Al iniciar un nuevo negocio minorista, la primera pregunta que se plantean todos los propietarios de empresas es: ¿cómo debo fijar el precio de un producto para la venta minorista? La verdad es que no siempre hay una respuesta sencilla. Para tener éxito, deberá encontrar la estrategia de precios que funcione mejor para su negocio en particular.
Para asegurarse de fijar el precio correcto de sus productos, existen estrategias comunes que utilizan las empresas minoristas y una variedad de factores que debe considerar antes de adoptar una única estrategia de precios.
No se trata solo de determinar el margen de beneficio deseado. Comprender las distintas estrategias de fijación de precios y la estrategia de beneficios general de su empresa le ayudará a fijar estratégicamente el precio de los productos que hagan que sus clientes quieran comprarlos.
¿Qué es una estrategia de precios?
Una estrategia de precios es simplemente una fórmula que ayuda a los dueños de negocios a saber cómo fijar el precio de un determinado producto. Tener una es necesario para que cualquier negocio tenga éxito. Hay varias cosas que se deben tener en cuenta al diseñar una estrategia de precios general:
- El tipo de productos y los costos de los productos.
- Tu marca y la percepción que quieres que tengan los clientes sobre tu negocio.
- Gastos generales.
Largo plazo objetivos de lucro- Marketing y psicología del cliente.
- ¿Cuántos clientes están dispuestos a pagar?
Todos estos aspectos deben tenerse en cuenta al crear e implementar una estrategia de precios que funcione. Los tipos de productos que vende y los costos de los mismos serán un factor importante. Si vende una variedad de productos, deberá investigar qué estrategia de precios funciona mejor para cada tipo de producto.
Por ejemplo, si tienes una gran tienda general que vende artículos de alto precio, como muebles o productos electrónicos, y también algunos artículos más pequeños, como calcomanías o pequeños adornos, no tendrías la misma estrategia para cada uno de estos productos. Necesitarías aumentar el precio de los artículos más pequeños mucho más que el de los artículos más grandes.
Además, tenga en cuenta la imagen de su marca al adoptar una estrategia de precios. Algunas marcas adoptarán un enfoque premium y harán que sus envases y productos tengan un aspecto más premium, incluso si los productos son exactamente iguales a los que podría encontrar en Walmart. Puede fijar precios mucho más altos para los artículos si tiene una estrategia de marca premium.
Esto no quiere decir que todo el mundo deba optar por una marca premium porque así puede poner un precio más alto a sus productos. Con una marca premium, tendrá mayores gastos generales de marketing y tendrá mejores Servicio de atención al cliente y experiencia, lo que a su vez justifica los mayores costos por artículo.
En cualquier negocio, debes tener
Por último, una estrategia de precios es algo más que asegurarse de obtener ganancias. Se han realizado innumerables estudios sobre la psicología del consumidor y la fijación de precios. Deberá equilibrar su estrategia de precios con la psicología del consumidor. Por ejemplo, los precios con descuento pueden ser una gran estrategia, pero si se aplican en exceso pueden hacer que un cliente perciba sus productos como de menor calidad, aunque tal vez sea exactamente el mismo producto que alguien más vende a un precio más alto.
Estrategias de precios
Existen múltiples estrategias de fijación de precios de productos y una variedad de factores influyen en los objetivos y la estrategia de cada propietario de negocio. La decisión sobre el precio final dependerá de los márgenes de beneficio deseados para cada producto, de los ingresos generales y de la cantidad de beneficios que desea que genere su negocio, y de la imagen de su marca. Deberá sumar los costes de material necesarios para gestionar su negocio minorista, como los costes de venta al por mayor, los costes de marketing y los costes de envío.
Deberá fijar precios lo suficientemente altos para cubrir estos costos y, al mismo tiempo, tener suficiente para que su negocio siga siendo rentable. Una vez que determine un precio justo que le permita obtener ganancias, puede considerar algunas estrategias de fijación de precios psicológicos que lo ayuden a vender sus productos a precios más altos.
Hay muchas formas de hacerlo. Aquí hay algunas estrategias de precios de productos que puede probar y ver qué puede funcionar mejor para su negocio:
Precios clave
Al fijar el precio de los productos, lo primero que debe tener en cuenta son los márgenes de beneficio. El sistema de fijación de precios Keystone es más una regla que una estrategia de fijación de precios. Antes de pasar a otras estrategias de fijación de precios de productos, deberá determinar primero el precio final. Para ello, deberá tener en cuenta los costes de material asociados con la introducción del producto en el mercado, su presentación al cliente y, por último, su entrega a las manos del cliente.
El precio de Keystone es una fórmula de margen porcentual simple. Primero, sumas tus costos, que incluyen: costo del precio mayorista, costos de marketing, costos de envío, etc. En segundo lugar, agregue su porcentaje de margen, este es el porcentaje de los costos que desea recuperar. El uso de esta fórmula es un buen punto de partida, luego puede decidir probar otras estrategias para ver si puede obtener una tasa de conversión más alta o aumentar sus márgenes de ganancia.
Precios del paquete
Los minoristas suelen utilizar el precio por paquete para vender varios artículos. Con este precio, se obtienen dos beneficios principales: vender más productos y poder ofrecer productos individuales a un precio más alto. Esto se suele utilizar en las tiendas de comestibles para intentar que los clientes compren varios ejemplares del mismo artículo. El precio por paquete se establece cuando el artículo es más barato cuando se compra junto con varios ejemplares del mismo artículo o cuando se compra con otro artículo.
Por ejemplo, supongamos que vende un paquete de bolígrafos y marcadores fluorescentes por $12.00 y luego vende cada uno por separado por $7.00. Es más probable que su cliente compre estos productos juntos porque cada uno de ellos le costaría $6.00. Al agrupar estos dos productos, se justifica aumentar el precio del artículo individual en $1.00. Esta estrategia hará que sus clientes compren más productos y le permitirá aumentar su margen de beneficio en los artículos individuales cuando se vendan por separado.
Precio premium
Esta estrategia de fijación de precios de productos puede ser arriesgada, pero vale la pena. Si puede vender su marca como un producto
Deberá observar las tendencias del mercado para el producto en particular. Si todos los demás en el mercado están utilizando una estrategia de precios de descuento, esta sería una gran oportunidad para entrar con una marca premium. Le daría una ventaja competitiva porque la calidad percibida de sus productos sería mucho mayor.
Precios de anclaje
Precios de anclaje es una excelente estrategia de precios que establece expectativas de precios para sus productos y hace que
La mayoría de los clientes elegirán la opción intermedia, ya que en su opinión es el precio óptimo. No querrán pagar el precio más alto por el producto y pueden pensar que la opción más barata tiene un problema de calidad. Este análisis común de los consumidores hace que la opción intermedia sea la más atractiva.
Puede hacerlo con productos o servicios en su propia tienda, pero también puede hacerlo enumerando los precios de la competencia en su página. Deberá tener cuidado al incluir los precios de su competencia en su propia página; asegúrese de que su producto se destaque lo suficiente para que los clientes crean que su producto es claramente la mejor opción por su dinero.
precios de encanto
Otra estrategia de fijación de precios de productos que se centra en la psicología del cliente es la fijación de precios con encanto. Se han realizado estudios en los que se enumeraban los productos a distintos precios para ver qué números atraían más ventas. Se descubrió que los números impares tenían el mejor rendimiento y el número 9 fue el que tuvo el mejor rendimiento.
Por eso, muchos productos tienen un precio de 99 dólares, ya que los clientes normalmente se fijan en el primer número en lugar del último. Por lo tanto, si un producto tiene un precio de 5.99 dólares, se venderá mejor que si lo redondeara a 6.00 dólares. Esta estrategia de ventas es sutil, pero se ha demostrado que es eficaz.
Precios de penetración
La fijación de precios de penetración puede ser una de las mejores estrategias de fijación de precios de productos para productos nuevos. La estrategia requiere que reduzcas el precio del producto cuando se introduce en el mercado. Este precio de descuento te permite ganar participación de mercado con el nuevo producto. La idea es que intentes penetrar en el mercado y poner tu producto y marca en el radar de los clientes. Tendrás márgenes de ganancia reducidos en el corto plazo, pero una vez que ganes impulso puedes aumentar el precio del producto.
Precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP)
En algunos casos, los minoristas incluirán los productos al precio minorista sugerido por el fabricante, o precio minoristaEl precio de venta sugerido por el fabricante es el precio que el fabricante sugiere que debe tener el producto que fabrica. Esta estrategia se utiliza en determinados casos; a veces, los minoristas más grandes tienen acuerdos con el fabricante que les exigen utilizar un precio minorista específico y existen algunas situaciones en las que pueden ofrecer descuentos.
Otro caso es cuando tienes una buena cantidad de tráfico y solo quieres mantener un precio competitivo. Es posible que no haya un acuerdo entre tú y el fabricante en cuanto al precio, pero sigues adelante y lo pones al precio de venta minorista porque es una práctica de la industria o quizás quieras probar el producto antes de decidirte por otra estrategia de precios.
Independientemente de la estrategia que elijas, al final del día, siempre es bueno comprender el panorama y comenzar con un plan. El plan puede cambiar a medida que tu negocio crece y se expande, ¡y eso está bien! Lo importante es seguir investigando, ver qué funciona y qué no, y trabajar a partir de ahí.
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