Cómo encontrar distribuidores para su producto

Has creado un gran producto nuevo y no puedes esperar a mostrárselo a los clientes. Ya lo has hecho. Comenzó una tienda en línea y estableció una presencia en los principales mercados. El siguiente paso es llevar el producto a tantas tiendas minoristas como sea posible.

Para ello, necesita la ayuda de un distribuidor. Los distribuidores trabajan con minoristas y llevan su producto a tiendas de todo el país. El socio adecuado puede aumentar drásticamente sus ventas y ayudarle a llegar a mercados sin explotar.

Este artículo le ayudará a encontrar los distribuidores perfectos para su producto.

¿Qué son los distribuidores?

Los distribuidores, dentro del ámbito empresarial y comercial, sirven como entidades intermediarias que adquieren productos de fabricantes o productores para posteriormente venderlos a otras empresas, minoristas o consumidores obteniendo ganancias.

Este proceso generalmente implica el transporte de mercancías desde el distribuidor hasta los destinatarios finales. Al supervisar eficazmente el movimiento y las ventas de productos, los distribuidores desempeñan un papel fundamental en el cadena de suministro, mejorando en última instancia la accesibilidad de los bienes para los consumidores.

¿Por qué trabajar con distribuidores?

Lo primero que hay que entender es el papel que juegan los distribuidores en el comercio minorista y el valor que añaden.

Un distribuidor es esencialmente un mayorista que almacena una gran cantidad de productos y los vende a minoristas. En lugar de tratar con cada fabricante de productos individualmente, un minorista puede negociar un Acuerdo único con el distribuidor y obtenga acceso a una gama de productos.

Para los minoristas, el valor es claro. Tratar con un distribuidor Les ahorra la carga de la selección y negociación de productos. con docenas de fabricantes. En muchos casos, los distribuidores también recuperarán los productos no vendidos, otorgarán crédito y ayudarán a los minoristas a vender más.

Para los fabricantes y creadores de productos como usted, los distribuidores ofrecen Fácil acceso a una red de minoristasEn lugar de acercarse a cientos de tiendas diferentes, puede negociar un acuerdo con un solo distribuidor. El distribuidor se encargará de colocar su producto en las tiendas minoristas que le compren.

Por otro lado, Los distribuidores se hacen cargo de la responsabilidad de almacenar y enviar sus productos.En lugar de empaquetar y enviar todo usted mismo, puede simplemente vender el producto al distribuidor que, a su vez, lo enviará a los minoristas.

Si le interesa llegar a más clientes y acceder a mercados lucrativos, le convendrá recurrir a distribuidores. Sin embargo, como aprenderá a continuación, es posible que en algunos casos no necesite distribuidores.

¿Necesita distribuidores?

Antes de comenzar su búsqueda, debe determinar si realmente necesita distribuidores. Esto no habría sido una pregunta en el pasado. pre-internet edad. Sin embargo, en un momento en que vender directamente a los clientes es más fácil que nunca, la necesidad de distribuidores no siempre es clara.

En términos generales, existen algunas formas diferentes de vender sus productos:

• Vende directamente a los clientes a través de tu propia tienda (física u online)
• Venda directamente a los clientes a través de un mercado como Amazon
• Vender a tiendas minoristas (como WalMart), que luego venden a los clientes.
• Vender a distribuidores que luego venden a tiendas minoristas.

Cuantos más intermediarios haya entre usted y el cliente, menor será su margen de beneficio. Puede ganar 5 dólares por un producto de 10 dólares si vende directamente a los clientes. A medida que añada más intermediarios (un minorista, un distribuidor), estos se quedarán con su parte y se comerán sus beneficios.

Para determinar si necesita estos intermediarios o si puede vender directamente a los clientes, debe considerar lo siguiente:

Su categoría de producto

No todos los productos tienen un buen desempeño en línea. Por ejemplo, los alimentos y bebidas, Mercado de billones de dólares fuera de línea, constituyen una pequeña porción de Si el comercio electrónico ventas.

Si su producto es perecedero, difícil de transportar, necesita ser probado o tiene una demanda limitada en línea, querrá venderlo a través de tiendas físicas. Y para llegar a estas tiendas, querrá utilizar un distribuidor.

Sus clientes objetivo

La clave de las ventas es estar donde están tus clientes. Si tus clientes objetivo no compran en tiendas minoristas, tampoco tienes motivos para frecuentarlas.

Por lo general, si sus clientes son mayores y menos conocedor de la tecnología, Querrás dirigirte a las tiendas físicas.

Demanda en línea

¿Qué tan fuerte es actualmente la demanda en línea de su producto? Una forma sencilla de medirlo es comprobar la competencia en un gran minorista como Amazon. Si tiene varios productos en competencia, probablemente significa que existe demanda de los clientes.

Otra táctica es encontrar el volumen de búsqueda de su producto utilizando una herramienta como BuscarVolume.io Si una gran cantidad de personas buscan la palabra clave del producto, existe una buena posibilidad de que algunas de ellas se conviertan en compradores.

Capacidades de fabricación

Cuando vendes directamente a los clientes, puedes retirar productos del mercado en caso de que surjan problemas de suministro. Sin embargo, los distribuidores esperan que tengas suficiente volumen para satisfacer las demandas de los minoristas.

Si no está seguro de sus capacidades de fabricación, es posible que le convenga limitarse inicialmente a sus propios canales.

Minoristas objetivo

Los grandes minoristas como WalMart, Costco o Target a menudo firman acuerdos directamente con los fabricantes. Sin cadena Sin embargo, los minoristas generalmente evitan tratar directamente con los fabricantes porque ello aumenta su carga administrativa.

Si su mercado objetivo está compuesto principalmente por cadenas minoristas, puede pensar en acercarse a ellas directamente. Si se trata principalmente de tiendas pequeñas, tendrá que hacerlo a través de un distribuidor.

Una vez que hayas determinado que realmente necesitas distribuidores, puedes comenzar a buscar el adecuado para tus productos.

Cómo encontrar distribuidores para su producto

El distribuidor no es solo una empresa a la que le vendes tus productos. Es un socio en el crecimiento de tu negocio. Elegir el distribuidor correcto es crucial para compromiso a largo plazo éxito.

Hay varias formas de encontrar distribuidores para su producto:

Asociaciones comerciales

La mayoría de las industrias cuentan con asociaciones comerciales locales en las que pueden reunirse fabricantes, minoristas y distribuidores. Esta debería ser la primera parada en su viaje para encontrar un socio distribuidor.

En los Estados Unidos, la Asociación Nacional de Mayoristas (NAW) ofrece una lista de capítulos regionales y locales de diferentes asociaciones comerciales. Utilícela para encontrar distribuidores que presten servicios a su industria y región.

Mentor de marketing Tiene otra lista de asociaciones comerciales para diferentes industrias. Busque una asociación que preste servicios a su industria y conviértase en miembro.

Una vez que se una a una asociación comercial, intente averiguar cómo venden sus productos otros fabricantes. ¿Qué distribuidores utilizan? ¿A qué mercados se dirigen? ¿Qué tipo de resultados obtienen de sus esfuerzos?

En la mayoría de las industrias, habrá mejores prácticas, actores probados y canales establecidos. Se recomienda adoptar estas mejores prácticas para cualquier nuevo participante.

Las ferias comerciales

Otra forma de encontrar socios distribuidores es Asistir a ferias comerciales dirigidas a su industria.Una gran feria comercial puede reunir a cientos de distribuidores y fabricantes bajo el mismo techo. Asistir a una puede brindarle una idea rápida del panorama de la distribución, las opciones disponibles y las mejores prácticas de la industria.

Exposiciones Absolutas tiene un calendario de ferias comerciales que cubre las principales ferias en diferentes industrias.

ExpoDatabase tiene una lista más completa de ferias comerciales, aunque muchas de ellas son ferias más pequeñas dirigidas a los mercados locales.

Al igual que con las organizaciones comerciales, trate de interactuar con otras empresas del sector (preferiblemente competidores no directos). Averigüe quiénes son los principales distribuidores, cuáles son sus requisitos y qué tipo de resultados obtienen. Intente conseguir una referencia o una presentación. El boca a boca es muy importante para esta decisión.

Directorios mayoristas

Un mayorista es esencialmente el Orientado al comercio minorista El lado de un distribuidor. Hay muchos directorios donde puede encontrar mayoristas que cubran su industria. Si bien generalmente están orientados a los minoristas, estarán felices de recibir noticias de fabricantes que quieran trabajar con ellos.

Venta al por mayor central.com Tiene una buena lista de mayoristas en diferentes verticales.

De búsqueda de Google

Cuando los enfoques anteriores fallan, puedes recurrir al buen y viejo Google.

Busque palabras clave como las siguientes:
Distribuidores de [Categoría de producto]
Distribuidores de [Categoría de producto] en [mercado local]

Por lo general, encontrará mayoristas y distribuidores que cubren su sector en la parte superior de los resultados de búsqueda. Póngase en contacto con ellos y pregúnteles sobre sus requisitos, condiciones y resultados.

Redes sociales

Por último, siempre puedes recurrir a las redes sociales (Facebook, LinkedIn, blogs, foros, etc.) para encontrar distribuidores. Busca grupos en Facebook, LinkedIn o foros que se ocupen de tu sector. Pregunta cómo otros creadores de productos encontraron distribuidores y cuáles fueron sus resultados.

Cómo evaluar a los distribuidores

Simplemente obtener una lista de distribuidores no es suficiente; también hay que asegurarse de que sean los adecuados para su negocio.

Comience por crear una lista de sus propios requisitos. Comprenda profundamente qué tipo de negocio desea dirigir, sus capacidades y objetivos, tanto compromiso a largo plazo y término corto.

Una vez que hayas determinado esto, desarrolla un perfil de distribuidor "ideal" en función de estos requisitos. Este perfil debe basarse en lo siguiente:

• Tamaño del distribuidor:Debes trabajar con un distribuidor que pueda adaptarse a tu negocio sin ignorarlo. Si el distribuidor es muy grande, es posible que no obtengas la atención que tu negocio necesita.
• Experiencia del distribuidor: Un propósito general Un distribuidor puede funcionar bien para productos genéricos. Sin embargo, si su producto requiere conocimientos especializados para venderlo, necesitará un distribuidor con experiencia comprobada. Por ejemplo, si está vendiendo una nueva bicicleta revolucionaria, necesitará distribuidores que comprendan a fondo los aspectos comerciales y técnicos de las bicicletas.
• Objetivos y valores empresariales:Elija un distribuidor que se alinee con sus objetivos y valores. Si desea trabajar con tiendas pequeñas y centrarse en el crecimiento sostenible, elija un distribuidor que priorice estos objetivos. Si desea entrar en caja grande Minoristas y desbloquee ganancias exponenciales, elija en consecuencia.

Una vez que haya determinado sus requisitos, comience a evaluar a los distribuidores en función de los siguientes factores:

• Estabilidad empresarial:¿Qué tan estables son las finanzas y operaciones del distribuidor? ¿Tiene antecedentes de a tiempo pagos? ¿Cuánto tiempo lleva en el negocio?
• Competencia en ventas:Un buen distribuidor tendrá una fuerza de ventas fuerte. Evalúelos en función del tamaño de su equipo de ventas (tanto interno como externo), cómo generan clientes potenciales y las ventas generales en comparación con el tamaño del equipo de ventas.
• Capacidades de marketing:Pregunte cómo el distribuidor promociona su negocio a los posibles minoristas. ¿Qué canales utiliza? ¿Realiza algún tipo de marketing online? Si es así, evalúe su calidad, competencia y resultados.
• Conocimiento de mercado:¿Qué tan bien conoce el distribuidor el mercado local? ¿Conoce a todos los principales minoristas del mercado y el tipo de productos que venden? Un buen distribuidor debería tener De adentro hacia afuera Conocimiento de las condiciones del mercado local.
• Gestión de inventarios y logística: ¿Cómo gestiona el distribuidor el inventario? ¿Qué tamaño tienen sus almacenes? ¿Tiene su propia flota para realizar envíos? En caso afirmativo, ¿cuál es el tamaño de la flota? ¿Qué otros socios logísticos utiliza?
• Administración: ¿Qué tipo de personal tiene el distribuidor? ¿Tiene gerentes profesionales y prácticas gerenciales establecidas? ¿Cuál es la formación y experiencia del fundador o los fundadores?
• En forma¿El distribuidor se ajusta a sus expectativas? ¿Se ajusta a su perfil de distribuidor ideal? Evalúe al distribuidor en función de este factor tan importante: la adecuación general.

Hacer este ejercicio le ayudará a encontrar distribuidores que puedan beneficiar a su negocio en el A largo plazo.

Lo único que tienes que hacer es convencerlos de que trabajen contigo.

Cómo conseguir que los distribuidores trabajen con usted

Mientras evalúa a los distribuidores en cuanto a su idoneidad y competencia, los distribuidores también evaluarán su negocio. Los distribuidores eficaces no quieren trabajar con cualquier proveedor. Quieren asociarse con empresas con una demanda de productos, ventas y eficacia comprobadas.

Hay algunas cosas que puede hacer para convencer a los distribuidores de que trabajen con usted:

• Demostrar conocimientos: Demuestre que comprende su propio mercado y los objetivos del distribuidor. Desarrolle su discurso en función de los objetivos comerciales y el enfoque de mercado del distribuidor.
• Mostrar la demanda del cliente:Demuestre que existe una demanda real de los clientes para su producto. La mejor manera de hacerlo es mostrar Cifras de ventas de su propia tienda onlineEn caso contrario, utilice datos de minoristas y mercados existentes.
• Desarrollar una marca:Los distribuidores quieren trabajar con empresas que se toman a sí mismas y Su marca en serioUna marca sólida (en diseño, redacción, presencia y experiencia del cliente) dejará una impresión tan grande en los distribuidores como en sus clientes.
• Mostrar intención:Los distribuidores no quieren trabajar con “aficionados” que podrían abandonar el negocio si las cosas se ponen difíciles. Demuestre que está listo para el futuro. largo plazo demostrando su inversión (en tiempo y dinero) en el negocio.
• Obtén referencias:Si puede obtener una referencia o una presentación de alguien en quien el distribuidor confíe (como un socio existente), será mucho más fácil llegar a un acuerdo.

Piense en esto como una cita en la que ambas partes se evalúan mutuamente para ver si son compatibles. Una vez que encuentre a alguien con quien quiera trabajar tanto como usted, sabrá que ha encontrado al socio distribuidor adecuado.

Mientras continúa su búsqueda del distribuidor adecuado, no olvide crear una tienda online y comience a realizar ventas. Incluso si no prioriza los canales en línea, la evidencia de ventas y la demanda de los clientes harán que sea mucho más fácil que un distribuidor importante lo contrate.

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