One of the most effective ways to market your store is the Buy One Get One Free deal. These are your slick, versatile sales boosters to charm customers and boost sales.
Las promociones BOGO son populares entre los clientes y los vendedores por una razón: los clientes se benefician de una relación calidad-precio excepcional, mientras que los vendedores obtienen un incentivo atractivo para impulsar las compras.
In this blog post, we will discuss what makes a successful Buy One Get One Free offer and whether it will work for your business. We will also break down different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.
¿Qué significa la venta BOGO?
BOGO (or BOGOF) stands for Buy One Get One Free. It’s a type of sales promotion in which customers get a free or discounted product when they purchase another product.
Las promociones BOGO son populares entre los minoristas porque pueden aumentar las ventas de los productos promocionados. Además, atraerán la atención hacia otros artículos de la tienda, lo que es excelente cuando necesitas vender productos que no se venden o aumentar las ventas.
Barnes & Noble realiza una promoción BOGO en libros de trabajo y tarjetas didácticas
Buy One Get One Free promotions are also popular with customers because such deals are perceived as a great value. Some shoppers even search for BOGO coupons online before they make a big purchase!
Nota importante: debe realizar una promoción BOGOF solo durante períodos específicos para evitar devaluar sus productos. Estas ofertas crean una sensación de urgencia, lo que impulsa a los clientes a comprar. Una venta flash tampoco permite que los clientes se acostumbren a los precios con descuento. Por ejemplo, días festivos o
6 Types of Buy One Get One Free Promotions
Now let’s discuss the different kinds of Buy One Get One Free offers that attract customers.
Las promociones de BOGO pueden ser muy flexibles. Vamos a desglosar cinco tipos diferentes de promociones de BOGO que puede usar para aumentar las ventas en su tienda en línea y compartir algunos ejemplos de BOGO para inspirarse.
Compre uno y llévese otro a mitad de precio
This tactic will work great if you have a bestseller in your store. A Buy One Get One 50 Off deal will attract those hesitating to try it. With BOGO
Oferta de "BOGO 50% de descuento" de Barnes & Noble para libros infantiles
Compre uno de la categoría A y obtenga uno de la categoría B gratis
Combinar productos de diferentes categorías es una excelente opción para productos de temporada y públicos específicos, por ejemplo, estudiantes y sus padres (BOGO de regreso a clases).
La única condición que debes recordar es que el segundo artículo debe ser de igual o menor valor. De esa manera, obtendrás más que tu margen de ganancia.
Beauty Bay ofrece un producto gratis cuando los clientes compran un artículo de una determinada categoría
Compre uno y obtenga muestras gratis
Al regalar muestras gratis, permite que sus clientes prueben
Por ejemplo, puede incluir muestras exclusivas de su nueva línea de productos para presentarla a sus clientes.
Sephora ofrece muestras gratis para pedidos superiores a $35
Esto no solo se aplica a los productos físicos: una excelente manera de obtener más lecturas de sus libros electrónicos es proporcionar muestras breves. Es mucho menos probable que las muestras sean robadas, copiadas o distribuidas ilegalmente. Luego, si a sus clientes les encanta el contenido, volverán a comprar el libro completo.
Lea también: Cómo crear y vender un libro electrónico
Compre tres por el precio de dos
This is one of the most common variations of the Buy One Get One Free promotion. It works for many product types and looks like a terrific deal. Remember to keep the terms simple: include items with similar
Cult Beauty ejecuta el trato "3 por 2" en productos de una determinada categoría
Compre el artículo X y obtenga un % de descuento en el artículo Y
Esto es un
Por ejemplo, podrías vender un par de zapatillas y dar un 30% de descuento en limpiadores de zapatos. Este tipo de promoción te ayuda a vender accesorios y productos complementarios.
Cupshe ofrece 40% de descuento en el artículo más barato cuando los clientes compran dos artículos
Compre cinco y obtenga uno gratis
We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: Buy Five Get One Free, i.e., offer your customers the chance to buy six products at the cost of five.
Esta promoción BOGOF es más eficaz con artículos que tienen un precio igual o similar. También debe ser un producto que los clientes necesiten reponer con frecuencia o que utilicen con regularidad, lo que genera una mayor demanda.
Por ejemplo, comprar seis vestidos idénticos puede no ser práctico, mientras que comprar seis pares de calcetines, ropa interior o cepillos de dientes presenta una oferta atractiva para los clientes.
GoRaw Honey ofrece una oferta de Compre cinco y obtenga uno gratis en artículos recomprados con frecuencia
Of course, you can adjust this type of BOGO to fit your offering, for example, buy three, get one free or buy two, get 50% off the third. This type of promotion is practical for customers who regularly purchase specific items and want to save money in the long run.
¿Es adecuada una promoción BOGO para su tienda?
Buy One Get One Free promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. However, they’re not suitable for every store.
Estos son los productos que hacen las mejores ofertas de BOGO:
- Artículos que necesitan ser repuestos. Si a los clientes les gusta su producto (como la crema corporal), comprarán más a la vez para abastecerse.
- Productos que se complementan entre sí. Por ejemplo, podrías hacer una oferta BOGO en camisas y pantalones si vendes ropa.
- Productos que se venden en sets. No querrás ofrecer dos chaquetas idénticas, ¿verdad? Es más probable que se vendan dos pares de calcetines por el precio de uno.
- Artículos con al menos un 50% de margen. Un margen es su beneficio después de contabilizar los costos. Si el margen de su producto es del 50 %, su venta es
punto de equilibrio. Intente incluir al menos un producto con un margen mayor para salir adelante.
El precio total de la oferta debe ser la cantidad que los clientes están dispuestos a pagar. Para estar seguro, puede revisar su valor medio del pedido y aspirar a un poco más.
Cómo ejecutar una promoción BOGO en una tienda en línea
Now that you know what Buy One Get One Free is and how to best use it, it’s time for the practical part.
Para configurar una promoción BOGO exitosa en su tienda en línea, debe asegurarse de que su plataforma de comercio electrónico le permita ofrecer este tipo de descuentos.
Ecwid by Lightspeed, por ejemplo, le permite ejecutar los tipos más comunes de promociones BOGO. Usando configuraciones flexibles, puede crear varias ofertas BOGOF que siguen la misma idea: si un cliente compra X unidades de algún producto, puede obtener una unidad de un producto (mismo tipo, tipo diferente o cualquier producto en una categoría/categorías) con Y% de descuento.
La oferta BOGO aplicada al momento de pagar en una tienda Ecwid
Para ejecutar una promoción BOGO en su tienda Ecwid, deberá instalar el Compre uno y llévese otro gratis: Promociones de ventas aplicación del mercado de aplicaciones de Ecwid. La aplicación ofrece una prueba gratuita, por lo que puede probarla y ver si las ofertas de BOGO son adecuadas para su tienda.
¿Listo para configurar su promoción BOGO? Seguir estas instrucciones para configurar la aplicación y crear su primera oferta BOGOF con solo unos pocos clics.
Ecwid de Lightspeed también ofrece muchas otras herramientas promocionales, como correos electrónicos de marketing automatizados, cupones de descuento, publicidad en redes sociales y más.
Regístrese en Ecwid de Lightspeed y obtenga una tienda en línea que haga que administrar cualquier tipo de negocio de comercio electrónico sea simple y agradable.
Mejores prácticas para promociones BOGO
Keep in mind the following practices to get the most out of your Buy One Get One Free deals:
- Planifique sus promociones BOGO estratégicamente. Por ejemplo, ejecútelos durante la temporada navideña o antes de eventos importantes como el Viernes Negro.
- Informa a tus clientes Infórmese con antelación sobre las condiciones de sus ofertas BOGOF.
- Elija los productos con cuidado. Asegúrese de que se complementen entre sí y atraigan a su público objetivo.
- No hagas demasiadas ofertas BOGO promociones simultáneamente, o sus clientes podrían confundirse.
- Monitorea tus datos de ventas y ajustar sus ofertas en consecuencia. Por ejemplo, no hay necesidad de ejecutar constantemente ofertas BOGO para productos que se venden bien por sí solos.
Ejecute su primera promoción BOGO
Buy One Get One Free promotions are a great way to increase sales, get rid of excess inventory, increase the number of items per order, and attract new customers. When used correctly, BOGO deals can help you reach your business goals and boost your bottom line.
Ahora tienes todo lo que necesitas saber sobre las promociones BOGO, incluyendo
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