La última vez, hablamos de algunos de los aspectos más básicos cosas que necesitas para abrir una tienda: un producto, un presupuesto y un nombre. También prometí que te llevaría conmigo mientras intento convertir mi idea para un negocio de ropa vintage, Bad Asta Vintage, en una tienda y marca en línea.
Hoy cubriremos:
- Cómo llegamos a comprender nuestro “nicho”
- cómo convertimos esa idea en una base de clientes
- cómo seleccionamos el inventario en torno a estas ideas
- …¡y más!
En el artículo uno dije que mi socia de negocios Kate y yo tenemos estas tres cosas listas para comenzar:
Nuestros productos
Nuestro producto es
Una pareja de
Nuestro presupuesto
Nuestro presupuesto de inventario es pequeño. Ni siquiera lo llamaría un "presupuesto" por...
En cuanto a
Nuestro nombre
Nuestro nombre es Bad Asta Vintage, un juego de palabras ingenioso (si se nos permite decirlo) con “Asta”, el querido actor canino de éxitos cinematográficos de los años 1930 como El hombre delgado. También es un juego de palabras con la palabra
Fase Dos
Entendiendo nuestro nicho
Con estos tres importantes recursos en la mano, llegó el momento de comprender los entresijos de la venta de nuestros productos.
Antes de que pudiéramos comenzar a construir nuestro negocio, teníamos que entender qué era ese negocio y para quién lo estábamos construyendo. Nicho. Vertical. Mercado. Todos estos son términos relacionados que le ayudarán a definir lo que venderá y a quién se lo venderá.
Cada nicho se piensa y se presenta de una manera ligeramente diferente. Por ejemplo, no hablarías de carne de res criada orgánicamente de la misma manera que hablarías de calcetines con descuento, ¿verdad? (haría ¿¿usted??). Aquí se aplica el mismo principio. Cuando esté pensando en un nicho, piense primero en algunos verticales generales básicos, como:
- Apparel
- Comida y bebida
- Hogar y jardinería
- Arte y artes decorativas
- Deportes / fitness
- La elaboración de
Ahora, dentro de esa “vertical”, piense en los detalles de lo que es y hace su producto. ¿Es un producto de fitness dirigido a mujeres millennials? ¿Un dispositivo dirigido a mujeres millennials?
Es posible que haya estado pensando en algunas de estas ideas mientras se le ocurría un nombre. Pero ahora es el momento de sumergirse realmente en esta conversación y encontrar su nicho, ya que probablemente será parte de su estrategia de marketing en el futuro.
Mientras pensábamos en nuestro incipiente negocio de forma más intencionada, el nicho para Bad Asta Vintage ya era bastante
¿Sigues perplejo? Ver más consejos para encontrar su nicho en el blog.
Definiendo nuestra audiencia
Ya sabemos por definir nuestro nicho que nuestro público serán mujeres que aprecien la moda y tengan predilección por la historia del cine. Pero miremos a nuestra audiencia un poco más de cerca ...
Dado que ambos nos identificamos como mujeres, y la semilla de nuestro inventario proviene de nuestros propios armarios, no es de extrañar que gran parte de nuestra ropa esté dirigida a mujeres. Entonces, ¿quiénes son estas mujeres? Es probable que sean mujeres más jóvenes (me atrevo a decir, millennial) a las que les gustan las cosas viejas. Son el tipo de mujeres que visitan las tiendas de antigüedades los fines de semana, o cuyas colecciones de discos de vinilo ... todavía existen.
En resumen, nuestra audiencia son mujeres que no son tan diferentes a nosotras. Eso significa que nuestro marketing y nuestra marca girarán en torno a hacer que nuestro inventario sea lo más atractivo posible para ese
Otra forma útil de hacerlo es crear "personas", es decir, una variedad de compradores potenciales diferentes con características únicas. No tengo tiempo para profundizar en esto ahora (¡y yo todavía no lo he hecho!), pero tenemos una entrada de blog sobre el tema si está buscando dar un salto adelante.
Así que ahora tenemos un nicho y una imagen más claramente definida de quién será nuestra audiencia.
Selección de nuestro inventario
El inventario es probablemente la parte más importante para entrar en el juego del comercio electrónico. Y una cosa importante para recordar aquí es que desea un inventario antes de abrir su tienda. Seriamente. No intente abrir una tienda sin inventario, o al menos un plan sobre cómo tendrá inventario disponible para cuando alguien compre algo. Cualquier otra cosa simplemente no tiene ningún sentido.
El
Kate y yo sacamos cada uno un mínimo de diez artículos de nuestros propios armarios, dándonos un total de veinte piezas para comenzar a vender. Al pensar en qué elementos sacar, pensamos mucho en el nicho: ¿qué elementos atraerían más a nuestro grupo demográfico objetivo? ¿Cuál es la mayor variedad de estilos y tamaños que podemos ofrecer dentro de ese nicho?
También queríamos una variedad de tipos de ropa, por ejemplo, un buen equilibrio de faldas, vestidos, camisas, bufandas, etc. Y también teníamos que considerar el período de tiempo aquí: como tienda de ropa vintage, lanzamos una amplia red hasta a medida que avanzan los estilos, desde aproximadamente 1900 (buena suerte para encontrar algo que se ajustara a la factura en nuestros propios armarios de ese período) hasta 2000 (¡mucho más fácil, afortunadamente!).
Teníamos otra consideración más: ¿cómo haremos que estas piezas se integren con nuestra floreciente “marca”, que es
Esto, por supuesto, requirió algunas investigaciones. La investigación puede ser una parte necesaria del inventario de abastecimiento. A veces, la investigación se centra en las tendencias del mercado, en las marcas de la competencia, etc. Nuestra investigación fue esa. Pero también estaba viendo muchas películas antiguas. Afortunadamente, ese es el tipo de investigación que nos gusta.
Esta blusa inspirada en Grace Kelly se convirtió en una pieza clave del inventario
Finalmente, nos decidimos por nuestras veinte piezas. Todo procede de una mezcla de nuestros armarios personales, los armarios de mamá y los de amigos de la familia. Todos tenían al menos una imagen de una estrella de cine o un fotograma de una película que podía servir de inspiración.
Esto requirió mucho trabajo, pero debido a que nos sentíamos tan inspirados por la idea de que estábamos haciendo lo que soñamos y acercándonos un paso más a abrir una tienda, no parecía un trabajo. Nunca subestimes el poder de tu propia inspiración para ayudarte a hacer las cosas.
Fotografiando nuestro inventario
Decidimos tomar fotografías de las piezas de nuestro inventario una a la vez y luego publicarlas en Instagram a medida que las tomábamos, para ayudarnos a cumplir con un cronograma de publicación constante y asegurarnos de que siempre hubiera contenido dinámico en Instagram.
Pero realmente no recomendaría esto. A pesar de que somos dos, si uno de nosotros se enferma o está demasiado ocupado (¡después de todo, este es un proyecto paralelo!), Descubrimos que las cosas se ralentizarían y nuestras publicaciones se volverían inconsistentes.
Si tuviera que hacerlo de nuevo, definitivamente recomendaría tomar fotos masivas de todo su catálogo de inventario de una sola vez, y luego enumerarlas en grandes porciones en un sitio web real para venderlas (pero, por supuesto, más sobre eso pronto).
No importa cuál sea su estrategia, piense dentro de su presupuesto. Tome las mejores fotos que pueda para esta etapa de la apertura de su tienda, teniendo en cuenta que cosas como las fotos de inventario se pueden cambiar a medida que se actualiza su equipo.
Creo que la parte más importante de vender online es conseguir que tu tienda
Es una peor idea poner todo el proyecto en espera hasta que pueda derrochar en fotografía profesional y, en el camino, perder fuerza y detener su proyecto.
En otras palabras, siempre acérquese a configurar su negocio de comercio electrónico de una manera que lo mantenga avanzando. Eso es lo que estamos haciendo y, hasta ahora, está funcionando bastante bien. Estén atentos para la próxima entrega, donde abordaré el
Mira aún más consejos de fotografía (y cómo evitar algunos errores comunes) en nuestro blog.
Conclusiones clave de hoy
Cosas a considerar en esta etapa:
- Nicho / Vertical: ¿dónde vivirá su marca a lo grande?
mundo entero de marcas ya emocionantes que venden cosas. - Inventario: ¿cuántos productos vas a vender al principio? ¿Cómo nombrarás a esos?
- Imágenes: los productos necesitan imágenes de ellos para poder venderse. Hazlos de alta calidad, dinámicos, etc.
Consejos de bonificación
La comunicación es clave
Si tiene un socio comercial como yo, es importante estar en la misma página. Nuestras reuniones semanales se han convertido en un salvavidas para asegurarnos de que podamos sincronizar todo tipo de ideas relacionadas con los negocios y para ganar tiempo para hacerlas realidad.
Pero incluso si eres un programa de una sola persona, la comunicación es importante. En su caso, podría parecerse un poco más a mantenerse organizado: escribir cosas, hacer listas, marcar las cosas sobre la marcha y tener claro lo que debe hacer y cuándo.
El inventario puede ser un amigo inconstante
La clave es planificar. La cantidad de artículos que tiene que vender determina cuánto tiempo debe dedicar a investigarlos, nombrarlos, fotografiarlos, ponerles precio, etc. El inventario es increíble porque es el corazón de su tienda. Pero asegúrese de tener un conocimiento profundo de la investigación y el trabajo que debe realizarse antes de sumergirse a ciegas.
A continuación
En el próximo artículo, nos adentraremos en quizás la pieza más emocionante del rompecabezas ... abrir una tienda con Ecwid.
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