Cómo vender en Google Shopping: guía para principiantes

Como vendedor online, su objetivo principal es atraer nuevos compradores sin aumentar sus costos de marketing. Ya publica en la red y tuitea para atraer tráfico, pero ¿sabía que puede atraer clientes reales si muestra su producto a los compradores justo cuando lo buscan?

Entra en Google Shopping. Esta pequeña pero potente pestaña de la página de resultados de búsqueda de Google muestra productos de vendedores de todo el mundo, específicamente aquellos relacionados con tus búsquedas.

Al ser el motor de búsqueda más grande de Internet, Google es la plataforma ideal para mostrar su producto a los compradores, especialmente cuando ya se ha despertado su interés. Según una encuesta de Think With Google, el 55 por ciento de las personas buscar productos para comprar en Google.

En este artículo, tomaremos un a fondo Eche un vistazo a Google Shopping. Qué es, cómo funciona y cómo puede utilizarlo para aumentar sus ventas.

Contenido:

1. ¿Qué es Google Shopping?
2. Cómo funciona Google Shopping
3. ¿Por qué utilizar Google Shopping?
4. Cómo vender en Google Shopping
5. Todo lo que necesitas saber sobre Google Merchant Center
6. Cómo configurar un feed de productos de Google Shopping
7. Campañas pagas en Google Shopping
8. ¿Qué son las campañas inteligentes?
9. Google Shopping automatizado
10. ¿Cuánto cuesta anunciarse en Google Shopping?
11. Cómo optimizar su ficha de Google Shopping

¿Qué es Google Shopping?

Google Shopping es un motor de búsqueda de compras exclusivo de Google. Los compradores pueden usarlo para buscar productos de comerciantes en línea, comparar precios y comprarlos de forma segura.

Estos resultados de búsqueda también aparecen en forma de anuncios de imagen cuando alguien ingresa un relacionado con el producto palabra o frase en el cuadro de búsqueda. Esto facilita que los compradores comparen ofertas de diferentes vendedores.

¿Tienes dudas? Echemos un vistazo a estos ejemplos de resultados de búsqueda para el término "speakers":

El widget de Google Shopping siempre está en la parte superior de SERP

¿Ves la pestaña “Compras” junto a “Imágenes” justo debajo del cuadro de búsqueda? Al hacer clic en ella, accederás a la búsqueda dedicada de Google Shopping en Google.com/compras.

Si hace clic en cualquiera de los resultados de búsqueda, se le dirigirá al sitio del comerciante.

Cómo funciona Google Shopping

Los minoristas incluyen sus productos en Google Shopping para que aparezcan en sus resultados de búsqueda. Google promete que poner productos en su plataforma ayudará a “Llegar a cientos de millones de personas que lo hacen relacionado con las compras búsquedas en Google cada día" y aumentar los ingresos en un 33%.

De hecho, usted, el vendedor, puede cargar todo su inventario y comenzar a realizar campañas de compras para maximizar sus posibilidades de aparecer ante el comprador adecuado.

A continuación se muestran algunos aspectos destacados de la función Google Shopping:

• Usa Centro de comerciantes de Google para cargar sus productos y administrar sus listados.
• Si tiene una tienda física, incluya su producto en las búsquedas locales para generar tráfico peatonal a su tienda.
• Genera reseñas. Google coloca los productos con las calificaciones más altas en la parte superior de su página. Las reseñas positivas pueden aumentar significativamente las conversiones.
• Configurar pagos y entregas. Google ofrece opciones de pago a través de Android de pago y entrega a través de Google Express a tiendas calificadas.
• Publicidad. Este es el núcleo del servicio de Google Shopping: publicidad de listados seleccionados en sus consultas de destino. Google ofrece Campañas de Shopping inteligentes y  Anuncios de inventario local para que sus anuncios tengan tracción en la web (y no solo en consultas específicas).

Puede obtener más información sobre las campañas de Google Shopping escuchando este podcast:

¿Por qué utilizar Google Shopping?

Hay tres razones principales por las que Google Shopping debería ser parte de tu estrategia de adquisición de tráfico:

1. Volumen de búsqueda

Con más de 3.5 millones de búsquedas al día, Google es el sitio web más visitado en Internet.

Más de la mitad de estas búsquedas son Para productosSu tienda no puede permitirse el lujo de perder una oportunidad de Google Shopping.

2. Más clics

El resultado orgánico superior (es decir, no pagado página) en las páginas de resultados de motores de búsqueda (llamadas SERP) tiene una CTR promedio del 31%El segundo y tercer resultado obtienen alrededor del 14% y el 9% de los clics, respectivamente.

Sin embargo, dado que los resultados de Google Shopping se muestran antes que los resultados orgánicos, estos obtienen la mayor parte de los clics en cada búsqueda. El hecho de que veas una imagen del producto y su precio también aumenta los clics en cada producto mostrado.

De hecho, para la mayoría de las consultas de productos más populares, no se pueden ver resultados orgánicos en la parte superior de la página, pero sí se pueden ver muchos resultados de Google Shopping.

Si desea tráfico específico a partir de consultas de productos, deberá anunciar en Google Shopping.

3. Tráfico dirigido

Como vendedor en línea, usted no desea cualquier tráfico web; ¡desea tráfico que resulte en ventas!

Esto es lo que hace que Google Shopping sea tan atractivo para Si el comercio electrónico víveres.

Cuando un comprador busca "altavoces por menos de 100 dólares", no está navegando casualmente. Los términos específicos de la búsqueda probablemente signifiquen que está buscando activamente "altavoces" que cuesten menos de 100 dólares.

Esto significa que incluir sus productos en Google Shopping le brinda acceso a mucho más tráfico específico que cualquier otro medio.

3 formas de vender en Google Shopping

Añadir tus productos a Google Shopping siempre ha sido gratis, pero mostrarlos de forma eficaz a los compradores online cuesta dinero. O al menos, solía costar dinero. Hasta hace poco, la herramienta utilizaba el mismo enfoque de búsquedas que Google Adwords. Los productos que se ofrecían de forma gratuita aparecían en los resultados de búsqueda, pero debajo de los anuncios de pago.

En abril de 2020, Google cambió su política y comenzó a equilibrar los primeros lugares entre los productos promocionados y aquellos listados de forma gratuita, brindando a los vendedores una oportunidad más equitativa de exposición.

Recientemente, Google anunció que los vendedores que participen en la experiencia de pago “Comprar en Google” Ya no es necesario pagar comisiones por las transacciones.

Como resultado, las tiendas en línea tienen oportunidades de venta a través de Google Shopping, sin importar su presupuesto y tamaño del negocio.

Anuncio gratuito en Google Shopping

Sí, Google Shopping es gratuito. Puedes subir tus productos al Google Merchant Center y hacer que aparezcan en la pestaña de Google Shopping.

Comience registrándose en Centro de comerciantes de GoogleEsto le permitirá administrar sus listados y cargar sus productos manualmente.

Deberás ingresar la URL de tu sitio web, el nombre de tu tienda y el país en el que operas. Después de ingresar estos detalles, Google te solicitará que cargues un archivo a tu servidor para verificar la propiedad del sitio.

¡Identifícate! Por cierto, podrás editar esta información más tarde.

Incluir su producto en Google Shopping es una excelente oportunidad para su negocio, pero ¿le da suficiente exposición como para esperar un aumento significativo en las ventas? Probablemente no.

Lamentablemente, los anuncios pagos no han desaparecido y todavía suelen ocupar los primeros puestos en los resultados de productos.

Para evitar frustraciones, considere las listas gratuitas de Google como el primer paso en su camino hacia la publicidad en Google. Incluya sus productos en su lista de forma gratuita y controle su rendimiento. Estos datos le ayudarán a descubrir su potencial y a centrarse en los productos más rentables con campañas pagas.

2. Publicidad pagada en Google Shopping

Los anuncios pagos de Google Smart Shopping aparecen ante clientes potenciales y existentes en la Red de Búsqueda de Google (junto a los resultados de búsqueda, en Google Maps, Google Shopping, Google Images), YouTube, Gmail y la Red de Display. El servicio Google Smart Shopping automatiza las ofertas y las ubicaciones de los anuncios mediante el aprendizaje automático; determina el mejor momento y lugar para mostrar anuncios a sus clientes potenciales y existentes.

Tenga en cuenta que la integración de Google Shopping no es compatible con los países de la versión beta de Google. Debe vender a uno de Estos países apoyadosTu tienda también debe cumplir Políticas de Google Shopping.

3. Anuncios automatizados de Google Shopping con Ecwid

Configurar Google Shopping implica muchos pasos: configurar una cuenta, esperar la aprobación, estructurar campañas, agregar palabras clave negativas, optimizar títulos, imágenes y precios, y solucionar problemas si algo sale mal.

Ecwid quiere ayudarte a vender más en menos tiempo, por eso lanzamos un nuevo servicio para todos los comerciantes: Google Shopping automatizado¡Ahora puedes delegar todo el proceso en nuestros profesionales y centrarte en vender!

Para comenzar a vender en Google Shopping de forma gratuita con Ecwid, no necesitas una cuenta de Google Merchant. No necesitas una cuenta de Google Ads. Ni siquiera necesitas una cuenta de Google Ads. Si el comercio electrónico Sitio web. Crearemos todas las cuentas de Google necesarias y las conectaremos a la tienda. Además, generaremos un feed de productos válido, lo sincronizaremos con Google Merchant Center y lo mantendremos actualizado.

Todo lo que necesitas saber sobre Google Merchant Center

Google Merchant Center es un basado en la nube servicio de Google que almacena y administra información sobre sus productos en un solo lugar, distribuyendo y sincronizando esta información en todos los servicios de Google (superficies).

Para comenzar a vender sus productos en las listas orgánicas de Google Shopping, deberá crear una cuenta de Google Merchant Center y cargar todos sus productos (con imágenes y descripciones) mediante un feed de productos.

Sin este paso, es imposible vender en Google Shopping. GMC también verifica la propiedad de su sitio web, calcula sus impuestos y estima los costos de envío de los compradores. El uso de Merchant Center es gratuito, ya sea que esté ejecutando campañas de Google Ads o no.

Subir productos al Merchant Center

Hay varias formas de llevar tus productos a Google Merchant Center:

Integración. La mayoría Si el comercio electrónico Las plataformas, como Ecwid, tienen integración directa con el Merchant Center para cargar tus productos y sincronizar tu inventario.

Feed de productos. Es un archivo que contiene toda la información necesaria sobre tus productos, su categorización y la ubicación de sus imágenes. El feed de productos se puede crear de forma manual o automática. Esto significa que puedes crear un archivo con toda la información tú mismo o puedes descargar el feed desde tu tienda online, si la plataforma lo permite.

Tiene varias formas de mantener su inventario de Merchant Center utilizando un feed de productos:

• Sincronizar con hojas de cálculo de GoogleMantén el feed en tu Google Drive y sincronízalo con GMC. Cada vez que hagas un cambio en el feed, el cambio se reflejará en el Centro de comerciantes.
• Subir Excel periódicamenteSi prefieres almacenar archivos en tu computadora, usa Excel para crear la tabla y subirla a Google Merchant Center cuando necesites actualizar la información del producto.
• Programar búsquedaAlmacene su feed de productos en el servidor y permita que Merchant Center lo lea para actualizar sus listados de productos. Necesitará algunas habilidades técnicas para hacer esto, pero el flujo de trabajo está completamente automatizado y no requiere trabajo manual.
• Conectarse a la APIEs una automatización completa de la alimentación del producto.

Elige el método que te resulte más fácil de mantener

Aquí están las plantillas de feed de productos proporcionadas por Google:

• Delimitado por tabulaciones (.txt)
• Delimitado por tabulaciones (.xls)

Promoción local con Surfaces en Google

El Centro de comerciantes de Google permite a los propietarios de tiendas físicas exhibir y vender productos a compradores locales en todos los servicios de Google (compradores locales significa aquellos que residen cerca del vendedor geográficamente). Este sistema se llama "Superficies en Google".

Las “Superficies” incluyen:

• Búsqueda de Google
• Google
• google Shopping
• Google Maps
• Google Lens

(La disponibilidad de tipos de listados para cada superficie de Google varía según el país. Más información.)

Para aprovechar los listados gratuitos en las superficies de Google, las empresas deben: optar en al programa en el Merchant Center.

Haga clic en Incremento XNUMX y entonces Administrar programas en el menú de navegación de la izquierda. Luego, haga clic en el Superficies en Google Tarjeta de programa y siga las instrucciones.

“Acciones de compra” en Google Merchant Center

En la misma lista de programas, encontrarás otra opción: Shopping Actions. ¿Qué es eso?

Google Shopping Actions es un programa que permite a los comerciantes vender productos en todos los servicios de Google, permitiendo que Google acepte pagos directamente. De esta manera, los compradores no tendrán que visitar su tienda y completarán las compras directamente en la pestaña de Google Shopping.

Para indicar los productos que se pueden comprar desde la pestaña de compras, Google muestra un icono de carrito de compras en las listas de los minoristas que participan en Google Shopping Actions. Google también tiene filtros "Comprar en Google" independientes en dispositivos móviles y computadoras de escritorio.

Los minoristas de todos los tamaños pueden vender sus productos directamente en Google, Sin comisiones de Google, a través de la experiencia de pago “Comprar en Google”. Los minoristas pueden trabajar con sus propios terceros. proveedores, empezando por PayPal para el procesamiento de pagos y más.

Así es como funcionan las Acciones de Compras:

1. Un comprador encuentra su listado de Acciones de compra;
2. El comprador finaliza la compra utilizando “Pero en Google”;
3. Google recauda el precio total, agrega los impuestos y los gastos de envío;
4. Google le envía el pedido en Google Merchant Center;
5. Google te envía el dinero;
6. Usted empaca y envía el producto al cliente.

El programa Shopping Actions actualmente solo está disponible en Estados Unidos y Francia, pero se ampliará significativamente en 2021.

Obtén más información sobre cómo participar en Google Actions de forma gratuita en el Centro de ayuda de Google.

Seguimiento de la eficiencia en Google Merchant Center

Merchant Center tiene una incorporado Sistema de informes que muestra tanto las campañas pagadas como las gratuitas. Sin embargo, el análisis interno no te llevará más allá de un clic en un anuncio que envía al cliente a tu sitio web.

Si desea sincronizar Merchant Center con las sesiones de su sitio web y descubrir si ese clic genera una compra o no, deberá utilizar Google Analytics.

Suena fácil, ¿verdad? Lamento decepcionarte. GA trata las sesiones entrantes de Google Shopping como "google/organic", lo que hace imposible separarlas del resto de las sesiones de búsqueda habituales.

Afortunadamente, existe una forma de solucionar este problema: las etiquetas UTM. Puedes etiquetar los enlaces de tus productos directamente en el feed o mediante las reglas de feed en Google Merchant Center. En Google Analytics, asegúrate de desmarcar la opción de anulación de etiquetado manual en la opción Configuración avanzada de la configuración de propiedades.

Desmarque la anulación de etiquetado manual en la opción Configuración avanzada de la configuración de la propiedad para realizar un seguimiento de las conversiones de Google Shopping

¿Aún tienes dudas? Estos artículos pueden ayudarte:

• Cómo realizar un seguimiento de las superficies en Google (anuncios de compras gratuitos) Ingresos en Google Analytics.
• Entendiendo cómo funcionan las etiquetas UTM.
• Guía de Google Analytics con consejos avanzados sobre seguimiento y automatización.

El costo de usar el Merchant Center

¡Nada! Ya nos has oído, el uso del Centro de comerciantes de Google es gratuito. Pero ejecutar campañas publicitarias will Te costará dinero. Sigue leyendo para saber cuánto.

Antes de subir productos a Google Shopping

Antes de cargar su feed de productos en Google Merchant Center, debe asegurarse de que su tienda cumpla con los requisitos de Google Merchant Center.

Prepara tu tienda

Información de contacto precisaDebe mostrar información de contacto precisa en el sitio web de su tienda, incluida una dirección física, un número de teléfono y/o una dirección de correo electrónico.

Política de reembolso y condiciones de servicioAsegúrese de tener una Política de reembolso clara y fácil de encontrar y la página de Términos de servicio en el sitio web de su tienda.

Proceso de pago seguroAsegúrese de que su sitio web sea Protegido por SSL y opera a través de una conexión segura (https://).

Idioma y monedaAl enviar los datos de sus productos a Google Merchant Center, debe utilizar el idioma y la moneda del país de destino. Lista de monedas e idiomas por país Si no está seguro de qué idioma y moneda debe utilizar.

Configuración de envío e impuestosTu cuenta de Google Merchant Center debe tener la misma configuración de envío e impuestos (solo en EE. UU.) que la de tu tienda Ecwid. De esta manera, los clientes ven el precio exacto que deberán pagar, incluidos los gastos de envío e impuestos, en tus anuncios de Google Shopping.

Puede determinar cómo configurar el envío y los impuestos en su Google Merchant Center en estas guías: Configurar envío, Configurar impuestos (Solo nosotros).

Verificar la propiedad de su sitio web

Antes de cargar los datos de sus productos en Google Merchant Center, debe verificar la propiedad de su sitio web y demostrar que es el propietario autorizado del mismo.

Cómo Ajustes un feed de productos en Google Merchant Center

Hay varias formas de agregar tus productos a Google Shopping:

• Crear un feed manualmente.
• Genera uno con tu Si el comercio electrónico .
• Utilizar Tercera parte para hacer el trabajo pesado.

Bricolaje para ganar

Google proporciona una información detallada Guía de navegación sobre cómo preparar su Merchant Center para la acción. Pero aquí están los puntos destacados:

Etapa 1. Entorno empresarialDeberá proporcionar información de su empresa, configurar las preferencias de pago (pago en su sitio web, en Google, en su tienda local), asociar su cuenta con la plataforma de su sitio web y elegir las preferencias de correo electrónico.

Etapa 2. Panel de inventarioLuego, cargarás el feed y verás cómo se verán tus productos en Google Shopping.

Etapa 3. Finalizar la configuraciónAgregue su información fiscal, configure el envío, verifique su sitio web, confirme que su sitio web y URL le pertenecen, regístrese en Google Surfaces y Shopping Actions.

Etapa 4. Comienza a promocionarCree anuncios pagos, comuníquese con los clientes, realice ventas, realice un seguimiento de la conversión y optimice el rendimiento.

Tan pronto como usted Acceder al Centro de comerciantesEl proceso de incorporación le ayudará a configurar su cuenta y poner sus productos en línea. Sin embargo, si necesita más información sobre el proceso o los beneficios de opciones específicas, visite el Guía de Google Merchant Center.

Descárgalo con Ecwid

Si buscas una configuración más rápida, puedes usar un archivo de feed XML listo con los datos de tus productos, subirlo a Google Merchant Center y crear tus campañas publicitarias desde allí.

Para generar un feed de productos para Google Shopping:

1. Ve a tu Panel de control de Ecwid → Otros canales → Google Shopping.
2. Haga clic en Generar feed.
3. Seleccione el botón Mercado categoría donde quieres enviar tus artículos.
4. Elija el Condición del producto para sus mercancías.
5. Haga clic en Guardar.

¡A todos nos encantan los botones mágicos!

Ecwid genera el feed en cuestión de segundos. Cuando el feed esté completo, verás una URL del feed que puedes copiar al portapapeles. Deberás enviar esta URL del feed en Google Merchant Center.

Ni siquiera necesitas dos manos para hacer esto.

Para cargar el feed en Google Merchant Center:

1. Inicie sesión en su cuenta de Google Merchant Center.
2. Navegar a Productos → Feeds.
3. Haz clic en el botón Nueva alimentación Icono (más).
4. Seleccione el botón País de destino y  Idioma y haga clic en Continúar.
5. Asignar el Nombre de la alimentación y seleccione el Carga de búsqueda programada. Hacer clic Continúar.
6. Proporcione el Nombre del archivo de feedNo utilice la URL del feed para este campo.
7. Seleccione las  Frecuencia de búsqueda y el Tiempo de recuperaciónTenga en cuenta que Ecwid regenera el feed cada 5 horas.
8. Establecer su Zona horaria.
9. Proporcione el URL del feed que copió en su Panel de Control de Ecwid. Haga clic en Continúar.

Dale unos minutos a Google para que obtenga y procese tu feed. Después de eso, podrás ver las propiedades del feed y comprobar si hay errores. Consulta la sección Solución de problemas para ver los errores más comunes de los feeds y aprender a solucionarlos.

Para ver las instrucciones completas sobre cómo cargar un feed de productos generado por Ecwid en Google Merchant Center, visite nuestro Mesa de ayuda.

Cómo ejecutar campañas pagas en Google Shopping

Para comenzar a anunciar en Google Shopping, deberá conectar su cuenta de Merchant Center existente con una cuenta de Google Ads.

Si no tienes una, ¿qué estás esperando? Crea una visitando la Página web de Google Ads.

Cuando hayas configurado todo en Google Ads, ve al Merchant Center.

1. Encuentre Configurar anuncios de Shopping en el tablero y haga clic Continúar.
2. Desplácese hacia abajo hasta Cuenta de Google Ads y haga clic en Vincula tu cuenta.
3. En la lista de cuentas disponibles, haga clic en LINK.
4. Regrese a la cuenta de Google Ads y actualice la página.
5. En el Campana icono en la esquina superior derecha, busque la notificación del Centro de comerciantes y haga clic en Ver.
6. Verá el mensaje sobre el intento de Merchant Center de vincularse a la cuenta de Google Ads con el estado Pendiente. Haga clic en VER DETALLES.
7. En los detalles de la solicitud abierta, elija la opción APROBAR.
8. Regrese al Centro de comerciantes y actualice la página.
9. ¡Hecho!

Crea tu primera campaña de Google Shopping

Con las cuentas de Merchant Center y Google Ads configuradas y vinculadas, ¡estás listo para comenzar tu primera campaña de promoción en Google Shopping!

La publicidad es un mundo fascinante pero complicado, que implica numerosos escenarios, opciones y oportunidades para mezclar y combinar estos escenarios.

¿Parece mucho? Pues bien, te ofrecemos un atajo:

Te recomendamos ver un videotutorial completo de Darrel Wilson, que enseña a las personas a crear sitios web (principalmente en WordPress) sin conocimientos de codificación mediante la creación de tutoriales gratuitos. Mira este sobre tutoriales de Google Shopping (Ir a 28:47).

¿Qué es una campaña inteligente en Google Shopping?

El servicio Google Smart Shopping utiliza el aprendizaje automático para automatizar las ofertas y la ubicación de los anuncios y maximizar la inversión publicitaria. Utiliza el feed de productos y la experiencia de otros anunciantes para mostrar los anuncios en el mejor momento y lugar a los clientes potenciales.

El programa Smart Shopping combina toda la información relevante sobre su producto, activos digitales (como un sitio web) y su negocio. Luego, el programa la analiza para crear automáticamente una variedad de anuncios en las redes de Google. Prueba diferentes combinaciones de imagen y texto para encontrar los anuncios más relevantes con la mayor eficiencia lograda en la Red de Búsqueda de Google, la Red de Display de Google, YouTube y Gmail.

Las campañas de Smart Shopping pueden realizar un seguimiento de eventos como compras en línea, registros, compras por llamadas telefónicas y visitas a tiendas como conversiones para una mayor optimización. El sistema intenta continuamente maximizar el valor de conversión para el presupuesto diario que establezcas, de manera automática.

Las campañas de Smart Shopping incluyen anuncios de compras de productos, anuncios de inventario local y anuncios gráficos (incluidos remarketing dinámico y publicidad dinámica). prospección).

Crea tu primera campaña de Smart Shopping

Si no sabe cómo iniciar una campaña de Smart Shopping, aquí le mostramos una sencilla paso a paso Publicado en el Centro de ayuda de Google:

• Registrarse en Google Ads.
• En el menú de la página de la izquierda, haga clic en Campañas.
• Haz clic en el botón Plus botón, luego seleccione La nueva campaña.
• Seleccionar Sales como objetivo de su campaña, o elija crear una campaña sin la guía de un objetivo.
• Para “Tipo de campaña”, seleccione Compras.
• Seleccione la cuenta de Merchant Center que incluye los productos que desea anunciar.

Importante: Cada campaña solo se puede vincular a una cuenta de Merchant Center y solo puede tener un país de venta.

• Para “Subtipo de campaña”, seleccione Compra inteligente campaña, luego haga clic en Continúar.
• Crea un nombre para tu campaña.
• Establezca un presupuesto diario promedio.

Importante: Las campañas de Shopping inteligente tienen prioridad sobre otras campañas de Shopping estándar y de remarketing de display para los mismos productos. Para conservar el gasto general, se recomienda que establezca un presupuesto que sea igual a la suma de esas otras campañas.

• OfertasDe forma predeterminada, las campañas de Shopping inteligentes establecen ofertas que maximizan el valor de sus conversiones dentro del presupuesto diario promedio proporcionado.
• Si tiene un objetivo de rendimiento específico, agregue un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo.
• Elige productos o grupos de productos específicos que te gustaría anunciar en tu campaña. Cuantos más productos añadas a una sola campaña, más fácil será gestionarla y mejor rendimiento se espera que tenga. Si no designas productos o grupos específicos, todos tus productos podrán aparecer en tus anuncios.

Importante: A menos que tenga objetivos de ROAS o presupuestos muy diferentes para productos o grupos de productos específicos, se recomienda incluir todos sus productos en una sola campaña.

• Subir activos, como un logotipo, una imagen y un texto que se utilizarán para crear anuncios de remarketing adaptables para la Red de Display y YouTube. Sus activos se combinarán automáticamente de varias maneras para crear anuncios, y aquellos con el mejor rendimiento se mostrarán con más frecuencia. Vea el panel de la derecha para obtener vistas previas de cómo podría mostrarse su anuncio. Cargue los siguientes activos para sus anuncios:
  • Logotipo:Si ya se ha cargado su logotipo en el Centro de comerciantes, no es necesario realizar ninguna acción adicional. Los logotipos cuadrados deben tener una relación de aspecto de exactamente 1:1. Los logotipos rectangulares deben tener un ancho mayor a 1:1, pero no mayor a 2:1. Para todos los logotipos, lo mejor es un fondo transparente, pero solo si el logotipo está centrado.
  • Imagen: Sube una imagen de marketing que represente a tu empresa. Elige una imagen horizontal con una relación de aspecto de 1.91:1 que también sea mayor a 600 x 314 píxeles. El tamaño recomendado es de 1200 x 628 píxeles. El límite de tamaño del archivo es de 1 MB. El texto no puede cubrir más del 20 % de la imagen. Nota: Para que quepa en algunos espacios publicitarios, es posible que tu imagen esté recortada. horizontalmente—arriba hasta un 5% en cada lado.
  • Texto:Agregue texto que detalle su negocio. Este texto se utilizará en varias combinaciones y formatos de anuncios.
    • Titular corto (25 caracteres o menos) es la primera línea de su anuncio y aparece en espacios reducidos donde no cabe el título largo. Los títulos cortos pueden aparecer con o sin su descripción.
    • Titular largo (90 caracteres o menos) es la primera línea de su anuncio y aparece en lugar del título corto en los anuncios más grandes. Los títulos largos pueden aparecer con o sin su descripción. La longitud del título largo, cuando se muestre, dependerá del sitio en el que aparezca. Si se acorta, el título largo terminará en puntos suspensivos.
    • Descripción (90 caracteres o menos) se agrega al título e incluye un llamado a la acción. La longitud de la descripción mostrada dependerá del sitio en el que aparezca. Si se acorta, la descripción terminará con puntos suspensivos.
  • URL final:Ingrese la dirección URL de la página de su sitio web a la que acceden las personas cuando hacen clic en su anuncio.

Importante: estos recursos se utilizarán para crear anuncios que se muestren a los usuarios que han visitado su sitio web pero que aún no han expresado interés en un producto específico. Una vez que el usuario haya indicado su interés, se extraerán datos relevantes de su feed de productos para crear un anuncio.

• Vista previa Algunos de sus anuncios potenciales. Dado que los anuncios adaptables están diseñados para llegar a casi cualquier espacio publicitario en la Red de Display, pueden mostrarse en miles de diseños.
• Haga clic en Guardar.

¡Felicitaciones! Tu primera campaña de Smart Shopping está lista. Dale tiempo para que aprenda y optimice tu presupuesto, tus productos y tus objetivos.

Leer: Cómo Soundwave Art generó un retorno del 415 % con Google Smart Shopping y Ecwid.

4 formas sencillas de maximizar la rentabilidad de las campañas de Smart Shopping (según Google)

1. Centrarse en los ingresos

Si su objetivo principal es maximizar la conversión o los ingresos, cree una campaña de Smart Shopping independiente para cada tipo de producto que tenga: una para zapatillas deportivas, camisetas, y suéteres, por ejemplo.

2. Priorizar el inventario

Al tener campañas de Smart Shopping individuales para diferentes tipos de productos, puedes definir fácilmente las cuotas de presupuesto de Smart Shopping para cada una de las campañas. Potencia las campañas más rentables otorgándoles la mayor parte de tu presupuesto total.

También puedes crear una campaña especial para productos que estén disponibles durante un período limitado, como la temporada de fiestas. El algoritmo de la campaña Smart Shopping le dará prioridad durante el período pico.

3. Aumentar la rentabilidad

Si algunos de tus productos son más rentables que otros (aquellos con un margen más alto), puedes crear una campaña independiente para esos productos. Es una forma sencilla de hacer que una campaña de Smart Shopping sea más eficiente y rentable. Google recomienda usar etiquetas personalizadas para marcar los productos más rentables y facilitar su unión en una campaña independiente más adelante.

No olvides disminuir el ROAS (retorno de la inversión publicitaria) objetivo para generar más demanda de tu producto y aumentar la rentabilidad.

4. Maximiza el alcance con los comunicados

Si estás lanzando un nuevo producto (o incluso una nueva marca), quieres que se corra la voz lo más rápido y eficazmente posible. En este caso, es posible que quieras lanzar una campaña para los nuevos productos con un ROAS bajo. De esta manera, el alcance del anuncio aumentará significativamente, lo que permitirá que más compradores vean tus atractivos productos.

Vea la siguiente demostración (1:12)

Atajos: anuncios automatizados de Google Shopping (manos libres rentable)

Puede ahorrar mucho tiempo en la gestión de campañas publicitarias habilitando la Google Shopping automatizado para su tienda. Puede delegar todo el proceso de envío y gestión de feeds a profesionales y centrarse en el cumplimiento.

Una práctica integración de Ecwid y Google (desarrollada por hacer clic) puede ayudarte a correr manos libres Promocione sus productos con anuncios de Google Shopping y encuentre más clientes en Google.

Check out Lo que tenemos para ofrecer.

Con Google Shopping automatizado, no tendrá que pasar por la molestia de: configurar una cuenta, esperar la aprobación, estructurar campañas, agregar palabras clave negativas, optimizar títulos, imágenes y precios, solucionar problemas si algo sale mal: haremos todo por usted.

Simplemente seleccione el paquete correcto y estará listo para lanzar un de bajo esfuerzo Campaña de Google Shopping:

También existe una tarifa de automatización mensual de $20 que viene con los paquetes y cubre la creación y administración de su Google Merchant Center para listados gratuitos/Google Smart Shopping, así como actualizaciones diarias de feeds, optimización de feeds inteligentes, adición de productos elegibles en Google Surfaces y campañas ilimitadas de Smart Shopping sin tarifas de administración.

La configuración de los anuncios de Google Shopping está totalmente automatizada por Ecwid y Kliken y requiere unos pocos clics:

1. Desde su administrador de Ecwid, vaya a Marketing → Anuncios de Google.
2. En el Google automatizado Sección de anuncios, haga clic permitir.
3. Elija un país (solo puede seleccionar un país por campaña) y un idioma (sus anuncios se mostrarán a las personas que hayan elegido este idioma en la configuración de su navegador):
4. Haga clic en Continuar a CategoríasElige la categoría de Google adecuada para tu tienda para asegurarte de que tu anuncio aparezca en los resultados de búsqueda correctos. Luego, selecciona el estado de tus productos (nuevos, reacondicionados o usados).
5. Haga clic en Continúar.
6. Escoge lo que productos Si desea anunciar. Si no utiliza categorías en su tienda Ecwid, todos los productos se seleccionarán automáticamente para los anuncios. Si solo desea promocionar productos específicos, Ponlos en categorías Primero en tu tienda y luego selecciona estas categorías para la campaña:
7. Haga clic en Continuar con la revisión de la tienda.
8. Si se indican errores, haga clic en Ver más y siga las instrucciones para solucionarlos, luego haga clic en el Arreglé esto, actualicé mi tienda del botón.
9. Haga clic en Continuar con la vista previa para ver cómo se verán los anuncios.
10. Haga clic en Poner mi tienda en Google Shopping.
11. ¡Y listo! ¡Tus anuncios han sido creados!

Por lo general, tarda entre 3 - 5 Los anuncios tardan unos días en pasar por el proceso de aprobación de Google. Después de eso, se mostrarán en búsquedas relevantes para los compradores que navegan en Google.

¿Quieres más expertos que te guíen? Escucha nuestro episodio de podcast con Ricardo Lasa. Lasa es el fundador de Klicken y un genio de la Ecwid-Google Integración de compras que permitió a Ecwid ahorrar mucho tiempo en la gestión de Google Shopping.

¿Cuánto cuesta publicar anuncios en Google Shopping?

La respuesta es sencilla: tanto como quieras gastar.

Google te ofrece la máxima flexibilidad con el presupuesto, ya que no tiene un límite mínimo para las ofertas ni los presupuestos diarios. Puedes lanzar una campaña con tan solo $0.01 por clic. Sin embargo, dudamos que esta sea la forma más eficaz de generar ingresos.

Algunas estadísticas: El costo de un clic en los anuncios de Google Shopping suele ser inferior a $1. El promedio Presupuesto de publicidad para pequeñas empresas está en algún lugar entre $1,000-3,000/mes. Eso solo tiene en cuenta los anuncios en Google. Algunas marcas contratan expertos para ejecutar y optimizar sus campañas, informar sobre la eficiencia y buscar oportunidades. Esos servicios pueden costar entre $350 y $5000 o 12 - 30 Porcentaje del gasto publicitario por mes.

En base a esto, tu presupuesto mínimo mensual de Google Shopping podría rondar los $1,350 si planeas utilizar ayuda externa.

Precios y resultados predecibles

Hay una manera de evadir la incertidumbre con las campañas publicitarias y conocer el proceso en lugar de adivinarlo. - Compras automatizadas en Google con Ecwid.

Los beneficios:

• Si no tiene una cuenta de Merchant Center, Ecwid crea una para usted y conecta un feed de productos válido directamente desde su tienda Ecwid.
• Puede administrar productos en el Panel de control de Ecwid mientras sincronizamos su inventario con el listado de Google Shopping.
• Ecwid concentra sus esfuerzos en el ROAS (retorno de la inversión publicitaria) para maximizar cada dólar.
• Los anuncios se distribuyen en Internet y Google Surface, lo que significa exposición en Google Imágenes, Búsqueda de Google, la pestaña de Google Shopping, YouTube, Gmail e incluso Google Lens.
• A pesar de la poderosa automatización de su máquina de ventas impulsada por Ecwid, siempre tendrá un humano a su lado para apoyarlo, verificar y optimizar sus resultados.
• Obtenga mejores resultados más rápido con soluciones automatizadas, como Google Ads Smart Bidding y Smart Creative.

Cómo optimizar su ficha de Google Shopping

Ya ha añadido sus productos a Google Shopping y probablemente ha lanzado su primera campaña publicitaria. Pero todavía queda una pieza del rompecabezas de Google Shopping: de optimización.

Optimizar su ficha de Google Shopping le ayudará a sacar el máximo partido a sus anuncios. Recuerde: los anuncios de Google Shopping funcionan como cualquier anuncio de AdWords convencional. Su CPC (coste por clic) se determina no solo en función de su oferta, sino también de su CTR, ROAS objetivo, relevancia del anuncio y más.

Veamos qué puede hacer para optimizar su ficha de Google Shopping.

Crear un título de listado informativo

El título de su anuncio es la principal fuente de información que tienen sus compradores. Por lo tanto, es imprescindible crear títulos que informen a los compradores sobre su producto y cumplan con sus expectativas. Por ejemplo, un cliente que busque una marca específica esperará ver nombres de marcas en los títulos. Si no es así, es posible que pase por alto su anuncio.

Pro-tip: Consulte los listados de sus competidores para descubrir qué buscan los compradores potenciales.

Además, asegúrate de seguir buenas prácticas de SEO. La regla general es colocar las palabras clave importantes al principio y los términos menos relevantes al final del título. Google da mucha más importancia a las palabras clave iniciales.

Vea un ejemplo con “chaqueta azul patagonia” a continuación:

Se puede ver que la marca “Patagonia” es más importante para los títulos que el color.

En general, un buen formato de listado a seguir es marca → género → producto → color → tallaCambie este orden únicamente cuando los resultados de búsqueda no estén filtrados primero por marca.

Añadir ofertas especiales

Las ofertas especiales ayudan a los compradores a distinguir su anuncio de los demás. Se muestran simplemente agregando texto en la parte inferior de su anuncio para captar la atención del comprador. Las ofertas tientan a los usuarios a clics para obtener más información sobre una oferta especial.

Echa un vistazo a los listados de productos para “tacones altos para boda”:

Puedes crear una oferta de distintas maneras. Por ejemplo: envío gratuito, códigos de cupón o sorteos (en tu sitio). Recuerda agregar una fecha de vencimiento a tus ofertas para crear una sensación de urgencia.

Agregar reseñas

Las reseñas se han convertido en una parte integral de la experiencia de compra en línea. Los estudios muestran que los compradores leen las reseñas antes de realizar una compra. Agregar reseñas a su anuncio es una excelente manera de mejorar su oferta, ya que sirven como prueba de calidad en su anuncio.

Las reseñas le permiten comunicar que su producto es alta calidad y su servicio es impecable. Esta validación cualitativa puede hacer que los compradores elijan su anuncio en lugar de otros.

Piénsalo: si estás buscando comprar un exprimidor, probablemente harás clic en el primer listado que veas que tenga muchas críticas positivas.

Tenga en cuenta que las reseñas solo se muestran en los anuncios de los anunciantes que comparten todas sus reseñas con Google (tanto las buenas como las malas). Necesita un mínimo de tres reseñas para obtener las estrellas de calificación debajo de su anuncio.

Otra cosa interesante de las reseñas es que tienen incorporado Busca y responde las preguntas de los compradores. Google ofrece a los visitantes pistas sobre lo que pueden preguntar. Responder a las posibles preguntas en las reseñas es un truco excelente para generar confianza entre su marca y los clientes potenciales.

Añade mejores imágenes

Las imágenes de sus productos son la primera impresión que los compradores tienen de su producto. Por este motivo, tómese su tiempo para seleccionar la imagen adecuada. Piense en una imagen que motive a un posible comprador a comprar. clics a su producto.

Aquí tienes algunos consejos de imagen para ayudarte a elegir la mejor foto:

Utilice únicamente fondos blancosLos fondos oscuros, las marcas de agua y los logotipos no funcionan. Aunque su producto puede lucir increíble en estas variaciones, no las use en su anuncio. Obtenga más información Los errores más comunes que pueden costarte ventas.

Piensa en diagonalGoogle Shopping muestra imágenes de productos en un marco cuadrado. La mayoría de los anuncios no hacen un uso eficiente de este espacio y muestran los productos desde una vista lateral. Esto reduce el nivel de detalle que los compradores pueden ver, lo que podría hacer que hagan clic en otro lugar.

Coloca tus productos en diagonal. De esta manera, podrás aportar más detalles y llenar el espacio disponible de forma mucho más eficiente.

Observe la diferencia de detalle entre una vista lateral y una diagonal.

Usa tus propias imágenesLas imágenes de archivo son una no va. Usar tus propias fotos te distingue del mar de fotos de archivo y te permite ejercitar tus músculos creativos y mostrar tus dotes fotográficas.

Por ejemplo, puede mostrar un producto desde un ángulo diferente o agregar post-producción retoques que hacen que su producto se destaque.

A ti

Google Shopping es una forma eficaz de llegar a nuevos compradores cuando buscan una nueva marca o un nuevo producto para probar. El inmenso alcance y las capacidades de segmentación de Google lo convierten en un canal de ventas beneficioso y un excelente lugar para encontrar clientes.

Sin embargo, lograr los resultados que espera requerirá tiempo, paciencia y trabajo duro (a menos que elija automatizar Google Shopping).

Asegúrate de seguir las pautas establecidas de Google y optimizar tus listados, y pronto tendrás compradores acudiendo a tu tienda, listos para comprar.

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