Existen códigos de descuento y descuentos automáticos. Conocer la estrategia de precios adecuada requiere un gran esfuerzo, especialmente en términos de experimentación. Saber cuándo utilizar uno u otro garantiza la posibilidad de maximizar las ventas.
Sin embargo, descuentos automatizados Se puede aplicar correctamente si se obliga a los clientes a incluir todos los artículos que cumplan los requisitos en sus carritos antes de realizar el pago. Algunos de estos artículos son los que deben comprarse para poder optar al descuento. Otros se ofrecen como parte de la promoción. Pero, ¿con qué fin?, se preguntará.
En este artículo, analizaremos en profundidad el concepto de descuento automático y cómo puede ayudar a mejorar la conversión. ¡Siga leyendo para obtener más información!
El concepto de precios con descuento
Por más interesante que pueda resultar el precio rebajado, existe un problema que las empresas deben tener en cuenta: la falta de un trabajo preliminar adecuado puede provocar daños a la marca o, en algunos casos, los descuentos pueden reducir las ganancias.
Por lo tanto, las empresas han aprendido a adoptar algunos medios para garantizar los beneficios de los precios de descuento en lugar de los daños.
En primer lugar, es esencial Establecer objetivos sólidos y poder diferenciar entre enfoques para alcanzar los objetivos. Además, poder calcular las métricas es una ventaja, ya que esto garantizaría que se alcancen los objetivos.
Tipos de estrategias de descuento para empresas
Ahora que ha elegido un objetivo de venta o descuento, puede determinar el descuento de precio que se ajuste a ese objetivo. Existen ciertos enfoques comunes que puede adoptar y tiene la libertad de elegir el que desee. Entre ellos se incluyen los siguientes:
Descuento por paquete o descuento para grupos
Aquí sólo tienes que Bajar el precio de un grupo de artículos comprados juntos — en lugar de reducir el precio de venta de un servicio o producto. Las ventajas de este tipo son: mayor número de artículos, capacidad de vender tanto productos populares como
Descuento por pago anticipado
En este tipo de descuento, ofreces un pequeño descuento a los clientes que tienen dinero para pagar por adelantado los productos y servicios que desean antes de recibirlos. Esto te ayudará a generar flujo de efectivo y podrás usar los pagos adelantados para comprar inventario adicional, suministros a granel u otras inversiones.
Pero tenga en cuenta que esto no funciona con todas las empresas, solo con aquellos productos o servicios que requieren pagos recurrentes. Es común entre empresas como
Descuento por volumen
En el caso de los descuentos por volumen, los clientes pagan menos por artículo si están dispuestos a comprarlo al por mayor. Otros descuentos son los descuentos por eventos o temporadas, envío gratuito y descuentos por compra uno y llévate otro gratis (bogo).
Descuento por volumen en la tienda Ecwid
¿Qué son los descuentos automáticos?
Una estrategia común que adoptan las pequeñas empresas que buscan aumentar la conversión y aumentar sus cifras de ventas es ofrecer descuentos. Algunos mercados en línea ofrecen descuentos a los clientes. Estos descuentos se aplican en el momento del pago en diferentes formas, incluidos los descuentos automáticos.
Otros
El descuento subtotal automatizado incentiva a los consumidores a comprar más para pagar menos por artículo
Además, también hay que tener en cuenta que todas las marcas tienen planes de descuentos, pero aquellas que los implementen e inviertan en ellos podrán presumir de una mayor fidelización de sus clientes y un aumento de las ventas.
Cómo aumentar la conversión con descuentos automáticos
Los compradores en línea suelen recibir descuentos y cupones, lo que reduce la necesidad de pagar el precio completo. Los minoristas utilizan estas estrategias para aumentar la lealtad del cliente y mejorar las tasas de conversión. Los descuentos automáticos en el momento del pago agilizan el proceso, lo que genera una experiencia de compra más fluida y un aumento de la realización de pedidos.
Existen numerosas formas de aplicar rebajas, descuentos, ofertas y promociones para conseguir conversiones masivas. Entre ellas se encuentran:
pre lanzamiento ofrece- ofertas de carritos abandonados
- promociones de referencia
- ofertas sociales exclusivas
- ofertas de fidelización de clientes
- descuentos semanales/mensuales
- oferta de intención de salida
- promociones reorientadas
- Oferta de suscripción por correo electrónico o boletín informativo
- descuento por compra mínima, entre otros.
Adoptar el tipo correcto de descuento puede tener un impacto tremendo en las ventas.
Por ejemplo, Aproximadamente el 97% de los minoristas dijeron que los descuentos son su principal ventaja.
Códigos de descuento Generalmente se utilizan para promocionar un descuento en un sitio para captar el interés de los visitantes, rastrear el rendimiento de conversión de los socios y mejorar el servicio al cliente o campañas de correo electrónico de carritos que ya no se utilizan. Entre estos códigos de descuento se encuentran Compre uno y obtenga otro gratis (BOGO) con descuento y descuento subtotal.
Mientras tanto, el descuento automático funciona de manera diferente.
En primer lugar, debe averiguar si la plataforma de comercio electrónico que ha elegido tiene la capacidad de ofrecer descuentos automáticos o no. En concreto, debería poder ofrecer descuentos que se aplican al momento de pagar, y esto puede ser de diferentes formas: crear porcentaje, comprar A y obtener B, descuentos automáticos o monto fijo. Pero tenga en cuenta que, si bien el descuento es automático, aún tiene un enorme control mediante las reglas que establezca.
Para aumentar la conversión, con descuentos automáticos, puedes mostrarles a tus clientes el descuento en el momento de pagar para que vean el valor que ofreces. También puedes eliminar el precio original e indicar el precio promocional para mostrarles el valor que están obteniendo.
Por último, puedes aumentar la flexibilidad de las promociones ofreciendo descuentos personalizados mediante la adición de una compra o cantidad mínima. Alternativamente, también puedes establecer condiciones que apliquen el descuento a colecciones o productos únicos.
Además, cuando introduces un descuento automático en el momento del pago, tienes Me deshice del carrito abandonado En gran medida. La investigación del Instituto Baymard dice que Más del 70% de los clientes no completan sus pedidosPero cuando ofreces descuentos automáticos, que los clientes obtienen al momento de pagar, puedes cerrar esta brecha y, posiblemente, eliminar las posibilidades de pedidos incompletos.
Algunas de las ventajas de los descuentos automáticos son: eliminación del trabajo de ingreso de datos requerido para los códigos de descuento, reducción en la cantidad de pasos necesarios en el momento del pago, lo que en consecuencia aumenta la tasa de conversión y, en última instancia, genera urgencia para una decisión de compra mejor e informada.
Veredicto final
Sin duda, la tasa de conversión de una empresa es un indicador importante de su eficiencia. Dado que la mayoría de los visitantes no acaban convirtiéndose en clientes, es importante considerar diferentes formas de impulsar la conversión.
Una excelente manera de hacerlo es a través de un descuento automáticoPara superar a la competencia, debe conocer y dominar métodos probados para convertir clientes potenciales de manera profesional y hábil. Ofrecer descuentos automáticos es una forma eficaz de aumentar las conversiones. En este artículo, hemos analizado las diferentes formas en que esto funciona.
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