Cómo vender y anunciar en TikTok

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La gente acude en masa a TikTok como abejas a la miel, todo por el entretenimiento educativo, la música, los movimientos de baile, las mascotas divertidas y todo lo que les llame la atención. ¡Esa es la magia de un canal de video tan personalizado que puede que te conozca mejor que tu amigo!

Ser uno de los mejores del mundo crecimiento más rápido Las plataformas de redes sociales, TikTok, son una forma fantástica de conectar con tu audiencia y llegar a nuevos clientes de una manera relajada y natural. Sigue leyendo para descubrir las mejores herramientas de TikTok para propietarios de pequeñas empresas.

¿Por qué debería usar TikTok para su negocio?

Empecemos con una pregunta que todos tenemos en mente: ¿debería usar TikTok para su negocio? ¿Y por qué TikTok es tan importante para las empresas?

Para abordar estas preguntas, destaquemos lo que hace que esta plataforma se destaque de otros canales de redes sociales:

TikTok cuenta con una base de seguidores grande y leal

TikTok no solo tiene una gran base de seguidores, sino que también está lleno de usuarios leales que están ansiosos por conectarse con las marcas:

TikTok tiene Mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo
Los usuarios de TikTok tienen 5.2 veces más probabilidades de decir que es la El mejor lugar para conectarse con las marcas en comparación con otras plataformas sociales y de vídeo.

La audiencia de TikTok cuenta con usuarios de varios grupos de edad (de 10 a más de 50 años) con intereses diversos. Hay muchas comunidades en TikTok, como #baketok, #synthtok, #parenttok, etc. Eso hace que la plataforma sea un excelente lugar para hacer publicidad, sin importar lo que vendas.

Demografía de los usuarios de TikTok por edad y género

El sistema de recomendaciones de TikTok está fuera de serie

El sistema de recomendaciones de TikTok determina qué videos aparecerán en la página Para ti de un usuario (el flujo constante de videos que ven cuando abren la aplicación).

As TikTok lo poneLa página Para ti “funciona gracias a un sistema de recomendaciones que ofrece a cada usuario contenido que probablemente sea de su interés”.

Para crear este feed que no puedes dejar de ver, TikTok tiene en cuenta todos los aspectos de tus interacciones con los vídeos o las cuentas. Por ejemplo, tiene en cuenta los clips que te gustan o que compartes, los creadores que sigues, los comentarios que publicas y el contenido que creas.

Las recomendaciones también se basan en la información del video (subtítulos, sonidos, hashtags), el tipo de dispositivo y la configuración de la cuenta (idioma y país).

La magia del sistema de recomendaciones permite a TikTok presentar a los usuarios contenido que les gusta constantemente. Las personas abren la aplicación y obtienen un flujo infinito de videos que les interesan. Lo que nos lleva al siguiente punto:

La gente pasa mucho tiempo en TikTok

Cuando decimos “mucho”, queremos decir MUCHO.

Los usuarios de todo el mundo gastan aproximadamente 34 horas en TikTok al mesEn el Reino Unido, el promedio es de más de 49 horas, mientras que en los EE. UU. es de 45 horas y 37 minutos.

Según vendedor electrónicoLos adultos estadounidenses de entre 18 y 54 años pasan más tiempo en TikTok que en cualquier otra plataforma social popular.

TikTok lidera el tiempo dedicado a las redes sociales por la mayoría de los adultos estadounidenses

Como propietario de un negocio, desea llegar a sus clientes potenciales en los lugares donde ya pasan tiempo. TikTok no solo tiene una audiencia enorme y comprometida, sino que sigue creciendo gracias al sistema de recomendaciones que adoran los usuarios.

Entonces, al promocionar su marca en las redes sociales, TikTok debería estar en el primer lugar de su lista de plataformas para probar.

Los productos pueden volverse virales en TikTok

Echa un vistazo a #TikTokMadeMeBuyIt hashtag—es tiene miles de millones de visitas en la aplicación. En TikTok, los productos pueden ir viral—solo como canciones, tendencias o filtros.

Probablemente hayas visto el video viral del auto de una mujer que se quemó por completo. crujiente—todavía Su taza Stanley sobrevivió, todavía con hielo. Ese video tuvo 97.1 millones de vistas, sin contar re-comparte y cobertura mediática.

Los especialistas en marketing de Stanley actuaron rápidamente. Apoyaron a su súper fan regalándole un auto nuevo y destacaron su producto como algo más que una moda más. taza—es duradero y alta calidad.

Este video viral hizo que todos conocieran las copas Stanley.

Sin embargo, su producto no necesita sobrevivir al fuego para volverse viral en TikTok.

Muchos productos han volado de los estantes. Debido a los entusiastas videos de reseñas de los usuarios.Por ejemplo, algunos productos para el cuidado de la piel de CeraVe, patines, la pasta limpiadora Pink Stuff, jeans de Zara, crema reafirmante para ojos de Peter Thomas Roth, organizador de cocina Prepdeck y hierba gatera Cat Crack. ¡La lista continúa!

Los usuarios de TikTok pueden hacer duetos, unir y reaccionar a los videos de los demás, lo que, además de promocionar co-creación, Funciona como prueba social para pruebas de productoCuando veas docenas de videos en tu página Para ti con diferentes personas (no marcas) probando el mismo producto, creerás que realmente vale la pena.

Ahora, exploremos cómo usar la aplicación para aumentar la visibilidad y las ventas de su marca.

Cómo vender productos en TikTok

Los vendedores de ciertos países pueden disfrutar de TikTok Shop, una función útil que permite a los clientes comprar sus productos directamente en la aplicación.

¿Cómo funciona la tienda de TikTok?

Imagínate esto: estás navegando por tu página Para ti cuando aparece un video genial. ¡De repente, simplemente tienes que tener el producto que están mostrando! No preocupaciones—solo Toca el ícono de la bolsa en el video y compra ese increíble artículo.

¿No es genial? TikTok Shop hace posible esta experiencia de compra divertida y sencilla para tus clientes potenciales.

Los compradores pueden comprar un producto que vean en un video sin salir de la aplicación.

También puedes agregar una pestaña de Tienda a tu perfil de TikTok que muestre productos de tu catálogo. Los clientes pueden explorar tus productos en la aplicación con la misma facilidad con la que pueden explorar tus videos.

Un ejemplo de una pestaña de Tienda en un perfil de TikTok

Después de que los clientes toquen el ícono de una bolsa en su video o hagan clic en un producto en su pestaña Comprar, pueden ver el nombre del producto, la descripción, las fotos, el precio y *redoble de tambores, por favor* un enlace para comprar el producto en su tienda.

¿Qué países tienen acceso a la tienda TikTok?

TikTok Shop ya está disponible en el Reino Unido, Estados Unidos, Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia y Vietnam.

¿Cómo configurar la tienda TikTok?

La forma más sencilla de configurar una tienda TikTok es conectar tu catálogo de productos al Centro de vendedores de TikTok a través de tu plataforma de comercio electrónico.

Si utilizas Ecwid de Lightspeed Como su plataforma de comercio electrónico y su negocio están ubicados en EE. UU. y el Reino Unido, configurar una tienda TikTok no podría ser más fácil.

Todo lo que tienes que hacer es conectar tu catálogo de Ecwid usando el Conexión multicanal M2E aplicación (tanto para EE. UU. como para el Reino Unido) o la Conector de tienda de TikTok Aplicación (solo para EE. UU.). Si su empresa está fuera de EE. UU. y el Reino Unido, puede crear una tienda TikTok manualmente.

Una de las mejores cosas de sincronizar tu catálogo de productos con TikTok a través de Ecwid es que cualquier cambio que hagas en tu panel de administración de Ecwid se mostrará en tu tienda de TikTok. Ya sea que agregues productos o los actives o desactives, todo se actualiza sin problemas, lo que te permite ahorrar tiempo al administrar productos en todas las plataformas.

Ecwid es una de las pocas plataformas de comercio electrónico que te permite conectar tu tienda online a TikTok para publicitar y vender tus productos en la aplicación. También puedes conectar tu tienda Ecwid a otras plataformas como Facebook, Instagram, Amazon y eBay.

Con Ecwid, puedes vender tus productos en todas partes-en Tu sitio web, redes sociales, marketplaces e incluso en persona. Todos tus productos y ventas estarán sincronizados y podrás gestionarlos desde un único panel.

Si estás listo para vender tus productos en TikTok, haz clic en el botón a continuación y sigue las instrucciones. paso a paso las instrucciones Para empezar.

Vender en TikTok

Cómo anunciarse en TikTok

TikTok ha sido clasificado número uno a nivel mundial en equidad publicitaria Por segundo año consecutivo, los usuarios valoran los anuncios de la aplicación. Esto es gracias a los formatos de anuncios únicos de TikTok que te permiten promocionar tus productos y servicios de forma natural.

¿El resultado? El 61% de los usuarios han comprado directamente en TikTok o después de ver un anuncio.

Una gran ventaja de los anuncios de TikTok es que están disponibles en muchos paises. Por lo tanto, incluso si TikTok Shop aún no está en tu país, aún puedes conectarte con clientes potenciales en la aplicación.

Exploremos cómo puedes publicitar tu negocio en TikTok.

Para comenzar a ejecutar campañas publicitarias efectivas, conecte su tienda en línea a TikTok for Business a través de su plataforma de comercio electrónico, también conocida como Ecwid de Lightspeed.

Conectar tu tienda online a TikTok for Business te permite publicar anuncios efectivos. Por ejemplo, mostrar anuncios que muestren un producto específico a personas que estaban viendo ese artículo en tu sitio web o promocionar tus productos a personas que tienen mucho en común con tus clientes y es probable que estén interesadas en lo que tienes para ofrecer.

Después de conectar su tienda en línea a TikTok for Business con Ecwid, podrá:

Destacar productos en sus anuncios

Sincronizar tu catálogo de productos y tu cuenta de TikTok for Business te permite crear y administrar anuncios que muestran tus productos–Chispa Anuncios, anuncios de generación de clientes potenciales, anuncios de colección o anuncios de objetivos de ventas por catálogo.

Anuncios de chispa eres tu orgánico entrada videos que puede convertir en anuncios y agregar un llamada a la acción Botón. Con tu catálogo de productos y tu cuenta de TikTok for Business sincronizados, podrás vincular tu página de producto en tus anuncios Spark.

También puede usar videos orgánicos de otros creadores que presenten su producto y convertirlos en Spark Ads para promocionarlos en el feed.

Los anuncios de TikTok se integran con la plataforma y ofrecen una sensación orgánica.

Anuncios de generación de leads Te ayudamos a captar clientes potenciales a través de formularios de contacto. Cuando alguien toca el botón CTA en tu anuncio de video, aparece un formulario emergente al instante.

La recopilación de clientes potenciales en TikTok se mantiene dentro de la aplicación, por lo que no es necesario redirigir a los usuarios a otro lugar.

Anuncios de colección Permite a los clientes explorar una colección de productos directamente en la aplicación. Puedes elegir los artículos que deseas mostrar tú mismo o dejar que TikTok Ads Manager muestre los productos más relevantes para cada cliente potencial.

Los compradores pueden explorar una variedad de productos, todo desde un solo anuncio.

Anuncios de objetivo de ventas de catálogo Muestre productos específicos a las personas que han expresado interés en ellos en su sitio web (esta función solo está disponible en los EE. UU. e Indonesia por ahora).

Dependiendo de su experiencia, puede elegir entre una forma simplificada de crear anuncios y una creación de campañas publicitarias totalmente personalizable.

Ecwid ofrece una versión ligera de TikTok Ads Manager a la que puedes acceder directamente desde tu administrador de Ecwid. Es una experiencia simplificada para crear una campaña publicitaria sin ningún problema. tiempo—perfecto para principiantes.

Los usuarios profesionales pueden ir a su Administrador de anuncios de TikTok (esto se puede hacer desde el administrador de Ecwid) y obtener la experiencia de control total al configurar un anuncio.

Ejecute campañas publicitarias más efectivas

Cuando conectas tu tienda Ecwid a TikTok for Business, obtienes acceso automático a una herramienta de análisis inteligente llamada TikTok Pixel. pre instalado en su tienda, para que pueda comenzar a trabajar de inmediato para ayudarlo a comprender mejor el comportamiento de los clientes potenciales en su sitio web.

Pero, ¿qué hace exactamente TikTok Pixel? ¡Nos alegra que lo preguntes!

Pixel de TikTok Realiza un seguimiento de las acciones de los clientes en su sitio web, como cuántas personas visitan la página de un producto específico, buscan un artículo, agregan algo a un carrito o compran. Esto le permite encontrar la audiencia adecuada para sus anuncios.

Por ejemplo, puede utilizar los datos de Pixel para llegar a personas que se comportan de manera similar a sus clientes actuales o a aquellos que interactuaron anteriormente con su tienda.

La clave para ejecutar anuncios que le generen ventas es publicitar en el lugar correcto. audiencia–personas que podrían estar interesados en tus productos. Con Ecwid, puedes obtener datos de TikTok Pixel para analizar el rendimiento de tus anuncios y ajustarlos para garantizar que tus productos se muestren a las personas adecuadas.

La publicidad en TikTok está disponible para vendedores en todos los países soportados por TikTok. ¿Entonces, Qué esperas?

Anúnciate en TikTok

Si necesita ayuda para conectar su tienda a TikTok o desea obtener más información sobre la publicidad en la aplicación, nuestro detallado Centro de Ayuda Las instrucciones definitivamente serán útiles.

Comienza a vender y publicitar en TikTok

Además de ser del mundo crecimiento más rápido La plataforma de redes sociales TikTok es una forma fantástica de conectarse con clientes potenciales de una manera divertida y natural.

Con anuncios cuidadosamente dirigidos y incorporado Al comprar, puedes llegar a clientes nuevos y leales justo donde a ellos les encanta pasar el tiempo (porque, seamos sinceros, una vez que comienzas a desplazarte, es difícil parar).

Regístrese en Ecwid para crear una tienda online y conéctalo a TikTok para mostrar sus productos a una audiencia grande y diversa.

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Vender en TikTok Vender en redes sociales

27 de noviembre de 2024

Acerca del autor.

Anastasia Prokofieva es redactora de contenidos en Ecwid. Escribe sobre marketing y promoción online para hacer que la rutina diaria de los emprendedores sea más sencilla y gratificante. También tiene debilidad por los gatos, el chocolate y la preparación de kombucha en casa.