Impulsar el crecimiento de su negocio a través de una publicidad eficaz es como encender los postquemadores de un...
Por eso es fundamental conseguir el presupuesto publicitario perfecto. Pero, ¿cómo se define lo que es “perfecto”? Se trata de alinear cada centavo gastado con sus objetivos comerciales, y estamos aquí para ser su control de misión.
Por qué es importante su presupuesto publicitario
En un mundo donde incluso los detalles más pequeños pueden hacer o deshacer el juego publicitario de una empresa, comprender la
Su presupuesto publicitario es la columna vertebral financiera de sus esfuerzos de marketing. Cada dólar debe invertirse de manera eficaz para brindar el mejor servicio. mejor ROI, también conocido como retorno de la inversión. No es una cifra que se saca de la nada ni se pide prestada a los vecinos. Debe ser estratégica, al igual que la publicidad debe ser específica.
Sin embargo, la pregunta fundamental que persiste en la mente de todo propietario de empresa es: ¿cómo sé cuánto gastar en publicidad eficaz?
Antes de calcular su presupuesto publicitario
Calcular cuánto gastar en publicidad es una cuestión de equilibrio. No se quiere desperdiciar dinero gastando de más ni tampoco se quiere ser ineficaz gastando de menos.
Antes de comenzar, hay algunos términos clave que debes comprender:
Marcado es la diferencia entre el costo de un producto y su precio de venta (beneficio bruto sobre el costo). Generalmente se expresa como porcentaje.
Por ejemplo, si vendes un producto por $150 cuando solo te cuesta $100, tu margen de beneficio es del 50%. Querrás esta cifra para todos tus productos individualmente y en tu tienda.
Margen es su beneficio bruto expresado como porcentaje del precio de venta.
En el ejemplo anterior, su ganancia sería de $50. Por lo tanto, su margen total sería del 33.3% ($50/$150).
Costo de ocupación es el costo de mantener su tienda de comercio electrónico en funcionamiento (como alojamiento web, gestión de inventario y envío y manipulación). Estos costos suelen ser estáticos y predecibles.
Necesita estas métricas antes de poder comenzar a calcular su presupuesto publicitario. En una hoja de cálculo separada, tome nota de estas métricas.
Es posible que tengas algo como esto:
| Margen | Marcado | Costo de ocupación | |
| Producto # 1 | 33.33% | 50% | |
| Producto # 2 | 54.54% | 120% | |
| Producto # 3 | 37.5% | 60% | |
| Promedio para tienda | 43.39% | 76% | $30.000 |
Una vez que tenga estos datos, puede comenzar a calcular su presupuesto publicitario.
Calcular su presupuesto publicitario para una publicidad eficaz
Cuánto puedes gastar en anuncios dependerá de tres cosas:
- Nicho: Las tiendas en ciertos nichos pueden gastar menos en anuncios debido a márgenes más altos o una imagen más sólida.
boca a boca o el alcance de las redes sociales. Esto es particularmente cierto para la moda o los medios altamenteespecífico de nicho víveres. - Etapa empresarial: Tendrás que gastar más en anuncios en las primeras etapas de tu negocio para establecer tu marca.
Etapa tardía Las empresas pueden salir adelante gastando tan sólo el 3% de sus ingresos anuales en publicidad. - Márgenes: Los presupuestos publicitarios suelen ser función de su margen. Cuanto mayor sea el margen, más dinero gastará en anuncios.
La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. asesora asignando
Tenga en cuenta que esto también incluye los costos de desarrollo de marca, incluidos los gastos en sitios web, blogs y redes sociales. Por lo general, no tendrá más de
Con esto en mente, veamos un
Paso 1: Calcule su presupuesto publicitario mínimo y máximo posible
Como se mencionó, la mayoría de las empresas asignan entre el 5 y el 10 por ciento de sus ingresos anuales a la publicidad. En este caso, el 5 por ciento sería el mínimo y el 10 por ciento el límite superior.
Comience calculando estos límites superior e inferior de su inversión publicitaria.
Para hacer esto:
- Tome el 5% y el 10% de sus ventas anuales proyectadas
- Multiplique cada una de estas cifras por el margen de beneficio promedio por transacción.
Por ejemplo, supongamos que se prevé que su empresa genere 1 millón de dólares en ventas anuales este año. El 5% y el 10% de sus ventas anuales serían $50,000 100,000 y $XNUMX XNUMX.
Supongamos que su margen de beneficio es del 60%, es decir, obtiene 600,000 dólares de beneficios con 400,000 dólares de costes.
Por lo tanto, su margen de beneficio sería del 150 % ($600,000 400,000/$100 XNUMX * XNUMX).
Tienes cifras como esta:
| Ventas anuales (A) | 5% de las Ventas (B) | 10% de las Ventas (C) | Marcado (D) | 5% del margen de beneficio (B * D) | 10% del margen de beneficio (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Por lo tanto, su presupuesto publicitario mínimo y máximo es de 75,000 dólares y 150,000 dólares.
Paso 2: Calcule el presupuesto publicitario ajustado
Lo anterior es su presupuesto “bruto”, ya que no incluye el costo de ocupación (es decir, el costo de funcionamiento de la tienda).
Para obtener su cifra ajustada, simplemente deduzca el costo de ocupación del presupuesto bruto mínimo y máximo.
Por ejemplo, supongamos que estos son los costos anuales asociados con el funcionamiento de la tienda:
- Software de comercio electrónico: $2400
- Procesador de pagos: 2% de las ventas anuales ($20,000)
- Alojamiento: $1200
Por lo tanto, su “costo de ocupación” es de $23,600.
Su presupuesto publicitario ajustado es el siguiente:
- Mínimo: $51,400 ($75,000)
– $ 23,600) - Máximo: $126,400 ($150,000)
– $ 23,600)
Esta cifra le indica cuánto puede esperar gastar en anuncios anuales.
Pro consejo: Puede reducir su costo de ocupación utilizando un
Mejores prácticas para una publicidad y un presupuesto eficaces
Ahora tu tienes
Empieza pequeño
Si recién estás comenzando con la publicidad, siempre es mejor comenzar poco a poco y aumentar gradualmente tu presupuesto a medida que veas resultados. Le ayudará a evitar gastos excesivos y le permitirá hacer ajustes a lo largo del camino.
Establezca metas y objetivos claros
Antes de crear su presupuesto publicitario, es vital identificar sus metas y objetivos comerciales. De lo contrario, será difícil evaluar la eficacia de la publicidad.
Ya sea para aumentar las ventas, aumentar el tráfico del sitio web o elevar reconocimiento de marcaSu objetivo debe estar clarísimo incluso antes de iniciar una hoja de Excel.
Los objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y
Tener en cuenta sus objetivos y metas le ayudará a determinar los tipos de anuncios que necesita publicar y las plataformas que debe utilizar. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, los anuncios en las redes sociales pueden ser mejores que los anuncios impresos o televisivos tradicionales.
Ajuste para juego largo versus victoria rápida
En última instancia, la eficacia de la publicidad se reduce a qué tan bien se alinean sus tácticas con sus objetivos.
Diferentes objetivos requieren otras estrategias.
Considere las plataformas publicitarias
El lugar donde coloque sus anuncios puede tener un impacto significativo en su efectividad. Piense en su público objetivo y dónde pasan su tiempo en línea. Le ayudará a elegir la plataforma más adecuada para su campaña publicitaria.
Considere utilizar múltiples plataformas para llegar a una audiencia más amplia y aumentar las posibilidades de éxito. Por ejemplo, si su público objetivo son principalmente adultos jóvenes, las plataformas de redes sociales como Instagram y Snapchat pueden ser mejores. Al mismo tiempo, es probable que la eficacia de la publicidad televisiva sea baja.
Además, diferentes plataformas publicitarias ofrecen varios tipos de opciones de orientación. Por ejemplo, Facebook y Google Ads le permiten dirigirse a datos demográficos, intereses, comportamientos y ubicaciones específicos. Puede ayudar a limitar su audiencia y garantizar que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas.
Entonces, si se pregunta: "¿Es eficaz la publicidad en las redes sociales?" la respuesta es que definitivamente lo es, siempre y cuando los anuncios estén orientados correctamente.
Al utilizar Ecwid de Lightspeed para su tienda en línea, puede optimizar sus anuncios de Facebook y Google con hacer clic. Le ayudará a configurar y automatizar anuncios y optimizarlos para obtener un mejor retorno de la inversión.
Seguimiento y análisis de datos publicitarios
Realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y utilice estos datos para tomar decisiones informadas sobre su presupuesto. Realice los ajustes correspondientes si determinados anuncios o plataformas no producen los resultados deseados.
Si utiliza Ecwid de Lightspeed, medir la eficacia de la publicidad es fácil con el Informes herramienta. Tiene una sección de Marketing que ayuda a rastrear las fuentes de los pedidos, ya sean anuncios de Google, anuncios de Facebook u otros canales de marketing.
Envolver
Con estas estrategias en la mano, determinar un presupuesto publicitario que cumpla con sus objetivos comerciales y garantice un excelente retorno de la inversión se convierte en una decisión inteligente, no aterradora.
Lidiar con los presupuestos publicitarios no es sólo una cuestión de finanzas sino también de visión. Se trata de traducir los intangibles de la publicidad en estrategias viables que no dejen lugar a la interpretación y sí todo espacio para el crecimiento.
No sólo estás calculando un presupuesto publicitario; usted está diseñando su camino hacia el éxito en el mercado. Y con las estrategias descubiertas aquí, estará preparado para elaborar un presupuesto publicitario que no sea sólo una cifra en una hoja, sino el elemento vital de su publicidad más eficaz.
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