Después de meses de pensar e idear ideas, finalmente tienes una idea de producto y un plan de negocios para comercializarla. Primero, date una palmadita en la espalda: ¡elaborar una idea de producto es un trabajo duro!
El siguiente paso es convertir esta idea en realidad.
Desafortunadamente, ahí es donde la mayoría
Por eso hemos elaborado esta publicación para ayudarte a encontrar la opción adecuada. fabricantes y proveedoresUna vez que hayas revisado todo esto, sabrás exactamente dónde buscar fabricantes y qué preguntas hacerles.
¿Qué fabricante debería elegir: nacional o extranjero?
Una de las primeras decisiones importantes que deberá tomar al buscar un fabricante es elegir entre un fabricante nacional o extranjero. Las definiciones son bastante simples:
- Doméstico: Cualquier fabricante que produzca productos dentro de su país entraría en esta categoría.
- De ultramar: Los fabricantes que elaboren productos fuera del país se clasificarían como fabricantes “extranjeros”.
Hasta hace unos años, esta era una elección fácil: la mayoría de los productos ni siquiera se fabricaban localmente. Si había que mandar a fabricar algo, había que ir al extranjero, normalmente para China.
Esto ha cambiado en los últimos años. Local La actividad manufacturera ha repuntado, especialmente en Estados Unidos.Hoy en día es posible conseguir algunos productos fabricados por fabricantes nacionales a precios relativamente asequibles.
La elección aún no está hecha
Fabricantes nacionales
Ventajas
Dependiendo de su país, elegir un fabricante nacional ofrece distintas ventajas. ventajas Para algunas empresas:
- Comunicación más rápida y sencilla sin problemas culturales.
- Los productos fabricados localmente pueden tener un mayor valor de marca percibido. Por ejemplo, es probable que los consumidores paguen más por productos “fabricados en Estados Unidos”.
- El envío es más rápido y económico.
- Más opciones de pago
- Sin pagos de aduanas
- Menores posibilidades de robo de propiedad intelectual
- Posibilidad de verificar el fabricante y la calidad del producto.
en persona - Es más fácil obtener recursos legales en caso de conflictos.
Inconvenientes
Sin embargo, no todo es color de rosa. Hay algunas cosas importantes que hacer. desventajas Para elegir también fabricantes nacionales:
- Los costos de fabricación y mano de obra son sustancialmente más altos.
- Muy pocos
tipos de productos En realidad, se fabrican localmente. Es especialmente difícil encontrar fabricantes nacionales parabaja tecnología por la seguridad alimentaria - Tal vez no sea posible alcanzar la escala necesaria ya que muchos fabricantes nacionales no están preparados para producir grandes volúmenes; sin embargo, no debería ser un problema para la mayoría de los empresarios.
Fabricantes extranjeros
Ventajas
Cuando piensas en un fabricante “extranjero”, probablemente pienses en China.fábrica del mundo"Puede fabricar su producto a precios extraordinariamente bajos y con una calidad relativamente alta. Algunas ventajas de trabajar en el extranjero son:
- Low Cost
- Es posible obtener alta calidad, siempre que esté dispuesto a pagar el precio.
- Puede elegir entre una amplia gama de fabricantes de diferente calidad. Tanto iPhones como teléfonos endebles de Dollar Store
baratijas Están hechos en China. - Es fácil encontrar buenos fabricantes en plataformas establecidas como Alibaba.
Inconvenientes
A pesar de los bajos costos, fabricar un producto en el extranjero conlleva una larga lista de desventajas. Algunas de ellas son:
- Los clientes pueden percibir el producto como de menor calidad, lo que puede afectar el valor de su marca.
- Alta probabilidad de robo de propiedad intelectual, especialmente para productos innovadores
- Problemas de comunicación en términos de idioma y cultura (aunque la situación está mejorando gradualmente)
- No es fácil verificar el fabricante o la calidad del producto.
- Los tiempos y costos de envío son sustancialmente más altos en comparación con los fabricantes nacionales.
- Tendrás que lidiar con las aduanas (aunque la mayoría de los fabricantes con experiencia estarán encantados de guiarte)
- Poco o ningún recurso legal en caso de fraude o robo.
Nuestra recomendación
A pesar de los riesgos, es mucho más
Eso resuelve el debate entre los fabricantes nacionales y los extranjeros, pero ¿cómo se encuentran los fabricantes? La sección siguiente le ayudará.
Lea también: ¿Debería fabricar, vender al por mayor o realizar dropshipping con su producto?
¿Dónde encontrar fabricantes?
Hay dos formas de realizar la búsqueda de fabricantes: la tradicional, reunirse con los fabricantes en persona, o buscarlos en línea.
A continuación analizaremos ambos enfoques.
En persona Búsqueda de fabricante
Este enfoque de “trabajo sobre el terreno” no es para todos: tendrá que dedicar tiempo y dinero para viajar a un nuevo país y consultar a docenas de posibles fabricantes. Sin embargo, obtendrá una
Poder experimentar otro país y su cultura es una ventaja adicional.
Si su mercado objetivo es China, este es el proceso recomendado para reunirse con los fabricantes locales:
- Buscar fabricantes: Utilizando los sitios que se enumeran a continuación, haga una lista de fabricantes que trabajan con su
tipo de producto. - Crear una lista corta: Siga las pautas de la siguiente sección para hacer preguntas a los fabricantes y eliminar todos los candidatos excepto unos pocos.
- Establecer reuniones: Concierte citas para reunirse con estos fabricantes preseleccionados
en persona. - Consigue ayuda: Si el fabricante no habla inglés, contrate a un traductor local de confianza para que lo guíe durante la reunión. No dude en pagar un extra por un contacto recomendado a través de LinkedIn.
- Conocer, examinar, cerrar: Conozca a los fabricantes y examine sus instalaciones. Si está satisfecho, solicite algunas muestras antes de cerrar el trato.
Una alternativa a esto
- Ferias comerciales locales: Muchos fabricantes chinos exhiben sus productos en ferias comerciales locales, especialmente en los EE. UU. Esto le ahorra la molestia de viajar hasta China. Puede encontrar ferias comerciales locales en un sitio como TSNN.com
- Ferias comerciales en China: En China hay ferias comerciales casi todos los días. ChinaExhibition.com Realiza un seguimiento de las principales ferias y su industria objetivo. La Feria de Cantón, la Feria Internacional de la Industria de China, la Feria de Electrónica de China, etc. son algunas de las ferias comerciales más importantes del país con miles de expositores.
Busque en línea
Si no puede viajar al extranjero, no se preocupe: todavía hay muchas formas de encontrar fabricantes de calidad en línea. Gracias a una escena de importación en auge, existe un enorme ecosistema de directorios en línea que lo ayudarán a buscar un fabricante.
Dependiendo de su ubicación de destino, aquí hay algunos sitios que puede utilizar para comenzar:
China
Alibaba.com
Alibaba es el directorio de productos más grande del mundo. fabricantes y proveedores — un hecho que ha impulsado a la empresa a una capitalización de mercado de 0 mil millones. Hay miles de
GlobalSources.com
Fuentes globales —o GS
Hecho en China.com
Made in China trabaja principalmente con artículos de gran tamaño y ofrece instalaciones de inspección y generación de informes de calidad. Se recomienda principalmente para productos y piezas industriales.
Además de los tres sitios mencionados anteriormente, también hay varios grupos de LinkedIn a los que puede recurrir para encontrar un fabricante en su sector. Algunos de los sitios con los que puede empezar son China Sourcing y China Sourcing Forum.
Europa
El panorama manufacturero europeo está despegando, aunque dista mucho de la escala en la que opera China. Si vives en el continente y quieres fabricar localmente, aquí puedes encontrar ayuda:
Todo.biz
Una de las plataformas más populares para conectar a compradores y vendedores. Disponible en más de 24 idiomas y con presencia en casi todos los países europeos.
EuroPages.com
A
Estados Unidos de America
De hecho, Estados Unidos sigue siendo el segundo mayor fabricante del mundo, con una producción industrial en 2010 de aproximadamente $ 1,696.7 mil millonesSi quieres producir en el país, aquí puedes encontrar ayuda:
MakersRow.com
MakersRow se autodenomina “la cuna de la fabricación estadounidense”. Cuenta con una base de datos de más de 7,000 fábricas y herramientas de búsqueda muy útiles para encontrar productos terminados y piezas.
ThomasNet.com
La versión en línea de una publicación física (Thomas Register), ThomasNet, incluye una lista de más de 700,000 proveedores en Estados Unidos y Canadá. También es un excelente lugar para encontrar diseñadores industriales y modeladores CAD. Piense en ello como páginas amarillas, pero para proveedores.
Otros
Además de lo anterior, hay algunas otras plataformas que también puedes utilizar:
IndiaMart.com
La versión india de Alibaba. La mejor opción para adquirir prendas de vestir, productos químicos y suministros médicos, categorías de productos en las que India se destaca.
TradeKey.com
Un gran mercado B2B para conectar a proveedores con compradores. Tiene un fuerte enfoque en los países asiáticos, especialmente India, China, Pakistán, Taiwán, Malasia y Bangladesh.
MFG.com
Un gran directorio de fabricantes de más de una docena de países. Cuenta con potentes funciones de búsqueda, aunque no hay
¿Cómo seleccionar el fabricante adecuado?
A esta altura, ya debería tener una lista larga de posibles socios de fabricación. Sin embargo, todavía no hemos abordado la parte más difícil: seleccionar el fabricante adecuado de esta lista de candidatos.
Muchos fabricantes prometen el mundo pero no cumplen con los resultados. Es fundamental eliminarlos.
Aquí hay un
Paso 1: Haz las preguntas adecuadas
Comience el proceso de evaluación haciendo estas preguntas al fabricante. Hágalo por correo electrónico antes de realizar cualquier otra diligencia debida:
- ¿Cuántos empleados y máquinas tienen? ¿Cuál es su producción anual? Cualquier fabricante legítimo estará encantado de proporcionarle esta información.
- ¿En qué área de fabricación se encuentra su experiencia? Es mejor trabajar con fabricantes que tengan experiencia demostrada en su categoría de producto.
- ¿Cuál es el perfil de sus clientes típicos? Si se ocupan únicamente de
multimillonario Empresas que venden dólares, es posible que no le presten suficiente atención. - ¿Alguna vez han fabricado algún producto similar al suyo? Esto le dará una indicación de si tienen experiencia en el envío de su
tipo de producto. - ¿Cuál es su proceso de calidad interno? ¿Cómo garantizan que los productos se fabrican según las especificaciones?
Estas son preguntas estándar que cualquier fabricante de calidad debería responder. Si dudan o se niegan a responderlas, táchelas de su lista.
Paso 2: Solicitar muestras
El siguiente paso debe ser pedir muestras, preferiblemente de un producto similar.
Cuando pidas muestras, también es buena idea preguntarles lo siguiente:
- ¿Dónde se encuentra su fábrica? Esto afectará los tiempos de envío.
- ¿Cuál es su proceso de envío? ¿Tienen alguna asociación con empresas de logística?
- ¿Pueden ayudar con el trámite de aduanas?
Una vez que reciba las muestras, examínelas para comprobar su calidad y consistencia. Si no cumplen con sus estándares, elimine al fabricante de su lista. Con los fabricantes que lo aprueben, continúe con el siguiente paso.
Paso 3: diligencia debida
Antes de proceder a la etapa de negociación, haga su debida diligencia y descubra todo lo que pueda sobre la empresa.
A continuación se muestran algunas formas de hacerlo:
Referencias
Pide al fabricante al menos 5 referencias, idealmente de clientes actuales. Si son empresas de tamaño y/o categoría similar a la tuya, mucho mejor.
Llama a estas referencias y pregúntales qué tiene de bueno o malo el fabricante. Si es posible, intenta comprar su producto para comprobar la calidad por ti mismo.
Calificaciones y certificaciones
La mayoría de los fabricantes mantienen presencia en los principales Plataformas B2BRevise sus perfiles en línea y verifique sus calificaciones a lo largo del tiempo. Tome nota de cualquier comentario excesivamente negativo. Tome nota de otros indicadores de calidad, como años en el negocio, transacciones totales y certificaciones (si las hubiera).
Búsqueda en línea
Por último, busque el fabricante por su nombre en Internet. Si ve algún informe en RipoffReport, advertencias de estafa o críticas negativas, proceda con cautela.
Paso 4: Revisar y ordenar
Después del paso n.° 3, debería tener solo unos pocos fabricantes entre los que elegir. Ahora, se trata principalmente de elegir a alguien que pueda hacer el trabajo al mejor precio. Antes de comenzar la negociación, debe saber lo siguiente:
- Requisitos de documentación: Casi todos los fabricantes pedirán un dibujo 2D detallado y un modelo CAD 3D. Pregunte si pueden ayudarlo con el proceso de diseño (muchos fabricantes tienen equipos de
en un hotel diseñadores). - Términos y requisitos: Pregunte por la cantidad mínima de pedido (MOQ), el tiempo de entrega y las condiciones de pago. Esto tendrá un gran impacto en su elección del fabricante. Por lo general, cuanto menor sea la cantidad mínima de pedido,
por unidad Precio, cuanto mayor sea el MOQ.
¿Cómo conseguir que se fabrique un producto?
Ahora que ha seleccionado las fábricas con las que trabajar, es hora de comenzar la producción y ver quién puede fabricar su producto a un precio justo.
- Enviar un prototipoEn este punto, debe saber qué componentes necesitará, qué materiales y métodos, y el tamaño/demanda del mercado, así como el costo de las piezas y el precio minoristaPermítase entre seis y doce meses para fabricar el prototipo en el extranjero.
- Haga que la fábrica y/o su contacto firmen un acuerdo de confidencialidad. Un NDA no es una garantía de que su producto estará completamente protegido contra imitaciones, pero es un nivel de protección legal que establece su nivel de expectativas con las fábricas que está considerando utilizar.
- Solicita una cotización de costos. Obtenga cotizaciones separadas para volúmenes superiores e inferiores a su volumen objetivo. Esto le ayudará a anticipar los costos en caso de picos o caídas en las ventas. Una vez que tenga las cotizaciones, es hora de dirigirse a la mesa de negociaciones y cerrar un trato.
- Realizar el pedido. Deberás pagar una parte del saldo pendiente antes de que la fábrica comience la producción. Dependiendo del tiempo de entrega, ¡podrías recibir el producto terminado en cuestión de semanas!
Cómo construir una relación saludable con su fabricante
La fabricación de un producto es el punto de partida de la relación. Lo ideal es que se convierta en una relación duradera, productiva y estable. Por muy profesionales que sean tus fabricantes, debes ser capaz de gestionarlos para que cumplan los plazos y obtengan la calidad de producto deseada. De lo contrario, puedes acabar buscando un fabricante una y otra vez. A continuación, te explicamos cómo evitarlo.
Comunicarse regularmente
Ya sea que elija un fabricante extranjero o uno local, la fábrica será
Tenga cuidado con el aspecto legal
Aunque hayan sido socios durante años, no deben confiar en los acuerdos verbales. Mantengan un registro escrito de cada cambio en su contrato. Si quieren discutir cómo fabricar un nuevo producto con la misma fábrica, piensen en obtener un contrato aparte.
Se amable
Cuando haces realidad tu idea, actúas como cliente y al mismo tiempo como propietario de un negocio. Tienes privilegios, por lo que es fácil ser autoritario. Recuerda que tu fabricante tiene sus propias necesidades, problemas y objetivos, así que respeta los acuerdos, realiza los pagos a tiempo y comunícate con cortesía.
Conclusión
Ahora ya sabes cómo fabricar un producto. Aprende a encontrar un fabricante que pueda entregarlo.
Puntos clave:
- Lo mejor es fabricar inicialmente el producto en el extranjero, preferiblemente en China.
- Si puedes, viaja a China y conoce a los fabricantes.
en persona. - Utilice directorios como Alibaba para buscar fabricantes en línea.
- Haga preguntas comerciales detalladas y realice la debida diligencia antes de decidirse por un socio de fabricación.
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