Cómo ofrecer descuentos para aumentar los ingresos: principales herramientas y estrategias

Las empresas inteligentes saben que los descuentos estratégicos no son sólo una prisa temporal: son un motor de ingresos que puede revitalizar las cifras de ventas e influir en la lealtad de los clientes.

Sin embargo, al aplicar descuentos, existe una delgada línea entre aumentar las ganancias y devaluar sus productos o servicios. Para aprovechar al máximo este poderoso de generación de ingresos Estrategia: es fundamental tener un plan sólido y utilizar las herramientas adecuadas.

En este artículo, exploraremos el arte de ofrecer descuentos y arrojaremos luz sobre cómo dedicar menos tiempo a administrar los descuentos como propietario de un negocio ocupado. ¡Sigue leyendo!

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Los descuentos como herramienta de crecimiento

Los descuentos son mucho más que una simple reducción de precio. Cuando se emplean estratégicamente, pueden ser la fuerza impulsora que inyecta un aumento de ventas en cualquier negocio.

Sin embargo, es imprescindible comprender los matices de un descuento eficaz. Se trata de encontrar el punto óptimo que maximice los ingresos sin devaluar sus productos ni alienar su marca.

Saber cuándo y cuánto descontar es esencial para los propietarios de pequeñas empresas. Ofrecer descuentos de temporada, ventas flash y recompensas por la fidelidad de los clientes son formas comprobadas de estimular el gasto de los clientes. Estas promociones crean una sensación de urgencia y exclusividad que empuja a los compradores potenciales a tomar una decisión de compra.

Los grandes eventos de ventas como el Black Friday y el Cyber ​​Monday son importantes por una razón: representan oportunidades concentradas para el crecimiento empresarial. Durante estos eventos, los consumidores están preparados para aprovechar las ofertas, abriendo las compuertas para posibles ventas. Planificar su estrategia de descuentos en torno a estos eventos puede generar retornos sustanciales.

El año pasado en EE. UU., el 78 % de los consumidores planearon comprar durante los eventos de rebajas de noviembre, una tendencia que también se observa en Canadá, Polonia y Alemania (Fuente: Statista)

Cómo simplificar la gestión de descuentos

Si bien reducir los precios puede potenciar sus promociones, navegar por esos descuentos puede ser un verdadero dolor de cabeza, especialmente para tiendas online haciendo malabarismos con catálogos de productos enormes o durante los frenesíes de compras más locos del año, como el Viernes Negro y el Ciberlunes.

Aquí es donde Ecwid de Lightspeed entra. Además de proporcionar a los vendedores una sólida tienda en línea, ofrece muchas herramientas de crecimiento empresarial. Eso incluye el rico conjunto de herramientas para promociones de descuento, como:

Los descuentos anticipados son una cambio de juego Para empresas con necesidades complejas. Atiende a tiendas en crecimiento que exigen más control sobre sus estrategias de descuento y gestión de campañas.

Con funciones como configuración rápida de reglas y programación sencilla, Descuentos avanzados Simplificar un proceso que a menudo puede ser tedioso y pérdida de tiempo. Descubramos cómo:

Gestión de descuentos simplificada con Ecwid

No importa cuán amplio sea su catálogo de productos o cuán apretada esté su agenda, es muy fácil configurar y utilizar los descuentos avanzados.

Con solo unos pocos clics, puede crear sofisticadas reglas de descuento que resuenen con su público objetivo, ofreciéndoles la mejor relación calidad-precio.

Ahorre tiempo en la configuración de descuentos

Crea y personaliza descuentos para tus productos o categorías en un instante. La sencilla Paso 3 Este proceso lo tiene cubierto, todo en menos de un minuto. Establezca descuentos en valores absolutos o como porcentaje.

Solo se necesitan tres pasos rápidos para configurar un descuento avanzado

Configúrelo y olvídelo

Planifica tus campañas de descuentos y programa tus ventas. Los precios se reducirán automáticamente al inicio de la venta y volverán a sus montos originales una vez que concluya la venta. Configúrelo una vez y estará listo para deslumbrar.

Programe su venta con convenientes selectores de fecha y hora

Mantenga sus descuentos organizados

¿Tiene dificultades para mantenerse al día con todas las campañas de descuentos en curso? Considérelo hecho:

Administre fácilmente todos sus descuentos editándolos o activándolos y desactivándolos según sea necesario

El uso eficaz de la función Descuentos avanzados puede generar mayores conversiones, una mayor participación del cliente y, en última instancia, mayores ingresos. Es una herramienta dinámica que brinda a las pequeñas empresas la ventaja competitiva para tener éxito en un mercado en línea cada vez más concurrido.

¿Listo para configurar su primer descuento avanzado? Consulte estas instrucciones del Centro de ayuda de Ecwid.

Cómo ofrecer descuentos sin arruinarse

Si bien los descuentos son una herramienta poderosa, no están exentos de riesgos. Ofrecer demasiados descuentos puede afectar negativamente a sus márgenes de beneficio y devaluar sus productos a los ojos de los consumidores.

Para aprovechar los descuentos de forma eficaz, considere las siguientes estrategias:

Comience con el presupuesto estratégico

Para evitar un impacto negativo en los márgenes de beneficio, es imprescindible establecer un presupuesto claro Para aplicar descuentos y respetarlos, es necesario considerar cuidadosamente el tipo y la cantidad de descuento que se ofrece, así como establecer un límite de tiempo.

Ofrecer descuentos escalonados

Implemente descuentos escalonados, donde el nivel de ahorro aumenta con el tamaño de la compra. Incentiva compras más grandes, recompensa a sus clientes más leales con ahorros más significativos, fomenta la repetición de negocios y fomenta una relación más sólida con el cliente.

Pro consejo: Implementar descuentos escalonados es una excelente estrategia para introducir un Programa de fidelidad a tu tienda online.

Ejecutar Limitados en el tiempo Promociones

Crea urgencia con limitados en el tiempo Promociones que incentivan la acción inmediata. De esta manera, los clientes tienen más probabilidades de realizar una compra antes de que caduque el descuento.

Oferta de paquetes de valor

Combina artículos complementarios para brindar mayor valor a tus clientes. Te ayuda a aumentar el valor promedio de los pedidos y promover la compra de múltiples productos. Esta es una estrategia que usan comúnmente minoristas como Amazon y Sephora, conocida como “precio del paquete. ??

Si usted Vende online con Ecwid, puedes ofrecer paquetes de productos a través de Kit de productos de venta cruzada y adicional or Paquetes de productos aplicaciones del mercado de aplicaciones de Ecwid.

Combinar productos complementarios mejora el atractivo de los paquetes de productos con descuento

Proporcionar descuentos selectivos a ciertos clientes

Otra forma de mitigar los riesgos potenciales es ofrecer descuentos mediante esfuerzos de marketing específicos. Esto podría significar enviar ofertas personalizadas a segmentos de clientes específicos.

Por ejemplo, ofrecer descuentos a los clientes que han abandonado su carrito o enviar ofertas exclusivas a los clientes que compraron un producto específico. (Esto último funciona mejor con ventas adicionales u ofertas de artículos complementarios).

Pro consejo: Utilice Ecwid Clientes Panel de control para segmentar a los clientes por productos comprados, recuento de pedidos, valor total del pedido y más.

Filtrar clientes que realizaron tres o más compras

Suscripciones con descuento en lugar de Una vez Compras

Si su negocio ofrece basado en suscripción servicios o productos, considere ofrecer descuentos por suscripciones en lugar de una vez compras. Esto puede aumentar la lealtad del cliente y proporcionar una fuente de ingresos más estable para su negocio.

Pro consejo: Utilice Ecwid suscripciones para gestionar pagos recurrentes y ofrecer descuentos en planes de suscripción fácilmente.

Un ejemplo de una promoción "Suscríbete y ahorra" de la tienda McNabb Microfarm

Seguimiento del rendimiento de las campañas de descuento

También es esencial realizar un seguimiento del éxito de sus campañas de descuentos. Al analizar datos como cifras de ventas, comentarios de los clientes y tráfico del sitio web durante un período de descuento, puede determinar qué descuentos fueron más efectivos y ajustar su estrategia en consecuencia.

Pro consejo: Utilice marketing informes en Ecwid para realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas promocionales.

Ver el desglose de las fuentes de ventas en los informes de marketing

Envolver: Utilice los descuentos estratégicamente

Hacer descuentos no se trata sólo de reducir los precios para deshacerse del exceso de existencias. Es un sistema sofisticado diseñado para fomentar las relaciones con los clientes, dirigir el tráfico a su tienda y, lo más importante, aumentar los ingresos. El tiempo invertido en perfeccionar sus estrategias de descuento dará sus frutos en forma de un negocio más sólido y rentable.

Con un conocimiento firme de su audiencia y las herramientas adecuadas, incluida la función Descuentos avanzados de Ecwid, estará bien encaminado para alcanzar sus objetivos de ventas y fomentar una comunidad de clientes leales y satisfechos.

Dé el siguiente paso en su viaje de comercio electrónico con descuentos avanzados y ahorre tiempo en la configuración y administración de sus campañas.

 

Sobre el Autor
Anastasia Prokofieva es redactora de contenidos en Ecwid. Escribe sobre marketing y promoción online para hacer que la rutina diaria de los emprendedores sea más sencilla y gratificante. También tiene debilidad por los gatos, el chocolate y la preparación de kombucha en casa.

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