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10 formas prácticas de aumentar los ingresos de su comercio electrónico

Publicado by daniella.io, Experto en comercio electrónico de Ecwid

Ecwid está lleno de funciones que pueden ayudarte a aumentar los ingresos de tu tienda y ahorrarte tiempo. ¿Las estás aprovechando al máximo?

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1. Configuración Ventas cruzadas

Invita a los clientes a comprar artículos complementarios o similares.

Esto es un bien conocido Táctica de marketing para aumentar los ingresos. Sugerir artículos o servicios complementarios o similares al vender un producto es una forma sencilla de aumentar los ingresos.

En la vida real, un ejemplo de esto sería un vendedor que te sugiera comprar un artículo o servicio complementario con el producto que estás a punto de comprar. Por ejemplo, si vendes patinetas, es posible que venta cruzada Rodamientos de mejor calidad, pegatinas, calcomanías, ruedas nuevas, servicio de reparación, garantías, etc.

En tu tienda Ecwid, puedes configurar los productos sugeridos dentro de la página del producto y en el momento de realizar el pago. También puedes:

Como Hacer

Para productos individualmente:

  1. Ve a tu Panel de control → Catálogo → Productos
  2. Crea o selecciona el producto que deseas asociar ventas cruzadas
  3. Asignar productos relacionados al artículo individualmente o por categoría
  4. Guarda tus cambios

En el momento de la compra:

  1. Ve a tu Panel de control → Configuración → General → Carrito
  2. Desplácese hasta la parte inferior de la página.
  3. Habilitar la visualización de la sección “También te puede interesar” en las páginas de productos y en el carrito

Nota: Asegúrese de que los productos relacionados estén activados tanto en su carrito como en sus páginas de productos.

2. Ofrezca descuentos por volumen o por volumen

Los descuentos por compras de artículos al por mayor incentivan a los clientes a comprar más y, por lo tanto, pueden aumentar el tamaño promedio de las transacciones y los ingresos. También puede ofrecer descuentos por volumen para liquidar existencias antiguas o reducir el inventario. Los descuentos por volumen también pueden ayudarlo a ofrecer a sus clientes mejores costos de envío.

Esta función es única en Ecwid, ya que utiliza su algoritmo para sugerir a los usuarios que agreguen más artículos para obtener mayores descuentos. Si un cliente agrega un artículo con descuento por volumen a su carrito, aparecerá un mensaje que le informará que puede ahorrar más si agrega uno o dos artículos más.

Como Hacer

  1. Ve a tu Panel de control de Ecwid → Promociones → Descuentos
  2. Configura tus descuentos en función del subtotal (Plan de riesgo) o grupos de clientes ( Desarrollo de negocio) o ambos
  3. Guardar los cambios

Nota: Usted necesitará una Plan de emprendimiento o plan de negocios para configurar descuentos por volumen.

3. Realizar un concurso

Un concurso puede aumentar sus ingresos al aumentar la participación en las redes sociales, reconocimiento de marca, suscriptores y datos, así como reduciendo los costos de marketing a medida que los clientes participan en sus esfuerzos de marketing para atraer nuevos clientes.

Dependiendo de sus objetivos y nicho, los ejemplos de concursos podrían incluir:

Como Hacer

Asegúrate de tener un objetivo claro y reglas claras para el concurso. Asegúrate de que el proceso para seleccionar al ganador esté bien definido: debe ser sencillo y no generar preguntas adicionales.

Utilice asociaciones con Influencers y empresas locales para promocionar su concurso y ejecutar anuncios en las redes sociales.

Aprende más: 25 ideas probadas de concursos en redes sociales para promocionar su negocio en línea

4. Venda sobre la marcha

Lleva y vende todo tu inventario contigo gracias a tu tienda en línea, en tu computadora de escritorio, tableta o dispositivo móvil: aumenta tus ingresos vendiendo desde cualquier lugar, en línea o en persona.

Con una conexión a Internet estable y una tableta, puedes vender sobre la marcha en:

Más ideas:

Como Hacer

Todo lo que necesitas es:

Podrías llevar contigo la versión (física) más popular de tu producto y vender variantes (diferentes colores, tamaños, etc.) a clientes potenciales mostrándoselas. de alta resolución fotos de tu producto en tu tienda online. Toma ofrecer descuentos en futuras compras al vender en persona.

5. Vende usando Youtube

Utilice YouTube para promocionar y vender sus productos en línea.

Los vídeos de productos pueden mejorar sus tasas de conversión porque:

Nuestros cerebros procesan el contenido de vídeo 60,000 veces más rápido que el texto según Hubspot.

Como Hacer

  1. Crea tus propios vídeos
  2. Asociate con YouTubers para que promocionen tus productos
  3. Incruste videos ya realizados sobre los productos que vende

Asegúrate de desactivar los controles, los anuncios y las sugerencias de videos relacionados si incorporas otros videos. Quieres que el tráfico se centre en tu producto, no que se distraiga y se dirija a YouTube.

Aprende más:

6. Crea un sentido de urgencia

La urgencia es una forma de persuasión que hace que las personas quieran actuar rápidamente. Esto puede mejorar las tasas de conversión al:

Como Hacer

Mostrar un sentido de urgencia en tu tienda online usando etiquetas de productosy herramientas de marketing proporcionadas por Zotabox.

Añadir indicadores visibles como por ejemplo:

Añade contenido a estos bloques visibles como:

Utilice palabras como:

Utilice expresiones como:

7. Configurar alertas FOMO

FOMO significa miedo a perderse algo y el Aplicación FOMO Agrega ventanas emergentes a tu tienda en línea que aparecen regularmente mientras tu cliente está en el sitio. Esto puede aumentar tus ingresos de muchas maneras, por ejemplo:

Ejemplos

Como Hacer

Esto no está integrado en Ecwid, sin embargo, hay una aplicación en el Ecwid App Market llamada Prueba Social que muestra notificaciones de pedidos como los ejemplos anteriores a sus visitantes.

8. Monetiza tu experiencia

La creación de productos descargables atemporales puede aumentar sus ingresos al venta cruzada sus productos físicos o reforzando la imagen de su marca. Cuando se toma el tiempo de demostrar que es un experto en su área, en un formato que se pueda compartir, podrá llegar a una audiencia más amplia interesada en usted y sus servicios.

Podrás demostrar tus conocimientos en distintos formatos y con distintos contenidos:

Nota: Usted necesitará una Plan de riesgo vender productos descargables en Ecwid.

Como Hacer

  1. Vaya a su panel de control de Ecwid
  2. Crear un nuevo producto descargable
  3. Su cliente recibirá automáticamente su producto una vez que se le envíe su pago.

Aprende más: 18 ideas de productos digitales para casi todas las pequeñas empresas

9. Promoción cruzada con otras empresas

Llegue a nuevos mercados y amplíe su base de clientes comercializando con la audiencia de otra empresa. Por ejemplo, asociese con:

Como Hacer

Contacte con empresas que estén no competidor y que tengan un mercado relevante.

Establezca cómo trabajarán juntos. Podrían:

Asegúrese de que sus audiencias sean de un tamaño similar o que el intercambio sea justo antes de contactar a una empresa para solicitar una asociación.

Aprende más:

10. Incluya una categoría de regalo

Incluya una sección de regalos en su tienda en línea, especialmente durante las festividades:

Según Google Trends, “Guía de regalos navideños” es una frase de búsqueda muy popular en noviembre y diciembre. Podrías crear una categoría llamada Guía de regalos navideños con subcategorías divididas por:

Precio

Género

Edad

Relación

Como Hacer

  1. Vaya a su panel de control de Ecwid
  2. Catálogo → Categorías
  3. Crea una nueva categoría y subcategorías según tus necesidades
  4. Añade tus productos a tus categorías
  5. No olvides Habilitar tarjetas de regalo en tu tienda para que tus clientes puedan comprar una gran último minuto presente

Lea más sobre Cómo promocionar su tienda de comercio electrónico durante la temporada navideña.

 

Sobre el Autor
Daniella es una experta en comercio electrónico y asesora de marketing digital de Ecwid con más de 10 años de experiencia en comercio electrónico. Enseña a las PYMES cómo crear sus tiendas en línea de forma más rápida, mejor y más económica a través de sus Curso de Ecwid y el canal de YouTube.

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