Marketing de afiliados para comercio electrónico: una guía práctica

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Doce mil millones de dólares. Eso es lo que cuesta. El marketing de afiliados vale la pena, en todo el mundo. Con tanto valor detrás, no nos sorprende que el 81% de las marcas dependan del marketing de afiliados para generar ventas y hacer crecer su base de clientes.

Si aún no ha aprovechado todo lo que ofrece el marketing de afiliados, ¡ahora es el momento de intentarlo!

Sigue leyendo para obtener más información sobre por qué deberías utilizar el marketing de afiliados y cómo iniciar tu propio programa de marketing de afiliados. Hemos creado esta práctica guía paso a paso Guía de marketing de afiliados para ayudarte a aprovechar al máximo tus ingresos. Si el comercio electrónico Los sueños del programa de afiliados se hacen realidad.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados es una forma popular de impulsar las ventas y generar ingresos significativos en línea. El concepto es simple: una empresa recompensa a uno o más afiliados por cada visitante o cliente que generen sus propias iniciativas de marketing.

Este tipo de marketing tiene tres actores principales:

el comerciante (un “vendedor” o una “marca”, es decir, USTED)
El afiliado (normalmente una persona o un servicio)
El cliente (la persona que compra su producto)

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

He aquí un ejemplo sencillo de un tipo de programa de afiliados.

Un comerciante quiere vender sus productos, pero no sabe cómo llegar a su público potencial. El afiliado ofrece al comerciante su servicio para generar ventas. A cambio, el afiliado recibe, digamos, el 5% del valor del pedido completo. Para generar ventas, el afiliado se pone en contacto con su público recomendando los productos del comerciante. Aquellos que compran se convierten en clientes y el vendedor comparte el 5% de todas las ventas generadas con el afiliado.

Para rastrear las ventas generadas por los afiliados, los vendedores suelen utilizar etiquetas de seguimiento o así llamado “enlaces de afiliados”.

¿Por qué debería utilizar el marketing de afiliados?

Antes de sumergirte en el mundo del marketing de afiliados, pregúntate: "¿Cómo puede funcionar el marketing de afiliados para mí?"

Trabajar con afiliados tiene muchas ventajas, pero dependiendo de la empresa, terceros. Porque la publicidad y las ventas adicionales pueden complicar su forma de hacer negocios, y entendemos que esto puede ponerlo nervioso.

Aun así, aquí te presentamos algunas de nuestras mejores razones para iniciar un programa de afiliados para tu tienda en línea. Con suerte, te resultarán lo suficientemente convincentes como para calmar un poco la ansiedad que te genera el hecho de ser afiliado.

Alto retorno de la inversión

Un ROI —o retorno de la inversión — mide cuánto dinero recupera una tienda o empresa por el dinero que ha gastado. Ninguna empresa está tratando de perder dinero, la suya incluida.

Lo mejor del marketing de afiliados es que es probable que ganes más de lo que gastas. De hecho, se estima que 16% de todas las ventas en línea Son el resultado del marketing de afiliados.

Las investigaciones muestran que los clientes de los vendedores afiliados tienden a gastar más dinero en sus compras. Todo esto significa que su Si el comercio electrónico La tienda gana más dinero con un programa de afiliados que sin él.

Palabra de boca

Los consumidores reciben un bombardeo constante de información sobre su tienda y todas las demás tiendas en línea. Con toda esta información circulando por el ciberespacio, la decisión de qué comprar y dónde comprar puede volverse frenética.

Antes de comprar algo, es probable que un comprador lea reseñas, opiniones, publicaciones, blogs y otros recursos con opiniones de compradores anteriores. La mayoría de los consumidores se ven muy afectados por estas publicaciones. De hecho, muchas personas las buscan para hacerse una idea de lo que otros piensan sobre la empresa y sus productos.

Lo bueno del marketing de afiliados es que puedes pagar a las personas para que expresen sus opiniones positivas para que millones de personas las vean. Esto lo convierte en una excelente incorporación a cualquier estrategia de marketing en redes sociales.

Social proof

Los compradores online quieren reseñas. A nadie le gusta comprar algo online sin poder ver qué opinaron otras personas sobre su producto.

Ver un cero o una fila de estrellas vacías puede evitar que las personas compren su producto.

Ofrécele a tus compradores lo que quieren. Crea un programa de afiliados y comienza a recopilar cada vez más reseñas de tus productos.

5 razones para empezar a hacer marketing de afiliados para tu tienda online

Guardar para comenzarNo es necesario invertir mucho dinero para iniciar un programa de marketing de afiliados para su tienda en línea. Simplemente ofrezca una parte significativa de las ganancias de sus ventas de afiliados.
Aumentar rápidamente el conocimiento de la marcaAhorrarás tiempo haciendo crecer la audiencia de tu marca. Los afiliados ya tienen una incorporado.
Acceso a mercados extranjerosNo conoces los detalles de todo. Si el comercio electrónico mercados regionales. Pero los afiliados locales lo saben y pueden ayudarlo.
Grandes bases de afiliadosLa industria de afiliados está en auge. No le llevará mucho tiempo encontrar el afiliado adecuado para su nicho.
Adquirir habilidades desconocidasNo se puede saber todo. Los afiliados tienen tácticas y habilidades que tu equipo tal vez no tenga.

¿Cómo puedo empezar con el marketing de afiliados?

Ahora que te hemos convencido de que puedes ganar dinero con el marketing de afiliados, es hora de entrar en materia. paso a paso proceso de iniciar su propio programa de marketing de afiliados.

No te lances a elegir a tus influencers favoritos... todavía. Debes construir una base sólida antes de contactar a alguien.

Crear pautas para afiliados

Antes de comenzar, asegúrese de contar con las pautas adecuadas. Por lo general, las empresas establecen objetivos, establecen procedimientos y trabajan con otras organizaciones para crear sus pautas.

Las pautas para afiliados sirven como base para todo su programa de marketing de afiliados, así que asegúrese de tener sus ideas organizadas antes de comenzar su programa. También le servirán como documento para consultar mientras utiliza el programa.

También puede considerar establecer términos y condiciones dentro de este documento.

Elija los productos adecuados

Antes de asignarle una tarea a un afiliado, debe elegir el producto o los productos que desea que revise. Muchas empresas eligen su producto más popular o su producto favorito. También puede decidir presentar un producto nuevo para que se corra la voz sobre él.

Algunas empresas también permiten que sus afiliados elijan los productos sobre los que escriben reseñas o publican artículos. A veces, esto significa permitirles que examinen su sitio web, pero también puede significar pedirle a un afiliado que publique sobre un producto que usted sabe que ya tiene y usa.

Cualquiera sea el producto que elija, asegúrese de poder satisfacer la mayor demanda que probablemente surgirá después de que el afiliado haya hecho su publicación o reseña.

Dar una comisión competitiva

Casi Una quinta parte de los vendedores afiliados Considere la comisión como la parte más importante de su decisión de participar en el programa de afiliados. Por eso, considere ofrecer una comisión competitiva. La comisión de afiliado típica varía entre el 5 y el 30 por ciento de cada venta. Piense en qué porcentaje tiene sentido para su negocio y qué le interesará a un afiliado potencial para que se una a usted.

Pero recuerda: la comisión es importante, pero no lo es todo. Si alguien rechaza tu oferta de un programa de afiliados, es posible que el problema no sea el monto de la comisión.

Ten en cuenta todo lo que hace un afiliado por una marca. Puede ser mucho trabajo y tal vez el influencer al que contactaste ya esté muy ocupado. También debes tener en cuenta la cantidad de seguidores al negociar porcentajes y otras tarifas.

Proporcionar un código de cupón

A los miembros afiliados les encanta darles a sus seguidores un código de cupón para que puedan comprar el producto que están promocionando. Este código de cupón también es una gran opción para aquellos que estén indecisos sobre si comprar un producto que se está promocionando.

Si alguien escucha que a su instagrammer favorito le gusta un producto, puede verse influenciado a comprarlo. Si descubre que hay un código de descuento adicional, no tendrá motivos para no dar el paso.

En otras palabras, incluso con un porcentaje de descuento con un código de cupón, probablemente terminará ganando más dinero a largo plazo, debido a un aumento en el número de ventas.

Ofrecer ideas creativas

Ofrezca a cada afiliado una selección de ideas creativas con las que trabajar. Incluso si son afiliados experimentados, es posible que necesiten ayuda para encontrar el mensaje adecuado para su producto.

Puede considerar darles anuncios de muestra o - Una vez que hayas creado tu programa - Puedes utilizar a antiguos vendedores afiliados como ejemplos.

Estas ideas creativas pueden ayudarlos a mantenerse en sintonía con su empresa y, al mismo tiempo, facilitarles el trabajo como vendedores afiliados. Tenga en cuenta que muchas tiendas que tienen vendedores afiliados también realizan revisiones y ediciones de cada anuncio antes de publicarlo.

Optimiza tu tienda móvil

Es importante tener una tienda móvil en funcionamiento antes de iniciar un programa de afiliados. Tenga en cuenta que la mayoría de las personas ven estos anuncios de afiliados en sus teléfonos móviles. Por lo tanto, cuando hacen clic en el enlace a su tienda, se les envía a un sitio web móvil.

Si su sitio web no carga bien o tiene una interfaz poco funcional, no podrá realizar ventas en su sitio móvil. Esto significa que una gran cantidad de sus ventas potenciales se perderán.

¿A quién debo reclutar para mi programa de afiliados?

Los programas más exitosos utilizan afiliados con el mismo público objetivo que tu marca. Puedes buscar a estos blogueros e influencers haciendo una búsqueda rápida en Google.

Por ejemplo, tu público objetivo pueden ser familias jóvenes. Para buscar un influencer adecuado para promocionar tu marca, puedes escribir “pareja joven Instagram” o “blog de pareja joven” en la barra de búsqueda de YouTube. Luego, todo lo que tienes que hacer es buscar entre los resultados y encontrar influencers con los que te sientas identificado.

Tus influencers y/o bloggers favoritos deberían ser aquellos que más se alineen con la visión y la cultura de tu empresa, manteniendo al mismo tiempo tu público objetivo. Si todo lo demás falla, concéntrate en alinear a los afiliados con tu mercado objetivo. Esto garantizará que tu producto se muestre a personas que ya están preparadas para estar interesadas en lo que estás vendiendo.

¿Qué tiendas han utilizado el marketing de afiliados con éxito?

Si buscas una historia de éxito, solo tienes que echar un vistazo a BuzzFeed. A lo largo de los años, han patrocinado a varios YouTubers, Instagrammers, blogueros y otros influencers. Tuvieron tanto éxito que se convirtieron en el tema de un desafío de creación viral.

BuzzFeed creció tanto que se convirtió en una plataforma de afiliados. Crearon BuzzFeed Reviews, un recurso popular para personas que buscan recomendaciones y clasificaciones de productos.

Con suerte, la historia de Buzzfeed puede servir de inspiración para la tuya. También puedes consultar nuestra página de bienvenida para Socios Afiliados, para conocer lo que Ecwid ofrece a nuestros propios afiliados (sí, ¡también los usamos!).

¿Dónde puedo iniciar mi plataforma de marketing de afiliados?

Ahora que ya has escuchado todo sobre las virtudes del marketing de afiliados, hablemos de cómo comenzar a crear tu propio programa de afiliados.

Para ejecutar un programa de afiliados exitoso, recomendamos descargar algunas aplicaciones en nuestro App Market. Estas te ayudarán a realizar un seguimiento de cuántos clientes te aporta cada afiliado, calcular y pagar comisiones automáticamente, obtener enlaces exclusivos para tus afiliados, etc.

Si recién estás empezando y quieres hacer una prueba de marketing de afiliados, puedes Añade tu tienda Ecwid a los sitios web de sus afiliados con una identificación de afiliado especial. Si elige esta opción, puede realizar marketing de afiliados sin la Aplicaciones del App Market. Pero necesitarás realizar un seguimiento de las ventas del afiliado y calcular las comisiones manualmente.

Los afiliados redirigen a los clientes a su tienda

La forma más habitual de trabajar con afiliados es que estos coloquen enlaces o banners en su sitio web, que redirijan a los clientes a su tienda. De esta forma, los clientes realizan pedidos en su sitio web como de costumbre. Estos enlaces o banners contienen un ID de afiliado especial que le ayudará a identificar qué afiliado le trajo este cliente. Luego, usted paga una comisión a este socio por traerle nuevos clientes.

Los afiliados pueden utilizar diferentes métodos para promocionar su tienda: pueden reseñar sus productos en su sitio web, grabar videos, escribir pautas sobre cómo usar sus productos, etc. Dado que obtienen comisiones por las ventas, estarán motivados a mostrar sus productos de la mejor manera y alentar a las personas a comprarlos.

Necesitarás utilizar un terceros. sistema de afiliados que le ayudarán a realizar un seguimiento de cuántos clientes o ventas le aportan los afiliados. Por lo general, estos sistemas utilizan un panel central donde puede ver a sus afiliados, cuántos clientes o ventas le aportan, calcular comisiones por referencias, etc. Los socios afiliados también pueden realizar un seguimiento de su éxito desde su punto de vista en dichos sistemas y, lo más importante, pueden obtener su enlace de afiliado exclusivo allí.

Puede elegir entre las siguientes aplicaciones en nuestro App Market para ejecutar un programa de afiliados para su tienda Ecwid:

Para configurar un sistema de afiliados, lo más probable es que necesites agregar un código de seguimiento de conversión/afiliado a la página que ven los clientes después de realizar un pedido. Encuentra instrucciones para agregar un código de seguimiento en este artículo: Código de seguimiento personalizado en la página de confirmación del pedido.

Los afiliados colocan su tienda en su sitio web

Dado que una tienda Ecwid se puede agregar fácilmente a varios sitios web simultáneamente, puede vender directamente en los sitios web de los afiliados. Siga estos pasos para comenzar:

Proporcione a su socio afiliado su Código de integración de la tienda Ecwid.
Haga que el afiliado coloque el código de la tienda en su sitio web, para que su catálogo aparezca allí.
Seguimiento de pedidos realizados a través de su sitio web.

Con este método de marketing de afiliados, deberás realizar un seguimiento de qué sitio web procede cada pedido. Para ello, tendrás que añadir un ID (un ID único e individual para cada afiliado) al código de inserción de tu tienda Ecwid, que luego proporcionarás a tus socios afiliados. Los pedidos referidos se marcarán con este ID en tu Panel de control de Ecwid, de modo que puedas ver cuántos clientes te aporta cada afiliado y calcular su comisión. También puedes exportar pedidos con ID de afiliado u obtener la lista de pedidos mediante la API.

Todo esto es posible con las herramientas integradas de Ecwid. Aprenda a configurar este proceso en este artículo: ¿Cómo puedo saber de qué tienda procede un pedido?.

Si desea realizar un seguimiento automático de las ventas en los sitios web de afiliados, puede utilizar un terceros. servicio. En este caso, el ID de afiliado generado por ese terceros. El servicio de afiliados para su socio debe agregarse al código fuente del sitio web del afiliado junto con el código de integración de su tienda. Deberá comunicarse con el servicio de afiliados que desea utilizar para determinar si podrán realizar un seguimiento de los pedidos con dicha configuración. Por ejemplo, esto es posible con Post Affiliate Pro si modificar el código de seguimiento de clics.

Tal vez quieras enviar a los clientes de la tienda Ecwid a otro sitio para realizar pedidos, como el programa de afiliados de Amazon. En ese caso, puedes convertir tu tienda Ecwid en un catálogo y agregar enlaces de afiliados en las descripciones de tus productos.

Es más fácil con Ecwid

Si estás buscando un nuevo lugar para alojar a tu Si el comercio electrónico tienda, no busque más que Ecwid. Ofrecemos una Variedad de planes de precios que se adaptan a tus necesidades y presupuesto. Incluso ofrecemos un plan gratuito que te permite configurar tu tienda sin hacer ningún compromiso financiero.

¿Mencionamos que puedes utilizar un sitio web existente con nuestro servicio?

Conviertete Si el comercio electrónico La tienda se puso en marcha hoy con Ecwid. Estamos ansiosos por ayudarte a llevar tu negocio en línea al siguiente nivel.

Vender en línea

Con Ecwid Ecommerce, puedes vender fácilmente en cualquier lugar, a cualquier persona, a través de Internet y en todo el mundo.

¡Empieza aquí!

26 de octubre de 2020

Acerca del autor.

Max lleva seis años trabajando en el sector del comercio electrónico ayudando a las marcas a establecer y mejorar el marketing de contenidos y el SEO. A pesar de ello, tiene experiencia en emprendimiento. En su tiempo libre escribe ficción.