Una estrategia publicitaria infalible para la temporada navideña

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¡La temporada navideña se acerca rápidamente! Esta época del año es crucial para las empresas de todos los tamaños. Ahora es cuando la gente gasta más dinero, tanto en persona como en línea. Este es el momento perfecto para iniciar una campaña publicitaria.

Sin embargo, con tantas empresas compitiendo por llamar la atención, ¿cómo puede asegurarse de que su publicidad se destaque? La clave es crear un anuncio de vacaciones estrategia—y Para empezar temprano.

Si eres ladrillo y mortero tienda Si busca atraer tráfico a su ubicación física o a una tienda en línea para intentar aumentar las ventas, puede hacer mucho para optimizar su estrategia publicitaria y aprovechar al máximo la temporada navideña.

Sigue leyendo para saber más.

Especificar audiencia y presupuesto

Antes de comenzar a desarrollar una estrategia publicitaria, piense en a quién desea llegar. alcanzar—y el presupuesto que puede permitirse para ayudarle a lograr los resultados deseados.

No podemos enfatizar lo suficiente lo importante que es conocer a su audiencia. Conocer a su audiencia lo ayudará a crear un mensaje que resonará con ellos. ¿Te diriges a las familias? ¿Negocios? ¿Niños? ¿Adultos? Cada grupo responderá de manera diferente a diferentes mensajes, por lo que es esencial adaptar su enfoque en consecuencia.

Una vez que comprenda bien a su audiencia, podrá asignar su presupuesto en consecuencia. Asegúrese de no extenderse demasiado haciendo demasiadas cosas a la vez. una vez—concéntrate en unas cuantas áreas clave y hacerlas bien.

Aprende más: Introducción a la publicidad: por dónde empezar cuando eres principiante

¿Qué plataforma publicitaria usar?

Durante la temporada de compras navideñas, los consumidores buscan inspiración en las redes sociales. Es por eso que las redes sociales como Facebook e Instagram son herramientas fantásticas para llegar a nuevas audiencias durante las fiestas (y más allá).

Es posible que ya publique en las páginas de su negocio en las redes sociales, pero el uso de anuncios pagados en estas plataformas le permite llegar a más personas.

Publicar anuncios en Facebook e Instagram es una excelente opción porque su software de orientación es mejor que la mayoría de las plataformas publicitarias. Puede dirigirse a los consumidores según sus intereses, comportamientos, datos demográficos, edad, conexiones, ubicaciones o idiomas. Incluso puede dirigirse a los seguidores de sus competidores.

También: Cómo anunciar un negocio en Facebook para principiantes

Profundicemos en los tres pilares de una estrategia publicitaria efectiva: creación de audiencia, compromiso y conversiones. Para asegurarse de que la gente le compre, necesita que aprendan sobre su marca e interactúen con ella. Solo entonces te comprarán algo.

La siguiente estrategia le ayudará a crear tres tipos de anuncios para ejecutar antes y durante la temporada navideña para aumentar su ventas y reducir los costos de publicidad.

Paso 1: construye tu audiencia

La creación de audiencia es extremadamente importante para ejecutar una campaña publicitaria exitosa. Si la gente no sabe nada acerca de su marca, es mucho más difícil persuadirlos para que le compren.

Si le pide a alguien que le compre antes de que sepa algo sobre usted (a menos que venda un tipo de producto impulsivo), pagará un costo por conversión realmente alto.

Entonces, primero, desea publicar anuncios que estén diseñados específicamente para atraer nuevas personas a su ecosistema y hacer que conozcan su marca. Estos anuncios no son los que le traerán ventas de inmediato. En su lugar, obtendrán nuevos seguidores para sus cuentas de redes sociales. Se convertirán en sus clientes más tarde, cuando sepan de usted y estén acostumbrados a su marca.

Para crear una audiencia, cree anuncios que presenten su negocio a nuevas personas. Estos pueden ser videos que cuentan la historia detrás de su marca o detrás de escena que muestran cómo fabrica su producto.

Tal detrás de escena Los reels se pueden reutilizar como anuncio para crear una audiencia en Instagram

El objetivo principal de este tipo de anuncios es lograr que la mayor cantidad de personas posible vean su anuncio. Esto comenzará a generar audiencias de personas que consumen su contenido para que pueda reorientarlos con una campaña de conversión más adelante.

Necesitas empezar a ejecutar estos creación de audiencia Anuncios antes de que comiencen las compras navideñas. Por lo general, conviene publicarlos en septiembre y principios de octubre. De esta manera, cuando las personas comiencen a comprar regalos para sus seres queridos, tendrán su marca en primer lugar en sus mentes.

Impulse los videos orgánicos de mejor rendimiento que presentan su marca a nuevas audiencias

Paso 2: involucra a tu audiencia

Una vez que haya creado su audiencia, debe mantener a sus seguidores comprometidos, incluso si aún no están listos para comprar su producto.

Para hacer un anuncio que atraiga a su audiencia, su objetivo es obtener la mayor interacción posible de su audiencia: me gusta, compartir, comentar y guardar.

Comience destacando los puntos de venta exclusivos de sus productos. Debe abordar algunos puntos débiles de su público objetivo y mostrar cómo su producto resuelve esos problemas. También puede Utilice testimonios de clientes en sus anuncios para mostrar a los clientes potenciales que usted es una empresa en la que pueden confiar.

Tienes otra herramienta en tu bolsillo: vacaciones temáticas ¡Contenido! Jugar durante las fiestas puede ayudar a atraer a tu audiencia. Las personas generalmente buscan inspiración en las redes sociales, pero especialmente durante las vacaciones¡Y el contenido festivo siempre es divertido!

Aprovecha la temporada creando vacaciones temáticas Vídeos o publicaciones que presenten tu producto. Esta es una excelente manera de interactuar con tu audiencia y hacer que se entusiasmen con tus productos o servicios.

Compartir contenido útil ayuda a atraer a su audiencia

Paso 3: Convierte a tu audiencia

Así que ha construido una audiencia y ha creado muchos anuncios de interacción. ¡Ya es hora de comenzar una campaña de tráfico! Con estos anuncios, desea que los clientes hagan clic en su sitio web y vayan a su tienda en línea.

Estos anuncios deberían ser Producto pesado. Explique en detalle los beneficios de su producto y cómo se beneficiarán sus clientes con él. Responda las preguntas más frecuentes sobre su producto, muéstrelo en funcionamiento y comparta videos y fotografías de sus clientes utilizándolo.

Este anuncio incentiva las compras indicando claramente los beneficios del producto y ofreciendo envío gratis

No olvide utilizar imágenes de estilo de vida que reflejen los valores de su público objetivo. Esto ayudará a que los clientes potenciales se vean a sí mismos usando su producto o servicio, lo que hará que sea más probable que realicen una conversión.

Es vital utilizar Llamada a la acción (CTA) en anuncios enfocados en convertir a tu audiencia en clientes. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento o ser creativo con el lenguaje de la CTA.

Este anuncio utiliza llamadas a la acción breves y claras.

Para obtener más información sobre estos tres pasos para una campaña publicitaria navideña eficaz, escuche nuestro podcast. Analizamos cada paso en detalle y compartimos consejos para aprovechar al máximo cada uno. escenario—audiencia construcción, compromiso y conversión.

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Prácticas recomendadas para la publicidad navideña

Al configurar anuncios para las fiestas, debe asegurarse de que sus anuncios sean atractivos. Los siguientes consejos le ayudarán afinar sus anuncios para la temporada navideña y obtenga más vistas hacia sus productos.

Usa la emoción en tu publicidad

Quiere conectarse con clientes potenciales en esta temporada navideña. Una forma es utilizar la emoción en su publicidad.

Todos sabemos que las festividades pueden ser un momento estresante, entonces, ¿por qué no usar su publicidad para mostrarles a los clientes potenciales que comprende cómo se sienten? Puede hacer esto utilizando un lenguaje empático en sus anuncios o mostrando cómo su producto o servicio puede facilitarles la vida durante esta época tan ocupada del año.

De cualquier manera, usar la emoción en su publicidad lo ayudará a conectarse con clientes potenciales en un nivel más profundo y hará que sea más probable que se conviertan.

Hacer uso de palabras clave de temporada

Las palabras clave de temporada son esenciales para atraer tráfico relevante a su sitio web o tienda durante la temporada navideña. Las personas buscan elementos específicos en esta época del año, así que asegúrese de que el texto de su anuncio incluya palabras clave relevantes que les ayuden a encontrar lo que buscan.

Tenga en cuenta que la competencia por estas palabras clave es mayor durante las vacaciones, por lo que es posible que deba ajustar su presupuesto en consecuencia.

Oferta Temática de vacaciones Descuentos y promociones

A todo el mundo le gustan las buenas ofertas, así que ¿por qué no ofrecerlas? vacaciones temáticas ¿Descuentos y promociones en tu publicidad? Esta es una excelente manera de Captar la atención de clientes potenciales mientras le ayudamos a aumentar las ventas durante esta importante época del año.

Para alentar a los clientes a comprar de inmediato, cree urgencia agregando una cuenta regresiva a la oferta navideña

Solo asegúrese de tener claro para qué es el descuento y que la oferta es válida solo por un período específico. Al hacer esto, se asegurará de que los clientes potenciales aprovechen su oferta. Además, no sentirán que se perdieron mucho después de que terminen las vacaciones si eres comunicativo acerca de la fecha límite.

Seguimiento de sus resultados

Por último, no olvides hacer un seguimiento de tus resultados. Con los datos, puedes ajustar tu estrategia según sea necesario. Presta atención a qué anuncios funcionan bien y cuáles no están teniendo mucho éxito. Si haces un seguimiento de tus resultados, podrás afinar su enfoque y asegúrese de que su dinero en publicidad se gaste bien.

Para resumir

Si desea que su negocio prospere en esta temporada navideña, es vital que sea estratégico con sus esfuerzos publicitarios. Al conocer a su audiencia, crear anuncios convincentes y realizar un seguimiento de sus resultados, puede crear un plan infalible que lo ayudará a lograr los resultados deseados. Ahora está bien encaminado para atraer tráfico relevante a su tienda, aumentar las ventas y aprovechar al máximo la temporada navideña.

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Temporada de vacaciones 🎉

6 de octubre de 2022

Acerca del autor.

Anastasia Prokofieva es redactora de contenidos en Ecwid. Escribe sobre marketing y promoción online para hacer que la rutina diaria de los emprendedores sea más sencilla y gratificante. También tiene debilidad por los gatos, el chocolate y la preparación de kombucha en casa.