El dinero hace girar al mundo, como dice la expresión, y definitivamente es cierto para las empresas: los ingresos son lo que mantiene a las empresas de todo tipo en funcionamiento.
Las agencias de marketing no son diferentes, pero una vez que se ha desarrollado y establecido el negocio principal de una agencia, puede resultar difícil generar nuevas fuentes de ingresos.
¿Intentas escalar y conseguir más clientes? ¿Dejas a los clientes más pequeños y tratas de buscar empresas más grandes con cuentas bancarias más grandes? ¿O usas algunos
La elaboración de estrategias para el crecimiento de una agencia de marketing no tiene por qué ser un
Veamos siete formas en las que puede aumentar los ingresos de su agencia de marketing.
7 formas de aumentar los ingresos de las agencias de marketing
- Descubre lo que te hace único
- Ofrezca varios niveles de precios
- Aproveche los datos y las métricas
- Mantente al tanto de la competencia
- Haga un esfuerzo adicional por los prospectos
- Agregue nuevas ofertas a su cartera de servicios de marketing
- Agregue nuevos componentes a su paquete de servicios ... ¡como el comercio electrónico!
1. Descubre qué te hace único
Una forma de ayudar a generar mayores ingresos para su agencia de marketing es determinar qué lo diferencia de sus competidores y venderlo. Mire alrededor de la industria y a sus competidores. ¿Qué distingue a su negocio? ¿Son los servicios que ofreces? ¿Es su precio? ¿Es la forma en que interactúa y entrega a los clientes? Sea honesto consigo mismo: ¿por qué que usted contratar a su empresa para realizar trabajos de agencia?
Una vez que haya determinado qué es lo que hace que su empresa se destaque de la competencia, es posible que desee inclinarse hacia ella; es probable que sea lo que atrae a sus clientes.
2. Ofrezca varios niveles de precios
Otra forma de aumentar los ingresos de su agencia de marketing es ofrecer una variedad de niveles de precios para sus servicios. Brinde a los clientes la posibilidad de elegir el precio adecuado para su negocio en este momento y demuestre que comprende que no todos podrán pagar su nivel más caro.
De la misma manera, puede obtener exposición con nuevos clientes que pueden ser cautelosos a la hora de contratar una nueva agencia, dándoles una muestra de lo que puede ofrecer a sus negocios.
Una vez que haya mostrado a los clientes en su
3. Aprovechar los datos y las métricas
Algunos prospectos no sabrán cuán valiosos son sus servicios simplemente mirando su sitio web y muestras de trabajo. Y a algunos clientes actuales les puede gustar lo que ha hecho por ellos, pero no comprenden cuán efectivo fue realmente para su negocio.
Por lo tanto, defienda sus argumentos mediante la recopilación de datos y la definición de métricas para su negocio, y luego muestre los resultados positivos de su trabajo. ¿Tus blogs aumentan las visitas a la página? ¿Incrementa los clics en las páginas de destino? ¿Cuál es su tasa de apertura de correo electrónico para una campaña determinada?
Esta es una manera relativamente fácil de aumentar los ingresos de su agencia de marketing y también le da una idea de cómo le está yendo a su negocio.
4. Mantente al tanto de la competencia
Otra forma de generar ingresos es mantenerse al tanto de lo que hacen sus competidores (¡y cobran!). Los compradores inteligentes saben que deben darse una vuelta y comparar sus opciones antes de comprar algo, y es mejor que crea que sus clientes y prospectos están midiendo su posición entre la competencia.
Así que no pierdas de vista a tus competidores. ¿Están agregando nuevos servicios a sus ofertas o eliminando algunos? ¿Están subiendo los precios de algunos servicios o bajándolos por debajo de lo que cobras?
Además de informar su estrategia de precios, monitorear a sus competidores también puede ayudarlo a guiarlo en términos de qué nuevos servicios debe ofrecer. Si usted es la única agencia que no ofrece un determinado servicio, eso hace que sea bastante fácil para los prospectos ir con uno de sus competidores.
5. Haga un esfuerzo adicional por los prospectos
Si está enfocado en generar ingresos al traer nuevos prospectos a su redil de clientes, considere el valor que les está ofreciendo desde el
Aumente el valor de su negocio para los clientes potenciales yendo un poco más allá desde el comienzo de sus interacciones con ellos. Aprenda lo que necesitan y luego ofrézcales algo que sea relevante para ellos (audite sus prácticas de marketing actuales, bríndeles una semana gratis de servicios, etc.) para mostrar su experiencia.
Dedique algún tiempo a aprender sobre cada cliente potencial y encuentre una manera de demostrar por qué su negocio es perfecto para ellos.
6. Agregue nuevas ofertas a su cartera de servicios de marketing.
Aparte de sus servicios de marketing básicos y establecidos, es posible que desee considerar la posibilidad de diversificar y ofrecer nuevos servicios como una forma de aumentar los ingresos de su agencia. Cómo, dónde y por qué hacemos negocios en estos días está muy lejos de hace 10 o incluso cinco años, y desea poder demostrar que su agencia es fluida, flexible y lista para responder a las necesidades de los clientes de hoy.
Considere agregar nuevas ofertas como desarrollo de material educativo, planificación de marketing estratégico, manejo de reputación, servicios creativos, soluciones ad hoc/personalizadas o cualquier otra cosa que crea que diferenciará a su negocio del resto.
Los servicios de marketing esenciales siempre estarán en demanda, pero muchos de sus competidores ya los ofrecen. Así que piense en cualquier cosa nueva que pueda ofrecer a los clientes que lo coloque por encima del resto de la industria.
7. Agregue nuevos componentes a su paquete de servicios ... ¡como el comercio electrónico!
Cada una de las estrategias enumeradas anteriormente es definitivamente útil, pero la forma más fácil y efectiva de agregar un flujo de ingresos a su negocio es agregando comercio electrónico a las ofertas de su agencia. Y aquí es donde Ecwid puede ayudar.
La venta online es everywhere estos días. Tanto las empresas como los clientes buscan formas nuevas y más convenientes de hacer negocios en línea. Ofrecerles una manera rápida y fácil de vender en línea es una excelente manera de generar ingresos adicionales.
Con Ecwid, puedes revender planes de comercio electrónico a tus clientes al precio que elijas, por lo que es perfecto para agrupación con sus servicios principales:
¿Diseñando sitios web para clientes? Agregar un tienda en línea.
¿Construyendo sus perfiles en las redes sociales? Asegúrate de que tengan publicaciones comprables.
¿Escribir contenido como publicaciones de blog? Incrustar un Botón de compra en el artículo.
Al revender Ecwid, brindará a los clientes acceso a
Esperamos que esta lista te haya resultado útil, pero queremos saber cómo ha sido tu experiencia. ¿De qué otra manera pueden las agencias de marketing aumentar sus ingresos? ¿Qué estrategias has probado? ¡Háznoslo saber en los comentarios!
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