E-commerce Para autor, entrenador y conferenciante

Jesse y Richie ejercitan hoy sus músculos cerebrales de marketing en Internet para brindar asesoramiento a un sitio donde Si el comercio electrónico es sólo una pequeña parte del negocio.

Escuche a Antonette Montalvo, consultora de salud comunitaria y coach de vida para enfermeras. Ella ha ayudado a las enfermeras a encontrar su vocación más allá de la enfermería.

Ella usa Ecwid para vender su e-book en su sitio web Visionarynurse.com y Jesse y Rich la ayudan a encontrar las estrategias adecuadas para llevar su negocio al siguiente nivel.

Expediente académico

Jesse Richie, feliz viernes.

Richard: Feliz viernes. Estamos de vuelta otra vez.

Jesse De nuevo aquí, otro podcast. Me emociona.

Richard: Sí, es divertido. Siempre nos encanta ayudar a los usuarios de Ecwid y siempre estamos buscando a alguien que utilice Ecwid de una manera única. Creo que hemos encontrado a uno.

Jesse Sí. Curiosamente, hace poco tuvimos a algunos comerciantes que contaban su historia y creo que eso provocó que muchas personas enviaran su información al final de Ecwid.com/blog/podcast porque había varias personas que la enviaron y tuve que elegir entre ellas. Eso es algo nuevo y el invitado de hoy es un caso interesante porque normalmente tenemos personas que son puras. comercio electrónico Diríamos que su sitio web literalmente incluye los productos que venden. Y hoy es diferente. Tenemos un mentor y un entrenador. Si el comercio electrónico es una pieza muy pequeña del rompecabezas. Pero curiosamente, podría decir que no es pura Comercio electrónico. Bueno, probablemente se trate de una gran parte de la base de Ecwid donde la gente tiene... Tal vez sea muy blog pesado O tal vez es que se concentran en lo que sea que estén haciendo. Y luego solo hay una pequeña sección de tienda.

Richard: Sí, “Debería estar vendiendo algo a esta audiencia que tengo”.

Jesse Sí, creo que mucha gente, ese es su viaje, han creado todo este seguimiento y le dicen a la gente cuántos seguidores tienen y cosas así, y luego alguien dice: "Bueno, ¿cuánto dinero ganas?" "Ah sí, probablemente debería vender algo aquí también".

Richard: Vende y consigue algo de riqueza junto con esa influencia.

Jesse Seguro. También si nuestro invitado probablemente estaba haciendo eso y luego vendió como un e-book para “Cómo ganar al Blackjack”, probablemente no llegue a la lista. Traigamos a nuestra invitada para que nos cuente su historia. Antonette, ¿cómo estás?

Antoneta: Estoy muy bien. Muchas gracias por invitarme. Realmente lo aprecio.

Jesse ¡Genial! Agradecemos que estés en el programa y que tu sitio web sea VisionaryNurse.com.

Antoneta: Sí, eso es todo. En eso me centro, ese es mi ámbito. Me dedico a adoptar ese enfoque visionario y a utilizar mi visión para ayudar a otros a crecer.

Jesse Genial. Cuéntanos tu historia. Obviamente debes ser enfermera.

Antoneta: Sí, supongo que lo soy. Lo deduzco del sitio web, aunque algunas personas tal vez no puedan deducirlo, pero sí, soy enfermera pediátrica de profesión. Enfermería fue mi segunda titulación. Educación fue mi primera, y siempre tuve esta pasión por combinar la salud y la educación de alguna manera única para servir mejor a mis pacientes y mejorar el acceso a la atención. Y así, a través de una serie de eventos, me encontré a mí misma definiéndome como la enfermera visionaria y trabajando como consultora y entrenadora, una mentora para enfermeras.

Jesse Muy bien. Entonces, ¿cómo se forma a un mentor para enfermeras?... Entremos en más detalles sobre eso. Soy enfermera y necesito un mentor. ¿Cómo sé que necesito un mentor? ¿Y qué tipo de mentoría brindarías?

Antoneta: Correcto. Supongo que respondería a esa pregunta. Gran parte de ello se debe a la historia de fondo de cómo me involucré en esto. No tenía la intención de entrar en un negocio pequeño o incluso necesariamente tener una pequeña tienda como mencionaste, o tener algún uso de Ecwid para lanzar algo. Pero terminó sucediendo de esa manera a través de una serie de eventos. Como enfermera practicante, siempre estuve muy enfocada en la salud comunitaria también y quería ver más allá del entorno clínico, más allá de lo que podía hacer en ese corto plazo. 15 minutos Lapso de tiempo. Y estoy seguro de que usted ha experimentado eso. Usted va a su proveedor, marca algunas casillas a veces y luego se va y tiene que averiguar a dónde ir desde allí. Y yo quería que fuera más, quería aumentar ese acceso a la atención. Y entonces di este gran salto y me mudé a un pueblo rural para encontrar una manera de utilizar mis habilidades como enfermera practicante, pero a nivel comunitario. Pero a través de mi red de contactos y la oportunidad de entender realmente lo que estaba sucediendo en el área local, reconocí a partir de las conversaciones que necesitaban algo que yo tenía. Simplemente no sabía que tenía lo que ellos necesitaban. Y así, una parte de eso se redujo a hablar mucho sobre el agotamiento y la rotación del personal, y cómo equipar a las enfermeras para ser mejores líderes e innovadoras. Me di cuenta de que este viaje en el que estaba por defecto o tal vez por diseño, supongo, como resultado de tener dificultades para encontrar algo que se ajustara al molde para mi título de enfermera practicante, tenía que encontrar y crear algo más. Así que lancé este negocio de coaching y mentoría para enfermeras, donde me concentré en crear formalmente un plan estratégico para enfermeras que quieren pensar de manera innovadora sobre el uso de sus habilidades de enfermería, ya sea... Más allá de la cama es una forma de decirlo. Quieres escribir un libro, quieres encontrar una forma única de brindar acceso a la atención, tal vez quieras comenzar una clínica. Puede que se trate simplemente de crear videos en las redes sociales, para que otros puedan aprender a sobrevivir a la escuela de enfermería. Realmente se trataba de encontrar esa manera de decir que hay más en la enfermería de lo que tal vez tú ver en la teleY tal vez pueda ayudarte a recorrer ese proceso para que, en última instancia, puedas ser sustentable por ti mismo, pero también crear una nueva forma de interactuar con las personas a las que quieres ayudar y cuidar.

Jesse Vale. Eso ayuda mucho. Sí. Porque lo entiendo, es posible que la mayoría de las personas que están escuchando ahora piensen: "Ah, sí, fui al médico y la enfermera es la persona que te ayuda con varias cosas diferentes y eso es todo". Lo que estaba pensando es que esto básicamente permite que cada enfermera con la que trabajas pueda escalar. Más allá de los 15 minutos que tienen con el paciente, quieren hacer más. Y esto les permite escalar en la dirección que quieran. Simplemente parece que no tienes necesariamente un "Este es el curso que debes seguir". Es más bien "Dime qué quieres hacer y puedo ayudarte a lograrlo".

Antoneta: Creo que has dado en el clavo. Creo que deberías ser mi comercial. Y esa es una forma perfecta de decirlo. En realidad, está diciendo que todos podemos crear una visión y un plan, y podemos utilizar nuestro conjunto de habilidades y ver la enfermería y lo que aprendes como una herramienta, y no solo tu profesión. Y también que no necesariamente hay que limitarlo a lo que crees que deberías estar haciendo, sino que hay que centrarse realmente en cuáles son tus pasiones además de esto. ¿Cómo puedes aprovecharlo al máximo, para que sientas que no estás estancado cuando necesites cambiar de rumbo? Y estoy seguro de que todo el mundo se encuentra en ese punto en el que "necesito redefinirme, pero no sé cómo". Para muchas enfermeras, muchas veces puede significar simplemente cambiar de departamento. Tal vez trabajo en la UCI y necesito trabajar en urgencias o necesito pasar de trabajar con adultos a niños. Pero es incluso mirar un paso más allá y decir: "Sabes qué, tal vez podría ser enfermera y estar en el negocio o podría ser una oradora motivacional. ¿Cómo debo pensar en eso? ¿Cuáles son algunos de los pasos que podría tener que dar en la práctica, pero también cómo puedo demostrar que hay muchas maneras de influir en la atención médica más allá de insertar una vía intravenosa o tomar la temperatura?

Richard: Sí, y también estás predicando con el ejemplo aquí porque te diste cuenta, creías que sabías exactamente lo que ibas a hacer y luego diste un salto. Te mudaste a un pueblo rural (creí que podría hablar como podcaster). Y de repente te das cuenta de que lo que pensabas que ibas a hacer se transformó, y esa es la naturaleza de un emprendedor. Te marcas un objetivo, empiezas a hacer cosas y luego implica que realmente las haces. Realmente no sabes qué va a aparecer. Piensas en cuál es tu mercado, pero tu mercado comenzó a hablarte y a decírtelo. Parece que lo que necesitamos son estas otras cosas, necesitamos aprender más sobre lo que realmente estás haciendo ahora, no esta otra cosa. Y es una de las bellezas de Ecwid y por eso estábamos emocionados de tenerte aquí porque no queremos que siempre el mismo comerciante hable de lo mismo, siga el mismo proceso, porque en realidad ningún emprendedor sigue ese mismo camino. Y lo que quería saber, para volver a Ecwid por un momento, es en qué momento empezaste a darte cuenta de que “estoy diciendo lo mismo una y otra vez y necesito plasmarlo en algún formato en el que pueda hacer que descarguen o compren este libro”. Así que, aunque puedo notar en tu voz que tienes una pasión y que con gusto lo dirías una y otra vez, ¿en qué momento te diste cuenta de que “probablemente sea una buena idea para mí plasmarlo en papel, digitalizarlo y hacérselo llegar a la gente”?

Antoneta: No. Y creo que definitivamente ustedes son buenos para determinar lo que la gente necesita saber, pero es que me apasiona de una manera u otra. Pero reconocí que para poder llegar a más personas, porque parecía que había varias y simplemente continuaba, enfermeras que seguían queriendo escuchar esto. ¿Cómo puedo ayudar a las personas a acceder a esto, ya sea que puedan contactarme o no? Y entonces creo que cuando comencé este viaje, una parte de él. Nuevamente, el emprendimiento no estaba en mi primer camino y, como mencionaste, definitivamente se trataba de predicar con el ejemplo de muchas maneras. Me mudé para comenzar una Iniciativa de Salud Comunitaria y no pensé que se tratara de comenzar un negocio. Se trataba simplemente de querer hacer algo innovador en términos de brindar atención médica, ya sea a través de talleres, ya sea interactuando con estudiantes sobre planes de visión o trabajando dentro de la biblioteca local para encontrar formas de manejar mejor las enfermedades y las enfermedades crónicas. Descubrí que tal vez podría reflexionar sobre mi proceso y mucho de eso también surgió de muchos rechazos tratando de averiguar qué hacer o simplemente sintiendo mucha resistencia o rechazo. Y así comencé a escribir estas notas de mi... e-book El libro que tengo se llama “Enfermera visionaria”. Noventa días de reflexiones inspiradoras sobre cómo ser una visionaria influyente, pero empecé a reflexionar sobre cómo procesar y abordar esta cosa completamente nueva que nunca pensé que me vería haciendo. O tal vez me vi haciendo pero simplemente no pensé que se ejecutaría de esta manera. Y así seguí escribiendo y escribiendo, y mi esposo me decía: “Tienes que hacer algo con esto, tienes que publicarlo. Hay personas que creo que pueden beneficiarse de esto”. Y yo pensaba: “Bueno, tal vez los publique en blogs en las redes sociales o tal vez encuentre otro lugar. Pero ¿cómo sé que alguien realmente va a querer lo que tengo que decir?”. Y él me respondió: “Si la gente te llama para pedirte tu consejo sobre esto mismo, quieren saber lo que tienes que decir”. Y entonces se me encendió la bombilla a falta de un término mejor porque es “Enfermera visionaria”. Pero simplemente estaba pensando que esto podría ser algo que podría beneficiar a más personas. Si realmente se trata no solo de mejorar el acceso a la atención en su área, sino también de influir en otras personas para que sean visionarias en su enfoque, potencialmente tiene la oportunidad de transformar el panorama de la salud no solo en usted y en su área, sino para muchas otras personas. Por lo tanto, todavía tomó un poco de tiempo pasar de "Puedo hacer esto. Voy a plasmar estas ideas. Creo que vale la pena ponerlas en un producto". Y, de hecho, en un nivel muy transparente, una cosa que realmente me motivó fue que después del nacimiento de nuestro segundo hijo tuve una relación bastante Cercano a la muerte Y después de pasar por eso, me dije a mí misma: “Si tienes vida de nuevo, entonces no tienes ninguna razón para abstenerte de hacer lo que necesitas hacer. Si realmente quieres ser visionaria, a veces tienes que superar el miedo y lanzarte a ello”. Y entonces decidí tomar esta recopilación de pensamientos, reflexiones y meditaciones inspiradoras (a falta de un mejor término sobre ser visionario y poder influir en la atención médica) y recopilarlas de una manera que fuera tangible para que otras personas las utilizaran y fueran ellas mismas innovadoras. Y, por supuesto, la lancé y probablemente ha sido lo mejor que podría haber hecho. No solo para este negocio que estoy tratando de escalar, sino para otras enfermeras que buscan tener alguna dirección y algo de apoyo y ser ellas mismas líderes visionarias.

Jesse Bueno, eso es genial. Es una historia muy inspiradora y creo que habla de muchas cosas. Pero puedo verlo desde el... Para mí, en cuanto al mundo online, Rich es más emocional, se vuelve sensiblero. Pero para mí, soy más del lado de los hechos. Así que pasaste de un lugar donde podías hablar con la gente uno a uno sobre esto y tal vez hiciste algunos talleres y algunas charlas y cosas así, pero ahora, al llevar esto a Internet y luego plasmarlo en un libro, puedes afectar a una gran cantidad de personas. Debes tener clientes en todo el mundo, en todo el país, que te están dando comentarios positivos sobre esto. ¿Sientes que puedes decir que ha marcado una diferencia en la vida de las personas?

Antoneta: Por supuesto. Y definitivamente, en el aspecto comercial, ha habido una gran visibilidad, ya que estaba creando un mercado en el que antes no existía. Este es un tema de conversación. Y así me lanzó a plataformas en las que no existía. Podría haber ido y haberme incorporado de forma natural, pero me habría llevado mucho más tiempo. Y ahora hay gente literalmente de todo el mundo que puede tomar esto y utilizarlo. Y, en general, hay 2.38 millones o millones de enfermeras, perdón, probablemente miles de millones más, millones o algo así. A nivel mundial, ese es un mercado enorme. Y existe este gran impulso para que las enfermeras entiendan el liderazgo y la innovación. Y la organización mundial acaba de declarar el año 2020 como el año de la partera. Así que este es el impulso de las enfermeras como innovadoras y como líderes en ciertos espacios para poder capacitar incluso solo en su esfera de influencia donde tal vez no hayan residido antes. Entonces, en un sentido práctico, realmente me ayudó darme un lugar para hablar. Los eventos de autor o talleres web como mencionaste, conferencias de audiencia y poder tomar algo muy tangible, utilizarlo como un producto que alguien puede llevar a casa y decir "Puedo usar esto para construir mi propia plataforma donde sea que esté".

Richard: Tengo una pregunta para ti. En primer lugar, gracias por eso. De hecho, eso proporciona un poco de información sobre por qué hago esta pregunta ahora. El libro te dio una plataforma, puedes hablar en otros escenarios, tienes acceso a ponerte frente a estas personas. Hay personas que quieren escuchar más de ti ahora que antes, tal vez ni siquiera sabían que estabas haciendo algo así. Queremos poder ayudarte a ofrecerte algunos consejos, pero quiero saber un poco sobre cuál es el producto principal. ¿Qué te ayuda más? ¿Te ayuda más promocionar el libro para que las personas se suscriban a una lista de correo electrónico y puedas promocionar tu coaching en la lista de correo electrónico? ¿Quieres que este libro llegue a otras asociaciones de oradores o asociaciones de enfermería para poder subir a más escenarios? Estoy seguro de que también dirías que todo lo anterior suena genial, pero ¿cuál es el objetivo principal y qué te ayudaría más? Te daremos un par de técnicas y luego te dejaremos volver a tu visión ahora mismo.

Antoneta: Definitivamente creo que esa última opción es la que más deseo ver en instituciones académicas, asociaciones y su difusión como un recurso que pueda llegar especialmente a enfermeras en transición o a estudiantes de enfermería que todavía están tratando de descubrir su camino y saber a dónde ir a continuación. Para que tengan algo tangible desde el principio. Creo que eso probablemente sea simplemente asegurarme de que estoy haciendo marketing de la manera correcta en el contexto porque es para principiantes y de muchas maneras. Me refiero a la plataforma de redes sociales mucho, estoy creando videos, interactuando mucho en Twitter, LinkedIn, cada lugar de redes sociales que existe para el boca a boca y para encontrar oportunidades que se me presenten. Pero realmente quiero perfeccionarlo para que las voces adecuadas lo entiendan. Para que esas voces puedan tomarlo y comercializarlo en cualquier esfera de influencia porque solo puedo hacerlo como una persona. Necesito llegar a una gran audiencia, para no ser el único que genere tráfico, sino también para que haya otras personas que gravitan hacia él y que puedan tener mayores opciones.

Jesse Entiendo. Me suena a que el cliente ideal, por así decirlo, es un seguidor o un lector o lo que sea, pero utilizo la palabra cliente, pero es principalmente. Y lo bueno es que creo que puedes dirigirte a ellos bastante bien. Serían quizás estudiantes de enfermería de segundo año o recién graduados en enfermería. Eso te permite... La gente pone eso en su perfil de LinkedIn o lo pone, probablemente no lo ponga necesariamente en Instagram, pero creo que probablemente haya muchas formas de dirigirse a personas que están en la escuela de enfermería o que son recién graduados en enfermería. ¿Dirías que esas son las personas principales a las que quieres influenciar primero?

Antoneta: Claro, definitivamente. Es un campo de pruebas para aquellas personas que necesitan avanzar en su carrera de enfermería.

Richard: Y luego, si tomas esa audiencia, ¿es justo decir que comienzas a crear una lista de correo de ellos o estás haciendo algún tipo de campaña de segmentación en LinkedIn o Facebook? Luego, puedes tomar eso, crear tu audiencia y luego también ir a estas asociaciones y luego, tal vez, dirigirte estratégicamente a las personas que organizan, dirigen el evento o crean los eventos para mostrarles. "Oh, ella tiene este seguimiento y le apasiona. Quiere ayudar". Siempre están buscando oradores, estoy seguro porque no soy enfermera, pero me imagino que hay información de que estás haciendo algo como lo que estás hablando es probablemente más o menos la misma conversación una y otra vez. Pero no estoy en eso, así que no lo sé con certeza. Entonces, ¿dirías que esos serían los dos mercados principales para la persona que está en segundo año y está tratando de encontrar su punto único en su único... No sé qué es el mundo... Lugar único en el espacio de la enfermería y luego también ponerse frente a esas asociaciones? ¿Esos serán los dos lugares principales a los que te gustaría llegar?

Antoneta: Definitivamente. Y estoy reconociendo que está avanzando y enfocándose aún más en el negocio. Son las enfermeras y el nivel universitario e incorporan un plan de estudios o puede significar una orientación hospitalaria para orientar a su enfermera. Están pasando al proceso en línea, también está incluido en ese proceso para su nueva enfermera.

Richard: Sí. Primero, me gustaría preguntar: ¿conoces el píxel de Facebook? ¿Tienes un píxel en tu sitio web que te permita rastrear a las personas que te han visto en Facebook o una página para personas mayores a la que puedas hacer remarketing en Facebook?

Antoneta: No tengo eso ahora

Richard: Está bien. Nos aseguraremos de enviarte también la publicación del blog sobre cómo realizar todo ese procedimiento. Es bastante básico, pero es una de las cosas que debes tener en cuenta si quieres atraer a personas a tu sitio web. Una de las cosas que querrás hacer es asegurarte de que puedas volver a mostrar tu mensaje a esas personas una vez más. Es una de esas cosas que no puedes volver atrás en retrospectiva. Estoy seguro de que ya has atraído mucho tráfico allí, pero en el futuro, es una de esas cosas en las que todos deberían tener este píxel instalado. El día que decidas hacer marketing, puedes hacerlo para personas que ya hayan visitado tu sitio web y que tal vez hayan comprado o no.

Antoneta: Derecha. DE ACUERDO.

Jesse Definitivamente, instala el píxel de Facebook porque también puedes hacer muchas cosas con él. Puedes crear audiencias similares. Sin embargo, tengo la corazonada de que el libro es bastante económico. Las reservas que requiere son locales, por lo que puede que no sea sostenible para la publicidad. Siendo honesto, probablemente no se adapte bien a la publicidad porque necesitas un alto valor promedio por cliente. Una cosa que podrías hacer aquí es llevar esto un poco al siguiente nivel. Tienes un libro, y tienes, hablas y luego... Pero creo que hay un gran punto intermedio ahí, que realmente ayudaría a generar seguidores. Y eso sería algún tipo de mini curso o algo que se pueda difundir de forma viral. Así que tal vez sea algo como "Oye, estás a punto de graduarte de la escuela de enfermería, ¿has considerado opciones para el futuro? Haz este cuestionario de diez preguntas para ayudarte a ubicarte en cierta categoría". No sé, tienes que averiguarlo, pero algo que se pueda hacer con bastante facilidad en línea. Es gratis y está dirigido únicamente a personas que están a punto de graduarse de la escuela de enfermería o que se han graduado recientemente y tal vez eso los ayude de alguna manera. Probablemente sea una forma más pequeña que reunirse contigo o leer el libro completo, pero al menos proporciona un poco de valor y recibes su correo electrónico y comienzas a construir una lista más grande y potencialmente se propaga de forma viral. Si he encontrado valor en esto como estudiante de enfermería y pienso: "Oh, eso fue realmente genial. Voy a reenviarlo a todas las personas de mi clase". Y lo siguiente que sabes es que tienes una lista de 50 personas de esa persona en tu lista de correo electrónico.

Antoneta: En realidad, eso tiene sentido y es algo que no he intentado necesariamente de manera efectiva. Pienso en cómo crear una lista de correo electrónico porque hay personas que siguen lo que hago, pero no las capto de manera efectiva para mantenerlas en un espacio en el que pueda reaccionar ante ellas nuevamente para que piensen en lo que estoy ofreciendo. Y las otras piezas que he reconocido que pueden expandir mis servicios de coaching de manera más remota e incluso hay una audiencia que es virtual. Depende de la situación o cuál sea el principio. Está nuestra membresía, es así. Entonces, definitivamente estás yendo en la dirección en la que siento que necesito ir. Simplemente se trata de hacer que eso suceda de manera práctica.

Richard: Una de las cosas que también recomendaría en cuanto a la creación de contenido es simplemente el título, “Enfermera visionaria”, aunque estoy segura de que ya lo tienes… Suenas muy inteligente. Estoy seguro de que sabes mucho más que Jesse y yo en lo que respecta probablemente al cuerpo humano y cómo funcionan las cosas y todo eso. Pero también estás hablando con otro grupo de personas que probablemente tienen mucho conocimiento. La información que creo que sería única en lo que respecta a la creación de contenido para usted. Tenemos un debate interminable aquí, solo los podcasters en general, sobre qué es lo que empieza. ¿Lidera usted con información, educa a la gente o entretiene a la gente? Y en el escenario final, querrás hacer ambas cosas. No es que quieras hacer una cosa u otra, pero también vemos parte de por qué pagamos tanto para ir a eventos deportivos y hay personas que son famosas solo por ser famosas. Producciones y estas diferentes personas que simplemente entretienen. Así que tiendo a pensar que si puedes encontrar aquello que mantiene a la gente entretenida y a lo que prestar atención, la educación vendrá con el trabajo. Y sé que es un debate que nunca termina. La gente dice que debería ser al revés. Pero cuando Jesse mencionó lo viral, me hizo pensar en esto porque cada estudio que puedo encontrar, cuando se trata de crear un video viral, desearía poder decir simplemente "Esta es la fórmula", pero realmente no puede decir eso. Pero han surgido cinco cosas. Cada video viral tiene una de estas cinco cosas y potencialmente, si tiene las cinco cosas, puede volverse aún más viral y así convertirse en una aventura. Y el sentido de aventura es el sentido de llevar a alguien a un viaje. Simplemente estás compartiendo tu viaje, compartiendo el proceso casi como si estuvieras documentando lo que está sucediendo en todo esto. Habrá enfermeras que se sumarán sólo por eso. Esta es una comedia. Y aunque probablemente no puedas entrar en muchos detalles ni mencionar a las personas, estoy seguro de que hay todo tipo de historias cómicas cuando se trata de enfermería. Definitivamente lo pensaría. Obviamente, usted sabrá mejor que yo dónde está esa delgada línea en cuanto a dónde debe y no debe hacer eso. Pero seguro que hay todo tipo de historias divertidas a lo largo de todo el libro. El tercero es como la emoción. Simplemente conmueve a la gente emocionalmente y solo tu historia tiene eso en sí. Y volviendo a lo mismo, probablemente no entraría en historias específicas, pero Dios mío, por supuesto, hay muchas historias que son emotivas cuando se trata de enfermería. En tercer lugar, perdón, la cuarta palabra sería inspirador. Tu historia sola otra vez. Habrá toneladas de historias de inspiración sobre enfermería y la última básicamente será una sorpresa. Y aunque a primera vista no lo parezca, creo que habría todo tipo de historias sorprendentes. Esa podría ser simplemente la historia que terminó de una manera diferente a la que pensaste que terminaría. Era una historia de cáncer terminal y resultó así. Pero también puedes ver cómo cuando ves esos otros cuatro frente a ese, es posible que estés yendo por el camino de la receta perfecta, para poder cubrir los cinco. Documentando tu historia, compartiendo historias divertidas que han sucedido. Historias emotivas que han sucedido. Historias inspiradoras que han sucedido. Resultados que no pensaste que iban a suceder, que suceden. Me da escalofríos sólo de pensarlo. Pero también es… Realmente nos gusta ayudar a la gente, me emociono solo de hablar de ello contigo. Realmente creo que tienes una receta perfecta si te concentras sólo en esas dos cosas por ahora. Primero que todo, felicitaciones por ser tú mismo. Porque en lo único en lo que Jesse y yo definitivamente estamos de acuerdo, porque a veces estamos de acuerdo en varias cosas, pero esto que hacemos es una de las pocas cosas en las que nadie puede vencerte. Si no, lo único que nadie puede superar es tú siendo tú. Y parece que estás entrando en ese terreno. Sólo tú siendo tú y toda la lección es ¿cómo puedo ayudar a estas otras enfermeras a hacer lo que quieren hacer mientras son ellas mismas? Y entonces, si reúne a esa comunidad en las redes sociales, concéntrese en esa lista de correo electrónico y también en cómo puede crear estas piezas de contenido de una manera que le permita obtener un grupo de seguidores de esas mismas enfermeras. Digamos que el segundo año, sea cual sea el resultado final, ese será su mercado objetivo perfecto allí. No hay duda de que ahora serás una voz en esa comunidad de enfermeras. Y esto conducirá naturalmente a un seguimiento de regreso a su LinkedIn, y las asociaciones se comunicarán con usted porque verán ese mismo contenido allí.

Antoneta: Aprecio cada palabra que has compartido. Y es increíblemente aleccionador recibir este conocimiento de ti porque eso es lo que se necesita para llegar a un punto en el que no lo sabes todo y realmente necesitas que otras personas te apoyen para ejecutar lo que sea que estés tratando de hacer. Así que todo lo que has dicho es increíblemente útil, pero también aprecio la validación y el saber que está bien ser tú mismo. Está bien estar bien, y en términos de adónde vas y lo que estás haciendo. Esto es valioso para mí.

Richard: Yo diría que no sólo es importante, sino que creo que probablemente sea la única forma de hacerlo. No voy a entrar en creencias políticas y religiosas, pero digamos que, al menos durante miles de años, si no varios miles de años, si te destacabas de la tribu, te expulsaban y te dejaban en la tribu. Ahora bien, si no te destacas, no puedes construir una tribu y, por tanto, seguir así. Me puse en contacto contigo por LinkedIn, así que me verás allí. Y cuando tengas tiempo, si quieres conectarte, podemos hablar más. Pero seguro que te daremos más información sobre cómo crear la lista y los píxeles de Facebook también.

Jesse Por supuesto, si creas una lista en Internet, querrás tener esos correos electrónicos. Es posible que tengas que darles algunos obsequios del libro aquí y allá, pero los correos electrónicos valdrán la pena porque podrás comunicarte con ellos durante varios años. En particular, si están al principio de su carrera, tal vez cinco años después estén listos para escuchar tu mensaje. Tal vez al principio digan: "Tengo que pagar préstamos, así que simplemente voy a trabajar y aguantarme". Pero después de cuatro o cinco años, están en la etapa de agotamiento que mencionaste. Y luego dicen: "Sigo siguiendo este perfil de Instagram con estas historias increíbles, estoy listo".

Richard: Solo agregaría una cosa más a eso porque Jesse acaba de decir algo muy bueno que me sorprende que no hayamos dicho antes. Incluso consideraría entregar el e-book para crear la lista y luego comenzar a vender esa lista a cambio de la copia impresa. Sé que suena contradictorio, pero luego puedes hacerlo. Imprime a solicitud Y es bastante fácil. Y luego, literalmente, estás construyendo tu lista mucho más rápido porque regalas eso y luego les regalas algo, por lo que en realidad no es tan extraño para ellos, inmediatamente después del hecho, envía un correo electrónico a esa lista y di: "Hola, gracias. Espero que lo hayas disfrutado, también tengo la copia impresa que estás regalando, bla, bla, bla". En realidad, se trata de construir esa comunidad en este momento. Todos sabemos que nadie realmente obtiene la casa en la cima de la colina por vender un libro. El libro es lo que te pone frente a otras personas.

Jesse El libro es la nueva tarjeta de presentación.

Antoneta: Sí, es mi corriente de llamado que me da espacio para hablar. Entonces no necesariamente tenía algo físico a lo que aferrarme. Puedo seguir siendo coherente sin importar de qué esté hablando. Definitivamente he estado pensando si debería liberar todo el e-book Como un simple regalo. Porque antes hice una versión de descarga gratuita para quienes se suscriben, solo del primer capítulo por semana o 7 días, como quieras verlo. Porque son noventa días, pero una parte de mí se ha preguntado si debería hacer que toda la versión del libro electrónico esté abierta para generar resultados más tangibles, como generar seguidores, una lista, etc. Y luego impulsamos esto en una parte del folleto, transformándolo de un e-book a un libro que llega a manos de esa nueva enfermera cuando está empezando o que recién está ingresando a la escuela o lo que sea que parezca.

Jesse Claro, y probablemente presionaría para que no lo regalaran porque quieres que el valor percibido se vea reflejado en el precio del sitio web. Pero probablemente lo regalaría más a menudo como promoción a cambio de "Envíame una historia inspiradora de tu situación rural". O cuando te subes a algo como los viajes de las enfermeras y cosas así a otros países, como "Envíanos una historia, una historia de Instagram y te enviaremos un libro". De esa manera no lo estás regalando, sino que, en realidad, se lo estás dando gratis a mucha gente.

Antoneta: No, eso es ideal, me gusta esa idea. Porque antes de que diera copias gratuitas para descargar, era cuando hablaba en escuelas secundarias locales para estudiantes de secundaria. Pero creo que todavía no están en el espacio que necesitan estar, tienen que resolver muchas cosas. Pero hacer más promociones como dijiste y aprovechar el seguimiento que hay y decir: "Si interactúas conmigo, eso da más oportunidades de poner algo en tus manos también". Así que realmente me gusta esa idea.

Richard: Eso es genial y, en primer lugar, queremos agradecerte de nuevo. Quiero decir, a veces se convirtió en un trabajo ingrato porque estás tratando con personas que están pasando por momentos difíciles. Estoy segura de que es extremadamente... Se siente muy bien y probablemente sea muy difícil a veces, así que te agradecemos, en primer lugar, por ser enfermera. Gracias por seguir haciendo lo que haces y tratar de inspirar a otras enfermeras. Por favor, mantente en contacto, haremos lo que podamos para ayudar a difundir este mensaje. Si tienes alguna otra pregunta adicional, cualquier cosa por el estilo, no dudes en comunicarte con nosotros en LinkedIn.

Antoneta: Muchas gracias, es un gran honor. Gracias por tomar en cuenta los comentarios sobre la enfermera unicornio, por así decirlo. Aprecio incluso el ambiente. Es realmente genial poder acercarse y obtener pasos prácticos para las cosas, aunque tal vez parezca más suave de lo que normalmente lo haces, pero esto es realmente útil y brinda resultados muy tangibles. Gracias por ayudarme a usar esto como un punto de apoyo para obtener algunos consejos sólidos.

Jesse Por supuesto, nos encantaría poder ayudarte. Antonette, realmente agradezco que estés en el programa. Todos, visiten Visionarynurse.com. Para todos los que nos escuchan, envíen su información, nos gustaría tenerte en el programa. Antonette, gracias nuevamente.

Antoneta: Gracias por su atención.