TikTok es La aplicación de redes sociales más descargada en todo el mundo.Y no es de extrañar que las marcas estén buscando formas de hacer llegar sus productos a la creciente y comprometida audiencia de la plataforma. ¡Tú también puedes hacerlo! Sigue leyendo para descubrir de qué se trata la aplicación, por qué es tan popular y, por supuesto, cómo ganar dinero en TikTok.
¿Qué es TikTok?
Entonces, ¿de qué se trata TikTok y en qué se diferencia de otras plataformas de redes sociales?
TikTok es una
El contenido es en su mayoría divertido y entretenido, aunque es justo decir que puedes encontrar un poco de todo allí. Los formatos más populares incluyen
Los TikTokers también crean videos de reacción, organizan desafíos de baile virales o simplemente comparten su vida a través de vlogs.
Otro formato popular en TikTok es
Los usuarios de TikTok también pueden hacer videos con sus amigos o usuarios aleatorios con la función de duetos. Con esta función, los usuarios pueden colocar un video junto a otro para mostrar dos clips simultáneamente. Los duetos se usan a menudo para crear videos de reacción o para fomentar desafíos.
TikTok generó muchas tendencias virales y popularizó numerosas canciones, como sucedió con “Old Town Road” de Lil Nas X. Gracias a la plataforma, la canción se volvió viral y se convirtió en una de las canciones más populares de 2019, llegando al puesto número 1 del Billboard Hot 100.
Audiencia y estadísticas de TikTok
En 2019, TikTok fue la tercera aplicación más descargada
Ranking mundial de redes sociales, Perspectivas de Ecwid
En abril de 2020, TikTok clasificado primero en el mundo Entre las aplicaciones móviles por ingresos en abril, la aplicación superó a YouTube, Tinder y Netflix, que dependen de suscripciones existentes.
Según el informe State of Mobile de App Annie, los consumidores estadounidenses Pasé más tiempo en TikTok que otros servicios de transmisión de video populares como Amazon Prime Video. En promedio, los usuarios gastan aproximadamente 52 minutos en la plataforma todos los días y abren su aplicación ocho veces un día.
La mayoría de los usuarios de TikTok son de la generación Z, adolescentes y adultos jóvenes. Por ejemplo, el 60% de la audiencia de la plataforma en EE. UU. tiene entre XNUMX y XNUMX años. 16 y 24.
Usuarios de TikTok por grupo de edad (según los usuarios de Android en EE. UU.) Statista
Si bien el grupo demográfico de la aplicación suele asociarse con la Generación Z, muchas marcas venden con éxito en TikTok a pesar de que su público objetivo es mayor. También puedes encontrar influencers de la Generación X en la plataforma. Por lo tanto, si tu público no son adolescentes ni adultos jóvenes, no significa que la aplicación no sea adecuada para ti. Antes de tomar una decisión final, obtén más información sobre la plataforma y mira diferentes ejemplos de cómo vender productos en TikTok.
Lo que necesitas saber antes de promocionar tu negocio en TikTok
Antes de crear tu cuenta de TikTok y comenzar a publicar tus videos, debes asegurarte de comprender cómo funcionan los algoritmos de la plataforma. Crear contenido de video lleva tiempo y definitivamente quieres que tus esfuerzos rindan frutos. Especialmente si quieres vender en TikTok a largo plazo, no solo divertirte en la aplicación. Aunque lo entendemos perfectamente, ¡es muy difícil dejar de navegar por la aplicación!
Cuando promocionas tu negocio en TikTok, el objetivo es producir videos que lleguen a la sección “Para ti”. Funciona de manera similar a las páginas recomendadas en otras plataformas de redes sociales: los algoritmos definen qué tipo de contenido podría interesarle a un usuario y se lo muestran personalmente.
Para ti es la primera página que ves cuando abres la aplicación.
Esto es lo que puedes hacer para aumentar las posibilidades de que tus videos aparezcan en la página “Para ti”.
Sea coherente con su contenido
Los tipos de contenido más populares en TikTok son los videos de talentos, comedia, música, baile, bricolaje, trucos de vida y vlogs cortos. Sea cual sea el formato que elijas, es mejor elegir uno y ceñirte a él. Si te destacas y eres coherente con el tema de tu perfil, esto ayudará a los algoritmos a asignar tu perfil a uno de los formatos y, potencialmente, recomendar tus videos a personas que disfrutan de ese tipo de contenido.
Presta mucha atención a los primeros vídeos que publiques: ayudan a TikTok a asignar tu cuenta a una de las principales verticales o tipos de contenido. En términos generales, si una cuenta nueva comienza publicando lip syncs, la plataforma la considerará como un perfil especializado en vídeos de lip syncs.
Una vez que hayas elegido el formato y publicado los primeros vídeos de ese tipo, sigue adelante. Un perfil con muchos tipos de contenido diferentes o sin una temática específica no tendrá una buena clasificación. Por eso, si quieres experimentar con distintos vídeos, es mejor crear diferentes perfiles para ello.
Asegúrate de que los usuarios vean tus vídeos de principio a fin
Deberás incitar a los usuarios a mirar tus videos hasta el final y no a abandonarlos. La plataforma podría interpretarlo como una señal de que los usuarios no consideran que valga la pena mirar tu contenido y, por lo tanto, no vale la pena recomendarlo.
Por lo tanto, aunque tus videos de TikTok pueden durar hasta 60 segundos, es mejor que sean cortos (hasta 15 segundos). En este caso, es más probable que la gente los vea hasta el final.
Además, no olvides reproducir tus videos en bucle. Esto invita a los usuarios a mirar un video varias veces, lo que ayuda a aumentar la calificación de rendimiento del video.
Otro consejo es hacer vídeos con plantillas comunes que los espectadores entiendan bien. Por ejemplo, la gente espera un chiste al final de los vídeos de comedia o memes, así que los miran hasta el final.
Utilice canciones y formatos de tendencia
Uno de los elementos clave de TikTok es la creación de versiones propias de contenido de moda. TikTok inspira a los usuarios a crear sus propios vídeos que imitan las tendencias existentes, a menudo utilizando canciones populares. También puedes añadir tu propia música a tu vídeo al editarlo subiendo un archivo de audio desde tu dispositivo.
Los espectadores pueden tocar la música utilizada en el video y usarla en sus propios videos.
Otro elemento de TikTok es
Copiar contenido y rehacerlo de una manera nueva es una gran tendencia en TikTok, y la interacción de la audiencia es alta. Así que esté atento a las canciones y formatos populares y cree sus propias versiones de ellos. Además, intente colaborar con otros usuarios para
Siga las reglas al presentar productos en sus videos
La gente viene a TikTok para entretenerse, así que si quieres mostrar tus productos en tus vídeos, asegúrate de adaptar el contenido a las expectativas de los usuarios. ¿Tu vídeo es musicalmente genial? ¿Es divertido o creativo? Mostrar simplemente tu producto y enumerar sus beneficios no te permitirá conseguir muchas visitas ni una entrada a la sección "Para ti".
Cuando vendes algo, es probable que tengas experiencia en algún campo. Úsalo para compartir consejos o datos interesantes en tus videos. Por ejemplo, si vendes cámaras, puedes hacer un video de TikTok con poses que te hagan lucir genial en las fotos. Las personas seguirán tu perfil para obtener más consejos como este y se sentirán inclinadas a ver más de tus productos.
Transmite en vivo a tus seguidores
Una vez que alcances los 1,000 seguidores en tu cuenta, podrás transmitir videos en vivo a tus seguidores. En TikTok, los espectadores pueden comprar Artículos virtuales como monedas y canjearlas por regalos. Los espectadores usan los regalos para mostrar su aprecio por el contenido transmitido.
Los streamers en vivo pueden ganar diamantes: se basan en los regalos que reciben de los espectadores. Los diamantes se pueden canjear por dinero real. La plataforma calcula la compensación en función de varios factores, incluida la cantidad de diamantes que ha ganado un streamer en vivo. Leer más sobre Regalos virtuales y retiro de diamantes.
Debes tener al menos 16 años para transmitir en vivo y al menos 18 para recibir regalos virtuales. Como con cualquier publicación, asegúrate de seguir Normas de la comunidad de TikTok Mientras se transmite en vivo.
Añade enlaces a tu biografía
Puedes añadir enlaces a la sección inferior de tu biografía de perfil. Al principio, la función solo estaba disponible para determinados perfiles. Era muy esperada por las marcas interesadas en vender en TikTok, ya que ayudaría a generar tráfico a los sitios web desde la aplicación. Ahora los usuarios pueden añadir enlaces directos a sus páginas de Instagram o YouTube.
Algunos usuarios aún no pueden agregar enlaces a sitios web en su biografía. Para comprobar si puede hacerlo, vaya a la pestaña Perfil, toque Editar perfil y busque el campo Sitio web.
Aunque todavía no puedas añadir un enlace en el que se pueda hacer clic, puedes escribir uno en la biografía para que los usuarios lo copien e inserten en su navegador. Y no olvides que la posibilidad de añadir enlaces en los que se pueda hacer clic a Instagram y YouTube está disponible para todos los usuarios.
Los usuarios pueden tocar el enlace al sitio web resaltado en rosa.
Tipos de anuncios de TikTok
Las marcas pueden promocionar sus productos y servicios en TikTok a través de diferentes tipos de
Desafío Hashtag de marca
Los desafíos demostraron ser una forma eficaz de generar más contenido de marca y aumentar el alcance y la participación. TikTok lleva los desafíos más allá y permite que las marcas patrocinen sus desafíos para colocarlos en la página Discovery para
Invita a los usuarios a participar en tu desafío y todos los videos creados para él se agregan en la página del desafío de hashtag en la sección Descubrir. Según TikTok, la tasa de interacción promedio de los desafíos de hashtag de marca es 8.5% A través de me gusta, comentarios y compartidos.
Campaña de desafío de hashtag de marca para Guess
Adquisición de marca
El anuncio de adquisición de marca es un
Las marcas pueden vincular este tipo de anuncio a una landing page de la marca o a un Hashtag Challenge dentro de la plataforma. Solo una marca puede ganar en su categoría cada día.
Anuncio de adquisición de marca para Too Faced
en alimentación Anuncios
Estos anuncios tienen una sección de CTA que puedes vincular a una página web específica o a un desafío de hashtag.
Vista superior
TopView son
Anuncio TopView de OPPO
Efectos de marca
¡Los stickers, filtros y efectos especiales son mucho más divertidos que los anuncios comunes! Y TikTok ofrece estos efectos como una forma de promocionar tu marca.
Desafío Hashtag Plus
Hashtag Challenge Plus es un subconjunto de Branded Hashtag Challenge con un componente de compra. Esta función permite a los usuarios comprar productos asociado a un Hashtag Challenge patrocinado directamente en la aplicación.
Al igual que con el Branded Hashtag Challenge, los usuarios pueden crear y ver videos con el hashtag patrocinado por la marca. Además, pueden comprar productos de la campaña en una pestaña separada en la página del hashtag.
Eche un vistazo a Kroger, una empresa minorista que fue la primera marca en probarlo. Se asociaron con personas influyentes y lograron llegar a una audiencia de adultos jóvenes a través de su campaña de hashtag #TransformUrDorm. Kroger ofreció a los usuarios de TikTok publicar videos de las renovaciones de sus dormitorios con el hashtag de la marca. En la página del hashtag, los usuarios podían ir a la pestaña Descubrir y buscar productos.
Al tocar "Comprar ahora" en la página del hashtag se abría el sitio web de Kroger, donde los usuarios podían comprar artículos.
Mercado de creadores de TikTok
No es un formato de anuncio, sino una forma de encontrar un creador con una gran cantidad de seguidores para promocionar tu marca. Mercado de creadores de TikTok es una plataforma dirigida por TikTok que alberga miles de perfiles de creadores de TikTok. Puedes buscar en el mercado a creadores cuyas audiencias se ajusten a tu público objetivo.
Publicidad en TikTok para vendedores online
Puede presentar sus productos en sus anuncios para que los clientes puedan comprarlos de inmediato.
También puedes ejecutar campañas publicitarias avanzadas en TikTok. Por ejemplo, muestra anuncios que muestren un artículo específico a los clientes que estaban viendo ese producto en tu sitio. O bien, promociona tus productos a compradores que tienen mucho en común con tus clientes y es probable que estén interesados en tus productos.
La publicidad en TikTok está disponible para los vendedores en línea que conectan sus tiendas a TikTok a través de su plataforma de comercio electrónico. Ecwid es una de las pocas plataformas de comercio electrónico que le permite conectar su tienda en línea a TikTok. Aquí le mostramos cómo configurar Publicidad con Ecwid.
Aprende más: Cómo vender y anunciar en TikTok
Ejemplos de cómo promocionar y vender en TikTok
Si necesitas algo de inspiración antes de instalar la aplicación, mira cómo diferentes marcas, influencers y empresas utilizan las herramientas, formatos y anuncios de TikTok.
ASOS comparte videos de creadores de TikTok que demuestran cómo se ve el mismo atuendo en diferentes tipos de cuerpo:
H&M anima a los usuarios a participar en su reto y compartir vídeos con su hashtag:
El Foro Económico Mundial gana visibilidad al compartir videos divertidos que informan a los usuarios sobre las precauciones ante el coronavirus:
La blogger de viajes y moda Kate comparte consejos para editar fotografías:
Elf Cosmetics lanzó una campaña de desafío de hashtag de marca: #eyeslipsface, que incluía una canción original y pegadiza, “Eyes Lips Face”. Los usuarios la agregaron a sus videos que crearon para el desafío:
Mac Cosmetics utiliza duetos para demostrar diferentes looks creados con sus productos:
El Washington Post hace un divertido vídeo para anunciar un descuento para nuevos lectores:
El zoológico de San Diego creó un video meme con una banda sonora que es tendencia:
Vineyard Vines hizo un video con la tendencia “pouring” para el día de San Valentín:
La influencer Camila Coelho comparte un breve vídeo con una impresionante vista desde su habitación de hotel:
Prepárate para promocionar tu negocio en TikTok
En resumen, esto es lo que puedes hacer para obtener exposición en TikTok:
- Crea una cuenta y comienza a hacer vídeos divertidos y creativos.
- Asociate con creadores populares: encuéntralos tú mismo o a través de TikTok Marketplace
- Utilice varios tipos de anuncios para promocionar y vender en TikTok
- Conecta tu tienda a TikTok para sell anunciar en la plataforma.
Ahora, cuéntanos tu opinión sincera sobre TikTok. ¿Estás pensando en llevar tu negocio a TikTok o ya estás en la plataforma? Si ya has creado algunos videos geniales, ¡no seas tímido y comparte tus cuentas para que otros las sigan!
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