Como propietario de una pequeña empresa, es posible que ya sepa que el tráfico lo es todo. Cuantas más personas visiten tu tienda, más posibilidades tendrás de hacer una venta. Pero, ¿cómo consigues visitantes en tu sitio?
cuidadosamente dirigido anuncios puede funcionar como un encanto. Pero si recién está comenzando, probablemente tenga un presupuesto reducido, lo que hace que la idea de invertir dinero en anuncios parezca fuera de su alcance. Afortunadamente, existen muchas otras formas de atraer tráfico a su
¿Intrigado? ¡Estupendo! Lo guiaremos a través del ABC de generar tráfico y compartiremos algunas formas probadas y verdaderas de atraer visitantes a su tienda en línea, sin arruinarse.
Comprender el tráfico
Comencemos definiendo el tráfico (y no, no nos referimos a quedarse atrapado en un embotellamiento en la carretera).
El tráfico es un término general para todos los visitantes de un sitio web. O para ser más precisos, el número de visitas que recibe un sitio web.
Para un negocio online, generar tráfico es vital. Cuantos más visitantes tenga tu tienda, más compras te llegarán. Sin embargo, eso solo es cierto si el tráfico de su sitio es
Antes de comenzar: configure Analytics para una tienda en línea
Antes de sumergirnos en cómo obtener tráfico gratuito para su sitio web, tenemos algo importante que debemos mencionar: análisis.
El paso cero para atraer visitantes a su tienda en línea es configurar algunos análisis para comprender cómo los clientes potenciales encuentran y usan su sitio.
Obtenga más información sobre el comportamiento de compra de sus visitantes
Los datos que recopila con estos servicios de análisis pueden ayudarlo a tomar decisiones informadas para generar tráfico y convertir compradores en clientes.
Imaginemos que su tienda no tiene ventas (¡buuuu!). Usted piensa que tal vez se debe a que su sitio no muestra sus productos particularmente bien. Por lo tanto, pasa horas tomando mejores fotografías de los productos, escribiendo descripciones más detalladas y agregando reseñas de clientes, porque todas estas son excelentes formas de generar confianza en su tienda. Pero ninguna de estas tácticas ayudará si su sitio simplemente no recibe visitantes, porque sin ojos en su página, nadie hará clic en el botón "Comprar".
Cuando tiene el análisis configurado para su tienda, es más fácil ejecutar un análisis de su tráfico e identificar la razón principal por la que no está realizando ventas. En el ejemplo anterior, podrá ver que casi no hay visitantes en su tienda, y comenzará a trabajar en generar tráfico a través de campañas publicitarias en lugar de dedicar su tiempo a actualizar las imágenes de sus productos.
El análisis de sitios web elimina las conjeturas de las ventas en línea, ya que puede proporcionar información sobre lo siguiente:
- ¿Cuántas personas están visitando nuestro sitio web?
- ¿Qué páginas están viendo durante su visita?
- ¿Cuántos visitantes completan la compra?
- ¿Cuántas personas se van sin comprarte?
- Y mucho más.
Uno de los servicios de análisis más populares es Google Analytics. Echa un vistazo a nuestra entrada de blog sobre el uso Google Analytics para sitios de comercio electrónico or conéctelo a su tienda Ecwid inmediatamente.
Formas gratuitas de atraer tráfico a su sitio web
Ahora que sabe qué es el tráfico y el análisis está configurado para su tienda en línea, es hora de mostrarlo a los clientes potenciales. Siga leyendo para aprender cómo atraer tráfico a su sitio web de forma gratuita.
Haz que tus amigos te ayuden a promocionar tu tienda
Si se pregunta cómo generar tráfico gratuito, no subestime el poder del marketing de boca en boca. Pide a tus amigos y familiares que te ayuden a correr la voz acerca de tu tienda en línea. Pídales que compartan las publicaciones de su empresa en las redes sociales o que recomienden sus productos a sus colegas. Es más probable que las personas se interesen en una tienda si alguien en quien confían la recomienda.
Por supuesto, esta no debería ser la única forma de promocionar su tienda en línea. Pero si recién está comenzando, el boca a boca puede ayudar a atraer visitantes a su tienda en línea.
Comience con el marketing por correo electrónico
Si aún no ha comenzado a crear una lista de correo electrónico, considere esta la señal que ha estado esperando. El marketing por correo electrónico es una forma gratuita de establecer relaciones con personas que podrían estar interesadas en comprar lo que vendes. Asegúrate de agregar a esas personas a tu lista de correo electrónico.
Algunos consejos sobre cómo hacer crecer su lista de correo electrónico:
- Agregue un formulario de suscripción a la página de inicio de su sitio web.
- Agregue un formulario de suscripción a sus páginas de redes sociales.
- Agregue un incentivo o una oferta gratuita a cambio de direcciones de correo electrónico. Por ejemplo, envío gratuito con el primer pedido o descarga gratuita de un ebook.
- Agrega una
Date de alta en casilla de verificación a su caja para recopilar los correos electrónicos de los clientes. - Anime a los suscriptores a recomendar su boletín en las redes sociales o reenviarlo a sus amigos para que se suscriban.
Después de hacer crecer su lista de correo electrónico, comience a enviar boletines con información sobre las próximas ofertas. Por ejemplo, correos electrónicos sobre su próxima venta o nuevos productos que puedan gustar a los suscriptores. Y ahí lo tienes, ¡tráfico gratis del sitio web!
Este correo electrónico comparte una oferta de envío gratis y enlaces a una tienda en línea
Las ofertas no deben ser lo único que envíe en un boletín. De lo contrario, los suscriptores podrían aburrirse con
Publicar en plataformas de redes sociales
Una de las formas gratuitas más rápidas y fáciles de atraer tráfico a su sitio web es a través de canales de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, etc.
Elija una plataforma que se adapte mejor a su público objetivo y cree un perfil comercial allí. Por ejemplo: si vende accesorios para el hogar, Pinterest podría ser el mejor lugar para usted. Si vende cursos en línea, YouTube y TikTok son útiles para mostrar su experiencia a través de videos educativos.
daniella.io crea videos educativos para promocionar sus servicios
Asegúrese de publicar contenido que sea relevante para su público objetivo de forma regular. De esta manera, es más probable que aparezcas en sus feeds.
Recuerda: demasiadas publicaciones de ventas ahuyentarán incluso a los seguidores más leales. En lugar de publicaciones promocionales, cree contenido sobre temas relevantes para su nicho. Esto es mucho más valioso para su audiencia y lo ayudará a crear seguidores.
Otras formas en que puede generar tráfico gratuito a su tienda a través de las redes sociales:
- Agregue hashtags relevantes a sus publicaciones para que sus publicaciones sean visibles en la plataforma.
- Realice concursos y obsequios para aumentar sus seguidores y, eventualmente, los visitantes de su tienda.
- Compartir
sensible al tiempo. descuentos en tus perfiles de redes sociales.
Aprende más: Estrategia de Redes Sociales para Pequeñas Empresas [Con Plantillas]
Envíe muestras gratis a Micro-influenciadores para una revisión
Considere enviar muestras gratuitas a personas influyentes en su nicho a cambio de una reseña que vincule a su tienda. Esto puede ser mutuamente beneficioso, siempre que tenga confianza en la calidad de su producto y el influencer cree contenido de calidad.
Piense en qué nichos se adapta su producto y comuníquese con las personas influyentes respectivas. Por ejemplo, una tienda de refrigerios saludables puede asociarse con personas influyentes en el estado físico, cocineros de alimentos saludables o blogueros que escriben sobre la crianza de los hijos.
Un ejemplo de una publicación de reseña de producto de un microinfluencer
En lugar de influencers con un gran número de seguidores, llegar a
Su experiencia en el nicho significa que sus seguidores tienen una mayor confianza en sus opiniones. Además, desde
Más: Cómo usar
Trabaja en SEO para mejorar la visibilidad de tu tienda
SEO, u optimización de motores de búsqueda, básicamente garantiza que su tienda aparezca en búsquedas relevantes.
Use herramientas de investigación de palabras clave como SEMRush, KWFinder o Ahrefs para encontrar las palabras clave relevantes para su nicho. Eso le dará una idea de lo que la gente está buscando en línea cuando están pensando en comprar un producto como el suyo o cuando están investigando los temas de su nicho.
Luego use las palabras clave que encontró para aumentar la clasificación de su sitio web en búsquedas relevantes:
- Agregue palabras clave a las descripciones de sus productos.
- Agregue palabras clave a los metatítulos y metadescripciones. Los metatítulos deben brindar a los usuarios una visión rápida del contenido de una página. Las meta descripciones son un resumen breve y relevante de lo que trata la página. Esos son atributos que determinan cómo aparece su página en la página de resultados de un motor de búsqueda:
- Usa
de cola larga palabras clave (frases hechas de3 - 5 palabras). Por ejemplo, “cafeterías orgánicas en Bristol” en lugar de “cafeterías”.Cola larga las palabras clave son más fáciles de clasificar y generalmente obtienen más clics que los términos más breves y genéricos. - Cree contenido relevante con palabras clave apropiadas, por ejemplo, publicaciones de blog para su sitio web o una sección de preguntas frecuentes.
Tenga en cuenta que aunque mejorar el SEO es excelente para aumentar el tráfico de búsqueda, no debería ser su método principal para atraer visitantes a su tienda, ya que lleva mucho tiempo comenzar a trabajar. Aunque definitivamente vale la pena mejorar su SEO, simplemente no es la mejor opción cuando necesita aumentar el tráfico rápidamente.
Descubrir el SEO por su cuenta puede ser complicado, así que lea nuestro
- Una estrategia de SEO altamente efectiva para aumentar el tráfico
- SEO de comercio electrónico: aumente la clasificación en Google con GTIN y nombres de marca
- Siguiendo las recomendaciones de SEO de Google
Agregue su tienda a los listados del directorio en línea
Una forma de aumentar el tráfico a su sitio web es aparecer en directorios en línea gratuitos y revisar sitios como Google My Business, Yelp, Bing Places, Yahoo Local, Páginas Amarillas, etc.
Un ejemplo de una lista de Yelp
El primer paso es hacer una lista de los principales directorios en línea que son relevantes para su negocio, luego siga sus instrucciones sobre cómo aparecer en la lista.
Agregue un enlace a su sitio web a su perfil en los directorios y asegúrese de incluir tanta información sobre su tienda como sea posible. No olvides actualizar tus listados regularmente.
Algunos directorios son
Utilice Pinterest para fomentar el descubrimiento de productos
Pinterest no es solo una red de medios sociales, sino también una plataforma de búsqueda visual. Las personas usan Pinterest para encontrar inspiración para sus compras, por ejemplo, cuando planean ocasiones especiales, eligen un nuevo guardarropa o investigan nuevas recetas.
Otra cosa que hace que Pinterest se destaque entre otras plataformas es que los pins “viven” mucho más que las publicaciones en otras redes sociales. Pueden aparecer en el feed de un usuario semanas o incluso meses después de que los hayas publicado originalmente si son relevantes para la búsqueda del usuario. Eso significa que los pins generarán tráfico a tu sitio mucho después de que los hayas publicado, a diferencia de las publicaciones en Facebook, Twitter o Instagram.
También puede fijar recursos útiles para generar interés en su negocio.
Todo esto hace de Pinterest un gran lugar para los vendedores en línea. Los usuarios de Pinterest a menudo ya tienen la intención de comprar algo, y la plataforma los ayuda a encontrar lo que necesitan. Agregue sus productos a la plataforma para que la gente de Pinterest los descubra.
Pinterest también tiene pines de productos que puede usar para destacar sus productos. Se llaman pines comprables y permiten a los usuarios comprar un producto sin salir de Pinterest.
Más información:Cómo aumentar tus ventas con Pinterest
Optimice su listado de Google My Business
Ya hemos hablado sobre la inclusión de su empresa en directorios en línea, entonces, ¿qué hace que valga la pena mencionar de nuevo Google My Business? Google es el motor de búsqueda más grande del mundo y desea aparecer en búsquedas relevantes para su negocio y ubicación.
Para optimizar su lista de Google My Business:
- Complete todos los detalles sobre su tienda, como la descripción de su negocio, el horario, la dirección y, por supuesto, un enlace a su sitio web. Actualice esta información tan pronto como cambie.
- Agregue fotos de su escaparate y productos. Las empresas con fotos tienen 35% más
clics de destino a sus sitios web que las empresas sin fotos. - Mantenga la descripción del negocio breve pero detallada. Incluya palabras clave relevantes y frases de búsqueda en su descripción.
- Gestiona las opiniones de los clientes y responde a ellas.
- Comparta ofertas, eventos y productos directamente en la Búsqueda de Google y Maps a través de publicaciones en Google My Business.
También puede permitir que los compradores potenciales se pongan en contacto con usted desde el anuncio a través de botones especiales como "Mensaje" o "Sitio web". La capacidad de interactuar con su empresa directamente desde el anuncio aumenta las posibilidades de conseguir nuevos clientes.
Los clientes serán dirigidos al sitio del restaurante cuando hagan clic en este enlace
Aquí está cómo comience con su lista de Google My Business.
Crea contenido relevante
Publicaciones de blog, vídeos,
Puedes publicar contenido relevante para tu nicho en tu sitio web o en otros blogs o sitios. Por ejemplo, puedes publicar un artículo sobre “Mejores prácticas para aprender un nuevo idioma” para que la gente se interese en tus cursos en línea.
Asegúrese de que cada pieza de contenido que publique en otros sitios web se vincule a su tienda. También asegúrese de que su contenido sea fácil de compartir. Agregue botones para compartir a sus publicaciones de blog o podcasts para garantizar la máxima exposición para cada publicación.
Únase a las discusiones en su industria
Participar en discusiones relevantes para su industria ayuda a generar confianza con su negocio y también puede ayudar a generar tráfico.
Únase a grupos de Facebook, responda preguntas en Reddit, Quora o foros populares en su industria. Puede vincular a su sitio en su respuesta, pero asegúrese de que realmente agregue valor. Los comentarios comerciales y de spam dañarán su negocio en lugar de alentar a las personas a verificarlo.
Los miembros de un grupo de Facebook para dueños de restaurantes se recomiendan herramientas útiles entre ellos
Recuerde que el objetivo principal de este método es desarrollar confianza y credibilidad con su empresa, mientras que obtener tráfico del sitio web es secundario.
Usar sitios de marcadores sociales
Ya hemos hablado sobre la creación de contenido relevante para sus clientes potenciales. Para mejorar la visibilidad de dicho contenido, compártalo en sitios de marcadores sociales.
Los sitios de marcadores sociales permiten a los usuarios almacenar y compartir enlaces que les resulten interesantes con otros miembros de la comunidad. También pueden actuar como fuentes de tráfico gratuitas para su sitio. Para los propietarios de empresas, publicar en sitios de marcadores sociales ayuda a mejorar reconocimiento de marca y tráfico al proporcionar a los usuarios acceso a contenido útil.
Hay varios sitios de marcadores sociales, por ejemplo, Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Investigue cuáles tienen sentido para su negocio y comience a publicar su contenido allí.
Mostrar productos en listados gratuitos en Google Shopping
Google Shopping es un servicio que permite a los clientes buscar, ver y comparar productos.
Cuando un cliente utiliza Google para buscar un producto, los productos enumerados en Google Shopping se muestran en la página principal de resultados o en la pestaña de compras.
Publicar productos en la pestaña de Google Shopping ayuda a llegar a más visitantes de la tienda
En este momento, la posibilidad de mostrar productos en listados gratuitos en la pestaña Shopping de Google está disponible solo para vendedores de EE. UU. Si su empresa está ubicada en EE. UU., es una excelente manera de obtener tráfico web gratuito y específico.
Para comenzar, debe registrarse en Google Merchant Center. Después de eso, podrá crea tu feed de productos.
Más formas de atraer tráfico a su tienda
Dirigir el tráfico a su tienda en línea es uno de los aspectos más importantes para administrar un negocio de comercio electrónico exitoso. No tiene por qué ser caro o complicado y (como te mostramos en este artículo) ¡incluso puede ser gratis!
Consulte nuestros otros artículos sobre cómo generar tráfico para obtener más consejos sobre cómo impulsar las ventas a un costo asequible:
- Podcast: Capacitación en tráfico con ganancias imperecederas
- Podcast: Generando tráfico sostenible para su tienda
- Cómo generar tráfico a tu tienda en 5 pasos
Ahora ya sabe cómo atraer tráfico a un sitio web de forma gratuita. ¿Pero tal vez tienes algunos trucos más bajo la manga? ¡Siempre estamos ansiosos por conocer nuevas estrategias que funcionen bien para nuestros lectores! No dude en compartir uno o dos consejos en los comentarios para inspirar a sus compañeros vendedores en línea.
