Una de las partes más importantes de la construcción y el crecimiento de una empresa es la creación de redes comerciales.
Un robusto y
Sin embargo, construir una red es un proceso activo y los ejecutivos no pueden esperar que suceda por sí solo.
Veamos exactamente qué es el networking empresarial y cómo hacerlo de manera eficaz.
¿Qué es el Networking en los Negocios?
Algunas empresas pequeñas o nuevas pueden preguntarse: ¿qué es el networking en los negocios?
En esencia, la creación de redes es el proceso de Establecer conexiones y relaciones con otros dueños de negocios, clientes potenciales o actuales, clientes, proveedores y más. Va mucho más allá de simplemente presentarse a alguien y darle una tarjeta de presentación.
Lo ideal es que estas relaciones ayuden a generar beneficios mutuos para ambas partes. Esto implica que su empresa ayude a la otra empresa y viceversa a través de referencias, testimonios,
¿Cuál es el propósito de establecer redes con otras empresas?
Las ganancias no significan necesariamente productos o artículos tangibles, sino que podrían significar simplemente el intercambio de conocimientos.
De hecho, el conocimiento de la industria es a menudo el El mayor beneficio de la creación de redesLe permite estar al tanto de las tendencias emergentes, los cambios en el panorama y las novedades del sector. Esto permite que su empresa adopte medidas o ajustes proactivos para mantenerse a la vanguardia en lugar de escuchar cosas que suceden más adelante y tener que esforzarse.
Además, ayuda a mejorar el conocimiento de tu marca en general. Cuantas más personas conozcas y con las que hables sobre tu marca y tus objetivos, más reconocimiento de marca incrementará.
Las personas que conoces pueden comenzar a mencionar tu marca a otros, ampliando aún más este alcance.
Conceptos erróneos sobre las redes sociales
El networking se asocia comúnmente con conexiones que pueden usarse para obtener favores o ayuda.
Si bien esto puede ser un beneficio general del networking, es mucho más que eso. Es la manera de hacerse un nombre en la industria y desarrollar más canales de crecimiento para el negocio.
No pienses en el networking como una forma de ganar favores, sino como una relación mutua con otros profesionales. Busca siempre cómo puedes ayudar y los beneficios volverán a ti a medida que desarrolles contactos.
Cómo aprender a establecer contactos para los negocios
En general, Aprendiendo a trabajar en red Y mezclarse adecuadamente en el mundo de los negocios puede requerir algo de práctica.
Sin embargo, existen algunos métodos y consejos generales para comenzar, como los que se indican a continuación.
Conozca sus metas
El primer paso importante en el networking empresarial es conocer tus objetivos.
Decide qué es lo que quieres desarrollar en tu red antes de asistir a eventos o reuniones. El objetivo de cada oportunidad de networking no tiene por qué ser complejo, ya que podría ser simplemente hacer nuevas conexiones, aprender los últimos conocimientos de la industria y más.
Sea lo que sea, es mejor entrar con una idea general de lo que quieres de la oportunidad.
No te subestimes
Antes de involucrarse en una oportunidad de networking, intente desarrollar una presentación rápida de lo que usted y su negocio hacen, su clientela y lo que lo hace destacar.
Para construir relaciones de networking y aprovechar otras oportunidades, es importante conocer y demostrar su valor.
Aprende a socializar
Será bastante difícil hacer networking si eres tímido o introvertido, pero esto se puede superar. Practica tus habilidades de conversación con tu personal o en público. Practica algunas técnicas para romper el hielo para estar listo para situaciones de networking. Intenta salir de ese caparazón para que te resulte más fácil cuando llegue el momento de participar en eventos o reuniones de networking.
Socializar fuera del trabajo
Es fundamental practicar la socialización también fuera del horario laboral.
La creación de redes no es algo que se haga solo durante el trabajo, ya que puede haber Muchas oportunidades fuera de este horario también.
Es posible que descubra que hace conexiones de redes increíbles en un grupo de fitness local o con otros padres en las prácticas deportivas o de la banda de su hijo.
Esto no quiere decir que solo puedas hablar de trabajo dondequiera que estés, pero no pierdas oportunidades solo porque consideras que estás fuera de horario.
Después de todo, es posible que estas otras personas estén buscando oportunidades tanto como usted.
Mantente positivo
Al crear nuevas relaciones de networking, trate de evitar hablar negativamente sobre relaciones comerciales pasadas, empleados, etc. Esto no da una buena imagen, ya que los nuevos contactos pueden pensar que también podría hablar negativamente sobre ellos.
Mantenerse mutuo
Recuerde que el networking tiene como objetivo el beneficio mutuo.
Será difícil mantener estas relaciones si siempre estás buscando su ayuda, favores o consejos. Intenta encontrar oportunidades para ayudar a tu contacto también. Esto es lo que realmente ayuda a que las relaciones de networking prosperen.
Escuchar es una habilidad fundamental En el mundo de las redes de contactos empresariales, escuche cómo puede ayudar al contacto potencial en lugar de simplemente cómo puede ayudarlo él.
Ten confianza
Cuando busques a tus contactos para pedir ayuda o consejo, ten confianza y valentía al hacerlo.
No ande con rodeos ni tenga miedo de pedir lo que quiere o necesita. Ser transparente y sincero puede ayudar a fortalecer sus relaciones comerciales, y sus contactos a menudo apreciarán que sea sincero.
Mantén tus conexiones
Lo último que quieres hacer es entablar un nuevo contacto y luego dejar que se desvanezca porque no has visto ni hablado con esa persona durante algún tiempo. Debes hacer todo lo posible para mantener las relaciones y seguir en contacto, ya sea brevemente u ocasionalmente.
Comuníquese con sus contactos unas cuantas veces al año para mantenerse en contacto.
No es necesario que sea una llamada telefónica para mantener una conversación extensa. Puede ser tan fácil como enviarles una breve nota, invitarlos a una conferencia a la que asistirás o un artículo sobre un tema en común entre ustedes dos.
Esto ayuda a evitar que las relaciones de redes se desvanezcan, y es posible que ellos también comiencen a hacer lo mismo con usted si aún no lo están haciendo.
La creación de redes empresariales puede ofrecer tutoría
La creación de redes le brinda la oportunidad de relacionarse con veteranos de la industria que tienen décadas de experiencia. Establecer vínculos con estos
Podrás recibir consejos sobre métodos e ideas que quizás no hayas desarrollado hasta que ya hayas pasado décadas en tu carrera. En cambio, estas personas ya han hecho gran parte del trabajo preliminar por ti y te están brindando información invaluable para impulsar tus propios proyectos.
Dónde establecer contactos para los negocios
Siendo realistas, las oportunidades de establecer contactos pueden presentarse de muchas maneras y lugares diferentes.
Sin embargo, existen eventos y lugares específicos en los que los dueños de negocios y ejecutivos pueden estar seguros de... Encuentra oportunidades de networkingque incluyen:
- Asociaciones profesionales:Para tener oportunidades de networking constantes, puedes unirte a organizaciones profesionales, como grupos de networking para ejecutivos, la Asociación Estadounidense de Marketing y más.
- Seminarios de negocios:Los seminarios suelen incluir ponentes invitados emprendedores sobre temas específicos relacionados con su sector. Pueden ser eventos excelentes para aprender, ampliar contactos e intercambiar información.
- grupos de redes:Los grupos de networking como la Cámara de Comercio pueden ser lugares excelentes para crear su red. Estos grupos funcionan como un intercambio de información, apoyo e ideas.
- Asistir a eventos de la empresa:Si trabajas en una empresa, no te pierdas los eventos, retiros, etc. de la empresa. Son oportunidades excelentes para conectar con colegas, directivos y profesionales de la propia empresa. De hecho, puede ser el punto de partida perfecto para tu red de contactos. No olvides llevar algunas tarjetas de visita para intercambiar con otras personas.
- Redes en línea:Si no hay eventos ni grupos físicos a los que asistir, Internet es un excelente lugar para comenzar a establecer contactos. Conéctese con otros profesionales de su área a través de las redes sociales o plataformas de negocios como LinkedInComuníquese con viejos amigos o colegas que tengan intereses comerciales similares o que trabajen en industrias relacionadas.
- Webinars:Los seminarios web son básicamente seminarios que se realizan en línea. Puede que no sean tan efectivos como reunirse con profesionales en persona, pero aún así son efectivos para quienes no pueden disponer del tiempo para asistir a un evento físico.
El poder de la creación de redes empresariales
Siendo realistas, el networking es clave para el éxito en el mundo empresarial.
Todos los grandes nombres y personajes poderosos triunfan gracias a la creación de redes. Después de todo, nadie es una isla, como suele decirse. Todos nos beneficiamos cuando podemos ayudarnos mutuamente y ofrecer consejos o asistencia en determinadas situaciones.
A medida que desarrolla su red y sus habilidades, puede ayudar a otros a hacer lo mismo.
Algunos propietarios de negocios o profesionales pueden pensar que no necesitan establecer contactos porque les va bien en su situación actual.
Sin embargo, a menudo no se dan cuenta de lo mucho que una red de contactos efectiva puede impulsar su carrera y su éxito a un nivel más alto que nunca.
Nunca descuides el poder del networking.
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