Cómo encontrar un fabricante para su idea de producto

Lectura de 21 min

Dar vida a su idea de producto es un hito emocionante pero desafiante para cualquier emprendedor.

Si bien generar ideas para productos y crear un plan de negocios son grandes logros, el verdadero desafío es encontrar el fabricante adecuado. Muchos emprendedores, ya sean principiantes o con más experiencia, a menudo se encuentran un poco estancados en este punto y se preguntan por dónde empezar su búsqueda.

Este artículo está diseñado para ayudarte a encontrar el ideal fabricantes y proveedoresAl final, comprenderás claramente dónde buscar y las preguntas correctas que debes hacer.

Cómo elegir entre fabricantes nacionales y extranjeros

Una de las decisiones principales a la hora de buscar un fabricante es si optar por un socio nacional o extranjero. A continuación, se ofrece una breve descripción:

Nacional: Fabricantes con sede en su país.
De ultramar: Fabricantes que operan fuera de su país.

Hace unos años, la manufactura en el extranjero, particularmente en China, fue el ir Sin embargo, con el aumento de las actividades manufactureras locales, especialmente en los EE. UU., existen opciones de producción nacional a precios competitivos.

Analicemos los pros y contras de cada opción:

Fabricantes nacionales

Elegir un fabricante nacional puede presentar ventajas y desventajas comerciales únicas, que varían según el país.

Ventajas:

Comunicacion mas rapida:Comunicarse dentro del mismo contexto cultural y lingüístico puede facilitar la explicación de los requisitos de su producto.
Mejor control de calidad:Los fabricantes nacionales están sujetos a las mismas regulaciones y estándares que usted, lo que aumenta la probabilidad de producir alta calidad bienes.
Tiempos de envío más rápidos:Los envíos nacionales son más rápidos que los productos importados. Esto significa que tendrá un plazo de entrega más corto y estará mejor preparado para satisfacer la demanda de los clientes.
Menores costos de envío:Las tarifas de envío nacional suelen ser más bajas, lo que puede reducir sus costos generales de producción.
Valor de la marca:“Hecho en [su país]” puede mejorar el valor percibido del producto.
Opciones de pago:Mayor flexibilidad de pago sin aranceles aduaneros.
Solución jurídica simplificadaObtener recursos legales en caso de conflictos es más sencillo.

Inconvenientes:

Mayores costos de mano de obra:La fabricación de bienes en el país suele tener un precio más alto debido a los costes laborales. El coste de vida en la mayoría de los países occidentales es considerablemente más alto que en países en desarrollo como China o la India.
opciones limitadas:Solo unos pocos tipos de productos se fabrican localmente. Encontrar fabricantes nacionales para algunos productos puede resultar complicado.
Cantidades mínimas de pedido más altasLos fabricantes nacionales tienen mayores gastos generales, lo que hace más probable que requieran pedidos más grandes.
Volumen bajo Production: Logrando Gran escala La producción puede ser un desafío ya que muchos fabricantes nacionales no están equipados para grandes volúmenes.

Fabricantes en el extranjero

La fabricación en el extranjero es una opción popular para los emprendedores, ya que suele ser más barata. Sin embargo, antes de elegir esta opción, debe considerar algunas ventajas y desventajas.

Pros:

Costos laborales más bajos:La principal ventaja de la fabricación en el extranjero es el menor costo de la mano de obra. Esto se traduce en menores costos de los productos, lo que significa que puede aumentar sus márgenes de ganancia u ofrecer productos a precios competitivos.
Un gran grupo de proveedores:Con el auge del comercio global, ahora hay una gran cantidad de proveedores en Asia, particularmente en China. Esto significa que tienes una amplia gama de opciones para elegir.
Facilidad de búsqueda:Plataformas establecidas como Alibaba facilitan la búsqueda de fabricantes con buena reputación.
Alta calidad:A pesar de la creencia popular, muchos fabricantes extranjeros producen alta calidad Bienes. Con una investigación y comunicación adecuadas, puede encontrar un proveedor confiable que cumpla con sus estándares de calidad.

Inconvenientes:

Barrera del idioma:Las barreras lingüísticas pueden provocar dificultades de comunicación, lo que puede dar lugar a malentendidos o retrasos. (Aunque hoy en día puede que no sea tan complicado, es importante tenerlo en cuenta).
Plazos de envío más largos y costes más elevados:Los productos enviados desde el exterior requieren más tiempo y generan costos más altos que los envíos nacionales. Esto puede aumentar el tiempo de entrega y dificultar la satisfacción de la demanda de los clientes.
Problemas de percepción:Los clientes pueden percibir los productos como de menor calidad.
Es más difícil controlar la calidad del producto:Las diferencias de distancia y tiempo pueden dificultar el seguimiento de la calidad del producto, lo que genera posibles problemas con productos defectuosos o de calidad inferior.
Aduana:Importar productos implica lidiar con trámites aduaneros, lo que puede ser un prolongado y un proceso desafiante si no se maneja correctamente.
Escudo legal limitado:En caso de robo, fraude o hurto de propiedad intelectual, es posible que no tenga las mismas protecciones legales que en su propio país.

Entonces, ¿qué fabricante debería elegir?

Si bien existen riesgos, comenzar con fabricantes extranjeros puede ser más económico, Especialmente para empresas nuevas. Una vez que se establezca la demanda y el flujo de efectivo, se puede explorar la posibilidad de pasar a fabricantes de primera calidad.

China y Estados Unidos son los principales fabricantes del mundo (Fuente: Statista)

Cómo encontrar fabricantes en persona

Hay dos enfoques para encontrar fabricantes: el método tradicional de conocerlos en persona o el enfoque moderno de buscarlos en línea.

Visitar instalaciones de fabricación

Este enfoque podría no ser para todos; implica invertir tiempo y dinero para viajar por todo el país, o incluso a nivel internacional, para investigar varios fabricantes potenciales.

El lado positivo es que podrás ver de primera mano sus instalaciones y muestras, lo que realmente ayuda a reducir el riesgo en el proceso de fabricación.

Visitar a los fabricantes locales puede ser más factible. En lo que respecta a las visitas al extranjero, un poco de tiempo de preparación le permitirá alcanzar el éxito.

Si su objetivo es ingresar al mercado chino, este es el enfoque sugerido para conectarse con los fabricantes locales:

Identificar fabricantes:Utilice los sitios web que se enumeran a continuación para compilar una lista de fabricantes especializados en su tipo de producto.
Crear una lista corta:Utilice las pautas de la siguiente sección para preguntar a los fabricantes y limitar sus opciones a sólo unos pocos candidatos.
Organizar reuniones: Cronograma en persona Citas con los fabricantes preseleccionados.
Busque ayuda:Si el fabricante no habla inglés, considere contratar un traductor local confiable para que lo ayude durante la reunión.
Conocer, evaluar, cerrar:Visite a los fabricantes para evaluar sus instalaciones. Si queda impresionado, solicite algunas muestras antes de cerrar el trato.

Asistencia a ferias comerciales

Una alternativa más eficiente a la prolongado El proceso descrito anteriormente es asistiendo a ferias comerciales.

En las ferias comerciales, puede conectarse con cientos de fabricantes simultáneamente, ahorrando semanas de esfuerzo.

Muchos fabricantes exhiben sus productos en ferias comerciales locales, especialmente en los EE. UU. Esto elimina la necesidad de viajar a otros países. Puede descubrir ferias comerciales locales en sitios web como TSNN.com.

También puede consultar directorios de ferias comerciales como Base de datos de ferias comerciales en línea or EventosOjo.

Cómo encontrar fabricantes en línea

Si viajar no es una opción, no lo hagas. Preocupación—hay Todavía existen numerosas formas de encontrar fabricantes de calidad en línea. La próspera industria de importación ha creado un amplio ecosistema de directorios en línea para ayudarlo a encontrar el fabricante adecuado.

Dependiendo de su ubicación de destino, aquí hay algunos sitios que pueden ayudarlo a comenzar:

China

Alibaba
Alibaba es el directorio de fabricantes y proveedores más grande del mundo, un hecho que ha impulsado a la empresa a un Capitalización de mercado de 288.36 millones de dólares.

Hay miles de Verificado por Alibaba Proveedores con altas calificaciones de desempeño. También puede aprovechar la garantía comercial de Alibaba para reducir el riesgo. Plataforma recomendada para casi todas las categorías de productos.

Por cierto, si creas una tienda online con Ecwid de Lightspeed, puede Conéctalo a AlibabaDe esta manera, puedes importar productos de Alibaba a tu tienda Ecwid y venderlos como si fueran tuyos.

Esto significa que no tienes que comprar productos a los proveedores con antelación. Cuando un cliente realiza un pedido en tu tienda Ecwid, el proveedor se encarga del cumplimiento. Este enfoque es ideal para probar nuevos productos sin gastos iniciales significativos.

Fuentes globales
Global Fuentes—o GS—es El competidor más cercano de Alibaba. No hay garantía comercial, pero obtienes calificaciones detalladas y algo de ayuda con tu pedido. Es recomendable si no puedes encontrar nada en Alibaba (muy poco probable).

Hecho en China
Made in China trabaja principalmente con artículos de gran tamaño y ofrece instalaciones de inspección y generación de informes de calidad. Se recomienda principalmente para productos y piezas industriales.

Europa

El panorama manufacturero europeo está despegando, aunque dista mucho de la escala en la que opera China. Si vives en el continente y quieres fabricar localmente, aquí puedes encontrar ayuda:

Todo.biz
Una de las plataformas más populares para conectar a compradores y vendedores. Disponible en diferentes idiomas y con presencia en casi todos los países europeos.

Páginas europeas
A Sólo Europa B2B Si el comercio electrónico Plataforma para encontrar socios de fabricación. Base de datos de aproximadamente 2 empresas, principalmente de países europeos.

EE. UU.

En realidad, Estados Unidos sigue siendo el mayor potencia del mundo. El segundo mas largo fabricante, con una Producción industrial de 2021 billones de dólares en 2.5Si quieres producir en el país, aquí puedes encontrar ayuda:

Fabricantes de fila
MakersRow se autodenomina “la cuna de la industria manufacturera estadounidense”. Cuenta con una base de datos de miles de fábricas y herramientas de búsqueda muy útiles para encontrar productos terminados y piezas.

ThomasNet
La versión en línea de una publicación física (Thomas Register), ThomasNet, incluye más de 500,000 proveedores comerciales e industriales. También es un excelente lugar para encontrar diseñadores industriales y modeladores CAD. Piense en ello como las Páginas Amarillas, pero para proveedores.

Otros Países

Además de lo anterior, hay algunas otras plataformas que también puedes utilizar:

IndiaMart
La versión india de Alibaba es la mejor para adquirir prendas de vestir, productos químicos y médicos. suministros—producto Categorías en las que India destaca.

clave comercial
Un gran mercado B2B para conectar a proveedores con compradores. Tiene un fuerte enfoque en los países asiáticos, especialmente India, China, Pakistán, Taiwán, Malasia y Bangladesh.

MFG
Un directorio completo de fabricantes de más de una docena de países, ideal para quienes buscan la fabricación personalizada de productos especializados o únicos. hecho de encargo por la seguridad alimentaria

Explorando el dropshipping como una alternativa

El dropshipping es un modelo atractivo para emprendedores que prefieren no gestionar inventario.

Así es como funciona:

Crea una tienda online (por ejemplo, con Ecwid) y sincronízalo con una plataforma de dropshipping de tu elección.
Un cliente realiza un pedido en su sitio.
El pedido se envía a su proveedor de dropshipping para su embalaje y entrega.
El proveedor envía directamente a su cliente.

Los métodos populares de dropshipping incluyen:

Revender productos — Asociarse con proveedores como Venta al por mayor de 2B or Syncee.
Imprime a solicitud — Utilice servicios como Printful Para mercancía personalizable.

Ecwid se integra perfectamente con varios proveedores de dropshipping ubicados en China, EE. UU. y Europa, lo que permite una rápida importación de productos y automatización de pedidos. Opciones de dropshipping admitidas por Ecwid.

Importación de productos de dropshipping a una tienda Ecwid

Si tiene una idea de producto específica que desea fabricar, el dropshipping puede no ser la mejor opción para usted. Es más adecuado para revendedores o aquellos que venden productos estándar con diseños personalizados (tazas, camisetas, (carteles, bolsas, etc.)

¿Cómo seleccionar el fabricante adecuado?

A esta altura, ya debería tener una lista larga de posibles socios de fabricación. Sin embargo, todavía no hemos abordado la parte más difícil: seleccionar el fabricante adecuado de esta lista de candidatos.

Muchos fabricantes prometen el mundo pero no dan resultados. Es vital filtrar baja calidad candidatos y elegir un socio con el que pueda colaborar a largo plazo.

Aquí hay un paso a paso Guía para evaluar fabricantes.

Paso 1: Haz las preguntas correctas

Comience el proceso de evaluación enviando estas preguntas por correo electrónico al fabricante antes de realizar cualquier otra diligencia debida.

¿Cuántos empleados tienen? ¿Cuántos equipos poseen si fabrican sus propios productos? ¿Cuál es su producción anual? Un fabricante con buena reputación estará encantado de proporcionarle esta información.
¿Cuál es su área de especialización en fabricación? Es mejor colaborar con fabricantes que tengan experiencia demostrada en su categoría de producto específica.
¿Cuál es el perfil de sus clientes típicos? Si trabajan principalmente con multimillonario empresas, es posible que no le presten la atención que necesita.
¿Alguna vez han fabricado productos similares al suyo? Esto le ayudará a evaluar su experiencia en la entrega de su tipo de producto.
¿Cuál es su proceso de garantía de calidad interna? ¿Cómo garantizan que los productos se fabrican según las especificaciones?

Estas son preguntas estándar que cualquier fabricante de calidad debería responder. Si dudan o se niegan a responderlas, táchelas de su lista.

Paso 2: Solicitar muestras

El siguiente paso es solicitar muestras, idealmente de un producto similar al suyo. La mayoría de los proveedores de confianza están dispuestos a proporcionarle algunas muestras sin costo adicional.

Es poco probable que un fabricante que no esté dispuesto a enviar productos por un valor de unos pocos dólares sea un buen cliente. compromiso a largo plazo pareja.
Cuando solicite muestras, también es buena idea preguntarles lo siguiente:

¿Dónde se encuentra su fábrica? Esto afectará los tiempos de envío.
¿Cuál es su proceso de envío? ¿Tienen alguna asociación con empresas de logística?
¿Pueden ayudar con el trámite de aduanas?

Al recibir las muestras, evalúelas en cuanto a calidad y consistencia. Si no cumplen con sus estándares, elimine a ese fabricante de su lista. En el caso de aquellos que sí cumplan con sus criterios, continúe con el siguiente paso.

Paso 3: diligencia debida

Antes de proceder a la etapa de negociación, haga su debida diligencia y descubra todo lo que pueda sobre la empresa.

A continuación se muestran algunas formas de hacerlo:

Referencias
Solicite al menos cinco referencias del fabricante, preferiblemente de clientes actuales. Lo ideal es que estas referencias sean de empresas similares en tamaño o categoría a la suya, ya que esto le proporcionará información más relevante.

Contacte con estas referencias para preguntarles sobre sus experiencias con el fabricante, tanto positivas como negativas. Si es posible, compre su producto para evaluar la calidad de primera mano.

Calificaciones y certificaciones
La mayoría de los fabricantes mantienen presencia en los principales Plataformas B2BRevise sus perfiles en línea y verifique sus calificaciones a lo largo del tiempo. Tome nota de cualquier comentario excesivamente negativo. Tome nota de otros indicadores de calidad, como años en el negocio, transacciones totales y certificaciones (si las hubiera).

Búsqueda en línea
Por último, busque el nombre del fabricante en Internet. Si encuentra informes en RipoffReport, alertas de estafa o críticas negativas, tenga cuidado.

Paso 4: Revisar y ordenar

Al completar el paso n.° 3, debería haber reducido sus opciones a solo unos pocos fabricantes. En este punto, la decisión depende principalmente de seleccionar el que ofrezca la mejor relación calidad-precio.

Antes de iniciar las negociaciones, asegúrese de estar informado sobre lo siguiente:

Requisitos de documentación: Casi todos los fabricantes requieren tanto un dibujo 2D detallado como un modelo CAD 3D. Pregunte si ofrecen asistencia con el proceso de diseño, ya que muchos fabricantes tienen en un hotel Equipos de diseño disponibles.
Términos y requisitos: Infórmese sobre la cantidad mínima de pedido (MOQ), el tiempo de entrega y las condiciones de pago, ya que estos factores influyen significativamente en su elección del fabricante. Por lo general, un precio más bajo por unidad El precio corresponde a un MOQ más alto.

¿Cómo conseguir que se fabrique un producto?

Ahora que ha seleccionado las fábricas con las que trabajar, es hora de comenzar la producción y ver quién puede fabricar su producto a un precio justo.

Enviar un prototipo. En este punto, usted debe saber qué componentes necesitará, qué materiales y métodos, y el tamaño/demanda del mercado, así como el costo de las piezas y el precio minoristaPermítase entre seis y doce meses para fabricar el prototipo en el extranjero.
Haga que la fábrica y/o su contacto firmen un acuerdo de confidencialidad. Un NDA no es una garantía de que su producto estará completamente protegido contra imitaciones, pero es un nivel de protección legal que establece su nivel de expectativas con las fábricas que está considerando utilizar.
Solicita una cotización de costos. Obtenga cotizaciones separadas para volúmenes superiores e inferiores a su volumen objetivo. Esto le ayudará a anticipar los costos en caso de picos o caídas en las ventas. Una vez que tenga las cotizaciones, es hora de dirigirse a la mesa de negociaciones y cerrar un trato.
Realizar el pedido. Deberás pagar una parte del saldo pendiente antes de que la fábrica comience la producción. Dependiendo del tiempo de entrega, es posible que recibas el producto terminado en cuestión de semanas.

Cómo construir una relación con su fabricante

La creación de un producto es el punto de partida de la relación. Lo ideal es que se convierta en una relación duradera, productiva y estable.

No importa lo profesionales que sean tus fabricantes, debes ser capaz de gestionarlos para que cumplan los plazos y obtengan la calidad de producto deseada. De lo contrario, puedes encontrarte buscando un fabricante una y otra vez. A continuación, te explicamos cómo evitarlo.

Comunicarse regularmente

Ya sea que elija un fabricante extranjero o uno local, la fábrica será Fuera del sitio En ambos casos, esto significa que el fabricante no podrá realizar un seguimiento de los cambios repentinos en sus objetivos o en su rutina diaria. Participe en la fabricación para estar en la misma sintonía con su socio.

Tenga cuidado con el aspecto legal

Aunque hayan sido socios durante años, no deben confiar en los acuerdos verbales. Mantengan un registro escrito de cada cambio en su contrato. Si quieren discutir cómo fabricar un nuevo producto con la misma fábrica, piensen en obtener un contrato aparte.

Sea cortés y profesional

Cuando haces realidad tu idea, actúas como cliente y al mismo tiempo como propietario de un negocio. Tienes privilegios, por lo que es fácil ser autoritario. Recuerda que tu fabricante tiene sus propias necesidades, problemas y objetivos, así que respeta los acuerdos, realiza los pagos a tiempo y comunícate con cortesía.

Puntos clave para elegir un fabricante

Encontrar un fabricante que pueda cumplir alta calidad Entregar los productos a tiempo es una de las partes más difíciles de administrar un negocio, pero también es crucial para el éxito.

Dedique tiempo a buscar el socio de fabricación adecuado y siga las pautas anteriores para facilitar su búsqueda.
Elija dónde le gustaría fabricar productos: localmente o en el extranjero.
Si puede, conozca a los fabricantes en persona, por ejemplo, en ferias comerciales.
Utilice directorios como Alibaba para buscar fabricantes en línea.
Haga preguntas comerciales detalladas y realice la debida diligencia antes de decidirse por un socio de fabricación.

Vender en línea

Con Ecwid Ecommerce, puedes vender fácilmente en cualquier lugar, a cualquier persona, a través de Internet y en todo el mundo.

¡Empieza aquí!

Preparándose para el lanzamiento

10 de octubre de 2024

Acerca del autor.

Anastasia Prokofieva es redactora de contenidos en Ecwid. Escribe sobre marketing y promoción online para hacer que la rutina diaria de los emprendedores sea más sencilla y gratificante. También tiene debilidad por los gatos, el chocolate y la preparación de kombucha en casa.