Convertirse en empresario de salida con Joe Valley

En nuestro episodio más reciente, hablamos con Joe Valley, un profesional certificado en fusiones y adquisiciones. Después de construir, comprar y / o vender 1⁄2 docena de sus propias empresas, Joe Valley ayudó a construir una de las principales centrado en línea Empresas de asesoría en fusiones y adquisiciones en el mundo.

Después de facilitar casi 1⁄2 mil millones en salidas, Joe ha escrito el libro más vendido? The EXITpreneur's Playbook? para ayudar a los propietarios de negocios en línea a obtener el máximo valor y la mejor estructura de trato cuando buscan una salida.

Sintonice las ideas de Joe y no olvide descargar tres capítulos gratuitos de su libro, solo para la comunidad Ecwid:

• Capítulo 11: Identifica todos tus Complementos
• Capítulo 13: FBA Rollos, ¿Si o no?
• Capítulo 15: Estructuración del acuerdo

Algunas ideas clave del podcast incluyen:

Obtener los conceptos básicos correctos para construir sobre su base

Establezca una meta específica para su tiempo y valor de salida. Luego, realice ingeniería inversa en un camino hacia ese objetivo. Cuantos más detalles incorpore en su visión, más claro estará su camino a lo largo del camino.

Los emprendedores se emocionan cuando comprenden el valor real de su negocio. Hacer bien los conceptos básicos comienza con poner sus libros y su contabilidad en orden. Si recién está comenzando, pruebe una herramienta de software como Quickbooks. Comprender los ingresos discrecionales de un vendedor es la clave para comprender el valor real de su negocio.

Las peculiaridades de vender un negocio

Corporaciones "C" son más difíciles de vender porque implican una venta de activos, no una venta de acciones. Las ventas por debajo de un millón de dólares generalmente serán acuerdos en efectivo, con algo de efectivo reservado en depósito en garantía.

Sin embargo, en el contrato estarán involucrados más que solo activos. Post venta, tendrá que quedarse y ayudar con la transición.

Para la mayoría de los dueños de negocios, la mayor parte del dinero se obtiene a la salida. Probablemente debería operar bajo esa suposición y preocuparse menos por extraer un cheque de pago para maximizar el valor de su negocio.

Convertirse en un empresario de salida

Aprender a ver su negocio como un a corto plazo El proyecto puede ayudarte a construir algo grandioso. Cambiar su mentalidad de ser un emprendedor a un Exitpreneur puede ser estimulante, pero para algunas personas es difícil aceptar que no continuarán creciendo junto con todos los negocios.

Es importante comprender claramente cómo el dinero que extrae de una empresa afectará el valor final de la venta de la empresa. Los dueños de negocios a menudo subestiman drásticamente su negocio y dejan toneladas de dinero sobre la mesa.

¿Qué niveles de ingresos buscan los compradores en la actualidad?

Las cuatro cosas que los compradores miran al decidir un trato son: riesgo, crecimiento, transferibilidad y documentación.

El objetivo es una alta ganancia total discrecional. Dos años de edad negocios con seis cifras las ganancias discrecionales son ideales. Vende en años de crecimiento.

Asegúrese de que todo esté en orden, tanto en la facilidad de transferencia de activos como en la documentación de todo. El valor real del negocio puede variar enormemente, dependiendo de entender el momento adecuado, en el ciclo de vida de su negocio, para la venta.

Pero no hay nada en el mundo como la sensación que conlleva el gran depósito en la cuenta bancaria después de la venta.