Βίντεο για ηλεκτρονικό εμπόριο: Πώς να πετύχετε Μηδενικό κλικ Αναζητήσεις

Η πρώτη σελίδα της σελίδας αποτελεσμάτων αναζήτησης (SERP) δεν είναι αυτή που ήταν. Οι περισσότεροι από εμάς έχουμε συνηθίσει να βλέπουμε διαφημίσεις στην κορυφή οποιασδήποτε σελίδας αποτελεσμάτων και οργανικά αποτελέσματα ακριβώς κάτω από αυτές. Αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα στις μέρες μας.

Η Google (και άλλες μηχανές αναζήτησης) αλλάζουν δραματικά τους κανόνες του παιχνιδιού. Τα οργανικά αποτελέσματα για τα οποία αγωνίζονταν οι έμποροι χάνονται ανάμεσα στις διαφημίσεις, τα επιλεγμένα αποσπάσματα και τα μέσα. Το Big G αφαιρεί την ευκαιρία να αποκτήσει επισκεψιμότητα από ιστότοπους και προσπαθεί να εμφανίσει τις απαντήσεις στις ερωτήσεις του ερευνητή στο ίδιο το Google, εμποδίζοντάς τους να επισκέπτονται αυτούς τους ιστότοπους. Μοιάζει με ληστεία σε οποιαδήποτε ομάδα μάρκετινγκ περιεχομένου, αλλά μέχρι στιγμής λειτουργεί καλά για όσους αναζητούν.

Τι κάνουμε λοιπόν μπροστά στην ήττα του SERP; Λοιπόν, υπάρχει ακόμα τρόπος να φτάσετε στην κορυφή της σελίδας 1 χωρίς τον κίνδυνο να σας ξεφύγουν από πιο δελεαστικά αποτελέσματα (για την Google) — τη δημιουργία περιεχομένου βίντεο.

Αλλά τα πρώτα πράγματα:

Τι είναι Μηδενικό κλικ Αναζητήσεις;

Μηδενικό κλικ Οι αναζητήσεις στο Google είναι εκείνες στις οποίες ένας ερευνητής λαμβάνει ένα ικανοποιητικό αποτέλεσμα ή απάντηση απευθείας από την αρχική σελίδα της Google και στην πραγματικότητα δεν κάνει κλικ σε κανέναν από τους συνδέσμους στα αποτελέσματα αναζήτησης Google.

Μηδενικό κλικ Οι αναζητήσεις είναι καλές για τον καταναλωτή επειδή λαμβάνουν μια απάντηση αναζήτησης πολύ πιο γρήγορα από ό,τι θα έκαναν κάνοντας κλικ στο Google. Αυτό είναι επίσης καλό για την Google, καθώς κρατά τον χρήστη στον ιστότοπό του περισσότερο και του δείχνει περισσότερες διαφημίσεις. Δυστυχώς, δεν είναι καλό για τους ιδιοκτήτες ιστότοπων επειδή χάνουν την επισκεψιμότητα που κατευθύνεται από τις μηχανές αναζήτησης.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα "πλαισίου απαντήσεων", το γινόμενο του α μηδενικό κλικ αναζήτηση που παρέχει μια απάντηση αναζήτησης από την αρχική σελίδα της Google

Πως Μηδενικό κλικ Οι αναζητήσεις αλλάζουν το παιχνίδι

Το θέμα είναι ότι λιγότερα άτομα θα κάνουν κλικ στους συνδέσμους σας. Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα, το 34.4% όλων των αναζητήσεων στην επιφάνεια εργασίας καταλήγουν σε κανένα κλικ. Στο κινητό, το 62.5% των χρηστών δεν κάνουν ποτέ κλικ στα αποτελέσματα αναζήτησης.

πηγή: Σπάρκτωρο

Αυτός ο διαλογισμός στα μηδενικό κλικ Η διεπαφή επηρεάζει αρνητικά το γραπτό μάρκετινγκ όπως το περιεχόμενο ιστολογίου. Κάθε χρόνο, μελέτες μάρκετινγκ επισημαίνουν την πτώση του βασισμένο σε κείμενο μάρκετινγκ (αυτό είναι το μάρκετινγκ που διαβάζετε, όπως μια ανάρτηση ιστολογίου!).

Λοιπόν, ποια είναι η λύση εδώ;

Μερικές πρόσφατες εξελίξεις έχουν επιταχύνει την τάση προς βασισμένο σε βίντεο εμπορία. Αυτό δεν είναι απλώς μια τάση μάρκετινγκ. Είναι επίσης μια τάση στο γενικό είδος των προϊόντων που καταναλώνουν οι άνθρωποι. Για παράδειγμα, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η δημοτικότητα των διαδικτυακών, βασισμένο σε βίντεο τα μαθήματα και τα μαθήματα στο YouTube ξεπερνούν τον αριθμό των βιβλίων που διαβάζει ο μέσος άνθρωπος.

Το μάρκετινγκ βίντεο μπορεί να είναι δικό σας e-commerce ο νέος καλύτερος φίλος της μάρκας.

Βίντεο YouTube: Περνώντας μέσα από την ακαταστασία της αναζήτησης

Ευτυχώς, υπάρχει μια άλλη μηχανή αναζήτησης στην πόλη: το YouTube. Το YouTube είναι η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο Αγγλόφωνο web.

Στο YouTube, τα βίντεό σας μπορούν να αποφευχθούν μηδενικό κλικ αναζητούν και βρίσκουν και προσελκύουν νέο κοινό με το να τα προωθεί και να τα προτείνει το YouTube. Τα βίντεο είναι επίσης πιο εύκολο να μοιραστούν. Και μπορούν να ενσωματωθούν στον ιστότοπό σας για να ενισχύσουν τη μετατροπή των πωλήσεων των σελίδων σας. Θεωρήστε το μια σπιτική θεραπεία για το μηδενικό κλικ πρόβλημα αναζήτησης.

Βίντεο για την ενίσχυση της μετατροπής

Ένα καλό βίντεο με α καλογραμμένο Το σενάριο μπορεί να ενισχύσει τη μετατροπή των πωλήσεων. Τι κάνει όμως ένα καλό βίντεο;

Σύμφωνα με Η έρευνα του Udemy, υπάρχουν πέντε στοιχεία για ένα εξαιρετικά αποτελεσματικό βίντεο πωλήσεων ή προώθησης. Εδώ είναι ένα primer:

1. Εκφράζει τα οφέλη της επιχείρησης ή του προϊόντος σας
2. Καθιερώνει την αξιοπιστία σας ως επωνυμία
3. Εξηγεί πώς λειτουργεί το προϊόν ή η υπηρεσία σας
4. Προσδιορίζει το κοινό σας εξηγώντας και επεξηγώντας το κοινό-στόχο του
5. Χρησιμοποιεί αποτελεσματικά ένα κάλεσμα για δράση

Κάντε ό,τι καλύτερο μπορείτε για να κρατήσετε τα βίντεό σας κάτω από το 3 λεπτά σημάδι (το γλυκό σημείο είναι περίπου 2 λεπτά).

Γεια, αλλά τι πρέπει να διαθέτουν αυτά τα βίντεο; Τι μπορείτε να δείξετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις; Εδώ είναι μερικές ιδέες:

Το προϊόν σας! Ο απλούστερος αλλά ο πιο αποτελεσματικός τρόπος χρήσης βίντεο για e-commerce είναι να δείξετε τα προϊόντα στην πραγματική ζωή: πώς φαίνονται, πώς αισθάνονται, τα υλικά από τα οποία είναι φτιαγμένα και λίγο φως στρες-δοκιμές. Αντί να πείτε στους πελάτες για το προϊόν στο άρθρο, δείξτε το στην πράξη. Μια εικόνα ισούται με χίλιες λέξεις, σωστά; Αυτό ισχύει ακόμη περισσότερο για μια κινούμενη εικόνα!

Προωθήσεις. Καλά σκηνοθετημένη Τα διαφημιστικά βίντεο δημιουργούν θετική εντύπωση στους θεατές. Κάνουν έκκληση στους συναισθηματικούς δεσμούς ενός δυνητικού πελάτη για να δημιουργήσουν μια σύνδεση που θα επηρεάσει τις αγοραστικές του αποφάσεις. Αυτά τα βίντεο δείχνουν επίσης τα προϊόντα σας, αλλά με εντελώς διαφορετικό πρίσμα (κυριολεκτικά!) κάνοντάς τα να φαίνονται πιο ελκυστικά και επιθυμητά. Ονειρεμένο!

Εκπαίδευση. Αυτό μπορεί να ακούγεται προφανές, αλλά οι άνθρωποι χρησιμοποιούν πράγματα. Και μερικές φορές τα χρησιμοποιούν με λάθος τρόπο, ανεξάρτητα από το τι λένε οι οδηγίες. Μερικά στεγνά ρούχα σε φούρνο μικροκυμάτων, μερικά καρφιά με σφυρί με ξύλο κοπής — η ιστορία γνωρίζει πολλά λανθασμένη χρήση περιπτώσεις. Το να δείχνετε στους πελάτες σας τον σωστό τρόπο χρήσης των προϊόντων σας και τη φροντίδα τους είναι ένας επιπλέον τρόπος για να εμπλακείτε μαζί τους και να χτίσετε σχέσεις. Αν συνεχίσουν να χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας με λάθος τρόπο, βοήθησέ τους! Ξεκινήστε έναν διασκεδαστικό διαγωνισμό εκμάθησης και δημιουργήστε λίγο buzz — και πολύ περιεχόμενο στην πορεία.

Οι τύποι βίντεο που εμπιστευόμαστε

Βίντεο που διαθέτουν ιδιοκτήτης μάρκας

Για να πραγματοποιήσετε μια πώληση, πρέπει να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του δυνητικού πελάτη σας. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να το κάνετε αυτό είναι να εμφανιστείτε εσείς, ο ιδιοκτήτης της επωνυμίας, στο βίντεο για να μεταφέρετε την εμπειρία σας και να κάνετε καλή εντύπωση. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να προσπαθήσετε να φανείτε αξιόπιστοι, αξιόπιστοι και συμπαθείς.

Υψηλής ποιότητας βίντεο

Η ποιότητα εικόνας και ήχου του βίντεό σας θα πρέπει να είναι επαγγελματική. Το Polish κάνει θαύματα για να καθιερώσει την επωνυμία σας ως επωνυμία που κάνει το παραπάνω μίλι, είτε μέσω της αναβάθμισης του εξοπλισμού σας είτε μέσω της δημιουργικότητας με το φόντο και τις γωνίες της κάμερας. Εάν κάθε μέρος του βίντεό σας σας αντιπροσωπεύει καλά, το βίντεό σας θα κάνει καλή εντύπωση στους θεατές σας. Αν το βίντεο φαίνεται ατημέλητο ή απρόσωπο, μπορεί να είναι περισσότερο απενεργοποίηση παρά ενεργοποίηση για όσους ενδιαφέρονται για την επωνυμία σας.

Βίντεο κινουμένων σχεδίων

Τα κινούμενα βίντεο μπορούν επίσης να κάνουν καλά. Ωστόσο, εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το προϊόν. Για σοβαρά ή επαγγελματικά προϊόντα όπως εξοπλισμός κατασκευών ή βαριά μηχανήματα, μπορεί να αισθάνεται λίγο περίεργο να υπάρχει ένα κινούμενο σχέδιο που πουλά το προϊόν. Αλλά αν δεν μπορείτε να δημιουργήσετε ένα υπέροχο βίντεο στο οποίο εμφανίζεστε και δεν θέλετε να προσλάβετε έναν εκπρόσωπο, τα κινούμενα βίντεο είναι μια εξαιρετική επιλογή.

Το βίντεο ως προϊόν — Βίντεο πέρα ​​από το μάρκετινγκ

Ενώ τα βίντεο μπορούν να φέρουν το παιχνίδι μάρκετινγκ στο επόμενο επίπεδο, δεν προορίζονται μόνο για μάρκετινγκ. Τα βίντεο μπορεί επίσης να είναι προϊόντα.

Βίντεο με βάση Τα διαδικτυακά μαθήματα αυξάνονται σε δημοτικότητα και, σε ορισμένες περιπτώσεις, αντικαθιστούν ακόμη και την παραδοσιακή τριτοβάθμια εκπαίδευση. Το 2016, η παγκόσμια e-learning αγορά είχε αξία 165.36 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ και ήταν προβλέπεται να ξεπεράσει τα 243 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2022. Η ηλεκτρονική μάθηση είναι ένα από τα ταχύτερα αναπτυσσόμενη τμήματα της διαδικτυακής επιχείρησης σήμερα.

Εάν διαθέτετε ένα προϊόν που προσφέρεται για εκπαίδευση, σκεφτείτε πώς η στρατηγική βίντεο σας μπορεί να περιλαμβάνει α βαθύτερη κατάδυση στη θέση σας, με πιο άμεση εστίαση στην εκπαίδευση.

Για παράδειγμα, εάν το προϊόν σας είναι αθλητικά ρούχα, μπορείτε να προσελκύσετε νέους πελάτες με μαθήματα γυμναστικής ή γιόγκα. Εάν τα μαθήματα σας παίζουν καλά και έχουν πολλούς ακόλουθους, μπορείτε να τα πουλήσετε κι εσείς! Ή μπορούν να γίνουν ένα ωραίο δώρο για μεγάλες αγορές. Είτε έτσι είτε αλλιώς, υψηλής ποιότητας Τα εκπαιδευτικά μαθήματα βίντεο μπορούν να σας αποφέρουν επιπλέον έσοδα.

Η πρόκληση με βίντεο

Η μεγαλύτερη πρόκληση με το βίντεο είναι η πιο απλή: η δημιουργία τους.

Ενώ ο καθένας μπορεί να στρέψει μια κάμερα και να πατήσει το κουμπί εγγραφής, είναι πολύ πιο δύσκολο να κάνεις ένα βίντεο για το οποίο είσαι πραγματικά περήφανος. Για να πετύχετε, μπορεί να χρειαστείτε δαπανηρή συσκευή βίντεο, ήχου και φωτισμού ή/και εξειδίκευση στη χρήση τους. Θα χρειαστείτε επίσης ένα καλό μέρος για να γυρίσετε την ταινία σας. Επιπλέον, σε πολλούς ανθρώπους δεν αρέσει να είναι μπροστά στην κάμερα. Και ενώ μπορείτε να αναθέσετε σε τρίτους γραπτό περιεχόμενο, είναι πολύ πιο δύσκολο να αναθέσετε σε τρίτους στην κάμερα ταλέντο.

Όλες αυτές οι προκλήσεις μπορεί να λειτουργήσουν ως εμπόδια για πολλούς θα ήταν εμπόρους και δημιουργούς βίντεο. Ευτυχώς, υπάρχει λύση.

Αγορά βίντεο ή διαδικτυακών μαθημάτων

Οι περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν λευκή σήμανση κοινά φυσικά προϊόντα, αλλά πολλοί άνθρωποι δεν γνωρίζουν ότι μπορείτε να λάβετε άδεια ή λευκό σήμα βίντεο ή ολόκληρα διαδικτυακά μαθήματα.

Εάν αποφασίσετε να εκπαιδεύσετε το κοινό σας και να δημιουργήσετε μακράς διαρκείας σχέσεις με πελάτες, αλλά δεν έχετε αρκετές δεξιότητες ή χρόνο για να δημιουργήσετε μόνοι σας βίντεο, μπορείτε να αδειοδοτήσετε ή να αγοράσετε υπάρχοντα βίντεο που έχουν ήδη δημιουργηθεί μέσω Αδειοδότηση PLR (Private Label Rights). για χρήση στον ιστότοπό σας.

Αυτός ο δρόμος θα απαιτήσει χρόνο και χρηματική επένδυση. Ωστόσο, θα οδηγήσει την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο αιχμής του βίντεο ως τάση προϊόντος, επιτρέποντάς σας να προσελκύσετε μεγαλύτερο κοινό, να διαφοροποιήσετε τις πηγές εισοδήματος και να δημιουργήσετε περισσότερα κέρδη.

Ας υποθέσουμε ότι χρειάζεστε μόνο μερικά απλά διαφημιστικά βίντεο για να ενισχύσετε το ποσοστό μετατροπών πωλήσεων της αρχικής σας σελίδας ή συγκεκριμένες σελίδες προϊόντων. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να αναθέσετε τη δημιουργία βίντεο σε α με βάση το πλήθος πλατφόρμα ταλέντων όπως Fiverr.

Πάνω από 1,200 ειδικοί βίντεο περιμένουν να σας βοηθήσουν

Το Fiverr εργάζεται στρατολογώντας άτομα με δεξιότητες παραγωγής βίντεο για μια συμφωνημένη τιμή εκ των προτέρων και στη συνέχεια αφήνοντάς τους να κάνουν τα μαγικά τους. Εάν το αναμενόμενο βίντεο προώθησης είναι σύντομο, γλυκό και απλό, το Fiverr είναι μια φθηνή και συχνά αποτελεσματική επιλογή. Μπορείτε να προσλάβετε έναν ανεξάρτητο δημιουργό βίντεο τόσο φθηνά όσο ένα δολάριο κάθε δέκα λέξεις.

Επίσης: Πώς να ξεκινήσετε να πουλάτε διαδικτυακά μαθήματα όσο πιο γρήγορα γίνεται

Πώς να βρείτε ισορροπία μεταξύ βίντεο επωνυμίας και πωλήσεων

Όταν ρωτήθηκαν εάν θέλουν το branding ή τις πωλήσεις ως στόχο για το μάρκετινγκ βίντεο, οι περισσότεροι άνθρωποι λένε με ενθουσιασμό ότι θέλουν και τα δύο. Αλλά το branding και αυξήθηκε ευαισθητοποίηση σχετικά δεν οδηγεί πάντα αμέσως σε αυξημένες πωλήσεις. Είναι δυνατόν να παντρέψουμε αυτά τα διαφορετικά κομμάτια της πίτας μάρκετινγκ;

Ναί. Θα απαιτήσει όμως στρατηγική σκέψη και σοφή διανομή. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να δημιουργήσετε διαφορετικούς τύπους βίντεο και να τα χωρίσετε μεταξύ καναλιών επισκεψιμότητας.

Η καλύτερη πρακτική αυτής της στρατηγικής είναι να εκπαιδεύεις πού βρίσκονται οι άνθρωποι και να μετατρέπονται κοντά στο προϊόν. Για παράδειγμα, ανεβάστε τα επώνυμα εκπαιδευτικά σας μαθήματα στο YouTube και προσθέστε διαφημιστικά βίντεο στις σελίδες λεπτομερειών του προϊόντος σας στον ιστότοπο.

Στο YouTube, πολλά από τα βίντεό σας θα τα δουν άτομα που συναντούν την επωνυμία σας για πρώτη φορά. Αυτά είναι ψυχρά καλώδια. Τα κρύα καλώδια συχνά δεν αγοράζονται αμέσως. Χρειάζονται λίγο ζέσταμα (εξ ου και το όνομα!). Εάν έχετε μια επιθετική παρότρυνση για δράση, μπορεί να είναι πάρα πολύ γρήγορη και να απομακρύνει τους ανθρώπους από το προϊόν σας πριν καν μάθουν πραγματικά τι είναι.

Από την άλλη πλευρά, μια εξαιρετική εκπαιδευτική σειρά στο YouTube μπορεί να κάνει τους ανθρώπους να περνούν σημαντικό χρόνο με την επωνυμία σας. Σε αυτό το διάστημα, αποκτούν πολύτιμες πληροφορίες από τα βίντεό σας και χτίζουν εμπιστοσύνη και συγγένεια προς την επωνυμία σας, χωρίς να νιώθουν ότι τους πωλούν απλώς ένα προϊόν.

Μόλις οι άνθρωποι εμπιστευτούν την επωνυμία σας, ενδέχεται να επισκεφτούν τον ιστότοπό σας για να μάθουν περισσότερα για το τι έχετε να προσφέρετε. Τότε είναι που περισσότερες πωλήσεις και εστιασμένη στη μετατροπή βίντεο στον ιστότοπό σας μπορεί να τους πείσει να κάνουν το επόμενο βήμα και είτε να αγοράσουν και να κάνουν το επόμενο βήμα περαιτέρω στη διοχέτευση πωλήσεών σας.

Ένας πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε τα αλιευτικά εργαλεία είναι να δείξετε πόσο εκπληκτικό είναι στη δράση. Μοιραστείτε πολύτιμες εμπειρίες στην πορεία.

Αυτή είναι μια κοινή πρακτική για πολλές μάρκες, αλλά εξαρτάται από εσάς να αποφασίσετε αν είναι για εσάς αυτή τη στιγμή ή χρειάζεστε λίγο περισσότερο χρόνο για να προετοιμαστείτε.

Στο Κλείσιμο

Ο νέος τρόπος Google — για την εμφάνιση απαντήσεων στην αρχική σελίδα, έχει δημιουργήσει ένα φαινόμενο μηδενικό κλικ αναζητήσεις, οι οποίες επηρεάζουν αρνητικά βασισμένο σε κείμενο (γραπτό) περιεχόμενο. Ωστόσο, υπάρχει ένας τρόπος να περιηγηθείτε στις διαφημίσεις, τα γραφικά στοιχεία και τα αποσπάσματα για να τραβήξετε με επιτυχία την προσοχή του ερευνητή. Βίντεο με βάση περιεχόμενο βρίσκεται σε άνοδο και κατατάσσεται ψηλά στο Google και στο YouTube. Είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να βρείτε νέους πελάτες.

Αλλά η ίδια η έννοια του βίντεο δεν αρκεί για να κερδίσει το παιχνίδι. Τα βίντεο της επωνυμίας σας πρέπει να είναι σύντομα και ελκυστικά — και να δείχνουν επαγγελματικά. Η μαγνητοσκόπηση καλών βίντεο μπορεί να είναι περίπλοκη, ειδικά αν δεν έχετε τον απαραίτητο εξοπλισμό ή δεξιότητες.

Ευτυχώς, εάν επιλέξετε να προσθέσετε βίντεο στο οπλοστάσιο μάρκετινγκ, έχετε την επιλογή να προσλάβετε επαγγελματίες για να σας βοηθήσουν. Αλλά ετοιμαστείτε για μια άλλη δύσκολη απόφαση — τον σκοπό των βίντεο. Μπορείτε να ενισχύσετε τις πωλήσεις επιδεικνύοντας τα προϊόντα σας από όλες τις πιθανές γωνίες ή να δημιουργήσετε ισχυρές σχέσεις μεταξύ της επωνυμίας σας και των πιθανών πελατών απαντώντας στις ερωτήσεις τους και εκπαιδεύοντάς τους.

Αξίζει να δοκιμάσετε και τους δύο τρόπους, και δεν υπάρχει λάθος απάντηση. Αλλά ένα πράγμα είναι σίγουρο - ήρθε η ώρα να προχωρήσουμε στο μάρκετινγκ βίντεο.

Ξεκινήστε τις πωλήσεις στο Διαδίκτυο με το Ecwid
Μάθε περισσότερα

• Πώς να κάνετε ζωντανή ροή βίντεο στην ηλεκτρονική σας βιτρίνα
• Πώς να δημιουργήσετε ένα Επαγγελματική εμφάνιση Διαφημιστικό βίντεο με το smartphone σας
• Βίντεο για ηλεκτρονικό εμπόριο: Πώς να πετύχετε Μηδενικό κλικ Αναζητήσεις
• Το καλύτερο λογισμικό επεξεργασίας βίντεο
• 5 τρόποι για να χρησιμοποιήσετε το βίντεο προϊόντος για να αυξήσετε τις πωλήσεις