Google Ads es un
El truco de los anuncios no es solo generar tráfico. Es posible que hayas escuchado historias de empresas que gastan cientos de miles de dólares y no obtienen resultados. Esto se debe a que necesitas tráfico muy específico: un flujo constante de compradores potenciales que coincidan con tu público objetivo. Por lo tanto, debes saber cómo jugar cuando se trata de configurar Google Ads por tu cuenta.
Primero, debes asegurarte de que tienes claros los conceptos básicos:
- Pausa
improductivo anuncios que están arruinando tu CTR yclics costos. - Cómo asegurarse de que sus anuncios se utilicen Copia convincente y buenos CTA (llamadas a la acción).
Entonces, es hora de profundizar más. Aplique estos 9 consejos para obtener todo ese tráfico objetivo jugoso.
1. Tener la estructura de cuenta de anuncios adecuada
Cuanto más organizada esté su cuenta, más fácil será optimizar el tráfico y los clics, mantener sus campañas y ajustar los anuncios.
A continuación se muestra un diagrama de cómo debe estructurar su cuenta para garantizar que funcione de manera óptima.
Estructura de la cuenta de Google Ads
Uno de los mayores errores que cometen las personas cuando comienzan con Google Ads es no organizar sus campañas en Grupos de anuncios Correcto. En primer lugar, ¿qué es un grupo de anuncios?
Los grupos de anuncios contienen uno o más anuncios que comparten el mismo conjunto de palabras clave. Digamos que entras en una tienda de comestibles y ves un estante con cremas para untar. El estante sería tu grupo de anuncios, mientras que Nutella y la mantequilla de maní serían tus anuncios.
Si creas un grupo de anuncios para todo lo que quieres publicitar, tendrás dos problemas:
- Si coloca todas las palabras clave en un grupo de anuncios, será muy poco probable que la gente haga clic en él.
- En un grupo de anuncios, no podrás establecer diferentes ofertas para diferentes palabras clave, según el
mejor desempeño queridos.
Crea grupos de anuncios en función de las secciones y categorías de tu tienda online. Si vendes ropa de mujer, crearás una campaña para cada uno de los siguientes productos: blusas, pantalones, vestidos y accesorios. Luego, deberás dividirlos en grupos de anuncios. De esta forma, en cada campaña tendrás varios grupos de anuncios.
Estructura de la cuenta de Google Ads
Organizar su cuenta en grupos de anuncios le ayudará a mostrar los anuncios adecuados a los clientes adecuados, ya que puede vincular cada palabra clave a su página de destino o categoría de producto correspondiente.
2. Encuentra el saldo de tu oferta
Nuestro director ejecutivo, Yariv Dror, sugiere comenzar con la oferta que considere adecuada y luego ver cómo funciona. Si no gastó su presupuesto diario, aumente su oferta en un 10 % y espere un día. Si aún no gastó el presupuesto, auméntelo nuevamente. Si ya lo hizo, redúzcalo en un 5 % y verifique el día siguiente.
No dudes en empezar con una oferta más baja que la Herramienta Google Planner sugiere. Puedes ajustarlo más tarde.
Dado que las ofertas se ven influenciadas por diversos factores, como la industria, las estaciones y la competencia, cambian fácilmente con el tiempo. Por lo tanto, es una buena idea seguir experimentando con ellas aumentando y disminuyendo su oferta. Este método puede ser la diferencia entre una oferta de venta de bienes raíces y una oferta de venta de bienes raíces.
El equilibrio es la clave de todo y eso también se aplica a Google Ads.
3. Concéntrese en las métricas que realmente importan
Aumentar el tráfico puede parecer una tarea ardua.
- Conversion Rate (el número de conversiones y dividirlo por el número total de clics en anuncios).
- Nivel de calidad (qué tan relevantes son su página de destino y su anuncio para las palabras clave que ha elegido).
Los nuevos anunciantes también tienden a pasar por alto Cuota de impresionesMuestra el número total de impresiones dividido por el número de veces que tu anuncio pudo ser compartido.
Cuota de impresiones = impresiones / total de impresiones elegibles
Supongamos que 500 personas buscaron "Bolsos en venta", una palabra clave por la que estás pujando, lo que generó 250 impresiones. Tu porcentaje de impresiones sería del 50 %.
A continuación, le indicamos cómo acceder a sus datos de participación de impresiones:
- Inicie sesión en su cuenta de Google Ads → Campaña → Haga clic en el botón Columnas → Modificar columnas.
- Haga clic en Métricas competitivas → Agregar columnas de participación de impresiones.
- Haga clic en Guardar.
Datos de participación de impresiones de anuncios
Entonces, ¿por qué es tan importante el porcentaje de impresiones?
- Es un buen indicador del éxito de su campaña frente a sus competidores. Una cuota de impresiones más baja indica el motivo, por lo que puede solucionarlo y optimizar sus campañas. Una cuota de impresiones más alta significa que es más probable que pague menos por clic que sus competidores y obtenga un ROI positivo.
- Si un competidor sube en la clasificación, puedes aprovechar esta información para ver qué está haciendo de manera diferente. De esa manera, puedes mejorar tus campañas.
4. No confíe en la concordancia amplia
Hay cuatro tipos de concordancia (amplia, de frase, exacta y modificador de concordancia amplia) que puedes usar para tus campañas de búsqueda de Google que determinan con qué palabras clave coincidirás. Cuando configuras inicialmente tus anuncios, Google utilizará de forma predeterminada la concordancia amplia (el tipo de coincidencia principal).
Cuanto más relevantes sean los términos que utilices para el contenido de tu página, más personas harán clic y mayor será tu puntuación de calidad. Para saber cuándo debes cambiar el valor predeterminado, aquí tienes un desglose de cada uno de los tipos de coincidencia disponibles.
Partido amplio
La concordancia amplia se utiliza cuando la búsqueda incluye Su palabra clave o una variación de ella. Le da a Google más control sobre cuáles de sus palabras clave serán relevantes para las consultas de búsqueda de los usuarios. La mayoría de las veces, el algoritmo de Google puede tener una perspectiva diferente sobre lo que considera relevante y se explayará demasiado.
Supongamos que vendes gafas online y tienes la concordancia de anuncios configurada como amplia. Alguien escribe gafas para el hogar (en busca de utensilios de cocina) y aparece tu anuncio. El usuario ignorará tu anuncio o hará clic en él (lo que te costará dinero) y luego hará clic para salir, lo que afectará tu puntuación de calidad.
El uso exclusivo de concordancia amplia suele dar como resultado lo siguiente:
- Tus anuncios de búsqueda aparecerán en búsquedas más irrelevantes, lo que significa que estarás gastando dinero en anuncios inútiles.
- Es difícil para ti escribir algo convincente.
digno de hacer clic anuncios cuando se lanza una red tan amplia.
Concordancia de frase
Este tipo de coincidencia representa el caso en el que la búsqueda incluye el Frase exacta de su término clave con palabras adicionales antes o despuésSi su frase clave es “gafas para el hogar”, cuando un usuario escriba “mejor lugar para comprar gafas para el hogar”, es más probable que su anuncio se muestre. Si escribe “gafas para el hogar”, su anuncio no se mostrará.
Modificador de concordancia amplia
Este tipo de concordancia es un punto intermedio entre la concordancia amplia y la concordancia de frase. Aquí le indica a Google Palabras clave que deben estar en la consulta de búsqueda, independientemente del orden.
Resultado Exacto
La coincidencia exacta solo se mostrará si alguien escribe el Frase exacta o términos clave, y cualquier diferencia en el orden de las palabras o variación ortográfica solo se detectará si no cambia el significado.
Querrá utilizar una combinación de Modificador de concordancia amplia y concordancia exacta para obtener tráfico más específico que resulte en mejores conversiones.
Palabras clave negativas
Estos son esencialmente Palabras que no quieres asociar con que sean similares a sus palabras clave pero no estén relacionadas con su producto.
Si tienes una tienda de diseño de interiores y vendes solo muebles de madera, no querrás que las personas que buscan un juego de mesa de cristal hagan clic en tus anuncios. En ese caso, puedes poner "mesa de cristal" como palabra negativa. Google se asegurará de que tu anuncio no aparezca para esa palabra clave específica.
Aprende más: Cómo crear listas de palabras clave eficaces para Google Ads
5. Utilice tantas funciones de segmentación de anuncios de Google como sea posible
Si utilizas la mayor cantidad de funciones que ofrece Google Ads, te sorprenderá la cantidad de tiempo y dinero que puedes ahorrar. Dedícales un poco de tiempo a estas funciones. Créeme, en poco tiempo estarás celebrando tus resultados.
Ubicación
Un simple ajuste de la ubicación a la que desea dirigirse puede ahorrarle miles de dólares. Digamos que tiene una pizzería local. No querrá que Google la anuncie en todo el estado cuando su negocio se centra únicamente en su vecindario local. Por lo tanto, ajústelo rápidamente al radio que considere relevante.
Programación
La programación es otra función que puede resultar muy útil para las pequeñas empresas. Por ejemplo, tienes una peluquería y tu horario de trabajo es de 9 a 5. En realidad, no necesitas que tu anuncio aparezca entre las 8 p. m. y las 7 de la mañana. Puedes usar "Informes de Google" para ver cuándo las personas compran en lugar de solo hacer clic. Asegúrate de que tu presupuesto se use solo durante esas primeras horas.
Campañas para dispositivos móviles y computadoras de escritorio
Por último, querrás tener campañas para dispositivos móviles y computadoras de escritorio. Es muy fácil hacerlo, yendo a las herramientas de edición en Google Ads y
6. Utilice palabras clave dinámicas
La función de palabras clave dinámicas le permite personalizar automáticamente su anuncio según la consulta de búsqueda de un usuario. Todo lo que necesita hacer es escribir una descripción de su empresa y producto, y luego dejar que Google elija las palabras clave relevantes para su empresa.
Coincidirá cada consulta de búsqueda con el mejor título del anuncio y con la página de destino más relevante, haciendo todo el trabajo pesado por usted.
Te sugiero que utilices esta herramienta al menos al principio y, luego, una vez que sepas qué funciona y qué no, puedes excluir las consultas de búsqueda que funcionaron de los anuncios dinámicos y agregarlas a una campaña de búsqueda estática normal. Google seguirá buscando palabras clave mientras tú realizas mejores ofertas para ellas.
Sólo algunas cosas que lo convierten en un absoluto
- Sus anuncios se actualizan automáticamente para ser directamente relevantes a lo que buscan los usuarios. Esto le permite obtener una mejor puntuación.
clics tasa y un menor coste por clic. - Le ahorra mucho tiempo si tiene una gran cantidad de productos y necesita crear anuncios únicos con palabras clave específicas para ellos.
- Google permite que sus anuncios sean más largos que la campaña de búsqueda habitual, por lo que a veces puede obtener el recuento de caracteres, lo cual es bastante bueno.
- Por último, Google resalta sus palabras clave dinámicas, lo que hace que sus anuncios se destaquen.
7. Pruebe el remarketing
Una práctica poderosa para mejorar su tasa de conversión es remarketingColoca un fragmento de código en tu sitio web que puedes colocar en diferentes páginas del mismo. Crea una lista de todas las demás personas que han visitado tu sitio web.
Vaya y sígalos por la web. Puede colocar su anuncio publicitario en esos sitios web, exponiendo su marca ante sus ojos. Luego, pueden regresar y, como por arte de magia, ¡convertirse! O puede almacenar esta lista para referencia futura y crear una base de datos de usuarios que han visitado su sitio.
8. Elimine las conjeturas de los anuncios con Económico Herramientas
Herramienta de diagnóstico y vista previa de anuncios
Esta práctica herramienta muestra una vista previa de una página de resultados de búsqueda de Google para un término específico, lo que le permite ver si se muestran sus anuncios, las palabras clave y los tipos de concordancia que los activan, y los motivos por los que no se activan determinados términos de búsqueda. También puede utilizarla para ver si sus anuncios serán aptos para aparecer en términos de búsqueda según términos, idioma, ubicación, etc. Puede encontrar esta herramienta aquí:
Vista previa y diagnóstico de anuncios
Envoltorio de anuncios de Google
Envoltorio de anuncios de Mike Envuelve los términos de tus palabras clave en frases y coincidencias exactas de esta manera: “entre comillas” (coincidencia de frase) y entre [corchetes] (coincidencia exacta). Esto
Herramienta para palabras clave de Google Ads
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Puedes obtener el plan Premium por $25 (normalmente $100). Se agregarán $75 a tu presupuesto de publicidad del primer mes. Este plan incluye la configuración + administración + optimización + presupuesto de publicidad.
9. Prueba, prueba, prueba
Lo último que separa a los principiantes de los intermedios es pruebas de divisiónAl realizar pruebas divididas de ideas, puede garantizar que las campañas que ejecute estén optimizadas perfectamente para sus productos y su público objetivo, generando los mejores resultados.
El más mínimo ajuste (texto, puntuación y CTA) puede afectar el retorno de la inversión. Los anunciantes que se arriesguen con las campañas y las prueben ganarán en Google Ads. Esto puede ser tan simple como probar dos campañas similares, una con "Envío gratuito" y la otra con "Mejores ofertas en..." para ver cuál produce mejores resultados con su público objetivo específico en su nicho específico.
Utilice estos consejos, sea cuidadoso y paciente, y podrá maximizar su ROI sin los altos costos de una agencia de PPC.
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