Probablemente estés familiarizado con el Seis grados de separación Teoría. Sugiere que todos estamos a seis pasos o menos de cualquier persona en el mundo. Esta cadena de “amigos de amigos” significa que literalmente “conoces” a todas las personas que podrían ser útiles para tu negocio o estar interesadas en él.
Lo único que queda es encontrarlos y construir una conexión con ellos.
El networking empresarial es la herramienta que lo hace posible.
Ayuda a los empresarios a establecer relaciones profesionales, a crear y aprovechar oportunidades comerciales, y a compartir información y encontrar socios potenciales. Por muy prometedor que suene, requiere cierto esfuerzo.
¿Qué es el networking empresarial?
La idea de establecer redes es sencilla: implica actividades que te ayudan a resolver tus problemas desarrollando relaciones mutuamente beneficiosas.
En los negocios, es esencial para atraer nuevos clientes o socios, buscar proveedores, empleados o inversores. Puedes aprender a hacer networking en una conferencia o en reuniones de negocios. También puedes hacerlo en espacios de coworking, en reuniones de universitarios, durante actividades de voluntariado, al asistir a clubes de pasatiempos y a través de las redes sociales.
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¿Por qué necesitas establecer contactos?
… Porque las conexiones personales obran milagros. Los números hablan por sí solos: 97% de los encuestados Dijo que las reuniones pequeñas son su forma favorita de comunicación para conversaciones de negocios, adquirir nuevas habilidades y obtener información importante.
Está bien. Interpretamos a las personas no solo por la elección de sus palabras, sino también por su lenguaje corporal, sus expresiones faciales y su tono de voz.
Los expertos creen
La gente entiende la importancia de las redes de contactos empresariales. El 41 % de los profesionales desearía tener más tiempo para ello. Es comprensible: las redes de contactos empresariales brindan oportunidades para expandir su influencia, hacer nuevas conexiones y construir su reputación.
Al establecer contactos de forma activa, se mantiene al tanto de lo que sucede en su sector. Cuanto mejor comprenda su mercado, más confianza adquirirá y, además, su negocio será más visible para los demás.
Tu introversión podría ser una de las razones por las que tienes una tienda en línea en lugar de una
Las personas tienden a creer que se les presta más atención de lo que realmente es. Esto se llama efecto de focoRecuérdelo mientras hace networking en conferencias o eventos. En realidad, nadie lo está señalando con el dedo por equivocarse con las tarjetas y entregar la incorrecta. Así que no permita que algunos pequeños inconvenientes o sus nervios lo desorienten.
Los resultados de la estudio Sobre el efecto foco: porcentaje previsto y real de observadores capaces de identificar al individuo representado en el objetivo
Dar los primeros pasos en el networking empresarial puede resultar incómodo, pero eso no significa que deba renunciar a sus habilidades para establecer contactos. Dedique algo de tiempo y práctica, y los resultados de sus relaciones comerciales valdrán la pena.
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Cómo establecer contactos de manera eficaz
Entonces, vas a asistir a tu primer evento de networking empresarial, ya sea una conferencia o una reunión de un club de pasatiempos. ¿Qué haces?
1. Planifique con anticipación lo que desea obtener del evento.
Planifique siempre sus visitas con antelación si no quiere encontrarse perdido en la mesa del café tratando de decidir cuál será su próximo movimiento.
Piensa en cuánto tiempo quieres pasar en la reunión, con cuántas personas quieres establecer contacto y, lo más importante, indica tu objetivo, por ejemplo, atraer nuevos clientes o encontrar un microinfluencer con el que puedas colaborar.
Razones populares para establecer contactos según la infografía, basada en una encuesta de Populus a profesionales de negocios
Además, haz tu tarea: averigua quién asistirá o hablará e incluso contacta a algunas personas por correo electrónico de antemano para tener algunos puntos en común con ellos en el evento.
Recuerda diversificar tu red. Es mejor conocer a un diseñador, un influencer y un experto en marketing que a solo tres influencers. Tu negocio está creciendo y es probable que pronto necesites a diferentes expertos.
No te esfuerces demasiado en seguir el ritmo de todos. Hay Número de Dunbar, lo que sugiere un límite en el número de personas con las que se pueden mantener relaciones sociales estables. Y es de solo 150. Así que no te agotes tratando de mantenerte al día con cada persona que conoces mientras haces networking. Siempre se trata de calidad, no de cantidad.
2. Preséntate
Pequeñas cosas como un apretón de manos pueden hacer una gran diferencia. Los estudios muestran que Si le das la mano a alguien, el impacto positivo aumenta. La forma en que lo haces también importa: un apretón de manos firme pero amistoso es un triunfo.
Menciona tu nombre cuando ofrezcas la mano y di a qué te dedicas. No lo conviertas en un “comercial”, sino que sé breve y simple. Una broma no es la mejor manera de iniciar una conversación en este caso, especialmente si se trata de un evento más bien formal.
Las primeras impresiones dependen menos de las palabras de lo que creemos (Crédito de la imagen: ManualidadesCv)
Está bien tener frases preparadas si te sientes nervioso, pero no intentes planificar todo lo que vas a decir. Los guiones de cualquier tipo parecen poco naturales y, de esta manera, corres el riesgo de parecer falso. Prepara frases que describan lo que haces y lo que buscas en este evento. Tu objetivo es sonar seguro, no simulado.
Sea creativo con las tarjetas de presentación. El 88 % de las tarjetas de presentación se tiran a la basura en menos de una semana. Ahorre dinero y árboles: asegúrese de que su tarjeta a) sea memorable y b) se entregue a alguien que realmente esté interesado en ponerse en contacto con usted más adelante.
No dudes en elegir formas y diseños inusuales y actualiza siempre tu información y contactos al respecto.
No es necesario exagerar con las tarjetas de presentación para que destaquen. Este lo prueba
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3. Domina el arte de la charla informal
Te guste o no, la charla informal es una buena manera de iniciar una conversación y de llenar un espacio. Para encontrar puntos en común y que la conversación siga fluyendo, intenta centrarte en temas seguros como viajes, el clima, pasatiempos, literatura, deportes, películas, vacaciones, mascotas o arte.
También puedes intentar reflejar la pantalla mientras
Fíjese en los detalles: qué le parece interesante a esta persona sobre el evento, qué piensa de alguna noticia actual, etc. Las personas valoran las conexiones personales, ya que les demuestra que no son solo activos para el crecimiento de su negocio.
4. Pase a hablar de negocios
Antes de que ambos olviden por qué vinieron aquí y comiencen a mostrarse mutuamente fotos lindas de sus hijos y mascotas, pasen a la “gran” conversación.
Pregúntales qué los trajo al evento o qué esperan obtener de él. Luego, explícales un poco más sobre tu negocio, pero no le vendas nada a tu acompañante. Intenta ser útil: tal vez ya conozcas a la persona que están buscando o puedas ofrecerle algún consejo.
Además, sea un oyente activo. Eso hace que las personas se sientan valoradas.
- Preste atención no sólo a las palabras, sino también al lenguaje corporal de la persona (¿está nerviosa, cansada, aburrida?)
- Sonríe, reacciona con otras expresiones faciales.
- Mantén una postura abierta e interesada
- Haz pequeños comentarios verbales (“Sí”, “Ya veo”, “Correcto”)
- Pregunta abierta
seguimiento preguntas (“¿Lo hiciste?”, “¿De verdad?”, “¿Eso es lo que quisiste decir antes cuando dijiste…?”) - Mantenga contacto visual
- Proporcionar retroalimentación que demuestre que se comprende a la persona (“Parece que estás diciendo…”, “¿Quieres decir…, verdad?”).
5. Termina una conversación con tacto
Si quieres dejar de hablar, sé sincero y no mientas sobre tu necesidad de irte. Sería incómodo encontrarte con esa persona más adelante en la fila del baño.
Simplemente diga que disfrutó de conocerlos y hablar con ellos, pero que esperaba hablar con otras personas también. Ofrézcales intercambiar tarjetas de presentación o pregúnteles si puede enviarles un correo electrónico más tarde. Pregúnteles si puede presentarles a alguien que ya haya conocido en este evento.
El gráfico Muestra cómo puedes terminar una conversación sin incomodidad.
6. Seguimiento puntual
No tardes demasiado en hacer un seguimiento de las personas con las que estableciste conexiones, especialmente si decidiste hacerlo en un período de tiempo. Una llamada o un correo electrónico demostrarán que eres una persona confiable y que son importantes para ti. Deja en claro que esperas que sea una
Asegúrate de aportar valor. Si encuentras una publicación de blog, un video de YouTube útil o un especialista que pueda interesarle a la persona, no dudes en compartir tus conocimientos.
Es importante hacerlo de manera constante. Comparte siempre información útil con las personas de tu red, no solo en eventos, sino también por correo electrónico o por teléfono. Las personas deben saber que te preocupas por ellas incluso cuando no estén trabajando juntas en ese momento. Esto ayuda a mantener una conexión y estar siempre en contacto.
Cómo establecer contactos en línea
81% de la población de EE.UU. Tiene un perfil en una red social. No solo se muestran las cifras de usuarios, sino también la interacción de los usuarios. crecerLos usuarios gastan aproximadamente 135 minutos Un día en las redes sociales. Sería un error ignorar una oportunidad como esta para establecer contactos en línea.
El número de usuarios de redes sociales En todo el mundo, la cifra seguirá creciendo y llegará a más de 3 mil millones en 3 años.
1. Elige plataformas y sé activo
Piensa en las plataformas que tu audiencia o tus socios potenciales suelen utilizar y trata de ser activo en ellas. Puedes participar en debates en foros o grupos de Facebook, tuitear, dejar comentarios en páginas de Facebook, establecer conexiones con personas que tengan puntos en común, como asistir a la misma universidad o asistir a un evento benéfico.
Si tienes un blog, publica contenido con regularidad. No olvides responder a los comentarios. Las respuestas a las preguntas en línea son excelentes para demostrar tu experiencia y generar confianza.
Si quieres ponerte en contacto con personas influyentes, primero haz una lista de personas que te interesen. Utiliza servicios como FollowerWonk que pueden ayudar a encontrar blogueros en Twitter. Busque palabras clave de su industria + las palabras "bloguero", "influencer" o "autor". Luego, encuentre la plataforma que más usan y conviértase en su suscriptor activo: comente en sus páginas, haga preguntas, etiquételos en sus publicaciones. Recuerde mantenerse al día con las publicaciones.
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2. Desconéctese si es necesario
Digamos que has establecido contactos con personas en línea y ahora quieres colaborar o asociarte con ellas. Cuando escribas un mensaje o un correo electrónico, deja en claro tu mensaje: ¿qué quieres de ellas? Si quieres conocerlas en persona, no seas vago, pero especifica lo que quieres discutir.
Sea amable, pero vaya al grano
Además, no te rindas ante los correos electrónicos y mensajes sin respuesta. La gente está ocupada y olvida cosas, así que vuelve a contactarlos. Puede que recibas la respuesta cuando ya no la esperas.
Lo que has aprendido sobre redes empresariales eficaces:
- Establezca objetivos mensurables y planifique sus actividades de red.
- Comuníquese con sus socios potenciales antes del evento.
- Practica la charla informal y domina la etiqueta.
- Haga que su tarjeta de presentación sea memorable.
- Comparte tu experiencia en tu blog o perfiles sociales.
- Comparta contenido útil y relevante con sus socios para mantenerse en contacto.
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