Búsqueda, redes sociales, PPC... todo eso es cosa del pasado. El canal de marketing digital más eficaz hoy en día también es el más antiguo: el marketing por correo electrónico.
Los vendedores Posicionar el marketing por correo electrónico de manera consistente como uno de los canales de marketing con mayor retorno de la inversión. 52% de los negocios minoristas Decir que el ROI del correo electrónico es “bueno” o “excelente”. No es de extrañar que 58% de los especialistas en marketing planea aumentar el gasto en marketing por correo electrónico en 2017.
Para los minoristas en línea, crear listas de correo electrónico tiene claras ventajas. Por un lado, enviar el boletín informativo le permite acceder al canal de comunicación más privado de sus clientes: su bandeja de entrada. También es más económico que la mayoría de los canales. Una vez que haya conseguido un suscriptor, puede enviarle correos electrónicos por unos pocos centavos.
Para ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico, primero debe captar correos electrónicos. La velocidad con la que pueda convertir visitantes en suscriptores tendrá un gran impacto en el éxito de sus campañas de correo electrónico.
En este artículo, compartiremos ejemplos prácticos sobre cómo crear una lista de correo electrónico y obtener la máxima cantidad de suscriptores de correo electrónico para su tienda.
1. Ofrezca ofertas diarias por correo electrónico
Ofrecer ofertas diarias es una táctica eficaz para que la gente vuelva a visitar su sitio con regularidad. Los clientes disfrutan de la emoción de descubrir un nuevo producto a un precio muy rebajado.
En lugar de mostrar estas ofertas en su sitio, puede enviarlas por correo electrónico. Esto les da a los clientes un incentivo para
Incluso puedes implementar un modelo híbrido en el que ofreces ofertas exclusivas a los suscriptores de correo electrónico y envías al resto a tu sitio web. O puedes darles a los suscriptores de correo electrónico acceso anticipado a una oferta.
La idea es brindarles a los suscriptores de correo electrónico un beneficio tangible por suscribirse. Si promociona constantemente
El ejemplo perfecto de esta táctica es la plétora de sitios de ventas flash que aparecieron hace unos años. Estos sitios, como Gilt.com, BeyondTheRack.com, etc., ofrecían ofertas solo a los suscriptores de correo electrónico.
TheClymb.com le pide que
CoffeeForLess tiene una oferta diaria disponible solo para suscriptores de correo electrónico
2. Ofrecer premios y cupones a cambio de correos electrónicos
En esencia, el marketing por correo electrónico depende de un intercambio mutuamente beneficioso: usted ofrece algo valioso a los visitantes y los visitantes le envían correos electrónicos a cambio.
La probabilidad de que las personas proporcionen su dirección de correo electrónico dependerá del valor (real o percibido) de su oferta.
Resulta que ofrecer premios es una forma sencilla de incitar a las personas a compartir sus correos electrónicos. Dado que los premios tienen un beneficio tangible, es probable que sus clientes los valoren mucho.
Puedes ofrecer productos, descuentos y códigos de cupones como premios. Siempre que los clientes los perciban como valiosos, te irá bien.
Tés Adagio ofrece a las personas cupones de descuento de $5 si
HockeyEmpire utiliza un innovador spinner para añadir algo de interactividad a su oferta de premios. Los clientes pueden "girar" el spinner y desbloquear un descuento, pero solo después de compartir su correo electrónico.
Puedes usar aplicaciones como Cupones de registro para crear este tipo de ofertas. Para ventanas emergentes interactivas elegantes, como la que se muestra arriba, use Lucky WheelLa interactividad puede ayudar a aumentar las conversiones y generar nuevos suscriptores en su lista de correo electrónico.
Omnisend también proporciona
3. Realice sorteos que requieran correos electrónicos para participar
Realizar sorteos es una
- Sorteo en el que se eligen ganadores al azar de una lista de participantes.
- Concursos en los que se eligen participantes en función de algún mérito.
Las empresas suelen utilizar los términos indistintamente (el término "concurso" es mucho más popular), pero legalmente existe una clara distinción entre ellos. Algunos sorteos pueden tener que Cumplir con las leyes estatales y las regulaciones de la FTC.
Si decides utilizar obsequios, el proceso es sencillo:
- Ofrecer un premio, como un producto o un cupón de gran descuento.
- Pídele a cada participante que comparta su correo electrónico para participar del sorteo.
- Para obtener resultados aún mejores, ofrezca a los participantes algún incentivo para compartir el obsequio con sus amigos (por ejemplo, ofrecerles una mayor probabilidad de ganar si recomiendan a más personas).
Los datos recopilados por Privy muestran que los formularios “ingresa para ganar” (es decir, formularios de concurso) tienen una tasa de conversión sustancialmente mayor que los formularios convencionales.
Los formularios “Participa para ganar” convierten mejor que los formularios tradicionales
La aplicación Sorteos en la tienda Ecwid es una gran herramienta para crear sorteos rápidamente.
4. Ofrecer descuentos a los suscriptores del boletín informativo
Mucho
Si bien algunas personas podrían
Por lo tanto, céntrate en los descuentos en tu suscripción a newsletter.
H&M ofrece a los visitantes una serie de razones para
La cantidad de descuentos o cupones que ofrezca dependerá del valor de por vida de cada nueva suscripción. Si puede obtener $20 de ganancia por cada suscriptor, regale $5 para obtener un
Si estás usando esta táctica, estas dos aplicaciones de Ecwid te resultarán muy útiles:
- Ventana emergente de captura de correo electrónico de MailChimp, para clientes de MailChimp.
- Ventana emergente de correo electrónico, para otros servicios de correo electrónico (incluido MailChimp).
5. Crea un programa de fidelización
Los programas de fidelización son herramientas poderosas para atraer clientes nuevamente a su sitio.
Generalmente, programas de lealtad Ofrezca a los clientes algunas recompensas o puntos por cada acción que realicen en su sitio. Si gasta $100, el cliente podría ganar 10 puntos. Si recomienda a un amigo, podría ganar 2 puntos. Si se registra para recibir un boletín informativo, obtendrá 1 punto, etc.
JustSaiyan, una tienda Ecwid, ofrece a los clientes 1 punto por cada $1 que gastan
El truco, por supuesto, es que tienes que crear una cuenta para obtener estas recompensas. De esta manera, puedes obtener un nuevo usuario y correo electrónico.
Además de gastar dinero, JustSaiyan también ofrece puntos por una serie de acciones.
Una vez que acumules suficientes puntos, podrás canjearlos por cupones de descuento.
Los programas de fidelización son especialmente eficaces para fomentar las compras repetidas y conseguir que los usuarios te sigan en las redes sociales. Si un cliente tiene 200 puntos y puede obtener una recompensa por 250 puntos, eso le da un incentivo para volver.
6. Crea múltiples Registrarme Formularios
Uno de los errores más grandes que puedes cometer con el marketing por correo electrónico es utilizar solo un...
No importa qué tan bien hayas optimizado tu sitio, un solo...
En lugar de eso, intente crear varios
- Parte superior de la página en una “barra de saludo”
- Sidebar
- Parte inferior de la página en el pie de página
- Parte inferior del contenido del sitio
- Parte superior del contenido del sitio
- Como ventana emergente de salida
- En la caja.
Por supuesto, hacer todo esto sería excesivo, pero al menos deberías tener
Bonobos.com tiene un boletín informativo
También utiliza un cuadro emergente para obtener más suscriptores en las páginas de productos.
Tenga en cuenta que agregar demasiados
Para los usuarios de Ecwid, Privy y Oferta de salida son dos herramientas poderosas para crear
7. Optimizar Registrarme Formularios
Un aumento marginal en su
- El diseño del formulario, incluido el número de campos del formulario.
- La copia utilizada en el formulario
- La colocación del formulario
Agregar una prueba social simple en el
Copyhackers uso un
Para LeadPages, descomponiendo el
Optimización
Sin embargo, a menos que tenga experiencia en optimización de la tasa de conversión, le recomendamos utilizar los diseños predeterminados. Estos suelen ser
En nuestras propias pruebas, descubrimos que los diseños estándar incluidos en Sumo (nuestra herramienta de captura de clientes potenciales en este blog) superaron a las variaciones probadas.
8. Utilice las redes sociales para captar correos electrónicos
Facebook y Twitter son dos formas ignoradas pero poderosas de aumentar su...
Ofertas de Twitter tarjetas de generación de clientes potenciales para capturar correos electrónicos de usuarios interesados mientras se desplazan por su feed.
Este Imagen explicativa de Twitter muestra cómo se pueden utilizar estas tarjetas en un
El usuario hace clic en un tweet para expandirlo y obtiene una opción para "unirse al club" con su dirección de correo electrónico para obtener más ofertas.
La solución de captura de correo electrónico de Facebook (Facebook Lead Ads) es aún más poderosa. Te brinda la oportunidad de capturar correos electrónicos directamente desde Facebook.
Esta imagen de AdRoll muestra cómo funcionan los anuncios de clientes potenciales
Desde facebook
9. Utilice páginas de destino
Convencional
Dado que 50% de los correos electrónicos En una bandeja de entrada promedio hay boletines informativos, sus visitantes tienen razón al preguntarse: ¿por qué deberían suscribirse a usted?
Una forma de destacar el valor de su boletín informativo es dirigir a los visitantes a una página de destino específica. Esta página de destino puede "vender" su boletín informativo a los visitantes, lo que les da un incentivo para
Esta es una táctica común en Mercados B2B, aunque también es igualmente útil para los minoristas. Una página de destino dedicada le brinda la oportunidad de ofrecer a los visitantes una vista previa de su contenido.
NewEgg Tiene una página de destino de “ofertas por correo electrónico” donde se muestran todas las ofertas disponibles por correo electrónico.
Frys tiene una página de destino básica que muestra algunas de las ofertas que se ofrecen por correo electrónico. Nuevamente, la idea es brindarles a los visitantes una vista previa de lo que se ofrece.
10. Utilice la urgencia y la escasez
La urgencia y la escasez son tácticas poderosas para motivar la acción. Como señala el Dr. Cialdini en Influence: The Psychology of Persuasion, cuanto más escasa es una persona o una cosa, más valor tiene en nuestra mente.
Puede utilizar esto en su campaña de marketing por correo electrónico ofreciendo descuentos u ofertas por correo electrónico por tiempo limitado.
Por ejemplo, Tradlands tiene una
Tradlands tiene una
Esto obliga a los visitantes a actuar de inmediato. Si demoran la acción, corren el riesgo de perder el trato.
Los clientes de Ecwid pueden utilizar el Timer Plus y Temporizador de cuenta regresiva aplicaciones para crear tales
Conclusión
El marketing por correo electrónico es uno de los canales más efectivos para
Si sigue algunas tácticas simples compartidas anteriormente, verá una mejora drástica en su correo electrónico.
Pruebe algunas de estas tácticas en su tienda para ver un aumento inmediato en el número total de suscriptores de correo electrónico. Utilice las aplicaciones mencionadas anteriormente para ayudarlo a crear estas promociones.
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