Ya sabes lo que dicen: “Los diamantes son los mejores amigos de una chica”. Bueno, en este caso, las cosas son un poco diferentes. Los diamantes, y todo tipo de joyas, se han convertido en los mejores amigos de los vendedores, especialmente ahora.
Si está pensando en vender joyas, ha elegido un buen momento para empezar. El mundo del marketing ha pasado a ser principalmente digital, lo que significa que aprender a vender joyas es más fácil que nunca.
Al principio, es posible que pienses en esas tiendas relucientes del centro comercial o en las distintas joyerías especializadas que hay en el centro de tu ciudad. Siempre han estado ahí desde que eras joven y siempre tienen exhibiciones asombrosas y ornamentadas de diversos artículos.
Con la llegada del comercio electrónico como plataforma centralizada para vender joyas, los puntos de venta para vender joyas ahora están a solo un clic de distancia.
Una joya en ciernes: entrando al mercado
El comercio electrónico ha experimentado un crecimiento constante creciendo desde principios de la década de 2000La compra y venta en línea se ha convertido en la principal forma de negocio. Después de todo, Internet ha hecho que sea más fácil que nunca encontrar un lugar en línea y montar una tienda.
Pensemos en los mercados en línea como eBay y Amazon. Cada uno de ellos ofrece páginas y páginas de productos aparentemente infinitos, que van desde los diamantes más lujosos hasta un simple par de calcetines de algodón. Ofrecen espacios tanto para el comercio patrocinado como privado, y eBay ofrece un ámbito más privado para el comercio, las subastas, los intercambios, así como para la compra y la venta. El impulso hacia un formato más digital para lugares para vender joyas También se ha vuelto más frecuente que nunca.
La comunidad de compradores y vendedores es amplia y diversa. Está formada por personas que buscan deshacerse de joyas antiguas que simplemente abarrotan sus cajones, armarios o estanterías. Se extiende hasta personas que han dedicado su vida a vender joyas, proporcionando algunos de los accesorios artesanales más raros que algún día podrían llegar al cuello de una celebridad o cualquier figura de renombre.
El conjunto de recursos disponibles es tan amplio como Internet. Al principio, abordar algo tan amplio y en constante crecimiento puede parecer intimidante, pero no hay razón para preocuparse. En un vasto mercado de comercio electrónico que alberga cientos y cientos de miles de millones de dólares en ventas cada año, hay mucho espacio para alguien que quiera aprender a vender joyas. Veamos dónde vender joyas y cómo ingresar a una joya brillante de este mercado.
Crystal Focus: cómo destacarse
Se trata de un mercado en constante cambio con un gran potencial para obtener tantos beneficios como pérdidas. Sin embargo, no dejes que esto te desanime. Sin duda, vale la pena intentar conseguir tu parte del pastel. Echa un vistazo a estas breves razones para invertir en la venta de joyas:
- Es pequeño, lo que significa que es fácil y barato enviarlo. Dado que muchas de las transacciones que realizará se realizan en línea, este es un factor clave en el costo y el potencial de ganancias. Teniendo en cuenta que cada pieza de joyería genera, en promedio, un rango de ganancias de entre el 25 % y el 75 %. Esto ciertamente compensa el costo, si es que hay alguno, que se necesitará para enviar esas relucientes mercancías al próximo cliente.
- Diversity es el nombre del juego. ¿Estás pensando en un broche ornamentado de la década de 1950? Eso es joyería. ¿Un anillo de diamantes de hace 10 años? Eso es joyería. ¿Una linda pulsera de cuentas de un pariente joven? Si bien puede que no lo parezca al principio, eso cuenta como joyería. Al aprender a vender joyas, es necesario comprender que no hay razón para encasillarse en un género o tipo de producto cuando recién estás comenzando. Deja que la especialización tome forma con el tiempo.
tiempo—si es necesario. - Hay Hay muchos lugares donde obtener recursos Su suministro, ya sea en la tienda de segunda mano local o en Bulgari en el centro comercial local (si el capital lo permite, por supuesto). Con un mercado de comercio electrónico tan grande, no faltarán lugares para comenzar a acumular un suministro dedicado de productos.
Dónde vender joyas
La mejor opción para cualquier principiante que quiera vender joyas es crear su propio sitio web Los sitios web para vender joyas pueden parecer demasiado poblados como para pensar que es una buena idea crear uno propio. Después de todo, la sobresaturación es una preocupación común de cualquiera que intente introducirse en un mercado ya enorme.
Pero no hay por qué preocuparse, porque todos hemos estado alguna vez en tu lugar. La mejor forma de crear tu propio sitio web es encontrar uno de los muchos sistemas de gestión de contenido o CMS. Son excelentes socios que el mundo del comercio electrónico tiene para ofrecer. Estas empresas de CMS te darán todas las herramientas necesarias para configurar el sitio web. tienda online perfecta, con toneladas de herramientas y widgets para mostrar con precisión cuál es su objetivo y de qué se trata su negocio.
¿Y lo mejor? ¡La mayoría son completamente gratis!
Cómo empezar a vender joyas: paso a paso
Paso 1. Encuentra tu nicho
Piense en algo que los clientes solo puedan comprarle a usted. No tiene por qué ser un producto elaborado a mano, pero al mirar uno de sus productos, la gente no debería pensar que puede fabricarlo por sí misma o comprarlo en otro lugar.
Los vendedores experimentados de productos hechos a mano recomiendan centrarse en el público objetivo. Imagínese a sus clientes y entender a quién le estás vendiendo. No se trata solo de “mujeres”
- 30%
- de los ingresos anuales que obtienen los vendedores de joyas durante las vacaciones (10% más que un vendedor promedio)
Las joyas se venden mejor durante la temporada navideña. Históricamente, los anillos, las pulseras y los collares son regalos perfectos, así que tenlo en cuenta cuando pienses qué vender. Intenta crear algo que a ti personalmente te gustaría regalarles a tus amigos para las fiestas. Si aún no estás seguro, puedes crear tus colecciones en torno a temas navideños en tu primer año. Este es un comienzo seguro.
Tu fórmula de éxito es alta calidad + clara diferenciación con la competencia.
Una gran variedad de productos no significa necesariamente que tendrás más clientes. Algunas marcas venden una única colección de unos pocos artículos y ganan más que aquellas que tienen cientos de productos. Así que no te apresures a llenar tu tienda con muchos productos.
Paso 2. Crea una colección
Básicamente, tendrás que:
- Reúne ideas
- Elige el tema principal
- Dibuja la maqueta
- Crear muestras
Pinterest es una excelente opción para buscar ideas. Puedes encontrar productos populares en tu nicho, entender cómo los usa la gente y descubrir qué hacen los competidores al respecto.
Más información: Cómo utilizar Pinterest para comprender tu nicho
Reúne tantas ideas como puedas, no dejes que las críticas ahuyenten tu inspiración. Cuando obtengas suficientes ideas, podrás notar patrones y hacer conexiones. Entonces será el momento de pensar en un tema.
Esta colección “To the Moon and Back” está dedicada al misterio del espacio.
Escribe tus ideas y conéctalas con los tipos de joyas. Los conjuntos homogéneos funcionan bien, por ejemplo, la clásica combinación de “collar + anillo + pendientes”.
Dedica tus colecciones a personajes de dibujos animados
No crees muchos productos a la vez: empieza con algunas muestras. De esa manera podrás comprobar la demanda y mejorar la calidad de tus productos.
Paso 3. Elabora un plan de negocios
“¡Vamos, que yo solo hago pulseras!”, dirás. Pero un plan de negocios diferencia a un artesano de un dueño de negocio. Tan pronto como escribas tu plan de negocios, tendrás la sensación de ser dueño de un negocio real. No se trata solo de joyería hecha a mano.
Un plan de negocios es un
Siga las instrucciones del plan de negocios en 2 partes:
- Cómo escribir un plan de negocios que realmente se lea (parte 1)
- Cómo debería ser su plan de negocios: ejemplo (parte 2)
Paso 4. Crea tu nombre de marca
Debe haber una historia detrás del nombre de tu marca. La gente compra a la gente, así que haz que el nombre refleje tu personalidad. Consulta los nombres de dominio disponibles, porque querrás que el nombre de tu marca y el de tu dominio sean el mismo.
La tienda “Long Cats” toma la idea de marca de un gato jugando con una pulsera
Elige el nombre con cuidado y detenimiento, para que no tengas que cambiarlo en un par de meses.
Aprende más:
Paso 5. Crea tu logotipo
Su logotipo es tan importante como el nombre. Debe destacarse y permanecer en la memoria. También debe estar en sintonía con el estilo de sus productos.
No tiene por qué ser algo extraordinario y muy caro: es mejor tener un logotipo simple y minimalista que no tener ninguno. Es posible que sus clientes compartan fotos de sus paquetes en las redes sociales y su logotipo le resultará útil.
Seguro que tienes una gran visión creativa, ya que elaboras todos estos maravillosos productos hechos a mano. Si no confías en ti mismo en este asunto, contrata a un profesional.
Aprende más: Cómo crear un logotipo espectacular para tu marca
Paso 6. Piensa en el estilo de tu marca
El estilo de marca no se trata solo del color de fondo de su sitio web y del papel artesanal que utiliza para envolver sus productos. Se trata de su exclusividad en cada detalle.
Siempre puedes pensar en un giro, un pequeño gancho que llame la atención de los clientes. Por ejemplo, envía caramelos o una nota escrita a mano con cada pedido. No te costará casi nada, pero los clientes lo recordarán.
Más información: 4 consejos para maximizar el impacto de las notas escritas a mano
Paso 7. Encuentra proveedores mayoristas
Cuando creabas cosas hechas a mano solo para tus amigos y para ti mismo, podías permitirte comprarlas en la tienda de manualidades más cercana. Pero ahora que estás en un nivel profesional, la producción crecerá a un ritmo exponencial. Es hora de considerar la compra al por mayor a precios razonables.
Quizás necesites algún consejo sobre Cómo encontrar proveedoresTenga en cuenta que su capacidad para proporcionar productos a los clientes a tiempo depende de la regularidad de los suministros.
Lea nuestras Guía para encontrar un proveedor confiable de AliExpress.
Lea también:
- La ciencia de contactar a los proveedores cuando se inicia un negocio
- ¿Debería fabricar, vender al por mayor o realizar dropshipping con sus productos?
Paso 8. Simplifica tu trabajo
Si lleva mucho tiempo pensando en comprar un nuevo telar de cuentas pero tiene dudas sobre si hacer una compra costosa, debe saber que ahora es el momento. Un equipo obsoleto no puede seguir el ritmo de un nivel de producción en aumento.
Nunca puedes predecir cuántos pedidos recibirás en tu primera semana, pero existe la posibilidad de que las ventas te lleguen justo después de que compartas tu primera creación en las redes sociales (esto pasó a otro comerciante de Ecwid, Ali). Te resultará mucho más fácil fabricar tus productos con el equipo y también puede mejorar la calidad.
Hay tantas técnicas para
Paso 9. Elige tu envoltorio
¡Ah, los paquetes tan bien elaborados! A veces traen tanta alegría como el producto que contienen. Un envoltorio bonito es la primera alegría que el cliente obtiene de la compra. Es mucho más agradable abrir con cuidado un paquete con papel de lija o una caja que ver un producto aburrido.
Incluso puedes hacer tu propio sello con el logotipo y ponerle lacre a tus paquetes. Deja volar tu imaginación y tus clientes escribirán comentarios entusiastas sobre tu maravillosa presentación del producto. Y nunca olvidarán quién les envió esta belleza.
Muestra cómo se empaquetan tus productos: la gente suele comprar joyas como regalo.
Paso 10. Crea tu tienda
Ahora viene la parte "oficial": ¡es hora de crear tu tienda! ¿Cómo lograrlo si no tienes ni un solo conocimiento de código de software y no tienes amigos que estén dispuestos a emprender este proyecto por una botella de limonada?
Por suerte, hoy en día se pueden hacer muchas cosas siguiendo el principio del "hazlo tú mismo". Para abrir una tienda online con carrito y escaparate, solo necesitarás un par de horas de tu tiempo libre. Con Ecwid, puedes crear una tienda online gratis en un Sitio instantáneo o agrégalo a tu sitio web existente (por ejemplo, si ya llevas un tiempo escribiendo en un blog) o incluso en tu Facebook página.
Primitive Riches es una tienda de Facebook creada con Ecwid
Vender en mercados y en
Paso 11. Toma fotografías de tus productos
Si no hay buenas fotografías, no hay posibilidades de sobrevivir en el mercado. Ninguna posibilidad. En absoluto.
Las imágenes tienen la misma finalidad para los visitantes de su sitio web que un vendedor en una tienda física. Dicen: “Mire esta hermosa combinación de colores, este diseño inusual. Observe la alta calidad y lo elegante que se ve en una mano/orejas/cuello/pie”.
Tus fotografías deben mostrar los productos en detalle y dar una idea de cómo llevar tus joyas. Por eso, no te limites a una sola fotografía por producto: fotografía el producto desde diferentes ángulos y en diferentes combinaciones.
Crea looks con tus joyas
Consulta estos dos artículos que pueden ayudarte a realizar hermosas fotografías:
- Cómo tomar excelentes fotografías para su tienda en línea
- Cómo optimizar las imágenes de productos:
Paso a paso Instrucciones y descripción general de los servicios
Paso 12. Redactar descripciones de productos
Añade descripciones a tus fotos expresivas. Explica de qué está hecho el producto, por qué este material es mejor, con qué combina bien, dónde llevarlo, qué talla tiene. Lo más importante es convencer a los clientes de que sin tu pulsera de turquesa su vida será aburrida y sin sabor. Lee nuestra guía a excelentes descripciones de productos.
Intenta proporcionar todos los detalles, especialmente si vendes productos premium como esta tienda.
Paso 13. Crea cuentas de tienda en redes sociales
Puede hacer esto antes de abrir su tienda para aumentar el interés de los visitantes curiosos.
Instagram funciona muy bien para todo lo bello. Crea una cuenta con el nombre de tu marca y publica fotos de productos inspiradoras.
Es aún mejor publicar fotos de ti, de tus amigos y de tus clientes luciendo o usando tus productos. Permite que los clientes potenciales vean cómo usan tus productos y cómo lucen en la vida real. También puedes realizar concursos para ver el mejor look con tus creaciones.
Busque constantemente inspiración
Tienes tu estilo y probablemente ya tengas tu base de clientes, a quienes les gusta lo que haces. ¡Adelante! El mercado cambiante deja afuera a quienes no avanzan y deja entrar a competidores más activos y creativos.
Suscríbete a las cuentas de Instagram de vendedores populares de artículos hechos a mano, visita Pinterest y presta atención a la gente en la calle y a todo lo que te rodea. De esa manera, estarás al tanto de las nuevas tendencias y encontrarás nuevas ideas para implementarlas a tu manera.
Ya casi estás listo para abrir tu tienda. Solo faltan Un par de pasos Si te quedas, tu vida puede cambiar para siempre. Suena como una cita de una película o un libro, ¿no? Sin embargo, esta realidad puede ser tuya en tan solo un par de meses si comienzas a cumplir tus sueños ahora mismo. ¡Buena suerte!
- Cómo vender joyas en línea: consejos de propietarios de joyerías
- Cómo iniciar un negocio de joyería desde cero