¿Es lo suficientemente extraño venderle un producto hecho a mano a Miley Cyrus? Ali Conway dice: Confidence, baby! — y lo tacha de su lista.
Ella fundó Bikinis extraños in 2012 to prove that a strong message is what makes the difference between a brand and just another brand.
Algunas personas siguen intentando crear demanda para sus trajes de baño con Photoshop y modelos de Victoria Secret. Ali ha elegido un camino diferente: ofrecer diseños de calidad a mujeres reales que hacen que todo tipo de cuerpos luzcan maravillosos. Y es ella quien envía sus trajes de baño hechos a mano a todo el mundo.
En este post, veremos sus formas de hacerlo.
Conozca a Ali, fundador de Bikinis extraños (Reno, Nevada)
Del entrenamiento al éxito
Fue el Fashion Institute of Design and Merchandising el que ayudó a Ali a desarrollar sus habilidades y obtener su título en Diseño de Moda. Pero hablaremos de lecciones de vida en lugar de las que aprendió en el escritorio del instituto.
The reason I made my first swimsuit is that I wanted one that made me feel awesome and look awesome! Swimsuit shopping is miserable and it shouldn’t have to be. Flattering cute and bold details set my design apart but the quality is what makes them so strange. Because strange means awesome.
Ali se prepara para un tirón de estilo
Publicar una sola foto en Instagram fue un gran avance para su negocio: vendió tres trajes de baño ese día.
Sí, gritar tu idea a la multitud es...
Probablemente cosí 3 trajes de baño como regalo antes de comenzar Strange Bikinis.
Entonces, ¿qué es? El secreto para iniciar una marca de moda ¿Que genera ventas instantáneamente?
EXTRAÑO (eres tú siendo tú, pero en un bikini asesino)
Una publicación compartida por Strange Bikinis (@strangebikinis) en
En cuanto Ali puso en marcha la marca, consiguió ventas y demanda, por lo que supo que estaba creando algo especial. Lo que necesitaba era un mensaje contundente sobre por qué ser una desconocida (así llama a sus clientes) es mucho mejor que cualquier otra cosa. Así surgió:
I basically want anyone to feel welcome to wear Strange Bikinis… not like other brands that try to keep people out of their products by sizing them incorrectly or pricing them unfairly.
La marca está haciendo su trabajo a la perfección. It’s catchy and kitschy and all things right! It’s not typical and people want to know more when they hear it, dice Ali.
Si estás empezando a sentir que estás leyendo un...
Ali manejó el lanzamiento completamente sola, saliendo adelante con la ayuda de su familia y amigos. En el momento del lanzamiento, ella cosía todos los días en una mesa de billar en la sala de estar de la casa que pertenecía a los padres de su novio.
Trabajaba sin descanso y siempre me levantaba antes que los demás para coser. Era la última en dormir para coser. Eso fue hace cinco años. Es divertido pensar en el progreso que he logrado.
Sus primeros clientes fueron locales, y también recibía pedidos por Instagram, Facebook y correo electrónico. Semejante huracán de ventas la hizo contratar personal. Eso tampoco fue fácil. Ali tuvo que aprender Cómo contratar contratistas, which she now remembers as a boring challenge.
People aren’t always good, and people will screw you over. Learning to get everything down in writing was a major hurdle that year.
El objetivo es no dejar que todo eso te detenga. Hoy, el negocio de Ali ha pasado por muchos hitos, entre ellos, haber ganado el premio al mejor diseñador de arte del año en 2013, haber ganado el concurso Biggest Little Startup en 2015, haber recibido el pedido personalizado de Miley Cyrus para su fiesta de cumpleaños y haber abierto el almacén y la tienda minorista.
Strange Bikinis, la tienda física
La tienda online
Las ventas de Ali comenzaron en las redes sociales y, hasta el día de hoy, la mayor parte de su negocio proviene de Instagram. El problema era que, cuando ofreces tantas cosas, el proceso del carrito de compras is always a nightmare!
Por lo tanto, comenzó con su tienda en línea y, a estas alturas, Ali ya tiene bastante experiencia con los carritos de compra. Su desarrolladora, Michelle, la hizo cambiar a Ecwid.
I think I have used Shopify and one other before Ecwid. I switched because it seemed to be the best fit for my merchandise. I had lots of variables in years passed so I needed more
'Bikinis extraños' tienda en línea Desarrollado por Ecwid
Su tienda Ecwid funciona en un sitio web WixTanto Ali como Michelle están felices con esta combinación tecnológica.
I LOVE these two systems. I love the backend, I love the apps, and I love how easy EVERYTHING is.
Además de la tienda online, Ali vende sobre la marcha con el Aplicación móvil ecwidLe ayuda a aceptar pagos en su tienda física, así como en a
Me encanta la aplicación [Ecwid]. Vendo sobre la marcha todo el tiempo. Me encanta poder actualizar el inventario fácilmente. Me encanta poder ver mis números.
El Gerente de Desarrollo
Ali hace prácticamente todo ella sola: cose el 90 % de todos los pedidos, publica en las redes sociales y busca socios. Se puede sentir su energía incluso a la distancia. Me sorprendió mucho lo rápido que respondió a mis correos electrónicos.
En su blog, Ali escribió una excelente publicación sobre cómo ser una #GirlBoss, donde técnicamente descubrió su rutina diaria hora a hora.
A continuación se presentan algunas de sus prácticas para pymes que las tiendas de moda pueden adoptar.
Colecciones
Ali lleva trabajando en sus diseños desde hace 5 años. Durante este tiempo, ha desarrollado una colección sólida cuyas ventas son estables. Añadir nuevas combinaciones de colores ayuda a mantener el interés año tras año. I try to introduce several new silhouettes each year too, dice el diseñador.
Los pasantes de Ali controlan la calidad de la primera tirada de producción de la colección Deep Dream, 2017
Si quieres evaluar la viabilidad de su nuevo productoUna forma de hacerlo es intentarlo en plena temporada de compras, como lo hace Ali: I test new styles during
Tenga una estrategia de marketing brillante y NO piense demasiado en ello.
Y por supuesto, su ojo creativo necesita constantemente algo de inspiración.
For sure, the most inspiring thing is relaxation. Going outside and just living…. I feel energized by vitamin C. I love the mountains and the oceans and the lifestyles that go with them — taking all those things and trying to capture them in my brand and show them through my swimwear.
Estaciones
Las proyecciones sobre la estacionalidad de su negocio se vuelven más o menos confiables cuando se basan en datos de ventas de al menos dos o tres años. Si no ha estado en el negocio durante tanto tiempo, estudie la industria y aprenda de la experiencia de quienes ya lo están haciendo.
Ali dice que sus ventas son bastante estables durante todo el año. La caída es más lenta, pero no desaparece.
Los trajes de baño se venden solos. El invierno es cuando la gente viaja a lugares tropicales, así que me he dado cuenta de que si lanzo nuevos estilos o hago alguna oferta, ¡siempre tengo ofertas!
Mira qué bien pueden combinar los bikinis y la Navidad cuando no tratas las estaciones como problemas.
¿Qué hay en tu lista de deseos? | Echa un vistazo al blog para ver nuestra publicación navideña 💋
Una publicación compartida por Strange Bikinis (@strangebikinis) en
Marketing Strategy: Overthinking Kills the Vibes!
Strange Bikinis’ official estrategia de comercialización Según Ali, la marca tiene apenas un año de antigüedad. El año pasado, decidió centrarse en un grupo demográfico más pequeño en lugar de intentar que todo el mundo compre los bikinis.
I strategically picked 15 ambassadors across the country, hired a PR company, and slowly built up the anticipation of the first collection.
Vale la pena visitar la página de su programa de embajadores, y el programa en sí enseña un par de lecciones:
- Coloque su programa de embajadores en el menú de su página de inicio principal para que más personas lo vean.
- Diseñe la página de una manera divertida e interactiva para despertar el interés.
- Devuélveles el cariño a tus embajadores, por ejemplo, presentándolos en tu blog.
Programa de embajadores de Strange Bikinis
Aunque la mayor parte de las fotografías las toma Jocelyn Little @joceXPhoto, los embajadores y clientes también generan mucho contenido.
El programa comenzó hace 5 años y siguió la marca prácticamente desde el principio.
It just made sense to me to sponsor specific girls to wear, live, laugh, travel, be in my bikinis. It’s a great way to get feedback on your products and reach people outside of your geographical area! Exposure is everything and word of mouth travels just as far as their social posts.
Esto es lo que dice Ali sobre Encontrar las chicas adecuadas for presentaciones de productos que comparten y reflejan la filosofía de su marca: I honestly ask Strangers I see out and about. I have found them at the gym, online, from friends of friends.
¿Cómo genera ideas para promocionarse? No hay ningún arma secreta aquí, a menos que consideres que tu propia mente es una de ellas.
La mayoría de las veces, simplemente me viene a la mente un pensamiento aleatorio y lo pongo en práctica. Casi siempre sucede. ¡Realmente creo en el poder de la mente!
Ali es muy
I wing it! I try to have a general direction of color story but most days I just post what I feel looks good in that moment — or what I would like to see sell!
Una publicación compartida por Strange Bikinis (@strangebikinis) en
Ali está difundiendo esas vibraciones positivas directamente en las puertas de sus clientes. Cada traje de baño está envuelto en un hermoso pañuelo de papel, calcomanías y una nota escrita a mano.
Envoltorio personalizado de Strange Bikinis
¡Confianza, bebé!
Sin duda, estaremos atentos a esta hermosa tienda y al progreso de Ali en el futuro. Nos dijo que una de las primeras cosas en su lista es poner en marcha los sistemas: I have grown so fast and have had to just wing it. It’s going great but I’m going to be burnt out if I don’t get more people on board and systems set!
The apparel industry is crazy. Fast fashion is an impacting element that doesn’t really effect me, but as far as the industry as a whole is concerned, I think we have to educate our children and future generations that quality is better than quantity! Also, retail is on a fast decline to internet sales. It has never been in my plans to reach the point of massive wholesale accounts, I would like to remain niche enough that my website is the majority of my sales.
Según Ali, estas son las tres cualidades principales que debe tener un propietario de negocio:
- deseo "La idea es hacer ropa, no ganar dinero. Creo que eso es una parte importante de lo que hace que alguien tenga éxito. Todo el mundo lo dice siempre, pero es verdad. Si haces algo desde un buen lugar y realmente amas lo que haces, entonces prosperarás. Si lo único que te importa son los números, creo que tendrás dificultades. Puede que alcances algunos máximos, pero en general, la gente lo ve y lo siente".
- Dedicación. Creo que cualquier emprendedor necesita una enorme dedicación. Sacrificas mucho para poner en marcha tu empresa. ¡Trabajas sin parar! Puede que incluso tengas dos trabajos (como yo); tienes que esforzarte. Luego, cuando FINALMENTE tienes el impulso, ¡solo estás empezando! Cada día es una locura y nunca puedes tomarte un descanso. Si crees que va a ser más fácil cuando contrates gente, te equivocas... ¡Es casi más difícil!
- Fuerte sentido de sí mismo. Tienes que controlar tus sentimientos y tener la confianza suficiente para lanzar productos en grandes cantidades con la seguridad de que se venderán. Realmente lo siento porque soy tan accesible y tengo tanta confianza en mí misma, que eso se refleja en mi marca, ¡y a los clientes les encanta eso! Y eso es lo que vendo realmente: ¡confianza!
Sinceramente, busca personas que crean en ti y te ayuden y te guíen. ¡Luego finge hasta que lo consigas!
***
Estimados comerciantes de Ecwid, siempre son bienvenidos a compartir sus historias comerciales en blog@ecwid.com.
