Sitios web B2B: mejores prácticas con ejemplos

Ya hemos hablado extensamente sobre la importancia de que cualquier negocio, ya sea B2B o B2C, tenga presencia digital. No importa lo que vendas, un sitio web intuitivo y atractivo es fundamental para cualquier negocio.

B2B El diseño de sitios web es un tema de actualidad. Es el método principal que tienen los clientes potenciales para interactuar con su marca, obtener información sobre los productos y, en última instancia, realizar una compra.

Al diseñar un sitio de comercio electrónico B2B, el objetivo final suele ser crear un espacio donde pueda convertir clientes potenciales en compradores. ¿No está seguro de cómo abordar su estrategia de sitio web B2B? ¡Para eso estamos aquí!

¿Qué es un sitio web B2B?

Un sitio web B2B es una herramienta de marketing influyente que las empresas utilizan para vender productos, promocionar sus servicios e informar a su audiencia sobre sus ofertas.

Los sitios web B2B están diseñados específicamente para que otras organizaciones y empresas compren; estos sitios no están diseñados para consumidores.

Si bien su organización puede ofrecer los mejores productos o servicios, su público objetivo solo puede conocer su valor con un sitio web B2B cuidadosamente diseñado. Este sitio web no solo facilitará la compra a sus clientes existentes, sino que también atraerá nuevos clientes potenciales.

Elaboración de una estrategia para un sitio web B2B

Cuándo Creando la estrategia detrás de su sitio web B2B, tenga en cuenta algunas consideraciones durante la fase de planificación, entre ellas:

Vender productos

Si el objetivo de su sitio web B2B es vender productos, conviértalo en un proceso sencillo para los compradores. Utilice la funcionalidad de comercio electrónico de plataformas como EcwidCompletar transacciones debería ser sencillo.

Conocer la audiencia

Antes de diseñar un sitio o escribir un texto, debes saber exactamente quién es tu público objetivo y las distintas fases del recorrido del cliente.

Determina qué buscan los clientes cuando están en la fase de conocimiento o consideración y cuando han decidido hacer negocios contigo. Puedes segmentar estas audiencias y crear contenido personalizado en función de dónde se encuentran en el proceso de compra.

Valor de la oferta

Si se centra en educar e informar a los clientes potenciales, aproveche una sólida estrategia de marketing de contenidosPara ello, cree descripciones de productos y ofrezca contenido informativo a través de publicaciones de blog y libros electrónicos. Aportará valor antes de que los visitantes estén listos para comprar y establecerá a su empresa como líder.

Presente su empresa

Ahora más que nunca, las empresas y los consumidores quieren conocer los valores y la misión de la empresa a la que compran. Presente su empresa de una manera convincente Página Acerca de nosotros Describe detalladamente y en qué te destacas de la competencia.

Mejores prácticas para sitios web B2B

Una vez que haya desarrollado la estrategia para su sitio web B2B, ¡es hora de crear el sitio! Con la información y los datos sobre los clientes potenciales y los objetivos de su sitio B2B, estará listo para comenzar el desarrollo.

A continuación se presentan algunas prácticas recomendadas y acciones a tener en cuenta al planificar su B2B ecommerce desarrollo de sitios web.

Funcionalidad clave

Ya sea que se dirija a clientes potenciales o tráfico de referencia, su sitio web debe atender lo que más les importa a estas audiencias. El uso de mensajes relevantes y apropiados Llamados a la acción Es un gran lugar para empezar.

Considere al usuario

La creación de un mapa del sitio le ayudará a determinar la experiencia de usuario más fluida para cualquier visitante. Piense en la forma más sencilla de explorar un sitio web y en las indicaciones y llamadas a la acción que podría presentar.

Pregúntese: ¿Qué acciones convertirán a los clientes potenciales en clientes? ¿Qué tan sencilla es la experiencia de pago? ¿Cuáles son los puntos débiles que puede aliviar para sus clientes?

Apóyese en la marca

¡No dejes de darle un lavado de cara a tu marca! Un nuevo sitio web B2B es el momento perfecto para renueva tu marca con una nueva apariencia.

Tenga en cuenta la paleta de colores, el logotipo, el mensaje y los valores a la hora de incorporar su marca en su sitio web. Los elementos de la marca deben integrarse sin problemas con el texto, los títulos, las imágenes, el diseño y la plantilla de su sitio.

Copia que convierte

Recuerde el valor de su empresa al crear contenido sobre sus productos y servicios. valor añadido y los diferenciadores deben guiar el texto de su sitio web a través de cada fase, incluida la redacción, la edición y la aprobación final.

Muchos sitios B2B reutilizar copia antigua que necesita ser actualizada, mientras que otras páginas serán completamente nuevas. Subcontratar a un redactor o utilizando su equipo de marketing, asegúrese de que el texto del sitio web esté alineado con los objetivos y la estrategia que estableció durante la planificación.

Promociona tu sitio

Una vez que el sitio se haya desarrollado y lanzado, su próxima gran tarea será garantizar que los clientes y clientes potenciales sepan dónde encontrarlo.

Crear una explosión electrónica a tu lista de suscriptores Anunciar el lanzamiento de su sitio y las promociones actuales. Presentar el nuevo sitio en las redes sociales y otros canales en los que se encuentran sus clientes.

Optimización

Monitorea las métricas y los análisis clave para medir el rendimiento a medida que el sitio web se implementa y obtiene visitantes. Observa la tasa de rebote, el tiempo que pasas en el sitio y en las páginas individuales, y las tasas de conversión generales.

Probablemente necesitarás hacer ajustes y modificaciones a medida que tu equipo de desarrollo vaya solucionando los problemas. Observar el rendimiento desde el conseguir ir Hará que este proceso sea más fácil y ágil.

Ejemplos de sitios web de comercio electrónico B2B

Si recién está comenzando con el diseño de su sitio web de comercio electrónico B2B, no se preocupe. Hay cientos (si no más) de ejemplos fantásticos de Sitios web de comercio electrónico B2B Para inspirarte. Aquí tienes algunos de nuestros favoritos:

Gramaticalmente

La empresa de asistente de escritura con inteligencia artificial Gramaticalmente Explican de forma experta su oferta de productos a través de contenido sencillo y videos interactivos. También facilitan el registro para obtener una cuenta gratuita, explorar la plataforma y, eventualmente, actualizarla.

Hubspot

No muchas empresas en el ámbito del marketing conocen el B2B mejor que Hubspot, por lo que no es de extrañar que su sitio web refleje ese conocimiento y experiencia. Con solo llegar a la página de inicio, queda claro lo que Hubspot ofrece a las empresas. Su marca es sólida, las imágenes son cautivadoras y el sitio es fácil de explorar.

Pluma

Empresa de suministros de oficina Pluma ofrece un sitio web de comercio electrónico dinámico y moderno que facilita las compras en línea. Apreciamos la fácil de usar Navegación, opciones de filtrado y descripciones detalladas de productos.

Reflexiones finales sobre los sitios web B2B

Crear un sitio web B2B informativo, atractivo y que convierta es misión crítica Para cualquier empresa que intente competir por una cuota de mercado. El diseño de sitios web puede resultar intimidante para algunas empresas, y Ecwid está aquí para ayudar.

En lo que se refiere a personalización de sitios web B2B, Ecwid es insuperable. Crear un sitio instantáneo con temas listos y más de 99 opciones de diseño para crear una tienda de comercio electrónico personalizada que represente perfectamente su marca.

• ¿Qué es B2B? Todo sobre el modelo BXNUMXB
• Guía de marketing B2B: estrategia, objetivos, tácticas
• ¿Qué es el comercio electrónico B2B? Plataformas, empresas, tendencias
• Software B2B: Cómo elegir el software adecuado para B2B
• Sitios web B2B: mejores prácticas con ejemplos