Haz crecer tu audiencia colaborando con otras marcas

En este episodio del programa de comercio electrónico Ecwid, los presentadores del podcast Jesse Ness y Richard Otey profundizan en la colaboración con otros propietarios de empresas. Las colaboraciones son una excelente manera de ampliar su audiencia sin gastar demasiado dinero—pero Necesitarás invertir algo de tiempo en ello, seguro.

Sintonízate para descubrir cómo buscar posibles colaboraciones, cómo conectarte con otras empresas y qué puedes hacer si aún no tienes una audiencia significativa.

¿Por qué colaborar con otras empresas?

Las colaboraciones son una excelente manera de ampliar el alcance de uno a clientes potenciales. Colaborar con otras empresas no necesariamente requiere gastar dinero. Puede ser tan simple como promoción cruzada en listas de correo electrónico o dándose un reconocimiento en los canales de redes sociales.

Sin embargo, es necesario invertir tiempo investigando y contactando marcas potenciales.

Cómo elegir marcas para la colaboración

Incluso antes de contactar con una marca potencial, debes identificar colaboradores compatibles y planificar lo que quieres de la colaboración.

Aquí hay cuatro atributos principales de una asociación a tener en cuenta:

• Los socios deben ser empresas de tamaño similar. (Por lo general, no es probable que una empresa más grande colabore con una empresa más pequeña).
• Deben vender productos relacionados con el tuyo pero no ser tus competidores directos.
• Sus productos o servicios deben atraer a un grupo demográfico similar al suyo.
• Sus artículos o servicios tienen aproximadamente el mismo nivel de precios que los suyos.

Por ejemplo, si vende martillos, querrá buscar una empresa que venda cinturones para herramientas, pero no necesariamente otro vendedor de martillos.

Cómo llegar a otras marcas

Al comunicarse, puede utilizar varias tácticas, desde enviar correos electrónicos, comunicarse en las redes sociales o llamar.

Cuando se comunique con otros propietarios de negocios en su mercado, enumere los beneficios de su posible colaboración, como aprovechar las audiencias de cada uno que comparten los mismos intereses.

Pregúntales si están interesados ​​en un promoción cruzada Oportunidad en la que promocionan los productos de cada uno. Ofrécete a promocionar sus productos en tu boletín informativo o haz una publicación en tus páginas de redes sociales. Asegúrate de especificar tu lista de correo electrónico y el tamaño de tu audiencia en las redes sociales.

Considere la posibilidad de crear una imagen juntos que muestre cómo sus productos y los de ellos funcionan bien juntos. ¡Ambos pueden usar la imagen para comercializar sus productos!

Colaboraciones de sorteos con otras empresas

Además de las campañas por correo electrónico y redes sociales, puede ofrecerse a realizar un sorteo o un sorteo con un socio potencial.

Colaborar con otras empresas a través de sorteos es eficaz de muchas maneras. A través de un sorteo, puedes conseguir más seguidores, más personas que se registren en tu lista de correo electrónico y llegar a una audiencia más amplia de clientes potenciales.

Un tercero suele organizar estas colaboraciones, uniendo empresas en función de la demografía, los tipos de productos y el tamaño de la audiencia. Generalmente, cada una de las empresas participantes ofrecerá un certificado de regalo y promocionará un sorteo a través del correo electrónico y las redes sociales.

Lo bueno de los sorteos es que normalmente requieren que el participante introduzca su dirección de correo electrónico o número de teléfono. Puede obtener contactos de clientes potenciales a través del sorteo, en lugar de simplemente aparecer en el correo electrónico o en la publicación en las redes sociales de su socio.

¿Qué pasa si aún no tienes una gran audiencia?

Si recién estás comenzando con tu negocio y no tienes una gran audiencia, podrías pensar que no puedes ofrecer mucho en concepto de colaboraciones. En este caso, puede intentar asociarse con personas influyentes para lograr una mayor exposición de su negocio.

Escuche nuestro podcast sobre marketing de influencers Basado en la siembra de influenciadores en lugar de pago por publicación Se ha demostrado que la difusión de influencers es más eficaz y puede ayudarte a crear una base de seguidores desde cero.