Hay miles de millones de sitios web en Internet. A menos que sea Amazon o eBay, probablemente tenga dificultades para atraer compradores motivados a su sitio.
Crear un sitio web y perfiles sociales es solo el primer paso para aumentar tu visibilidad. Lo que hagas con estas plataformas determinará en última instancia cuánto tráfico generarás.
En este artículo te contaré los pasos a seguir para generar más tráfico calificado de tu público objetivo.
1. Decide cuántos visitantes necesitas diariamente
Si te lanzas a una estrategia de marketing sin un objetivo, puede resultar abrumador y desorganizado. Por eso, primero debes establecer un objetivo de cuántos visitantes diarios quieres ver en tu sitio.
Para decidir un objetivo alcanzable, hagamos algunos cálculos rápidos.
Supongamos que su objetivo es generar 100,000 20 dólares en ventas anuales. Divida sus ventas totales por el valor de su pedido promedio, que supondremos que es de XNUMX dólares.
La suma de estos datos te indicará la cantidad de pedidos anuales que necesitas para alcanzar tu objetivo de ventas. En este ejemplo, la cantidad de ventas que necesitas es 5,000 (aproximadamente 13 pedidos por día).
Supongamos que tiene una tasa de conversión del 2 % para alcanzar 13 pedidos por día. Eso significa que necesita aproximadamente 650 visitantes diarios para alcanzar 13 pedidos diarios.
Ahora que tienes un objetivo establecido en mente, puedes darle forma a tu estrategia de comercializaciónNúmeros concretos como estos pueden ayudarle a limitar sus esfuerzos para alcanzar objetivos mensurables.
Aprende más: KPI de tienda online: qué es y cómo funciona
2. Comience su SEO
Una de las principales fuentes de su tráfico proviene de los motores de búsqueda, independientemente de cómo
Para comenzar con su SEO, necesita auditar su sitio. Elige una herramienta de auditoría SEO que puede ayudarle a revisar y optimizar todas sus páginas y productos. Asegúrese de elegir una herramienta que permita el análisis de la competencia y el seguimiento de palabras clave para maximizar sus esfuerzos de optimización.
Algunas herramientas populares que se ajustan a esta descripción incluyen Moz, WooRank, SEMRushy aHrefsMoz y WooRank también ofrecen una prueba gratuita para probar la herramienta antes de comprometerse a pagar.
Con una herramienta de palabras clave, podrá ver el volumen y la clasificación de cada palabra clave a la que apunta y cómo le está yendo en comparación con su competencia para esa palabra clave.
La herramienta de palabras clave de WooRank muestra el volumen de búsqueda mensual promedio para una palabra clave en particular
Herramientas gratuitas de investigación de palabras clave puede ayudarle a elegir palabras clave para su
- Planificador de palabras clave de Google
- Bing Webmaster Tools
- Responder al público
- Keywordtool.io
- Ubersuggest
- SpyFu
Para posicionarse en los primeros puestos de cada producto o página de su sitio, necesita una estrategia de palabras clave sólida. Todas las páginas de productos son importantes, así que asegúrese de optimizar cada título, cada meta descripción y cada palabra clave para hacerse más visible para su público objetivo.
Si necesita ayuda con una estrategia de palabras clave, consulte Esta útil guía para principiantes.
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3. Diseñe su contenido para su público objetivo
No pienses que sólo porque eres un
Las descripciones de sus productos son una forma natural de incorporar las palabras clave que tanto le costó identificar. También puede elegir las palabras clave que sabe que son fáciles de posicionar y que generan conversiones.
Urban Outfitters muestra chaquetas de mujer con nombres de productos
Urban Outfitters utiliza palabras clave en la descripción de cada producto
Para crear su contenido para que sea visto por su público objetivo, siga estos sencillos pasos:
- Identifique sus palabras clave objetivo utilizando una de las herramientas de palabras clave enumeradas anteriormente.
- Redacte descripciones de productos que incluyan la palabra clave de destino. Por ejemplo, si vende quitamanchas y puede posicionarse en un lugar alto para la palabra clave “quitamanchas para vino tinto”, debe incluir esta palabra clave de cola larga en la descripción del producto.
- Agregue imágenes del producto y no olvide incluirlas. texto alternativo para cada imagen que utilices. Recuerda utilizar únicamente imágenes que representen el producto real y no algo de Internet que sea diferente de tu producto real.
- Publica videos de productos en YouTube, como un video de unboxing, usando tus palabras clave objetivo.
- ¡Comparte tus videos en las redes sociales para que obtengas más exposición y clics!
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4. Aproveche el mercado de influencers
Instagram tiene aproximadamente un 25% más de interacción que otras plataformas de redes sociales, y el porcentaje de compradores en línea que se ven influenciados por las recomendaciones de las redes sociales es casi el mismo (23%).
De hecho, puedes aprovechar esta plataforma para encontrar influencers que puedan promocionar tu marca o tus productos ante sus miles de seguidores. Sin embargo, encontrar al influencer es más fácil de decir que de hacer. Existe una herramienta llamada WEBSTA que, básicamente, es un catálogo de cuentas populares de Instagram y hashtags de tendencia que pueden ayudarte en tu búsqueda.
Barra de búsqueda en WEBSTA
Con WEBSTA, todo lo que tienes que hacer es escribir tu palabra clave en la barra de búsqueda. Los resultados te mostrarán las cuentas relacionadas con esa palabra clave; comprueba los seguidores de la cuenta para ver si vale la pena contactarla y solicitar una función del producto. Obviamente, proporciona un enlace que redirija a tu sitio o página de producto.
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5. Realizar un concurso
Seamos sinceros
Para realizar un concurso, debes:
- Define los objetivos de tu concurso. Ya sea generar tráfico, crear tu lista de correo electrónico o aumentar la interacción en las redes sociales, asegúrate de saber qué es lo que quieres lograr.
- Decide quién es tu público objetivo para este concurso, que puede definirse por aspectos como la demografía, la ubicación geográfica o el uso de las redes sociales.
- Elige el tipo de concurso, los detalles y el premio. Lo más fácil es organizar un sorteo que genere muchas inscripciones. Depende de ti el valor que quieras que tenga tu premio y cuántos ganadores tendrás. Para obtener algunas ideas de premios, echa un vistazo a esta entrada del blog.
- Crea tu concurso. Elige un título atractivo, escribe las reglas, la fecha límite y cómo participar, y elige una imagen correspondiente.
- ¡Promociona, promociona, promociona! Envía un correo electrónico masivo, cambia el banner de tu sitio web y publica (con frecuencia) en tus canales sociales.
- Realice un seguimiento de su éxito mediante Google Analytics.
- Elige un ganador, notifícalo y publica los resultados en tus canales sociales.
También puedes usar un
Si bien esa es una buena manera de aumentar el tráfico a su sitio,
Aprende más: 25 ideas de concursos comprobadas para promocionar su negocio en línea
6. Incentive a los usuarios a dejar reseñas
Un estudio reciente muestra que El 84% de los compradores confían en las reseñas Leen en línea. Si los usuarios dejan comentarios (ojalá positivos), ocupará un lugar más alto en los resultados de búsqueda y es más probable que los usuarios hagan clic en su sitio o página de redes sociales.
Hay algunas formas sencillas de solicitar reseñas para su sitio sin bombardear a sus clientes.
- ¡Pregunta! Puede parecer obvio, pero pide a tus clientes su opinión siempre que tenga sentido hacerlo. No inundes tu sitio con CTA, pero si es razonable pedirles su opinión o comentarios, ¡no seas tímido!
- Envíeles un correo electrónico: el mejor momento para solicitarles una reseña es después de que se haya enviado un producto y el cliente haya recibido su compra. Pregúnteles si están disfrutando de su nueva funda para iPhone (por ejemplo) y facilíteles que ingresen a su sitio y dejen una reseña rápida.
- Haga que las reseñas sean visibles en su sitio: es importante que los usuarios sepan que pueden dejar una reseña sin tener que buscar un lugar para hacerlo.
- Publica lo bueno y lo malo: tus usuarios necesitan tener la tranquilidad de que su opinión se publicará, sin importar su opinión sobre el producto. Censurar las opiniones afectará tu capacidad de conseguir nuevas opiniones.
- Incentive a sus clientes: si dice que quienes reseñen sus productos participarán en un sorteo o concurso mensual para ganar un obsequio, los alentará a participar.
Las reseñas de los usuarios pueden garantizar que su sitio tenga contenido nuevo y relevante (una gran ventaja a los ojos de Google).
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7. Desvíe el tráfico de sus competidores
Es probable que tus competidores no te envíen sus datos de Google Analytics.
Usando una herramienta gratuita como SimilarWeb Te dará lo suficiente para comenzar. Podrás ver su tráfico estimado, los lugares del mundo de donde proviene su tráfico, sus sitios de referencia y más.
Los sitios de referencia son algo en lo que deberías centrarte, ya que, obviamente, hay clientes motivados que vienen de esos lugares. Intenta aparecer en esos sitios con un anuncio o solicitando un vínculo de retroceso a tu sitio.
Similar Web muestra las visitas totales, así como otras estadísticas clave
Similar Web muestra sus principales sitios de referencia, así como los sitios que sus usuarios visitan desde su sitio.
Más información: ¿Cómo analizar a la competencia? 12 preguntas y 9 servicios
Conclusión
Al igual que con todo lo relacionado con el marketing digital, ya seas un...
Si sabe de dónde provienen sus clientes y cuántas visitas necesita obtener cada día en función de su tasa de conversión, puede comenzar a orientarlos con palabras clave específicas y
