Una de las formas más eficaces de promocionar su tienda es la oferta “Compre uno y llévese otro gratis”. Se trata de un incentivo de ventas elegante y versátil para cautivar a los clientes y aumentar las ventas.
Las promociones BOGO son populares entre los clientes y los vendedores por una razón: los clientes se benefician de una relación calidad-precio excepcional, mientras que los vendedores obtienen un incentivo atractivo para impulsar las compras.
En esta publicación del blog, analizaremos qué hace que una oferta de “Compre uno y llévese otro gratis” sea exitosa y si funcionará para su negocio. También analizaremos los diferentes tipos de promociones BOGO que puede utilizar para aumentar las ventas en su tienda en línea.
¿Qué significa la venta BOGO?
BOGO (o BOGOF) significa “Compre uno y llévese otro gratis”. Es un tipo de promoción de ventas en la que los clientes obtienen un producto gratis o con descuento cuando compran otro producto.
Las promociones BOGO son populares entre los minoristas porque pueden aumentar las ventas de los productos promocionados. Además, atraerán la atención hacia otros artículos de la tienda, lo que es excelente cuando necesitas vender productos que no se venden o aumentar las ventas.
Barnes & Noble realiza una promoción BOGO en libros de trabajo y tarjetas didácticas
Las promociones de “Compre uno y llévese otro gratis” también son populares entre los clientes porque se perciben como una gran oferta. ¡Algunos compradores incluso buscan cupones BOGO en línea antes de hacer una gran compra!
Nota importante: debe realizar una promoción BOGOF solo durante períodos específicos para evitar devaluar sus productos. Estas ofertas crean una sensación de urgencia, lo que impulsa a los clientes a comprar. Una venta flash tampoco permite que los clientes se acostumbren a los precios con descuento. Por ejemplo, días festivos o
6 tipos de promociones “Compre uno y llévese otro gratis”
Ahora analicemos los diferentes tipos de ofertas del tipo “Compre uno y llévese otro gratis” que atraen a los clientes.
Las promociones de BOGO pueden ser muy flexibles. Vamos a desglosar cinco tipos diferentes de promociones de BOGO que puede usar para aumentar las ventas en su tienda en línea y compartir algunos ejemplos de BOGO para inspirarse.
Compre uno y llévese otro a mitad de precio
Esta táctica funcionará muy bien si tienes un producto superventas en tu tienda. Una oferta de “Compre uno y llévese otro con 50 de descuento” atraerá a aquellos que dudan en probarla. Con BOGO
Oferta de "BOGO 50% de descuento" de Barnes & Noble para libros infantiles
Compre uno de la categoría A y obtenga uno de la categoría B gratis
Combinar productos de diferentes categorías es una excelente opción para productos de temporada y públicos específicos, por ejemplo, estudiantes y sus padres (BOGO de regreso a clases).
La única condición que debes recordar es que el segundo artículo debe ser de igual o menor valor. De esa manera, obtendrás más que tu margen de ganancia.
Beauty Bay ofrece un producto gratis cuando los clientes compran un artículo de una determinada categoría
Compre uno y obtenga muestras gratis
Al regalar muestras gratis, permite que sus clientes prueben
Por ejemplo, puede incluir muestras exclusivas de su nueva línea de productos para presentarla a sus clientes.
Sephora ofrece muestras gratis para pedidos superiores a $35
Esto no solo se aplica a los productos físicos: una excelente manera de obtener más lecturas de sus libros electrónicos es proporcionar muestras breves. Es mucho menos probable que las muestras sean robadas, copiadas o distribuidas ilegalmente. Luego, si a sus clientes les encanta el contenido, volverán a comprar el libro completo.
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Compre tres por el precio de dos
Esta es una de las variantes más comunes de la promoción “Compre uno y llévese otro gratis”. Funciona para muchos tipos de productos y parece una oferta fantástica. Recuerde utilizar términos simples: incluya artículos con características similares.
Cult Beauty ejecuta el trato "3 por 2" en productos de una determinada categoría
Compre el artículo X y obtenga un % de descuento en el artículo Y
Esto es un
Por ejemplo, podrías vender un par de zapatillas y dar un 30% de descuento en limpiadores de zapatos. Este tipo de promoción te ayuda a vender accesorios y productos complementarios.
Cupshe ofrece 40% de descuento en el artículo más barato cuando los clientes compran dos artículos
Compre cinco y obtenga uno gratis
Hemos descrito los tipos de promociones BOGO más populares, pero puedes modificarlas como quieras para crear las mejores ofertas BOGO para tu tienda. Aquí tienes una sencilla: “Compra cinco y llévate uno gratis”, es decir, ofrece a tus clientes la posibilidad de comprar seis productos al precio de cinco.
Esta promoción BOGOF es más eficaz con artículos que tienen un precio igual o similar. También debe ser un producto que los clientes necesiten reponer con frecuencia o que utilicen con regularidad, lo que genera una mayor demanda.
Por ejemplo, comprar seis vestidos idénticos puede no ser práctico, mientras que comprar seis pares de calcetines, ropa interior o cepillos de dientes presenta una oferta atractiva para los clientes.
GoRaw Honey ofrece una oferta de Compre cinco y obtenga uno gratis en artículos recomprados con frecuencia
Por supuesto, puedes adaptar este tipo de BOGO a tu oferta, por ejemplo, “compra tres y recibe uno gratis” o “compra dos y recibe un 50 % de descuento en el tercero”. Este tipo de promoción es práctica para los clientes que compran regularmente artículos específicos y quieren ahorrar dinero a largo plazo.
¿Es adecuada una promoción BOGO para su tienda?
Las promociones de “Compre uno y llévese otro gratis” son una excelente manera de aumentar las ventas y la lealtad de los clientes. Sin embargo, no son adecuadas para todas las tiendas.
Estos son los productos que hacen las mejores ofertas de BOGO:
- Artículos que necesitan ser repuestos. Si a los clientes les gusta su producto (como la crema corporal), comprarán más a la vez para abastecerse.
- Productos que se complementan entre sí. Por ejemplo, podrías hacer una oferta BOGO en camisas y pantalones si vendes ropa.
- Productos que se venden en sets. No querrás ofrecer dos chaquetas idénticas, ¿verdad? Es más probable que se vendan dos pares de calcetines por el precio de uno.
- Artículos con al menos un 50% de margen. Un margen es su beneficio después de contabilizar los costos. Si el margen de su producto es del 50 %, su venta es
punto de equilibrio. Intente incluir al menos un producto con un margen mayor para salir adelante.
El precio total de la oferta debe ser el monto que los clientes están dispuestos a pagar. Para estar seguro, puede consultar el valor promedio de su pedido y optar por un poco más.
Cómo ejecutar una promoción BOGO en una tienda en línea
Ahora que ya sabes qué es “Compre uno y llévese otro gratis” y cómo aprovecharlo al máximo, es hora de pasar a la parte práctica.
Para configurar una promoción BOGO exitosa en su tienda en línea, debe asegurarse de que su plataforma de comercio electrónico le permita ofrecer este tipo de descuentos.
Ecwid by Lightspeed, por ejemplo, le permite ejecutar los tipos más comunes de promociones BOGO. Usando configuraciones flexibles, puede crear varias ofertas BOGOF que siguen la misma idea: si un cliente compra X unidades de algún producto, puede obtener una unidad de un producto (mismo tipo, tipo diferente o cualquier producto en una categoría/categorías) con Y% de descuento.
La oferta BOGO aplicada al momento de pagar en una tienda Ecwid
Para ejecutar una promoción BOGO en su tienda Ecwid, deberá instalar el Compre uno y llévese otro gratis: Promociones de ventas aplicación del mercado de aplicaciones de Ecwid. La aplicación ofrece una prueba gratuita, por lo que puede probarla y ver si las ofertas de BOGO son adecuadas para su tienda.
¿Listo para configurar su promoción BOGO? Seguir estas instrucciones para configurar la aplicación y crear su primera oferta BOGOF con solo unos pocos clics.
Ecwid de Lightspeed también ofrece muchas otras herramientas promocionales, como correos electrónicos de marketing automatizados, cupones de descuento, publicidad en redes sociales y más.
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Mejores prácticas para promociones BOGO
Tenga en cuenta las siguientes prácticas para aprovechar al máximo sus ofertas “Compre uno y llévese otro gratis”:
- Planifique sus promociones BOGO estratégicamente. Por ejemplo, ejecútelos durante la temporada navideña o antes de eventos importantes como el Viernes Negro.
- Informa a tus clientes Infórmese con antelación sobre las condiciones de sus ofertas BOGOF.
- Elija los productos con cuidado. Asegúrese de que se complementen entre sí y atraigan a su público objetivo.
- No hagas demasiadas ofertas BOGO promociones simultáneamente, o sus clientes podrían confundirse.
- Monitorea tus datos de ventas y ajustar sus ofertas en consecuencia. Por ejemplo, no hay necesidad de ejecutar constantemente ofertas BOGO para productos que se venden bien por sí solos.
Ejecute su primera promoción BOGO
Las promociones de “Compre uno y llévese otro gratis” son una excelente manera de aumentar las ventas, deshacerse del exceso de inventario, aumentar la cantidad de artículos por pedido y atraer nuevos clientes. Cuando se utilizan correctamente, las ofertas BOGO pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales y aumentar sus ganancias.
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