόμη και στο δρόμο, πρόκειται να δει μερικές από αυτές τις ορχήστρες ενώ βρίσκεται στο δρόμο. Μιλήστε για πάθος.

Τζέσι: Και δουλεύει στην ορχήστρα. Καταφέρνει να δημιουργεί περιεχόμενο, επισκεπτόμενος άλλες ορχήστρες σε όλο τον κόσμο. Είναι ένα έργο πάθους. Θα απολαμβάνει να το φτιάχνει πιο συχνά. Οπότε πάντα πιστεύω ότι είναι καλύτερο να ξεκινάς με πάθος, αλλά ας μην κολλάμε εκεί. Το πάθος είναι μεγάλο για όταν είστε στο άλεσμα και ξυπνάτε νωρίς, μένετε ξύπνιοι μέχρι αργά. Αλλά εδώ είμαστε στο Σαν Ντιέγκο. Οι άνθρωποι αγαπούν το σερφ, σωστά; Έτσι, ένα σωρό αδέρφια που κάνουν σερφ, είναι σαν "Γεια, θέλω απλώς να σερφάρω, να σερφάρω όλο το πρωί, να περάσω μια ώρα το βράδυ δουλεύοντας στην επιχείρησή μου στο σερφ." Και αυτό είναι υπέροχο, αλλά δεν είσαι ο πρώτος τύπος που είχε αυτή την ιδέα. Ναι, αγαπάς το σερφ. Αυτό είναι υπέροχο. Εδώ είναι τι χρειάζεστε για να κάνετε σερφ. Χρειάζεστε μια στολή, σανίδες του σερφ, ίσως κερί. Τι άλλο; Είναι λίγο πολύ.

Richard: Μερικά κύματα. Αν μπορούσατε να πουλήσετε waves, θα ήταν φοβερό.

Τζέσι: Φοβερή ιδέα. Εάν μπορείτε να πουλήσετε waves, εντάξει, υπάρχει μια επιχείρηση εκεί έξω για εσάς. Νομίζω ότι οι άνθρωποι εργάζονται πραγματικά σε αυτό. Αλλά εισέρχεστε σε μια πραγματικά γεμάτη αγορά πολλών ανθρώπων που αγαπούν αυτόν τον συγκεκριμένο τρόπο ζωής, έχουν πάθος γι 'αυτό, πραγματικά σκληρός ανταγωνισμός. Επικροτώ τις προσπάθειες εκεί. Πολλοί άνθρωποι φτιάχνουν σανίδες του σερφ, πολλοί άνθρωποι φτιάχνουν ρούχα, δεν υπάρχει τεράστια αγορά εκεί έξω, οπότε μπαίνεις σε μια πολύ γεμάτη αγορά. Προσοχή λοιπόν με αυτό το πάθος.

Richard: Ναι, βλέπω την άποψή σου εκεί που θα ήταν να πηγαίνεις πέρα ​​δώθε στο να μην παίζεις απαραίτητα τον δικηγόρο του διαβόλου, αλλά ίσως εξαιρέσεις στον κανόνα. Οπότε, ίσως αν είστε ήδη επαγγελματίας σέρφερ και έχετε ήδη ακόλουθους, τότε τέλεια, θα είστε μια χαρά. Απλώς πρέπει να έχετε ένα προϊόν που βασίζεται στους ακόλουθούς σας. Μπορεί να είναι σανίδα του σερφ, ίσως είναι κάποιο είδος πετσέτας, καταλαβαίνετε τι εννοώ; Πρέπει να είναι κάτι μοναδικό. Εκεί που θα πάμε τελικά με αυτό είναι…

Τζέσι: Παρεμπιπτόντως, Kelly Slater, αν ακούς, μπορείς να δημιουργήσεις μια εταιρεία σερφ. Κατάλαβα. Κανένα πρόβλημα.

Richard: Ναι ακριβώς. (γέλιο)

Τζέσι: Το Ecwid βρίσκεται στο Encinitas, υπάρχουν πολλοί σέρφερ που ζουν εκεί. Έχουν διαφορετικούς κανόνες. Μπορείτε να ξεκινήσετε μια εταιρεία σερφ. Αλλά τα κατάφερες ήδη.

Richard: Λοιπόν, και κάπως εκεί πάμε. Είναι πάθος. Αν το οδηγείτε με πάθος, ξέρετε ότι η ζωή από μόνη της έχει ήδη αρκετές προκλήσεις. Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση και έχετε ένα απόθεμα και έχετε όλα αυτά τα άλλα πράγματα που πρέπει να κάνετε, τόσο πιο παθιασμένοι μπορείτε να είστε με το προϊόν σας και αυτό που κάνετε θα σας οδηγήσει σε μερικές από τις πιο δύσκολες ώρες. Ταυτόχρονα, εάν επιδιώκετε αποκλειστικά το κέρδος, θα μπορούσατε να καταλήξετε επίσης σε έναν πολύ ανταγωνιστικό τομέα, διότι εάν υπάρχει κέρδος σε αυτόν τον τομέα, πιθανότατα θα υπάρχει ένα σωρό άτομα εκεί. Θα υπάρξουν λοιπόν εξαιρέσεις στους κανόνες και στους δύο, και θα εξετάσουμε πώς θα βρείτε αυτά τα πράγματα και τι πρόκειται να κάνετε. Αλλά θα θέλαμε απλώς να βάλουμε τον πήχη σε αυτό το podcast. Αυτές είναι οι δύο γωνίες που εξετάζουμε.

Τζέσι: Ναι. Άρα είναι πάθος εναντίον κέρδους. Και ένα ακόμη παράδειγμα από την πλευρά του πάθους, μιλήσαμε λίγο για το πλέξιμο. Ας πούμε ότι σας αρέσει το πλέξιμο. Τι κοστίζει για ένα πράγμα από νήμα, όπως πέντε δολάρια. Πόσο κράτησαν οι βελόνες πλεξίματος; Μάλλον μια ζωή. Έχω ακούσει ένα podcast ανθρώπων που κερδίζουν χρήματα στη βιομηχανία του πλέξιμο, οπότε δεν πρόκειται να πω ότι δεν μπορείτε να το κάνετε, αλλά αν αυτό είναι το πάθος σας, θα είναι δύσκολο. Θα περάσουμε στην πλευρά του κέρδους. Από την πλευρά του κέρδους, αγόρι, ξέρω πολλούς ανθρώπους που πουλάνε ασφάλειες. Δεν είμαι σίγουρος αν κάποιος που έχει πραγματικό πάθος για την ασφάλιση, αλλά πολλοί άνθρωποι χρειάζονται ασφάλιση. Σαν να βουρτσίζω τα δόντια μου δύο φορές την ημέρα.

Richard: Αν το κάνουν, είναι το κορυφαίο 10%.

Τζέσι: Πιθανώς. Αν αγαπάτε την ασφάλιση και ακούτε, πείτε μας μια φωνή. Δόξα. Μάλλον είσαι πολύ καλός σε αυτό. Ο Βαν, ο ασφαλιστής μου, πραγματικά πιστεύω ότι του αρέσει πολύ η ασφάλιση και τα καταφέρνει υπέροχα. Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι δεν το κάνουν. Ένα άλλο παράδειγμα οδοντόβουρτσας. Σχεδόν όλοι βούρτσιζαν τα δόντια τους τουλάχιστον μία φορά την ημέρα, πιθανώς δύο φορές. Οι οδοντίατροι πιθανότατα λένε ότι πρέπει να το κάνετε τρεις φορές. Αλλά δεν μου αρέσουν πραγματικά οι οδοντόβουρτσες ή οι οδοντίατροι. Αλλά υπάρχει αυτή η νέα οδοντόβουρτσα εκεί έξω. Το Quip.

Richard: Πήρα ένα.

Τζέσι: Έχεις ένα; Καλά. Ίσως σας αρέσουν οι οδοντόβουρτσες. Δεν ξέρω.

Richard: Δεν το κάνω, αλλά ήταν το απλό πράγμα: «Γεια, πηγαίνω μέχρι να σταματήσει αυτό το πράγμα». Κάνει ένα ηχητικό σήμα και μου λέει να αλλάξω ένα τεταρτημόριο. Ηχεί, μου λέει να αλλάξω ένα τεταρτημόριο, μπιπ. Και μετά όταν ακούγεται μπιπ, μπιπ, μπιπ και μετά σβήνει σαν, δροσερό, τελείωσα. Δεν χρειάζεται να τραγουδήσω χρόνια πολλά τέσσερις φορές ή ό,τι άλλο είναι το προτεινόμενο ποσό.

Τζέσι: Ναι. Αλλά υπάρχει μια τεράστια αγορά για οδοντόβουρτσες και σε αυτή την περίπτωση, είναι ακριβή οδοντόβουρτσα και οι άνθρωποι την κατασκεύασαν. Ίσως έχουν πάθος για αυτό. Μπορεί να κάνω λάθος.

Richard: Αυτό είναι ένα καλό σημείο ωστόσο, γιατί γι' αυτό είπαμε ότι θα υπάρχουν πάντα εξαιρέσεις στον κανόνα. Θα μπορούσαν πολύ, πολύ εύκολα να πουν: «Αυτή είναι μια γεμάτη αγορά, υπάρχουν μεγάλοι παίκτες ή οι τύποι με ένα ρόπαλο ξυρίσματος δολαρίων». Θα μπορούσατε λοιπόν να πάρετε κάτι που δεν φαίνεται, ίσως δεν έχει πάθος μέσα του. Είναι απλώς μια οδοντόβουρτσα. Αλλά αυτοί οι τύποι είναι φανατικοί με αυτό και οι άνθρωποι που το χρησιμοποιούν, απλά το καταλαβαίνω. Κάθε τρεις μήνες έρχεται καινούργιο. Νέες κεφαλές, νέα μπαταρία. Κεραία. Ταξιδεύει καλά, κολλάει ακριβώς στον καθρέφτη όπου κι αν πάω, οπότε δεν χρειάζεται να ανησυχώ για το πού θα το τοποθετήσω στο φοβερό μέρος όταν ταξιδεύω κάπου. Απλώς κολλάει στον καθρέφτη. Είναι φανταστικό. Τώρα είμαι παθιασμένος με την οδοντόβουρτσά μου. Δεν θα επέστρεφα ποτέ σε άλλο τώρα.

Τζέσι: Μπορώ να πω ότι είσαι σαν πωλητής για την Quip. Μπορούμε να λάβουμε έναν σύνδεσμο συνεργατών; Μπορούμε να λάβουμε έναν σύνδεσμο συνεργάτη εδώ; Το έστησε στην εκπομπή με κάποιο τρόπο;

Richard: Πρέπει να μεταφέρουμε αυτούς τους τύπους στο Ecwid. (γέλιο)

Richard: Ναι, μόνο δίκαιο. Είχαν πάθος οι ιδρυτές του Quip; Θα μαντέψουμε όχι. Μπορεί να πουν ότι έκαναν ή οτιδήποτε άλλο, αλλά μπορεί να έχουν αυτό που θα έλεγα σαν ένα προσωρινό πάθος. Ίσως απλώς είπαν ότι χρησιμοποιούν άλλες ηλεκτρικές οδοντόβουρτσες και λένε: «Πρέπει να υπάρχει καλύτερος τρόπος». Και απλώς μπήκαν με το κεφάλι και, και το έκαναν. Και μπορείς να έχεις ένα προσωρινό πάθος. Νομίζω ότι για ένα άλλο παράδειγμα, στην πραγματικότητα, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που κάνουν βρεφικά προϊόντα και έχουν ένα πρόβλημα που διαρκεί για περίπου έξι μήνες. Τα παιδιά περνούν από φάσεις και μετά παίρνουν πάσο.

Richard: Ή δεν μπορείτε να κοιμηθείτε και έχετε την τεχνική, βάλτε τους να κοιμηθούν εάν τα μωρά σας δεν μπορούν να κοιμηθούν.

Τζέσι: Αυτό είναι το μεγαλύτερο πρόβλημα σε ολόκληρο τον κόσμο εκείνη τη στιγμή.

Richard: Ω, αναδρομή σε αυτό.

Τζέσι: Η κλιματική αλλαγή δεν καταγράφεται καν επειδή το παιδί σας δεν θα κοιμηθεί. Ή οτιδήποτε άλλο. Ίσως δεν έχετε πάθος γι 'αυτό, όπως είδα αυτό το προϊόν όπου παίρνουν το μωρό, πώς ονομάζετε αυτό το τύλιγμα μωρού; Το μωρό, η μέθοδος.

Richard: Θα το πάρω εδώ, θα το πάρουμε. Μοιάζουν με μικρά μπουρίτο, αλλά δεν λέγεται έτσι.

Τζέσι: Ναι, σαν τα μικρά μπουρίτο. (γέλιο) Δεν έχεις πάθος γι' αυτό, αλλά εφηύρες το, το έχω δει μαζί μας, το Velcro πάνω του. Δεν το είχαν όταν τα παιδιά μου ήταν σε αυτή την ηλικία. Αυτό είναι ιδιοφυΐα. Και μπορεί να μην είχα πάθος για το ύφασμα ή το Velcro ή ακόμα και τα μωρά εκτός από τα δικά μου μωρά, φυσικά, που είναι τα καλύτερα μωρά. Αλλά θα μπορούσα πραγματικά να μπω σε αυτό το προϊόν για έξι μήνες, μερικά χρόνια. Αν αυτό ήταν, «Νομίζω ότι έχω έναν μεγαλύτερο, καλύτερο τρόπο να λύσω ένα πρόβλημα». Αυτός είναι επίσης ένας τρόπος για να έχετε ένα μείγμα πάθους και κέρδους. Δεν το κάνω μόνο για τα λεφτά. Δεν έχω πάθος με αυτό το πράγμα.

Richard: Αλλά ίσως έχετε πάθος να λύσετε το πρόβλημα που οδήγησε σε ένα προϊόν για το οποίο μπορεί να μην είστε απαραίτητα παθιασμένοι.

Τζέσι: Απολύτως. Ναι. Νομίζω ότι υπάρχουν πολλά τέτοια παραδείγματα. Τώρα ούτε καν το χρειάζεστε απαραίτητα. Θα μπορούσατε απλώς να πείτε: "Γεια, θέλω απλώς μια μεγάλη αγορά". Ίσως θέλετε απλώς να επιμείνετε σε κάτι μοντέρνο. Έχουμε πολλούς πελάτες στο Ecwid. Απλώς πουλάνε ό,τι πιο μοντέρνο. Θυμηθείτε πριν από μερικά χρόνια, τα fidget spinners. Όλοι είχαν fidget spinners. Ήταν το πιο hot προϊόν ίσως πριν από τρία χρόνια, πριν από δύο χρόνια. Είναι τρελό πόσο μεγάλο έγινε. Κάθε ψιλικατζίδικο είχε fidget spinner και πού μπορείτε να αγοράσετε ένα fidget spinner αυτήν τη στιγμή; Δεν είναι καν ένα πράγμα πια.

Richard: Νομίζω ότι το μόνο μέρος που τους βλέπω πια είναι εμπορικές εκθέσεις. Οι άνθρωποι εξακολουθούν να έχουν υπολείμματα όταν πιθανότατα τα πήραν τότε.

Τζέσι: Στα σίγουρα. Πιθανώς εμπορικές εκθέσεις είναι ένα πράγμα, γιατί οι άνθρωποι θέλουν να πάρουν ένα δώρο για το παιδί. Αλλά αυτό που καταλαβαίνω εδώ είναι ότι τα fidget spinner ήταν τεράστια. Ήταν τεράστιοι για περίπου δύο χρόνια και μετά έκαναν περιστέρι πολύ γρήγορα. Και ένα άλλο παράδειγμα που μοιάζει σχεδόν με ένα πέμπτο παράδειγμα 20ετίας των αγώνων mini RC. Μικρά αυτοκίνητα με τηλεχειριστήριο ήταν περίπου 15, 20 δολάρια. Και ήταν πολύ ζεστά για δύο Χριστούγεννα.

Richard: Ναι. Τα αναποδογυρίζω στη συνάντηση ανταλλαγής. (γέλιο)

Τζέσι: Ναι ακριβώς.

Richard: Ευτυχώς βγήκα πριν κολλήσω με κουτιά.

Τζέσι: Έγραψες αυτή την τάση; Όλοι θέλουν αυτά τα μικρά πράγματα. Μπορείτε να τα αγοράσετε στην Κίνα για ένα δολάριο και να τα πουλήσετε στις ΗΠΑ για 20 δολάρια.

Richard: Αυτή είναι μια από τις ομορφιές παρεμπιπτόντως του Ecwid, όχι ότι προσπαθούμε να σας πείσουμε να αγοράσετε μοντέρνα πράγματα, αλλά για το πόσο γρήγορα μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα. Έκανα φλας πίσω, λες και αν ήταν ο Ecwid όταν μεγάλωνα, θα έλεγα απλώς, "Άγια χάλια!" Θα προσπαθούσα κυριολεκτικά να οδηγήσω σχεδόν κάθε δυνατή τάση τώρα. Αυτή ήταν απλώς η προσωπικότητά μου, όπως η φάση εκκίνησης των πραγμάτων και πιθανότατα δεν θα είχα έναν τόνο αποθέματος, αλλά είναι μόνο για όσους από εσάς μπορεί να έχετε ήδη επιλέξει το προϊόν σας και απλώς σας αρέσει να ακούτε το podcast. Έτσι μπορείτε να μάθετε μια τεχνική εδώ κι εκεί, μια στρατηγική εδώ κι εκεί. Αυτό είναι σίγουρα κάτι που αξίζει να σκεφτείτε είναι αν κάτι είναι trend, εφόσον δεν χρειάζεται να αποθηκεύετε τεράστιες ποσότητες στην αποθήκη σας και μπορεί να κολλήσετε με αυτό. Με το Ecwid, μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα αρκετά γρήγορα.

Τζέσι: Σίγουρα μπορείς. Δεν προσπαθώ να μισώ τα μοντέρνα προϊόντα. Είναι πολλά από αυτά. Σε γενικές γραμμές όμως, αυτές είναι βραχύβιες επιχειρήσεις και θα κολλήσετε. Αυτό είναι σαν ένα παιχνίδι με μουσικές καρέκλες. Δεν θέλεις να είσαι αυτός που μένει χωρίς καρέκλα. Παρεμπιπτόντως, αυτό είναι ένα από τα πιο δημοφιλή μας ιστολόγια στο Ecwid.com. Πιστεύω ότι λέγεται 19 Τάσεις Προϊόντα. Μπορείτε απλώς να αναζητήσετε στο google trending προϊόντα στο ιστολόγιο Ecwid και θα το βρείτε. Υπάρχουν πολλά καλά παραδείγματα για αυτό το συγκεκριμένο πράγμα. Πρέπει να το ανανεώνουμε αρκετά συχνά γιατί τα πράγματα δεν διαρκούν τόσο πολύ. Επίσης, από την πλευρά του κέρδους σε αντίθεση με την πλευρά του πάθους. Υπάρχουν πολλοί τρόποι αν θέλετε να βρείτε μια μεγάλη αγορά και θέλετε να βρείτε πράγματα που πουλάνε, αλλά δεν θέλετε να βρείτε τη μεγαλύτερη αγορά. Πιθανότατα δεν θέλετε να μπείτε στην αγορά τηλεοράσεων led και να ανταγωνιστείτε την LG και τη Sony και οτιδήποτε άλλο. Πρέπει να βρείτε αυτό το κατάλληλο γλυκό σημείο μιας αρκετά μεγάλης αγοράς, αλλά όπου μπορείτε να βρείτε τον ανταγωνισμό και έτσι συμβαίνει, υπάρχει αυτή η μεγάλη εταιρεία που ονομάζεται Amazon που έχει διαφορετικές κατηγορίες. Τα πάντα κατηγοριοποιούνται σε ωραίες μικρές θέσεις όπου μπορείτε να αναζητήσετε ανά κορυφαίους πωλητές. Έτσι, μπορείτε να αναζητήσετε τι πωλούν τα πράγματα και το επίπεδο του ανταγωνισμού, γιατί το επίπεδο ανταγωνισμού κατατάσσεται βασικά από την κορυφή. Μπορείτε να πάτε να κοιτάξετε απευθείας στο Amazon, αλλά υπάρχουν επίσης πολλές άλλες εταιρείες εκεί έξω που έχουν πρόσβαση σε αυτά τα δεδομένα και σε περισσότερα δεδομένα. Μπορούν να σας βοηθήσουν να επιλέξετε το προϊόν σας. Μόνο μερικά παραδείγματα από αυτές τις εταιρείες. Το Jungle Scout είναι πολύ μεγάλο όνομα σε αυτό. Ένα άλλο είναι Viral-Launch.com. Έχουν επίσης ένα εξαιρετικό podcast που έχω ακούσει. Μπορούν να σας βοηθήσουν αν απλά δεν ξέρετε τι θέλετε να πουλήσετε. Μπορείτε να δείτε τι πωλεί στο Amazon και πού κατατάσσεται και πόσοι πωλούν στο Amazon. Αυτό μπορεί να σας δώσει μια ιδέα για την αγορά, όχι μόνο στο Amazon, αλλά μπορείτε να το εκλάβετε όπως θα γινόταν αυτό e-commerce επίσης. Μόνο μερικές ιδέες. Εάν δεν έχετε ιδέα τι θέλετε να πουλήσετε, υπάρχουν πολλά εργαλεία εκεί έξω. Στα δημοφιλή προϊόντα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Google Trends.

Richard: Trends.google.com.

Τζέσι: Εντάξει, ελέγξτε το λοιπόν. Βασικά έχει τάσεις. Επειδή είναι στο όνομα, trends.google.com, δεν χρειάζεται πραγματικά να το εξηγήσετε. Αλλά ναι, αυτό μπορεί να σε βοηθήσει να εντοπίσεις πράγματα. Πώς τα πήγαν σε σχέση με τον αριθμό των όρων αναζήτησης τα προηγούμενα χρόνια και τέτοια πράγματα.

Richard: Ναι, εννοώ, αυτό είναι ένα εξαιρετικό σημείο γιατί αν σκεφτείτε: "Είναι απλώς μια τάση προς το παρόν;" Αλλά μετά γυρνάς πίσω και κοιτάς, ας πούμε κάτω από ένα χρόνο, 2015, 2012, οτιδήποτε. Μπορείς και εσύ να γυρίσεις χρόνια πίσω και να δεις ότι είναι ακόμα trend. Υπάρχουν και εποχιακές τάσεις. Θα υπάρξουν διαφορετικές εποχές. Εννοώ ότι υπάρχουν τόσες πολλές φρικτές επιλογές με αυτό.

Τζέσι: Το Google Trends δεν χρησιμοποιείται μόνο για την εύρεση μοντέρνων προϊόντων. Δεν χρειάζεται απαραίτητα να βρείτε μια τάση. Απλώς θέλετε να βρείτε κάτι πραγματικά σε ανοδική πορεία. Όποια και αν είναι τα πράγματα που αντικαθίστανται από εφαρμογές στο τηλέφωνό σας. Καλά. Ίσως δεν είναι η καλύτερη αγορά για να βουτήξετε. Ή δεν ξέρω, αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα, αλλά θέλετε απλώς να μάθετε σε τι βαδίζετε πριν ξεκινήσετε, ειδικά αν δεν έχετε ήδη επιλέξει αυτό το προϊόν. Αυτές είναι μερικές ιδέες εκεί. Αλλά εκτός από τα πράγματα που έχουμε αναφέρει σχετικά με το πάθος και το κέρδος, υπάρχουν πολλά διαφορετικά χαρακτηριστικά στα οποία πρόκειται να βουτήξουμε. Αλλά τιμή, αγορά, επαναλαμβανόμενη επιχείρηση, φανατικοί πελάτες και αναγνωρίσιμη θέση. Αυτό ισχύει και για το πάθος και για το κέρδος. Θα τους δούμε λίγο πιο αναλυτικά εδώ. Ο Rich θα προσπαθήσει να τα ξεχωρίσει και εμείς θα σας δώσουμε μερικές ιδέες για να σκεφτείτε. Η τιμή του αντικειμένου και σχετική με αυτήν, η τιμή ολόκληρου του καλαθιού. Σε περίπτωση αμφιβολίας, η γνώμη μου είναι να πάτε με ένα προϊόν υψηλότερης τιμής. Κάνεις όλη αυτή τη δουλειά για να πουλήσεις ένα προϊόν. Προσωπικά, θα προτιμούσα να πουλήσω προϊόν εκατό δολαρίων παρά ένα προϊόν 10 δολαρίων, επειδή μια πώληση μπορεί επίσης να αποφέρει λίγα χρήματα από αυτό. Ο λόγος που ανέφερα το μέγεθος του καλαθιού είναι ότι μπορεί να έχετε ένα προϊόν 25, αλλά πρέπει να αγοράσουν πολλά άλλα αντικείμενα για να λειτουργήσει. Ξέρετε, ίσως χρειάζεται απλώς να προσθέσουν μπαταρίες στην κάρτα. Αυτό στην πραγματικότητα δεν λειτουργεί πλέον γιατί όλοι αγοράζουν μπαταρίες από κανονικούς ιστότοπους. Αλλά γενικά, εάν οι άνθρωποι πρέπει να παραγγείλουν πολλά πράγματα, η τιμή του προϊόντος δεν είναι τόσο σημαντική. Είναι η τιμή του καλαθιού.

Richard: Ναι, εννοώ ότι είναι ένα καλό σημείο. Να το πάρεις οπωσδήποτε. Οι άνθρωποι μπορεί να κάθονται εκεί και να σκέφτονται, θεέ μου, μόλις ξεκινώ. Εάν πουλάω ένα προϊόν 100 $ τώρα, πόσο θα κοστίσει το απόθεμά μου; Και υπάρχουν και λύσεις. Ας επιστρέψουμε στο σχόλιό σας στο συνολικό καλάθι. Θα μπορούσατε πάντα να φέρετε κάποιον με α χαμηλού κόστους είδος. Κάνω αναδρομή στους συναδέλφους μας στο Traffic and Conversion και στους τύπους του μάρκετινγκ εκεί όπου ο Perry Belcher άνοιγε ένα κατάστημα και υπονόμευε τους πάντες με τα φυτίλια, αλλά ήξερε ότι τα πραγματικά χρήματα πουλούσαν…

Τζέσι: Φιτίλι κεριών. Δεν μεταγράφεται εδώ.

Richard: Ναι. Φιτίλι κεριών. Κόβει όλους τους πωλητές φυτιλιών κεριών και οι παλιοί μαθητές έλεγαν: «Α, μην ανησυχείς, θα σβήσει». Αλλά το μόνο που έκανε πραγματικά ήταν να προσπαθήσει να πάρει τον νέο πελάτη στο μπροστινό μέρος μέσω αυτής της φθηνότερης τιμής. Αλλά ήξερε: «Τι στο καλό, δεν θα είναι καλό χωρίς το κερί και τα αιθέρια έλαια». Αλλά εκεί είναι που αυτό το συνολικό καλάθι θα μπορούσε ακόμα να είναι μια υψηλή τιμή για το συνολικό καλάθι. Καταλαβαίνω απόλυτα την άποψή σου και θα πρέπει να δώσουν προσοχή σε αυτό το έργο. Έχει να κάνει με τη διαφήμιση.

Τζέσι: Πριν από αυτό πέσει και στο περιθώριο κέρδους. Θα μπούμε στη διαφήμιση. Θα θέσαμε την τιμή, αλλά πραγματικά η τιμή είναι ένα μέρος της. Είναι κέρδος, σωστά; Εάν είναι ένα αντικείμενο εκατό δολαρίων και κερδίσατε μόνο 10 $, αυτή είναι μια μεγάλη διαφορά από ένα αντικείμενο εκατό δολαρίων όπου ξοδέψατε 90. Επομένως, η τιμή και το κέρδος είναι πολύ, είναι παρόμοια. Δεν είναι το ίδιο. Εάν πουλάτε καλλυντικά, τείνει να έχει υψηλό περιθώριο κέρδους. Γιατί οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν το πραγματικό κόστος από τις πρώτες ύλες. Αν πουλάς κάτι που είναι περισσότερο εμπόρευμα, μπορείς να χρεώσεις πολύ περισσότερα από ό,τι αν οι άνθρωποι γνωρίζουν πόσο κοστίζει σε άλλα καταστήματα. Τιμή, κέρδος, αυτά απλώς πάνε μαζί στο «Μπορείς να αντέχεις οικονομικά τη διαφήμιση;» Για μένα, αυτός είναι ένας τεράστιος παράγοντας για την επιλογή ενός νέου προϊόντος. Μπορείτε να πουλάτε πράγματα που μπορείτε να διαφημίζετε όλη την ημέρα. Εάν έχετε τεράστιους ακόλουθους στο Instagram, δεν χρειάζεται πραγματικά να το διαφημίσετε. Εάν είστε πρόθυμοι να δημιουργήσετε πολύ περιεχόμενο και να έρθετε μπροστά στα σωστά άτομα με το προϊόν σας, μπορείτε να το κάνετε αυτό. Προϊόντα $10, μπορείτε να κερδίσετε πολλά χρήματα σε προϊόντα $10. Επομένως, δεν θέλω να πω ότι δεν μπορείτε να το κάνετε, απλώς δεν θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πολλά από τα συνηθισμένα εργαλεία στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Όπως ο Rich, ο Tutus της Lulu. Σαν τι είναι ένα σκυλί tutu για αυτές τις μέρες; 15 δολάρια;

Richard: Ναι, το ξέρω. Και πόσα θα αγοράσουν; (γέλιο)

Τζέσι: Δεν ξέρω ποιο είναι το μέγεθος του καλαθιού. Ίσως χρειάζεστε περισσότερα από ένα tutu. Δεν ξέρω ποιος αγοράζει μόνο ένα, αλλά στο τέλος της ημέρας, θα μπορούσατε να τα καταφέρετε, αλλά πιθανότατα δεν θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη δυναμική επαναστόχευση ή τις διαφημίσεις Αγορών Google ή το AdWords, όπως τα εργαλεία για τα οποία μιλάμε σε άλλα podcast. Μάλλον αυτά είναι κλειστά για σένα. Όχι απαραίτητα, αλλά πιθανώς, απλώς να το γνωρίζεις. Χαμηλό κόστος είδη με χαμηλό περιθώριο κέρδους, θα είναι δύσκολο να τα διαφημίσετε και μόλις αφαιρέσατε τα μισά από τα εργαλεία που έχετε στη διάθεσή σας.

Richard: Δεν μπορείτε να στοιχηματίσετε, παρόλο που όλοι θα θέλαμε, δεν μπορείτε να στοιχηματίσετε σε ένα viral βίντεο. Μπορεί να είμαστε σε θέση να κάνουμε ένα σούπερ χαριτωμένο βίντεο, αλλά δεν μπορείτε να στοιχηματίσετε σε αυτό.

Τζέσι: Εάν η επιτυχία του προϊόντος σας εξαρτάται από ένα viral βίντεο ή από τη λήψη του Shark Tank, μόλις το βάλω στο Target, μπορείτε να τα καταφέρετε. Δεν θέλω να είμαι αρνητικός εδώ. Μπορείτε να τα καταφέρετε, αλλά ότι προετοιμάζετε τον εαυτό σας για πολλά. Είναι ένα εγχείρημα υψηλού κινδύνου σε αυτό το σημείο. Εάν πουλάτε κάτι όπου μπορείτε να διαφημιστείτε, ξεκινήστε να χτίζετε τη βάση, αποκτήστε μια λίστα πελατών, πολύ πιο πιθανό δρόμο προς την επιτυχία εκεί. Γι' αυτό αναφέραμε τη διαφήμιση. Δεν είναι σαν να είμαστε ένα κέλυφος για το Facebook και την Google, αλλά είναι ο ευκολότερος και πιο αποδεδειγμένος τρόπος για να δημιουργήσετε μια επιχείρηση στο διαδίκτυο. Rich, αυτό είναι το αγαπημένο σου εδώ. Το επόμενο στοιχείο σχετίζεται με την τιμή. Δεν είναι μόνο η τιμή της πρώτης πώλησης.

Richard: Ναι, υπάρχουν τρεις τρόποι βασικά για να αποκτήσετε χρήματα σε μια επιχείρηση και καλύψαμε έναν, που είναι να αποκτήσετε έναν πελάτη. Και μετά αρχίσαμε να μπαίνουμε σε ένα, αλλά στην πραγματικότητα απλώς τους κάνει να επιστρέψουν. Αν πούλησες προμήθειες για το Halloween, ίσως μπορέσεις να το κάνεις. Και αν μπορείτε να κάνετε πολλά γρήγορα, αυτό είναι υπέροχο. Αλλά εκτός κι αν κάνεις κοστούμια για δεν ξέρω, θέατρο ή δεν ξέρω καν. Δεν μπορώ πραγματικά να σκεφτώ από την κορυφή του μυαλού μου. Αλλά αυτό είναι ένα μια φορά είδος πράγματος. Μπορεί να τα αποκτήσετε τον επόμενο χρόνο, επομένως η επαναλαμβανόμενη αγορά σας θα γίνει μέχρι το τέλος του επόμενου έτους. Αλλά πίσω στο δολάριο shave club ή οτιδήποτε άλλο. Αν μπορείς να πάρεις μια επαναλαμβανόμενη αγορά ή όπως το Quip, που λέγαμε, πάρε κάθε τρεις μήνες μια νέα προμήθεια κεφαλών. Οπότε βασικά λαμβάνοντας την αξία διάρκειας ζωής του πελάτη. Μιλήσαμε για αυξημένο καλάθι, μιλήσαμε για την απόκτηση πελάτη, αλλά αυτή την επαναλαμβανόμενη αγορά και μια αξία ζωής. Το δεύτερο, το να κάνεις έναν πελάτη να επιστρέψει ξανά, εκεί μπαίνουν πολλές από τις εξαιρέσεις στον κανόνα γιατί θα μπορούσες τεχνικά, αν πουλάς κάτι που πρόκειται να αγοράσουν κάθε μήνα για 200 δολάρια. Δεν ξέρω τι είναι αυτό το προϊόν αυτή τη στιγμή.

Τζέσι: Μακάρι να το ήξερα, θα φύγαμε από αυτό το podcast. (γέλιο)

Richard: Νομίζω ότι οι εταιρείες τροφίμων, η παράδοση, πίστευαν ότι αυτό θα λειτουργούσε. Απλώς δεν είχαν συνειδητοποιήσει πόσες άλλες εταιρείες τροφίμων επρόκειτο να πηδήξουν και να προσπαθήσουν να το κάνουν. Αλλά ας τρέξουμε με αυτό ως παράδειγμα. Αν πουλούσατε κάτι που ήταν αναλώσιμο, υπήρχαν 200 δολάρια το μήνα και θα έμεναν μαζί σας για έξι μήνες, εννέα μήνες, ένα χρόνο, 18 μήνες. Θα μπορούσατε να πληρώσετε περισσότερα από τα $200 για να αποκτήσετε αυτόν τον πελάτη και δεν θα σας βλάψει τόσο πολύ επειδή έχετε αυτό το μέλλον, $ 1500-1600 όσο καιρό μένουν ως πελάτες. Αλλά ναι, η επαναλαμβανόμενη αγορά, αυτό είναι κάτι που όταν πρόκειται για πάθος ή κέρδος, νομίζω ότι εκεί μας αρέσουν οι φανατικοί, το θίξατε νωρίτερα. Αυτοί οι σούπερ θαυμαστές, οι θαυμαστές που είναι απλώς επειδή μπορεί να αγοράσουν πράγματα με διαφορετικές μορφές. Είναι εκεί. Είστε από τη Μινεσότα, αγαπάτε τους Βίκινγκς της Μινεσότα. Έτσι, όπως εάν κάποιος μπορούσε να αγοράσει τη φανέλα των Minnesota Vikings, θα μπορούσε να αγοράσει το ημερολόγιό σας, θα μπορούσατε κυριολεκτικά να αγοράσετε τόσα πολλά διαφορετικά πράγματα. Δεν χρειάζεται να είναι πάντα το ίδιο πράγμα, αλλά ακριβώς αυτή η αξία ζωής ή η επαναλαμβανόμενη αγορά, είναι ένα τεράστιο πράγμα που πρέπει να σκεφτείτε στην επιχείρησή σας.

Τζέσι: Απολύτως. Ναι, υψηλή τιμή, υψηλό περιθώριο κέρδους, επανάληψη αγοράς, όλα τα καλά πράγματα. Δεν χρειάζεται να τα αποκτήσετε όλα, αλλά αυτά είναι τα πράγματα που αναζητάτε καθώς αναζητάτε νέα προϊόντα. Μιλήσαμε λίγο για το μέγεθος της αγοράς. Έτσι, όσο το μέγεθος της αγοράς, θέλετε μια μεγαλύτερη αγορά όπως οι μηχανές Miller. Υπάρχουν μόνο τόσοι πολλοί άνθρωποι που αγοράζουν ένα συγκεκριμένο ποσό για ένα τρίγωνο για μια ορχήστρα. Τώρα υπάρχουν πολύ περισσότεροι άνθρωποι που αγοράζουν ντραμς, αλλά όσο πιο ψηλά ανεβαίνετε στην αγορά, τόσο περισσότερους ανθρώπους ανταγωνίζεστε. Υπάρχει λοιπόν ένα γλυκό σημείο στο μέγεθος της αγοράς. Δεν είναι πάντα ότι όσο μεγαλύτερη είναι η αγορά τόσο το καλύτερο γιατί απλώς συναντάτε περισσότερους ανταγωνιστές, αλλά θέλετε να πάρετε μια ιδέα για το μέγεθος της αγοράς. Και το αντίστροφο αυτού είναι ότι αυτή είναι η θέση. Ναι, θέλετε ένα ωραίο, δεν είναι πραγματικά το αντίστροφο, υποθέτω ότι θα έλεγα ότι είναι περισσότερο, μπορείτε να προσδιορίσετε τη θέση, σωστά; Όπως οι άνθρωποι που αγαπούν το ουίσκι, για παράδειγμα, πιθανότατα το βάζουν στο βιογραφικό τους στο Twitter ή στο Facebook ή συμμετέχουν σε ομάδες στο Facebook για το ουίσκι. Υπάρχουν τρόποι να τα αναγνωρίσεις. Νωρίτερα, ήσασταν ξεκούραστοι στον καναπέ και είχατε μερικά ειδικά μικρά πακέτα τζελ κάτω από την πλάτη σας επειδή είστε πληγωμένοι. Και υπάρχει ένα προϊόν για αυτό. Και είναι λογικό. Αλλά δεν μπήκατε στην ομάδα του Facebook «Η πλάτη μου πονάει». Ναι, υπάρχει ένα προϊόν και υπάρχει μια θέση, αλλά μάλλον δεν είναι αναγνωρίσιμο. Δεν είναι αναγνωρίσιμο. δεν μπορείς να το πουλήσεις εύκολα. Επομένως, δεν είναι μόνο μια θέση που ψάχνετε. Ψάχνετε να το αναγνωρίσετε. Και το Facebook μάλλον γνωρίζει αυτή τη θέση. Πιθανώς μάλλον ξέρουν ότι χρειάζεστε μια παγοκύστη, στην πραγματικότητα. Αλλά ας μην τρελαθούμε πολύ. Αλλά θέλετε να είναι πιο αναγνωρίσιμο χωρίς κάποιος τρελός αλγόριθμος να μπορεί να το επιλέξει από τον αέρα. Συναγωνιστές. Συμβαίνει με αυτό όταν ανέφερα το μέγεθος της αγοράς. Έτσι, ναι, δεν είστε πολύ μεγάλη αγορά. Επίσης, απλά δεν θέλετε να πάτε τόσο πολύ ενάντια σε αυτούς τους εδραιωμένους ανταγωνιστές. Για ρούχα και τέτοια πράγματα, πάντα υπάρχουν ανοίγματα. Μείνετε με την οδοντόβουρτσα αν έχετε μια υπέροχη ιδέα για μια φοβερή ηλεκτρική οδοντόβουρτσα. Φίλε, υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές εκεί μέσα. Δεν σημαίνει ότι δεν λειτούργησε για την Quip. Και τα δύο λέω. Κατάφεραν να νικήσουν τους Phillips, Waterpik και όλα τα άλλα πράγματα. Αλλά τώρα υπάρχει ένα νέο μεγάλο σκυλί εκεί μέσα. Και πόσα εκατομμύρια δολάρια θα χρειάζονταν για την ανάπτυξη του επόμενου προϊόντος που θα τους νικήσει; Μάλλον πολλά. Ρίξτε μια ματιά στους ανταγωνιστές σας εκεί έξω. Πάντα εκπλήσσομαι από τους ανθρώπους που δεν το ψάχνουν απλώς στο Google ή δεν βάζουν το όνομα του προϊόντος στο Amazon, τι βλέπετε εκεί; Αν η πρώτη σελίδα του Amazon μοιάζει με: «Ουάου, αυτά είναι πολύ καλά προϊόντα, πολύ καλές κριτικές, δεν ξέρω πώς τα κατάφεραν σε αυτή την τιμή. Δεν μπορώ να το κάνω για αυτή την τιμή». Μάλλον δεν είναι καλή αγορά. Απλά λέει. Και οι άνθρωποι δεν το ελέγχουν αυτό.

Richard: Ναι, είναι ενδιαφέρον. Υπάρχει ένα πράγμα που σκέφτηκα καθώς το έλεγες τώρα. Τώρα, γιατί, πάλι, προσπαθούμε να ανοίξουμε τρύπες για να βρούμε ότι υπάρχει πάντα μια εξαίρεση. Αυτό είναι περισσότερο α προκλητικό με διαφορετικούς τρόπους για να σκεφτείτε ποιο προϊόν πρέπει να επιλέξετε. Αλλά θα μπορούσατε να πάρετε αυτή τη λίστα στην οποία αναφέρεστε. Πήγες στο Amazon. βλέπετε: "Ουάου, υπάρχουν πολλά υπέροχα προϊόντα." Αλλά αν αφιερώσατε χρόνο πολύ γρήγορα και κοιτάξετε τις κριτικές, και αρχίσετε να βλέπετε μια κοινή τάση: «Ουάου, όλοι παραπονιούνται για αυτό το ένα πράγμα που κανένας από αυτούς τους ανθρώπους δεν κάνει». Τότε μπορεί να ασχοληθείς με κάτι. Πολύ απλά εξαιρέσεις στον κανόνα ότι δεν προσπαθείς να σκίσεις τίποτα. Πάντα θα υπάρχει. Απλώς με οδηγεί πίσω στο… Δεν θα εμβαθύνουμε σε αυτό, αλλά είναι πραγματικά η σημασία της επωνυμίας γιατί είναι το μόνο πράγμα που προηγείται όλων αυτών των πραγμάτων, είτε είναι πάθος, είτε κέρδος, οτιδήποτε. Αν πουλάς κάτι και είσαι απλώς ένα εμπόρευμα, αν θέλεις απλώς το χαμηλότερο κόστος και το πιο γρήγορο, σαν να πρόκειται να χάσεις κάποια μέρα. Δεν μπορώ να προβλέψω πότε θα είναι εκείνη η μέρα, αλλά θα χάσετε, και πιθανότατα θα είναι για τον μεγάλο σκύλο, τον Αμαζόνιο ακριβώς εκεί. Ο Μπέζος είπε ευθέως ότι θέλει να κουβαλάει τα πάντα Κωδικός στον πλανήτη. Όταν λάβουν τα δεδομένα, και ξέρουν, και το μόνο πράγμα που κάνετε είναι το χαμηλότερο κόστος, πιθανότατα θα είναι ένας αγώνας προς τα κάτω. Για να μείνω σε θέση με αυτό που λες εκεί, απλά. Αν δείτε ότι πολλοί άνθρωποι το κάνουν, αλλά μπορείτε να το κάνετε με διαφορετικό τρόπο, και διαμαρτύρονται γενικά για όλα αυτά τα προϊόντα, και μπορείτε να μπείτε και να το κάνετε και να λύσετε αυτό το πρόβλημα, ίσως στην πραγματικότητα Δεν ξέρω πόσο καιρό έχετε αυτό το κύμα γιατί πήραν πολλά χρήματα. Μπορεί επίσης να είναι έξω να το διορθώσουν γρήγορα. Αλλά αν δημιουργήσατε μια επωνυμία, ήσουν αυτός που το διόρθωνε. Ποτέ δεν ξέρεις. Μπορεί να είναι το ίδιο το μέρος για να μπείτε.

Τζέσι: Στα σίγουρα. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι μια πολύ καλή στρατηγική που χρησιμοποιούν άλλοι άνθρωποι — για να χρησιμοποιήσουν τα δεδομένα της Amazon για να βρουν τα κατάλληλα προϊόντα. Επομένως, πρώτα, απλώς βεβαιωθείτε ότι αν όλοι έχουν 4.8 αστέρια και όλα φαίνονται καλά, τότε να φοβάστε και λίγο. Θέλετε απλώς να βεβαιωθείτε ότι δεν θα αρχίσετε να ξοδεύετε πολλά χρήματα σε αυτόν τον τομέα και ότι δεν το έχετε ελέγξει στο Amazon ή ή στο Google. Δεν παίρνει πολύ. Οπότε, παρακαλώ, κάντε το και απλά να το γνωρίζετε. Μερικά τελευταία στοιχεία εδώ που ισχύουν και για τα δύο. Αυτά δεν είναι απαραίτητα, αλλά ξέρετε αν τα αναζητούν οι άνθρωποι; Σημαίνει "αναζητήστε το" όπως υπάρχουν αναγνωρίσιμοι όροι για αυτό; Δικαίωμα. Ηλεκτρική οδοντόβουρτσα. ΕΝΤΑΞΕΙ. Οι άνθρωποι το ψάχνουν. Μπορείτε ακόμα να έχετε την καλύτερη ηλεκτρική οδοντόβουρτσα. Αλλά αν ολοκληρώσετε τη δημιουργία μιας εντελώς νέας κατηγορίας που οι άνθρωποι δεν αναζητούν ακόμα, αυτό θα είναι πιο δύσκολο. Δεν σημαίνει ότι δεν το κάνεις. Σημαίνει απλώς ότι οι άνθρωποι δεν αναζητούν το προϊόν σας. Λίγο πιο δύσκολο. Κάτι σχετικό με αυτό. Δεν σχετίζεται, αλλά δεν φαίνεται καλά σε μια φωτογραφία. Όπως όλες οι πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης που κυκλοφορούν αυτή τη στιγμή είναι γενικά οπτικές. Επομένως, εάν το προϊόν σας πρόκειται να ξεχωρίσει και να φαίνεται αναγνωρίσιμο καθώς οι άνθρωποι κάνουν κύλιση με τον αντίχειρά τους σε ένα κινητό τηλέφωνο, αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα. Αν δεν φαίνεται τόσο καλό ή είναι κάπως άυλο ή είναι, απλά δεν ξέρεις καν τι είναι όταν το κοιτάς, είναι λίγο αρνητικό σε αυτόν τον τομέα. Έχετε λοιπόν ένα καλό παράδειγμα εκεί. Αλλά απλά σκεφτείτε αν υπάρχει κάποιος influencer στο Instagram που τον βλέπετε εκεί μέσα σαν να τον κρατάτε ψηλά στην παραλία. Αυτή είναι μάλλον μια καλή απάντηση. Αν θέλετε, «Τι είναι αυτό το περίεργο βιομηχανικό widget εδώ; Δεν ξέρω τι είναι αυτό.” Αυτό είναι κακό.

Richard: Είναι ένα καλό σημείο. Μιλάνε για αυτό. Ας επιστρέψουμε στο Shark Tank για ένα λεπτό. Αν θα μπορούσατε να έχετε ένα καταπληκτικό προϊόν που λύνει ένα πρόβλημα, αλλά εκτός αν δημιουργήσετε εκπληκτικό περιεχόμενο. Αυτό λοιπόν επιστρέφει σε αυτό. Θα πουλούσατε ένα προϊόν που δεν είναι απαραιτήτως εκπληκτικό; Όσον αφορά το ίδιο το προϊόν. Όταν όμως τελειώσετε το προϊόν. Η Τζέσυ πουλάει και ψάρια. Αν πουληθεί μόνο με την εικόνα του φιλέτου πριν ψηθεί. Καλή τύχη. Αλλά εδώ είναι αυτό το προϊόν που έχει τελειώσει. Εδώ είναι αυτή η ωραία συνταγή, μια υπέροχη εικόνα εκεί που μπορεί να είναι κάτι που μπορεί πραγματικά να πουλήσει. Αλλά εκεί που πραγματικά πηγαίνω με αυτό είναι. Εάν το περιεχόμενο είναι το κόστος εισόδου. Και πρέπει να εξηγήσετε το προϊόν σας. Εάν δεν μπορείτε να το κάνετε να φαίνεται ωραίο σε μια εικόνα, καλύτερα να δημιουργήσετε περιεχόμενο που τουλάχιστον εξηγεί τι λύνετε.

Τζέσι: Στα σίγουρα. εχεις δικιο.

Richard: Υπάρχουν απλώς τόσες πολλές διαφορετικές αποχρώσεις σε αυτό. Γιατί δεν είναι μόνο μία πλατφόρμα για να κοιτάξεις όλες αυτές τις διαφορετικές πλατφόρμες. Είναι πίσω στο πάθος και το κέρδος στην αρχή. Εάν έχετε τόσα πολλά διαφορετικά πράγματα, πρέπει να το κάνετε. Μας αρέσει και στους δύο το πάθος. Επιπλέον, αν είστε παθιασμένοι με κάτι, άλλοι άνθρωποι μπορεί να είναι παθιασμένοι με αυτό. Και γι' αυτό το αναφέρατε. Φαίνεται καλό σε μια φωτογραφία επειδή προσπαθείτε να τραβήξετε την προσοχή του κόσμου σε κάτι που ενδιαφέρει κάποιον άλλο;

Τζέσι: Ναι. Εάν το Instagram, το Facebook, το Pinterest, το Snapchat, Τικ-Τακ, Όλα αυτά τα πράγματα, βασίζεται σε κάποιον να αναγνωρίσει τι είναι αυτό το πράγμα σε κλάσμα της στιγμής ή ο αντίχειράς του συνεχίζει να κινείται με κύλιση προς τα πάνω. Δεν σημαίνει ότι πρέπει να φαίνεται καλό Τικ τοκ. Αλλά θα βοηθήσει με πολλά προϊόντα — όλα τα στοιχεία που μόλις αναφέραμε. Δεν χρειάζεται να έχετε κάθε ένα από αυτά. Δεν χρειάζεστε τέλεια εφαρμογή για κάθε πράγμα που μιλήσαμε. Αυτά είναι απλά πράγματα που θα σκεφτόμουν. Και μπήκα σε επιχειρήσεις που δεν πληρούν όλα αυτά τα πράγματα. Και άλλοτε κλωτσάω τον εαυτό μου αργότερα και άλλοτε είναι αυτό που είναι. Δεν πρόκειται να πάρετε το τέλειο πράγμα σε αυτά. Απλά να τα γνωρίζεις. Και αυτό βοηθάει. Ελπίζω να σας βοηθήσει λήψη αποφάσεων διαδικασία. Μίλησα για ένα σωρό από τα χαρακτηριστικά που θα αναζητούσαμε σε ένα προϊόν για να πουλήσουμε. Τώρα, πού στο καλό τα βρίσκεις αυτά τα πράγματα; Πρέπει να τα δημιουργήσετε σε κάποιο επίπεδο. Δεν μπορείτε να τα δημιουργήσετε απλά από τον αέρα. Η τρισδιάστατη εκτύπωση δεν είναι ακόμα εκεί. Ας το ξεχάσουμε ως επιλογή. Αλλά η πρώτη μου περιοχή θα ήταν να ελέγξω τοπικά. Εξαρτάται από το πού μένεις. Αλλά σε γενικές γραμμές, κάποιος τοπικά μπορεί πιθανώς να σας βοηθήσει να φτιάξετε αυτό το προϊόν ή τουλάχιστον μερικά από τα συστατικά του. Θα είναι πολύ πιο εύκολο να δουλεύεις τοπικά. Φυσικά, αυτό εξαρτάται. Αν είναι κάτι πονηρό, πιθανότατα μπορείτε να βρείτε κάποιον ντόπιο. Αν φτιάχνεις high-end ηλεκτρονικά, μάλλον δεν το κάνεις αυτό εδώ. Θα είστε σε ένα αεροπλάνο, θα πάτε στην Κίνα, θα πάτε στην Ταϊβάν. Φυσικά, εξαρτάται. Αλλά γενικά, η χρήση τοπικών συνδέσεων, τοπικών συναλλαγών, ανθρώπων είναι πιθανώς ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε. Από εκεί και πέρα, θα συνεχίσουν. Ένα ακόμη βήμα είναι οι εμπορικές εκθέσεις. Νομίζω ότι πολλοί το κάνουν έκπτωση, το Google. Υπάρχει πιθανώς μια εμπορική έκθεση για κάθε τύπο κατηγορίας που μπορείτε να σκεφτείτε. Μπορεί να το κάνουν μερικές φορές το χρόνο ακόμη και. Μπορεί να μην έχουν το τέλειο προϊόν, αλλά τουλάχιστον έχουν κάτι παρόμοιο. Και μετά μπορείς να μιλήσεις με ανθρώπους και να το πετύχεις. Αυτό σημαίνει ότι αν θέλετε να παραμείνετε στη χώρα σας, απλώς αναζητήστε τις εμπορικές εκθέσεις. Αυτή είναι μια πιο εύκολη συμβουλή εκεί για μια πιο εύκολη πλευρά. λιγότερες επενδύσεις πέφτουν ναυτιλία.

Richard: Αυτό ήταν ενδιαφέρον. Νομίζω ότι και οι δύο έχουμε ανάμεικτα συναισθήματα για αυτό. Είναι υπέροχο στο ότι το κόστος του αποθέματος, δεν χρειάζεται να αποθηκεύσετε το απόθεμα. Δεν χρειάζεται να πληρώσετε για τα πάντα εκ των προτέρων. Αλλά χτίζεις το εμπορικό σήμα κάποιου άλλου και μπορεί να το πουλήσουν πολλοί άλλοι. Μιλήσαμε για αυτό λίγο πριν. Πόσο καιρό είμαστε εδώ εδώ και 10+ χρόνια. Το Drop Shipping είναι νεκρό. Τότε θα συνεχίσεις να βλέπεις κάποιον άλλο να περνάει και να το πραγματοποιεί.

Τζέσι: Ναι. Ακριβώς. "Το Drop Shipping είναι νεκρό." Αυτός είναι ένας τίτλος ιστολογίου τόσα χρόνια. Και εξακολουθώ να βλέπω επιχειρήσεις συνεχώς να βγάζουν πολλά χρήματα κάνοντας dropshipping. Λέω: "Πώς κάνουν τα περιθώρια;" Αλλά το κάνουν. Χρειάζεται μοναδικά σε μοναδικά σημεία. Εκεί που θα ήθελα να προειδοποιήσω τους ανθρώπους είναι ότι εάν ξεκινάτε να στέλνετε με πτώση, θα εγγραφείτε σε έναν από τους μεγάλους αποστολείς. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί έξω που το κάνουν αυτό, κάποιοι που συνδέονται με το Ecwid. Εάν επιλέγετε μια χούφτα προϊόντα που ταιριάζουν πραγματικά στο κατάστημά σας και στη θέση σας. Μεγάλος. Νομίζω ότι μπορείς να κάνεις κάτι με αυτό. Αν είπατε: «Θα διαλέξω κάθε προϊόν που έχουν και θα το ρίξω στον ιστότοπό μου και ελπίζω για το καλύτερο». Αγόρι, δίστασε λίγο. Αν βασικά λες, θα κάνω μια κακή ματιά στο Amazon με υψηλότερες τιμές και όχι το ίδιο εξυπηρέτηση πελατών.

Richard: Καλή τύχη.

Τζέσι: Ναι. Καλή τύχη. Συγχαρητήρια αν μπορείτε να τα καταφέρετε. Είμαι κάπως έκπληκτος. Για μένα προσωπικά, το dropshipping έχει κάποια σημεία όπου μπορεί να έχει νόημα. Μικρές κόγχες ή μιλάτε απευθείας με το εργοστάσιο ότι θα ρίξουν το πλοίο για λογαριασμό σας. Αυτό είναι λογικό. Έχω κάνει drop shipping στο παρελθόν. Δούλεψε για λίγο. Το Dropshipping ακούγεται πολύ στην αγορά, επομένως μπορεί να λειτουργήσει. Απλώς φροντίστε να επεκτείνετε το μυαλό σας πέρα ​​από το drop shipping. Με αυτό, το επόμενο παράδειγμά μου είναι στην πραγματικότητα το drop shipping. (γέλιο) Αυτός είναι ένας διαφορετικός τύπος αποστολής. Είναι περισσότερο εκτύπωση κατ' απαίτηση. So εκτύπωση κατ 'απαίτηση είναι στην πραγματικότητα drop shipping. Αλλά έχουμε μια σύνδεση με το Printful. Νομίζω ότι έχουμε και κάποιες άλλες συνδέσεις. Είχαμε το Printful σε ένα podcast πριν από λίγο καιρό. Αυτό που θα κάνουν είναι να έχουν πιθανώς μερικές εκατοντάδες διαφορετικά αντικείμενα. Ας ξεκινήσουμε όμως με τα καπέλα και t-shirts ως παράδειγμα.

Richard: Καπέλα, Μπλουζάκια, κούπες καφέ. Όλα τα βασικά έτσι. Αλλά και πολύ περισσότερο. Ας μείνουμε απλά αν έχετε την καλύτερη ιδέα ποτέ για ένα φοβερό μπλουζάκι? μπορεί να έχετε μια επιχείρηση εκεί. Δεν χρειάζεται να αγοράσετε ένα κοντομάνικη μπλούζα ακόμα και να το κάνεις αυτό. Μπορείτε να δημιουργήσετε το σχέδιο και, στη συνέχεια, να διαφημιστείτε σαν μια εικόνα αυτού. Αλλά δεν το εκτύπωσες καν κοντομάνικη μπλούζα ακόμη. Και μετά, μόλις πουληθεί, θα σας το στείλουν αυτόματα έναντι αμοιβής. Μπορείτε ακόμα να κερδίσετε αξιοπρεπή χρήματα κάνοντας αυτό και στην πραγματικότητα δεν έχετε κανένα απόθεμα. Έτσι, για μερικούς ανθρώπους, νομίζω ότι είναι μια φοβερή ιδέα. Εάν είναι μια επιχείρηση μόνο σε αυτό, αυτό είναι ένα πράγμα. Μπορείτε επίσης, αν έχετε μια μάρκα, και αν έχετε κατάστημα και θέλετε επίσης να έχετε T-shirts και καπέλα, αλλά δεν θέλετε να έχετε ένα από κάθε μέγεθος. Τότε αυτή είναι επίσης μια καλή ευκαιρία για να βγάλετε λίγα επιπλέον χρήματα από ένα κατάστημα.

Richard: Αυτό είναι το τέλειο για να φέρετε σε αυτό το podcast με πάθος και κέρδος. Ας πάμε σε αυτή τη λέξη κέρδος για λίγο. Όλα αυτά είναι σχετικά. Μερικοί άνθρωποι θέλουν να αλλάξουν εντελώς τη ζωή τους και να είναι ο επόμενος εκατομμυριούχος του Διαδικτύου. Το επίπεδο κέρδους τους θα είναι τελείως διαφορετικό. Τότε θα μπορούσε να υπάρχει κάποιος που ακούει αυτή την εκπομπή ότι αν μπορούσε να βγάλει πεντακόσια επιπλέον δολάρια για να πληρώσει για μια πληρωμή καινούργιου αυτοκινήτου και κάποια ασφάλεια. Θα ήταν απόλυτα ευχαριστημένοι. Αρχικά, θα το έχουμε υπόψη μας. Και ο λόγος που το αναφέρω είναι. Τι θέλεις να κάνεις όλη μέρα; Εάν είστε δημιουργικοί και το κοιτάτε αυτό εκτύπωση κατ 'απαίτηση πράγμα και αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να δημιουργείτε Κοντομάνικη μπλούζα σχέδια, τότε αυτό θα μπορούσε να είναι τέλειο για εσάς. Δεν θα κρατήσετε όλο το περιθώριο αν το αγοράζατε t-shirts τον εαυτό σου και τα τύπωνες μόνος σου. Αλλά αυτό μπορεί να μην είναι αυτό που πραγματικά θέλετε να κάνετε πίσω στην πλευρά του πάθους.

Τζέσι: Επίσης να εκτυπώνετε πολλές ετικέτες και να πηγαίνετε στο ταχυδρομείο.

Richard: Ακριβώς. Σε αυτήν την περίπτωση, θα μπορούσατε απλώς να κολλήσετε στο πάθος σας και να δημιουργήσετε αυτά τα σχέδια. Δεν χρειάζεται να αγοράσετε το Μπλουζάκια. Δεν χρειάζεται να εκτυπώσετε Μπλουζάκια. Δεν χρειάζεται να στείλετε Μπλουζάκια. Δεν έχεις όλο το περιθώριο. Παίρνετε μερικά από τα περιθώρια. Δεν χρειάζεται να κάνετε τίποτα παρά μόνο να κάνετε αυτό που σας αρέσει να κάνετε.

Τζέσι: Ναι, απολύτως, και νομίζω ότι θέλω απλώς να βεβαιωθώ ότι οι άνθρωποι γνωρίζουν αυτήν την επιλογή. Είναι μια πολύ καλή επιλογή αν χρησιμοποιηθεί, ιδιαίτερα εάν η ερώτηση είναι «Δεν ξέρω τι θέλω να κάνω. Δεν ξέρω τι θέλω να πουλήσω». Λοιπόν, έχετε μια καλή λογική φράση, μια μάρκα ή ένα λογότυπο, κάτι τέτοιο που θα μπορούσατε να ξεκινήσετε να πουλάτε αύριο; Είναι μια καλή, καλή επιλογή για εσάς. Εντάξει. Έτσι, η επόμενη επιλογή είναι πιθανώς όπου πολλοί άνθρωποι θα έβγαζαν πολλά χρήματα. Αυτό είναι στο εξωτερικό. Γεια σας, μόνο ένα μικρό newsflash εδώ, πολλά προϊόντα δεν κατασκευάζονται στη χώρα σας. Όσο για τις ΗΠΑ, πολλά προϊόντα δεν κατασκευάζονται εδώ. Μόνο ένα κεφάλι ψηλά. Μάλλον κατασκευάζεται στην Κίνα, ή είναι κατασκευασμένο στην Ασία. Για να το αξιοποιήσετε, υπάρχουν πολλοί τρόποι να το αξιοποιήσετε. Αλλά το πιο εύκολο είναι να πάτε στην Alibaba. Υποθέτω ότι θα το ονομάσουμε αγορά, αλλά συνδέει τους Κινέζους κατασκευαστές με τον υπόλοιπο κόσμο. Σχεδόν οποιοδήποτε προϊόν μπορείτε να σκεφτείτε είναι πιθανώς καταχωρημένο εκεί. Να είστε προσεκτικοί. Εάν πάτε στην Alibaba, μην το κάνετε εντός του πρώτη ώρα σύρει κάποιος δέκα χιλιάδες δολάρια, αυτό είναι απλώς τρελό. Μην το κάνεις αυτό. Αλλά αφιερώστε λίγο χρόνο εκεί. Προσπαθήστε να βρείτε ένα παρόμοιο προϊόν με αυτό που έχετε στο μυαλό σας και, στη συνέχεια, ξεκινήστε να μιλάτε με ανθρώπους, να συζητάτε. Μάλλον θα είναι μέσω Skype. Θα πάρει λίγο εκεί. Θα ταξινομήσετε μερικές καλές και κακές απαντήσεις και μπορείτε να αγοράσετε απευθείας από εκεί. Το επόμενο επίπεδο από αυτό είναι ότι υπάρχουν πολλοί μεσίτες εκεί που θα σας βοηθήσουν να πλοηγηθείτε στην Κίνα. Είναι διαφορετική, διαφορετική κουλτούρα. Απλώς η επιχείρηση είναι λίγο διαφορετική. Πολλοί άνθρωποι στην Alibaba είναι στην πραγματικότητα μεσίτες, επομένως αποτελούν στην πραγματικότητα ένα μέτωπο για ένα εργοστάσιο που μπορεί να μην είναι τόσο έξυπνο στον διαδικτυακό κόσμο. Εξαρτάται λοιπόν από το πόσο μεγάλος θέλεις να γίνεις. Αν λέτε: «Θα ξοδέψω μερικές χιλιάδες δολάρια σε ορισμένα προϊόντα από την Κίνα». Θέλετε να ρίξετε τα ζάρια, υπέροχα. Και πάλι, βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει κάποια έρευνα, ελέγξτε το, βεβαιωθείτε ότι υπάρχει ένα τεστ όσφρησης εδώ. Φαντάζομαι, χρησιμοποιήστε την αυθεντική σας αίσθηση. Δεν ξέρω. Αλλά αν ξοδεύετε, μόλις φτάσετε στα πενταψήφια και υψηλότερα και είστε πολύ σοβαροί για αυτό, πηγαίνετε στην Κίνα. Πηγαίνετε εκεί, δείτε το εργοστάσιο, βεβαιωθείτε ότι βλέπετε αυτά τα προϊόντα εκτός σύνδεσης. Υπάρχει ένα άλλο επίπεδο μεσιτών που ήταν ουσιαστικά εκεί για να βοηθήσουν άτομα από άλλες χώρες με μεταφραστικά πράγματα. Έτσι, από τις ΗΠΑ, θέλετε έναν αγγλόφωνο στην Κίνα που θα σας βοηθήσει. Μερικές φορές παίρνουν και μια αμοιβή. Συνήθως παίρνετε μια προμήθεια φόβου. Αλλά έχω ακούσει από ανθρώπους ότι στην πραγματικότητα τους εξοικονομούν πολύ περισσότερα χρήματα από όσα τους κοστίζουν για τις υπηρεσίες. Δεν θέλω να πάω μακριά σε βάθος και να πλοηγηθείτε στην Κίνα για να αγοράσετε τα προϊόντα σας. Αλλά υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που αυτή τη στιγμή, αν θέλετε να δημιουργήσετε ένα νέο προϊόν που δεν μπορείτε να βρείτε εδώ, αυτή είναι πιθανώς η απάντηση. Και δεν χρειάζεται απαραίτητα να πλοηγηθείτε μόνο με την Alibaba. Μπορεί να θέλετε να πάτε εκεί. Μπορεί να θέλετε να συνεργαστείτε με μεσίτες που το κάνουν αυτό. Αν σας αρέσει περισσότερο να ψάχνετε, υπάρχει η Έκθεση της Καντόνας. Είναι έξω από το Χονγκ Κονγκ. Πιστεύω ότι είναι τον Ιανουάριο, τον Φεβρουάριο, κάτι τέτοιο. Τώρα ονομάζονται η μεγαλύτερη εμπορική έκθεση στον κόσμο, υποθέτω. Πλούσιος;

Richard: Ναι, ο Ρομπ πήγαινε εκεί, υπάρχουν αρκετοί που ξέρω ότι πηγαίνουν σε αυτό.

Τζέσι: Ναι. Έτσι, αν λέτε: «Φίλε, θέλω πραγματικά να πουλήσω κάτι. Δεν έχω ιδέα τι είναι. Και έχω τον χρόνο και τα χρήματα να επενδύσω». Απλώς πηγαίνετε εκεί. Θα είναι συντριπτικό. Αλλά θα βρείτε τα πάντα κάτω από τον ήλιο σε μια εμπορική έκθεση. Αναφέραμε όλα τα άλλα. Υπάρχουν πολλές άλλες εμπορικές εκθέσεις για συγκεκριμένες θέσεις σε όλο τον κόσμο. Αλλά το μεγαλύτερο είναι το Canton Fair. Εντάξει. Τελευταίο στη λίστα με το πού να φτιάξετε τα δικά σας προϊόντα.

Richard: Μπορείτε κυριολεκτικά να δημιουργήσετε το δικό σας.

Τζέσι: Μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα μπλοκ ξύλο, Rich και ένα μαχαίρι και μπορείτε να χαράξετε ένα άγαλμα τώρα. Αυτό είναι πραγματικό. Αυτή είναι μια παλιά σχολική επιχειρηματικότητα. Δημιουργείτε το δικό σας προϊόν. Σταματήστε να μιλάτε για την Κίνα και όλα αυτά έχοντας κάποιον άλλο. Κάντε τον εαυτό σας να φτιάξει το δικό σας προϊόν. Θα πλοηγηθείτε στη διαδικασία ευρεσιτεχνίας. Δεν μιλάμε για αγάλματα. Ναι, φυσικά, μπορείτε να φτιάξετε ένα άγαλμα μόνοι σας. Αλλά δεν μιλάμε για χειροτεχνία, μιλώντας για προϊόντα. Μπορείτε να πλοηγηθείτε στη διαδικασία ευρεσιτεχνίας, να πλοηγηθείτε στη διαδικασία κατασκευής. Είχαμε ένα καλό podcast για αυτό. Αυτό ήταν το Road Trip Potty;

Richard: Ω, ναι. Να λοιπόν το τέλειο παράδειγμα. Μερικοί άνθρωποι θα ρωτήσουν, ποια είναι μερικά από τα πράγματα που μπορούν να πουλήσουν στο διαδίκτυο; Και δεν το σκέφτεσαι ποτέ. Αυτό ήταν ένα μείγμα, ένα υβρίδιο του θα μπορούσατε να επωφεληθείτε από κάτι για το οποίο κάποιος ήταν παθιασμένος; Ήταν Road Trip Potty. Και αυτή η γυναίκα βασικά κόλλησε στην κίνηση. Και ήταν κακό.

Τζέσι: Πρέπει να πας. Πρέπει να πας.

Richard: Και ήταν τόσο εμπνευσμένη γιατί αυτό συνέβη, υποθέτω, όλο και πιο συχνά από ό,τι ήταν: «Πρέπει να διορθώσω αυτό το πρόβλημα». Και δημιούργησε κυριολεκτικά ένα μικρό ουρητήριο για γυναίκες.

Τζέσι: Γυναικείο ουρητήριο.

Richard: Να κάνουν τα πράγματά τους στο οδικό ταξίδι. Αυτή έλυσε το πρόβλημα. Θα το ονειρευόσουν όμως; Χρειάστηκε να το περάσει μερικές φορές. Δεν είναι σαν: «Έχω μια ιδέα. Απλώς θα φτιάξω αυτό το προϊόν για ανθρώπους.” Αλλά τα πάει περίφημα.

Τζέσι: Ναι. Και μπήκε στη διαδικασία να δημιουργήσει το δικό της προϊόν από την αρχή. Είσαι μιλάμε για τρισδιάστατη μοντελοποίηση. Η διαδικασία CAD ήταν αυτό που μου έλειπε εκεί και πηγαίνω στη διαδικασία πατέντας και βρίσκω τοπικούς κατασκευαστές. Αυτό είναι πιθανότατα το όραμα που μάλλον θα έπρεπε να είχαμε ξεκινήσει με αυτό γιατί έτσι πιστεύουν οι άνθρωποι ότι γίνεται πάντα. Οι άλλες απαντήσεις που μόλις σας δώσαμε είναι στην πραγματικότητα περισσότερο συντομεύσεις ή διαφορετικές εναλλακτικές στο «Πρέπει να εφεύρω ένα προϊόν και να το δημιουργήσω και να το κατασκευάσω». Ναι, μπορείτε να το κάνετε αυτό. Αυτό μερικές φορές διαρκεί μερικά χρόνια. Νομίζω ότι η διαδικασία της ήταν αρκετά χρόνια για να το μεταφέρει από ιδέα σε προϊόν σε αγορά. Και παρεμπιπτόντως, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που μπορούν να σας βοηθήσουν σε αυτή τη διαδικασία. Ξέρω ότι συνέστησε ειδικά τους ανθρώπους που τη βοήθησαν με τη διαδικασία διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. Έχουμε μερικούς φίλους, συναδέλφους που έχουν χρησιμοποιήσει μια εταιρεία που ονομάζεται Pro… Το γράφω σωστά, Rich;

Richard: Δεν θυμάμαι την ακριβή ορθογραφία. Θα το ψάξω πολύ γρήγορα όσο το συζητάμε.

Τζέσι: Προϊόν. Όχι, στην πραγματικότητα, είναι ΠΡΟΪΟΝ. Και ξέρετε, υποθέτω ότι είμαστε σε ήχο, οπότε δεν έχει σημασία πώς το έγραψα. (γέλιο) Αλλά μόνο ένα παράδειγμα. Και υπάρχει ένα σωρό άτομα που μπορούν να σας βοηθήσουν. Πάρτε ένα προϊόν από την αρχή μέσω της διαδικασίας ευρεσιτεχνίας και, στη συνέχεια, αποκτήστε έναν κατασκευαστή στο εξωτερικό. Έτσι, αυτό μπορεί να συντομεύσει αυτό το χρονικό πλαίσιο, αλλά αυτό δεν μπορεί να συμβεί εν μία νυκτί, μπορεί να συμβεί στη διαδικασία μερικών μηνών. Εάν έχετε πραγματικά την καλύτερη ιδέα, έχετε λίγο περισσότερα χρήματα από ό, τι έχετε χρόνο, θα αναζητούσα άτομα που μπορούν να σας βοηθήσουν στην ανάπτυξη προϊόντων.

Richard: Απλώς για να διευκρινίσω, ναι, είναι το Prouduct.

Τζέσι: Dot com;

Richard: Dot com.

Τζέσι: Εντάξει. Γεια, δώστε τους μια φωνή. Δεν τους ξέρω καν προσωπικά. Πλούσια, αυτή ήταν μια όμορφη πληροφορία γεμάτο με μαρμελάδα podcast εκεί. Πάρτε μερικές ιδέες που θέλετε να διευθύνετε, ξεκινήστε μια νέα επιχείρηση εδώ σήμερα;

Richard: Στην πραγματικότητα, κάθε φορά που κάνουμε αυτά τα podcast, υπάρχει πάντα κάτι που θέλω να ξεκινήσω να εφαρμόζω. Θυμάμαι τώρα πόσο εύκολο είναι πραγματικά ο Ecwid. Θα κάτσω εδώ και θα κοιτάξω το Google Trends και θα ψάξω για περισσότερα πράγματα. Τι μπορώ να ρίξω εδώ πριν τις διακοπές;

Richard: Τέλειος. Είναι Παρασκευή. Μπορούμε να πάμε να πιούμε ένα ποτό εδώ, παίρνει ιδέες. Αυτό που ελπίζω, αν το έχετε ακούσει, ελπίζω σε αυτό το σημείο να μην μπορείτε να πείτε, "Δεν ξέρω ποιο προϊόν να πουλήσω στο διαδίκτυο" ή "Δεν ξέρω πού να βρω προϊόντα που είδα στο διαδίκτυο." Υπάρχει ένα σωρό ιδέες. Αν ήταν τόσο εύκολο, όλοι θα το έκαναν ήδη. Μπορεί να χρειαστεί να κάνετε λίγη δουλειά στα πόδια. Αλλά ελπίζουμε ότι σας έχουμε δώσει 10 ή 15 διαφορετικά μέρη για να ξεκινήσετε το ταξίδι σας. Βγες εκεί έξω. Ξεκινήστε να πουλάτε. Rich, υπάρχουν άλλες τελευταίες μικρές ερωτήσεις εδώ; Τελευταία σχόλια;

Richard: Τώρα, αυτό είναι. Κυριολεκτικά αρχίζω να κοιτάζω.

Τζέσι: βλέπω. Σε έχασα ήδη ξανά.

Richard: Τώρα εγγράφομαι σε άλλο κατάστημα Ecwid.

Τζέσι: Μια άλλη συνεδρία καταιγισμού ιδεών εδώ πρόκειται να ξεκινήσει. Λοιπόν, όλοι, ελπίζουμε, να κάνετε καταιγισμό ιδεών. Σκεφτείτε μερικές ιδέες και έχετε ήδη απενεργοποιήσει αυτό το podcast. Αν όχι, βγείτε εκεί έξω. Κάντε το να συμβεί.